Marketing

Ti senti mai come se stessi parlando a un muro di mattoni quando provi a comunicare con i tuoi clienti? Questo perché senza una voce definita del marchio, il tuo marketing e le tue comunicazioni saranno incoerenti e i clienti avranno difficoltà a capire cosa stai cercando di dire. In questo post del blog, ti forniremo 9 suggerimenti su come creare la tua voce di marca (con 7 esempi), in modo che tu possa iniziare a interagire con i tuoi clienti in un modo più significativo.

Cos’è una voce di marca?

Nel marketing, la voce del marchio si riferisce al tono generale e alla personalità di un marchio. Comprende tutto, dal linguaggio utilizzato nella pubblicità e nei social media al design del sito Web del marchio e alla confezione fisica del prodotto. Una forte voce del marchio può aiutare a differenziare un marchio in un mercato affollato e creare fiducia e lealtà dei consumatori. In questo modo, un marchio diventa memorabile e coerente, così le persone sanno cosa aspettarsi da loro.

Quando sviluppano una voce di marca, le aziende dovrebbero considerare il loro pubblico di destinazione e il tipo di messaggio che vogliono comunicare. È anche importante essere coerenti in tutti i punti di contatto, dalla consapevolezza iniziale fino all’acquisto. In definitiva, una voce di marca ben definita può essere una risorsa inestimabile nel guidare il successo aziendale.

9 suggerimenti per creare la tua voce di marca

Cerchi suggerimenti su come creare o modificare la voce del tuo marchio? Non guardare oltre! La voce del marchio è una parte così importante del marketing, in gran parte a causa della coerenza. Tuttavia, a volte è necessario rivederlo per attirare nuovi clienti, mantenere quelli esistenti interessati o riflettere le mutevoli condizioni del mercato.

1. Identifica il tuo pubblico e le persone

Il punto di partenza per la voce del tuo marchio dovrebbe sempre essere chi è il tuo pubblico di destinazione. Vuoi creare una voce di marca che attiri le persone giuste, che si tratti di millennial o baby boomer, della classe operaia o dei ricchi, tradizionali o anticonformisti. E, naturalmente, ci sono anche preoccupazioni specifiche del settore con il tuo pubblico, in particolare con i marchi B2B.

Oltre al tuo pubblico, che può includere persone interessate a ciò che hai da dire ma che difficilmente compreranno qualcosa, c’è il tuo personaggio acquirente. Parte della tua persona acquirente includerà i dati sul pubblico, ma coinvolgerà anche il tipo di lavoro che svolgono o qualche altro fattore che li rende propensi ad acquistare. Qualunque sia la tua persona acquirente, assicurati di prestare molta attenzione a ciò che guiderà le vendite all’interno di quel gruppo.

2. Studia come parla il tuo pubblico online

Con l’avvento dei canali dei social media ed esaminando i post sui social media, possiamo capire meglio il linguaggio esatto che il nostro pubblico di destinazione e le persone effettivamente usano e che possiamo considerare come parte della voce del nostro marchio per allineare la nostra voce a quella del nostro cliente target . Da qui, dovrai imparare a “parlare la loro lingua” in modo da poter stabilire un rapporto e costruire una relazione. Ricorda, la costruzione di relazioni è un importante motore di vendita, motivo per cui l’influencer marketing e tecniche simili sono così potenti.

3. Inizia con la missione o la dichiarazione di valore della tua azienda

Non c’è posto migliore per iniziare con la voce del tuo marchio che con la missione o la dichiarazione di valore della tua azienda. Dopotutto, queste affermazioni aiutano a definire chi sei come azienda e la voce del tuo marchio dovrebbe sempre riflettere i tuoi valori. Inoltre, queste affermazioni ti aiuteranno a esprimere la voce del tuo marchio in un modo che aiuti a dimostrare chi sei come azienda e perché le persone dovrebbero voler fare affari con te.

4. Identifica il tono e la personalità del tuo marchio

Il tuo marchio ha già una personalità e un tono unici? Prendi nota di ciò che trovi. Ad esempio, molti marchi più recenti hanno una reputazione per l’umorismo insolito. Oppure, un’organizzazione no profit potrebbe avere un tono naturalmente compassionevole, specialmente in alcune linee di lavoro. Ascolta e guarda cosa sta già dicendo il tuo marchio!

5. Controlla la tua voce attuale

Quindi, diamo un’occhiata alla nostra voce attuale, tenendo conto dei punti 1, 2, 3 e 4, e cerchiamo modi per allinearli meglio tutti insieme. Potrebbe essere che stai già esprimendo chiaramente la voce del tuo marchio e hai davvero solo bisogno di alcuni perfezionamenti. D’altra parte, potresti scoprire che la tua voce esistente non è chiara o che attualmente non si adatta bene al tuo pubblico, missione o acquirente. Se la voce del tuo marchio è in difficoltà, potresti aver bisogno di un aggiustamento più significativo.

6. Compila un modello di voce del marchio con 3-5 caratteristiche vocali principali

Uno dei modi più semplici per creare una voce di marca è compilare un modello. Questi documenti sono utili perché non solo ti aiutano a definire ogni aspetto della voce del tuo marchio, ma ti aiutano anche a esprimere cosa FARE con queste informazioni. In altre parole, ti aiutano a stabilire le regole della voce del tuo marchio. Puoi controllare un modello di esempio qui .

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7. Crea una guida di stile che includa la voce del marchio

Le persone nel settore dell’editoria parlano molto di “guide di stile”. In breve, si tratta di documenti che specificano quando è necessario utilizzare parole, ortografia e lingua particolari. Per la voce del marchio, aggiungerai anche i dettagli che hai deciso nei passaggi precedenti. Un esempio potrebbe essere il modo di usare uno slogan o la specificazione che ci sia una certa quantità di sarcasmo (di buon gusto).

8. Implementa il tono di voce nella comunicazione del tuo marchio

 Una voce di marca è utile solo se effettivamente implementata! Nella maggior parte dei casi, ciò significa che utilizzerai immediatamente la nuova voce del marchio sui social media e su eventuali promozioni esterne. Vorrai anche che le vendite scrivano e-mail compatibili con il marchio, nella misura in cui ciò sia appropriato (dopotutto negoziano i termini di vendita). Anche nelle comunicazioni “neutre rispetto al marchio”, non dovresti mai violare le basi della voce del tuo marchio. Ricorda, la comunicazione del marchio include video e altre comunicazioni multimediali, non solo scritte.

9. Rivedere e rivedere il grafico della voce del marchio man mano che l’azienda cambia nel tempo

Le cose cambiano, come sappiamo fin troppo bene da quello che è successo negli ultimi due anni e nelle ultime sei settimane. Alcune cose che erano di buon gusto nel 2019 ora sono sordi e alcune associazioni che andavano bene nel gennaio del 2022 sono diventate tossiche. La voce del tuo marchio, come la tua azienda, dovrebbe essere un’entità vivente e respirante che dovrebbe cambiare nel tempo e adattarsi sempre. Altrimenti, rimarrai indietro con i tempi molto rapidamente. E sappiamo tutti quanto velocemente essere obsoleti inizierà a minacciare la tua rilevanza competitiva. La voce del tuo marchio verrà rapidamente soffocata e non possiamo averlo!

7 esempi di voci di marca stellari

Non c’è modo migliore per accelerare lo sviluppo delle voci del tuo marchio che riflettere ed essere influenzato da alcune voci di marca stellari che già esistono. Mentre esaminiamo ciascuno di questi esempi, pensa a cosa ti piace (e non ti piace) della voce di ciascun marchio. Potrebbe essere che troverai qualcosa che puoi adattare al tuo marchio.

1. Scimpanzé di posta

Mailchimp ha un nome bizzarro dell’azienda e la sua voce del marchio segue di conseguenza. Che si tratti del sito Web o del programma stesso, Mailchimp è pieno di divertimento. Per prima cosa, usano abilmente i riferimenti culturali per esprimere il loro punto di vista. Questo può variare dalla pubblicità a un messaggio di errore divertente. Inoltre, sono noti per le battute un po’ fuori mano, ma di buon gusto. E infine, Mailchimp usa molte espressioni colloquiali (e grafici da abbinare). Capiscono davvero e imitano il bizzarro senso dell’umorismo millenario. Nessuna lettura secca qui.

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2. Mela

In un’epoca in cui sembra che tutti conoscano i segreti degli altri, la privacy è diventata di moda. Un tempo la privacy era qualcosa che solo alcune persone perseguivano davvero. Per le persone che non vogliono che tutti conoscano la propria attività, i prodotti Apple hanno sempre esercitato un notevole appeal. Dopotutto, questa è la società che notoriamente ha rifiutato di far entrare l’FBI nell’iPhone di un sospetto criminale, anche con un mandato.

In che modo ciò influisce sulla voce del marchio Apple? In primo luogo, vendono la privacy come parte del loro marchio, quindi è una parte importante della loro identità aziendale. Inoltre, Apple promuove un alto livello di fedeltà al marchio basato sulla loro profonda conoscenza di ciò che i clienti desiderano, ovvero la privacy (e buone prestazioni).

3. Harley-Davidson

Puoi facilmente descrivere Harley Davidson come dotata di una voce forte e aggressiva del marchio. Mentre le donne guidano le Harley, le motociclette sono generalmente considerate giocattoli maschili. Inoltre, la maggior parte di noi associa le moto Harley a persone forti e indipendenti che non seguono necessariamente le regole della società. Questo stereotipo in qualche modo perpetua la voce del marchio Harley-Davidson o viceversa. E, naturalmente, l’azienda è abbastanza soddisfatta di questa dinamica.

4. Coca Cola

Coca-Cola ha un mercato molto saturo, dove ci sono molti prodotti simili in competizione per gli stessi clienti. E molti consumatori sono estremamente fedeli a una marca di bibite rispetto a un’altra. Per questo Coca-Cola non può vantarsi di innovazione molto spesso: solo in termini di rilascio di un nuovo prodotto, che spesso compete con qualcos’altro sul mercato.

Invece di fare pubblicità “anch’io”, Coca-Cola utilizza una voce amichevole, celebrativa e familiare del marchio. La maggior parte di noi è cresciuta con Coca-Cola o con uno dei suoi concorrenti. Una bottiglia di soda può evocare ricordi di feste a base di pizza d’infanzia, uscire con gli amici in spiaggia, viaggi su strada in cui il twist top è stato un salvavita e molto altro ancora. Pertanto, Coca-Cola evoca questi ricordi e la nostalgia che li accompagna nella loro pubblicità. È molto efficace perché mantiene le persone interessate a un marchio legacy.

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5. Mercato degli alimenti integrali

Whole Foods è una catena di generi alimentari che enfatizza prodotti freschi e biologici, specialità vegetariane e cucina sostenibile/biologica per una varietà di diete. Per questo motivo, la voce del loro marchio urla “fresco dal giardino”. Linee pulite nei loro negozi, corridoi di dimensioni generose e altre caratteristiche di fascia alta dimostrano la loro filosofia incentrata sulle persone. Tutti questi elementi vocali del marchio fanno appello alla loro base di consumatori principale, alla classe medio-alta e, sopra, alla folla eco-consapevole che richiede solo il meglio.

Naturalmente, questo approccio funziona perfettamente. Mentre alcune persone con mezzi più modesti fanno acquisti da Whole Foods, specialmente se hanno diete speciali o hanno bisogno di assumere vitamine, le persone che si adattano meglio alla persona dell’acquirente di Whole Foods sono quelle che riempiono i loro carrelli. A loro volta, dipendenti felici e ben pagati sono molto utili quando hai bisogno di assistenza.

6. Vecchia spezia

Old Spice è uno di quei marchi legacy che, fino agli ultimi anni, erano pessimi nel branding. Quando non hai molta concorrenza, è facile diventare sciatti o non imparare gli aspetti più importanti del branding. Dopo un po’, Old Spice si associò con i vecchi e cadde fuori moda con i più giovani.

Fortunatamente, sono stati in grado di contrastare questo problema con un’accurata spinta al marchio. Ora, enfatizzano la mascolinità, sfidando i ragazzi a “odorare come un uomo”. Inoltre, la loro pubblicità presenta un umorismo maschile, ma insolito. Per questo motivo, Old Spice è diventato più popolare tra i ragazzi più giovani. A volte far ridere le persone è il miglior strumento di marketing in circolazione.

7. Colomba

Poiché Dove vende prodotti per la cura personale, sono in un’ottima posizione per promuovere una buona autostima e cordialità. Quindi, negli spot pubblicitari di Dove vedrai una voce del marchio calma, amichevole, incoraggiante e persino nutriente. Le modelle tratteranno la loro pelle con cura, ad esempio, usando Dove invece di sapone più aggressivo. Ammorbidiranno la lozione per il corpo con un sorriso. Tutto ciò che promuove un senso di benessere. Dove fa anche alcuni spot pubblicitari incentrati sull’accettazione di te stesso per quello che sei piuttosto che cercare di sostenere un ideale irrealistico. Questo approccio è molto efficace e molto coerente.

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Conclusione

È importante creare una voce coerente per il tuo marchio su tutte le piattaforme. Sviluppando una forte voce del marchio, sarai in grado di connetterti con il tuo pubblico a un livello più profondo e creare fiducia nel tempo. Quindi, dovresti essere in grado di aumentare il tuo marchio seguendo online e aumentare la tua base di clienti. Hai provato a creare una voce di marca per la tua azienda? Commenta qui sotto e facci sapere come è andata!

Hero Photo di Vika Strawberrika su Unsplash

Web agency busto arsizio

Uno degli aspetti più difficili dell’influencer marketing per i marchi è la misurazione del ROI. Dopotutto, è facile pagare un influencer per qualcosa e sapere quali sono quei costi. Tuttavia, può essere difficile sapere quanto valore stai ottenendo per i tuoi soldi; alcune metriche sono facili da definire, mentre altre (pensa ai tassi di coinvolgimento) sono molto più difficili da quantificare. Questa guida ti aiuterà a navigare in questa attività e a misurare il ROI del marketing degli influencer su diverse piattaforme di social media.

Perché è necessario misurare il ROI dell’influencer marketing

Sembra quasi ovvio, ma è importante misurare il tuo ROI, anche con l’influencer marketing per assicurarti di raggiungere il tuo pubblico di destinazione in modo efficace ed entro il tuo budget. Come marketer, siamo abituati a farlo con altre modalità di marketing, come PPC o Paid Social. Tuttavia, tali costi sono più prevedibili e l’impatto è spesso più facile da monitorare. Con l’influencer marketing, puoi avere molti costi di marketing dell’influencer per elementi pubblicitari diversi . Inoltre, con tassi di pagamento variabili che dipendono da ogni singolo influencer, non è sempre facile sapere quanto costa davvero una campagna alla tua azienda. Tuttavia, dobbiamo sapere quanto sia stata conveniente una campagna su diversi canali social. Ecco perché:

Ti aiuta a chiedere al tuo capo (o cliente o dipartimento finanziario) più budget

Che si tratti del tuo capo (se lavori internamente), del tuo cliente (se sei un’agenzia) o del tuo dipartimento finanziario (se sei un leader di marketing), devi dimostrare che la tua spesa ha entrate tangibili collegate ad essa . Ciò è particolarmente vero per qualcosa di “degno di ronzio” e controverso come l’influencer marketing.

Ad un certo punto il tuo dipartimento finanziario (se non il tuo management) chiederà cosa ottiene l’azienda in cambio di quella spesa. Questo tipo di situazione diventa importante, non solo per le tasse, ma anche per la pianificazione aziendale. In generale, il management si aspetterà che i soldi spesi per il marketing degli influencer contino davvero.

In caso di successo, è così che puoi fare pressioni sugli altri per un budget maggiore per espandere il tuo programma di influencer marketing.

Dimostra i risultati

Sebbene siano correlati al primo motivo, i risultati possono aiutarti a dimostrare il valore intrinseco di ciò che stai facendo e dei tuoi sforzi di marketing di influencer.

Una delle grandi cose del ROI correttamente calcolato è che ti aiuta a mostrare ai clienti (o al management) quanto sia stata efficace una campagna. Se puoi dire “paghiamo X per guadagnare circa Y”, è facile vedere che un metodo di marketing è efficace. Ciò è particolarmente vero quando l’obiettivo non sono le vendite immediate, ma qualcosa come la consapevolezza del marchio. Anche l’esposizione positiva ha un valore in dollari. I tuoi risultati con il marketing degli influencer varieranno in base a innumerevoli fattori, ad esempio se stai utilizzando micro – influencer o mega influencer, codici promozionali o vendite a titolo definitivo, ecc., ma avere questa mentalità è fondamentale, in quanto ti aiuterà a trovare modi per dimostrare il risultati vari che otterrai senza dubbio.

Puoi adattare il tuo approccio di conseguenza

Quando scopri che una particolare campagna o strategia di influencer marketing ha un ritorno sull’investimento molto elevato, è un motivo per te continuare in quella direzione. Allo stesso modo, una campagna non redditizia dovrebbe essere modificata o interrotta. Per le campagne brevi, è una questione di farlo di nuovo (o meno). Le campagne in corso a volte possono essere modificate in corso per adattarsi meglio agli influencer dei social media e distribuire in modo più efficace la tua campagna. In ogni caso, avere numeri di ROI efficaci ti consente di guadagnare di più nel tempo una volta applicato il test A/B e il PDCA (Plan-Do-Check-Action) come parte di un approccio basato sui dati all’influencer marketing attraverso vari canali di marketing.

Qual è l’obiettivo della tua strategia di influencer marketing?

Il tuo primo passo per calcolare correttamente il ROI di una determinata campagna è determinare i tuoi obiettivi. Spesso li definiamo in termini di KPI o Key Performance Indicators. Vari KPI possono essere misurati in diversi modi. Allo stesso modo, il ritorno sull’investimento può essere misurato nel contesto degli obiettivi della campagna. In questa fase è fondamentale progettare le tue iniziative di influencer marketing attorno a un obiettivo e quindi a metriche misurabili, molto simili al mio approccio PDCA alla strategia dei social media che, si spera, ricordi di aver letto Massimizza i tuoi social .

Se mi hai visto presentare sul marketing di influencer, sai che ci sono tutta una serie di obiettivi che potresti avere per il tuo programma di marketing di influencer. Mi piace dire che i social media non sostituiscono nulla ma completano tutto, e penso che tu possa dire la stessa cosa dell’influencer marketing: può aiutare a completare qualsiasi obiettivo di marketing che potresti avere.

Detto questo, concentriamoci sui tre tipi più comuni di obiettivi di marketing degli influencer che molte aziende hanno:

Obiettivi legati ad aumenti immediati delle vendite

Probabilmente, è relativamente facile misurare l’aumento delle vendite a seguito di campagne di marketing di un influencer. Ad esempio, se utilizzi link speciali o codici coupon in un post sui social media per incoraggiare gli acquisti, puoi correlare direttamente i soldi guadagnati con i soldi spesi. Tuttavia, questo non è l’unico modo per misurare il ROI relativo alle vendite. Almeno in alcuni casi, puoi monitorare l’aumento delle vendite attraverso sondaggi che chiedono alle persone dove hanno sentito parlare di te. Oppure, i clienti potrebbero chiedere informazioni su un prodotto specifico consigliato da un influencer. Il personale del servizio clienti può prendere appunti su questo tipo di commento che si traduce in vendite. Per le aziende B2B, questo potrebbe provenire da un lead proveniente da un link generato da un influencer che promuove un webinar che lui o lei ha fatto insieme alla tua azienda. Finché lanci una campagna pensando alla misurazione

Se hai dubbi sull’argomento non esitare a contattare la nostra agenzia marketing milano per ulteriori argomenti

Obiettivi legati all’esposizione positiva

Soprattutto se stai cercando di riprenderti da disastri di pubbliche relazioni o di rilasciare con successo un nuovo prodotto, l’esposizione positiva è un bene prezioso che puoi sfruttare nel potere dell’influencer marketing. In effetti, sembrare un’azienda amichevole aumenta le vendite. Sebbene porre un numero su questo tipo di sforzo sia più difficile nell’immediato, puoi guardare metriche come la condivisione sui social per avere un’idea di quanto stai andando bene sul fronte delle pubbliche relazioni. L’ascolto sociale è davvero importante per questo tipo di misura del ROI. Forse la tua azienda sta affrontando un boicottaggio da parte di persone su un lato di un dibattito politico. Sfruttando efficacemente le tecniche degli influencer, potresti vedere la rabbia placarsi e le persone tornare al tuo marchio. Questo è misurabile e prezioso e può essere considerato un successo di marketing di influencer.

Un modo più immediato di pensare a questo è quello che chiamo incitamento al marketing del passaparola. Se le persone non parlano di te sui social media, sei un’entità invisibile. Sfruttare gli influencer armati del tuo prodotto per incitare il passaparola è un’altra strategia di marketing degli influencer legata all’obiettivo di aumentare la consapevolezza del marchio.

Obiettivi legati a un marketing più efficace

Mi piace guardare al marketing nel linguaggio di Excel: qualunque cosa tu faccia dovrebbe aiutarti ad aumentare le vendite o ridurre le spese. Tutti si concentrano sull’aumento delle entrate, ma trovare metodi di marketing più efficaci ti aiuterà sia a ridurre il budget di marketing che a ottenere più vendite per lo stesso importo di spese. L’influencer marketing può aiutare a rendere il tuo marketing più efficace nell’ottimizzazione della spesa di marketing in due aree: contenuti e media a pagamento.

La creazione di contenuti non è un’iniziativa economica: il Content Marketing Institute ha riferito che i marketer B2B di successo hanno speso il 40% del loro budget di marketing in content marketing. Le aziende B2C spendono denaro in contenuti e realizzano servizi fotografici e video per creare risorse creative accattivanti. L’utilizzo di contenuti generati dagli influencer , in cui collabori con gli influencer alla creazione di contenuti a pagamento, potrebbe effettivamente farti risparmiare denaro E produrre contenuti più avvincenti per il tuo marchio.

I media a pagamento sono un’altra area in cui possiamo confrontare le campagne di influencer con le nostre campagne pubblicitarie su Facebook/Instagram o qualsiasi forma di media a pagamento. A parità di denaro speso, quali sono stati i risultati? Se ritieni che l’influencer marketing sia più efficace, trasferire sempre più budget in esso si tradurrà naturalmente in un ROI di marketing più elevato e giustificherà i budget di marketing degli influencer.

Quali metriche puoi monitorare?

Una delle sfide del calcolo del ROI è sapere dove cercare i numeri. Se sai cosa monitorare, tuttavia, quei numeri possono essere misurati in modo efficace. Come per molte altre cose, le metriche che scegli dovrebbero essere determinate dai tuoi obiettivi generali. In altre parole, se desideri un’esposizione positiva, le metriche di vendita diretta sono meno rilevanti e viceversa. Naturalmente, c’è una certa sovrapposizione, sia nelle metriche che nei risultati complessivi di una campagna.

Vibrazioni positive

OK, anche questi possono essere meno che positivi. L’influencer marketing offre alle persone la possibilità di parlare di un prodotto o servizio. I commenti e altri feedback ricevuti a seguito del contenuto ci dicono molto sull’efficacia. Ci sono molti modi per misurare questo. Oltre a guardare al coinvolgimento positivo, puoi utilizzare tecniche di ascolto sociale. Qui cercherai cosa dicono le persone in relazione al contenuto coinvolto. Oppure potrebbero essere commenti generali che riflettono il tuo messaggio. Anche le relazioni con gli influencer possono entrare in gioco qui, poiché diverse campagne di influencer su diversi canali di social media possono avere approcci e discussioni diversi sul tuo marchio o sui tuoi prodotti. 

Impressioni e portata

Qui, stai guardando fino a che punto i tuoi contenuti sono arrivati ​​​​su Internet. Potrebbe significare il numero di volte in cui un video di YouTube viene guardato o i luoghi da cui vengono visitati i post di Instagram. Ogni impressione è un momento in cui i bulbi oculari umani visualizzano i tuoi contenuti. Ognuno di questi è un’opportunità per vendere qualcosa, diffondere il messaggio del tuo marchio o aumentare la consapevolezza. Allo stesso modo, la copertura aiuta a identificare le opportunità, come nuovi luoghi in cui puoi espanderti. Questo può essere un ottimo modo per rispondere alla domanda: l’influencer marketing è efficace? L’impatto dell’influencer marketing dovrebbe essere misurato almeno in parte utilizzando questa metrica. 

Fidanzamento

Le misure di coinvolgimento sono il numero di volte in cui le persone interagiscono con i contenuti brandizzati. La definizione varia in qualche modo in base ai canali dei social media utilizzati e al formato del contenuto. Ad esempio, il “mi piace” è qualcosa che ha un modulo sulla maggior parte delle reti e indica semplicemente che a qualcuno è piaciuto il contenuto. Per un altro esempio, alcune reti consentono un certo grado di condivisione senza lasciare la piattaforma. Facebook è uno di questi: puoi fare clic su un pulsante per condividere i contenuti direttamente sulla tua timeline. La maggior parte delle reti rende il monitoraggio del coinvolgimento relativamente facile. Lo svantaggio, tuttavia, è che non tutti i tipi di coinvolgimento sono facili da misurare. Dovrai anche assicurarti che un influencer non abbia follower falsi e falso coinvolgimento sul proprio post sui social.

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Conversioni

Qui, stiamo parlando di vendite che sono direttamente attribuibili a una campagna di marketing di influencer tramite uno specifico post social o contenuto. Esistono tre modi davvero semplici per monitorare le conversioni dirette. Ad esempio, Instagram consente post acquistabili e codici coupon. Entrambi consentono al marchio di sapere cosa acquistano le persone a seguito di quei post. Un altro modo è attraverso i link di affiliazione, che sono popolari su YouTube e sui blog. In questo caso, non solo ottieni un record di ciò che è stato acquistato, ma può essere utilizzato come un modo per pagare l’influencer e stabilire relazioni di influencer continue.

Quali sono i costi?

Una volta che hai definito le metriche, è importante sapere quanto ti è costato ottenere quei risultati. Tuttavia, c’è molto di più nei costi di marketing dell’influencer oltre a quello che paghi all’influencer. Per ottenere un vero numero di ROI, dovrai contare il costo di tutte le risorse spese. Ecco un elenco parziale.

Commissioni di influenza

Questo è quello che pensi che sia: le commissioni dell’influencer sono la quantità di denaro contante pagato al tuo influencer. A seconda del tuo accordo, ciò può significare commissioni di marketing di affiliazione, una tariffa fissa o altre forme di compenso in contanti concordate nei tuoi rapporti con gli influencer.

Prodotto o servizi gratuiti

Indipendentemente dal tuo settore, di solito è consigliabile dare gratuitamente a un influencer alcune delle tue cose . Dopotutto, lavorare con il tuo prodotto può semplificare la creazione di ottimi contenuti. Per alcuni influencer, in particolare quelli appena agli inizi, questa è la principale forma di compensazione. Assicurati di tenere conto del costo della fornitura di questi omaggi. In questo caso, è il costo di produzione del prodotto, piuttosto che il prezzo di vendita, che conta come investimento nell’influencer marketing. 

Costi di produzione

Per i contenuti semplici, gli influencer probabilmente pagheranno i costi. Ciò è particolarmente vero quando viene scattata e modificata una semplice foto e quando la posizione è vicino alla loro casa. Tuttavia, in alcune situazioni è necessario spendere di più per i costi di produzione. Un esempio è quando fornisci alcuni filmati d’archivio. Tuttavia, l’esempio più grande è probabilmente legato ai viaggi. Se stai chiedendo all’influencer di viaggiare da qualche parte, dovrai pagare almeno alcuni dei costi associati a una campagna di marketing dell’influencer di successo che utilizza i viaggi. 

Servizi professionali

Sto raggruppando due categorie di base della spesa del personale in una qui. Uno di questi è il costo dell’esternalizzazione di parte del tuo lavoro relativo alla campagna. Ad esempio, potresti pagare un’agenzia di marketing influencer o un consulente per gestire tutta o parte della campagna. Oppure potresti scegliere di fare la maggior parte in casa. Quando fai le cose in casa, assicurati di contare il costo del tempo del tuo personale nell’equazione.

Strumenti di ROI per l’influencer marketing

Dopo aver calcolato il costo totale della tua campagna, ti consigliamo di confrontarlo con i tuoi obiettivi. Sono disponibili alcuni strumenti che possono aiutarti a determinare il rendimento della tua campagna. 

Strumenti di analisi dei social media

Sono disponibili molti strumenti di analisi per misurare le prestazioni della campagna. Mentre alcuni sono software commerciali, altri sono nativi di vari siti Web o app. Ad esempio, esiste una funzionalità di analisi nativa all’interno di ciascuno dei social network che dovrai utilizzare. Anche l’analisi dei contenuti condivisi con i parametri UTM da parte di Google Analytics sarà un prezioso alleato per aiutarti a misurare.

Strumenti di ascolto sociale

Soprattutto per la consapevolezza del marchio, la condivisione della voce e KPI simili, gli strumenti di ascolto sociale forniscono molte delle informazioni analitiche necessarie per calcolare il ROI. Dai un’occhiata al nostro post sui migliori strumenti di ascolto sociale che dovresti prendere in considerazione per valutare il ROI dall’influencer marketing.

Strumenti specializzati

Se stai eseguendo una campagna utilizzando una piattaforma o un’agenzia di marketing di influencer, saranno in grado di fornirti alcune informazioni analitiche. Alcuni di loro in realtà etichettano in bianco uno strumento che potresti essere in grado di acquistare direttamente. Considera di investire in uno strumento di marketing per influencer specializzato se vuoi ottenere informazioni più approfondite qui.

Compila i dati e calcola il ROI del tuo influencer marketing

Una volta identificato il valore dei risultati della campagna e dei relativi costi, è facile calcolare il ROI. Qui, il trucco è ridurre i risultati al tipo di punto dati che è facile da quantificare. Alcune campagne, ad esempio, tengono traccia del numero di impressioni. In questo caso, stai dividendo il costo di una campagna per il numero di impressioni. Riceverai un numero chiamato “costo per coinvolgimento” o CPE. Spesso, CPE viene utilizzato per campagne che sperano di migliorare la consapevolezza del marchio o l’immagine pubblica di un’azienda.

Un altro modo per calcolare il ROI è in termini di quante volte le persone effettuano un acquisto come risultato diretto della campagna. Qui dividerai il costo della tua campagna per il numero di vendite. Puoi chiamarlo in un paio di cose diverse: costo per cliente (CPC) o costo per vendita/conversione. Indipendentemente dalla metrica che scegli, il calcolo del ROI è determinato dal costo di ogni evento desiderabile.

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Come ottimizzare il ROI del tuo influencer marketing nel tempo

Ogni volta che vuoi aumentare il tuo ROI nel tempo, l’analisi è il tuo migliore amico. In breve, il modo migliore per aumentare il ROI è fare di più di ciò che funziona (o è più efficace) e meno di ciò che non funziona (o è meno efficace). Puoi farlo in diversi modi.

Innanzitutto, considera di eseguire test A/B con diversi influencer. In questo caso, vorrai vedere come si comporta ogni influencer con lo stesso tipo di campagna. Usa più spesso l’influencer più efficace per massimizzare il ritorno.

Un altro modo per farlo è vedere quali social network fanno un lavoro migliore per il tuo pubblico. Ad esempio, potrebbe essere che il tuo pubblico sia più entusiasta su Instagram di quanto lo sia su YouTube. Allo stesso modo, i tipi di campagna o di contenuto possono essere più o meno efficaci. In tutti questi casi, scegli ciò che funziona. In tal modo, renderai il marketing degli influencer più redditizio nel tempo.

Hai misurato efficacemente il ROI del marketing degli influencer? Qual è la tua sfida più grande nel misurarlo? Mi piacerebbe sentire le tue esperienze nei commenti qui sotto.

Hai bisogno di più influencer marketing? Questi post dovrebbero aiutare:

• Strategia di marketing per influencer per il 2022: una guida completa
• Come creare un programma di influencer che offra ROI di marketing di influencer

Foto dell’eroe di Adeolu Eletu su Unsplash

Da valutare anche per la creazione siti e commerce

Domande frequenti sul ROI di influencer marketing

Si potrebbe parlare molto di social media, marketing virale, hacking della crescita e pubblicità sui media a pagamento, ma ciò non significa che l’email marketing stia diventando meno prezioso. È ancora vivo e vegeto. Una volta decifrato il codice su come far crescere la tua mailing list, puoi inviare messaggi di marketing efficaci al tuo pubblico di destinazione e coinvolgerli in pochissimo tempo.

Per la maggior parte delle piccole imprese con budget ridotti, questo tipo di marketing della vecchia scuola è una strategia di riferimento. Quindi, non dovrebbe sorprendere che almeno l’ 81% delle piccole imprese faccia ancora affidamento sull’e-mail come canale di acquisizione dei clienti principale e l’80% come strumento di fidelizzazione dei clienti.

Non sei ancora convinto? Beh, non prendere le mie parole per questo. Queste alcune statistiche sull’e-mail marketing aperte di seguito parlano da sole:

• Ci sono almeno 3,9 miliardi di utenti di posta elettronica giornalieri.
• Oltre il 59% degli esperti di marketing afferma che l’email marketing è la loro principale fonte di ROI.
• Più della metà dei clienti ( 59% ) ha affermato che le e-mail di marketing influenzano le loro decisioni di acquisto.
• Oltre il 73% dei Millennial preferisce comunicare e interagire con i brand via e-mail.

Dai numeri sbalorditivi di cui sopra, sappiamo che l’e-mail ha potere. È un asso nel mazzo.

Mentre l’email marketing sembra una strategia di marketing semplice ma efficace, un compito impegnativo per gli esperti di marketing è far crescere le loro liste di e-mail.

Dopotutto, raccogliere e-mail è la prima cosa che gli esperti di marketing devono fare prima di inviare e-mail al loro pubblico, giusto?

In qualità di esperto di marketing, devi assicurarti di aggiungere costantemente nuovi contatti alle tue campagne di email marketing. In questo modo, puoi raggiungere un pubblico sempre più mirato, il che può portare a più tassi di conversione.

Ora, la domanda è : come far crescere la tua mailing list?

A questo serve il post. In questo post, analizzeremo in modo più approfondito modi semplici e collaudati per invogliare le persone a unirsi alla tua lista e-mail.

Come far crescere la tua mailing list: perché è importante?

Un’efficace strategia di email marketing inizia con gli elenchi di email. L’elenco è una raccolta di indirizzi email (e spesso anche dati) di persone che hanno:

• Iscritto alla newsletter dal tuo sito web
• “Accetto” per ricevere un incentivo che offri
• Ho acquistato qualcosa da te e ho aderito a ulteriori aggiornamenti

Per qualsiasi motivo, le persone che ti inviano i loro indirizzi e-mail ti consentono di mantenere la loro e-mail in un elenco per contatti futuri, inclusi aggiornamenti e promozioni della tua attività.

Tuttavia, ecco una dura verità: la tua lista di e-mail si degrada di circa il 22,5% ogni anno. I tuoi iscritti vanno e vengono e potrebbero annullare l’iscrizione alle tue e-mail da qualche parte lungo la linea. 

Questo numero è una prova sufficiente del motivo per cui è necessario continuare a raccogliere sempre più nuove email: per recuperare ciò che si perde.

Se continui ad aggiungere nuove email alla tua lista, avrai una probabilità molto maggiore di vedere e leggere il tuo messaggio.

In altre parole, hai più possibilità di espandere la tua portata e coinvolgere più audience, facendo in modo che rimangano fedeli al tuo marchio e si convertano in clienti acquirenti.

Costruire un elenco è una cosa: se vuoi risultati più potenti, affidabili e a lungo termine, devi attenerti ai metodi originali, anche se richiede più tempo. Non puoi fare affidamento su tattiche logore come l’acquisto di elenchi di e-mail o omaggi e lotterie sui social media poiché ti danno solo risultati temporanei. 

13 modi efficaci per far crescere la tua lista di e-mail

Far crescere la tua lista e-mail significa convincere il tuo pubblico che trarranno vantaggi dall’adesione alla lista. Non si limitano a fornire il loro indirizzo e-mail e non si aspettano nulla, vero?

In questo caso, potresti dover trovare quanti più modi possibili per creare piattaforme in cui il tuo pubblico possa prendere una decisione e registrarsi in pochissimo tempo.

Di seguito sono riportati alcuni modi pratici e attuabili su come far crescere la tua mailing list per una migliore strategia di email marketing:

# 1. Fornire contenuti di valore

“Il contenuto è il re.”

Ogni esperto di marketing conosce bene quel vecchio adagio piuttosto abusato. Ma, non importa quanto odi la frase, è vero. Il contenuto è davvero il re.

Al tuo pubblico non interessa davvero quali prodotti vendi; si preoccupano di più del valore che offri loro. E con contenuti ad alte prestazioni, non solo sarai in grado di attirare la loro attenzione più velocemente, ma anche coinvolgerli.

Contenuti ad alte prestazioni come video esplicativi didattici , infografiche o casi di studio con statistiche forniscono al tuo pubblico alcune informazioni affidabili. E quando offri le informazioni di cui hanno bisogno, tendono a volere di più.

In questa situazione, puoi aggiungere un pulsante di invito all’azione a ciascuno dei contenuti del tuo sito Web per incoraggiare il pubblico a inviare il proprio indirizzo e-mail in modo che non possano mai perdere nuovi contenuti del tuo marchio.

#2. Crea più moduli di iscrizione

Quando si parla di liste di posta elettronica in crescita, si parla di moduli di iscrizione. È uno dei modi più comuni ed efficaci per raccogliere indirizzi e-mail dal tuo pubblico.

Tuttavia, è necessario più di un modulo di registrazione per raccogliere più indirizzi. Offrendo più scelte per registrarsi, fornisci più opzioni ed esperienze al tuo pubblico per inviare i loro indirizzi email.

Pertanto, dovrai essere più creativo combinando diversi strumenti e metodi di email marketing per incoraggiare il pubblico a registrarsi. Quindi, oltre ai classici moduli di contatto, puoi anche creare sondaggi, quiz, download di ebook e altro ancora.

Richiedi maggiori informazioni contattando la nostra webagency

#3. Usa i popup Exit-Intent

I pop-up spesso subiscono un brutto colpo; è fastidioso e invadente. Se riesci a usarli bene, non disturberà l’esperienza dell’utente e ci saranno solo vantaggi.

I popup con intento di uscita sono un tipo di popup su cui puoi fare affidamento per raccogliere più iscritti e far crescere la tua lista e-mail. Ti aiuta anche a ridurre l’abbandono interagendo con il pubblico prima che decidano di chiudere il tuo sito web.

Questo tipo di pop-up ha aiutato Social Media Examiner ad aggiungere 250.000 nuovi indirizzi email.

Puoi utilizzare i popup con intento di uscita per offrire contenuti esclusivi, sconti ed eventi speciali, suggerire post correlati e altro ancora.

#4. Promuovi un concorso online, omaggi o lotterie

Concorsi, omaggi e concorsi a premi sono efficaci atti ad attirare l’attenzione che possono aiutarti a far crescere la tua lista di e-mail e raggiungere potenziali clienti in modo eccitante e organico. Sebbene la tua mailing list sarà probabilmente composta da clienti esistenti e da coloro che sono già a conoscenza del tuo marchio, molte persone condivideranno questo tipo di email con amici e familiari, per aiutarli anche a godere di una potenziale vittoria, il tutto aiutando la crescita della mailing list . Quando il tuo modulo di adesione viene distribuito non solo tra i tuoi abbonati e-mail, ma anche tra i loro amici e familiari, la tua singola campagna e-mail raggiunge un pubblico molto più ampio.

Oltre a raggiungere potenziali nuovi clienti, gli omaggi possono conferire un’aria di generosità ai tuoi contenuti e-mail e contribuire a cementare una relazione con i clienti esistenti (oltre che con quelli nuovi). Promuovere il tuo omaggio può significare collegarsi a post di blog o post sui social media che offrono dettagli sull’omaggio o sul concorso, oppure può essere fatto interamente tramite e-mail. Il collegamento a post esistenti aiuterà a colmare il divario tra abbonati e-mail e follower sui social media, tuttavia, poiché è una strategia più efficace e ampia. 

#5. Campagne gamificate di attivazione

Fonte

La ludicizzazione è un ottimo modo per ottenere più occhi molto più velocemente poiché soddisfa un bisogno umano di base di ricompense. Ti offre un processo di acquisizione e-mail interattivo e coinvolgente per il pubblico del tuo sito web.

Il tuo pubblico sta probabilmente facendo clic sui pulsanti di chiusura sui moduli di iscrizione per la centesima volta quel giorno. Può essere travolgente per loro vedere più e più volte moduli di iscrizione dall’aspetto mediocre. Ecco perché sono riluttanti a fornirti i loro indirizzi email.

Ecco perché l’acquisizione di e-mail dovrebbe essere più divertente, oltre alla semplice richiesta degli indirizzi e-mail del pubblico.

Con la gamification, vivranno un’esperienza nuova e divertente condividendo il loro indirizzo e-mail con te. Puoi utilizzare la ludicizzazione per creare:

• Ruota fortunata
• Presa per graffi
• Scegli un regalo

Puoi offrire loro spedizione gratuita, coupon, contenuti esclusivi, corso e-mail gratuito e altro per i premi.

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#6. Offri sconti o offerte speciali

Ricorda, il tuo pubblico è disposto a condividere il proprio indirizzo email con te solo se ne beneficia. Ecco perché devi offrire loro incentivi in ​​cambio di un indirizzo email.

Sconti o offerte speciali potrebbero essere uno dei modi più comuni per raccogliere indirizzi e-mail, ma rimane efficace per incoraggiare le persone a unirsi alle tue liste e-mail. Puoi anche includere un timer o un conto alla rovescia per creare un senso di urgenza. 

Inoltre, offrire sconti o offerte speciali non solo ti aiuterà a far crescere le tue liste di posta elettronica più velocemente, ma aumenterà anche le tue vendite, si potrebbe dire; un doppio colpo!

Queste tecniche sono molto utilizzate presso la nostra agenzia seo milano

#7. Cancella i tuoi contenuti esclusivi

Il prossimo metodo pratico su come far crescere la tua lista di e-mail è il gating dei tuoi contenuti.

Invece di dare via i tuoi contenuti esclusivi ad alte prestazioni, puoi sempre usarli come strumento per raccogliere più indirizzi e-mail. Che si tratti di video esplicativi, articoli, e-book, rapporti o statistiche, puoi escluderli in modo che possano accedervi solo dal pubblico che ha compilato il modulo di registrazione e fornito un indirizzo e-mail.

Prima di pubblicare i tuoi contenuti, assicurati di dare al pubblico un’anteprima o un’anteprima per generare interesse. Se lo trovano interessante e vale la pena iscriversi, tenderanno a inviare il proprio indirizzo e-mail per vedere l’intera versione.

#8. Vai sociale

I social media possono essere potenziali luoghi in cui eseguire la tua strategia di marketing complessiva, inclusa la crescita delle tue liste di posta elettronica, ovviamente.

Puoi adottare alcune tattiche sulle piattaforme di social media per far sì che più pubblico si unisca alle tue liste di posta elettronica. Puoi iniziare creando annunci Facebook efficaci e che generano lead . In questo modo, sarai in grado di indirizzare la tua fascia demografica esatta, semplificando la raccolta di indirizzi e-mail del pubblico giusto che si preoccupano effettivamente dei valori del tuo marchio e del tuo settore.

Puoi anche sfruttare i gruppi di LinkedIn. Come forse già saprai, LinkedIn è una potenziale piattaforma di social networking che ti offre un’eccellente opportunità per parlare direttamente con altri che apprezzano le tue conoscenze e abilità.

Unendoti a gruppi specifici che risuonano con il tuo settore, avrai maggiori possibilità di raccogliere più email dalla tua nicchia. In questo modo, sarebbe molto più facile per te costruire connessioni uno contro uno in modo da poter inviare messaggi di posta elettronica correlati.

#9. Ospita webinar

Se far crescere le tue liste e-mail è una delle tue priorità principali nella tua strategia di marketing generale, i webinar valgono assolutamente l’investimento.

I webinar forniscono al pubblico alcune informazioni e il valore di cui hanno bisogno. Sono anche meno difficili da vendere, quindi il pubblico può godersi e assorbire le informazioni senza essere intimidito dalle pubblicità dei tuoi prodotti.

Per ospitare un webinar, devi annunciare il webinar, inviare ai membri i promemoria più vicini alla data e condividere il link alle dispense o ai materiali con i membri. In ogni caso, puoi raccogliere gli indirizzi email dei membri per tenerli aggiornati sull’andamento dell’evento.

Puoi anche riutilizzare o riutilizzare i tuoi webinar dopo che sono stati archiviati come nuovi contenuti protetti. I membri che si sono persi possono ancora accedere ai webinar archiviati dopo aver condiviso i loro indirizzi email con te.

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# 10. Utilizza le schede di invito all’azione di YouTube

Fonte

Sai che YouTube può anche essere un’ottima piattaforma su come far crescere le tue mailing list?

Puoi sfruttare le schede di invito all’azione di YouTube e inserire su di esse i link per i moduli di iscrizione. Queste schede sono una piccola casella bianca che appare nell’angolo in alto a destra del tuo video con un titolo. Se i tuoi spettatori di YouTube fanno clic su di esso, riceveranno maggiori informazioni sul link che hai inserito nella scheda.

La chiave qui è includere il collegamento in un video pertinente. Ad esempio, se hai un video che parla di marketing video, sarebbe meglio inserire un link sulla scheda che indirizzi gli spettatori ad altri contenuti di marketing video in modo che possano utilizzarli come risorse aggiuntive.

# 11. Crea una prova sociale

Le caselle di posta del tuo pubblico stanno diventando ogni giorno sempre più affollate. Pertanto, sono diventati molto più esigenti nell’iscriversi o iscriversi a qualsiasi newsletter. Una cosa è chiara qui: devi convincerli. In questo caso, creare prove sociali può essere un’ottima strategia.

Puoi fare affidamento sulle testimonianze dei clienti o sulle recensioni dei prodotti e inserirle sul tuo sito Web o sulle pagine del modulo di iscrizione. Ti aiuta a mostrare ai tuoi clienti esperienze positive e fantastiche dopo aver utilizzato il tuo prodotto. In questo modo, il nuovo pubblico può capire perché vale la pena iscriversi alla tua newsletter.

In altre parole, acquisiranno più sicurezza nell’unirsi alle tue liste di posta elettronica. Dopotutto, le persone amano prendere decisioni basate su ciò che fanno gli altri, vero?

# 12. Incoraggia gli abbonati a condividere e inoltrare le tue e-mail

Utilizzando strumenti come Sparkloop , puoi incentivare i tuoi abbonati ad aiutare a reclutarne di nuovi. Questo è un approccio inestimabile alle newsletter via e-mail, perché incoraggiano gli abbonati esistenti a contattare amici, persone care, colleghi e altro per ottenere più iscrizioni e-mail per il tuo marchio e migliorare la tua campagna di marketing via e-mail e tutte le newsletter che potresti inviare via e-mail . Sparkloop è considerato uno dei migliori strumenti possibili nel settore, perché è uno strumento completo che consente alle persone non solo di fornire link di referral, ma anche di tenere traccia di come stanno andando i propri referral. 

Puoi offrire vantaggi e premi per aver indirizzato le persone alla tua newsletter tramite Sparkloop e creare da zero una piccola lista di e-mail in una parte sostanziale dei tuoi sforzi di marketing. Poiché Sparkloop si collega rapidamente e facilmente alla tua piattaforma di posta elettronica esistente e offre strumenti per offrire omaggi, premi e incentivi per i referral allo stesso modo, è spesso considerato un membro inestimabile dei servizi di email marketing disponibili. 

# 13. Blog degli ospiti per altri siti Web e condivisione di un invito all’azione

Se sei già ospite di un blog, invece di collegarti al tuo sito web nella tua biografia, perché non collegarti a un invito all’azione per il tuo magnete guida? Mentre il guest blogging è un ottimo punto di partenza, c’è di più per commercializzare con successo il tuo materiale e incoraggiare i visitatori del tuo blog, sito o account di social media (e, successivamente, la tua lista di e-mail), che semplicemente pubblicare il tuo lavoro su un blog e sperare per il meglio. Molte persone salteranno del tutto il sottotitolo, il che significa che scrivere da soli degli ospiti non è sufficiente; invece, crea post degli ospiti che si collegano direttamente al tuo sito in un invito all’azione (CTA) nella conclusione del tuo pezzo. Proprio come le righe dell’oggetto dell’e-mail invogliano e incoraggiano, un CTA convincente può incoraggiare i lettori a visitare il tuo sito e a unirsi alla tua lista e-mail, sia che offrano programmi fedeltà o semplicemente tengano i lettori aggiornati su pratiche, politiche e idee dell’azienda. 

La creazione di contenuti di alta qualità su altri siti diffonde il tuo messaggio in lungo e in largo, mentre aggiungendo un invito all’azione e prestando molta attenzione ai post di maggior successo sul sito in questione assicura che il tuo post ospite raggiunga quante più persone possibile ed è più probabile per convertire i visitatori in iscritti.

Avvolgendo

Sono stati alcuni modi utili su come far crescere le tue liste di posta elettronica per far funzionare le tue strategie di email marketing in modo molto più efficace e vedere che il ROI ha effetto su base regolare.

Come esperto di marketing, devi sapere che una strategia di email marketing di successo inizia con un elenco solido. Nessuna lista, nessun risultato. Con molti metodi (dal modo gratuito e biologico a quelli a pagamento), nulla compete con i metodi organici e nostrani che hai sviluppato da zero.

Non devi attenerti a un solo metodo per far crescere le tue liste di posta elettronica. Puoi anche provare diversi metodi e vedere cosa funziona meglio per il tuo marchio. La chiave qui è essere coerenti con i tuoi sforzi di creazione di e-mail. Ricorda, Roma non è stata costruita in un giorno; nemmeno la tua lista di iscritti alla posta elettronica.

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Biografia dell’autore

Questo guest post è stato scritto da Andre Oentoro. Andre è il fondatore di Breadnbeyond , una pluripremiata società di video esplicativi. Aiuta le aziende ad aumentare i tassi di conversione, chiudere più vendite e ottenere un ROI positivo dai video esplicativi (in quest’ordine). 

Foto dell’eroe di Christin Hume su Unsplash

Mentre esaminiamo le statistiche di marketing video di seguito, vedrai che il video è uno strumento di marketing che non puoi ignorare se vuoi commercializzare online.

Presto ti chiederai perché non stai utilizzando i video per dare una spinta alla tua strategia di marketing video.

La maggior parte delle persone concorda sul fatto che il video è caldo. Indipendentemente dall’argomento o dal forum, i video stanno letteralmente spuntando su Internet. Mentre solo pochi anni fa dovevi accendere la TV per ricevere video di notizie, ora possono essere trovati sull’app o sui siti Web di un’azienda di notizie per smartphone. Le persone creano persino video blog sulle notizie per accompagnare i loro post sul blog.

Considera questo: Cisco stima che il traffico video guiderà l’82% del traffico IP (traffico Internet) quest’anno.

Su entrambe le piattaforme di video social come YouTube e social network visivi come Instagram, ci sono video su tutti i tipi di prodotti. Molti di questi sono realizzati da influencer, mentre altri includono tutorial su tutto, dall’applicazione per il trucco alla riparazione dell’auto. Questi video possono persino rappresentare l’uso di qualcosa nella vita di tutti i giorni. Alcuni sono sponsorizzati, mentre altri no.

Cosa offre esattamente il video marketing?

Il video marketing offre alle aziende che cercano di trovare più clienti i seguenti vantaggi:

• Unisce immagini visive, suoni, effetti speciali e intestazioni di testo che offrono ai potenziali clienti un quadro più ricco delle idee che stai tentando di comunicare nei tuoi video di vendita.
• È una combinazione di media che catturano l’attenzione che descrive semplicemente il tuo concetto di business.
• I video aiutano uno spettatore a dare un’occhiata al tuo prodotto o servizio e a dimostrare gli usi nella vita reale per gli utenti dei social media. Offrono inoltre ai potenziali clienti il ​​vantaggio di ricevere tutte le domande a cui potrebbero aver risposto prima dell’acquisto, stimolando così gli acquisti.

Per noi professionisti del marketing, questa esplosione di contenuti video rappresenta un’opportunità di marketing dei contenuti d’oro. Ma sai dove usarlo per ottenere visualizzazioni video? Come si realizzano video che vanno oltre il semplice spot televisivo vecchio stile? È una semplice questione di qualità della produzione video o il potere del marketing video è guidato da qualcos’altro? 

Quindi … se non stai utilizzando questa forma di marketing straordinariamente efficace, forse le seguenti statistiche ti daranno il calcio nei pantaloni di cui hai bisogno per fare il grande passo nella creazione di post di video di marketing.

Pronto a fare il grande passo?

Se tutto questo ti ha convinto che è ora di iniziare, ecco alcune statistiche che dimostrano i vantaggi che il marketing dei contenuti video può offrire alla tua azienda.

Se hai dubbi sull’argomento non esitare a contattare la nostra agenzia marketing milano per ulteriori argomenti

1. L’85% degli esperti di marketing attribuisce ai video il merito di essere un modo efficace per attirare l’attenzione online.

Secondo il sito web di Miles , un minuto di video vale 1,8 milioni di parole scritte. È un sacco di grinta! In effetti, lo stesso sito Web consiglia ai marketer di video NON caricare video con una tonnellata di testo. Qualsiasi testo che usi nel tuo video dovrebbe essere breve e conciso in modo che il tuo pubblico possa leggere immediatamente i tuoi post sui social media.

Un ” video esplicativo ” è un buon esempio di questo tipo di attirare l’attenzione. Fa quello che dice: spiega il tuo prodotto o servizio, generalmente in 90 secondi o meno. Se li fai bene, sono un modo fantastico per attirare potenziali clienti e mostrare loro cosa fa la tua attività.

Un video prodotto dal Benjamin Rush Institute incorporato di seguito spiega i vantaggi di un nuovo modo di fornire assistenza sanitaria attraverso il libero mercato. È un po’ più lungo del video esplicativo standard, ma presenta un problema e una soluzione in poco più di tre minuti. L’unica dicitura sullo schermo identifica i relatori che raccontano la storia che il video sta lavorando per comunicare.

Secondo Forbes,

2. I clienti conservano il 95% delle informazioni contenute nei video.

Perché questo è importante? In poche parole, i video hanno il potenziale per rendere memorabile il tuo prodotto o servizio. La stragrande maggioranza delle persone è in grado di ricordare meglio le informazioni fornite tramite video. Anche se non sono pronti per comprare qualcosa immediatamente, è probabile che penseranno a te più tardi. I clienti possono anche raccogliere informazioni su diverse opzioni e avere un’idea migliore di ciò di cui hanno bisogno o che desiderano quando parlano con i team di vendita dei loro marchi preferiti.

3. Il 37% del video medio mantiene gli spettatori fino alla fine.

Mentre catturi l’attenzione del tuo pubblico e ti assicuri che ricordino i contenuti del tuo video, vuoi trattenerli fino alla fine. Quindi, se il tuo obiettivo è attirare il tuo pubblico e motivarlo a visitare il tuo sito web o un negozio fisico, i tuoi video di marketing devono essere di alta qualità e coinvolgenti, quindi adatta di conseguenza il tuo budget di marketing video.

4. Il 16% delle persone ha smesso di guardare un video perché lo sentiva troppo noioso. 

Fare solo video non è abbastanza; devi creare video accattivanti che catturino e mantengano l’interesse del tuo pubblico.

Una tendenza di fondo in tutto questo è quella

5. L’ 80% delle persone preferisce i video al testo scritto

Il marketing video online è essenziale per la maggior parte delle aziende.

Probabilmente, questo è stato il caso in una certa misura per mezzo secolo. Dopotutto, il marketing originale con i video era costituito da spot televisivi e posizionamenti di prodotti. Tuttavia, la TV è un modo molto costoso per fare pubblicità e non è efficace come una volta:

6. Il 60% della popolazione preferisce i contenuti online alla TV.

Forse una delle statistiche di marketing video più sorprendenti è questa: la TV sta perdendo il suo predominio nel marketing. Mentre molte persone continuano a guardare la TV, molte altre si rivolgono a YouTube e ad altre fonti di intrattenimento. Qualcuno ha sentito parlare della tendenza “tagliare il cavo”? Le persone sono stufe di pagare così tanti soldi per il cavo o il satellite quando c’è così tanto da guardare online. Diamine, puoi persino trovare quei tipi popolari di reality show su YouTube .

Considera questo: secondo Google

7. Il 50% degli utenti Internet visualizza i video prima di effettuare un acquisto.

Sarebbe interessante notare che questo si aggiunge ai consumatori che vedono uno spot in TV e decidono di acquistare qualcosa, dal momento che il sondaggio in questione chiedeva solo agli utenti di Internet le loro abitudini. Considera: puoi utilizzare alcune delle stesse riprese video per la TV e la distribuzione online. È un vantaggio per tutti, perché paghi solo una volta per la produzione ma raggiungi il doppio dell’importo del tuo pubblico di destinazione.

Il video è essenziale anche perché:

8. La maggior parte dei clienti (69%) preferisce guardare un video piuttosto che leggere del testo per conoscere prodotti e servizi.

Ciò significa, in generale, che i clienti stanno diventando altamente orientati ai video. Il video consente ai clienti di vedere come viene utilizzato un prodotto o di ascoltare le informazioni sul tuo servizio, invece di leggerlo. Se il tuo potenziale cliente ha difficoltà a leggere per qualsiasi motivo, il video è un tipo di contenuto che rimane accessibile alla maggior parte dei membri del tuo pubblico di destinazione.

I clienti adorano i video

Siamo onesti: a tutti piace guardare un bel video. Anche prima che i video su Internet diventassero una cosa, le persone non vedevano l’ora di fare popcorn e riunirsi attorno alla TV di famiglia. Ora, ovviamente, il video è diventato onnipresente. Accedi a qualsiasi forum online e sarai bombardato da qualsiasi cosa, dai simpatici video di cuccioli ai documentari. Come mai? Perché le persone li amano.

Considera questo:

9. Uno studio ha rilevato che l’ 87% dei consumatori desidera più video dai marchi.

Uno dei motivi, come accennato in precedenza, è che le informazioni video sono facili da conservare. Ma i video danno anche al cliente l’opportunità di concettualizzare il proprio uso di un prodotto. Possono elaborare idee creative, trovare la soluzione a un problema o anche farsi una bella risata. Gli “spot pubblicitari” intelligenti non sono morti, si stanno solo evolvendo e danno molta “grinta” alla piattaforma di social media di un’azienda.

10. Il 39% dei clienti desidera più video esplicativi dai marchi.

Non dovrai più sfogliare i manuali del proprietario per tutto. Invece, ai clienti piace essere in grado di vedere come viene utilizzata una cosa o perché è importante. Soprattutto, per i clienti che hanno difficoltà a leggere, i video forniscono un metodo alternativo di consegna delle informazioni, rendendo i video una componente essenziale del marketing digitale.

11. Si stima che entro il 2022 verranno guardati 1 milione di video al secondo.

È una quantità sbalorditiva di contenuti. Dovrai considerare che, mentre una grande quantità di questi contenuti trasmetterà in streaming programmi TV o film, c’è anche molto marketing in quella cifra. Servizi come Hulu includono molte pubblicità nel loro streaming. Inoltre, c’è la crescente quantità di contenuti sponsorizzati e pubblicità.

E, in media, oggi si stima che

12. Il 49% delle persone guarda un minimo di cinque video ogni giorno.

13. Il 58% delle persone intervistate ha indicato che i video erano vitali per il loro processo di apprendimento e crescita. 

In un sondaggio di Google è stato valutato l’utilizzo di video e streaming. Il 58% degli intervistati ha indicato che i video erano diventati un pilastro dei propri sforzi educativi, in qualunque forma si presentassero.

Non c’è da stupirsi, quindi, che:

Il video marketing genera molte vendite

Dal momento che i consumatori amano così tanto i video, non sorprende che il marketing video abbia un grande successo, dalle demo dei prodotti alle pubblicità di base. Dopotutto, i video di qualità catturano l’attenzione e le persone conservano le informazioni che guardano. Nessuno vuole essere dimenticato, giusto? Quindi, cosa succede se combinassi materiale scritto sul tuo sito Web con video di qualità?

14. L’ 87% delle aziende utilizza già il video come strumento di marketing.

Sei nell’87% o nel 13%?

15. L’ 81% degli esperti di marketing intende utilizzare il marketing video come parte della propria strategia di marketing complessiva nei prossimi anni.

Gli esperti di marketing stanno prendendo nota: il video marketing è un’aggiunta inestimabile alle campagne di marketing.

16. Avere un video sulla tua pagina di destinazione aumenta le conversioni di almeno l’80%.

Questa è una percentuale di successo davvero incredibile! Solo inserendo un video sulla tua pagina di destinazione, stai quasi raddoppiando il tuo tasso di conversione. Dato che la produzione di video è economica di questi tempi, stai osservando un ritorno sull’investimento (ROI) piuttosto incredibile del marketing video.

17. Quasi i 2/3 dei consumatori ottengono idee di acquisto guardando i video.

Pensaci un attimo. Un consumatore si siede e guarda un video sul tuo prodotto o servizio che trova online. Forse stanno cercando una soluzione al loro problema, o forse stanno pensando a cosa regalare a un nipote prediletto per il suo compleanno. Improvvisamente, si rendono conto che il prodotto è la migliore soluzione al problema, o che a loro nipote piacerebbe giocare con l’oggetto in questione. Navigano nel tuo sito web e il prezzo è giusto. Ora hai appena concluso una vendita che potrebbe non essere avvenuta se il cliente non avesse guardato il tuo video! Secondo questa statistica, ho descritto uno scenario comune per i contenuti video online.

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18. L’ 84% delle persone dichiara di essere stato convinto a effettuare un acquisto a seguito di sforzi di marketing video

Questo è un numero significativo di persone! Il marketing video può essere un potente strumento nell’arsenale del tuo marchio per cambiare le visualizzazioni in acquisti effettivi. 

19. Il 79% delle persone afferma di aver scaricato un’app o un software dopo aver visto un video di marketing. 

Questa è una statistica importante per chiunque gestisca un marchio o un’attività nei settori della tecnologia e dell’intrattenimento. Se offri app o software, potresti perdere una parte significativa delle vendite se non utilizzi il marketing video!

Forse è per questo:

20. L’ 81% dei marketer attribuisce ai video il merito di averli aiutati a generare lead.

Non è un segreto che i video possono aiutarti a generare vendite e lead che portano a vendite (gioco di parole). Non dovrebbe sorprendere, quindi, che:

21. Almeno l’ 88% degli esperti di marketing è soddisfatto del ritorno sull’investimento del video.

Certo, il ROI del video può essere valutato in vari modi, come possono attestare le statistiche del video. Potresti cercare di ottenere un nuovo cliente, aumentare la consapevolezza del marchio o mantenere i clienti esistenti. Ma indipendentemente dall’obiettivo di una particolare campagna, gli esperti di marketing hanno scoperto in modo schiacciante che i video valgono i soldi di cui hanno bisogno, indipendentemente dai tipi di contenuti video utilizzati

E su una nota correlata:

22. Il 41% degli intervistati a un sondaggio ha affermato che i video riducono le chiamate di supporto.

Questo è significativo, perché in effetti significa che i video dei prodotti aiutano a ridurre il costo del supporto del prodotto. Crea alcuni video esplicativi di buona qualità e i clienti che hanno acquistato il tuo prodotto li guarderanno spesso quando c’è un problema di qualche tipo. Ammettiamolo: a nessuno piace davvero chiamare il supporto tecnico e eviterà di farlo quando possibile. Anche le istruzioni di montaggio e i manuali del proprietario non sono sempre utili come vorremmo. Dai ai clienti un video e possono “vedere come è fatto bene”. Meno chiamate all’assistenza tecnica grazie a video accattivanti significano costi inferiori e clienti più soddisfatti. Win-win.

Quando esaminiamo i canali in cui commercializzare i tuoi video, non sorprende che ci siano una miriade di statistiche che supportano la popolarità dei video social .

YouTube è il luogo più popolare per pubblicare video

Sapevi che YouTube è considerato un motore di ricerca? La maggior parte di noi pensa al sito come a un sito di social media, ma è davvero molto di più. Dopotutto, anche le persone che guardano solo video tecnicamente hanno il loro “canale”, potenzialmente con numerosi progetti video e potenzialmente anche un diverso tipo di video a settimana. Chiunque abbia un account può votare, commentare e iscriversi a video o altri canali e, per questo motivo, YouTube funziona come un social network . Allo stesso tempo, puoi digitare qualsiasi cosa nella casella di ricerca e trovare tutti i tipi di video su qualsiasi argomento desideri. Quindi, quanto è grande esattamente YouTube?

Secondo Statista,

23. YouTube ha più di 2,5 miliardi di utenti attivi

a gennaio 2022. Lo stesso sondaggio ci dice che solo Facebook ha utenti più attivi, il che indica che YouTube è un mercato enorme. Per darti un’idea di quante persone si tratta, considera che:

24. L’83% degli adulti statunitensi e il 79% degli adulti britannici connessi a Internet utilizzano YouTube .

Sono solo gli Stati Uniti e il Regno Unito! Immagina quante persone in altri paesi sono incluse nei 2 miliardi di utenti. Una cosa che mi piace di questa statistica è che conta solo gli adulti. Sebbene i giovani siano importanti, non sono così interessanti per i marketer perché non sono in grado di fare tanti acquisti. Gli esperti di marketing devono convincere gli adulti che il loro bambino “ha bisogno” o “piacerebbe” qualcosa per fare una vendita, almeno fino a quando un bambino non diventa più grande e può fare alcune scelte indipendenti riguardo ai suoi marchi preferiti.

25. L’ 81% dei genitori utilizza YouTube per i propri figli. 

YouTube è un’eccellente piattaforma per la creazione di contenuti rivolti a bambini e famiglie. Se hai un prodotto che rientra in questa nicchia, dovresti caricarlo su YouTube! Recensioni, informazioni sui prodotti e video dimostrativi e altro ancora possono aiutare con successo il tuo marchio o la tua azienda a raggiungere gli occhi dei genitori desiderosi di trovare articoli e informazioni utili per i loro figli, una fascia demografica che spesso è difficile da raggiungere e avere un impatto.

26. Quasi 5 miliardi di ore di video vengono guardati ogni giorno su YouTube.

Sono 2,5 ore per utente, ogni giorno! Nel complesso, possiamo vedere che YouTube è una delle principali fonti di intrattenimento video per potenziali clienti. Allo stesso tempo, questa è una grande opportunità per noi esperti di marketing di promuovere i nostri prodotti e servizi e indirizzare il traffico organico dalla nostra base di clienti nuovi ed esistenti.

27. YouTube ha sostituito Facebook come piattaforma n. 1 per guidare il comportamento dei consumatori, ma potrebbe essere messo da parte da TikTok.

Il potere dei video e la popolarità di YouTube combinati con un cambiamento demografico nel modo in cui viene condotto il consumo di video online stanno cambiando il comportamento dei consumatori. Tuttavia, TikTok potrebbe detronizzare YouTube nel 2022, rendendolo una piattaforma importante per marchi e aziende che cercano di massimizzare gli sforzi di marketing video.

Non sei sicuro del marketing di YouTube ? Ci sono altre opzioni.

Instagram è un altro ottimo posto per i video.

Come tutti sanno, Instagram è stato originariamente progettato per pubblicare le foto delle nostre vite. Di conseguenza, sono disponibili molti effetti speciali appariscenti da aggiungere a qualsiasi foto scattata con la fotocamera di un cellulare. Ma lo sapevi che Instagram è anche un ottimo posto per i video? Considera questo:

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28. Instagram ha più di un miliardo di utenti mensili attivi

Sebbene non sia il più grande dei social network, a seconda dei dati demografici dell’utente target, questo è un ottimo posto per implementare il marketing video. Perché i dati demografici sono importanti nei tuoi sforzi per implementare una strategia video?

29. Il 43% delle donne statunitensi usa Instagram, rispetto solo al 31% degli uomini

Non riuscivo a capire perché Instagram ha più donne che uomini. Forse alle donne piace mostrare di più le loro cose. Tuttavia, la lezione qui è che se il tuo marchio è più adatto alle donne, potresti avere un pubblico potenziale più ampio. Gli annunci video di Instagram sono costosi, quindi ti consigliamo di prendere in considerazione questo fattore. D’altra parte, è un buon posto per pubblicare video che “rimandano” gli utenti al tuo sito web.

La cosa interessante di Instagram è che sono quasi due diversi social network (e se conti IGTV tre diversi) riuniti in uno. Nello specifico parlo di Instagram Stories, perché:

30. Le storie di Instagram hanno 500 milioni di utenti mensili attivi

Come social network, ci sono utenti mensili più attivi solo su Instagram Stories di quanto probabilmente Snapchat, Twitter e LinkedIn nella maggior parte dei mesi. Questo lo rende un altro motivo interessante per scegliere come target Instagram per il tuo video marketing.

31. 1/3 delle storie di Instagram più viste provengono da aziende

Sappiamo tutti quanto sono diventate popolari le storie di Instagram e, sebbene tu possa inserire video nel feed, molti esperti di marketing ti diranno che le storie sono dove si trova il vero coinvolgimento, nonostante non richiedano contenuti di altissima qualità. Questa statistica non solo mostra che i marchi sono attivamente coinvolti nelle storie, ma anche che gli utenti accettano oggi i contenuti dei marchi in quel formato.

Non possiamo dimenticare Facebook

Secondo Animato ,

32. Facebook è la piattaforma n. 1 per la pubblicazione di video pubblicitari,

e la maggior parte dei video marketer prevede di utilizzare questa piattaforma entro il prossimo anno. YouTube e Instagram si avvicinano subito dopo Facebook. Gli annunci video di Facebook sono attualmente il modo più efficace per creare in modo rapido ed economico un pubblico personalizzato a cui puoi reindirizzare.

Certo che ha senso perché

33. Facebook ha 2,38 miliardi di utenti mensili attivi .

Non solo quello,

34. Gli utenti di Facebook visualizzano ogni giorno circa 4  miliardi di ore di video .

Tutto ciò significa che i tuoi sforzi di marketing video NON dovrebbero certamente ignorare il potere di Facebook.

Mentre Facebook ha anche Storie, ha anche Facebook Live, una piattaforma di streaming live potente e popolare. Quanto è popolare?

35. Il 33% dei marketer ha utilizzato Facebook Live come canale.

Infatti,

36. 1 video su 5 è una trasmissione in diretta su Facebook.

Ora che abbiamo trattato i potenziali canali video nei social media, diamo un’occhiata ad alcune statistiche sui video sui social media, insieme ad alcuni suggerimenti che possono aiutarci a diventare dei video marketer migliori.

37. Ben l’85% dei video postati su Facebook viene guardato in silenzio. 

Sebbene le inserzioni video di Facebook siano importanti per promuovere il tuo marchio e i tuoi prodotti, sapere che l’85% delle inserzioni di Facebook viene guardato in silenzio può informare i tuoi sforzi di marketing. Sia che tu crei annunci che non richiedono l’audio per fornire informazioni coerenti o utilizzi i sottotitoli, assicurati di costruire attentamente i tuoi annunci di Facebook per soddisfare i modelli di utilizzo più comuni.

Guarda la tua consegna

Solo perché i video sono popolari non significa che dovresti semplicemente pubblicare tutto ciò che desideri su Internet. I clienti hanno bisogno di qualcosa di memorabile se vogliono guardarlo. Inoltre, dovrebbe essere pertinente e facile da guardare su qualsiasi tipo di dispositivo utilizzato dal cliente. Ecco alcune statistiche per guidare le tue scelte:

38. 2 minuti sono una buona durata.

Perché 2 minuti? Secondo le statistiche video più recenti disponibili, due minuti sono in genere la durata dell’attenzione del cliente. Tuttavia, anche i video di 6-12 minuti sono efficaci. Sebbene lo studio non spieghi i motivi, molto potrebbe avere a che fare con il tipo di video. Qualcosa che spieghi un prodotto o servizio più complicato DEVE essere più lungo di un breve “commerciale”. E i clienti saranno spesso disposti a guardare un video del genere per ottenere le informazioni necessarie.

39. All’82% degli utenti non piace quando un video non è ottimizzato per il proprio dispositivo.

Ciò significa che devi considerare se è più probabile che il tuo video venga visualizzato orizzontalmente o verticalmente. Questo può variare in base al pubblico previsto e al luogo in cui distribuisci il contenuto. Ad esempio, YouTube è ottimo per i video orizzontali, perché ha una funzione a schermo intero. Nel frattempo, Instagram presume che tutto verrà riprodotto in verticale.

Sapendo questo, è importante notare che

40. Il 62% delle persone preferisce guardare i video su smartphone e tablet. 

Se una parte così ampia del tuo pubblico potenziale sta guardando contenuti su uno smartphone o un tablet, è assolutamente essenziale assicurarsi che i tuoi video siano formattati correttamente e in grado di aderire a una varietà di formati di pubblicazione. 

Mentre siamo in tema di formattazione e struttura, tienilo a mente

41. Far ridere i clienti si traduce in un aumento del 92% dell’intenzione di acquisto.

Quanti di noi hanno acquistato da un negozio perché il venditore o l’agente del servizio clienti era divertente o affascinante? Sospetto che la maggior parte di noi lo abbia fatto. La risata offre al tuo marchio l’opportunità di costruire un rapporto con potenziali clienti. Chiunque abbia lavorato nelle vendite sa che costruire rapporti è uno dei modi migliori per vendere prodotti e servizi. Il video non fa eccezione .

42. I video personalizzati hanno un tasso di ritenzione superiore del 35%.

Non solo la scienza del cervello influisce sulla conservazione dei contenuti video, ma i video personalizzati attirano le persone. Vidyard descrive questo tipo di video come personalizzato per i singoli spettatori inserendo informazioni personali come il nome di uno spettatore, il titolo di lavoro, l’immagine del profilo, ecc. Non è necessario creare un video originale separato per ciascun destinatario, il che può essere molto laborioso e ad alta intensità di denaro. Un video personalizzato sfrutta la tecnologia per utilizzare ripetutamente lo stesso video. Tale video contiene punti designati come campi in cui è possibile inserire informazioni personalizzate.

Quelle erano alcune statistiche convincenti: agirai ora?

Il video è una vecchia tradizione che è diventata di nuovo nuova. Una generazione fa, il video era di competenza dei cinema e degli studi televisivi. Era una tecnica di marketing costosa disponibile solo per pochi. Ma ora, con l’avvento di Internet e degli smartphone, è più facile che mai raggiungere i clienti tramite video. Sempre più, questa tecnica è essenziale.

Quale di queste statistiche è la tua preferita? E se stai cercando alcuni strumenti per aiutarti, dai un’occhiata al mio post sugli strumenti di marketing video .

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Chiedimi quale social network consiglio alle aziende B2C, e sarebbe Facebook e/o Instagram seguito da Pinterest e/o Twitter. Per le aziende B2B, sarebbe LinkedIn seguito da Twitter o Facebook. Chiaramente è facile perdere il sito di Twitter per il marketing tra i rivali più nuovi e più sexy. Ma come 2° o 3° social network per i test A/B, lo consiglierò sempre come opzione. Spero che dopo aver controllato queste statistiche sugli utenti di Twitter, vedrai anche perché e come puoi utilizzare Twitter nei tuoi sforzi di marketing B2B.

Inoltre, per coloro che mi hanno visto parlare, sai che Twitter, come Instagram, ti dà la possibilità di interagire con altri utenti come se fossi una persona e non un’azienda per stimolare la crescita degli utenti, un fatto di cui i tweeter prolifici traggono vantaggio . Ciò significa che, a differenza di Facebook o LinkedIn, gli account aziendali possono fare molto di più utilizzando i social media organici senza necessariamente pagare per giocare, sebbene Paid Social aiuterà ad accelerare gli sforzi dei marketer di contenuti B2B su qualsiasi piattaforma.

Anche se non è così sexy come TikTok , Twitter continua ad essere nelle notizie. Dopotutto, il nostro ancora controverso ex presidente Trump è stato a lungo un accanito utente. È famoso per essere tra i tweeter più prolifici in circolazione e per utilizzare la piattaforma dei social media per presentare le sue idee al popolo americano senza passare dai media o persino dal suo addetto stampa. Inoltre, le notizie pubblicano spesso scambi tra il presidente e altri leader mondiali, in particolare Kim Jong Un.

Allo stesso tempo, ci sono molte persone che pensano che Twitter sia superato. Dopotutto, la piattaforma non ha un numero enorme di membri rispetto ad altri social network. Tuttavia, come vedremo da queste statistiche sugli utenti di Twitter, c’è molto di più in questa storia e nel ruolo di Twitter come strumento di marketing digitale. In effetti, Twitter è più influente che mai, soprattutto perché sfrutta il suo valore come uno dei pochi posti in cui le persone possono discutere apertamente di politica e di qualsiasi cosa, davvero.

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Nozioni di base sulle statistiche degli utenti di Twitter: dati demografici

Come molte reti di social media, Twitter ha un’ampia varietà di persone che utilizzano la piattaforma, da utenti Internet di sesso femminile che ancora frequentano la scuola agli utenti Internet più anziani desiderosi di seguire i loro politici preferiti. Certo, ci sono molti meno membri di Twitter rispetto ai membri di Facebook, ma i dati demografici di Twitter sono molto interessanti. Diamo un’occhiata ad alcuni numeri chiave per le statistiche sui social media di Twitter.

1. Ci sono 330 milioni di utenti mensili.

Il numero di persone che utilizzano Twitter su base mensile è circa la stessa saturazione di LinkedIn. Come LinkedIn, Twitter è un social network più vecchio che ha avuto tutto il tempo per maturare.

Inoltre, tieni presente che:

2. 206 milioni di questi utenti mensili accedono ogni giorno e possono essere monetizzati.

È stato sottolineato da diverse fonti che questo metodo di conteggio degli abbonati è unico. Altri social network ti diranno quante persone accedono ogni mese, ma non prendono in considerazione se visualizzano o meno annunci pubblicitari sulla piattaforma. Questa è la definizione di Twitter di “monetizzabile” e ci aiuta, in quanto esperti di marketing, a sapere quanto è grande il nostro pubblico potenziale che utilizza Twitter quotidianamente.

Inoltre,

3. Ci sono 77,75 milioni di MAU dagli Stati Uniti.

Statista sottolinea che il secondo e il terzo numero più alto di utenti attivi provengono rispettivamente dal Giappone e dall’India e sembra esserci un costante aumento di un quarto di questi numeri. È degno di nota che i primi due paesi hanno un reddito medio molto alto e sono tra i più connessi a Internet al mondo.

È anche degno di nota che,

4. Il 23% degli adulti americani usa Twitter.

Anche se questo non è sicuramente l’enorme numero di adulti che usano Facebook o Instagram, ci sono ancora molti utenti attivi (e potenziali clienti) da raggiungere attraverso la piattaforma. Infine, vale la pena ricordare che l’influenza di Twitter va ben oltre i dati demografici di Twitter. A differenza di Facebook, Twitter vede molte persone che visualizzano le sue pagine e accumulano visualizzazioni di video che non hanno un account o che non hanno effettuato l’accesso al proprio account quando lo controllano. Uno dei motivi sono le persone estremamente influenti che hanno una presenza su Twitter, nonché la natura concisa dei post, che rende Twitter unico tra le altre piattaforme social.

5. Il 70% degli utenti di Twitter si identifica come maschio e il 30% come femmina. 

Conoscere lo stato generale dei sessi e le loro abitudini su Twitter può aiutare a definire la tua strategia di marketing, in quanto può aiutarti a determinare come adattare in modo più efficace i tuoi sforzi di marketing ai tuoi follower. Sapere che la maggior parte degli utenti di Twitter si identifica come maschio può influenzare lo stile e il tono dei tuoi tweet per massimizzare il tuo potenziale di marketing.

Le statistiche sugli utenti di Twitter mostrano che i suoi utenti sono influenti e benestanti.

Questo particolare insieme di statistiche di Twitter sembra essere ampiamente indipendente dall’origine nazionale di ciascun utente. Mentre è decisamente vero che nei paesi in via di sviluppo solo i più abbienti hanno un accesso a Internet sufficientemente coerente per l’utilizzo dei social media, dobbiamo ricordare che anche i paesi ricchi hanno il maggior numero di utenti su piattaforme di social media come Twitter.

Con questo in mente, ecco le statistiche grezze degli utenti di Twitter:

6. L’83% dei leader mondiali usa Twitter.

Sarei interessato a sapere se i “leader mondiali” includono politici locali, ma sappiamo che i leader a livello nazionale della maggior parte dei paesi sono rappresentati nei dati demografici di Twitter. Dove altro potresti trovare Kim Jong Un? La maggior parte delle vie di comunicazione sono limitate ai nordcoreani. L’Iran ha alcune mosse e scossoni qui, così come la Cina e la Russia. Questo è uno dei motivi per cui le polemiche sono consentite su Twitter. Questa indennità significa che i leader mondiali hanno un posto dove esprimersi in un posto a cui il mondo intero può accedere facilmente, una strategia di Twitter che viene spesso utilizzata con risultati sia disastrosi che benefici.

7. Quasi il 25% degli account verificati appartiene a giornalisti.

Gli account verificati sono quelli in cui Twitter ha verificato la proprietà dell’account e, se siamo onesti con noi stessi, ammetteremo che i giornalisti sono alcune delle persone più influenti là fuori. Dopotutto, ci dicono cosa sta succedendo nel mondo, dal discutere di politica alla consegna di tweet sullo sport. A causa di questa alta concentrazione di giornalisti, Twitter viene spesso utilizzato per dare notizie da tutto il mondo. Anche quando non è rotto qui, molte persone vedranno le notizie apparire nel loro feed prima di vederle in TV o sul loro servizio di notizie preferito.

A proposito,

8. Il 73% degli utenti di Twitter segue almeno un giornalista.

Questo è solo un altro modo in cui i giornalisti possono essere influenti su Twitter. E mostra davvero qual è una delle priorità dei consumatori per i loro account Twitter: stare al passo con gli eventi attuali. Questo è un altro motivo per cui Twitter consente la pubblicazione di più controversie rispetto a molte altre piattaforme.

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9. Il 79% degli utenti utilizza Twitter come sito di notizie

Non dovrebbe sorprendere che così tanti utenti di Twitter seguano i giornalisti; quasi il 70% degli utenti adulti di Twitter afferma di utilizzare la piattaforma come sito di notizie. Poiché Twitter è utilizzato a livello globale sia dai capi di stato che dai giornalisti, molti dei suoi utenti giornalieri effettuano il check-in per tenersi aggiornati sugli avvenimenti nel mondo.

10. Almeno l’ 80% degli utenti di Twitter sono “millennial benestanti”, secondo i dati di Twitter.

Una cosa che sembra essere comune a tutti i social network è che l’utente medio tende ad essere più giovane della popolazione in generale. In altre parole, non ci sono molti anziani che utilizzano nessuna di queste piattaforme, ad eccezione di Facebook. E anche su Facebook gli anziani sono sottorappresentati. Tuttavia, ciò che trovo più interessante è che la ricchezza sembra essere un predittore così importante di chi è su Twitter. Poi di nuovo, se si considera chi ha i maggiori seguiti per account personali, i giovani e i famosi sono sovrarappresentati.

Sarei interessato a scoprire quale percentuale di leader mondiali su Twitter sono anche “millennial ricchi”, ma è probabile che non lo sapremo mai. Ad ogni modo, è facile concludere che i membri di Twitter sono veri promotori e agitatori della società e sfruttano appieno la connessione fornita dal loro dispositivo mobile.

Vuoi migliorare il servizio clienti o la reputazione della tua azienda? Usa Twitter.

Dato che le persone più influenti sono spesso su Twitter, è logico che la loro opinione sulla tua azienda sia davvero importante. A differenza della maggior parte delle piattaforme di social media, tuttavia, Twitter può essere utilizzato sia per post/annunci sponsorizzati sia per applicazioni di servizio clienti per aziende B2B e altri modelli. Vedrai un po’ di servizio clienti su Facebook, ma non generalmente sugli altri siti di social media.

Quindi, non sorprende che,

11. Il 66% delle aziende americane con 100 o più dipendenti utilizza Twitter per il marketing.

A dire il vero, probabilmente non sono tanti quanti quelli che usano Facebook, ma non ci sono nemmeno tanti utenti su Twitter. Inoltre, con Twitter, devi davvero continuare a mantenere il tuo account e continuare a inviare un certo numero di tweet al giorno per rimanere rilevante.

12. L’ 80% degli utenti di Twitter visualizza Twitter su dispositivi mobili. 

Quando si sviluppano campagne pubblicitarie, è fondamentale assicurarsi che i siti collegati siano sviluppati correttamente per i dispositivi mobili. Se il tuo pubblico visualizza la tua pagina Twitter principalmente tramite un dispositivo mobile come un telefono o un tablet, assicurati che tutte le esplosioni di newsletter settimanali, le pagine del sito e le pagine degli acquisti siano formattate in modo appropriato per funzionare in modo ottimale sui dispositivi mobili.

13. Il 47% degli utenti Twitter americani preferisce marchi culturalmente rilevanti.

Se di recente hai letto i feed aziendali di Twitter, probabilmente vedrai che molti di loro utilizzano la piattaforma per annunciare i loro ultimi sforzi di promozione aziendale. Ad esempio, alcune aziende cosmetiche sono orgogliose del rispetto dell’ambiente, degli ingredienti vegani o del rifiuto di impegnarsi nella sperimentazione sugli animali. I tweet su questo tipo di argomento sono comuni nel settore della bellezza, insieme agli annunci di lancio di prodotti. In altri settori, potresti vedere una casa automobilistica vantarsi delle sue ultime valutazioni ambientali. I principali influencer come Elon Musk sono noti per vantarsi delle priorità di cittadinanza aziendale della loro azienda e molti utenti adulti di Twitter apprezzano queste sbirciate nelle pratiche commerciali.

14. L’85% delle piccole imprese americane ritiene che Twitter sia indispensabile per il servizio clienti.

Uno dei vantaggi di Twitter rispetto ad altre piattaforme per i reclami dei clienti come Yelp è che l’azienda ha un modo semplice per rispondere. Tutto ciò che un cliente insoddisfatto deve fare è indirizzare il proprio tweet all’account Twitter dell’azienda. Allo stesso modo, gli utenti di Twitter sono il tipo di persone a cui piace trasmettere i propri pensieri in tempo reale. Come ogni imprenditore esperto sa, non c’è tempo come subito dopo un reclamo da parte di un cliente per affrontare il problema. Dopotutto, non vuoi che i rancori marciscano e crescano.

15. Il 65% dei clienti si aspetta che le aziende sfruttino i social media per il servizio clienti.

Sarebbe interessante scoprire esattamente perché questo è, ma ecco una buona ipotesi: sui social media, puoi inviare un messaggio direttamente a un’azienda e sapere che verrà letto da qualcuno a cui importa davvero. Non stare in attesa per ore o aspettare che una CSR basata sulla chat diventi disponibile. Invece, le aziende dovrebbero rispondere presto senza che il cliente debba dedicare tutto quel tempo a ottenere una risposta.

Il che mi porta alla statistica utente finale di Twitter in questa categoria:

16. Il 77% degli utenti di Twitter afferma di essere più positivo su un marchio dopo che il marchio ha risposto al suo tweet.

Per me, questa statistica riflette la realtà che i clienti amano l’attenzione individualizzata. Dopotutto, niente dice “ci interessa” come passare il tempo a leggere e rispondere al feedback dei clienti. Eppure questo non è tutto ciò che queste risposte possono fare per te: le altre persone possono vedere quanto tieni ai clienti. Pubbliche relazioni piuttosto scadenti, non credi?

Twitter è efficace anche come pubblicità.

Sebbene queste altre statistiche sugli utenti di Twitter siano utili per comprendere sia il pubblico potenziale che i vantaggi dell’utilizzo dell’account aziendale di Twitter, è anche importante sapere che Twitter è anche un ottimo posto per fare pubblicità. Tieni presente che gli annunci di Twitter possono includere tweet regolari, oltre a contenuti video e collegamenti ad altri siti Web, tra le altre cose per sviluppare relazioni più solide con il tuo pubblico di destinazione e la base di clienti.

17. Quasi il 6% dell’intera popolazione mondiale (di età superiore ai 13 anni) è raggiungibile tramite annunci Twitter. 

Mentre il 5,8% potrebbe non sembrare una cifra sostanziale, quasi il 6% dell’intera popolazione mondiale è un grande bacino di persone. La portata di Twitter potrebbe non sembrare, a prima vista, ampia come altre piattaforme di social media, ma il tasso di coinvolgimento è solido e gli utenti regolari di Twitter sono considerati più ricchi rispetto alle persone che utilizzano altre reti, il che lo rende un luogo eccellente per realizzare un campagna pubblicitaria.

18. Il ROI medio degli annunci di Twitter è superiore del 40% rispetto ad altri canali

Quando ho fornito il mio esempio di test A/B su più social network all’inizio di questo post, questo è il tipo di test che farò con i clienti: distribuire la spesa pubblicitaria su più social network e confrontare mele e mele. Questa statistica, direttamente da Twitter, è potente che suggerisce il potenziale ROI derivante dall’utilizzo della sua piattaforma pubblicitaria.

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Forse è per questo

19. Le entrate pubblicitarie di Twitter hanno superato 1 miliardo di dollari sia nel quarto trimestre del 2020 che nel terzo trimestre del 2021 .

La cifra più recente è un aumento del 41% anno su anno, a dimostrazione del fatto che più aziende vedono Twitter come un ottimo posto per fare pubblicità.

20. Considera il video: il CPE su questo tipo di pubblicità è ora inferiore del 50% .

Come con la maggior parte degli altri social network, gli utenti di Twitter amano guardare i video. Dopotutto, puoi guardare un video in pochi minuti e assorbire molte informazioni. E ricorda, proprio come con i vecchi annunci TV, un video creativo può essere abbastanza memorabile e fare un’impressione duratura sul tuo pubblico.

21. Solo nel terzo trimestre del 2021, il coinvolgimento degli annunci su Twitter è aumentato del 6% .

È una cifra piuttosto sbalorditiva, se ci pensi, soprattutto perché gli utenti di Twitter tendono a non passare tutto il giorno sul sito. Non c’è da stupirsi che CPE si stia innamorando dei clienti di Twitter!

Nel complesso, il punto è che gli utenti di Twitter tendono ad essere benestanti, influencer o leader mondiali e giovani. A loro piace twittare per proiettare i propri pensieri e scoprire quelli degli altri. Allo stesso tempo, amano interagire con i loro marchi preferiti.

Quale di queste statistiche sugli utenti di Twitter ti ha convinto a prendere più sul serio i tweet?

Cerchi ulteriori indicazioni? Comincia qui:

• Come twittare un’immagine con un link su Twitter
• Come ottenere la verifica su Twitter nel 2022 (per davvero)
• 6 motivi per cui il tuo account Twitter potrebbe essere limitato (a tua insaputa)
• I 15 migliori client Twitter utilizzati dai 35 principali influencer dei social media
• Le cinque fantastiche funzionalità di Twitter che dovresti usare ora

Domande frequenti sulle statistiche degli utenti di Twitter

Lascia che ti racconti una storia vera su di me e sul podcasting.

Ho un podcast dal 2013, ma come indico nel mio episodio 140, vuoi eccellere nel social media marketing? Devi essere un consumatore attivo dei social media Innanzitutto , non sono mai stato un consumatore di podcast.

È stata una conversazione con un marketer millenario presso uno dei miei clienti che ha cambiato tutto. Ascoltava podcast invece di Spotify che ascoltavo religiosamente in macchina. Un giorno ho deciso di entrare nella mia app Apple Podcasts, fare alcune ricerche sui podcast in base a parole chiave, ascoltare alcuni episodi e quindi iscrivermi. Da allora sono diventato un appassionato ascoltatore di podcast, quindi oggi voglio condividere con te i migliori podcast di marketing digitale e social che ho ascoltato di recente.

Uno dei motivi per cui i podcast sono così potenti è che possiamo ascoltarli nei nostri tempi di inattività, come in macchina, in palestra o facendo una passeggiata, i miei tre momenti e luoghi preferiti da ascoltare. E questo è importante perché se sei come la maggior parte dei consulenti o manager di marketing, è probabile che tu sia piuttosto impegnato. Essere occupati può sicuramente rendere più difficile imparare da altri professionisti del marketing su come svolgere meglio il tuo lavoro, soprattutto se non hai la possibilità di partecipare a conferenze sui social media come il Social Media Marketing World o il Creator Economy Expo .

Fortunatamente, è disponibile un’ampia varietà di podcast che possono aiutarti a imparare mentre fai anche altre cose. Andare in palestra? Inseriscine uno sul tuo telefono o lascialo trasmettere in streaming e guarda quali sono le ultime idee sull’uso degli influencer. Seduto per ore in un terminal dell’aeroporto in attesa di quel volo in ritardo? Forse è il momento di imparare a migliorare il tuo gioco di blog. Non importa quando puoi ascoltare, ecco alcuni dei migliori podcast di marketing sui social media digitali per migliorare le tue abilità.

Tieni presente che le statistiche mostrano che l’ascoltatore medio di podcast ascolterà circa 8 podcast nel corso di una settimana. Tendo ad iscrivermi a 10 o 11 alla volta, motivo per cui condivido con te esattamente quei podcast che sto attualmente ascoltando.

1. Il tuo coach di marketing digitale

Sì, in piena divulgazione, questo è il mio podcast. Ma come tutto il resto del mio blog, se non ne scrivessi non lo consiglierei!

Innanzitutto, un po’ di sfondo. Questo podcast è iniziato con il nome “Social Business Unplugged” poiché il mio concetto originale del podcast era di farmi parlare “unplugged” dandoti consigli come se fossimo nella stessa stanza e ti stessi allenando. Con l’uscita del mio libro e sito web Maximize Your Social, aveva senso unificare il marchio per Maximize Your Social. Dopo aver pubblicato The Age of Influence , ho recentemente aggiunto “Influence” al titolo e l’ho rinominato come il podcast Maximize Your Social Influence. Mentre mi preparo per il mio prossimo libro, e in migliore allineamento con il lavoro che svolgo, nel 2021 il podcast è stato rinominato con il nome attuale.

Ovviamente ho un background in tutto il marketing digitale e sui social media e poiché tutto ciò che faccio è aiutare aziende e professionisti con tutto ciò che è digitale, aveva senso avere il nome “Your Digital Marketing Coach”, come se ogni episodio di podcast fosse virtuale consultare. La descrizione ufficiale del podcast è la seguente:

In qualità di coach del marketing digitale, ho la missione di fornire a professionisti del marketing, agenzie, imprenditori e imprenditori consigli esperti, sia da parte mia che dei miei ospiti esperti, su come sfruttare il Digital First Marketing per far crescere la tua attività, uno puntata alla volta, questo podcast includerà consigli su un’ampia gamma di argomenti, tutti con la comunanza di essere legati al marketing digitale e di avere suggerimenti attuabili per la tua attività. Gli argomenti discussi includeranno marketing digitale, social media marketing, content marketing, influencer marketing, ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), marketing dei motori di ricerca (SEM), blog, podcasting, YouTube, video marketing, e-mail marketing, automazione del marketing e come per massimizzare il ROI del marketing digitale dai social media su siti come Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest,

2. Il Podcast Contenuto 10X

Il content marketer britannico Amy Woods ci porta questo podcast, che si concentra quasi esclusivamente sui vari aspetti del content marketing. Secondo il sito Web Content 10x, l’idea della loro azienda è che i professionisti del marketing ottengano il massimo dai contenuti. Ciò include tecniche come il riciclaggio dei contenuti, in cui un tipo di contenuto può essere rivisto o trasformato in qualcos’altro. Un esempio di questo è dettagliato qui: Come registrare in modo efficace video in live streaming e riutilizzarli per i social media

Maggiori informazioni sul podcast, però. Amy parla molto dell’adattamento dei contenuti del sito per l’uso sui social media. Un’altra cosa che copre è come adattare i contenuti pubblicati su una piattaforma di social media per l’uso su un’altra. Gli episodi coprono le diverse reti di social media e come massimizzarle. Allo stesso tempo, però, Amy è attenta a coprire alcune tendenze del settore. In questo modo, il suo podcast diventa un centro per esperti in materia per discutere delle proprie abilità. Parlerà anche delle risposte a una situazione di crisi e di come costruire profili sui social media. Gli episodi escono una volta alla settimana, con durate molto variabili in base all’argomento.

Come avido ascoltatore di questo podcast, posso attestare che sta migliorando – e più impattante – solo con il tempo. Penseresti che un podcast incentrato sul riutilizzo dei contenuti esaurirebbe le cose da insegnare, ma chiaramente non è il caso di questo podcast!

3. Il milionario del blog

Chiamato anche “The Blog Millionaire”, questo podcast è ospitato da Brandon Gaille. Prima di diventare un blogger , Brandon ha una storia affascinante da raccontare sul suo sito web. In poche parole, era il figlio di un venditore vittima di bullismo. Ha imparato le abilità di cui aveva bisogno per fare soldi molto giovane e ha guadagnato ogni centesimo di cui aveva bisogno per frequentare il college. Dopo aver subito un tumore al cervello, Brandon ha aperto un blog e ne ha fatto un’impresa. Vende anche corsi online e fa consulenza, ma soprattutto è un blogger ricco di soldi.

Cosa c’è nel suo podcast, allora? Per lo più, offre una varietà di tecniche per il successo del blog. Ci sono diversi metodi di cui parla, incluso diventare un influencer e il marketing di affiliazione della vecchia scuola. Il suo metodo principale per monetizzare i blog è attraverso i link di affiliazione. Imparerai anche molto sulle tecniche SEO, in particolare su come scrivere la lunghezza corretta del post del blog e rispondere alle domande scottanti di tutti. Pronto a monetizzare? Brandon ti insegnerà le vecchie tecniche come Adsense, così come le tecniche di email marketing per includere la copertura del blog (e le opportunità di affiliazione/influencer). Se sei un blogger, questo è un ottimo posto per imparare a trasformare il tuo hobby in denaro serio.

Se dovessi scegliere un podcast in questo elenco che non vedo l’ora di ascoltare ogni settimana, è il podcast di Brandon. Odia il fluff tanto quanto noi, e in ogni podcast offre davvero le cose. Grazie Brandon!

4. Podcast di Blogger Genius

L’ospite di questo podcast, Jillian Leslie, è anche la co-fondatrice di MiloTree, quel widget pop-up che è popolare tra i blogger e che appare anche su questo sito web che promuove il mio canale YouTube. Jillian e suo marito hanno anche recentemente co-fondato MiloTree Easy Payments, uno strumento facile da usare per consentire a qualsiasi blogger o creatore di contenuti di monetizzare la propria comunità attraverso coaching, workshop o gruppi di appartenenza privati. A causa di questo background, Jillian non ha successo a meno che non lo siano i blogger, e la sua passione nel voler supportare i blogger è molto chiara nel suo podcast.

Non solo Jillian e i suoi ospiti danno consigli ai blogger su argomenti ovvi come WordPress e SEO, ma va oltre fornendo consigli sull’email marketing, sul social media marketing e sulla costruzione di un business attraverso la monetizzazione della propria comunità. Ritengo che tra tutti i podcast in questo elenco, Blogger Genius sia quello più vicino all’allineamento con la mentalità di un blogger sia attraverso i suoi contenuti che i suoi ospiti.

5. Bambù sociale

Precedentemente noto come Instagram Marketing Secrets, Social Bamboo non si concentra solo su Instagram e sul marketing e-commerce, ma si tuffa anche nella mentalità imprenditoriale oltre a coprire il social media marketing nella sua interezza.

Ovviamente, coloro che vogliono concentrarsi su Instagram come fonte di contatti di vendita probabilmente apprezzeranno questo podcast ospitato da Derek Videll. Ascoltando il suo podcast, scoprirai che Derek ha una lunga esperienza nelle vendite e nel marketing. Inizialmente, ha lavorato nelle tradizionali vendite porta a porta e basate sulle relazioni, un settore che ha subito grandi cambiamenti con lo sviluppo dei social media . In poche parole, Derek è un imprenditore che è anche piuttosto un imbroglione e un hacker.

Gli episodi spaziano da una discussione su TikTok e su come sia (o non sia) una minaccia per Instagram, modi per rimanere motivati ​​come creatore di contenuti (fondamentale se hai intenzione di continuare a far crescere il tuo seguito) e realizzare un profitto sul tuo account sociali. Questi episodi sono utili per le persone che stanno cercando di fare soldi su Instagram e sui social media stessi.

Tutto sommato un podcast a tutto tondo che diventa molto tattico su ciò che tu e il tuo marchio potete fare su Instagram e sui social media per avere un impatto sulla vostra attività.

6. Podcast Pin semplice

Vuoi diventare un maestro di marketing su Pinterest? Kate Ahl ha un podcast per te, chiamato Simple Pin Podcast. In qualità di fondatrice di Simple Pin Media, Kate è una specialista in questa particolare piattaforma e ha molto da dire al riguardo. La sua azienda fornisce una varietà di servizi correlati a Pinterest. Ti aiuteranno a progettare pin, formare una strategia di marketing Pinterest, aggiungere follower e persino aiutarti quando il tuo account Pinterest viene sospeso.

Allora, cosa c’è nel podcast stesso? Kate copre una varietà abbastanza ampia di argomenti, anche se un buon numero di essi ha lo scopo di vendere i suoi servizi. All’inizio di questo mese, ha parlato di quando e come assumere un coach di marketing per la tua attività, un servizio che fornisce. Alcuni dei suoi altri podcast recenti erano ripubblicazioni di episodi di podcast di altre persone in cui Kate è apparsa come ospite. È chiaramente una grande sostenitrice della collaborazione tra professionisti del marketing. Tuttavia, per le persone che si occupano di e-commerce su piccola scala come Etsy e negozi basati su Shopify, le informazioni di Kate sono particolarmente preziose. Questo perché alcuni dei suoi episodi parlano dell’utilizzo di Pinterest per aumentare il traffico verso quei tipi di attività Web. Nel complesso, un ottimo podcast sia per i professionisti del marketing che per i creativi su piccola scala.

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Non c’è nessun altro social network che abbia una singolare influencer come Kate Ahl che tutti rispettino e guardino come fonte autorevole. Se sei coinvolto nel marketing di Pinterest, questo podcast dovrebbe essere la tua luce guida.

7. Discorsi in metropolitana

Tube Talk è il mio podcast preferito per tutto ciò che riguarda YouTube e creatori di video. Se dovessi ascoltare i suoi primi episodi, sentiresti che questo podcast ha subito alcune iterazioni nel corso degli anni, ma fornisce costantemente consigli tempestivi e attuabili sia dagli host che dalla sua formazione di ospiti che vengono intervistati.

Tube Talk è ospitato dallo strumento di marketing video vidIQ , esperti di YouTube a loro volta, quindi ci sono molti aneddoti sia sulle esperienze di marketing di YouTube dell’azienda che su quelle dei suoi clienti.

Di recente, Tube Talk è stato ospitato da Vyyyper, uno YouTuber tecnologico davvero unico, intelligente e coinvolgente che ha aumentato ancora di più il valore di questo podcast.

Se stai cercando un podcast per tenerti aggiornato su tutto ciò che riguarda YouTube, questo è per te.

8. TubeBuddy Express

TubeBuddy Express è un altro podcast sul marketing di YouTube ospitato dal principale concorrente di VidIq, Tub Buddy . Mentre Tube Talk si concentra sulle interviste e sulle personalità degli host, TubeBuddy Express è, come suggerisce il nome, un podcast frenetico che mira a fornirti consigli su un punto in episodi molto mirati che durano da 5 a 10 minuti.

Mentre Tube Talk può essere molto dettagliato con i suoi consigli tattici e attuabili, Tube Buddy Express fornisce molti consigli strategici e di mentalità. Per questo motivo, ascoltare entrambi i podcast di YouTube è una combinazione eccezionale per darti tutto ciò di cui hai bisogno per far andare avanti il ​​tuo marketing su YouTube.

9. Domande e risposte sul podcast

Questo podcast offre esattamente ciò che è promesso nel suo nome.

Questo è il podcast più recente che ho appena iniziato ad ascoltare mentre stavo cercando un podcast sul podcasting. Questo è un podcast molto facile da consumare ospitato dal mio provider di hosting di podcastBuzzsprout che, in circa 5 minuti per episodio, copre un argomento specifico sul podcasting.

Questo podcast è perfetto per il podcaster che è nuovo al podcasting o anche per qualcuno più esperto come me poiché ci sono sempre cose da imparare.

Una delle cose interessanti di questo podcast è che, poiché ogni episodio copre un argomento specifico, puoi scorrere tutti gli episodi e scegliere gli argomenti che vuoi conoscere.

10. Chiedi Pat 2.0

Certo, se ascolti podcast probabilmente hai sentito parlare di Smart Passive Income, ma che dire di Ask Pat 2.0? Questo podcast è stata la mia introduzione al talento straordinario che è Pat Flynn.

Ti piacerebbe ascoltare un podcast settimanale che è essenzialmente una chiamata di coaching individuale con un esperto di marketing che copre un’ampia varietà di argomenti aziendali? Ask Pat 2.0 è uno spettacolo a chiamata che consente al pubblico di chiedere qualsiasi cosa sugli affari. L’host, Pat Flynn, è un imprenditore di affari online che fa questo podcast da molti anni. Gli argomenti includono quando lasciare il tuo lavoro 9-5 a favore di un concerto online, come assumere esperti per un podcast o un altro programma e come guadagnare con il tuo hobby. Pat ama sottolineare che solo perché ti stai divertendo a fare qualcosa non significa che non puoi farci soldi. I giorni di dover essere incatenato a una scrivania nel mondo moderno sono finiti.

Fino all’ultimo anno, questi podcast erano molto brevi perché Pat rispondeva solo a una domanda alla volta. Gli episodi più recenti sono stati più lunghi, più vicini ai 30 minuti. Principalmente, questo è perché Pat ha iniziato ad avere intere conversazioni con gli ospiti. In conclusione: un ottimo posto per trovare materiale su un’ampia varietà di argomenti e utilizzando più di un formato.

Nota: l’app Apple Podcasts mi ha presentato questo podcast prima di Smart Passive Income, quindi questo è il podcast in cui ho appreso per la prima volta di Pat.

11. Reddito passivo intelligente

Ultimo ma certamente non meno importante è probabilmente il podcast più famoso di questo elenco che non ha davvero bisogno di presentazioni, il podcast SPI principale di Pat Flynn, o Smart Passive Income. Sebbene il nome ufficiale riguardi come generare reddito passivo, il suo ambito è maturato e ampliato nel corso degli anni e include di tutto, da consigli dettagliati su vari aspetti del marketing digitale e dei social media fino a consigli aziendali e mentali. Gli ospiti di Pat sono letteralmente gli esperti di marketing e gli autori di affari e molti episodi hanno un profondo impatto sulla loro formazione.

Il mio attuale elenco di podcast “On Deck”.

Sfortunatamente, non ho tempo per ascoltare tutti i podcast là fuori. Tuttavia, questi sono alcuni dei podcast sul mio radar da aggiungere alla mia lista di podcast da ascoltare in un futuro, si spera, non così lontano. Quindi, se non hai trovato quello che stavi cercando nell’elenco sopra, dai un’occhiata a questi podcast aggiuntivi che potrebbero interessarti:

Podcast di marketing sui social media

Per un altro podcast ospitato da un professionista dei social media, dai un’occhiata al “Podcast di marketing sui social media” di Michael Stelzner. Il fondatore di Social Media Examiner, Michael intervista chi è chi del social media marketing e parla anche molto dei diversi strumenti che utilizziamo come marketer. Forse ancora più importante, fa di tutto per insegnarti come utilizzare i social per il marketing senza pagare un centesimo. Quindi, se questo è il tipo di argomento che ti piace, assicurati di dargli un’occhiata.

Il podcast del marketing digitale

A differenza della maggior parte degli altri podcast nell’elenco, questo è ospitato da due persone. Primo, c’è il fondatore di Target Internet, Daniel Rowles. Come me, è un autore importante nel settore del marketing. Daniel coinvolge anche il suo esperto di formazione, Ciaran Rogers. Target Internet è un’agenzia che fornisce formazione sui social media e una varietà di altri argomenti. Offrono anche la qualifica CIM.

Nel podcast, Daniel e Ciaran offrono informazioni su un’ampia varietà di argomenti. Questo è un podcast consolidato che è in onda da 8 anni e oltre. In effetti, sono stato intervistato lì su The Age of Influence. Target Internet offre alcune informazioni meno tipiche. Ad esempio, la SEO è un argomento caldo. Sfortunatamente, molti marketer digitali non ne parlano tanto quanto probabilmente dovremmo. La SEO è fondamentale per far scoprire il nostro materiale attraverso l’attività dei motori di ricerca. Spesso lo consegniamo agli esperti SEO e lasciamo che se ne occupino loro. Target fornisce invece approfondimenti sul fai-da-te. Si parla di influencer marketing, empatia del consumatore e gli ultimi giocattoli. Generalmente, questi episodi vengono pubblicati settimanalmente e durano da 20 a 45 minuti.

Marketing del nastro adesivo

Duct Tape Marketing è il nome di un’agenzia, un libro e un podcast tutti gestiti da John Jantsch. La sua struttura di agenzia e marketing è specializzata in piccole imprese, quindi se hai appena iniziato questo è il posto che fa per te. John lo fa da molto tempo e ci sono oltre 500 episodi di podcast tra cui scegliere.

Non sorprende che per una piccola agenzia a misura di azienda, il podcast copre più dei semplici dadi e bulloni del marketing. Ci sono ospiti che condividono la loro esperienza. John parla anche dei problemi delle piccole imprese, come quando e come esternalizzare i processi aziendali. Il marketing è uno di quei processi, ovviamente, ma ci sono anche altre opportunità per l’outsourcing. Uno dei classici è la contabilità o il libro paga. Inoltre, sono disponibili diverse lezioni sull’imprenditorialità. Questo podcast, quindi, non è solo per il marketer ma anche per l’imprenditore. Gli episodi durano meno di mezz’ora, il che li rende facili da consumare per gli imprenditori impegnati.

Queste tecniche sono molto utilizzate presso la nostra agenzia seo milano

Podcast dei professionisti sociali

Sponsorizzato dall’agenzia di marketing digitale Convince and Convert, il podcast Social Pros è un programma estremamente popolare sul social media marketing e sui professionisti aziendali che fanno accadere le cose. È ospitato da due persone: Jay Baer di Convince and Convert e Adam Brown di Salesforce. Salesforce, ovviamente, è un importante attore di software di marketing. Tuttavia, né Jay né Adam fanno il podcast su se stessi. Invece, ascoltano principalmente ciò che gli altri hanno da dire. Ad esempio, sono apparso nello show per parlare delle insidie ​​nell’influencer marketing poco dopo aver pubblicato The Age of Influence.

Ciò che rende unico questo podcast è che ha una vasta gamma di settori rappresentati. Ad esempio, parlano del modo in cui Jet Blue ha ridotto al minimo la rabbia dell’aria durante la pandemia. In un altro episodio, affrontano le sfide che gli studenti universitari hanno affrontato attraverso gli occhi di un marketer del college. Troverai anche esempi di leadership aziendale che raccontano la storia del loro marchio sul podcast. Nel complesso, questo è un programma davvero carino da verificare, soprattutto se sei un marketer aziendale.

Gli agenti del cambiamento

Alla ricerca di un podcast multiforme gestito da un promotore di una conferenza? Il podcast Agents of Change è progettato per aiutare i marketer a imparare cose nuove e prosperare. L’ospite Rich Brooks promuove l’atmosfera da conferenza del podcast intervistando le PMI nel mondo del marketing. Inoltre, l’azienda organizza ogni anno la conferenza Agents of Change, in cui gli esperti di marketing si riuniscono alla ricerca dell’eccellenza. Vale anche la pena ricordare che Rich Brooks gestisce l’agenzia di marketing e web design del New England Flyte New Media. Ogni anno, la conferenza si tiene nel Maine. Gli argomenti del podcast includono la ricerca di parole chiave, l’email marketing, i chatbot e molto altro. Gli episodi escono circa una volta alla settimana, con durata molto variabile. Scegli quelli che ti interessano.

Podcast MarTech

Vuoi ascoltare i professionisti del marketing mentre descrivono i loro successi e fallimenti? Probabilmente ti piacerebbe il podcast MarTech con Ben Shapiro. Shapiro è un ex dipendente di eBay che ora aiuta le persone a commercializzare le proprie startup. Ha chiamato la sua startup dopo le tecniche che le aziende usano per crescere: marketing e tecnologia. Ogni episodio del podcast MarTech è una discussione con esperti in materia su vari argomenti che hanno a che fare con la tecnologia e il marketing. I relatori sono particolarmente impegnati negli aspetti SEO e del servizio clienti del marketing. Gli episodi escono cinque giorni a settimana. Tuttavia, la maggior parte di loro sono brevi.

Cassetta degli strumenti per il marketing di crescita

Qui, l’ospite Nicholas Scalice parla con i marketer degli strumenti che usano come marketer. Nicholas è il fondatore di Earnworthy, un’agenzia di marketing che lavora molto con test A/B e canalizzazioni di vendita. Il mese scorso, sono apparso nello show per parlare di influencer marketing. Abbiamo esaminato il mio libro e alcuni degli strumenti che uso ogni giorno. Gli episodi variano da 20 minuti a poco meno di un’ora.

Il podcast del libro di marketing

Questo è esattamente quello che sembra: discussioni sui libri di marketing. Ogni settimana, il conduttore di podcast Douglas Burdette intervista l’autore di un libro di marketing che secondo lui vale la pena. Anche se non sono apparso su questo, penso che sia un ottimo posto dove andare e trovare la tua prossima lettura. Douglas è il capo dell’agenzia di marketing Sales Artillery, specializzata in servizi di marketing per i produttori. Soprattutto ha un senso dell’umorismo, chiamando i podcast dell’era COVID “Autori in quarantena”.

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Parliamo di marketing

Originario del Land Down Under, Adam Fraser intervista i leader del marketing. Come molti altri podcast qui elencati, sono stato intervistato da Fraser a maggio. A causa della sua posizione, molti dei leader discussi sono per il mercato del Pacifico. Tuttavia, questo non vuol dire che questo sia inutile per i miei lettori americani. Lontano da esso. In effetti, tenere traccia delle tendenze internazionali è un ottimo modo per garantire che le tue pratiche di marketing rimangano pertinenti nel tempo. Gli episodi tendono a durare un’ora.

In una nota a margine, se stai leggendo tutto questo e ti stai chiedendo come avviare un podcast da solo, dai un’occhiata alla mia guida passo passo qui:

Quali podcast di marketing digitale e sui social media ascolti regolarmente? Ti iscrivi a qualcuno dei podcast di cui sopra? Mandami una riga nei commenti qui sotto.

Foto dell’eroe di ConvertKit su Unsplash

Domande frequenti sui podcast di marketing sui social media

L’email marketing ha superato la prova del tempo come una delle migliori opzioni di marketing disponibili, ci sono poche (se non nessuna) aziende che hanno bloccato gli sforzi di email marketing. Invece, ha superato la prova del tempo più e più volte e continua a essere un canale di marketing fondamentale per marchi e industrie in tutto il mondo. 

Grazie alle acque inesplorate provocate dalla pandemia, la sua popolarità sta esplodendo di minuto in minuto. Tanto che l’ 89% degli esperti di marketing , secondo quanto riferito, utilizza l’email marketing come strategia di marketing principale. 

Dati i fatti e le cifre riguardanti i benchmark e-mail e le campagne di email marketing medie, potresti chiederti perché l’email marketing ha spesso la reputazione di essere difficile da utilizzare o difficile da capire. Dal tuo tasso di iscrizione e annullamento dell’iscrizione, quali righe dell’oggetto dell’e-mail è meglio utilizzare, frequenza di rimbalzo media e formato ideale da utilizzare, avviare una nuova campagna di email marketing può essere scoraggiante. 

Ma se ti dicessimo che potremmo aiutarti a mettere insieme questi dati e dargli un senso migliore?

I 10 benchmark di email marketing più importanti da conoscere per il 2022

Per guidarti meglio su quali metriche di email marketing dovresti monitorare o come confrontare le tue strategie di email marketing con la media del settore, abbiamo compilato un pezzo dettagliato con i 10 benchmark più importanti che devi conoscere per il 2022. 

# 1. Tasso di apertura e-mail 

Prima di divulgare i parametri di riferimento sul tasso medio di apertura delle e-mail, scopriamo innanzitutto cosa comporta un tasso di apertura delle e-mail. In breve, un tasso di apertura e-mail descrive la percentuale di abbonati che aprono le tue e-mail sul numero totale di abbonati che hai accumulato. 

Per dimostrare come potrebbe essere, supponiamo che tu abbia inviato 100 email. Avevano un tasso di apertura del 40%. Ciò significa che per ogni 100 e-mail consegnate, 40 di esse sono state effettivamente aperte dai tuoi abbonati e-mail.

Comprensibilmente, molti esperti di marketing si rivolgono a tariffe aperte per giudicare l’efficacia della loro strategia di email marketing. Sebbene questo possa darti un’idea del rendimento delle tue campagne, è consigliabile non fare affidamento esclusivamente su questi dati. Invece, è meglio esaminare più metriche e tracciare gli sviluppi in un determinato periodo di tempo. 

Secondo i dati globali raccolti in vari settori, Sendinblue ha riportato che il tasso medio di apertura è del 25,85%. Tuttavia, vari altri rapporti emersi da Campaign Monitor e Smart Insights hanno rilevato che è rispettivamente del 18% e del 16,97%.

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#2. Percentuale di clic

Una percentuale di clic si riferisce al numero di clic su almeno un’immagine o un collegamento nella tua e-mail. Dai professionisti del settore immobiliare ai marchi di cosmetici, le percentuali di clic sono spesso considerate la linfa vitale degli sforzi di email marketing. 

Per determinare la percentuale di clic, segui questa formula:

Numero di persone che hanno cliccato su un’immagine/collegamento

________________________________________ x 100

Numero di email consegnate 

Ad esempio, se hai consegnato e-mail a 570 iscritti nella tua lista e-mail e 201 hanno aperto e cliccato su un collegamento, il CTR della tua e-mail è di circa il 35%. 

Comprendendo e misurando la percentuale di clic delle tue e-mail, puoi comprendere meglio le conversioni in corso e valutare il coinvolgimento che le tue e-mail stanno ricevendo. Per dirla in altro modo, ti dà un quadro chiaro del numero di persone che sono veramente interessate ai tuoi contenuti e vengono attivamente catturate dalle righe dell’oggetto e dai contenuti delle email. 

Secondo Campaign Monitor, la percentuale di clic media è di appena il 2,6%. Tuttavia, in uno studio condotto da Smart Insights, la percentuale media di clic si è attestata al 10,29%. Conoscere queste medie può aiutarti a misurare la percentuale di clic standard rispetto agli standard nazionali.

#3. Tasso di clic per aprire 

La percentuale di clic per aprire confronta i clic unici con le aperture uniche. Contrariamente alla percentuale di clic, questa metrica misura il numero di clic sul numero di e-mail aperte (anziché il numero di e-mail consegnate, come nel caso del CTR).

Ad esempio, se 100 persone hanno aperto la tua e-mail e 10 persone hanno fatto clic, avresti una percentuale di clic per aprire del 10%.  

Questo innegabilmente ti dà una visione microscopica di quanto bene il design e la messaggistica dell’e-mail abbiano risuonato con i destinatari dell’e-mail che hanno effettivamente visualizzato la tua e-mail, piuttosto che misurare solo le persone che hanno ricevuto la tua e-mail. 

Secondo Campaign Monitor , la percentuale media di clic per aprire è del 14,1%, mentre si attesta al 10,12% secondo i rapporti del Studio  GetResponse .

#4. Tasso di cancellazione

Come ci si può aspettare, alcuni destinatari di e-mail sceglieranno di rinunciare alla ricezione di e-mail. A differenza di una frequenza di rimbalzo media, che misura le e-mail che non raggiungono il tuo pubblico, una frequenza di annullamento dell’iscrizione indica chi ha stabilito che le tue e-mail non aggiungono più valore.  

La percentuale di persone che si cancellano è spesso il pubblico infelice o disinteressato. Ammettiamolo: potrebbe essere allettante ignorare il tuo tasso di annullamento dell’iscrizione, ma farlo potrebbe comportare la perdita di un numero ancora maggiore di abbonati iniziali e di certo non farà nulla per aiutare i tuoi tassi di coinvolgimento. 

Le buone notizie? Le persone che annullano l’iscrizione non sono sempre cattive notizie, a condizione che tu la veda come un’opportunità per completare una messa a punto di routine delle tue strategie di email marketing, che tu sia uno sviluppatore immobiliare o una piccola azienda di rimedi erboristici. 

Il lato positivo è che gli studi hanno dimostrato che pochissimi del lotto, appena meno dell’1%, scelgono di annullare l’iscrizione (fonte: Influencer Marketing Hub ) mentre i rapporti di Sendinblue lo segnano ancora meno allo 0,05%. 

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#5. Frequenza di rimbalzo

Le email rimbalzate sono senza dubbio uno degli aspetti fastidiosi dell’email marketing. Significa che la tua email è stata “rispecchiata” a te o che i destinatari previsti non hanno ricevuto le informazioni che hai inviato loro. L’e-mail viene quindi restituita al mittente con una notifica del suo stato di rimbalzo.  

Comprensibilmente, a differenza delle percentuali di apertura e di clic, dovresti cercare di ridurre il più possibile la frequenza di rimbalzo delle e-mail. In effetti, minore è la frequenza di rimbalzo media, meglio è. 

Il modo migliore per ridurre la frequenza di rimbalzo delle email? Una delle cose migliori che puoi fare è assicurarti che la tua lista e-mail sia una lista di adesione volontaria, piuttosto che acquistare liste e-mail o costruire una percentuale di destinatari con mezzi tutt’altro che ovvi. Puoi anche provare a ridurre le frequenze di rimbalzo degli indirizzi email assicurandoti che tutti i tuoi contenuti siano di alta qualità e forniscano valore ai tuoi clienti.

Il benchmark per i rimbalzi è inferiore al 2%. Qualsiasi cosa superiore al 2% richiede la tua attenzione immediata. Una frequenza di rimbalzo maggiore di 5 o superiore di solito indica un problema significativo che dovresti risolvere rapidamente. 

#6. I giorni migliori per inviare e-mail promozionali

Lo sapevi che solo il 65% delle email inviate sarà seguito personalmente? Potete benissimo immaginare il corso che segue l’altro 35%; o finiscono per non essere affatto seguiti o si sono impigliati in problemi di spam o, peggio, finiscono immediatamente nella spazzatura. 

Per finire, la ricerca ha dimostrato che una volta trascorse 24 ore, il tasso di apertura delle e-mail diminuisce dell’1%. Quindi, se i tuoi abbonati non aprono le tue e-mail entro il primo giorno dalla ricezione, è probabile che non le leggano nemmeno nel prossimo futuro, indipendentemente dal fatto che contengano o meno contenuti pertinenti. 

Non ci sono regole rigide e veloci quando si tratta del momento perfetto per inviare le tue e-mail; tuttavia, più sondaggi rivelano che i giovedì regnano sovrani per l’invio di e-mail. Secondo quanto riferito, le e-mail inviate in quel giorno godono di tassi di apertura più elevati rispetto alle e-mail inviate in altri giorni ( 18,6%), risultando in un CTR e una percentuale media di clic per aprire migliori e, in generale, in un aumento del traffico e dei tassi di conversione.  

La tua prossima scommessa più sicura sarebbe martedì, poiché gode della maggior parte delle percentuali di clic (2,73%). Secondo quanto riferito, è anche il giorno migliore per inviare e-mail marketing per inviare e-mail di marketing e generare la maggior parte delle entrate. 

Ora che abbiamo coperto i giorni migliori per il successo dell’email marketing, la tua curiosità potrebbe essere stuzzicata e potresti voler sapere cosa dicono le statistiche sull’email marketing sui giorni peggiori per inviare e-mail. La risposta? Le statistiche sull’email marketing suggeriscono che le e-mail promozionali vengono aperte e coinvolte con l’importo minimo quando vengono inviate durante il fine settimana.

Diversi studi di Omnisend, GetResponse e Campaign Monitor suggeriscono che sabato e domenica sono i giorni meno favorevoli per inviare e-mail, il che potrebbe comportare tassi di annullamento dell’iscrizione e-mail elevati e una percentuale media di clic per aprire inferiore. Il punto è chiaro: è meglio mantenere la tua campagna durante il fine settimana e invece inviare quelle e-mail a martedì per il massimo impatto. 

#7. Il momento migliore per le comunicazioni e-mail   

In genere, si consiglia di inviare e-mail promozionali quando le persone si prendono una pausa, sia dal lavoro che dalla vita. 

I rapporti di Hubspot incoraggiano gli e-mail marketer a inviare e-mail tra le 9:00 e le 11:00, poiché la maggior parte degli uffici inizia in questo periodo e le persone prendono l’abitudine di controllare le loro e-mail prima quando entrano.

Detto questo, capire il tuo pubblico e i dati demografici è fondamentale quando invii la tua newsletter via e-mail, avvisi di vendita e altro materiale. Pertanto, come marketer, è imperativo osservare e studiare da vicino i modelli comportamentali del tuo pubblico. 

Uno dei modi migliori per farlo è valutare la percentuale di e-mail che vengono aperte durante periodi di tempo specifici in base al tuo particolare servizio di email marketing. Dopo aver osservato il tuo particolare server di posta elettronica e le tendenze del servizio, puoi iniziare a creare un programma per il tuo elenco di abbonati che è fatto su misura per i desideri e le esigenze della maggioranza.

#8. Consegnabilità dell’e-mail 

Come suggerisce il titolo di questo benchmark, la consegna delle e-mail è la capacità di recapitare e-mail alle caselle di posta degli abbonati. La deliverability della tua campagna aiuta a valutare la probabilità che le tue campagne e-mail raggiungano il tuo pubblico mirato. Alcuni dei problemi che ostacolano la consegna delle e-mail includono problemi con gli ISP, throttling e rimbalzi, sebbene ci siano sicuramente più problemi che possono avere un impatto negativo sulla consegna. 

Ad esempio, se il tasso di consegna per la tua ultima campagna è stato del 92%, significa che le tue email sono state consegnate al 92% dei tuoi iscritti. 

La tua deliverability ha un impatto su tutto, dalle percentuali di apertura ai clic che ricevi, quindi prendersi cura della tua deliverability e-mail può fare molto per migliorare il tasso di conversione medio, il tasso di clic medio e può rivoluzionare la tua strategia generale di email marketing.   

Poiché la deliverability determina quanti dei tuoi abbonati stanno effettivamente ricevendo le tue e-mail, qualsiasi cosa superiore al 95% o superiore è considerata ideale, mentre la frequenza di rimbalzo (sia hard che soft bounce) non dovrebbe superare il 3%.

#9. Tasso di reclami per spam 

I reclami di spam sono richieste dirette dai destinatari ai fornitori di caselle di posta che suggeriscono che le tue e-mail non sono gradite. Poiché i provider di cassette postali sono decisi a proteggere i propri utenti da e-mail indesiderate, i server di posta elettronica dispongono di protezioni integrate per impedire agli utenti di ricevere e-mail indesiderate il più spesso possibile.  

Per mettere le cose in prospettiva, quando molti utenti spostano le e-mail di marketing dalla posta in arrivo allo spam, gli ISP inizieranno a filtrare le e-mail di marketing nella cartella della posta indesiderata o dello spam. D’altra parte, se i tuoi abbonati spostano le tue e-mail dalla cartella della posta indesiderata, la consegna delle tue e-mail migliorerà, il che alla fine migliorerà le prestazioni generali delle e-mail. 

È importante sapere che, sebbene i reclami relativi allo spam siano inevitabili, la segnalazione delle tue e-mail come spam può in definitiva danneggiare la tua reputazione, ridurre i tassi di consegna e persino portare al blocco degli ISP. Fortunatamente, non sono tutte cattive notizie; anche se nessuno nota in particolare i tassi di reclamo di spam, prestare molta attenzione a questo può aiutarti a scoprire informazioni utili e aiutarti a modificare e risolvere i problemi prima che le tue e-mail vengano incorporate in modo permanente nelle cartelle di spam dei destinatari delle e-mail. 

Il benchmark accettabile dal settore per i tassi di reclami di spam è inferiore allo 0,1% o 1. Qualsiasi valore al di sopra di questo livello è considerato troppo alto e motivo di preoccupazione per le strategie di email marketing esistenti.

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# 10. Tasso di inoltro (o condivisione) email 

La tua percentuale di condivisione e-mail cattura il numero di persone che condividono la tua e-mail con altri premendo il pulsante di condivisione o semplicemente inoltrandola. Per calcolare la percentuale di condivisione delle e-mail, devi dividere il numero di condivisioni per il numero totale di e-mail consegnate.  

Se i tuoi destinatari esistenti condividono le tue e-mail, funziona a tuo favore in modo sostanziale; una condivisione e-mail può fungere da referral diretto e può persino generare nuovi contatti, il tutto senza dover spendere un centesimo. Molti marchi fanno uno sforzo consapevole per incoraggiare i loro destinatari a condividere le e-mail offrendo incentivi desiderabili per farlo. 

Passaggi per confrontare l’efficacia dell’email marketing

Ora che conosci i migliori benchmark di email marketing, è tempo di andare al nocciolo e padroneggiare l’arte delle campagne di email marketing.

Ecco alcuni dei passaggi necessari per stabilire la tua linea di base e sviluppare campagne di marketing efficaci:

1. Rivedi i tuoi precedenti tentativi di trasmissione, preferibilmente risalenti a un periodo compreso tra 6 mesi e un anno, e prendi nota di importanti criteri di benchmarking come tassi di clic in avanti, tassi di annullamento dell’iscrizione, tassi di conversione dei clic e tassi di apertura dei link. 
2. Stabilisci le medie dei dati che hai appena tracciato. Per fare ciò, calcola semplicemente la somma di ciascuno dei tuoi valori di metrica, quindi dividi le somme per il totale cumulativo dei destinatari a cui era destinata la campagna e-mail entro il periodo di tempo dello studio.
3. Siediti con i dati e identifica potenziali valori anomali. Nota i modelli nei dati che trasmettono tendenze preziose all’interno del tuo indirizzo e-mail specifico e del set di dati di marketing. Queste tendenze possono quindi essere utilizzate per amplificare le tecniche esistenti o per correggere strategie problematiche nelle campagne future. 
4. Imposta parametri di riferimento e soglie di rendimento minime per le campagne future per assicurarti che i tuoi sforzi di marketing traggano vantaggio dai dati che hai raccolto e ottimizzino i tuoi sforzi di email marketing.

Un’ultima nota: sebbene tutte le metriche e-mail di cui sopra siano utili, c’è un’altra cosa che devi tenere d’occhio: le opinioni dei tuoi clienti. Reclami irrisolti e scarsa percezione dei clienti sulla tua attività possono ostacolare le prestazioni della tua campagna e-mail. Prendi in considerazione l’invio di un’e-mail NPS ogni trimestre per vedere quanto è probabile o improbabile che il tuo pubblico consigli il tuo servizio e perché.

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Utilizzo dei benchmark di email marketing per sviluppare la tua strategia

L’email marketing continua a fornire innumerevoli vantaggi ad aziende, marchi e aziende, portando un ROI significativo. Possedere i tuoi dati e connettersi con la tua base di clienti può essere determinante per il successo delle tue strategie di marketing. 

Nonostante la sua continua importanza, molti marchi rimangono inconsapevoli di come attingere efficacemente all’email marketing e vedere i risultati di cui hanno bisogno per continuare a far crescere il proprio marchio. Ma con questi benchmark, puoi vedere come va la tua strategia di posta elettronica rispetto al resto della concorrenza. Misurando i tuoi benchmark e adattandoli secondo necessità, puoi ottimizzare la tua strategia di email marketing. 

Ci auguriamo che questo articolo ti aiuti a guidare la tua strategia per il prossimo anno e ad andare avanti con il tuo programma di email marketing. Non perdere tempo a capitalizzare la tua strategia, ottimizzare i tuoi contenuti e inviare i tuoi messaggi al pubblico giusto con le pratiche più efficaci possibili.

Come marketer, tendiamo ad essere persone impegnate. Tra social media, e-mail, conversazioni Slack, riunioni interne e con i clienti, telefonate, webinar, conferenze e, soprattutto, la creazione dell’ultima e migliore campagna pubblicitaria di sempre richiede molto tempo. Ma che dire dell’apprendimento continuo nel nostro campo? Se non teniamo traccia delle ultime tendenze, rischiamo di perdere qualsiasi vantaggio competitivo che avremmo potuto avere in passato. Alla fine i clienti o altro personale operativo dell’azienda ci porranno domande di cui non conosciamo la risposta e faranno fatica a trovare la risposta. Quindi, dato che il nostro tempo è così prezioso, cosa possiamo leggere per mantenere aggiornate le nostre conoscenze? Ecco alcuni libri di marketing eccellenti, se non i migliori, che dovresti leggere quest’anno, almeno se non l’hai già fatto.

Per coloro che pensano che i blog e i podcast siano sufficienti, sì, anche leggerli e ascoltarli sono fondamentali per tenerci aggiornati. Ma gli autori investono il tempo nei loro libri per creare una struttura, una spiegazione e una profondità che semplicemente non puoi ottenere in un singolo podcast o post di blog. Ecco perché sono un avido lettore di libri e spero che lo siate e lo diventiate anche voi!

Avevo un post sul blog separato per i libri sui social media e un altro per i libri di marketing, ma sembrava più naturale unirli finalmente insieme in un lungo elenco di libri che consiglio indipendentemente dal fatto che sia digitale o social media. Con il cambiamento dei media digitali e dei social media, questi libri e le loro prospettive ci forniscono una luce guida. Ho intenzione di continuare ad aggiornare questo elenco e di pubblicare nuovi libri consigliabili, quindi assicurati di aggiungere questa pagina ai segnalibri e torna per ulteriori consigli!

Inoltre, ho MOLTI amici che sono autori nello spazio. Ho anche ricevuto qualche respingimento dai miei lettori che vogliono che io sia più diversificato e inclusivo nelle persone che promuovo quando parlo di autori. Ho cercato di trovare un equilibrio tra i due, quindi per i miei amici che non sono inclusi qui – o per coloro che non pensano che mi sia sforzato abbastanza dal punto di vista della diversità – ho fatto del mio meglio e continuerò a rivedere. Se ci sono autori che ritieni debbano essere rappresentati qui, sentiti libero di commentare di seguito o di contattarmi direttamente perché voglio rappresentare al meglio tutti i grandi talenti che sono là fuori.

Ho diviso questo post del blog in selezioni, che sono categorie basate sull’argomento per aiutarti a trovare facilmente il libro esatto che stai cercando, quindi continua a scorrere perché sono sicuro che la tua prossima lettura sia in questo elenco!

Senza ulteriori indugi, allaccia la cintura di sicurezza, tira fuori gli occhiali da lettura e accendi il tuo Kindle!

Nota: facendo clic sul titolo del libro o sull’immagine del libro verrai reindirizzato alla sua pagina su Amazon. Tutti i link sono link di affiliazione, il che significa che ricevo una piccola commissione se dovessi acquistare questi libri da Amazon utilizzando il mio link. Tuttavia, il prezzo è lo stesso per te e le piccole commissioni aiutano a finanziare questo sito Web e la mia scrittura. Grazie!

I migliori libri sull’ottimizzazione dei motori di ricerca

La SEO è la base del marketing digitale, quindi non dovrebbe sorprendere che sia qui che dovremmo iniziare il nostro viaggio. Invece di presentarti un libro, ti fornisco un libro classico e due libri più recenti, che offrono tutti prospettive molto diverse su come ottimizzare al meglio il tuo sito Web per i motori di ricerca.

L’arte della SEO di Stephan Spencer, Eric Enge e Jessie Strichola (2022)

The Art of SEO sta arrivando alla sua quarta edizione, e con una buona ragione: fungendo da guida da manuale alla SEO, il libro è stato scritto da Stephan Spencer, Eric Enge e Jessie Strichola, tutti esperti nel campo della SEO e del marketing digitale . The Art of SEO è meno un’introduzione alla SEO e più una guida davvero completa su come creare e implementare al meglio una strategia SEO, dall’inizio alla fine. 

The Art of SEO è una lettura ideale per le persone che hanno una conoscenza esistente delle pratiche SEO e per coloro che sono completamente nuovi al concetto allo stesso modo, poiché tratta in modo approfondito argomenti di base e argomenti avanzati e funge da guida per sviluppare il tuo Strategia SEO in base alle esigenze e alle preferenze della tua azienda o del tuo marchio. Se sei nuovo nello sviluppo della tua strategia di marketing digitale o se le tue campagne di marketing hanno bisogno di una revisione, The Art of SEO può fornire un punto di partenza ideale per personalizzare le tue abitudini e tecniche SEO. 

SEO guidato dal prodotto di Eli Schwartz (2021)

Il titolo completo di questo libro è Product-Led SEO: The Why Behind Building Your Organic Growth Strategy e, come suggerisce il sottotitolo, questo libro è progettato per le persone che sono nuove alla SEO o per coloro che non ne comprendono appieno i dettagli delle migliori pratiche SEO. Product-Led SEO è scritto da Eli Schwartz, un consulente e guru del marketing SEO, con oltre un decennio di esperienza nel campo. Questo libro potrebbe non essere il migliore per le persone che hanno una strategia di marketing consolidata o per coloro che hanno familiarità con il comportamento standard dei clienti, ma è un libro classico per chiunque il cui approccio al marketing sia incerto o sia appena agli inizi. 

Sebbene il titolo del libro possa suggerire che i contenuti si concentrino principalmente sulle pratiche SEO per la promozione di prodotti specifici, il lavoro di Schwartz si concentra sul contenuto SEO nel suo insieme e offre un approccio al marketing con SEO che praticamente qualsiasi azienda e marchio può seguire.

I fondamenti delle SERP di marca per le aziende di Jason Barnard (2022)

Giustamente chiamato, The Fundamentals of Brand SERPs for Business si concentra principalmente sul gettare le basi per il marketing digitale, che è fondamentale per i marketer moderni da comprendere e padroneggiare. Il libro di Jason Barnard affronta un problema specifico: le SERP o le pagine dei risultati dei motori di ricerca. Secondo Barnard, e molti altri professionisti del marketing, le SERP sono assolutamente vitali per aumentare la portata e la coerenza del tuo marchio o della tua attività, poiché consentono alle persone di essere continuamente indirizzate a te durante le ricerche online. I fondamenti delle SERP di marca per le aziendeoffre tecniche collaudate sviluppate e utilizzate dall’autore stesso nei suoi sforzi di marketing online per sviluppare un piano di marketing coerente e affidabile che ha aiutato la sua attività a crescere. Questo libro è l’ideale per coloro che non hanno familiarità con le migliori pratiche per le SERP al fine di massimizzare le strategie di marketing online e che cercano semplici consigli su come migliorare il tuo marchio o le pagine dei risultati dei motori di ricerca della tua attività.

I migliori libri di blog e marketing dei contenuti

Il content marketing viene spesso unito alla SEO, ma in realtà sono due concetti e tattiche completamente diversi che ruotano entrambi attorno ai contenuti. Mentre il blogging è solo un sottoinsieme del content marketing, la maggior parte di questi libri di content marketing si concentra sullo sfruttamento del tuo blog e sulla scrittura testuale dei tuoi contenuti. Quindi, se stai cercando un libro sul blog o sul content marketing, ecco i miei consigli.

Content, Inc. di Joe Pulizzi (2021)

Content, Inc. , scritto dall’autore di bestseller e Padrino del Content Marketing, Joe Pulizzi, ed è stato creato per approfondire le basi della creazione di contenuti per migliorare le tue opportunità di marketing e costruire una campagna di marketing di successo. Una strategia di marketing dei contenuti che non utilizza principi che seguono le basi del comportamento umano è una strategia di marketing inefficace e Content, Inc.spiega come evitare le insidie ​​del marketing inefficace e come creare campagne di marketing efficaci. Ciò che differisce da questo libro e da altri simili è l’approccio adottato da Pulizzi; invece di concentrarsi sul dirti come creare contenuti in una nicchia esistente, Pulizzi incoraggia il suo pubblico a sviluppare una strategia di marketing efficace identificando le aree di necessità, creando contenuti di alta qualità all’interno di quell’area e successivamente mettendoli in relazione con prodotti o marchi esistenti. 

In Content, Inc. , ti verrà spiegato come spostare l’attenzione sul tuo pubblico e costruire di conseguenza la tua attività in modo coerente.

Parteciperò al Joe’s Creator Economy Expo a Phoenix questo maggio, quindi spero che tu possa unirti a noi: fai clic qui per $ 150 di sconto sul tuo biglietto.

Tutti scrivono di Ann Handley (2014)

Hai mai pensato a te stesso come uno scrittore? Considerato che tutto ciò che scrivi online riflette su di te e sul tuo “marchio” personale? Pensavi che scrivere non avesse più importanza? In Everybody Writes, Ann Handley sostiene che tutti sono scrittori e che tutto ciò che scriviamo è importante. Handley sostiene che la scrittura ora è più importante di quanto non lo sia mai stata prima. Dopotutto, la comunicazione di persona è in declino e le cose che vengono pubblicate su Internet possono letteralmente rimanere lì per sempre. Con questo in mente, Handley ci insegna come creare contenuti accattivanti, che si tratti di un rapido aggiornamento di stato su Facebook o di un lungo post sul blog. Quindi ci fornisce una vasta gamma di suggerimenti per la scrittura di esperti di marketing e autori, in modo che possiamo capire come dare una grande impressione agli altri attraverso la parola scritta.

Contenuto Chimica di Andy Crestodina (2018)

Pubblicato originariamente nel 2012, il classico Content Chemistry di Andy Crestodina è giunto alla sua quinta ^edizione . Secondo lui, è il risultato di oltre un decennio di ricerca sulle tecniche di marketing e sulla psicologia del consumatore. Dalla pubblicazione originale, Andy ha rivisto attentamente il testo per includere le ultime ricerche, le tecniche emergenti e i nuovi standard. In altre parole, è destinato a essere un primer per coloro che sono nuovi nel campo del marketing, così come per coloro che sperano di imparare le novità. Ancora meglio, il formato della cartella di lavoro lo rende un ottimo libro di testo per la formazione e ti aiuta a mettere in pratica le informazioni.

Diversi recensori di Amazon affermano che è tra i migliori libri che hanno letto. Al di là dei tradizionali professionisti del marketing, i creatori di contenuti affermano che è un ottimo libro per coloro che sperano di rendere i propri contenuti più rilevanti per il mercato di oggi. In altre parole, anche gli influencer che collaborano con varie aziende possono ottenere molto da questo libro.

Loro chiedono, tu rispondi di Marcus Sheridan (2019)

Piuttosto che essere solo un professionista del marketing, Marcus Sheridan è un imprenditore che è stato in grado di far crescere la sua attività di installazione di piscine nonostante il crollo immobiliare del 2008. Sfruttando questa esperienza, Marcus spiega che il tradizionale funnel di vendita è incompleto. Per avere successo, spiega, devi rispondere alle domande poste dai tuoi potenziali clienti. In generale, una delle migliori soluzioni a questo problema è il content marketing, soprattutto quando coinvolge l’educazione dei consumatori nel campo pertinente. Per sfruttare questa tendenza, è essenziale disporre di una strategia di contenuti efficace, inclusi post e articoli di blog SEO-friendly . Dopodiché, devi gestire in modo efficace il tuo marketing inbound e le vendite: la fidelizzazione dei clientie referral che portano a ulteriori vendite, assistenza clienti e consulenze.

Contenuto Mavericks di Andrew e Pete (2017)

È quasi ovvio che mettere un mucchio di parole su una pagina non otterrà necessariamente al tuo marchio l’attenzione di cui ha bisogno. Solo pochi anni fa, la rivoluzione dei blog ha iniziato ad alzare il livello dei contenuti che vendono quando gli autori producono contenuti di qualità, per poi monetizzarli con AdWords o banner pubblicitari. Allo stesso modo, fino a tempi abbastanza recenti l’idea di “contenuto di qualità” era una pubblicità televisiva ben prodotta o una pubblicità su una rivista patinata. I prodotti sono stati venduti su pubblicità e pubblicità di celebrità senza dire ai clienti perché potrebbero aver bisogno di qualcosa. Ora che il mondo del marketing è cambiato, Andrew e Pete hanno deciso di dirci come creare contenuti che vendono in questo nuovo mondo competitivo di content marketing. Dopotutto, non vuoi sprecare i tuoi soldi per il marketing.

Narrazione di marca

Negli ultimi anni abbiamo visto molti lavori eccellenti che parlano della necessità per le aziende di diventare narratori migliori per avere un impatto nel loro marketing. Mentre metto insieme i seguenti libri in questa categoria di Brand Storytelling, ci sono evidenti sovrapposizioni con il marketing dei contenuti, il branding e persino la difesa dei dipendenti e del marchio. Questa è l’ultima categoria di libri che ho aggiunto a questo elenco, quindi se stai guardando uno sguardo rinfrescante al marketing, questi libri sono per te.

Costruire un marchio di storia di Donald Miller (2017)

La narrazione di mettere il tuo cliente come l’eroe della tua storia è iniziata con questo libro influente, che dovrebbe davvero essere considerato il libro da leggere in questa categoria.

In Building a StoryBrand , l’autore Donald Miller affronta il marketing dei contenuti in un modo originale e rinfrescante. Capovolgendo i metodi pubblicitari tradizionali, Miller incoraggia i suoi lettori non solo a scrivere testi web progettati per vendere, ma a scrivere testi web che utilizzino elementi di narrazione per attirare il lettore e sviluppare un legame con l’azienda o il marchio. Scrivere per il tuo mercato di riferimento in questo modo implica sicuramente una grande quantità di creatività, ma crea anche legami personali con il marchio o l’azienda in questione e sviluppa la fedeltà dei clienti in modo più efficace rispetto al testo di marketing standard. 

Le basi dell’approccio di Miller al marketing sono illustrate nel libro in 7 punti e modi per semplificare e di conseguenza amplificare il messaggio di marketing di un marchio. L’esperienza di Miller deriva in parte dal suo tempo come autore di memorie di successo e il suo approccio unico alla creazione di contenuti ha dimostrato di migliorare il successo di marketing dei marchi, il coinvolgimento e la fedeltà del pubblico. 

Brand Storytelling di Miri Rodriguez (2020)

Brand Storytelling è un libro pluripremiato che è diventato uno dei classici libri di marketing utilizzati per migliorare la strategia di content marketing delle aziende. A differenza di molti altri autori in questo post, Miri Rodriguez concentra l’attenzione e l’energia sull’incoraggiare il suo pubblico ad ascoltare la saggezza generata da marchi come Microsoft, Adobe e Google. La saggezza più urgente offerta nel Brand Storytelling è questa: i clienti nuovi ed esistenti vogliono sapere come saranno colpiti e come saranno colpiti gli altri, non perché dovrebbero acquistare un prodotto o servizio. Rodriguez tocca la saggezza di marchi e aziende affermati e incoraggia i lettori a sviluppare una connessione duratura con il loro pubblico. Narrazione di marcadescrive come costruire una storia di marca, dall’inizio alla fine, al fine di sviluppare una solida base di clienti fedeli ed elevare il tuo marchio o azienda.

Le leggi del Brand Storytelling di Ekaterina Walter e Jessica Gioglio (2018)

Sapevi che i tuoi clienti sono quelli che definiscono di cosa tratta il tuo marchio? Questa è sempre più la conclusione in base alla quale le imprese devono operare. Nel loro libro The Laws of Brand Storytelling, Walter e Gioglio ti spiegheranno come fare in modo che il tuo marchio stia raccontando una storia che farà sì che tu e i tuoi clienti abbraccerete la stessa definizione del vostro marchio. Uno dei modi principali per farlo, ovviamente, è essere autentici con i clienti. Dì loro chi sei e rendila una storia avvincente che abbracceranno. Soprattutto se stai lottando per definire il tuo marchio con i clienti, queste informazioni sono preziose.

Storie che restano di Kindra Hall (2019)

Ti chiedi come costruire una storia di marca che sia allo stesso tempo credibile ed efficace? Il libro di Kindra Hall Stories That Stick si propone di darti un progetto attuabile per raccontare la storia del tuo marchio in modo avvincente. In particolare, questo best seller ti darà quattro diverse opzioni per raccontare la storia. Probabilmente la più ovvia è chiamata “storia del valore”, ovvero quale valore il cliente può aspettarsi di ricevere o quale problema viene risolto da un prodotto. Altre opzioni includono la “storia del fondatore” o l’introduzione della leadership; la “storia dello scopo” che cerca di unire persone e marchi, e infine la “storia del cliente”, attraverso la quale i clienti sono invitati a condividere le recensioni dei prodotti. Nel complesso, un libro molto approfondito con molti suggerimenti attuabili.

I migliori libri di email marketing

Sebbene l’email marketing sia spesso trascurato rispetto alla SEO, al content marketing o al social media marketing in generale, è una parte fondamentale del marketing digitale che spesso genera il ROI più elevato per le aziende che “capitano”. Diventa una di quelle aziende leggendo uno o entrambi questi libri!

La guida definitiva all’email marketing (2022)

No, non troverai questo libro su Amazon. Questo perché è un ebook gratuito che ho creato per presentarti i concetti principali dell’email marketing che devi capire per iniziare e realizzare l’enorme potenziale di ROI che l’email ha per la tua attività.

I libri che seguono vanno molto più in profondità e quindi forniscono maggiori informazioni e provengono da veri esperti di email marketing. Ecco perché ti consiglio di leggere prima il mio ebook gratuito e quindi di controllare i 2 libri di seguito e di decidere quale (o entrambi) vuoi leggere per proseguire la tua formazione nell’email marketing.

Regole di email marketing di Chad S. White (2017)

Regole dell’email marketing di Chad S. White è un tuffo nelle regole e nei dettagli dell’email marketing. L’email marketing è una sorta di mezzo frainteso e molte persone non sfruttano appieno le capacità delle strategie di email marketing per alimentare la crescita e incoraggiare il coinvolgimento dei clienti. White esamina in modo approfondito tutti i componenti dell’email marketing, dalla creazione di argomenti appropriati e accattivanti, allo sviluppo di contenuti accattivanti e testi di marketing, Email Marketing Rules ha tutto. 

Sebbene questo libro sia rivolto principalmente alle aziende più grandi o alle società già affermate, anche i piccoli marchi e le aziende possono trarne vantaggio, poiché le tecniche e le idee di email marketing si estendono a tutte le dimensioni e nicchie al fine di sviluppare campagne di email marketing accattivanti e approfondite. 

Email Persuasion di Ian Brodie (2013)

L’incursione di Ian Brodie nel marketing digitale si presenta sotto forma di email marketing, in particolare. Email Persuasion (sottotitolato Captivate and Coinvolgi il tuo pubblico, Crea autorità e Genera più vendite con l’email marketing ) mantiene la promessa fatta dai suoi sottotitoli e fornisce una vasta gamma di informazioni sull’email marketing e su come utilizzare in modo più efficace questa particolare forma di marketing per migliorare la portata del tuo marchio o della tua azienda. Email Persuasion è forse più efficace per l’uso della mappatura nella creazione di una strategia di marketing del marchio, in quanto fornisce un modo chiaro per abbinare i consigli e le offerte del libro ai tuoi desideri e bisogni, indipendentemente dalle dimensioni, dalla nicchia o dall’attuale esperienza di email marketing. 

Brodie è il proprietario di un’agenzia di consulenza di successo e ha scritto numerosi libri su affari, marketing e tutto il resto. Il significato di questo particolare viaggio nel campo degli affari e del marketing è il suo focus su un framework perseguibile da utilizzare con il tuo marchio e marchio unico.

I migliori libri di marketing sui social media

I social media sono maturati nel tempo, ma ci sono principi sempreverdi che i marchi possono utilizzare per aiutarli sui social network, e anche se ne emergono di nuovi che potrebbero competere con TikTok. Questi libri si concentrano sul quadro generale e sono sempre utili come riferimenti per garantire che il nostro social media marketing sia svolto a un livello strategico e di successo.

Queste tecniche sono molto utilizzate presso la nostra agenzia seo milano

Successo sui social media per ogni marchio di Claire Diaz-Ortiz (2019)

Basandosi su un altro libro che abbiamo menzionato qui, Social Media Success for Every Brand porta l’ingresso di Donald Miller nel marketing e istruisce i lettori su come implementare la filosofia di marketing di StoryBrand sui social media al fine di espandere la portata, migliorare le relazioni con i clienti e costruire il marchio lealtà. Claire Diaz-Ortiz si tuffa nel modello StoryBrand e fornisce la sua opinione sul processo, creando un processo in cinque punti per far brillare davvero i tuoi sforzi di marketing sui social media. Sebbene Diaz-Ortize utilizzi il metodo StoryBrand come struttura di base su cui basare il suo lavoro, i lettori non devono avere una conoscenza approfondita del processo StoryBrand per seguire e implementare le tecniche SHARE fornite in Social Media Success for Every Brand.

Questo libro in particolare è molto utile per coloro che sperano di avere un impatto sostanziale sui social media e può essere utilizzato sia dal social media marketer esperto che dai principianti, allo stesso modo.

Social media simpatici di Dave Kerpen (2019)

Hai bisogno di informarti sui nuovi social network? Con 3 miliardi di persone ora sui social media, Dave sostiene che ogni azienda dovrebbe avere una strategia di social media marketing completa. Giunto alla sua terza edizione, Likeable Social Media è considerato un classico tomo di marketing. Originariamente, è stato scritto prima che venissero inventate le nuove piattaforme di social media come Snapchat, ma con la ^3a edizione queste vengono discusse oltre alle reti tradizionali.

In questo libro, Dave parla di ciò che rende i clienti “piaciuti” e in altro modo interagiscono con i tuoi contenuti. Non è semplice come pubblicare annunci sulle vendite e sul lancio di prodotti, perché devi convincere un cliente a prendersi cura. La maggior parte dei revisori sottolinea che gli esempi e i casi di studio del mondo reale sono particolarmente utili. Dopotutto, a che servono i principi se non riesci a metterli in pratica?

Lo Zen del social media marketing di Shama Hyder (2016)

Considerato un classico del social media marketing, The Zen of Social Media Marketing è in circolazione sin dai primi giorni del social media marketing e ha continuato a crescere, aggiornarsi ed evolversi man mano che i social media sono cresciuti e si sono evoluti. Anche se il titolo potrebbe non fornire molte informazioni sui contenuti del libro, è un testo sostanziale che copre non solo il social media marketing ma anche l’email marketing e la creazione di contenuti, al fine di riunire tutte queste strade di marketing e avere i tuoi sforzi di marketing lavorando in tandem. Lo Zen del Social Media Marketing ripercorre anche le basi dei social media nel loro insieme, spiegando cos’è e come e perché funziona come strumento di marketing. 

Poiché il libro è in circolazione da due decenni e copre l’intero marketing, è un libro utile per le persone che sono nuove al social media marketing e per coloro che hanno lavorato nel campo per un decennio o due.

I migliori libri di strategia sui social media

Ho iniziato la mia carriera di consulente come consulente di strategia sui social media, quindi questa categoria di libri è molto speciale per me. In effetti, è stato il mio libro Maximize Your Social, basato su quell’esperienza di consulenza e fornendo il framework che ho usato per i miei clienti, a lanciare questa categoria. Ci sono stati anche altri libri eccellenti da seguire, quindi forse ne prendi uno per assicurarti di avere entrambi una strategia e che stia producendo i risultati desiderati.

Massimizza i tuoi social (2013)

Sì, sono l’autore di questo libro. Attraverso la mia consulenza sui social media, volevo creare una risorsa che consentirà al lettore di creare la propria strategia sui social media. Ovviamente non metterei il mio libro in questa lista se non pensassi che aggiungerebbe valore alla tua attività e, incoraggiato dalle recensioni che ho ricevuto finora su Amazon, faccio un respiro profondo e aggiungo esso. Ancora una volta, questa è una lista soggettiva, ma se non stavo scrivendo un libro che consiglierei ad altri, perché scriverlo, giusto?

Disclaimer completo: questo libro è uno dei libri più vecchi di questo elenco e ci sono alcuni capitoli che oggi sono irrilevanti, ma i concetti e le raccomandazioni principali di questo libro rimangono intatti oggi.

Strategia sui social media di. Keith Quesenberry (2020)

La strategia dei social media offre un colpo di fortuna, con informazioni praticamente su ogni aspetto del campo. La guida completa di Keith Quesenberry al social media marketing è piena di informazioni approfondite, che vanno da una definizione di social media marketing e strategia, una panoramica aggiornata dei lavori che coinvolgono il social media marketing e la strategia e i molti modi in cui i social media influenzano e informano pratiche commerciali moderne. Il libro di Quesenberry è una risorsa meravigliosa per chiunque si occupi del social media marketing, dal principiante al professionista, e può essere utilizzato come guida, libro di testo e risorsa per strumenti pratici per migliorare il social media marketing.

I migliori libri di marketing per influencer

Per coloro che hanno letto The Age of Influence o i miei post sul blog sull’influencer marketing, sai che prendo una prospettiva molto ampia e olistica quando si tratta dell’argomento di chi è un influencer nei social media. Non sono solo quelle persone di cui non hai mai sentito parlare, ma in qualche modo hanno milioni di follower. Sono anche quelli che hanno affinità con il marchio per te, che si tratti dei tuoi dipendenti o fan. Ecco perché ho riunito 3 diversi libri che trattano 3 diversi aspetti dell’influencer marketing che ti consiglio vivamente di leggere.

L’età dell’influenza (2020)

Questa prima selezione non dovrebbe sorprendere ;-)

L’influencer marketing è qualcosa che qualsiasi azienda di qualsiasi dimensione e settore può sfruttare, ma i marketer hanno frainteso il potenziale impatto che può avere per molte ragioni. Volevo mettere le cose in chiaro in modo che nessuna azienda perda le opportunità offerte dall’influencer marketing, quindi ho deciso di scrivere un libro che spiegasse il perché, il come e il futuro. In sostanza, è il playbook dell’influencer marketing che semplicemente non esisteva prima. Sì, questo è il mio libro, ma non lo scriverei e non lo pubblicherei se non lo ritenessi raccomandabile!

Superfan di Pat Flynn (2019)

In Superfans troverai alcune nozioni di base su come far crescere la tua attività, migliorare la tua portata e creare un gruppo coerente di persone che amano il tuo marchio o la tua attività e tornano continuamente e agiscono come campioni dei tuoi prodotti, servizi o marchi . Mentre molti libri sul marketing e sui social media ti insegneranno come ottenere follower e aumentare il coinvolgimento, Superfans ti chiede di fare un passo avanti e creare un seguito che non si presenti solo di tanto in tanto per controllare nuovi prodotti, o occasionalmente ” Mi piace” un post, ma condivide costantemente i tuoi contenuti, indirizza le persone al tuo marchio ed essenzialmente promuove il tuo marchio in modo coerente e gratuito. In Superfan, sei incoraggiato a diventare una figura di autorità nel tuo campo, a creare fiducia tra te stesso e i tuoi clienti o pubblico e a guardare la tua attività crescere di conseguenza. 

Advocacy dei dipendenti: The Ultimate Handbook di Jorgen Sundberg e Ben Donkor (2017)

Se stai cercando un manuale su come sfruttare il tuo dipendente come influencer come parte di un programma di difesa dei dipendenti, questo è il libro che fa per te.

Jorgen Sundberg e Ben Donkor fanno un passo indietro e offrono una guida completa su cosa comporta esattamente la difesa dei dipendenti, come iniziare a implementare programmi di difesa dei dipendenti e perché è importante che gli imprenditori e gli imprenditori prendano in considerazione. Employee Advocacy è una lettura fondamentale per chiunque abbia attualmente o stia cercando di assumere dipendenti, poiché dimostra come utilizzare efficacemente le esperienze e le abitudini personali dei dipendenti per migliorare il proprio marchio e la propria attività.

Sono onorato di aver contribuito con la Prefazione a questo libro.

Marketing partecipativo di Michael Brito (2018)

L’Employee Advocacy di Michael Brito è una voce forte per sfruttare l’advocacy dei dipendenti. Identificando gli innumerevoli modi in cui le interazioni dei dipendenti al di fuori del lavoro influiscono sulla cultura, la connessione e gli sforzi di marketing di qualsiasi marchio o azienda, Brito fornisce passaggi perseguibili per migliorare il tuo marchio o gli sforzi di difesa dei dipendenti dell’azienda, insegnandoti come utilizzare efficacemente l’interesse dei tuoi dipendenti e orgoglio del loro lavoro per promuovere la tua portata e migliorare il tuo marchio o l’immagine della tua attività. Il marketing partecipativo è così chiamato perché Brito scopre la realtà della partecipazione dei dipendenti al marketing, intenzionale o meno, ed esorta il suo pubblico a mantenere una cultura positiva, coinvolgente e guidata dai dipendenti, per migliorare non solo la reputazione dell’azienda, ma anche i loro obiettivi di marketing e la loro portata. 

I migliori libri di LinkedIn e di vendita sui social

Ho una sezione speciale qui per LinkedIn non solo perché ci ho scritto due libri, ma perché è uno dei pochi social network che puoi ottenere MOLTO con il social media marketing organico, e soprattutto se sei nelle vendite. Ho fatto del mio meglio per fornire una raccolta di libri che insieme ti forniranno un patrimonio di conoscenze rispetto allo sfruttamento di LinkedIn.

Massimizzare LinkedIn for Business (2022)

Maximizing LinkedIn for Business è stato scritto da te e funge da guida per l’utilizzo di LinkedIn per la tua azienda al fine di creare un seguito, creare una rete in modo efficace e migliorare la tua portata sui social media. Sebbene molte persone vedano LinkedIn come un semplice strumento di social networking, LinkedIn può effettivamente essere utilizzato per migliorare la tua attività oltre alla funzione di rete di base della piattaforma. Aggiornato di recente per il 2022 nella sua 3a edizione, Maximizing LinkedIn for Business ti insegnerà come migliorare la tua credibilità, interagire con i concorrenti e altri nella tua nicchia e automatizzare il tuo account per estendere ulteriormente la tua rete e raggiungere. 

I libri precedenti su LinkedIn si sono concentrati su aspetti specifici del business, come le vendite, ma la mia ultima offerta fornisce una panoramica più ampia del valore e della potenza di LinkedIn, al fine di aiutare le aziende e i professionisti a utilizzare la piattaforma in modo più efficace e a migliorare la loro portata. 

Anche questo libro non può essere trovato su Amazon perché è disponibile solo come download gratuito tramite questo link !

LinkedIn per il personal branding di Sandra Long (2020)

Indipendentemente da ciò che fai su LinkedIn, tutte le strade si collegano al tuo profilo LinkedIn. Ecco perché è importante che ogni professionista delle vendite e del marketing rivolto verso l’esterno disponga di un profilo LinkedIn ottimizzato basato sul proprio marchio personale. Fortunatamente, c’è un libro che aiuta il lettore a fare esattamente questo!

Aggiornato per il 2021, LinkedIn for Personal Branding di Sandra Long è unico nel suo genere, poiché posiziona LinkedIn come un potente strumento di branding, piuttosto che semplicemente uno strumento di networking. Sebbene LinkedIn sia spesso escluso dalle istruzioni di marketing sui social media, Long identifica perché questo sta rendendo il tuo marchio o la tua attività un grande disservizio e dimostra l’immenso valore nello sfruttare LinkedIn per migliorare le tue strategie di marketing sui social media e la copertura del pubblico. Con guide approfondite su come utilizzare LinkedIn per creare un profilo avvincente, commercializzare te stesso o il tuo marchio e aumentare le tue probabilità di essere il primo nelle ricerche su Google e LinkedIn, questa è un’ottima lettura per chiunque utilizzi attualmente LinkedIn o sia nuovo alla piattaforma e sta cercando un modo per portare il proprio marchio oltre i normali mercati dei social media come Facebook e Instagram. 

60 giorni per LinkedIn Mastery di Josh Steimle (2021)

Se sei nuovo nell’utilizzo di LinkedIn o non sei abbastanza sicuro di cosa fare con la piattaforma, 60 giorni per LinkedIn Masterypotrebbe essere una lettura ideale per te. Come suggerisce il titolo, il libro di Josh Steimle è progettato per aiutare le persone che non hanno familiarità con LinkedIn (o coloro che non sono sicuri di cosa fare con il proprio account esistente) a familiarizzare adeguatamente con il sito e ciò che ha da offrire. Il libro è suddiviso in 60 segmenti, ognuno dei quali offre una tecnica da utilizzare per padroneggiare LinkedIn in meno di 15 minuti, al fine di creare un profilo LinkedIn che fornisca la migliore strada possibile per massimizzare il tuo profilo LinkedIn per connetterti con gli altri nel tuo campo, networking in modo appropriato e creazione di contenuti che continueranno ad attirare le persone sulla tua pagina e su qualsiasi pagina o sito a cui potresti essere affiliato. 

Massimizzare LinkedIn per le vendite e il social media marketing(2011)

Innanzitutto, un’ovvia disclaimer: come avrai notato, in realtà sono l’autore di questo libro. E non aggiungerei il mio libro a questo elenco se non avessi la sicurezza di dirti che svela i misteri di come generare affari da LinkedIn che nessun altro libro fa. Se pensi che LinkedIn sia solo per professionisti e persone in cerca di lavoro, ripensaci. Se la tua attività commercializza e vende ad altre attività,  LinkedIn dovrebbe essere la tua massima priorità di marketing sui social media , anche al di sopra di Facebook. Attira più contatti, diventa un leader del settore e migliora la tua reputazione online: puoi ottenere tutte queste cose e molto altro attraverso questo libro. Include più di 15 casi di studio per aiutarti a vedere esattamente cosa hanno fatto gli altri per vedere un ROI positivo dal loro investimento su LinkedIn.

Anche questo libro è stato pubblicato diversi anni fa, quindi mentre l’interfaccia utente è cambiata, i concetti centrali del libro sono ancora intatti oggi. È per questo che aggiorno questo libro con il mio Maximizing LinkedIn for Business gratuito sopra, ma i concetti di sfruttare i tuoi dipendenti e venditori – prima che avessimo i concetti di advocacy dei dipendenti o di vendita sociale – insieme al potere inconfondibile del social media marketing B2B è ciò che rende questo libro attuale ancora oggi.

Il Playbook delle vendite di LinkedIn di Brynne Tillman (2017)

Il LinkedIn Sales Playbook è meno un playbook e più una raccolta di webinar e sessioni di consulenza di LinkedIn messi insieme per produrre un prezioso lavoro per aiutare gli utenti di LinkedIn a utilizzare la piattaforma per la vendita sui social media. Sebbene LinkedIn sia in genere utilizzato per il networking, la piattaforma può anche essere utilizzata per fare rete con uno scopo specifico in mente: le vendite. Tillman approfondisce l’ottimizzazione del tuo profilo LinkedIn e le pratiche imperniate sulle vendite e assicurandosi che il tuo pubblico ti riconosca come fonte di autorità e conoscenza e possa venire da te quando si presenta un’esigenza di vendita. 

Questo libro in particolare è l’ideale per le persone che cercano LinkedIn come un altro strumento di costruzione delle vendite, piuttosto che esclusivamente uno strumento di networking, o anche una combinazione di networking e vendite L’attenzione alle vendite consente ai lettori di avvicinarsi al proprio profilo LinkedIn in un modo del tutto unico e sviluppare i loro profili e gli sforzi di sensibilizzazione in modo specifico per aumentare le vendite e incoraggiare le relazioni di acquisto. 

Vendita sociale di Tim Hughes e Matt Reynolds (2016)

In Social Selling: Techniques, i lettori si impegnano in esercizi di costruzione di relazioni, uno sguardo moderno al processo decisionale e soluzioni di social network propagandate. Il Social Selling è una guida passo passo per i marketer che intendono sfruttare nuove competenze, rinnovare idee obsolete e ottenere una community di alta qualità.

Creando fiducia con i consumatori online, i marketer digitali possono utilizzare i punti di sviluppo del Social Selling per promuovere le relazioni. Unica del libro è una sezione su rischio e governance, che allontana i marketer digitali da manovre online dispendiose con una pletora di esempi applicabili. La vendita sociale è una “vittoria” definitiva nella sezione della guida del venditore completa ed è un’ottima scelta per qualsiasi marketer digitale in cerca di consigli evergreen.

I migliori libri di Instagram

Mentre Facebook è maturato al punto da essere diventato un puro pay-to-play per la maggior parte delle aziende, il secondo social network più grande offre ancora opportunità per i social media organici e quindi merita un posto speciale in questo elenco.

Instagram per Dummies di Jenn Herman, Corey Walker ed Eric Butow (2019)

La serie di libri “For Dummies” è stata a lungo considerata un punto fermo nell’istruzione di base e Instagram for Dummies non è diverso. Detto questo, uno dei coautori del libro, che ha anche bloggato qui,  Jenn Herman , è uno dei massimi esperti mondiali di marketing su Instagram, quindi questo libro è un primer essenziale per qualsiasi marketer di Instagram.

Concentrandosi su come utilizzare Instagram e su come aumentare il tuo seguito, Herman guida i lettori attraverso i dettagli della creazione di un account Instagram, lo styling delle foto per un feed visivamente accattivante e il collegamento con le persone attraverso le tue foto, Instagram Live e tutti i giorni Storie di Instagram. Sebbene il libro di Herman non sia specificamente orientato al marketing, offre preziose informazioni su come utilizzare in modo più efficace Instagram per far crescere un seguito e costruire una comunità online, due componenti del social media marketing che sono essenziali per continuare a guidare il traffico e far crescere il tuo marchio. Il libro di Herman è perfetto per coloro che sono nuovi sulla piattaforma Instagram, ma offre molto a chiunque abbia familiarità con Instagram, ma lotta per ottenere (e mantenere) follower. 

Blog su Instagram di Terri Nakamura (2021)

Sarò onesto con te che quando Terri, una persona che conosco da tempo sui social media, mi ha contattato dicendomi che stava scrivendo un libro sull’argomento blogging su Instagram, non l’ho proprio capito.

Con il passare del tempo, ora ho capito ;-)

Sebbene Instagram sia stato riconosciuto come una piattaforma di social media marketing vitale, molte persone non hanno familiarità con l’uso di Instagram come strumento di blogging. Sebbene i post debbano essere accompagnati da una foto, non sono solo le foto su Instagram che le persone si connettono e interagiscono. Nakamura ha scritto Blogging su Instagram dopo aver scoperto che i suoi post Instagram di lunga durata, simili a un blog, promuovevano le connessioni più chiare e migliori su Instagram, piuttosto che didascalie brevi o concise. Con ulteriori ricerche alle spalle, ha creato questo libro per aiutare creatori di contenuti, scrittori e marketer a sviluppare una solida strategia di blog su Instagram. 

Tratto sia dalla ricerca che dall’esperienza personale, Blogging su Instagram funziona meno come una guida alla lettera per i blog sulla piattaforma dei social media e funge più da fonte di ispirazione per le persone interessate a utilizzare Instagram come piattaforma di blog, se è usato a scopo di lucro o semplicemente come forma di espressione.

I migliori libri di YouTube

A meno che tu non abbia vissuto sotto una roccia, YouTube, il secondo motore di ricerca più grande, è più popolare che mai e può avere un grande impatto sul tuo marketing digitale se fatto bene. Lo spin-off di Mr. Beast’s Squid Games, che ha ottenuto tante visualizzazioni su YouTube in 8 giorni quanto la serie vera e propria su Netflix, è un promemoria del potenziale potere che YouTube ha non solo per i creatori di contenuti ma anche per le aziende.

I segreti di YouTube di Sean Cannell e Benji Travis (2018)

Progettato per fornire una guida completa alla monetizzazione e all’utilizzo di YouTube, Sean Cannell e Benji Travis hanno compilato un libro che esamina a fondo tutte le possibili strade per monetizzare i contenuti su YouTube, dando una sbirciatina alla vita e alle abitudini delle persone che hanno creato con successo YouTube seguenti e identificando come i lavoratori a sei e sette cifre sono stati in grado di raggiungere la vetta della catena alimentare di YouTube. In alternativa, esplicativo e perseguibile, YouTube Secrets fornisce una vasta gamma di informazioni per i nuovi utenti della piattaforma e per i veterani esperti di YouTube e offre una finestra sul funzionamento interno dei canali YouTube monetizzati di successo, offrendo al contempo azioni semplici per metterti sulla strada verso YouTube successo. 

La formula di YouTube di Derral Eves (2021)

Eves è forse meglio conosciuto come uno dei proprietari di canali YouTube di maggior successo attualmente operativi e il suo libro offre sicuramente saggezza e intuizione di conseguenza. Eves analizza le basi degli algoritmi di YouTube per aiutare i lettori a imparare a creare efficacemente un canale YouTube, dall’inizio alla fine. Anche se non devi essere un principiante per beneficiare di una lettura approfondita di The YouTube Formula , il libro è progettato per fornire una guida passo passo per avviare il tuo canale YouTube, inclusa la creazione di un nome e lo sviluppo di una base di pubblico. 

Oltre a coprire le basi di YouTube, Eves spiega come creare contenuti che aumenteranno il coinvolgimento e aumenteranno il tuo pubblico, monetizzando il tuo canale e sviluppando una solida base di pubblico. Oltre ad attingere ai propri successi su YouTube, Eves esamina casi di studio e altre storie di successo su YouTube per chiarire ulteriormente le migliori pratiche per migliorare la portata e il successo di YouTube. 

I migliori libri di marketing sull’esperienza del cliente

Ho sentito alcuni CMO affermare che l’esperienza del cliente è l’ultima frontiera del marketing, poiché quando tutto diventa mercificato, l’unico modo per differenziare strategicamente le proprie offerte è attraverso l’esperienza del cliente. Con questo in mente, questi 3 libri ti forniranno MOLTI spunti di riflessione sul percorso del tuo cliente e su come implementare il marketing dell’esperienza del cliente in modo positivo per la tua attività.

Talk Triggers di Jay Baer (2018)

Lo sapevi che quasi il 20% delle vendite deriva dal passaparola dei clienti? O che il 90% delle vendite è stato influenzato dalle “chiacchiere” sulla tua attività? Soprattutto se fai affari in un ambiente locale, avere clienti che riferiscono i loro amici è fondamentale per la crescita del business. Per aiutarti a prosperare attraverso i referral, Jay Baer fornisce suggerimenti utili per incoraggiare i clienti a parlare. In sostanza, il trucco è fare qualcosa di straordinario per i tuoi clienti o avere una sorta di firma centrata sul cliente. Vengono forniti esempi specifici, nonché modi per progettare il biglietto da visita del cliente. Soprattutto, queste intuizioni sono basate sulla ricerca oltre che su prove aneddotiche.

The Experience Maker di Dan Gingiss (2021)

The Experience Maker è un libro unico sull’esperienza del cliente, perché si concentra sul valore insito nei clienti esistenti, piuttosto che concentrarsi costantemente sulla creazione di nuovi clienti. Mentre molti libri di marketing e business si concentrano sulla crescita, l’espansione e l’acquisizione di nuovi contatti, Gingiss esorta i lettori a riconoscere il valore trovato nei clienti esistenti e a creare esperienze con quei clienti che li indurranno a tornare ancora e ancora. Come i social media e altri canali di marketing how-to che incoraggiano una forte attenzione all’esperienza del cliente, The Experience Maker esorta i lettori ad assicurarsi che i loro clienti ricevano cure e interazioni che sono desiderosi di condividere con gli altri e, soprattutto, valore che mantiene tornano all’azienda o al marchio per saperne di più. 

In sostanza, afferma Gingiss, la tua base di clienti esistente è una serie di venditori molto più avvincente e credibile di un team di vendita che viene assunto fuori dal cancello, perché le persone esprimeranno la loro gratitudine ed entusiasmo per i prodotti o le aziende in modo naturale e organico, a condizione che vivere un’esperienza ideale. 

Esperienze: la settima era del marketing di Carla Johnson e Robert Rose (2015)

Per gli esperti di marketing, è facile vedere il marketing come una grande competizione per vedere chi può vendere più cose. Sebbene ciò sia ancora vero in una certa misura, il volto del marketing è cambiato notevolmente negli ultimi anni. Data la crescente popolarità di Internet, le persone cercano informazioni sui potenziali prodotti prima di effettuare un acquisto. Ancora più recentemente, i clienti hanno iniziato a vedere il processo di acquisto come una “esperienza”. Vogliono sentirsi “dentro” un marchio prima di scegliere cosa acquistare o se vogliono acquistare. Di conseguenza, i marchi devono vedere il loro content marketing come un secondo “prodotto” per vincere la partita.

I migliori libri di branding

Il branding è un’arte e non qualcosa che copro nei miei contenuti o consulenze. Se anche il branding è il tuo punto debole, questi libri sono solo per te!

Affascinare di Sally Hogshead (2016)

Vuoi ottenere un seguito fedele per il tuo marchio? Hai bisogno di aumentare i prezzi e aumentare i ricavi? Entrambe queste operazioni possono essere complicate, ma Hogshead ti offre un progetto per il successo nel suo libro Fascinate. In poche parole, afferma che il modo per costruire un marchio di successo è affascinare le persone. Costruire una sorta di seguito di culto, in modo che le persone paghino un prezzo più alto per acquisire il prodotto. Qui troverai diversi casi di studio su marchi che hanno fatto esattamente ciò che suggerisce Hogshead, insieme a suggerimenti su come hanno raggiunto questo obiettivo. Le aziende studiate includono di tutto, dalle bevande alcoliche, ai gelati e ai giocattoli per bambini. In breve, se vuoi aumentare il seguito del marchio, questo libro è assolutamente da leggere.

Brand Now di Nick Westergaard (2018)

Come catturi e mantieni l’attenzione del tuo pubblico nell’era digitale? Dalle celebrità alle aspiranti star di YouTube, tutti sembrano volere attenzione in questi giorni. Per catturarlo e trarre profitto dall’aumento delle vendite e dalla fedeltà al marchio, devi essere rilevante. Questo è il tema centrale del libro di Westergaard Brand Now. Sfruttando la sua vasta esperienza nel marketing, Westergaard ci offre i migliori consigli su come catturare l’attenzione di tutti e rendere avvincente il tuo marchio. Ancora più importante, ci dice quali approcci non funzionano più. In particolare, pubblicare un sacco di banner pubblicitari e presentazioni di Adwords è insufficiente. Invece, abbiamo bisogno di pubblicare contenuti e dare ai nostri clienti un valore che vada oltre il loro acquisto. Come marketer, dobbiamo tutti leggerlo.

I migliori libri di personal branding, influenza sulla costruzione e imprenditorialità

Ci sono molti imprenditori, presenti o futuri, che leggono il mio blog, e per loro ho voluto offrire una selezione di libri di marketing più ampi che vadano oltre i social media per il personal branding, l’influenza e il diventare un imprenditore. Alcuni di questi libri hanno più sovrapposizioni con il marketing digitale e sui social media rispetto ad altri, ma sono tutti consigliati per la lettura per mettere in pratica le idee che hai letto dai libri di cui sopra!

CONOSCIUTO da Mark Schaefer (2017)

In KNOWN , il mio “cugino dei social media” Mark Schaefer affronta la questione di quanto sia importante essere conosciuti negli affari. Mentre molte persone sono desiderose di costruire un marchio personale e condividerlo con il mondo, troppi marchi non sono veramente conosciuti o non sono veramente compresi dal loro pubblico o dai loro clienti. Schaefer afferma che essere conosciuti è ciò che mette in rete aziende, creatori e marchi le connessioni più autentiche e quindi i clienti più autentici, e esorta i lettori ad assicurarsi che stiano sviluppando una strategia di social media e marketing digitale che li aiuti a essere veramente conosciuti, in al fine di massimizzare la portata, l’efficacia e la coerenza del proprio business. 

KNOWN combina casi di studio, esperienze personali e storie personali per offrire al pubblico un libro che identifichi il modo più efficace per prendere possesso della tua storia online e utilizzare quella storia per creare fiducia, espandere la portata del tuo marchio o della tua azienda e sviluppare coerenza, basi di clienti fedeli.

Imprenditorialità di Dorie Clark (2017)

Vuoi essere finanziariamente sicuro, anche quando il mondo sembra andare in pezzi? Hai pensato di iniziare un lavoro ovunque e licenziare il tuo capo? Che ne dici di costruire un reddito passivo? Per le persone con quello spirito imprenditoriale, il libro di Clark Entrepreneurial You è un ottimo punto di partenza per iniziare a imparare ciò di cui hai bisogno per avere successo nel panorama imprenditoriale moderno. In particolare, ci sono alcune cose di cui tutti coloro che avviano un’impresa devono preoccuparsi, come costruire una clientela e una reputazione professionale. Questo è vero anche con concerti come i blog, perché vuoi che i potenziali lettori ti prendano sul serio. Altre questioni discusse includono la diversificazione dei flussi di entrate e il marketing di successo.

Schiacciandolo! di Gary Vaynerchuk (2018)

Schiacciandolo! affronta la questione del marketing digitale dal punto di vista di influencer e imprenditori, piuttosto che dal punto di vista di marchi e aziende affermati. Invece di porre tutta l’enfasi su una piattaforma o un mezzo di social media specifico, Vaynerchuk copre tutte le piattaforme di social media attualmente utilizzate da marchi e aziende e identifica come sfruttare efficacemente ciascuna di queste piattaforme per costruire il tuo impero commerciale e creare un nome per te (o per il tuo marchio). Il libro funge da guida per le persone interessate a sviluppare una serie solida e avvincente di strumenti di social media per il proprio marchio. 

In parte semplici istruzioni, in parte uno sguardo da vicino al “perché”, Crushing It! istruisce i lettori sia su come costruire il proprio marchio in modo efficace, sia sul motivo per cui è consigliabile o preferito costruire il proprio marchio piuttosto che agire come un pezzo unico in una macchina o un puzzle più grande. 

Il percorso comune verso un successo non comune di John Lee Dumas

John Lee Dumas, affettuosamente chiamato JLD nella comunità dei podcast e dei social media in generale, è meglio conosciuto per il suo podcast sull’imprenditorialità, Entrepreneurs on Fire , che funge da base per The Common Path to Uncommon Success. In esso, Dumas spiega come sviluppare una road map imprenditoriale per raggiungere i tuoi obiettivi, sulla base delle numerose interviste che ha compilato nel corso degli anni sul suo podcast. Da fallimenti e insidie ​​a successi sfrenati, Dumas delinea come trovare il successo nelle tue attività imprenditoriali per creare la vita che hai sempre desiderato. 

Sebbene i suggerimenti e le guide offerti in questo libro non siano certamente una ricetta per vacillare o fallire, può fungere da ottima guida di riferimento per chiunque sia interessato ad avviare un’attività in proprio o un marchio personale, senza il fastidio di leggere vecchie note di podcast o rileggendo il libro stesso. Mentre alcuni dei consigli sono progettati per incoraggiare una vita migliore in generale, l’obiettivo principale del libro è lo spirito imprenditoriale ed è meglio utilizzato per coloro che sono interessati ad avviare un’attività in proprio o un’impresa. 

AMPLIFICARE di Holly Chessman (2018)

Com’è essere una donna, che lavora in un campo prevalentemente dominato dagli uomini? Come possono le donne dare forma alla loro carriera in un contesto in cui le donne sono spesso ignorate o, peggio, trattate con un certo grado di ostilità? A queste domande risponde Holly Chessman , una delle mie guest blogger. Sebbene il marketing non sia incentrato sugli uomini come una volta, è comunque difficile per le donne. Holly ha costruito una carriera di successo nel marketing ed è desiderosa di condividere le sue intuizioni e i suoi migliori consigli con altre donne. Usando il metodo “definire te”, Holly mostra ai lettori come dimostrare che sono persone uniche che dovrebbero essere prese sul serio. Condividerà anche suggerimenti su come ottenere l’aumento e la parità di retribuzione che meriti. Credo davvero che questo sia un libro di affari che ogni donna in affari dovrebbe leggere, anche se lavora in un campo meno dominato dagli uomini.

L’imprenditore autonomo  di John Jantsch (2019)

Soprattutto se sei un imprenditore impegnato, può essere difficile rallentare e riflettere. In qualità di business coach, John Jantsch ha familiarità con il problema: imprenditori oberati di lavoro che perdono la concentrazione e la qualità della vita a causa di tutta la frenesia. Per aiutare gli altri, ha scritto un diverso tipo di libro di affari, The Self-Reliant Entrepreneur,che è una raccolta di riflessioni e citazioni di ispirazione. Ce n’è uno per ogni giorno dell’anno, compreso l’anno bisestile. Oltre ai suoi pensieri, John prende molto in prestito dai trascendentalisti di 200 anni fa, persone che vede mostrare lo spirito imprenditoriale moderno prima del suo tempo. Soprattutto, gli argomenti non sono generalmente legati al business, anche se sono rivolti a imprenditori e altri professionisti impegnati. Nel complesso, l’obiettivo è aiutarti a sederti e riflettere sui tuoi bisogni emotivi in ​​modo da poterti fidare di nuovo di te stesso, un giorno alla volta. La maggior parte dei marketer che incontro sono imprenditori o hanno uno spirito imprenditoriale nel loro lavoro. e così ho incluso questo libro nella lista.

Un milione di follower di Brendan Kane (2020)

One Million Followers di Brendan Kane descrive in dettaglio i passaggi e le pratiche che Kane ha impiegato per far crescere i suoi social media seguendo oltre un milione di follower in soli 30 giorni. Pieno di approfondimenti, suggerimenti pratici e storie di successo, Kane porta molto in tavola quando si tratta di creare influenza sulle piattaforme di social media, interagire in modo significativo con i follower e creare contenuti che continueranno a incoraggiare il traffico verso il tuo marchio e ad aiutarti a far crescere il tuo Sfera di influenza. One Million Followers è un’ottima lettura per coloro che cercano non solo di accumulare un seguito, ma di mantenerlo impegnato e investito nel personal branding, da un vero maestro dell’arte, con grandi nomi come Taylor Swift e Vice alle sue spalle . 

Influencer di Brittany Hennessy (2018)

In Influencer, Brittany Hennessy affronta il difficile argomento del social media branding e come sfruttare efficacemente la tua vita e il tuo stile di vita per creare un seguito, mantenere quel seguito e creare un marchio personale per attirare l’interesse delle tue aziende, marchi e agenti preferiti . Hennessy ha lavorato nel campo dei social media sin dai primi giorni di influencer online e offre approfondimenti unici su come il settore si è evoluto e continua ad evolversi e insegna i modi più efficaci per fondere la tua passione per la vita e le partnership con il marchio per creare il tuo marchio influencer. Il libro di Hennessy è perfetto per coloro che stanno cercando di costruire un marchio personale, piuttosto che un marchio incentrato sul business, e chiunque cerchi di sfruttare il proprio stile di vita esistente o la presenza sui social media. 

Da considerare in particolare se si intende procedere alla creazione ecommerce

Qual è il tuo preferito da questo elenco dei migliori libri di marketing? Qualcuno che manca da questa lista? Mi piacerebbe sapere nei commenti qui sotto.

Domande frequenti sui migliori libri di marketing