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Una guida completa su come costruire una strategia di email marketing

Essendo uno dei modi più efficaci per indirizzare i tuoi potenziali clienti, non si può negare il valore dell’e-mail. Determinare una solida strategia di email marketing può essere difficile, soprattutto quando hai più iniziative in corso contemporaneamente. Affinché i tuoi messaggi di posta elettronica risuonino con il tuo pubblico di destinazione, hai bisogno di una strategia di email marketing chiara e ben eseguita. Di seguito, spieghiamo l’importanza dell’e-mail nei tuoi sforzi di marketing e come costruire efficacemente la tua strategia di marketing.

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Qual è la definizione tecnica di una strategia di email marketing?

L’email marketing è un tipo di strategia di marketing digitale che prevede l’invio di e-mail a clienti potenziali ed esistenti. Strategie di email marketing efficaci aiutano a convertire i potenziali clienti in clienti e a trasformare i clienti esistenti in ambasciatori per la tua azienda.

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La frase chiave è “strategia”, che spiega quanto pensiero e struttura debbano essere necessari per costruirla. Non è una serie di tattiche indipendenti per cercare di ottenere più clienti. Invece, è un processo altamente regolamentato che considera chi stai tentando di raggiungere e come raggiungerlo in modo efficace.

Una strategia di email marketing completa dovrebbe includere quanto segue:

  • I tuoi obiettivi
  • I metodi che utilizzerai per raggiungere i tuoi obiettivi
  • Lo scopo dietro la tua strategia
  • Analisi dei risultati
  • Come misurerai il successo

L’email marketing è ancora efficace?

Nell’era dei social media e dell’uso dilagante dei telefoni cellulari, potresti chiederti dell’efficacia delle e-mail. Tuttavia, l’e-mail è ancora il modo migliore per raggiungere direttamente il tuo cliente. Il 99% degli utenti di posta elettronica controlla la propria posta ogni giorno, alcuni controllano fino a 20 volte al giorno. Ogni giorno vengono inviati circa 105 miliardi di e-mail e il 61% dei consumatori afferma che l’e-mail è il modo preferito per essere contattato dalle aziende.

Il mix di telefoni cellulari ed e-mail è anche una buona notizia per le aziende. L’81% delle persone preferisce aprire le e-mail sul proprio smartphone e il 40% delle persone di età pari o inferiore a 18 anni aprirà sempre prima le e-mail sul proprio telefono. Tutto ciò fa sì che l’e-mail sia il modo più efficace per aumentare i contatti e la fedeltà dei clienti.

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L’email marketing offre anche un ritorno sull’investimento molto migliore rispetto ad altri sforzi di marketing con un ritorno di $ 40 per ogni $ 1 speso . Il valore medio dell’ordine dopo un’e-mail pertinente è più di tre volte superiore a quello ottenuto dai messaggi sui social media. Inoltre, le persone che acquistano prodotti pubblicizzati sulla loro e-mail spendono il 138% in più rispetto ai clienti che non hanno ricevuto un’offerta e-mail.

In che modo l’email marketing può alimentare la tua strategia inbound complessiva?

L’email marketing dovrebbe essere una componente vitale della tua strategia inbound complessiva. Gli strumenti di email marketing possono anche integrarsi con gli altri tuoi strumenti, inclusi gli strumenti di gestione delle relazioni con i clienti e le piattaforme esterne. Ciò ti consente di sviluppare messaggi altamente pertinenti da inviare a clienti esistenti e potenziali. Puoi avviare una conversazione e indirizzare il tuo messaggio di marketing a un particolare sottoinsieme del tuo pubblico di destinazione. Ciò ti consente di creare un formato di messaggistica personalizzato per diversi tipi di clienti. Allo stesso tempo, l’email marketing ti aiuta a creare un’esperienza personalizzata per i tuoi clienti, guidando ulteriormente i tuoi sforzi di marketing inbound.

Se hai dubbi sull’argomento non esitare a contattare la nostra agenzia marketing milano per ulteriori argomenti

Suggerimenti per costruire la tua strategia di email marketing

Ora che comprendi l’importanza di una solida strategia di email marketing, puoi iniziare a prendere provvedimenti per costruire la tua strategia dedicata.

Identifica i tuoi obiettivi

Il primo passo è identificare i tuoi obiettivi per la tua strategia di email marketing. La creazione di obiettivi ti consente di creare una chiara direzione per il futuro e di elaborare una strategia per arrivarci. Questo viene completato al meglio creando obiettivi SMART, che sono:

Specifico

I tuoi obiettivi dovrebbero essere specifici in modo da sapere quando li hai raggiunti. Ad esempio, potresti voler creare un obiettivo che aumenti il ​​tuo tasso di apertura di una certa percentuale o aumenti i tuoi iscritti di un certo numero.

Misurabile

Anche i tuoi obiettivi dovrebbero essere facili da misurare. Non dovrebbero essere astratti e invece dovrebbero essere concreti, come “aumentare il mio tasso di apertura”. In definitiva, dovresti essere in grado di monitorare i tuoi progressi nel raggiungimento di questi obiettivi.

Azionabile

Qualsiasi obiettivo che imposti dovrebbe consentirti di intraprendere determinate azioni per completarlo. Ad esempio, se il tuo obiettivo è aumentare il tasso di apertura, puoi sperimentare la segmentazione delle email o le linee dell’oggetto accattivanti per raggiungere questo obiettivo.

Realistico

Il morale dei tuoi dipendenti sarà migliore se stabilisci obiettivi realistici. Anche se potresti voler aumentare il tuo tasso di apertura del 200%, potrebbe essere più realistico iniziare con il 50%, ad esempio. Una volta raggiunto questo obiettivo, puoi fissare un obiettivo più ambizioso. Considera sia il potenziale della tua azienda che del tuo settore per stabilire obiettivi realistici.

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Tempestivo

Devi avere una data di inizio e una data di fine chiare in modo da poter valutare correttamente se hai raggiunto i tuoi obiettivi. Ad esempio, potresti avere un obiettivo di un mese, tre mesi o sei mesi. Trascorso questo tempo, puoi analizzare i tuoi risultati e determinare se hai raggiunto i tuoi obiettivi.

Può aiutarti a iniziare la tua strategia scegliendo obiettivi comuni per le strategie di email marketing, come ad esempio:

  • Aumentare i tuoi tassi di apertura
  • Aumentare le percentuali di clic
  • Aumentare il ritorno sull’investimento per ogni dollaro speso per l’email marketing
  • Aumentare il numero di iscritti

Costruisci una lista e-mail

Prima di poter iniziare a inviare e-mail altamente efficaci, hai bisogno di qualcuno a cui inviarle. Altrettanto importante, devi avere le persone giuste a cui inviare i tuoi messaggi. È molto meglio inviare e-mail a 100 persone e ottenere solo 25 risposte piuttosto che inviare e-mail a 1.000 persone e ottenere solo 10 risposte.

Per ottenere ciò, vorrai acquisire lead in ogni punto possibile. In definitiva, stai cercando potenziali clienti che si iscriveranno alla tua lista e-mail e avranno un interesse per il tuo prodotto o servizio. Alcuni modi per farlo includono:

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Utilizzare un fornitore di servizi di posta elettronica

L’utilizzo di un provider di servizi di posta elettronica ti dà un vantaggio sulla concorrenza:

  • Organizzare la tua mailing list
  • Segmentare il tuo pubblico in sottogruppi pertinenti
  • Distribuzione di campagne email
  • Integrazione con gli altri tuoi strumenti di marketing inbound
  • Monitoraggio dei risultati delle tue campagne

Attira il tuo pubblico di destinazione

Oltre a utilizzare il tuo elenco di iscritti esistente, dovresti anche lavorare diligentemente per ampliare il tuo elenco di e-mail . Alcuni modi in cui potresti essere in grado di invogliare il tuo pubblico di destinazione ad accettare i tuoi messaggi di email marketing includono:

  • Regalare qualcosa gratuitamente all’attivazione, come un ebook o suggerimenti mirati al tuo pubblico
  • Posizionarsi come esperto nel campo e fornire un white paper o un case study a supporto
  • Offrendo prove o campioni gratuiti
  • Offrire uno sconto per un prodotto o servizio
  • Regalare coupon
  • Ospitare un concorso

Sebbene tu possa potenzialmente offrire qualsiasi cosa ai tuoi abbonati, vuoi essere sicuro che i tuoi abbonati trarranno valore dalla tua offerta e limiterai il costo associato all’omaggio. In genere, cerca offerte che siano:

Azionabile

L’offerta dovrebbe fornire uno strumento, un’abilità o informazioni che il tuo abbonato sa come applicare.

Pertinente

Offri qualcosa che il tuo pubblico di destinazione troverà pertinente e utile.

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Ben progettato

L’offerta sarà la prima introduzione al tuo pubblico dei tuoi prodotti o servizi, quindi dovrebbe rappresentare la qualità dei tuoi altri prodotti o servizi.

Breve

La tua offerta dovrebbe essere solo un’introduzione, quindi non sovraccaricare i nuovi abbonati con troppe informazioni.

A disposizione

Non creare una pausa tra il momento in cui il tuo abbonato accetta e quando riceve il suo omaggio. Sfrutta l’interesse offrendo qualcosa ora.

Conosci il tuo pubblico di destinazione

Per ottenere il massimo dalla tua strategia di marketing, vorrai conoscere il tuo pubblico di destinazione in modo da poterlo indirizzare con messaggi personalizzati. Se non riesci a capire il tuo pubblico di destinazione, rischi che annullino l’iscrizione. Circa il 43% dei consumatori annullerà l’iscrizione alla tua mailing list se ritiene che i messaggi che ricevono non siano rilevanti. I sistemi di posta elettronica rendono tutto più semplice suggerendo ai consumatori di annullare l’iscrizione agli elenchi quando non hanno aperto messaggi nelle ultime settimane.

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Puoi conoscere meglio il tuo pubblico di destinazione utilizzando uno strumento di ricerca e-mail. Questo tipo di strumento può funzionare nei seguenti modi:

  • Una ricerca e-mail inversa ti consente di collegare un indirizzo e-mail che hai già raccolto per estrarre informazioni pubbliche su di loro, inclusi nome e cognome, posizione, numero di telefono, foto e profili dei social media.
  • Un cercatore di posta elettronica ti consente di indirizzare potenziali clienti in base ai loro dati personali, come nome, nome dell’azienda e informazioni sui social media.

Gli strumenti di ricerca e-mail possono anche aiutarti a determinare se un’e-mail è falsa in modo da non sprecare tempo prezioso o risorse cercando di commercializzare questo account.

Quando consideri a chi vuoi inviare i tuoi messaggi di marketing, prova a rispondere alle seguenti domande;

  • Chi sono i tuoi migliori clienti? Quali tipi di caratteristiche hanno in comune?
  • Che problema stai risolvendo per i clienti esistenti?
  • Cosa ha motivato i tuoi migliori clienti a fare un acquisto?
  • Cosa puoi fornire ai tuoi clienti che la concorrenza non può?

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Crea i segmenti della tua lista e-mail

Una volta che hai un’idea migliore delle persone che compongono la tua mailing list, puoi iniziare a segmentare la tua mailing list. Questo processo ti consente di creare messaggi personalizzati per determinati sottogruppi del tuo pubblico di destinazione. Puoi raggruppare persone con comportamenti simili in modo che i tuoi messaggi siano direttamente indirizzati a queste persone. Ad esempio, potresti avere determinati messaggi per i clienti che hanno abbandonato un carrello rispetto a qualcuno che si è appena iscritto alla tua newsletter. Puoi anche segmentare il tuo elenco in base a caratteristiche come:

  • Età
  • Dimensione aziendale
  • Posizione
  • Da quanto tempo sono nella tua mailing list

Qualunque sia la metrica che desideri utilizzare per segmentare le tue liste dovrebbe essere fornita dai tuoi clienti nel momento in cui si iscrivono alla tua lista di posta elettronica. Puoi quindi iniziare a creare messaggi mirati che ti aiutano a connetterti con diversi segmenti della tua lista clienti e guidarli attraverso la tua canalizzazione di marketing .

Gli elenchi di email segmentati hanno tassi di apertura molto più elevati , oltre il 100% di clic in più e tassi di annullamento dell’iscrizione inferiori rispetto alle campagne email non segmentate.

Metti alla prova le tue e-mail

Prima di inviare i tuoi messaggi e-mail all’intero elenco o segmento, verifica le tue e-mail con diversi provider di servizi Internet e client di posta elettronica. Inoltre, verifica l’ottimizzazione per dispositivi mobili poiché molte persone ignoreranno semplicemente le e-mail che non possono leggere facilmente sui propri dispositivi mobili. Puoi inviare questi messaggi di testo ad amici e colleghi prima di inviarli al tuo pubblico più ampio. Chiedi loro un feedback o se hanno avuto problemi a caricare i messaggi.

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Automatizza il processo

Una volta che hai tutti i dati che ti servono e hai creato i messaggi di marketing che desideri, puoi quindi impostare il processo sul pilota automatico attraverso il processo di automazioni. L’automazione può aiutarti a determinare:

  • Il miglior giorno della settimana e il momento migliore per inviare messaggi
  • Quali comportamenti dovresti prendere di mira
  • Se la tua messaggistica è efficace
  • Se i clienti stanno aprendo i messaggi e facendo clic sulle cose

Potresti anche prendere in considerazione la creazione di campagne di gocciolamento e-mail automatizzate , che sono messaggi speciali che vengono inviati ai clienti in base alla loro posizione lungo il percorso del cliente o in base a un programma. Un’e-mail si basa sulla precedente, aiutandoti a guidare i tuoi clienti attraverso il tuo funnel di marketing. Le campagne di gocciolamento e-mail automatizzate possono adattarsi automaticamente in base al comportamento dei tuoi clienti.

Analizza i risultati

Tutti i dati del mondo non faranno la differenza se non sai come usarli. Assicurati di misurare il tuo successo in tempo reale. Tieni traccia dei tuoi risultati in base agli obiettivi dichiarati. Apporta le modifiche necessarie se non ottieni i risultati desiderati.

Se hai qualche domanda potresti valutare di contattare un nostro consulente seo milano

Conclusione

Le strategie di email marketing possono essere molto efficaci, se sai come crearle correttamente. L’impostazione dei tuoi obiettivi e la creazione di contenuti altamente rilevanti per i segmenti della tua lista e-mail possono aiutarti a migliorare la connessione che hai con il tuo pubblico di destinazione.

Foto di Solen Feyissa su Unsplash

Web agency legnano

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11 migliori pratiche per l’email marketing B2B di successo nel 2022

La maggior parte di noi ha familiarità con l’email marketing B2C. Ciò è particolarmente vero se acquisti online, perché i siti Web spesso chiedono di inviare e-mail quando viene effettuato un ordine. A volte raccolgono anche e-mail senza un ordine, di solito in cambio di un coupon. Successivamente, riceverai annunci su ogni vendita, promozione e lancio di prodotti che hanno. Vedrai anche un numero limitato di newsletter nell’email marketing B2C, in particolare con le organizzazioni non profit.

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Tuttavia, in questi giorni anche le aziende B2B stanno entrando nel mondo dell’email marketing. In effetti, se stai leggendo questo, spero che tu sia uno dell’83% delle aziende B2B che già inviano email di newsletter. L’invio di avvisi a un’e-mail aziendale è un ottimo modo per informare i potenziali clienti sulla gamma di prodotti e servizi disponibili. Combinato con contenuti e altri sforzi di marketing, questo è abbastanza efficace. Diamo un’occhiata ad alcune buone pratiche.

Che cos’è l’email marketing B2B?

A rigor di termini, l’email marketing B2B è la pratica di inviare e-mail da un’entità aziendale a un’altra allo scopo di vendere prodotti e servizi. Le e-mail vengono solitamente inviate dal team di marketing o vendita e sono indirizzate ai responsabili delle decisioni nelle aziende target. Tali decisori possono includere responsabili di reparto, appalti e chiunque altro abbia influenza.

E-mail marketing B2C VS B2B

Uno degli obiettivi dell’email marketing B2C è convincere le persone a comprare qualcosa in questo momento. Che si tratti di un giocattolo per un compleanno, di un nuovo abbigliamento stagionale o dell’ultimo prodotto di bellezza, stai chiedendo al cliente target di scegliere te rispetto a un concorrente. A meno che un cliente non abbia bisogno di qualcosa indipendentemente dal marketing, non può aspettare, offrire una promozione è spesso il modo migliore per vendere cose. Per molti di noi, aspettare che ci sia una svendita e poi fare scorta è diventato uno stile di vita.

Contatta la nostra agenzia web marketing per avere ulteriori approfondimenti sull’argomento

D’altra parte, l’email marketing B2B è fatto in modo leggermente diverso. Sebbene le promozioni vengano utilizzate occasionalmente, la maggior parte degli acquirenti B2B deve prendere una decisione informata. Esempi più piccoli di questo potrebbero includere la scelta del laptop aziendale giusto per i dipendenti che viaggiano o lavorano da casa. Questo livello di decisione di acquisto è simile al processo del consumatore, tranne per il fatto che deve superare il processo di appalto.

L’acquisto di grandi macchinari o di un ufficio pieno di stampanti e fotocopiatrici è molto più complicato. Di norma, maggiore è l’acquisto, maggiore è la burocrazia aziendale da affrontare. Inoltre, alcune cose come le apparecchiature di produzione devono soddisfare determinati standard per essere efficaci. A tal fine, l’email marketing B2B fa molto di più nel fornire informazioni. Quando l’acquirente determina che un prodotto è perfetto, chiamerà le vendite e negozierà un prezzo.

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Prepara la tua infrastruttura di email marketing B2B

La nostra prima serie di best practice si concentra sulla preparazione della tua infrastruttura. L’infrastruttura include servizi di posta elettronica, generazione di lead, automazione, targeting e altro ancora. Queste sono cose che dovresti preparare in anticipo per la tua strategia di email marketing B2B.

1.) Scegli il giusto provider di servizi di posta elettronica per le tue e-mail B2B

Non esiste un fornitore definitivo. A seconda delle tue esigenze, ci sono molti strumenti di email marketing in competizione per la tua attività. I grandi nomi per la gestione della posta elettronica includono MailChimp e Constant Contact. La maggior parte di essi può essere utilizzata sia per gli sforzi B2B che B2C, quindi se uno strumento funziona bene per le tue campagne B2C, potresti provare prima quello.

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Tuttavia, a volte la tua soluzione di posta elettronica B2C non funziona bene per le presentazioni aziendali. In questo caso, scegli una soluzione che abbia funzionalità che aiuteranno il tuo marketing B2B come funzionalità CRM, punteggio sociale, tagging, automazione e la possibilità di creare popup e landing page per i tuoi lead magnet. In questo modo, sarai in grado di fare tutto il tuo email marketing B2B in un unico posto.

2.) Crea lead magnet per alimentare la crescita dell’elenco di e-mail

L’email marketing B2B consiste nel fornire informazioni preziose alle parti interessate. Queste informazioni possono includere notizie del settore, successi dei clienti (con autorizzazione) e specifiche di prodotti o servizi. Nel complesso, l’idea è sia di essere al servizio che aiutare un potenziale cliente a decidere di cosa ha bisogno la sua azienda. A tal fine, uno dei modi migliori per far crescere la tua mailing list è fornire contenuti in cambio dell’adesione.

Questo tipo di magnete guida è provato e vero: uno studio di ricerca indica che il 36% dei decisori B2B consulta i white paper all’inizio del processo di acquisto. Questi white paper raccontano a questa persona e al suo team ciò che è disponibile sul mercato. Da lì, possono visualizzare le specifiche e confrontarle con i requisiti aziendali. Inoltre, questi white paper aiutano a giustificare la spesa, se necessario.  

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3.) Crea automazioni sofisticate per il tuo percorso del cliente B2B

Le campagne di email marketing B2B dovrebbero essere automatizzate . Le e-mail devono essere inviate in base al percorso ideale del cliente dalla prima richiesta agli acquisti in corso. In genere, desideri inviare e-mail automatiche in base al comportamento dei clienti e che incoraggiano a effettuare un acquisto. Le automazioni dovrebbero includere quanto segue:

Risponditore automatico lead magnet

Questi inviano un’e-mail ai clienti che partecipano a un’attività di magnete guida. Potrebbe essere che abbiano scaricato un white paper che richiede un indirizzo e-mail o abbiano compilato una scheda di risposta. Ad ogni modo, stai cercando di costruire una relazione con questa persona.

Benvenuto nuovo utente

Qualcuno si è unito alla tua comunità online? Molti marchi B2B hanno un luogo in cui gli utenti possono interagire con i loro prodotti e servizi. In questo caso, dovresti inviare un’e-mail di benvenuto. Un’altra volta per farlo è quando il cliente si unisce alla tua lista e-mail attraverso altre vie, come la richiesta di informazioni.

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Campagne di gocciolamento via e-mail

L’invio di una sola email probabilmente non farà vendere i tuoi prodotti. Almeno, non tutte le volte che hai bisogno dell’email marketing B2B per funzionare. Per questo motivo, è necessario disporre di campagne di gocciolamento automatiche. Questi inviano informazioni regolari e mirate ai tuoi potenziali clienti.

Riinvio a chi non apre

Se la tua email non è stata aperta la prima volta, inviala di nuovo. Potresti non volerlo fare con ogni e-mail, ma dovresti comunque seguirlo regolarmente. In questo modo, hai un’altra possibilità di aprire un’e-mail senza investire spesso nella creazione di nuove e-mail.

Coinvolgere nuovamente gli iscritti

Infine, alcuni sforzi di email marketing B2B dovrebbero essere diretti a coinvolgere nuovamente i tuoi abbonati. Molti decisori sono impegnati e non hanno tempo per impegnarsi con tutto ciò che gli capita. Quindi, ti consigliamo di inviare e-mail che incoraggiano il coinvolgimento per i migliori risultati.

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4.) Non dimenticare l’e-mail di benvenuto

Ottenere l’indirizzo e-mail di qualcuno e il permesso di usarlo per il marketing è solo una parte della battaglia. Una volta che qualcuno si iscrive, inviagli un’e-mail di benvenuto. Questi dovrebbero stabilire le aspettative dei clienti e rispondere alle domande che potrebbero avere. Rispondi alle domande nella copia o indirizzale a una pagina Web in cui sono pubblicate tutte le informazioni. Dovresti anche includere qualsiasi divulgazione richiesta dalla legge .

Le e-mail di qualità di un marchio reattivo sono la chiave del successo del tuo e-mail marketing B2B. In effetti, molti si aspettano di ricevere un messaggio di benvenuto entro pochi minuti dalla registrazione. Soddisfare le aspettative dei clienti in questo senso fa un’impressione positiva.

5.) Crea un sistema di tag per segmentare la tua lista in base al coinvolgimento

Un altro modo per massimizzare i tuoi sforzi di email marketing B2B è taggare la tua lista di email. In questo caso, l’idea è di inviare e-mail su misura per ogni gruppo di clienti, in modo che sia più probabile che rispondano. Di gran lunga il modo migliore per farlo è taggarli in base al livello di interesse. Ciò significa determinare con cosa interagiscono. Per un’agenzia di marketing, ciò potrebbe significare segmentare i clienti interessati a un completo rinnovamento da quelli che potrebbero volere solo servizi di influencer marketing .

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Strategie di email marketing B2B da seguire

Tuttavia, avere la migliore configurazione del pianeta non garantirà il successo dell’email marketing B2B. Devi comunque utilizzare le tue risorse per ottenere il massimo effetto su molte campagne. Con l’infrastruttura in atto, queste sono le strategie di best practice da seguire.

6.) L’email marketing B2B consiste nel fornire informazioni educative per consentire ai potenziali clienti di prendere una decisione di acquisto migliore

Sia i consumatori che le aziende amano essere ben informati sugli acquisti importanti. Mentre un pacchetto di matite non è necessariamente un grosso problema, le immobilizzazioni sono una decisione importante. Non solo questi devono soddisfare le specifiche richieste, ma la qualità e il servizio clienti sono importanti. Molti clienti aziendali vorranno assicurarsi di conoscere l’azienda e la sua reputazione prima di acquistare qualcosa.

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Gli studi lo confermano. Infatti, uno studio mostra che tra gli abbonati B2B , il 26% è interessato principalmente alle notizie aziendali. Tali notizie possono includere rilasci di prodotti, ma anche i cambiamenti nella gestione e le acquisizioni sono un argomento frequente. Come si suol dire, le persone comprano dalle persone.

7.) Le righe dell’oggetto sono fondamentali per le tue e-mail di marketing

Se sei come la maggior parte delle persone, quando controlli la posta elettronica, inizialmente guarderai l’oggetto e la riga del mittente. Come mai? Perché vuoi vedere cosa è più importante e affrontarlo prima. A tal fine, le e-mail del tuo capo attireranno la tua attenzione immediata. I professionisti delle vendite leggeranno anche le richieste dei lead di vendita o dei clienti in anticipo.

Tuttavia, le e-mail di marketing non ottengono molta attenzione. Nel caso dei decisori di acquisto, verranno probabilmente letti prima quelli che riguardano prodotti e servizi necessari. Il resto viene spesso ignorato. In effetti, la maggior parte delle persone non apre e-mail di marketing a meno che non le inviti a farlo attraverso la riga dell’oggetto dell’e-mail.

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8.) Personalizza il più possibile

La maggior parte di noi ama la personalizzazione. Un modo in cui sappiamo che questo è il numero di uffici in cui entriamo che hanno accessori da scrivania personalizzati. Un altro esempio è roba divertente con un’iniziale su di essa. Ma sapevi che anche la personalizzazione all’interno dell’email marketing B2B aiuta? In effetti, le linee tematiche personalizzate sono solo l’inizio. Un recente studio di Hubspot ha rilevato che quando un’e-mail ha un invito all’azione personalizzato, l’e-mail avrà prestazioni migliori del 202% rispetto a quelle con CTA di base.

9.) Includere un invito all’azione

Non importa quanto bene sia scritto il tuo materiale di email marketing B2B, se non includi un invito all’azione. Dopotutto, le persone che si iscrivono alle tue e-mail hanno già un certo interesse per la tua azienda. I browser web casuali in genere non estraggono le loro e-mail. Tuttavia, non tutte le CTA sono uguali. Un’agenzia di marketing ha condotto uno studio che ha rilevato che, per il 90% dei testi dei link CTA, le parole “maggiori informazioni” erano più efficaci di “acquista ora”.

Ancora una volta, questo dimostra l’importanza di fornire informazioni ai clienti B2B. Soprattutto con acquisti importanti, l’acquisto di affari è fortemente basato sull’informazione piuttosto che emotivo. Dimostra che il tuo prodotto o servizio è il migliore per loro e quando saranno pronti per l’acquisto avrai un vantaggio sulla concorrenza.

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10.) Scegli il momento giusto per inviare

Sebbene convincere le persone ad aprire i tuoi contenuti di email marketing B2B non sarà mai una scienza esatta, inviarli al momento giusto aiuta. In generale, il momento migliore per inviare e-mail è appena prima che è più probabile che i tuoi clienti controllino le loro e-mail. Per i clienti aziendali, sono spesso le 10:00. Dal momento che molte persone arrivano in ufficio tra le 8 e le 9, lo slot delle 10 è subito dopo che hanno gestito le e-mail più importanti.

Il fatto è che, una volta che il tipico decisore ha letto e risposto alle e-mail del capo e dei colleghi, inizierà a guardare altre e-mail che sono rilevanti, incluso il marketing. Altri orari comuni per inviare e-mail sono mezzanotte, l’1:00 (controlla il controllo e-mail dopo pranzo) e le 16:00 (ultima chiamata per distrazioni). Come sempre, attenzione alle abitudini dei clienti controllando gli orari di apertura. Ciò consentirà alla tua azienda di perfezionare il suo approccio.

11.) Non dimenticare di coinvolgere nuovamente i tuoi abbonati

Infine, chiunque si occupi di e-mail marketing B2B deve impedire alle persone di cadere nelle crepe. Sebbene le persone siano spesso veloci nell’iscriversi alle e-mail, molte non tengono il passo con tutto ciò che viene loro inviato. Questo è uno dei motivi per cui Epsilon ha riscontrato che circa il 40% di un determinato elenco di e-mail è inattivo.

Richiedi maggiori informazioni contattando la nostra webagency

Per combattere questo problema, dovrai coinvolgere nuovamente i tuoi iscritti. Ci sono molti modi per farlo, ad esempio inviando alcune e-mail manuali. I sondaggi sui consumatori sono un altro metodo che puoi utilizzare, così come l’e-mail “Non ti vediamo da un po’”. Come sempre, controlla se la tua giurisdizione richiede la ri-iscrizione occasionale.

Avere successo nell’email marketing B2B è un modo importante per acquisire e coltivare lead di vendita. Poiché l’e-mail diventa un modo più importante di comunicare, dare il meglio di sé è più importante che mai. Eppure, questa è una forma d’arte che funziona in modo diverso dal marketing dei consumatori. Fortunatamente, seguendo queste migliori pratiche hai buone possibilità di successo.

Foto dell’eroe dei creatori della campagna su Unsplash

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Come assumere influencer per la tua attività

A meno che tu non sia esperto nel marketing degli influencer , potresti non sapere come assumere influencer. Dato che ci sono così tanti influencer là fuori e con così poca standardizzazione, è difficile sapere da dove cominciare. In precedenza, ho pubblicato una guida esauriente sull’influencer marketing nel suo insieme chiamata The Age of Influence. Tuttavia, sento sempre più che i principianti hanno bisogno di un post sull’effettivo processo di assunzione. Questo perché scegliere e seguire effettivamente il processo di assunzione della persona giusta è una delle azioni più difficili che incontrerai nel marketing. È facile stabilire obiettivi e scrivere assegni. Ma decidere chi assumere per le campagne di marketing e come assumerli può sembrare scoraggiante quasi quanto trovare un nuovo dipendente. Se non di più. Quindi, questa guida su come assumere influencer ha lo scopo di aiutarti a iniziare o per assicurarti di essere sulla strada giusta.

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Quali sono i tuoi obiettivi per l’influencer?

Prima di iniziare, assicurati di avere un piano. La campagna di marketing dell’influencer prevista o il programma a lungo termine mirano alla consapevolezza del marchio? Stai cercando di aumentare le vendite a breve termine? Vuoi educare il consumatore sui vantaggi del tuo prodotto o servizio? Vuoi incoraggiare il passaparola sfruttando i contenuti generati dagli utenti dagli influencer? Questi problemi dovrebbero essere presi in considerazione prima ancora di iniziare ad assumere influencer.

Trasformare gli obiettivi in ​​specifiche degli influencer

Una volta che hai deciso un obiettivo per la campagna, dovresti considerare che tipo di persona potrebbe avere successo. Ad esempio, alcuni influencer sono specialisti nei video esplicativi. Se vuoi educare i clienti, allora questo è il tipo di persona che dovresti considerare. D’altra parte, le campagne di brand awareness consentono una maggiore flessibilità, perché il raggiungimento di questo obiettivo può essere ottenuto con una più ampia gamma di tecniche.

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Ogni volta che assumi influencer, è importante che corrispondano o attirino il tuo personaggio acquirente. Per quelli con un seguito più piccolo, come nano influencer o micro influencer , è probabile che tu voglia abbinare la persona. D’altra parte, i macro influencer potrebbero avere un’influenza significativa sulle persone che corrispondono al tuo personaggio acquirente senza abbinarlo loro stessi. Questi influencer sono più costosi da coinvolgere, quindi probabilmente è meglio iniziare con quelli più piccoli che corrispondono all’inizio. Dopo aver elaborato queste considerazioni, è il momento di iniziare a cercare la persona giusta.

Trovare il giusto influencer sui social media

Probabilmente, la scoperta degli influencer è la parte più difficile del marketing degli influencer. Ci sono un sacco di persone là fuori che fanno questo tipo di lavoro, e spulciare attraverso può sembrare opprimente. Le aziende di marketing hanno spesso persone specializzate in questo, ma per il piccolo imprenditore possono essere costose. Fortunatamente, non devi ancora farlo da solo. Esistono servizi che aiutano con la scoperta e il coinvolgimento degli influencer.

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Piattaforme di influencer

Per le aziende che desiderano un servizio di alto livello, le piattaforme di influencer sono un ottimo modo per assumere influencer. Qui puoi accedere ai database che ti aiuteranno a ordinare gli influencer elencati. Gli influencer sono in genere controllati e molti elencano i loro prezzi dove puoi vederli. Con le piattaforme generalmente si contatta l’influencer attraverso il sistema di messaggistica interno. La maggior parte ti consentirà anche di approvare il lavoro e di pagare anche l’influencer con il loro aiuto.

Le piattaforme di influencer sono convenienti, soprattutto se ti preoccupi di problemi di sicurezza. Dopotutto, la maggior parte delle cose passa attraverso quel sistema. Tuttavia, questo livello di servizio ha un prezzo. In genere pagherai una quota di abbonamento. Altri costi possono includere commissioni di pagamento e spese simili.

Alcune delle principali piattaforme di influencer includono ACTIVATE , AspireIQ , ExpertVoice , Izea , Klear , LINQIA , Mavrck , Socialbakers e Upfluence .

Marketplace di influencer

Il prossimo passo verso il basso nel servizio sono i mercati degli influencer. Assumere influencer è un po’ più fai-da-te, perché devi fare gran parte del controllo da solo. La maggior parte dei mercati non ti consente di pagare tramite il sito Web, quindi finisci per tagliare un assegno o utilizzare un servizio di terze parti come PayPal. Ovviamente, ciò significa che ci sono meno protezioni sia per i marchi che per gli influencer. Con i mercati che servono come poco più di un servizio di presentazione, hanno una reputazione da selvaggio West. Sono un modo conveniente per iniziare se devi assumere influencer, ma attenzione agli acquirenti.

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Sfruttare gli strumenti di influenza

Dal momento che noi esperti di marketing amiamo gli strumenti, ci sono una serie di strumenti di scoperta del marketing di influencer là fuori. Qui ti iscrivi a un software che ti aiuta a trovare influencer da tutto il web. Questo approccio ha un netto vantaggio: la maggior parte delle piattaforme e dei mercati accettano gli influencer e, di conseguenza, la selezione può essere più limitata. D’altra parte, gli strumenti di scoperta sono indipendenti da qualsiasi influenza di influenza, quindi la varietà è illimitata. Tuttavia, una volta trovati gli influencer, devi fare tutto da solo.

Fai ricerche native sui social media

Questo è il metodo più antico per scoprire gli influencer. Qui, cerchi con parole chiave e hashtag per vedere chi sta pubblicando su un particolare argomento. Da lì, considera se il poster ha un seguito significativo e sta dimostrando influenza. Si adattano al tuo personaggio acquirente? Il loro contenuto è rilevante per il tuo? Contenuti simili risuonano con la loro influenza? Quindi potresti avere qualcuno che può fungere da influencer adatto per il tuo marchio.

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Recluta dall’interno della tua sfera di affinità con il marchio

Non importa cos’altro fai, cerca influencer nel tuo giardino. Ad esempio, alcuni dipendenti potrebbero lavorare per te per puro amore per l’azienda. Altri dipendenti potrebbero avere un forte senso di lealtà dovuto a valori condivisi. I clienti potrebbero essere disposti a parlare di quanto siano fantastici i tuoi prodotti e servizi. I partner commerciali possono parlare del motivo per cui apprezzano il rapporto con la tua attività. Infine, non sai mai quali influencer potrebbero seguirti perché a loro piace il tuo prodotto. Quando è il momento di assumere influencer, questi gruppi di persone non dovrebbero mai essere ignorati.

Fai un’analisi più approfondita su quelli che hai selezionato

Si spera che la tua ricerca di influencer abbia avuto successo e ora puoi scegliere le migliori opzioni. Per fare ciò, assicurati di sapere quanta influenza hanno davvero. Ad esempio, ti consigliamo di assicurarti che un influencer non abbia follower falsi . È anche importante considerare la qualità dei loro contenuti e la misura in cui le persone interagiscono con essi. Ciò ti consentirà di prevedere il potenziale per una partnership di successo.

Non esiste uno strumento accurato al 100% qui, quindi a un certo punto dovrai creare un track record con ogni influencer per misurare la loro vera influenza. Nel frattempo, possiamo solo fare del nostro meglio per mitigare i rischi e confrontare in base alle informazioni pubbliche.

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Raggiungi e organizza una conferenza aperta per capire cosa vogliono

È risaputo nel mondo dell’influencer marketing che gli influencer hanno delle specialità. Gli influencer in genere cercheranno opportunità che consentano loro di fare ciò che amano. Dopotutto, la maggior parte è diventata influencer condividendo le proprie passioni. Dovresti anche tenere presente che gli influencer hanno creato il loro seguito fornendo contenuti pertinenti per il loro pubblico. Di conseguenza, in genere rifiuteranno le opportunità che non implicano la produzione di contenuti pertinenti o la rappresentazione di marchi rilevanti per la loro comunità.

Quando assumi influencer, dovresti anche considerare i loro risultati passati. Chiedi loro di darti accesso al loro portfolio. Non solo ciò includerà contenuti, ma la maggior parte degli influencer sarà in grado di dirti quanto successo ha avuto la campagna. Le piattaforme di social media includono strumenti di analisi, quindi chiedi i loro dati. Si spera che questo confermerà che hai la persona giusta.

Negoziare

Dopo aver determinato che un influencer è quello giusto per la tua campagna, è importante negoziare un prezzo e capire quanto pagare un influencer . Molti influencer saranno felici di lavorare con donazioni di influencer per prodotti o servizi gratuiti. Tuttavia, altri si aspetteranno un qualche tipo di pagamento in contanti. Ciò può comportare una somma forfettaria di contanti o vari pagamenti per modelli di prestazioni. Assicurati che sia qualcosa con cui entrambi voi siete a vostro agio. Anche se pagare troppo non è mai una buona idea, pagare troppo poco è anche una cattiva pratica commerciale. Se l’influencer che hai scelto è come la maggior parte, tendono a preferire relazioni a lungo termine. Se un influencer ritiene che tu sia uno skater a buon mercato, allora ci sono buone probabilità che la relazione non duri.

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Redigere un contratto di influencer

Come per qualsiasi altra cosa nel mondo degli affari, ci dovrebbe essere un contratto quando assumi influencer . Questi contratti dovrebbero precisare tutto ciò che è importante per la campagna. Ad esempio, dovrai specificare quanti soldi verrà pagato l’influencer. Metti in chiaro che vengono pagati per i post o per i risultati e quali misurazioni verranno prese per garantire le prestazioni. La tua azienda dovrebbe anche dire se si tratta di una campagna una tantum o di qualcosa di più lungo.

Anche la conformità legale dovrebbe essere scritta. Sempre più spesso, la FTC sta regolamentando il marketing degli influencer nel suo insieme . I contratti dovrebbero richiedere il rispetto delle normative vigenti. E, poiché il clima normativo cambia regolarmente, assicurati di far controllare tutto con l’avvocato dell’azienda.

Fornisci creatività e dettagli per aiutare gli influencer ad avere successo

In questa fase del processo, informerai l’influencer di tutto ciò che desideri includere nel contenuto. Ad esempio, potresti voler specificare un invito all’azione o un oggetto visivo specifico. Stai attento, però. Vuoi proteggere il tuo marchio, ma se l’influencer aggiunge troppo dei tuoi contenuti, stai rischiando la perdita di autenticità. A seconda dell’influencer e della campagna, puoi trovare un equilibrio in diversi modi. Gran parte di questo ha a che fare con il livello di fiducia, la misura in cui ti piace il lavoro dell’influencer e gli obiettivi della campagna. Ma, inutile dirlo, se c’è un hashtag che ti aspetti che l’influenza usi, non dare per scontato! Fornire quanti più dettagli possibili, compresi i requisiti di divulgazione FTC.

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Conferma che hanno effettivamente pubblicato!

Infine, ricorda che, indipendentemente dall’obiettivo della tua campagna, il motivo per cui assumi influencer è pubblicare quei contenuti. Per assicurarti che mantengano la loro parte dell’affare, controlla il loro account sui social media. I contenuti sponsorizzati dovrebbero essere facili da trovare e sarai anche in grado di monitorare il coinvolgimento. Inoltre, i tuoi strumenti di ascolto social registreranno condivisioni e altri tipi di ripubblicazione. Potrebbe essere necessario gestire in modo proattivo gli influencer per assicurarsi che rispettino il loro impegno. Spero che tu non debba!

Riepilogo

Sebbene possa sembrare difficile assumere influencer, il processo è sorprendentemente semplice. La cosa di gran lunga più difficile è la scoperta degli influencer e ci sono strumenti per questo. Una volta trovata la persona giusta, la gestione del rapporto è simile ad altri fornitori. Alla fine della giornata, forniscono un servizio per il quale stai pagando, in dollari, prodotti o attraverso altri mezzi di collaborazione. Non importa quanto diventino le cose personali, non perdere mai di vista gli aspetti commerciali di quella relazione.

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Domande frequenti sull’assunzione di influencer

Quanto costa assumere un influencer?

Il costo dell’assunzione di un influencer varia in base a diversi fattori come il numero di follower dell’influencer, la piattaforma su cui l’influencer pubblicherà, la durata della campagna, il tipo e il formato del contenuto e altri. Secondo alcuni rapporti , un influencer medio di Facebook addebita $ 25 ogni 1000 follower; Instagram costa $ 10 ogni 1000 follower; $ 10 per 1000 follower su Snapchat; e YouTube costa $ 20 per 1000 follower.

Come assumo un influencer?

Nell’assumere un influencer, è fondamentale avere un piano. Conosci prima i tuoi obiettivi di marketing in modo da poter identificare il tipo di influencer di cui hai bisogno. Trovare e assumere l’influencer giusto per il tuo marchio è parte integrante del processo. Se vuoi che la tua campagna abbia successo, assicurati che l’influencer che assumerai corrisponda alla voce e agli obiettivi del tuo marchio. L’influencer marketing può essere costoso, quindi vorresti spendere per la persona giusta.

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Come trovo un influencer?

Trovare un influencer è facile. Esistono piattaforme di influencer, mercati e strumenti che puoi sfruttare per trovarne uno. Questi sono il modo “scorciatoia” per trovare influencer. Generalmente hanno un database in cui puoi semplicemente ordinare l’elenco degli influencer in base alle tue esigenze. D’altra parte, il modo tradizionale per trovare influencer è fare ricerche native su Internet usando parole chiave e hashtag.

I brand pagano gli influencer?

Sì, i marchi pagano gli influencer soprattutto se hanno un pubblico interessante e vasto. Il pagamento può essere in contanti, prodotti o servizi. A seconda della negoziazione di entrambe le parti, ci sono fattori che determinano quanto un marchio paga agli influencer. Le tariffe a volte si basano sui follower, sulla nicchia, sul tasso di coinvolgimento, sulla piattaforma e sul tipo di contenuto dell’influencer. Alcuni marketer stanno compensando gli influencer in base alle prestazioni .

Di quanti follower hai bisogno per essere un influencer?

Puoi essere un influencer con solo 1.000 follower. Le persone con 1.000-10.000 follower sono indicate come nano-influencer, la categoria più piccola di influencer in base al conteggio dei follower. Anche se non hai ancora un grande seguito, se puoi mostrare al tuo pubblico il valore che puoi apportare loro, puoi avere la capacità di influenzarlo in qualche modo. E i marchi alla fine noteranno te e il tuo merito.

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3 strategie chiave di influenza in base al tuo pubblico target B2C o B2B

Le persone si fidano dei loro coetanei e delle persone a cui guardano molto più dei grandi marchi e degli espedienti di marketing. Questo è il motivo per cui il numero di influencer è in aumento e il marketing degli influencer sta guadagnando più slancio. 

Per una strategia di influencer di successo e per consigliare con successo servizi o prodotti al tuo pubblico, devi prima stabilire chiaramente chi è esattamente il tuo pubblico di destinazione . Il formato dei contenuti, i canali promozionali, i dati demografici target e gli interessi saranno molto diversi considerando il pubblico a cui ti rivolgi. 

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Inoltre, la piattaforma che stai utilizzando per il tuo influencer marketing influenzerà la lunghezza, il formato, la tonalità e lo stile generale dei tuoi contenuti. Una volta che avrai compreso a fondo il tuo pubblico di destinazione e ti connetterai con loro, sarà molto più facile far crescere il tuo marchio personale come influencer. 

Questo articolo ti insegnerà tre strategie e gruppi di destinatari su cui potresti adattare la tua strategia di influencer. Discuteremo anche le piattaforme da scegliere per ciascuna strategia per catturare e costruire il tuo pubblico. Imparerai anche passaggi pratici e linee guida per iniziare la tua strada per diventare un influencer o un’autorità in una nicchia specifica. 

Da tenere in considerazione durante la realizzazione siti web

Strategie di influencer in B2C Impulse economici e prodotti emotivi

Influencer di Instagram : questa è probabilmente la prima cosa che ti viene in mente quando senti la parola “influencer”. La base del marketing degli influencer di Instagram è che gli utenti fedeli al marchio (o ambasciatori del marchio) consigliano prodotti e servizi al loro pubblico fedele di follower. 

Questi follower si fidano molto di più dei suggerimenti dell’influencer, perché i follower si identificano con loro e li ammirano in un certo senso. Le raccomandazioni suonano molto più sincere e imparziali quando lo stesso messaggio verrebbe da una persona reale, piuttosto che da uno spot pubblicitario di un marchio.  

In effetti, il 78% dei marketer afferma che i contenuti di Instagram sono più efficaci per le campagne di influencer marketing. Uno dei motivi è che le foto di Instagram sono facili da produrre, approvare, pubblicare e quindi ridimensionare. 

Un’altra cosa davvero interessante di Instagram è il numero estremamente elevato di utenti sulla piattaforma, con oltre 1 miliardo di utenti. 

Il contenuto per Instagram è relativamente facile da produrre (rispetto ai video di formato lungo), il che lo rende un formato conveniente e relativamente a basso sforzo. Tuttavia, avere belle foto dall’aspetto nitido è un fattore di igiene per Instagram al giorno d’oggi. Ecco perché i migliori influencer utilizzano i preset di Lightroom per far risaltare le loro foto e avere un tema unico. 

Uno dei motivi per cui Instagram è così allettante è la rilevabilità della piattaforma . È possibile accumulare un vasto pubblico in un lasso di tempo relativamente breve. I più esperti ottengono follower su Instagram usando gli hashtag . 

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Tuttavia, lo spam di tonnellate di hashtag sul tuo post non è sufficiente per generare un ampio seguito, o anche una saggia strategia di influencer. C’è quasi una scienza nell’usare gli hashtag di Instagram . Non dovrebbero essere troppo generici. Semplicemente non ti distinguerai dalla massa di decine di migliaia di hashtag #beach. 

Non vuoi nemmeno avere hashtag troppo unici, perché quelli semplicemente non verranno trovati. Questo a meno che tu non stia creando i tuoi hashtag , che possono effettivamente essere una strategia di influencer intelligente promuovendo l’uso di quell’hashtag anche ai tuoi follower. In tal caso, vuoi misurare la portata e le menzioni del tuo hashtag unico. 

Un’altra metrica di Instagram di vitale importanza è il tasso di coinvolgimento dei tuoi post. In sostanza, misura quanti dei tuoi follower interagiscono effettivamente con (mi piace o commentano) i tuoi contenuti. È un segnale che interessa ai tuoi follower. Questa è una metrica che la maggior parte dei marchi intelligenti controllerà e verificherà quando sceglie un influencer con cui collaborare. 

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Quindi, il modo migliore per avere un alto tasso di coinvolgimento è… creare contenuti accattivanti. Duh. Ma cosa fa risaltare e coinvolgere un post? Ecco alcuni modi: 

Come far risaltare e coinvolgere i tuoi contenuti sui social media

  • Inizia le conversazioni con gli adesivi delle storie : usa gli adesivi delle domande per chiedere qualcosa al tuo pubblico, dove possono esprimere le loro opinioni; Oppure usa un adesivo per quiz nelle tue storie. 
  • Tagga posizioni o utenti : taggare una posizione o un utente sul tuo post aumenta la rilevabilità e il coinvolgimento dei tuoi post
  • Scrivi didascalie più lunghe: le didascalie di Instagram possono contenere fino a 2200 caratteri. Questo è molto. 
  • Crea contenuti condivisibili – I post che sollevano le sopracciglia o sono un po’ controversi in un certo senso di solito vengono condivisi di più
  • Divertiti con esso : lascia trasparire la tua personalità e attirerai follower che la pensano come te
Rapporto sullo stato del marketing degli influencer di Instagram: lunghezza della didascalia e coinvolgimento
Fonte immagine

La lunghezza della didascalia di Instagram è correlata al coinvolgimento

Per gli influencer di Instagram e Facebook, l’ asset strategico più importante che hanno sono i loro follower . Ecco perché è importante utilizzare gli strumenti di analisi dei social media per comprendere gli interessi, i dati demografici e le affinità del pubblico. Quando conosci le metriche dei tuoi follower e il tuo tasso di coinvolgimento , ti dà leva e diventa più facile negoziare accordi migliori con i marchi. Queste sono le principali metriche che i brand prendono in considerazione quando si occupano di influencer . 

Da tenere sempre in considerazione quando si procede alla realizzazione ecommerce

Quando stai negoziando accordi, è saggio impostare gli accordi delle campagne di marketing dell’influencer . I fattori più importanti da tenere a mente sono: 

Specifiche della campagna di marketing dell’influencer da considerare nelle negoziazioni

  • Numero di post previsti per la consegna
  • Tipo di contenuto (post, storie, video)
  • Hashtag e parole chiave utilizzate
  • Messaggio che il brand sta cercando di trasmettere
  • Durata della partnership

Ma che tipo di prodotti sono adatti alle piattaforme di social media come Instagram e gli influencer di Snapchat? Le piattaforme sono progettate per essere altamente emotivamente cariche e visive . La promozione di prodotti ben progettati e belli tende a funzionare alla grande, perché l’influencer può metterli in mostra fisicamente. I consigli degli influencer basati sui social media aiutano il 49% dei consumatori a decidere cosa acquistare.

I prodotti che non richiedono molte spiegazioni e sembrano esclusivi sono i candidati perfetti per una campagna di influencer su Instagram. Ad esempio, gli orologi da polso, l’attrezzatura da palestra e le bevande sportive tendono a funzionare alla grande su Instagram. 

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Per farti un esempio reale, GymShark (l’azienda di abbigliamento sportivo) ha scelto l’influencer marketing come principale strategia di marketing. E sta facendo miracoli per loro. GymShark ha deciso di sponsorizzare 18 influencer , che avevano un totale di 20 milioni di follower negli Stati Uniti. Questa strategia di influencer si è dimostrata estremamente efficace per loro e ha aumentato le loro vendite. 

Strategie di influenza in prodotti B2C costosi per i consumatori

Abbiamo discusso di semplici prodotti fisici, che sono fondamentalmente “ciò che vedi è ciò che ottieni”. Ma per alcuni prodotti c’è più di quanto sembri. A volte c’è un valore nascosto sotto la superficie . 

Da leggere con attenzione anche per la realizzazione siti web milano

Ad esempio, smartphone, smartwatch, cuffie o anche prodotti software rivolti ai consumatori possono avere funzionalità che non sono immediatamente evidenti . Spesso, questi prodotti sono anche più costosi e quindi richiedono più riflessione, confronto e considerazione da parte del consumatore. 

Qui è in gioco un altro tipo di strategia di influencer. Innanzitutto, l’influencer non può ignorare il fatto che si tratta di un acquisto meno d’impulso per via delle molteplici sfaccettature del prodotto . E per questo è sicuro che il consumatore farà almeno qualche “ricerca” prima di prendere la decisione di acquistare. 

La ricerca potrebbe significare leggere un post sul blog o guardare una recensione su YouTube. Questi consumatori vogliono prendere una decisione informata e ponderata quando stanno per investire in un costoso gadget tecnologico. Vogliono assicurarsi che soddisfi le loro esigenze, durata e standard di usabilità. 

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Per avere effettivamente un’influenza sulla decisione di acquisto per il pubblico, l’influencer dovrebbe produrre contenuti che corrispondano al livello di dettaglio previsto per prodotti di consumo così costosi . L’influencer dovrebbe aver studiato il prodotto e preferibilmente avere anche un’esperienza di prima mano da condividere. 

YouTube è la piattaforma perfetta per creare questo tipo di contenuto video profondamente studiato. Il formato del video ti consente intrinsecamente di trasmettere più informazioni e crea effettivamente una connessione affidabile grazie ai livelli audio e video aggiuntivi, che mostrano la tua personalità e personalità. Questi livelli ti aiutano a creare fiducia tra il tuo pubblico. 

Autenticità e affidabilità sono le parole chiave principali per questo tipo di strategia di influencer. I revisori e gli influencer di YouTube di maggior successo e affidabilità parlano volentieri e onestamente dei pro e dei contro dei servizi e dei prodotti che recensiscono. Non hanno paura di esprimere la loro onesta opinione sul prodotto se pensano sinceramente che sia spazzatura. Questo livello di apertura e onestà mostra la loro integrità, il che li fa sembrare congruenti e affidabili. 

Da considerare per la realizzazione siti web legnano

Lo spazio di tech blogger e influencer è estremamente competitivo. Innanzitutto, a causa del prezzo elevato e quindi delle commissioni elevate per l’influencer se un follower acquista con il proprio codice promozionale o link di affiliazione. Il secondo motivo è l’alto volume di traffico di ricerca. 

Ecco perché consiglio di iniziare in una nicchia ristretta , rivolgendosi a un segmento di mercato di nicchia ristretto. Cerca di diventare il leader del pensiero e dell’opinione in quell’arena, così lontano da dominarla totalmente. Puoi sempre espandere la tua portata in un secondo momento. 

Ad esempio, se vuoi diventare un influencer per i gadget indossabili, inizia con “I migliori orologi sportivi per nuotatori” o “Le migliori cuffie per metallari”. Approfondisci la tua ricerca e instilla la tua conoscenza ed esperienza nelle tue recensioni. Tieni sempre a mente il tuo pubblico di destinazione. 

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La seconda strategia importante per l’influencer di articoli di consumo ad alto costo è investire nella qualità dei tuoi contenuti . Per i video di YouTube significa davvero inchiodare i fattori “igiene” delle recensioni dei prodotti su YouTube. Più precisamente, ciò significa: 

Come creare fantastici video di recensioni sui prodotti su YouTube

  • qualità audio nitida (procurati un microfono di livello professionale)
  • qualità video di prim’ordine (lo standard oggi è 1080p)
  • accendi la tua webcam (lavora sulla tua timidezza e superala)
  • modifica e ritaglia il tuo video (alternando zoom e musica di sottofondo per coinvolgere i tuoi spettatori)
  • sii chiaro e preciso nel tuo discorso (metti attenzione nell’articolare le tue parole)

L’acquisto dell’attrezzatura necessaria per creare contenuti con questo livello di qualità potrebbe essere un investimento monetario piuttosto significativo per te. Anche l’investimento di tempo per l’apprendimento delle capacità di presentazione e di montaggio video necessarie. Quando si guarda al livello atteso di qualità dei contenuti per queste costose recensioni di prodotti di consumo, è una necessità assoluta. La cosa buona è che se vai davvero avanti e guadagni un po’ di slancio, noterai i premi cumulativi.   

Strategie di influencer nei prodotti e servizi B2B High Ticket

Per continuare sul tema dei prodotti e servizi costosi, un altro possibile segmento di destinazione è rappresentato dai dirigenti e professionisti . I prodotti possono essere costosi software di marketing o corsi online. Anche il costo per questi prodotti e servizi è solitamente molto alto. 

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La cosa interessante di questa strategia di influencer è che le ricompense possono essere ricorrenti . Ad esempio, essere un affiliato per un prodotto software in abbonamento può significare che verrai pagato finché il tuo referral continuerà a pagare per l’abbonamento. Questo tipo di entrate ricorrenti può davvero aumentare le tue entrate come influencer. 

Tuttavia, per realizzare la tua influenza nell’arena B2B, devi prima creare autorità per te stesso. Devi creare il tuo marchio personale . Devi creare contenuti preziosi e di livello esperto per creare fiducia e garantire la tua esperienza. 

Un modo intelligente per farlo è creare post per gli ospiti e articoli di blog su diversi siti Web e blog nella nicchia, a cui ti stai rivolgendo. Avere il tuo nome associato a consigli specifici di nicchia è una prima mossa brillante per mettere in evidenza il tuo marchio personale e il tuo messaggio. Allo stesso modo, apparire come ospite in un podcast specifico del settore o di un ruolo è una delle strategie di influencer più efficaci per far conoscere il tuo nome.  

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La seconda strategia di influencer estremamente efficace per creare autorità in una particolare nicchia consiste nell’ospitare esperienza di ruolo professionale o webinar specifici del settore . In sostanza, i webinar sono seminari dal vivo online in cui l’host condivide conoscenze pratiche o insegna una nuova abilità al pubblico in merito a un problema specifico del settore. 

Ad esempio, il webinar potrebbe essere “Gestione efficace della catena di approvvigionamento nel 2021”. Ciò si rivolgerebbe in modo specifico ai gestori della catena di approvvigionamento che stanno cercando di identificare ed eliminare passaggi e attività dispendiose nella loro catena di approvvigionamento. Un esempio di webinar specifico per il ruolo potrebbe essere “7 passaggi per configurare il lead nurturing sul tuo sito web”. Questo webinar si rivolgerebbe specificamente ai CMO e ai responsabili marketing delle piccole e medie imprese. 

Detto questo, la generazione di lead di qualità è uno degli aspetti più importanti della tua strategia di influencer B2B. Devi ottenere persone rilevanti sulla pagina di destinazione del tuo webinar e registrarti. Uno dei posti migliori per trovare e attirare questo tipo di contatti è LinkedIn. In particolare, ci sono 2 strategie principali per generare lead verso la tua landing page del webinar utilizzando LinkedIn: 

Come generare lead utilizzando i webinar su LinkedIn

  1. Scegli come target persone specifiche e fatti strada per ottenere il loro contatto. Questo è per i casi in cui sai in modo specifico chi desideri scegliere come target da quale azienda e dovrai solo trovare il loro indirizzo email. 
  2. Il secondo approccio è un approccio più ampio e automatizzato . Funziona meglio nei casi in cui conosci la posizione lavorativa o gli interessi del tuo pubblico di destinazione. Per questo tipo di targeting, gli strumenti di automazione di LinkedIn vengono utilizzati per trovare automaticamente potenziali clienti pertinenti. 

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Ospitando questi tipi di webinar, l’organizzatore dell’evento sarà visto come un esperto e un leader di pensiero in quel campo. L’aspetto live dei webinar offre la possibilità di coinvolgere davvero e creare una vera connessione con il pubblico. Le piattaforme webinar online supportano questo tipo di coinvolgimento grazie a funzionalità come: 

Funzionalità da cercare in una piattaforma webinar online

  • lanciare sondaggi e condividere i risultati in diretta
  • mostrando diapositive e video per illustrare punti di discussione
  • rispondere alle domande del pubblico
  • lasciare che un partecipante salga sul palco per condividere le proprie esperienze personali

Dopo che l’influencer ha sottolineato con il suo pubblico il problema, è finalmente il momento di offrire una soluzione a quel problema . È allora che entrano in gioco suggerimenti per software o prodotti particolari. Quando l’host del webinar (l’influencer) ha creato fiducia e riscaldato il proprio pubblico, è il momento di lanciare l’ offerta del webinar dal vivo . Questo di solito accade verso la fine del webinar e di solito è quando gli influencer incassano. 

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Avere queste funzionalità di coinvolgimento del pubblico e offerte dal vivo sono una parte cruciale della tua strategia di influencer se i webinar B2B sono il tuo gioco. Ecco perché è fondamentale scegliere una piattaforma webinar che consenta queste funzionalità. 

Detto questo, non tutti i partecipanti al webinar saranno pronti per l’acquisto subito. Spesso questi tipi di decisioni aziendali richiedono l’approvazione manageriale e possono anche richiedere diverse settimane per convertirsi effettivamente in una vendita per te. Ecco perché è importante raccogliere lead e-mail e continuare a produrre contenuti di valore. 

Avere un elenco e-mail mirato di lead che ti conoscono e si fidano di te è una risorsa incredibilmente preziosa. Puoi sfruttare la tua lista e-mail per affermarti ancora di più come autorità scrivendo newsletter settimanali specifiche del settore e occasionalmente consigliando un prodotto o un servizio al tuo pubblico.  

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Scegliere il tuo pubblico di destinazione e la giusta strategia di influencer

Fare la scelta tra queste strategie di influencer può essere difficile. Tutti richiedono molti investimenti in termini di tempo e denaro. Potrebbe volerci più di un anno prima che inizi a vedere dei risultati reali. Quindi, devi davvero impegnarti in una strategia e target di pubblico per farlo funzionare. 

Ma come scegliere la giusta strategia e piattaforma di influencer? Per prima cosa, pensa alle tue capacità ed esperienze . È probabile che tu abbia già un certo tipo di esperienza in un campo specifico. Se sei appassionato di questo e ti vedi scavare più a fondo in quello, vai con esso. 

Un altro aspetto da considerare è quale tipo di contenuto ti piace creare. Se tendi ad essere una persona orientata ai dettagli e apprezzi la ricerca approfondita, sarebbe più naturale creare contenuti per prodotti di consumo o software costosi. 

Se sei una persona più pratica e pratica e ti piacciono i colori sgargianti dei social media, allora i prodotti a basso costo guidati dall’impulso potrebbero fare al caso tuo. Quindi vai sicuramente con Instagram. 

Per tutte queste strategie di influencer, è importante offrire prima il valore e non apparire troppo invadenti . Se tutto ciò che stai cercando di fare è spingere la vendita, inizierai a perdere la tua congruenza e fiducia all’interno del tuo pubblico.  

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Punti chiave e passi successivi attuabili

Se potessi ricordare solo una cosa, è questa: comprendere a fondo il tuo pubblico di destinazione e il processo di pensiero che porta a prendere una decisione di acquisto . Solo così potrai scegliere il canale giusto ei metodi giusti per influenzare queste decisioni di acquisto. 

Costruire un marchio personale richiede tempo. Non c’è modo di aggirarlo. L’unico modo per mantenere lo slancio e andare avanti è scegliere un mercato target, con cui ti identifichi . Scegli una strategia di influencer che ti sembra più naturale . Questo è il modo migliore per continuare a produrre contenuti per molto tempo e non smettere. Detto questo, non aver paura di commettere errori o addirittura di cambiare la tua strategia di influencer. Spesso, ci vogliono alcuni tentativi ed errori per farlo bene. È difficile sapere cosa ti sembra più naturale se non l’hai nemmeno provato. Il consiglio più importante è quello di iniziare davvero e provare qualcosa . Guarda come ci si sente. Regola, risciacqua e ripeti. 

Biografia dell’autore

Questo guest post è stato scritto da Erkki Muuga. Erkki è il creatore di  WebinarSoftware.org , un blog dedicato ad aiutare i marketer, i coach e le start-up a sfruttare i webinar per far crescere le loro attività. Avere oltre 5 anni di esperienza nella creazione di software sia come fondatore che come product manager gli consente di fornire una visione profonda e ponderata nel suo blog. Dopo aver girato il mondo, Erkki vive attualmente in Estonia, la terra delle start-up. 

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Foto di DISRUPTIVO su Unsplash

Domande frequenti sulle strategie di influencer

Come si sviluppa una strategia di influencer?

La chiave per sviluppare una strategia di influencer è determinare il tuo pubblico di destinazione. Devi prima conoscere i dati demografici e gli interessi del pubblico a cui ti rivolgi in modo da conoscere il formato dei tuoi contenuti e quale canale funzionerà meglio per la tua strategia. Conoscendo il tuo pubblico, sarai in grado di personalizzare la tua strategia di influencer e connetterti con loro che alla fine porteranno alla crescita del tuo marchio.

Quali competenze hanno gli influencer?

Se sei un aspirante influencer dei social media , devi avere autorità. Dalla definizione stessa, gli influencer hanno la capacità di influenzare altre persone. Se hai l’autorità, le persone si fideranno e ti seguiranno. Oltre all’autorità, dovresti anche essere autentico e appassionato. È fondamentale conoscere la tua nicchia, ma devi anche mostrare chi sei e ami quello che fai, così più persone ti apprezzeranno e ti ammireranno.

Se hai dubbi sull’argomento non esitare a contattare la nostra agenzia marketing milano per ulteriori argomenti

Come ti avvicini a un influencer?

Il modo migliore per avvicinarsi a un influencer è contattarlo personalmente. Esegui sempre prima una ricerca sull’influencer in modo da farti un’idea del metodo migliore per avvicinarlo. Lasciare una buona impressione e riscaldare la relazione è importante. Nel tuo messaggio/e-mail, è più desiderabile includere ciò che hai visto nel suo lavoro che ti ha fatto decidere di lavorare con lui/lei. Inoltre, specifica cosa può portare il tuo marchio all’influencer.

Cosa rende un influencer di successo?

Un influencer di successo è un vero esperto appassionato che ama e si preoccupa del proprio mestiere. Un grande influencer è seguito dal suo pubblico perché crea contenuti per passione. Ama imparare di più e condividere tutte le conoscenze con il suo pubblico. Inoltre, le persone possono relazionarsi con lui/lei perché sono facilmente riconoscibili ed empatiche. Capisce di cosa ha bisogno il suo pubblico.

Chi è l’influencer più famoso?

L’influencer più famoso è Cristiano Ronaldo. Il calciatore professionista ha un seguito enorme solo su Instagram (274 milioni) ed è attualmente l’account più seguito sulla piattaforma (a parte Instagram). Inoltre, è stato costantemente l’influencer più redditizio della piattaforma. Cristiano ha collaborato con molti grandi marchi come Nike, Unilever, Herbalife e Clear.

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Attivazione dell’influencer: i modi migliori per attivare le relazioni dell’influencer

Ora che l’influencer marketing è diventato una forza importante nel panorama aziendale, sempre più aziende stanno saltando sul carro. In effetti, anche i marchi più piccoli hanno scoperto che la loro attività può crescere se consentono agli influencer di presentarli ai clienti attraverso i loro feed social. Inoltre, per un numero crescente di aziende ci sono già influencer interessati al proprio brand . Se un influencer ha un’affinità con il marchio esistente o non ha familiarità con un’azienda, il primo passo è attivare le relazioni di influencer. Fare questo in modo efficace richiede diversi passaggi.

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Definisci il tuo pubblico di destinazione e gli obiettivi

Prima di provare ad attivare programmi di influencer, è importante conoscere i tuoi obiettivi e il pubblico di destinazione. Uno dei motivi è che gli influencer che scegli devono fare appello al tuo pubblico di destinazione. Inoltre, il tipo di campagna di influencer marketing che scegli ti aiuterà a stabilire quali influencer utilizzi. Ad esempio, supponiamo che tu voglia fare appello ai Millennial con un reddito relativamente alto. Questo è un mercato di nicchia in cui i consumatori hanno molto denaro da spendere, ma non necessariamente acquistano molti marchi “vecchio stile”. Per raggiungere questo pubblico, probabilmente farai meglio con qualcuno che è giovane e ha gusti raffinati. In alternativa, puoi andare con un influencer più anziano ma che fa un buon lavoro nell’attrarre i giovani.

Scopri gli influencer giusti da attivare

Trovare l’influencer giusto è probabilmente la parte più difficile del lavoro. Con così tanti influencer in competizione per la tua attività, la varietà di scelte può sembrare schiacciante. Scegliere quello giusto può portare a una collaborazione altamente gratificante. Se invece attivi collaborazioni di influencer con la persona sbagliata puoi perdere i tuoi soldi o peggio.

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Per prima cosa, trova delle brave persone

Fortunatamente, se sai che tipo di influencer cercare, allora ci sono molti strumenti di scoperta degli influencer per aiutarti. Google è tuo amico, ma lo è anche il social network che speri di influenzare. Inoltre, sono disponibili strumenti dedicati alla scoperta degli influencer per aiutare i marchi e gli influencer a trovarsi. Oltre a fonti di terze parti, consiglio sempre ai marchi di cercare influencer nel proprio cortile .

In secondo luogo, decidi quali sono adatti

Tieni presente che anche gli influencer che sono una buona scelta per il tuo marchio in generale non saranno appropriati per ogni collaborazione. Forse sono eccellenti nel creare storie su Instagram ma non andrebbero bene con IGTV. Uno YouTuber che ha un eccellente canale di bellezza potrebbe non catturare bene gli stessi pensieri su Instagram o TikTok. Quando sei pronto per attivare campagne di influencer, pensa attentamente a chi scegli.

Sensibilizzazione dell’influencer

Sebbene un influencer non lavorerà mai dalle 9 alle 5 per te, contattare gli influencer è in qualche modo simile all’assunzione di un dipendente. In particolare, devi annunciare la tua intenzione di stringere una relazione e poi passare a accordi reciprocamente vantaggiosi.

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Considera gli omaggi

Con gli influencer, questo può essere fatto in diversi modi. Ad esempio, alcune aziende inviano campioni del loro prodotto a persone che sono influencer senza uno specifico accordo di collaborazione. Per molte aziende, questo fa parte di una strategia di pubbliche relazioni . Qui, il punto è presentarti e vedere cosa fa l’influencer con il tuo presente. Attiva le collaborazioni di influencer su una base più pianificata se fanno un buon lavoro.

Metterci al lavoro

Un altro modo per raggiungere gli influencer è tramite messaggi o e-mail. Presentati e fai sapere loro che sei interessato a lavorare con loro. Fai qualche osservazione sul loro lavoro perché probabilmente ricevono una grande quantità di proposte ogni settimana. Indipendentemente dall’approccio che scegli, assicurati che vedano una relazione con la tua azienda come potenzialmente preziosa.

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Spostare gli influencer attraverso la tua pipeline di influencer

Una volta che hai influencer disposti a lavorare con te, è tempo di discutere un potenziale progetto. Fai sapere loro qual è il tuo obiettivo e guarda cosa consigliano. La compensazione deve essere discussa, così come il livello di controllo editoriale e le aspettative normative. Tieni presente che tu o l’influencer potreste decidere che gli obiettivi della campagna e l’influencer non corrispondono. Tuttavia, se sono interessati al lavoro futuro, tienili nella tua pipeline di influencer. Hai lavorato duramente per coltivare questa relazione, quindi non perderla a meno che non sia necessario. Spesso è possibile attivare relazioni di influencer al momento giusto.

A volte devono sedersi per un po’

Se trovi che sia necessario dialogare con un influencer diverso, non scoraggiarti. Ci sono molti influencer là fuori e dovresti presto trovare la persona giusta. L’influencer marketing è più basato sulle relazioni rispetto alla maggior parte delle altre discipline di marketing, soprattutto perché i servizi forniti sono così personali. Come uomo d’affari può essere difficile rendersi conto che il marketing dell’influencer mescola relazioni personali e commerciali perché questo chiede a un influencer di presentarti ai suoi amici. Pensa agli influencer più come il tuo personale di vendita o un incontro di networking piuttosto che un servizio assunto. In questo modo, avrai maggiori probabilità di attrarre e trattenere influencer all’interno della tua pipeline. Quindi, puoi attivarli quando è il momento giusto.

Se hai qualche domanda potresti valutare di contattare un nostro consulente seo milano

Firmare un contratto con un influencer

Proprio come qualsiasi altra questione aziendale, quando si attivano relazioni di influencer a pagamento ci deve essere un contratto . Il primo motivo è semplice: sebbene il servizio fornito sia personale, è comunque una spesa aziendale. A seconda della quantità di denaro e delle giurisdizioni fiscali coinvolte, potrebbero esserci requisiti di segnalazione. Firmando un contratto, sarai in grado di dimostrare il valore monetario di questi rapporti quando necessario. Un altro motivo per firmare un contratto è che fornisce sicurezza per entrambe le parti. Il denaro viene scambiato per servizi, quindi è necessaria una garanzia scritta che lo scambio avvenga come concordato. Attiva le relazioni di influencer senza una e stai invitando al disastro.

I contratti di influencer adeguati stabiliscono le aspettative. Oltre alle clausole sui servizi in cambio di denaro, devi includere una dicitura che protegga la tua azienda. Ad esempio, sia un’azienda che gli influencer possono essere multati dalla FTC se vengono violate determinate regole. E, a seconda del tuo marchio, potrebbero essere necessarie aspettative sulla condotta dell’influencer. Assicurati di contattare il consulente legale per la formulazione appropriata.

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Crea e implementa la tua campagna di influencer marketing

Una volta che le questioni legali sono state risolte, inizia la parte divertente. Quando attivi le campagne di influencer, l’individuo prescelto creerà contenuti. A seconda delle clausole del tuo contratto, puoi avere un controllo editoriale maggiore o minore. La creatività è ciò che gli influencer sanno fare meglio, quindi generalmente incoraggio a concedere loro una quantità relativamente ampia di libertà. All’interno di questi parametri, tuttavia, ci sono diverse opzioni:

  • Singoli contenuti, in cui l’influencer farà post sponsorizzati. A volte questo significa una serie di piccoli elementi, come con le storie di Instagram. I metodi possono essere qualsiasi cosa, dalle discussioni educative alle recensioni.
  • Giveaway o concorsi, in cui l’influencer funge da “ospite” di una piccola competizione sul proprio account di social media. Questi tendono ad essere molto popolari e sono molto divertenti.
  • Unboxing del prodotto, che coinvolge l’influencer che scopre qualcosa insieme ai suoi fan.

Qualunque cosa tu scelga, assicurati che sia coinvolgente. Questo aiuta sia il marchio che l’influencer.

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Misura le tue prestazioni

Una volta attivata la creatività dell’influencer, è fondamentale misurare le prestazioni della campagna. Le tue definizioni di successo e le metriche scelte dipenderanno molto dal tipo e dall’obiettivo della tua campagna. Ad esempio, se l’obiettivo generale è la consapevolezza del marchio, i “Mi piace” e le “condivisioni” sono un’ottima metrica da tenere d’occhio. Cambiamenti positivi nei tuoi risultati di ascolto sociale possono anche segnalare che la campagna di consapevolezza del marchio ha avuto successo. Quando la consapevolezza del marchio viene raggiunta, le persone parleranno del tuo marchio più spesso. Assicurati solo che quei commenti siano positivi.

In alternativa, il tuo obiettivo potrebbe essere un aumento diretto delle vendite. Mentre i numeri di coinvolgimento e consapevolezza sono facili da monitorare con la maggior parte dei software di analisi, il monitoraggio delle vendite è un po’ più difficile perché i clienti potrebbero non acquistare immediatamente. Fortunatamente, ci sono modi per combattere questo problema. L’utilizzo di link di affiliazione e codici coupon sono ottimi modi per incentivare un acquisto tempestivo e tracciare la fonte dei tuoi contatti. Anche i cookie inseriti su una pagina di destinazione specifica per influencer possono aiutare, specialmente con gli acquisti successivi.

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Coltivare relazioni con influencer (ad alte prestazioni).

Proprio come qualsiasi altro tipo di dipendente o appaltatore, deve esserci la responsabilità per le prestazioni dell’influencer. Quando si attivano collaborazioni con influencer, lo si fa sempre per uno scopo commerciale piuttosto che per cameratismo. Anche se il tuo reparto marketing ha il completo controllo del budget, devi assicurarti che gli influencer con prestazioni inferiori vengano eliminati dal tuo programma.

Dall’altro lato della medaglia, i migliori influencer dovrebbero lavorare con regolarità. Ad esempio, considera un programma di ambasciatore del marchio in cui il loro marchio cresce con il tuo. Se questo è troppo costoso, pensa a pagare per progetti o campagne regolari. Invitali a parlare a una conferenza per un impatto duraturo se questo si applica al tuo marchio.

Soprattutto, assicurati che gli influencer ad alte prestazioni si sentano apprezzati. Gli influencer che si sentono trascurati hanno maggiori probabilità di “saltare” e supportare un marchio diverso. Peggio ancora, potrebbero parlare di come non li hai trattati bene. Valorizzando le tue relazioni con gli influencer puoi sia mantenerle a lungo termine sia prevenire disastri di pubbliche relazioni.

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Attiva le domande frequenti sugli influencer

Cos’è l’influencer attivato?

ACTIVATE social è un mercato di influencer marketing che offre strumenti flessibili per aiutare marchi e marketer con le loro campagne e strategie di influencer marketing. Ha funzionalità per trovare influencer, gestire le relazioni degli influencer, il flusso di lavoro delle campagne, misurare le campagne e strumenti di analisi.

Attivare l’influencer è legittimo?

Sì, la piattaforma social ACTIVATE è un legittimo mercato di influencer marketing end-to-end. Hanno iniziato nel 2007 e ora hanno oltre 12 milioni di utenti registrati in tutto il mondo che interagiscono con i contenuti sulla loro piattaforma. Nell’ultimo anno, ACTIVATE ha attivato oltre 75.000 influencer e creatori nella pubblicazione di oltre 6.500 contenuti in collaborazione ogni mese.

Puoi ancora diventare un influencer nel 2021?

Sì, puoi ancora diventare un influencer nel 2021. Concentrati solo sull’acquisizione di veri follower sul canale di social media che hai scelto. Mentre il conteggio dei follower è un fattore vitale nel marketing degli influencer, ci sono anche altri fattori che sono fondamentali per diventare un influencer di successo. Ad esempio, produrre alta qualità, alto tasso di coinvolgimento / coinvolgimento autentico con i tuoi follower, la tua nicchia e l’immagine, la voce e la personalità del tuo marchio.

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Cos’è l’attivazione sociale?

ACTIVATE social è il principale mercato di influencer disponibile che consente a marchi e marketer di gestire e ridimensionare le loro relazioni con gli influencer. L’IRM di ACTIVATE aiuta a tracciare e trovare influencer da un unico posto semplicemente utilizzando le funzioni di ricerca e filtro. Inoltre, hanno anche funzionalità di reportistica che forniscono report di dati approfonditi per monitorare le prestazioni complessive di una campagna. In questo modo, i marchi possono analizzare meglio le conversioni di vendita, le impressioni, le percentuali di clic e le opinioni del pubblico.

Quanto costa l’attivazione?

ACTIVATE social non fornisce informazioni sui prezzi dei propri prodotti e servizi sul proprio sito web. Questa è una pratica comune eseguita da fornitori di software e servizi. Se hai bisogno di saperne di più sui prezzi attuali di ACTIVATE social, è meglio contattarli direttamente.

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Rivelati hack e segreti per la costruzione di backlink: come abbiamo ottenuto 12.000 backlink in un anno

Nel mondo del SaaS, il marketing può essere un elemento chiave di differenziazione tra un prodotto che vende e uno che fallisce. Tuttavia, il marketing in SaaS sta diventando più difficile che mai, con ogni marchio che fa PPC, SEO e social media. Il nostro strumento preferito per far risaltare le proposte migliori è la SEO, in particolare la creazione di backlink.

Oltre a contenuti di alta qualità , ci assicuriamo di far crescere il nostro traffico e i nostri clienti attraverso grandi sforzi SEO, inclusi i backlink. Solo nel 2020, il nostro totale è stato di oltre 12.000 backlink. Oggi ti mostreremo esattamente come abbiamo raggiunto questi numeri, attraverso un mix di PR, guest post , partnership e partecipazione della community.

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1. Attività di pubbliche relazioni

Le pubbliche relazioni sono uno degli aspetti più importanti del marketing in generale, ma non vengono utilizzate principalmente per guadagnare backlink. Tuttavia, come sa la maggior parte dei professionisti del marketing, ogni volta che ottieni l’attenzione della stampa, è solo una questione di sforzo trasformare quell’attenzione in un collegamento. Utilizziamo diverse piattaforme per la creazione di backlink tramite PR: HARO , SourceBottle e JournoRequest . Queste sono piattaforme in cui i giornalisti creano richieste di presentazioni e aziende e individui rispondono con le loro presentazioni per essere pubblicate e alla fine ottenere un collegamento.

Grazie a HARO, siamo stati presentati sui principali siti Web del settore, nonché su alcuni importanti organi di informazione.

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Usare HARO nel modo giusto

HARO, o Help a Reporter Out, non è un nuovo modo di guadagnare link. Molti dei nostri colleghi del settore lo usano ogni giorno. Tuttavia, ci sono alcuni trucchi per ottenere il massimo e assicurarsi di non perdere tempo invano.

La prima cosa è scegliere con attenzione le vostre richieste. Invece di optare per l’elenco Master HARO, accetta di ricevere solo richieste dal tuo settore o elenco di interessi. In questo modo, non riceverai centinaia di richieste ed e-mail al giorno. Ne avrai ancora parecchi, ma è più facile filtrarli in modo efficace.

creazione di backlink tramite HARO Aiuta un giornalista

A proposito di e-mail, le riceverai tre volte al giorno e ognuna avrà almeno una dozzina di domande. La migliore pratica è rispondere alla richiesta di ogni giornalista il prima possibile per ottenere i migliori risultati. Naturalmente, non rispondiamo alle richieste tre volte al giorno, lo facciamo una volta al giorno. La regola generale è che prima si risponde una volta pubblicata una richiesta, maggiori sono le possibilità di pubblicare e ottenere un collegamento. I giornalisti di solito sono in difficoltà e apprezzeranno una risposta rapida.

Scrivere grandi toni HARO

Una volta che vedi una richiesta di un giornalista a cui vuoi rispondere, è il momento di scrivere un grande passo. Puoi rispondere all’e-mail inviata nella richiesta e il mio suggerimento è di scrivere a nome di una persona significativa della tua azienda. Vuoi assicurarti di soddisfare i requisiti dei giornalisti nelle richieste. Se hanno bisogno di informazioni da un CMO , non risponderai come CFO o professionista delle vendite, ecc.

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Ciao :)

Sono [Nome], [Titolo e azienda]. Mi sono imbattuto nella tua richiesta HARO e vorrei condividere le mie opinioni al riguardo. Spero che li troverai utili:

____________________

[La tua esperienza].

____________________________________

Si prega di trovare le informazioni aggiuntive di seguito :)

Nome e cognome: Biografia dell’autore: Titolo e azienda: Sito web: Link immagine: Profilo LinkedIn: 

Potresti inviarmi un’e-mail a [Indirizzo e-mail] se decidi di includere la mia citazione nel tuo articolo?

Grazie per l’attenzione e il tempo!

Cordiali saluti, [Nome]}

La seconda cosa da tenere a mente è che i tiri corti in generale hanno prestazioni migliori. I giornalisti hanno poco tempo per rivedere le presentazioni e riceveranno da decine a centinaia per ogni richiesta HARO che pubblicano. Le presentazioni che inviamo e che vengono pubblicate sono generalmente lunghe meno di 200 parole. In altre parole, non scrivere romanzi e mantienilo breve e dolce.

Allo stesso modo, assicurati di rispondere solo alla domanda del giornalista e segui attentamente le sue istruzioni. Non aggiungere informazioni extra e non scrivere di ciò che vuoi scrivere. Abbiamo presentato una nostra richiesta e abbiamo dovuto scartare una buona parte di piazzole perché non hanno seguito le nostre istruzioni.

Essere pubblicato

Una volta che la tua presentazione di successo è arrivata, il giornalista (nella maggior parte dei casi) ti contatterà per dire che ha pubblicato la tua presentazione e chiederà condivisioni. In alcuni casi, pubblicheranno il tuo preventivo ma non forniranno un collegamento. Vale la pena inviargli un’e-mail e chiedere comunque un collegamento. Altre volte, i giornalisti non ci fanno sapere di aver pubblicato un post, ma possiamo vedere i collegamenti arrivare tramite Ahrefs.

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Risciacqua e ripeti

HARO è un’attività quotidiana che può richiedere un’ora ogni giorno se pianificata nel modo giusto. Potrebbe non funzionare sempre, ma la nostra percentuale di successo è di circa il 10%. Se invii 10 piazzole al giorno, significa un link al giorno, che vale sicuramente la pena.

SourceBottle e JournaloRequest

HARO non è l’unico sito web di fonti giornalistiche in circolazione. SourceBottle si basa sullo stesso principio e la differenza principale è la frequenza delle e-mail che ricevi. Puoi aspettarti di ricevere e-mail una volta al giorno, quindi è un po’ meno dispendioso in termini di tempo rispetto a HARO.

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Le PR sono un’attività quotidiana

Come puoi vedere, ci vuole uno sforzo quotidiano per recuperare tutte le nostre opportunità di PR. Per fare in modo che ciò accada, abbiamo un responsabile di sensibilizzazione che raccoglie tutte le opportunità in un unico documento ogni giorno, dopodiché il nostro redattore si occupa delle risposte. In questo modo, ci assicuriamo di non perdere nessuna opportunità che potrebbe presentarsi.

Puoi avere maggiori informazioni sull’argomento contattando web agency milano

2. Attività dei post degli ospiti

Proponiamo circa 30-50 blog per i post degli ospiti ogni mese con un tasso di successo piuttosto alto. Lo facciamo concentrandoci sui blog nella nostra nicchia (SaaS ) e inviando argomenti rilevanti come nostre presentazioni. Considerando che la pubblicazione degli ospiti è incredibilmente difficile a causa della quantità di spam che vediamo, questo è un risultato eccellente ed ecco come puoi fare lo stesso. Esempio di posta elettronica:

Ciao [Nome dell’editore principale/responsabile dei contenuti],

Spero tu stia bene! Mi è piaciuto molto il tuo ultimo post sul blog su [X topic]. Dato che siamo entrambi interessati a [argomento della reciproca competenza], mi piacerebbe condividere informazioni utili su [argomento] con il pubblico di [Nome sito web]. Sei aperto a ricevere i post degli ospiti in questo momento?

Sono [Nome], [Titolo e azienda]. Siamo una delle principali piattaforme [di nicchia]. Cerco di scrivere diversi post per gli ospiti al mese. Ho scritto per siti come [Nome sito web] e [Nome sito web]. Se sei disposto ad accettare i post degli ospiti, mi piacerebbe presentare alcune idee o conoscere il tuo focus editoriale o sulle parole chiave per questo trimestre.

Grazie, e non vedo l’ora di avere tue notizie.

Non spruzzare e pregare

Quando si tratta di opportunità di post per gli ospiti, ci rivolgiamo solo ai siti Web del nostro settore (SaaS). Le aziende che presentiamo non sono i nostri concorrenti ma di solito appartengono alla stessa categoria (marketing o vendite), il che è importante se si desidera presentare un argomento rilevante. Non inviare spam a qualsiasi blog là fuori solo perché accettano i post degli ospiti. Più rilevante è l’obiettivo, più è probabile che la tua presentazione venga accettata.

Ricerca il tuo obiettivo

Nella maggior parte dei casi, bastano pochi minuti di ricerca per scoprire quale tipo di contenuto viene solitamente pubblicato su quel sito web. Puoi trovare gli argomenti che preferiscono, il formato (post più brevi o più lunghi), l’angolazione, lo stile e tutto ciò che devi sapere. Una volta che avrai un’idea di ciò che di solito pubblicano, saprai quale argomento e angolazione presentare. 

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Personalizza la tua presentazione

Sebbene disponiamo di alcuni modelli per le presentazioni del blog degli ospiti, personalizziamo sempre le nostre e-mail a seconda dell’azienda a cui stiamo inviando e-mail e degli argomenti che stiamo suggerendo. Riceviamo anche un bel po’ di lanci e possiamo immediatamente dire quando qualcuno sta inviando un’e-mail. Prenditi qualche minuto, fai i compiti e scrivi qualcosa che si distingua. Questo mostrerà il tuo impegno e ti aiuterà a costruire una collaborazione di qualità.

Segui attentamente le istruzioni dei blogger

Uno dei più grandi fastidi come proprietario/gestore di un sito Web è ricevere un invio per un blog ospite e dover passare ore a sistemarlo. Ogni blogger serio ti invierà un elenco delle loro linee guida. Ciò include le regole sulla lunghezza dell’articolo, il numero e il tipo di immagini, il numero e il tipo di collegamenti consentiti e molto altro. 

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3. Fare rete e costruire relazioni con altri marketer

Oltre al contatto con gli ospiti, collaboriamo anche con numerosi professionisti del marketing, agenzie e team e ci aiutiamo a vicenda nella promozione reciproca. Poiché la pubblicazione degli ospiti da sola può essere lenta e possono essere necessarie settimane (e mesi) per essere pubblicata su HARO, è sempre utile avere amici nel tuo campo. Abbiamo lavorato con molte aziende nel corso del tempo e abbiamo stretto amicizie con le persone dietro di loro.

“Se vuoi andare veloce, vai da solo – se vuoi andare lontano, vai insieme.”

Questo parla non solo della vita ma anche del mondo degli affari.

A volte, chiediamo ai nostri amici SaaS di scrivere qualcosa su di noi nel loro articolo e daremo loro anche un grido nel nostro, dove è rilevante. 

Collaborazioni con guest post

Ogni volta che scriviamo un guest post, abbiamo l’opportunità di includere alcuni link oltre al nostro. Occasionalmente, utilizziamo questa opportunità per menzionare e collegare alcuni dei nostri amici SaaS. Puoi anche trovare comunità che offrono questo tipo di collaborazione di collegamento. 

alla ricerca di link per i post degli ospiti

Più connessioni hai , più facile è trovarne una che si adatti al tuo post di destinazione. Invece di cercare di stipare link irrilevanti, includi solo i link a contenuti rilevanti per il post. In questo modo, stai aggiungendo un valore aggiuntivo al tuo articolo e non aggiungi collegamenti solo per il gusto di aggiungerli. Proprio come tu sostieni i tuoi amici, loro saranno naturalmente felici di supportarti quando possibile e di menzionarti nel loro guest post o sui social media.

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Uno dei modi più comuni per creare backlink in contenuti già pubblicati è suggerire un contributo di qualità a quel contenuto. Ad esempio, se c’è un post sul blog su strumenti software di proposta e il nostro non è nell’elenco, contatteremo l’autore e chiederemo di presentare anche il nostro software. Spesso è necessario creare determinati elementi grafici o allegare schermate del prodotto, quindi i nostri designer intervengono per aiutare e garantire la funzionalità fluida. In questo scenario, il nostro contributo è rilevante in quanto corrisponde all’argomento al 100% e ci aiuta anche a ottenere una menzione (e un collegamento) in cambio.

Ricorda di pensare in termini di partnership a lungo termine piuttosto che solo un’opportunità per ottenere un collegamento. Come puoi supportare quella piattaforma e il suo pubblico? Come puoi collaborare con i loro editori in futuro? Potrebbero diventare partner affiliati un giorno? Trova sempre il modo di supportare gli altri e fornire valore e vedrai che il bene tornerà da te.

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4. Seguire le comunità di marketing

Come parte del nostro piano di social media marketing, partecipiamo a discussioni in vari gruppi Facebook e LinkedIn, nonché Twitter. Oltre a presentare il nostro prodotto di tanto in tanto, possiamo monitorare le opportunità per i post di riepilogo.

Se ti unisci alle comunità giuste, noterai un bel po’ di blogger, scrittori, marketer e giornalisti che cercano una fonte per un pezzo che stanno scrivendo in quel momento. Nella maggior parte dei casi, dovrai aggiungere alcune frasi e questo è tutto ciò che serve per essere inserito in un nuovo articolo.

I blogger B2B potenziano la creazione di backlink del gruppo

La chiave è trovare le comunità giuste. Ancora una volta, la pertinenza ha la meglio su tutto il resto, quindi cerca di trovare comunità nel tuo settore. Siamo abbastanza fortunati dal fatto che ci siano molti gruppi per il settore SaaS, quindi trovare opportunità per un post o un commento di riepilogo non è difficile. Attraverso questi post di riepilogo, siamo stati in grado di trovare la maggior parte dei partner che abbiamo oggi. In altre parole, puoi creare relazioni durature.

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Creare collegamenti spesso sembra un lavoro noioso che non finisce mai. Con così tante strade da intraprendere e nessuna delle quali garantisce un certo successo, puoi rimanere paralizzato e non sapere da dove cominciare. Queste quattro tattiche ci hanno permesso di raggiungere oltre 12.000 backlink in un anno e, con alcuni aggiustamenti, puoi applicare questi metodi alla tua strategia aziendale e di marketing. Ricorda di essere autentico, fai le tue ricerche e tratta ogni persona che contatti come un potenziale partner a lungo termine in futuro – e sei a posto.

Biografia dell’autore

Questo guest post è stato scritto da Petra Odak. Petra è Chief Marketing Officer di Better Proposals , uno strumento software per proposte semplice ma incredibilmente potente che ti aiuta a inviare proposte commerciali basate sul Web ad alta conversione in pochi minuti. È un’appassionata di marketing orientato alle soluzioni con oltre 5 anni di esperienza in vari campi del marketing e della gestione dei progetti.

Foto dell’eroe di Kristina Flour su Unsplash

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Come creare un contratto di influencer solido (+ 9 modelli di accordo di influencer)

Poiché l’influencer marketing è un mezzo così nuovo, molti di noi non sono abbastanza sicuri di come farlo. Mentre io e molti altri esperti di marketing abbiamo versato molto inchiostro sulle procedure più creative dell’influencer marketing , di legalità non si parla così tanto. Tuttavia, le questioni legali sono tanto importanti con l’influencer marketing quanto lo sono con tutto il resto. La differenza è che c’è meno standardizzazione, sia in termini di ciò che viene prodotto, quanto viene pagato per questo, e molti altri dettagli.

In questo articolo, spero di aiutare a far luce su uno degli aspetti legali più importanti dell’influencer marketing: un contratto di influencer. Parleremo di cosa è, perché è importante e come metterne uno insieme. Come sempre, questa guida non sostituisce la consulenza legale.

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Che cos’è un contratto di influencer o un accordo di influenza sui social media?

Un contratto di influencer è l’accordo tra un influencer e il marchio che vuole collaborare con questo creatore di contenuti. L’accordo regola i termini della collaborazione, inclusi il contenuto o il prodotto da creare, il compenso ricevuto e la tutela legale per tutte le parti . In aggiunta all’influencer marketing, il contratto dell’influencer ruota tipicamente attorno all’attività sui social media.

Inoltre, il contratto dovrebbe indicare dove e come risolvere eventuali controversie, per evitare inutili contenziosi. È fondamentale avere un contratto di influencer con tutti i creatori di contenuti coinvolti nel tuo programma di influencer marketing. Infine, deve essere qualcosa che sia legalmente applicabile, se necessario.

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Perché hai bisogno di un contratto di influencer?

Dato che l’influencer marketing è un approccio così personale e informale alla sensibilizzazione dei clienti, non è semplicemente più facile fare tutto in modo informale? In realtà, no. Lavorare senza un contratto di influencer è fonte di guai. Mentre alcuni mercati di influencer gestiscono una quantità significativa di problemi per te, qualsiasi cosa fatta direttamente necessita di un contratto personalizzato. Ci sono diverse ragioni per questo.

Ogni volta che ci sono soldi coinvolti, ci deve essere un accordo legalmente vincolante. Dopotutto, entrambe le parti devono assicurarsi che l’altra rispetti la loro parte dell’accordo. Niente è peggio di qualcuno che viene truffato. Non solo, ma la maggior parte delle entità aziendali richiede un contratto ogni volta che il denaro passa di mano. Infine, è necessario proteggersi dalle azioni legali nella massima misura possibile.

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Ragioni pratiche

 Poiché le persone sono persone, un contratto è utile a diversi livelli pratici. Per uno, alla gente piace sapere quali sono le scadenze sia per il contenuto che per il pagamento post-produzione. Dall’altro, ci sono molti posti in cui la comunicazione errata e le incomprensioni possono davvero rovinare le collaborazioni. Anche se non c’è modo di evitare ogni possibile confusione, puoi ridurre le possibilità che questi siano un grosso problema attraverso un contratto di influencer. Fatto bene, diranno anche al tuo influencer dove contattare se ha bisogno di aiuto .

Quali sezioni dovresti includere nel tuo contratto di influencer?

Mentre la maggior parte di noi vorrebbe che un contratto di influencer fosse un accordo di una pagina, in genere questo non è appropriato. Dopotutto, il contratto deve coprire ogni aspetto della tua relazione d’affari, dal tipo di contenuto prodotto e i tuoi diritti su di esso, fino a cosa succede se qualcosa va storto. Inoltre, dovrai assicurarti che l’influencer rispetti tutti i requisiti legali che circondano il marketing dell’influencer e la pubblicità in generale. In caso contrario, potrebbero esserci conseguenze per tutti i soggetti coinvolti. Pertanto, un contratto di influencer dovrebbe includere quanto segue:

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Un ambito di lavoro dettagliato.

La tua prima priorità dovrebbe essere quella di delineare l’ambito del lavoro da svolgere e quale dovrebbe essere il suo scopo. Ciò significa specificare che il presente contratto è stipulato ai fini della creazione di contenuti o di altra forma di collaborazione. Discuti se intendi usarlo come pubblicità sulle tue piattaforme/siti web oltre alle pagine dell’influencer.

Linee guida estetiche e di branding

A seconda dei tuoi scopi, potrebbe essere necessario un marchio. Ad esempio, la maggior parte di noi ha colori che vengono utilizzati in modo coerente durante le nostre attività pubblicitarie. A seconda dell’utilizzo dei contenuti dell’influencer, potresti specificare che questi elementi di branding vengano utilizzati. In alternativa, potresti specificare da qualche parte l’inclusione del logo della tua azienda. Queste specifiche dovrebbero essere discusse a lungo e delineate con attenzione. Tuttavia, di solito è consigliabile dare agli influencer la massima libertà creativa possibile proteggendo il tuo marchio.

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Quali contenuti pubblicherà l’influencer e dove? Quante volte?

In questa sezione, specificherai il tipo di contenuto da produrre, insieme a tutte le caratteristiche concordate. Ciò significa che la sezione dovrebbe essere specifica: dire che stai pagando per un video di YouTube non è sempre sufficiente. Invece, specifica se vuoi che lui o lei faccia un omaggio, un tutorial o qualcos’altro che hai deciso. Lo stesso dovrebbe valere per qualsiasi altro formato di contenuto.

Quindi, menziona dove pubblicare il contenuto e quante volte deve essere pubblicato. Per il nostro esempio di video di YouTube, questa sarà probabilmente un’aggiunta una tantum al loro canale YouTube. Tuttavia, potresti anche riservarti il ​​diritto di ripubblicarlo sul tuo sito Web o in un altro luogo approvato. I post di Instagram potrebbero essere eseguiti più di una volta in un periodo di tempo. La pubblicazione più frequente può coinvolgere anche più di un contenuto; in tal caso, specificare.

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Quando sarà necessario fare tutto questo? Altri dettagli sulla cronologia e sulle pietre miliari?

Come tutti i progetti, la tua collaborazione dovrebbe avere una scadenza. A seconda del tipo di collaborazione, questa può essere una scadenza o una serie di più tappe. Con i post di Instagram, potresti richiedere una nuova foto ogni settimana per un mese. Potrebbe essere necessario che un tutorial di YouTube entri in produzione entro un certo tempo e qualsiasi follow-up un paio di settimane dopo. Qualunque siano questi parametri, devi specificarli nel contratto dell’influencer.

Qualche altra specifica rilevante per la campagna dell’influencer che l’influencer deve conoscere?

Uno dei modi migliori per assicurarsi che nulla venga lasciato al caso è includerlo nel contratto dell’influencer. Ad esempio, potresti aver bisogno di determinati hashtag utilizzati nella didascalia o nel testo. Anche la specifica di alcune menzioni @user è comune; questo è spesso l’account sui social media del tuo marchio, o forse un membro del tuo team di leadership. Qualunque cosa sia, assicurati di includere disposizioni specifiche per garantire la conformità.

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Elenco di cose di cui non vuoi che l’influencer parli o includa nei contenuti

Come per i requisiti positivi, il tuo contratto di influencer dovrebbe specificare tutto ciò che vuoi che eviti. Ad esempio, a seconda della campagna e dei suoi obiettivi, potresti desiderare che l’influencer eviti di menzionare un marchio o un prodotto concorrente. D’altra parte, questo potrebbe essere diverso se desideri una recensione del prodotto per confrontare il tuo prodotto con la concorrenza.

Un’altra cosa da menzionare è se esiste un potenziale per le immagini off-brand. Un modo in cui possono esserci immagini fuori marca è nella moda: a seconda del marchio/prodotto, possono esserci scatti di moda che sembrano trash. Il tipo di prodotto e l’immagine del tuo marchio possono aiutare a determinare ciò che è appropriato.

I contenuti richiederanno la pre-approvazione per brand prima della pubblicazione?

In alcune circostanze, potresti voler approvare il contenuto prima che venga pubblicato. Ciò potrebbe essere dovuto a una serie di fattori, come problemi di branding sensibili o una storia recente di una reazione negativa dei tuoi clienti ai contenuti dell’influencer. Se segui questa strada, assicurati di specificarlo come parte del contratto di influencer. Ti consigliamo inoltre di rendere il processo di approvazione il più chiaro possibile per evitare qualsiasi confusione.

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Accesso ai dati dell’influencer

Se avrai bisogno di accedere a dati dell’influencer diversi dal contenuto, anche questo deve essere menzionato. Ad esempio, alcuni marchi desiderano le informazioni di accesso ai social media in modo da poter vedere quali notifiche vengono generate dal contenuto. Altri requisiti di accesso includono Google Analytics, analisi dei social media, screenshot e qualsiasi altra cosa che possa aiutare a misurare il successo della campagna. Naturalmente possono essere sufficienti anche stampe ed e-mail con le stesse informazioni.

Indicare i dettagli del compenso

Al centro di qualsiasi contratto di influencer ci sono i dettagli della compensazione. Assicurati di specificare quanto verrà pagato un influencer e in quale forma (commissione, tariffa fissa, prodotto, ecc.). Quindi, dì come verrà pagato e quando dovrebbero aspettarsi di riceverlo. In questo modo, tutti sanno cosa ci si aspetta e quando.

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Altri termini chiave che devi includere nel tuo contratto di influencer.

Questi possono variare in base al tipo di collaborazione, all’influencer coinvolto e ad altri fattori. Assicurati di includerli come parte del contratto di influencer, o rischi di non essere in grado di farlo rispettare. La maggior parte è normale, in quanto l’avranno già visto prima. Alcuni sono obbligatori, mentre altri sono discrezionali.

Conformità alle linee guida della Federal Trade Commission (FTC).

Questo è fondamentale: il mancato rispetto delle linee guida FTC è un ottimo modo per far multare te stesso o l’influencer. Fortunatamente, le linee guida sono relativamente facili da seguire.

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Includere i termini di cancellazione / motivi di risoluzione

Sebbene la cancellazione sia rara, è importante includerne le disposizioni. Soprattutto con collaborazioni più ampie, circostanze impreviste possono far cambiare la tua strategia prima del completamento. Allo stesso modo, potrebbe essere necessario rescindere un contratto quando l’influencer diventa una passività piuttosto che un’attività. Alla fine, l’influencer potrebbe avere qualcosa in mente che lo costringe a cambiare i piani.

Clausola di esclusività

Non vuoi che il tuo influencer lavori con marchi concorrenti? In tal caso, questo deve essere specificato nel contratto dell’influencer.

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In questa sezione, devi parlare di chi possiede il contenuto. L’influencer mantiene la proprietà mentre ti concede i diritti esclusivi per usarlo? O lo possiedi, ma consenti all’influencer di usarlo? Potrebbero essere possibili altre opzioni.

Clausole contrattuali standard

Qui, includi qualsiasi boilerplate che il tuo avvocato dice che debba essere incluso. Può essere semplice come “questo è un accordo tra X e Y”, oppure può essere molto più complesso.

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Per quanto tempo le parti saranno vincolate da questi termini? Alcune clausole saranno temporanee, mentre altre (come il copyright) avranno termini molto più lunghi. Il tuo stato potrebbe avere limiti a determinati termini.

Accordo di non divulgazione / Riservatezza

Questo può essere un importante punto critico. Mentre ovviamente stai rendendo pubblica la relazione d’affari, potresti non volere che alcuni dettagli vengano pubblicizzati. Ad esempio, alcune aziende non vogliono che le persone sappiano quanto pagano gli influencer e viceversa. Inoltre, vorrai assicurarti che non rivelino alcun segreto commerciale o informazione riservata che apprendono. Assicurati di includere tutto questo nel tuo contratto di influencer.

Se hai dubbi sull’argomento non esitare a contattare la nostra agenzia marketing milano per ulteriori argomenti

Indennizzo

Come vorresti essere citato in giudizio dall’influencer? Alcune controversie contrattuali possono essere inevitabili, ma è sempre meglio coprire le basi il più accuratamente possibile.

Nessun incarico consentito

In altre parole, l’influencer non può cedere i propri diritti a un’altra parte. Tuttavia, potrebbe essere necessario specificare che se la società viene acquisita, la nuova società può subentrare nel contratto.

Clausola standard di forza maggiore

La forza maggiore è l’imprevisto che impedisce alle parti di adempiere al contratto. Un ottimo esempio è il blocco del COVID-19 che ha impedito lo svolgimento di molti incontri sociali. C’erano anche molte dichiarazioni di forza maggiore relative a spedizioni e merci per lo stesso motivo. Altri fattori scatenanti potrebbero includere un disastro naturale o lo scoppio di una guerra.

Potresti valutare di contattare la nostra agenzia web per esporci ulteriori domande

Per un semplice contratto che può essere compilato online gratuitamente, dai un’occhiata a questo esempio Jotform . Tieni presente che include solo le disposizioni di base.

Un’altra opzione gratuita è disponibile come download di documenti Word da Influencer Marketing Hub . Questo esempio è relativamente completo.

Vuoi che tutta la digitazione sia fatta per te? Dai un’occhiata a questo modello di Wonder Legal. Viene inviato alla tua e-mail dopo il completamento.

Anche l’agenzia Lilian Raji, specializzata in marketing, ha questo contratto di esempio sul proprio sito web. È un PDF gratuito, ma non ti consente di compilarlo. 

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Ecco un altro contratto di influencer PDF compilabile di Hello Bonsai. È gratuito e molto completo.

Anche i nostri amici di Hire Influence hanno preparato questo contratto PDF gratuito . È semplice, ma va al punto.

Un’altra opzione viene da Approve Me. Questo è un servizio a pagamento che fornisce modelli legali, ma puoi scaricare il tuo primo contratto gratuitamente.

Questo semplice contratto di influencer di PR Agency specifica principalmente che un influencer deve attenersi alle linee guida normative e prevede che l’agenzia si ritiri in caso contrario.

Infine, se hai Kindle Unlimited, questo esempio del mio amico NG Gordon è scaricabile da Amazon.

Richiedere un contratto con un influencer potrebbe sembrare una cattiva idea. Tuttavia, per molti motivi pratici e legali, ti consigliamo sempre di utilizzarne uno. Anche se è solo il boilerplate fornito da una piattaforma di influencer , aiuta a proteggere te e l’influencer. E come sempre, in caso di dubbio consultare un avvocato.

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Domande frequenti sul contratto di influencer

Cosa dovrebbe includere un contratto di influencer?

Ecco le sezioni importanti che dovrebbero essere incluse in un contratto di influencer:

1. Scopo dettagliato del lavoro
2. Requisiti di branding
3. Tipo di contenuto, dove pubblicare e frequenza di pubblicazione
4. Dettagli sulla scadenza o sulla pietra miliare
5. Linee guida FTC
6 Motivi di risoluzione/cancellazione
7. Clausola di esclusività e diritti di proprietà intellettuale sui contenuti

Quanto paghi un influencer?

Gli influencer vengono pagati in modo diverso a causa di fattori determinanti come il numero di follower, il tipo di contenuto, il tasso di coinvolgimento, la nicchia dell’influencer e altri. Prendendo la prospettiva del conteggio dei follower, la regola generale è di $ 100 per 1.000 follower. Quindi, un influencer con 10.000 follower può guadagnare $ 100 per post, 100.000 follower possono ottenere $ 1.000, mentre i grandi influencer con oltre 1 milione di follower possono potenzialmente guadagnare $ 10.000 per post sponsorizzato.

Hai bisogno di un contratto per influencer?

Sì, hai bisogno di un contratto per influencer. Ogni volta che ci sono soldi coinvolti, hai sempre bisogno di un accordo legale. Questo per garantire che entrambe le parti rispettino i termini dell’accordo. Servirà come lista di controllo delle cose che devono essere fatte/completate. Inoltre, il contratto funge da protezione per entrambi. Ti proteggerà da potenziali azioni legali nel caso in cui le cose non vadano bene mentre sei nell’accordo.

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Quanto vengono pagati gli influencer per i post sponsorizzati?

Non esiste una taglia unica quando si tratta di prezzi e influencer. Tuttavia, molti marketer e marchi si conformano alla regola di $ 0,01 per follower o $ 100 per 1.000 follower. Ma la maggior parte di loro usa la regola solo come punto di partenza per calcolare il tasso di influenza. Da lì, lo regolano e aggiungono altri fattori come il tasso di coinvolgimento, il budget, la durata della campagna e altri.

Come si negozia un contratto di influencer?

Ci sono alcune cose che devi tenere a mente quando negozi un contratto di influencer,

1. Sii sempre chiaro e conciso su ciò che vuoi e sul tuo valore.
2. Non aver paura di chiedere quello che vali: il peggio che possono dire è no!
3. Ricorda sempre che hai il potere di abbandonare qualsiasi accordo che non ti sembra giusto.

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CategoriesE-mail Marketing

15 incredibili vantaggi dell’email marketing che nessuno ti ha mai insegnato

L’email marketing non è in alcun modo il ragazzo più sexy del blocco del marketing digitale.

Fonte

Mentre altri esperti di marketing ti dicono che devi creare Instagram Reels o passare ore al giorno su Clubhouse, sono qui per dirti che vale la pena investire prima di mettere in ordine la tua casa di marketing digitale. Dobbiamo investire nelle nostre risorse e, dopo il tuo sito web, la tua mailing list è la seconda risorsa digitale più importante che puoi costruire. Ci sono molti altri vantaggi dell’email marketing che ti convinceranno a prenderlo più sul serio.

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Lascia che ti spieghi questi vantaggi uno per uno.

Il ROI dell’email marketing è dimostrato

Innanzitutto, c’è una delle ragioni principali per cui l’email marketing viene utilizzato così tanto: ha un eccellente ROI. A volte, questo valore viene realizzato attraverso vendite specifiche che non sarebbero avvenute senza quelle e-mail. Questa statistica di email marketing dice davvero tutto:

Tuttavia, molti altri vantaggi dell’email marketing sono meno evidenti. Analizziamo questi altri vantaggi legati all’aumento del ROI uno per uno.

1. Economico per lanciare una campagna di email marketing ma alto ritorno sull’investimento

La maggior parte di noi sa che inviare e-mail non costa molto. Gli utenti personali possono ottenere account e-mail gratuiti da diversi provider sul Web. Tuttavia, per campagne di email marketing adeguate potresti aver bisogno di un servizio a pagamento. Questo può essere semplice come un account di posta elettronica aziendale fino all’elaborazione di client di posta elettronica, ciascuno con costi di abbonamento. Le altre spese sono la composizione delle e-mail e l’iscrizione delle persone.

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Tuttavia, anche con queste spese, l’e-mail ha un grande valore. In effetti, secondo Emarketer , il ROI sull’e-mail è migliore sia del social media marketing che della ricerca a pagamento. Sebbene la maggior parte degli esperti di marketing raccomandi una combinazione di queste tecniche, ciò dimostra che l’e-mail è un metodo fondamentale per ottenere contatti di vendita.

Vuoi risultati ancora migliori? Dai un’occhiata ad alcuni di questi strumenti di email marketing consigliati .

2. Aumenta la consapevolezza del marchio e ti aiuta a rimanere in primo piano

Che il tuo marchio sia appena agli inizi o sia in circolazione da oltre un secolo, uno dei migliori vantaggi dell’email marketing è la consapevolezza del marchio. Spesso i consumatori cercano la prossima grande novità e, se sei un marchio legacy, questo problema può funzionare contro di te. Voglio dire, chi compra più le stesse magliette di cotone dal negozio di valore, giusto? Sbagliato! Molte persone vedono il valore di un marchio vecchio e affidabile.

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Allo stesso tempo, essere un nuovo entrato nel mercato ti costringe ad aumentare la consapevolezza del marchio in modo che le persone possano provare i tuoi prodotti. Per i marchi di qualsiasi età e dimensione, tuttavia, rimanere al primo posto nella mente dei consumatori è un grande vantaggio. L’email marketing è uno dei modi migliori per arrivarci.

3. Rafforza le relazioni con i clienti

Diamo un’occhiata a questo da una prospettiva umana. La maggior parte di noi ha le migliori relazioni con le persone con cui parliamo spesso, sia tramite e-mail, social media o metodi della vecchia scuola. Tra i vantaggi dell’email marketing c’è la capacità di rafforzare le relazioni con i clienti. Perché quando tutto è stato detto e fatto, i marchi sono gestiti da persone e sono le persone che acquistano dai marchi.

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4. Genera traffico verso il tuo sito

In poche parole, se includi un collegamento a un sito nell’e-mail, c’è un’alta probabilità che i tuoi clienti facciano clic su di esso. Funziona se il collegamento è al tuo ultimo prodotto, una sorta di promozione o semplicemente un comunicato stampa. Anche se il cliente non vuole acquistare qualcosa, la curiosità lo porta spesso a fare clic. Quindi, potrebbero trovare qualcos’altro che è avvincente. Come per la vendita al dettaglio di mattoni e malta, farli passare attraverso la “porta” è spesso metà della battaglia.

5. Le e-mail aiutano a migliorare i contatti e le vendite per la tua azienda e i tuoi prodotti

C’è di più nell’email marketing come strumento di conversione oltre a generare clic, tuttavia. In effetti, l’80% dei professionisti afferma che l’email marketing è un modo efficace per acquisire e mantenere i clienti. Allo stesso modo, la Direct Marketing Association riporta che il 66% dei consumatori ha effettuato un acquisto online a seguito di e-mail che ha letto. Nel loro insieme, queste statistiche significano che se non invii un’e-mail ai tuoi clienti, ti stai perdendo. Le persone non navigano solo grazie alla posta elettronica, acquistano grazie alla posta elettronica.

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Il tipo più semplice di marketing?

Uno dei vantaggi dell’email marketing è che è facile da usare. Quasi tutti negli Stati Uniti usano la posta elettronica in una certa misura, quindi è un mezzo familiare. Finché puoi evitare di diventare un fastidioso spammer, le tue e-mail possono diventare un ottimo modo per entrare in contatto con i consumatori.

6. Facile da iniziare e utilizzare

Come accennato in precedenza, l’email marketing su larga scala richiede alcuni strumenti aggiuntivi. Tuttavia, questi tendono ad essere facili da usare. Se puoi fare clic e trascinare elementi di contenuto nel tuo client di posta elettronica, questa è probabilmente la parte più difficile. Molti clienti ti danno persino accesso a clip art e modelli gratuiti. Quindi, la pianificazione delle e-mail viene eseguita con pochi clic del mouse.

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7. Facile da misurare la crescita e le prestazioni delle tue e-mail e della tua lista e-mail

A seconda dei tuoi obiettivi, misurare i tuoi progressi può essere abbastanza semplice. Ad esempio, la crescita di un elenco e-mail è facile quando si utilizzano le migliori pratiche . Allo stesso tempo, puoi monitorare tale crescita con le funzionalità di analisi di base. Anche Gmail ti dirà quanti “contatti” ci sono e i clienti commerciali sono più sofisticati. Allo stesso modo, le prestazioni di diverse e-mail sono facili da monitorare con un programma di analisi efficace. Quindi, i risultati nel tempo possono essere confrontati sia con gli obiettivi che con i dati storici.

Il fattore di differenziazione dell’email marketing

Hai mai pensato al fatto che terze parti hanno un certo grado di controllo editoriale sulla maggior parte delle forme di pubblicità? Guarda le regole di Facebook, ad esempio, e vedrai una serie di discorsi non consentiti. Allo stesso tempo, riviste, TV e radio rifiutano tutti gli annunci che non sono conformi ai loro standard. L’e-mail è diversa, però. Con la posta elettronica, ci sono pochissime restrizioni e la definizione di contenuto accettabile è per lo più definita da te e dal consumatore.

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8. Consente alla tua azienda di possedere l’indirizzo email dei tuoi contatti

Tra i vantaggi dell’email marketing c’è che gli indirizzi e-mail sono essenzialmente informazioni private. A causa delle normative anti-spam nella maggior parte dei paesi, è necessaria l’autorizzazione per utilizzare l’e-mail delle persone per scopi di marketing. Ciò conferisce al tuo marchio una certa esclusività: in un modo o nell’altro, le persone sviluppano una certa affinità con il tuo marchio prima che le e-mail possano iniziare. Allo stesso modo, anche i tuoi concorrenti hanno bisogno dell’autorizzazione per inviarli via email. Se un cliente è fedele al marchio, allora hai un enorme vantaggio. Tutti gli altri? Hanno bisogno di un altro modo per attirare l’attenzione.

9. Alcune persone preferiscono la posta elettronica

Una delle grandi cose dell’e-mail è che quasi tutti la usano. Allo stesso tempo, l’e-mail è qualcosa che può essere aperta quando hai un minuto e non alla mercé di un telefono che squilla. Allo stesso modo, le e-mail possono essere seguite al momento giusto e non solo quando viene visualizzato un annuncio su una pagina web.

Forse questo è uno dei motivi per cui così tanti clienti amano l’email marketing. Il 73% dei millennial preferisce ricevere e-mail dalle aziende rispetto ad altri metodi di comunicazione. Questa è una fascia demografica molto preziosa, poiché spendono molti soldi online. Anche altri sottoinsiemi di consumatori preferiscono la posta elettronica, con il 99% che controlla la posta ogni giorno.

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10. Migliore coinvolgimento tramite e-mail

Per la maggior parte di noi, ricevere un’e-mail merita una risposta. Ciò è particolarmente vero quando il mittente è una persona o un’azienda con cui abbiamo una connessione. D’altra parte, i social a pagamento, i banner pubblicitari e altre pubblicità tradizionali vengono spesso ignorati. Sebbene la maggior parte delle e-mail personali richieda un’e-mail di risposta, le e-mail di marketing non richiedono lo stesso livello di coinvolgimento. Anche fare clic e navigare nel sito Web può ottenere risultati.

La differenza tra impegni da e-mail e social media è come la notte e il giorno:

Naturalmente, ci saranno sempre e-mail che non hanno bisogno di una risposta. Ad esempio, un’e-mail di conferma dell’ordine, sebbene offra l’opportunità di vendere qualcosa, è principalmente informativa. Poi di nuovo, includi un coupon per raccogliere i vantaggi dell’email marketing. Forse il tuo cliente ha dimenticato qualcosa la prima volta.

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11. Puoi raggiungere i clienti senza fare affidamento sulla pubblicità

In generale, la pubblicità si vede solo quando un cliente naviga da qualche parte su Internet, apre il giornale o consuma altri media. Tuttavia, le e-mail sono una parte più intima della loro vita. Poiché le chiamate automatiche rovinano l’atto di rispondere al telefono, l’e-mail sta diventando il modo migliore per comunicare tra le persone. Questo è ancora più vero per le aziende che hanno bisogno di contattare le persone. Non solo l’e-mail è meno invadente, ma tutti odiano essere interrotti durante la cena.

Ecco il mio punto: i vantaggi dell’email marketing includono la possibilità di raggiungere i clienti sempre e ovunque. Gli smartphone significano che la posta elettronica è sempre a portata di mano, proprio come una volta la radio. E non devi pagare Gmail per accedere al nostro cliente. Basta premere il pulsante di invio.

Quello che nessuno ti ha insegnato sulla strategia di email marketing

Naturalmente, per sfruttare i vantaggi dell’email marketing è necessaria una strategia adeguata. Dopotutto, c’è di più nell’email marketing oltre a sfornare parole e frasi. Invece, tutto deve essere fatto con obiettivi specifici in mente e al momento ottimale.  

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12. Le e-mail ti aiutano a raggiungere le persone giuste al momento giusto in tempo reale

Solo perché l’e-mail non è il nuovo telefono che squilla all’ora di cena non significa che non sia sensibile all’ora. Cosa voglio dire? A seconda del tuo pubblico e della loro posizione, ci sono tempi ottimali per l’invio di e-mail di marketing. Ad esempio, i marchi B2B vorranno puntare sull’orario di lavoro, mentre è probabile che i marchi B2C preferiscano il tempo libero. Tuttavia, il collegamento tra tempo e pubblico previsto può essere più complicato. Prodotti come gli apparecchi acustici potrebbero essere commercializzati meglio durante il giorno, a causa dell’elevato numero di consumatori anziani.

Allo stesso modo, l’invio di un’e-mail al momento giusto può fare la differenza tra l’e-mail seppellita da altri e la sua apertura. Fortunatamente, se si dispone di un programma di posta elettronica, l’e-mail può essere preprogrammata. Ciò consentirebbe a un mittente in California di raggiungere un destinatario in India all’ora della colazione, anche se lavora il turno di giorno.

13. Ti consente di personalizzare i contenuti durante l’automazione delle campagne e-mail utilizzando uno strumento di marketing e-mail

Siamo onesti: l’automazione sta prendendo il sopravvento su molti aspetti del nostro lavoro, ma non è necessariamente un attacco dei robot. La personalizzazione del contenuto per la posta elettronica è simile alla stampa unione di una volta. In altre parole, puoi fare in modo che un programma di posta aggiunga nomi specifici alle e-mail prima che vengano inviate. Seguire questa strada consente a un destinatario di vedere che hai dedicato almeno una minima quantità di pensiero al tuo passo di marketing. Questa opzione non è disponibile su altri tipi di pubblicità basata su Internet. Qualsiasi buon strumento di email marketing ti aiuterà a farlo facilmente.

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14. Invia messaggi mirati a diversi segmenti del tuo pubblico di destinazione

Tra i vantaggi dell’email marketing c’è la facilità con cui possiamo adattare un messaggio a ciascun pubblico. Utilizzando test A/B e analisi, possiamo comporre o creare più di un messaggio di posta elettronica. Quindi, ciascuno può essere inviato al gruppo di abbonati per il quale è stato progettato.

Cosa c’è di così fantastico in questo? I media tradizionali non consentono molta personalizzazione. Tutto ciò che puoi fare è creare un annuncio pubblicitario per una particolare pubblicazione o stazione multimediale, quindi qualcos’altro da andare altrove. Ciò significherebbe, ad esempio, mostrare la moda maschile di una determinata azienda in luoghi in cui i ragazzi si ritrovano e i loro vestiti da donna da qualche altra parte. Con la posta elettronica puoi essere molto più preciso.

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15. Ti consente di fornire più valore al tuo pubblico e creare fiducia con contenuti educativi

Infine, puoi sfruttare i vantaggi dell’email marketing utilizzando l’e-mail come modo per distribuire i contenuti. Probabilmente il motivo principale per farlo è che il content marketing è molto prezioso come strumento di formazione del cliente. Ad esempio, supponiamo che tu sia un marchio B2B nel settore edile. La tua azienda ha appena lanciato un importante miglioramento sul trapano elettrico e vorresti che tutti lo sapessero. Per aiutare a istruire gli appaltatori, hai pubblicato un resoconto dettagliato sul tuo sito Web completo di diagrammi. Inviando un breve annuncio e un collegamento all’articolo via e-mail, incoraggerai le persone a verificarlo.

Come puoi vedere, ci sono molti vantaggi dell’email marketing.

L’e-mail è un modo efficiente per raggiungere molti consumatori nella maggior parte dei settori. Inoltre, l’e-mail ha un tocco personale che non può essere duplicato da nessun’altra parte. Soprattutto, l’email marketing è accessibile praticamente a tutti.

Foto di Гоар Авдалян su Unsplash

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CategoriesMarketing

Come vendere su Pinterest: una guida completa per principianti

Una piattaforma nata come luogo per trovare le ultime idee e ricette fai-da-te si è ora trasformata in un importante motore di ricerca per lo shopping. 

Con quasi 459 milioni di utenti attivi sulla piattaforma , Pinterest è uno dei posti migliori per vendere i tuoi prodotti. È interessante notare che un dato ha suggerito che il 47% dei propri utenti visita Pinterest solo per acquistare e ricercare nuovi prodotti.

Questi sono i motivi per cui dovresti considerare questa piattaforma per vendere i tuoi prodotti.

Da considerare per la realizzazione siti web gallarate

Perché dovresti vendere su Pinterest?

Pinterest ha molto potenziale per ottenere nuovi clienti ogni giorno. Inoltre, è stato scoperto che i clienti su Pinterest pagano di più per ordine rispetto alla maggior parte delle altre piattaforme social. 

valore medio dell'ordine per social network
Fonte

Tuttavia, non è facile ottenere vendite su Pinterest senza la giusta guida e una corretta pianificazione. Devi trovare il tuo pubblico di destinazione e mettere i tuoi prodotti davanti a loro. In questa guida, abbiamo elencato alcuni dei modi migliori per vendere su Pinterest.

Prepara il tuo marchio pronto per la vendita su Pinterest.

Ora hai deciso di vendere i tuoi prodotti su Pinterest. Ma prima di provare a vendere qualsiasi cosa, devi prima fare una configurazione iniziale per preparare il tuo marchio. 

Questa parte è fondamentale anche per la realizzazione siti web e commerce

Crea il tuo negozio online

Se hai intenzione di vendere su piattaforme social come Pinterest, devi avere un negozio online professionale, dove sia menzionato ogni dettaglio del prodotto.

Non preoccuparti! Non è necessario essere un designer professionista per allestire il tuo negozio. Con molti costruttori di siti Web di eCommerce disponibili online, è facile creare un negozio online con le loro funzionalità di trascinamento della selezione. Aziende come Shopify e BigCommerce forniscono ai propri utenti modelli già pronti per configurare il proprio negozio online.

Puoi anche creare il tuo negozio utilizzando piattaforme di eCommerce popolari come WooCommerce o Magento con un server di hosting web ottimale . Tuttavia, questo metodo di creazione di un negozio online richiede maggiori conoscenze tecniche.

Ovviamente, a seconda del tuo prodotto, potresti anche stabilire Etsy come tuo negozio online e commercializzare il tuo negozio Etsy su Pinterest come fanno tanti altri titolari di attività commerciali.

Queste tecniche sono molto utilizzate presso la nostra agenzia seo milano

Una volta configurato il tuo negozio online, passiamo al passaggio successivo.

Definisci il tuo pubblico di destinazione

Prima di iniziare le tue campagne online su qualsiasi piattaforma, è fondamentale capire il tuo pubblico di destinazione. Con la corretta comprensione del tuo personaggio acquirente o avatar, puoi facilmente capire come impostare la campagna per portare più conversioni sulla piattaforma Pinterest.

Alcuni dei fattori che devi considerare sono il profilo professionale, il reddito, gli interessi, la posizione e la fascia di età.

Ad esempio, se vendi un prodotto premium su Pinterest, puoi escludere la fascia di età compresa tra 18 e 20 anni, poiché la maggior parte degli utenti in questa fascia di età non ha il potenziale per acquistare il tuo prodotto.

Crea un account aziendale Pinterest

Avere un account personale Pinterest è completamente diverso dall’avere un account aziendale. Nell’account personale, si possono solo salvare i pin e vedere gli argomenti di tendenza. D’altra parte, puoi vedere le analisi, i pin principali e pubblicare annunci sull’account aziendale Pinterest.

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Puoi creare un account aziendale Pinterest e collegarlo al tuo account personale o lasciarlo come account aziendale autonomo.

crea un account Pinterest

Ecco come creare un account business per entrambe le opzioni:

Collega l’account aziendale con l’account personale

● Innanzitutto, accedi al tuo account personale Pinterest

● Nell’angolo in alto a destra, fai clic sul tuo profilo e seleziona l’opzione “Aggiungi un account business gratuito”.

● Ora, inserisci le informazioni sulla tua attività e le altre informazioni richieste e fai clic su Invia.

Sei a posto ora con il tuo primo pin!

Crea un account aziendale autonomo

● Vai al seguente URL: pinterest.com/business/create

● Ora, fai clic su Crea account

● Inserisci le informazioni sulla tua attività e seleziona le tue preferenze pubblicitarie.

Questi sono i due modi in cui puoi creare il tuo account aziendale Pinterest.

Usa il branding per il tuo account

Come qualsiasi altra piattaforma di social media, anche un account Pinterest dovrebbe essere allineato al tuo marchio.

Avere un’immagine ad alta risoluzione della tua attività come copertina del profilo e logo come immagine del profilo. Assicurati che le immagini utilizzate sul tuo profilo Pinterest corrispondano ad altri handle social del tuo marchio. E infine, aggiungi le tue informazioni di contatto nella tua sezione bio in modo che i clienti possano contattarti in caso di domande.

Richiedi maggiori informazioni contattando la nostra webagency

Inutile dire che la tua sezione bio dovrebbe avere una descrizione personalizzata e ottimizzata per la SEO della tua azienda e prodotti e servizi simili a quelli che avresti su altre piattaforme social.

Il passaggio finale per configurare il tuo profilo aziendale Pinterest è la verifica del tuo sito web . Dopo aver inserito il link del tuo sito web nella sezione del profilo, Pinterest ti fornisce un tag HTML che deve essere inserito nel codice sorgente del tuo sito web. Dopo aver inserito il codice HTML sul tuo sito web, fai clic sul pulsante di richiesta. Verificherà il tuo sito web in meno di un minuto.

Come vendere su Pinterest?

Ora il tuo marchio è pronto per la vendita. È tempo di conoscere alcuni dei migliori metodi per vendere i tuoi prodotti su Pinterest.

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Crea immagini di alta qualità

Prima di tutto, Pinterest è un motore di scoperta visiva, il che significa che l’alta qualità e le immagini impressionanti svolgono un ruolo cruciale nel guidare le vendite del tuo prodotto.

Una combinazione di splendide fotografie, immagini di dimensioni adeguate e il giusto set di caratteri che si abbinano al tuo marchio può aumentare il CTR e le vendite tramite Pinterest.

foto d’archivio royalty-free di alta qualità e trasformarle in una grafica accattivante con strumenti come Tela o stencil .

Da tenere sempre in considerazione quando si procede alla realizzazione ecommerce

Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti per creare spille che attirino l’attenzione

  • Usa fotografie di alta qualità
  • Crea grafica di dimensioni adeguate
  • Usa caratteri e colori in grassetto
  • Abbina gli elementi visivi al tuo marchio

Ottimizza i contenuti per la SEO di Pinterest

Poiché Pinterest è un motore di ricerca visivo, ha il suo algoritmo per classificare i tuoi pin. Assicurati di fare una ricerca adeguata sulle tue parole chiave di nicchia. Cerca il tipo di contenuto utilizzato dai tuoi concorrenti su Pinterest e usali nei titoli e nella descrizione dei tuoi Pin/Board.

Scrivi il titolo e la descrizione che attirano l’attenzione dei tuoi pin per aumentare il CTR e la probabilità che le persone acquistino da te. Usa la parola chiave mirata in modo strategico e naturale nei tuoi contenuti per ottenere visualizzazioni più organiche attraverso Pinterest SEO.

Aumenterà la visibilità del tuo pin e aiuterà a promuovere le vendite organiche se il contenuto è attraente per gli utenti. 

Implementa pin ricchi

I pin ricchi mostrano informazioni extra dal tuo sito web insieme alle informazioni pin standard come foto, descrizione e titolo. Aiuta a estrarre le informazioni sul prezzo e sul prodotto, che aiuteranno gli utenti a visualizzare le informazioni sul pin stesso.

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Gli utenti di dispositivi mobili verranno reindirizzati alla pagina di destinazione del prodotto quando fanno clic sul pulsante Acquista ora. Se fornisci ulteriori informazioni sullo stock di prodotti sul tuo sito Web, Pinterest estrarrà anche queste informazioni e mostrerà agli utenti la disponibilità del prodotto.

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Usa i pin promossi.

Se non vedi l’ora che l’algoritmo di Pinterest metta in evidenza i tuoi pin nella loro ricerca, usa i pin promossi. Se hai un budget ragionevole e stai cercando lead più veloci per la tua attività, prova a lavorare sui pin promossi.

I pin promossi porteranno il tuo utente mirato al prodotto o alla pagina di destinazione desiderati, dove fornisci le informazioni complete sul tuo prodotto. Inoltre, nei pin promossi, puoi scegliere come target gli utenti in base alla loro età, reddito, dispositivi e posizione. Aiuta a ottenere più contatti per la tua attività in meno tempo.

Organizza le tue bacheche Pinterest

I contenuti di qualità svolgono un ruolo cruciale nell’acquisizione di più clienti per la tua attività. Cerca di organizzare i tuoi pin in gruppi innovativi chiamati bacheche su Pinterest. Assicurati che ogni scheda contenga immagini rilevanti su di essa. In caso contrario, prova a riordinare i pin.

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Crea tag prodotto per acquistare i pin look

Una volta che il tuo negozio è collegato a Pinterest, accedi al catalogo prodotti . Ora puoi utilizzare la funzione Acquista pin per l’aspetto per taggare tutti i tuoi prodotti in un unico pin. 

Dopo che la funzione è stata attivata, i prodotti disponibili vengono mostrati con punti bianchi e, quando si passa sopra l’immagine, gli utenti possono trovare prodotti simili e acquistarli.

Sebbene il processo di codifica delle immagini sia manuale, vale la pena investire il tuo tempo nel taggare i prodotti pertinenti per ottenere più vendite.

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Disporre i pin dei prodotti nei cataloghi

Una volta che hai un account aziendale approvato su Pinterest, i cataloghi sono il modo migliore per aumentare le vendite. Oltre a questo, i cataloghi sono ottimi anche per organizzare i prodotti in categorie.

Disporre i pin dei prodotti nei cataloghi |  Esempio di Pinterest di Nordstrom

Una volta ottenuta l’approvazione dell’origine dati da Pinterest, ogni prodotto aggiunto al tuo negozio verrà automaticamente bloccato sul tuo account Pinterest. Una volta che hai molte spille, prova a organizzarle in cataloghi ed esegui gli annunci di shopping per risultati migliori.

Condividi alcune prove sociali.

La prova sociale gioca un ruolo cruciale nella decisione di acquisto del prodotto dei tuoi clienti. Prova a contattare alcuni influencer del tuo settore e chiedi loro di promuovere il tuo marchio attraverso i loro pin. Creerà più fiducia nel tuo marchio.

In breve, se un utente scopre che il tuo prodotto è promosso da celebrità o influencer, è più probabile che i tuoi clienti acquistino il tuo prodotto, poiché crea un senso di fiducia. Se possibile, prova ad appuntare anche le recensioni dei tuoi clienti esistenti.

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Implementare il marketing dei contenuti

Recensioni di prodotti, guide e post di blog informativi aiutano a incrementare le vendite per la tua attività. Insieme ai pin dei tuoi prodotti, cerca di educare i tuoi utenti con post frequenti sul blog.

Crea e condividi i pin dei tuoi post di blog di qualità incentrati sulla conversione. Sarebbe meglio creare una solida strategia di contenuti e provare diverse idee per pin per Pinterest . I migliori tipi di contenuto da condividere su Pinterest sono guide, tutorial e fai-da-te. Assicurati che i tuoi pin siano visivamente accattivanti per migliorare il CTR.

Analizza le tue prestazioni utilizzando l’analisi di Pinterest

Ora che hai completato tutti i passaggi di base sopra menzionati, è il momento di monitorare le prestazioni dei tuoi pin. Il monitoraggio regolare dei dati analitici è essenziale per prendere decisioni di marketing intelligenti e per migliorare il tasso di conversione dei tuoi prodotti.

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Pinterest ti aiuta ad analizzare i dati per diversi parametri come:

  • Impressioni
  • Pin migliori
  • Top Boards
  • Fidanzamento
  • Numero di clic

È possibile filtrare questi parametri su base giornaliera, settimanale e anche mensile. Con questi dati, continua a sperimentare modi diversi per coinvolgere i clienti con il tuo marchio e aumentare le conversioni.

Riassumendo!

La vendita su Pinterest richiede molta esperienza e comprensione del potere visivo. Tuttavia, non è difficile acquisire esperienza. Inizia il tuo viaggio nel marketing di Pinterest seguendo i passaggi sopra menzionati e migliora spesso le tue capacità di marketing su Pinterest.

Biografia dell’autore

Questo guest post è stato scritto da Ranjit Singh. Ranjit è uno sviluppatore web e blogger presso AppsTale . Ama scrivere di strategie di social media marketing e tecniche di ottimizzazione delle conversioni eCommerce.

Foto dell’eroe di Charles Deluvio su Unsplash

Come vendere su Pinterest Domande frequenti

Quanto costa vendere su Pinterest?

In Pinterest, puoi creare un account per un individuo o un account aziendale. La creazione di profili è assolutamente gratuita. Tuttavia, se disponi di un account aziendale, ci sono annunci o funzionalità che ti costerebbero denaro se desideri funzionalità aggiuntive che indirizzano il traffico verso il tuo sito, aumentano il coinvolgimento e persino la consapevolezza del marchio.

Non dimenticarti di questo argomento quando ti occuperai della realizzazione siti web professionali

Puoi guadagnare vendendo su Pinterest?

Sì, puoi sicuramente guadagnare vendendo su Pinterest. Ma prima devi assicurarti di avere un account aziendale. Ci sono un paio di modi per guadagnare soldi su Pinterest. O vendendo prodotti (pubblicandoli sul tuo account Pinterest e riportandoli al tuo sito o impostando CTA), o taggando articoli nei tuoi pin e se qualcuno colpisce il puntino blu per effettuare un acquisto, puoi guadagnare commissioni.

Puoi vendere su Pinterest senza un sito web?

Sì, puoi vendere su Pinterest senza un sito web. Puoi farlo facilmente attraverso il marketing di affiliazione. Quello che devi fare è aggiungere link di affiliazione alla casella dell’URL in ciascuno dei tuoi pin. Una volta che qualcuno effettua un acquisto, puoi ricevere una commissione.

Cosa vende bene su Pinterest?

Ecco le cose che vendono bene su Pinterest:

1. Articoli all’aperto per il campeggio, la pesca e il divertimento all’aria aperta
2. Gioielli
3. Borse
4. Scarpe
5. Vestiti
6. Articoli relativi al fitness e allo stile di vita

Di quanti follower hai bisogno su Pinterest per fare soldi?

La buona notizia è che non hai bisogno di molti follower per fare soldi su Pinterest. Avere un sito Web è più importante che concentrarsi sull’ottenere molti follower. Usa Pinterest in modo efficace nel marketing dei tuoi prodotti, quindi riportali al tuo sito Web per generare vendite.

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CategoriesMarketing

40 strumenti di marketing digitale di cui qualsiasi azienda

Sono lontani i giorni in cui il marketing racchiudeva solo pubblicità TV e cartelloni pubblicitari colorati ai lati della strada. Allora, cosa fanno le persone al giorno d’oggi se non guardano la TV e non guardano fuori dalla finestra o non ascoltano la radio nel traffico? Ecco perché è importante comprendere il potenziale che gli strumenti di marketing digitale possono avere per la tua attività.

Ma torniamo alla mia domanda precedente: se le persone non guardano la TV o non ascoltano la radio, cosa stanno facendo?

Per rispondere a questa domanda, pensa a cosa fai di solito quando sei annoiato. Lo scenario più probabile è prendere il telefono e iniziare a scorrere il feed dei social media. O forse controlli le tue e-mail per vedere cosa c’è di nuovo o addirittura vai a leggere un post sul blog del tuo blogger o azienda preferito. 

Tutte queste cose possono essere riconosciute come attività digitali. Possiamo vedere che più che mai le persone trascorrono il loro tempo online e gli esperti di marketing dovrebbero trarne vantaggio. 

Da considerare per la realizzazione siti web legnano

Naturalmente, ci sono molte strategie di marketing digitale che possono essere implementate. Alcune delle strategie di marketing online più popolari sono:

  • Marketing via email
  • Social media marketing
  • Creazione di contenuti
  • SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca)
  • PPC (pay per click)

Quando si tratta di marketing online, ci sono molte cose che devi prendere in considerazione. Ogni strategia di marketing digitale ha il suo corso e le sue regole, il che significa che devi dedicare molto tempo a soddisfare queste esigenze in modo che il tuo marketing possa avere successo. 

Fortunatamente, molti strumenti di marketing digitale possono aiutarti a ottenere i migliori risultati di marketing. E oggi vorremmo mostrarti alcune delle migliori opzioni che hai per ogni reparto marketing:

Sommario
  1. Gestione dei social media
    1. 1. SocialBee
    2. 2. Scimmia mobile
    3. 3. Buco della serratura
  2. Gestione della reputazione online
    1. 4. Marchio24
    2. 5. Reputologia
    3. 6. Raccogli
  3. Costruzione della comunità
    1. 7. Insegnabile
    2. 8. Discorso 
    3. 9. Tribù
  4. Creazione di contenuti
    1. 10. SEMrush
    2. 11. SparkToro
    3. 12. Google Trend
  5. Design e video
    1. 13. Xara
    2. 14. Visma
    3. 15. Tela
  6. Costruzione di siti web 
    1. 16. Isola tematica
    2. 17. Tema WordPress Blocksy
  7. Ottimizzazione del motore di ricerca
    1. 18. Rispondi al pubblico
    2. 19. Woorank
  8. Ricerca per parole chiave
    1. 20. Cabina di pilotaggio
    2. 21. Esplora parole chiave di Ahrefs
    3. 22. KeywordTool.io
  9. Automazione e personalizzazione del marketing
    1. 23. Punto focale
    2. 24. Mercato
    3. 25. Oracolo Eloqua
  10. Analisi del sito web
    1. 26. Google Analytics
    2. 27. Analitica Adobe
    3. 28. Pannello di miscelazione
  11. Generazione di piombo
    1. 29. LeadPages
    2. 30. Prospetto.io
    3. 31. Leedfeeder
  12. Marketing via email
    1. 32. Uccello della posta
    2. 33. Sendinblue
    3. 34. ConvertiKit
  13. Assistenza clienti 
    1. 35. Olark 
    2. 36. AiutoSucco
    3. 37. Rispondi bene
  14. Produttività
    1. 38. Fare clic su
    2. 39. Paymo
    3. 40. Lasco
  15. Conclusione sugli strumenti di marketing digitale

Gestione dei social media

Una delle strategie di marketing digitale più utilizzate è il social media marketing. E quando scoprirai che circa 1,3 milioni di nuovi utenti si sono uniti ai social media ogni giorno nel 2020 , puoi capire perché è così follemente popolare. 

Ma i social media non sono facili da gestire. Quando è necessario pubblicare su piattaforme diverse e tenere a mente tutti i diversi requisiti che ciascuna piattaforma ha, la consegna dei contenuti può diventare un compito sinuoso. Fortunatamente, ci sono alcuni strumenti di marketing digitale che possono aiutare:

1. SocialBee

2. Scimmia mobile
3. Buco della serratura
Gestione della reputazione online

Mantenere una buona reputazione online è fondamentale per qualsiasi azienda che desideri un successo a lungo termine. Come mai? Bene, una volta che la tua reputazione è contaminata, da recensioni negative o pubblicità negativa, i clienti avranno più difficoltà a fidarsi del tuo marchio e i lead ci penseranno due volte prima di acquistare qualsiasi prodotto o servizio da te. 

Ecco perché avere alcuni strumenti di marketing digitale che si occupano della gestione della reputazione online è una buona idea. Ecco la nostra scelta:

4. Marchio24

5. Reputologia
6. Raccogli
Costruzione della comunità

Avere una solida community di clienti e follower è un must per qualsiasi azienda che decide di portare la propria attività di marketing e vendita online. Per creare una forte community per il tuo marchio, questi sono gli strumenti di marketing digitale che puoi utilizzare: 

7. Insegnabile

8. Discorso 
9. Tribù
Creazione di contenuti

Quando si tratta di creare contenuti, è necessario sapere quale tipo di contenuto gode e consuma il mercato di destinazione. Ciò significa che devi ricercare tendenze, parole chiave e qualsiasi cambiamento nelle preferenze del tuo pubblico quando si tratta di contenuti. 

Ecco gli strumenti che riteniamo più adatti quando si tratta di ricercare il processo di creazione dei contenuti:

10. SEMrush

11. SparkToro
12. Google Trend
Design e video

Il contenuto non dovrebbe mai riprendere solo a parole. Hai anche bisogno di controparti visive, come immagini o video , che ti assistano quando trasmetti il ​​tuo messaggio. In effetti, il 92% degli esperti di marketing afferma che il video è una parte importante della propria strategia di marketing .

Ma quando ci sono così tanti strumenti di marketing digitale per la creazione visiva, quali scegli? 

13. Xara

14. Visma
15. Tela
creazione siti e commerce

Costruzione di siti web 

Il tuo sito web è uno dei componenti più importanti quando si tratta di vendere online. È la prima cosa che i tuoi contatti vedranno quando interagiscono con la tua attività. È anche il componente principale per SEO e PPC, due delle tecniche di marketing digitale più popolari. 

Hai bisogno che il tuo sito web sia di prim’ordine, ed ecco gli strumenti di marketing digitale che ti aiuteranno a creare il tuo sito web desiderato. 

16. Isola tematica

17. Tema WordPress Blocksy
Ottimizzazione del motore di ricerca

Ormai, tutti sanno che se vuoi che le persone visitino il tuo sito web, devi avere un ottimo SEO. E per ottenere un ottimo SEO, avrai bisogno di alcuni strumenti che possono aiutarti. Uno strumento che abbiamo menzionato prima è SemRush. Questa è una piattaforma fantastica non solo per la ricerca di contenuti ma anche per la SEO. 

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18. Rispondi al pubblico

19. Woorank
Ricerca per parole chiave

Avere un buon strumento per le parole chiave è essenziale per qualsiasi azienda che desideri utilizzare SEO o PPC per far crescere le proprie attività e ottenere più contatti. Ecco gli strumenti che ho considerato i migliori quando si tratta di ricerca di parole chiave. 

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20. Cabina di pilotaggio

21. Esplora parole chiave di Ahrefs
22. KeywordTool.io
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Automazione e personalizzazione del marketing

È naturale che le persone vogliano semplificare le cose, motivo per cui così tanti processi sono stati automatizzati. Il marketing è uno dei campi che è notevolmente migliorato una volta implementati i processi di automazione. 

Per sfruttare i vantaggi dell’automazione del marketing, dai un’occhiata a questi strumenti: 

23. Punto focale

24. Mercato
realizzazione e commerce milano

25. Oracolo Eloqua

Analisi del sito web

Se non sai come funziona il tuo sito web, non saprai cosa deve essere migliorato. Ciò porterà alla stagnazione e alla perdita di clienti. Ma avere uno strumento di analisi del sito web ti farà risparmiare il fastidio di chiederti se il tuo sito web sta andando bene o meno e te lo dirà con certezza. 

Se hai qualche domanda potresti valutare di contattare un nostro consulente seo milano

Ecco gli strumenti che ti consiglio: 

26. Google Analytics

27. Analitica Adobe
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28. Pannello di miscelazione

Generazione di piombo

Ogni azienda ha riconosciuto l’importanza di attirare nuovi contatti nella propria canalizzazione di vendita. Se non hai nuovi contatti, le probabilità di crescita del tuo business saranno limitate. Questo è il motivo per cui il tuo reparto marketing non dovrebbe concentrarsi solo sulla fidelizzazione dei clienti, ma anche sulla generazione di lead. 

Come molte altre cose, abbiamo molti strumenti che possono aiutarci ad aumentare il nostro numero di contatti. Eccone alcuni: 

29. LeadPages

30. Prospetto.io
31. Leedfeeder
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Marketing via email

L’email marketing, insieme al social media marketing, sono due dei metodi di marketing di maggior successo al momento. Quindi, se non disponi di una campagna di email marketing consolidata, potrebbe essere il momento di crearne una utilizzando uno dei seguenti strumenti di marketing digitale incentrati sull’email marketing:

32. Uccello della posta

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33. Sendinblue

34. ConvertiKit
Assistenza clienti 

Offrire un ottimo servizio clienti è una delle cose che devi padroneggiare per fidelizzare i clienti. Ci sono molti modi in cui puoi migliorare il tuo servizio clienti e utilizzando questi strumenti di marketing digitale puoi distinguerti dalla concorrenza. 

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35. Olark 

36. AiutoSucco

Questa è una piattaforma self-service in cui i tuoi clienti possono trovare autonomamente risposte sulla tua attività e sui tuoi prodotti. Ciò è particolarmente utile se hai una piccola impresa e non hai persone disponibili 24 ore su 24, 7 giorni su 7 per interagire con i clienti. 

Il prezzo di partenza per questa piattaforma è di $ 120 e il prezzo può arrivare fino a $ 369 al mese. Come accennato, questa è un’ottima piattaforma per le piccole imprese che non possono rispondere a messaggi o chiamate tutto il tempo. 

Questo argomento non è assolutamente da trascurare rispetto alla creazione di siti internet milano

37. Rispondi bene

Produttività

Per assicurarti che le tue campagne di marketing abbiano sempre un buon rendimento, hai bisogno che tutto il tuo team di marketing sia a bordo con i tuoi progetti di marketing digitale. Non solo, ma i livelli di produttività del tuo team devono rimanere elevati durante le tue campagne. Questo può essere un compito piuttosto difficile da raggiungere, ma fortunatamente ci sono alcuni strumenti di produttività che tu e il tuo team potete utilizzare come parte integrante della vostra raccolta di strumenti di marketing digitale. 

Se hai dubbi sull’argomento non esitare a contattare la nostra agenzia marketing milano per ulteriori argomenti

38. Fare clic su

39. Paymo

Con Paymo sarai in grado di gestire al meglio le tue attività, creare programmi a cui il tuo team può accedere e utilizzare e tenere traccia del tempo che ogni individuo trascorre lavorando. Questo strumento offre anche la possibilità di eseguire prove di file, creare fatture per i clienti e utilizzare i diagrammi di Gantt . 

Questo strumento ha un’opzione gratuita che chiunque può utilizzare, ma ci sono anche opzioni a pagamento che possiedono più funzionalità. Le opzioni a pagamento sono $ 9,95 per utente al mese e $ 15,79 per utente al mese.

Paymo è un’altra grande opzione quando si tratta di stare al passo con i progetti e mantenere tutto organizzato. 

Potresti valutare di contattare la nostra agenzia web per esporci ulteriori domande

40. Lasco

Se stai cercando uno strumento di comunicazione, Slack è l’opzione perfetta per te. Su Slack, hai la possibilità di inviare un messaggio diretto o di creare canali con gruppi di persone specifici. Nel caso in cui i messaggi scritti non funzionino per te, puoi sempre provare a chiamare la persona che stai cercando di contattare.

Slack ha quattro diversi pacchetti. Innanzitutto, hanno l’opzione gratuita e poi arrivano le opzioni a pagamento, che hanno un prezzo di $ 6,67 al mese e $ 12,50 al mese. Nel caso in cui tu abbia un’impresa più grande, puoi contattare il team di vendita di Slack e vedere cosa puoi contrattare. 

In un periodo in cui lavorare da remoto è sempre più comune, Slack è uno strumento essenziale. 

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Conclusione sugli strumenti di marketing digitale

Condurre campagne di marketing di successo potrebbe non essere un compito facile, ma diventa sicuramente molto più gestibile quando il tuo team ha accesso ad alcuni ottimi strumenti di marketing digitale. La migliore strategia quando si tratta di creare un pacchetto di strumenti di marketing digitale è ricercare ogni strumento in modo approfondito e selezionare gli strumenti che soddisfano le tue esigenze e il tuo budget.

Biografia dell’autore

Questo guest post è stato scritto da Ovi Negrean. Ovi è CEO e co-fondatore di SocialBee.io , uno strumento di gestione dei social media che offre anche vari servizi di concierge. Ovi e il suo team si impegnano ad aiutare le piccole e medie imprese, gli imprenditori individuali e gli allenatori a raggiungere i propri obiettivi di marketing e generazione di contatti offrendo loro un sistema di gestione dei social media con un’interfaccia intuitiva. La piattaforma e i servizi di concierge di SocialBee possono rendere qualsiasi attività commerciale di successo sui social media senza problemi. 

Da considerare in particolare se si intende procedere alla creazione ecommerce

Foto di Marvin Meyer su Unsplash

Domande frequenti sugli strumenti di marketing digitale

Quali sono i 5 strumenti digitali?

Questi sono i 5 strumenti digitali comunemente utilizzati:

1. Piattaforme di social media
2. Strumenti di analisi
3. Strumenti di email marketing
4. Strumenti di progettazione
5. Strumenti di content marketing

Quale strumento viene utilizzato nel marketing digitale?

Esistono diversi strumenti che un’azienda può utilizzare nella propria strategia di marketing digitale, a seconda dei loro usi. Esistono strumenti per la gestione dei social media, la creazione di contenuti, la progettazione e l’editing video, l’ottimizzazione dei motori di ricerca, l’analisi dei siti Web, la generazione di lead, l’email marketing e altro ancora. Ci sono un sacco di scelte, ma ciò che è fondamentale è ricercare a fondo lo strumento e i suoi usi e assicurarsi che corrisponda alle esigenze e al budget della tua azienda.

Queste tecniche sono molto utilizzate presso la nostra agenzia seo milano

Quali sono le 7 strategie di marketing digitale?

Di seguito sono elencate le 7 strategie di marketing digitale:

1. Content marketing
2. Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
3. Video marketing
4. Social media marketing
5. Pubblicità pay-per-click (PPC)
6. Email marketing
7. Ottimizzazione della ricerca vocale

Quali sono i 7 strumenti di marketing?

Ecco i 7 strumenti di marketing che possono aiutare il tuo marchio ad avere successo:

1. Sendible
2. Hootsuite
3. Social Pilot
4. HubSpot
5. Social Sprout
6. Marketer Hire
7. Unbounce

Cosa sono gli strumenti digitali?

Gli strumenti di marketing digitale sono applicazioni e piattaforme che aiutano le aziende a implementare con successo le proprie strategie di marketing digitale e ottenere i migliori risultati. Può essere uno strumento per aiutare nella creazione di contenuti, nella progettazione di grafica, nella modifica di video, nella ricerca di parole chiave e altro.

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