Marketing

Poiché le piattaforme di social media crescono rapidamente in popolarità, ci sono molte preoccupazioni per il futuro dell’email marketing. È probabile che tu abbia sentito qualcuno proclamare che l’email marketing sta morendo. Questo è un pensiero terrificante, ma è lontano dalla verità.  

L’e-mail vanta ancora un ROI ridicolmente alto del 4200%, con un rendimento di $ 40 per ogni $ 1 speso. Ciò significa che una campagna di email marketing rimane una delle opzioni più redditizie per i marketer. Finché le persone continueranno a controllare le loro e-mail e non mostreranno alcun segno di fermarsi presto, l’email marketing continuerà a prosperare. 

Tuttavia, solo perché il 99% degli utenti di posta elettronica controlla la propria casella di posta ogni giorno non significa che la tua posta elettronica li coinvolgerà effettivamente. Quante nuove email c’erano nella tua casella di posta oggi? Di quelle email, quante ne hai cancellate senza nemmeno aprirle? Quanti ne hai lasciati chiusi? Il 40% dei consumatori ammette di avere almeno 50 email non aperte nella propria casella di posta . Gareggiare per l’attenzione del tuo pubblico di destinazione non è un’impresa da poco al giorno d’oggi. Non solo la concorrenza è dura, ma la maggior parte delle persone cancella istintivamente la sezione delle promozioni della propria casella di posta senza controllarla. Ecco perché una campagna di email marketing creativa e che attiri l’attenzione è così necessaria. 

Che cos’è una campagna di email marketing? 

Una campagna di email marketing è un’e-mail o una serie coordinata di e-mail consegnate ai tuoi abbonati con un chiaro invito all’azione. Per attirare i tuoi consumatori, le campagne di email marketing in genere forniscono loro una sorta di valore come uno sconto, una promozione o un’opportunità. In definitiva, l’obiettivo di una campagna di email marketing è coinvolgere il tuo abbonato e sviluppare una relazione a lungo termine con lui. 

Esistono vari tipi di campagne di email marketing . I più popolari includono e-mail di benvenuto subito dopo che il consumatore si è iscritto alla tua newsletter e aggiornamenti sulle nuove versioni di contenuti. 

12 Esempi di campagne di email marketing stimolanti per ispirare la tua prossima campagna

Tutti a volte esauriscono le idee. Non importa quanti anni di esperienza hai come marketer, la creatività allude di tanto in tanto al meglio di noi. Se è l’ispirazione di cui hai bisogno per la tua prossima campagna di email marketing, non guardare oltre questi esempi di aziende con campagne di email marketing stimolanti per aiutarti a generare nuove idee per la tua prossima. 

1. Netflix 

Quando si tratta di re-engagement e campagne di email marketing di raccomandazione dei contenuti, quasi nessuno lo fa meglio di Netflix.

Questa campagna e-mail è un brillante esempio di come coltivare la fedeltà dei clienti. Ogni volta che uno spettatore su Netflix finisce una serie, invita i propri clienti a guardarne altri. Noterai che ci sono diversi CTA su questa email e una copia molto piccola. Sebbene infranga le regole di una tradizionale struttura di campagna di email marketing, è incredibilmente efficace. Il loro uso di consigli personalizzati basati sulla cronologia di visualizzazione dell’utente è il motivo per cui il termine “binge watching” è una cosa. Campagne e-mail come questa fanno un ottimo lavoro nel coltivare la relazione del tuo marchio con il tuo consumatore.

Il livello di personalizzazione in questa e-mail dà al consumatore l’impressione che Netflix abbia un’intima familiarità con i suoi gusti e le sue preferenze. I loro consigli sui contenuti riflettono chiaramente questo. Ciò garantisce una relazione a lungo termine tra il consumatore e Netflix. 

2. Disney Plus

Fonte

Questa campagna di email marketing di Disney Plus dimostra come promuovere con successo una nuova offerta di servizi.

Invece di includere un CTA chiaro, questa e-mail ne include diversi. Grazie al suo design elegante, gli occhi del consumatore sono naturalmente attratti dal CTA blu sullo sfondo nero. Questo senza dubbio aumenta il CTR della campagna di email marketing. Tuttavia, c’è più di quanto sembri con questa campagna di email marketing. Per uno, il tempismo di questa e-mail è pura genialità di marketing. Il servizio che Disney Plus offre in questa e-mail consente ai suoi clienti di guardare film e spettacoli con i loro amici contemporaneamente. È stato inviato ai clienti nel bel mezzo di un blocco pandemico durante il quale tutti desideravano ardentemente una connessione sociale. Il servizio offerto risponde direttamente a questa esigenza. Inoltre, per partecipare al servizio è necessario un abbonamento Disney Plus. Se un cliente ha inviato un invito a utilizzare questo servizio a un amico senza abbonamento,

Probabilmente è ovvio, ma questa è una superba campagna di email marketing di Disney Plus. 

3. HBO max

I servizi di streaming spendono gran parte del loro budget di marketing in campagne e-mail. E mostra.

Questa campagna di email marketing di HBO Max fa un ottimo lavoro nel tentare l’abbonato a iscriversi al proprio servizio di streaming. Questa strategia è simile alle e-mail di carrello abbandonate altamente efficaci che la maggior parte delle aziende invia. Invece, tenta di convertire un abbonato in un cliente pagante mostrando i contenuti a cui l’abbonato potrebbe essere interessato e offrendo loro una settimana di prova gratuita del loro servizio.

Forse, la cosa più convincente di tutte è la promessa di nessun impegno. Sotto il chiaro CTA, HBO Max informa l’abbonato che può annullare l’abbonamento in qualsiasi momento. È estremamente probabile che questa campagna di email marketing riesca a sollecitare gli abbonati a provare la versione di prova gratuita e senza impegno del loro servizio. 

4. Medio 

La piattaforma di pubblicazione online, Medium, eccelle nelle campagne di email marketing convincendo gli utenti gratuiti a registrarsi per la sua iscrizione.

Come puoi vedere, il team di marketing di Medium fa un ottimo lavoro includendo un CTA nero che risalta sullo sfondo bianco. L’intestazione dell’e-mail è ben strutturata e il design dell’e-mail è semplice e pulito. Medium si assicura inoltre di ringraziare l’abbonato per aver utilizzato il proprio sito Web gratuitamente.

Ciò che questa e-mail fa particolarmente bene è evidenziare i vantaggi di un abbonamento per il lettore senza sovraccaricarlo con troppe informazioni. C’è anche un buon equilibrio tra copia e immagini. 

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5. Airbnb 

Airbnb fa bene a riaccendere la voglia di viaggiare tra i propri abbonati durante una pandemia con questa campagna di email marketing.

Il suo design è pulito e ben strutturato. La quantità di copia nell’e-mail è minima per non togliere le splendide immagini. Il team di marketing di Airbnb prende la saggia decisione di concentrare maggiormente questa campagna sulle immagini dei vari luoghi che i loro abbonati dovrebbero considerare per il loro prossimo soggiorno. Raccomandano di proposito che i luoghi che si basano sulla natura siano consapevoli delle preoccupazioni relative al distanziamento sociale. Inoltre, la piccola copia che includono in questa e-mail è geniale.

Una cosa che spicca in particolare è un messaggio sulla loro risposta al COVID-19 per rassicurare tutti gli abbonati preoccupati che la loro sicurezza ha la priorità.  

6. Uber 

Questa campagna e-mail di Uber è un ottimo esempio della coerenza del loro design come marchio.

Le campagne di email marketing di Uber sono note per la loro semplicità e questa non è diversa. Ci sono poche immagini e una piccola copia utilizzata in questa email, eppure fornisce il messaggio previsto da Uber. Fanno un ottimo lavoro nell’evidenziare le parole chiave in un colore diverso. Ciò consente ai clienti di scansionare rapidamente l’e-mail e comprenderne lo scopo.

In questo caso, lo scopo della campagna di email marketing è informare i clienti delle azioni. Uber si sta impegnando per garantire la loro sicurezza durante la pandemia. 

7. Spotify

Se usi Instagram, è probabile che ti sia imbattuto in questa campagna di email marketing di Spotify sulla storia di qualcuno.

Ogni singolo anno, immancabilmente, i clienti di Spotify condividono le loro statistiche annuali sulle loro piattaforme di social media. Questa è una testimonianza del potere di questa campagna di email marketing. Il design è estremamente minimale e ci sono pochissime parole in generale su questa e-mail, eppure è incredibilmente efficace grazie alla personalizzazione. Chi non vorrebbe aprire un’e-mail su se stesso? Questa campagna di email marketing eccelle perché Spotify comprende profondamente i loro clienti e le loro abitudini di ascolto della musica. 

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8. Mela 

Apple è un’altra azienda che ama la semplicità nelle sue campagne di email marketing.

Sebbene ci siano alcuni grandi corpi di testo in questa e-mail, fa un buon lavoro nel bilanciarlo con le immagini. La sua mossa più intelligente, tuttavia, è utilizzare l’offerta gratuita come intestazione dell’e-mail. Ciò migliora le possibilità che l’abbonato apra l’e-mail e interagisca con essa. La campagna di email marketing fa anche un ottimo lavoro nel disperdere altri servizi e offerte gratuiti nel resto dell’e-mail.

9. Spazio di testa 

Headspace è un’altra azienda che fa un lavoro straordinario nel rimanere fedele al design del suo marchio.

Tutte le loro campagne di email marketing utilizzano la stessa combinazione di colori del design del marchio. Questa e-mail è un ottimo esempio di e-mail di evento. Oltre a chiedere al cliente di scegliere un argomento, incoraggia il reimpegno con il CTA RSVP. Headspace fa un ottimo lavoro nel riaffermare i propri consumatori che si preoccupano e apprezzano la loro opinione. Inoltre, continuando a sollecitarli a impegnarsi con il loro servizio, Headspace sta costruendo una forte relazione a lungo termine con gli abbonati. 

10. Starbucks 

Ci sono poche aziende che fanno campagne di email marketing così come Starbucks.

La struttura di questa email è impeccabilmente pulita. La combinazione di colori rimane fedele al design del marchio mentre incorpora armoniosamente schiocchi di colori vivaci per evidenziare il rilascio di un prodotto. Questa campagna di email marketing eccelle nell’incoraggiare i suoi abbonati a provare il nuovo prodotto attraverso la promessa di campioni gratuiti. Includono molte altre CTA intelligenti in questa e-mail, come l’opzione per iscriversi al programma di premi Starbucks. La copia fa un ottimo lavoro nel concentrarsi sul valore che il programma offre ai suoi clienti come caffè gratuito, altre bevande gratuite e cibo gratuito. 

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11. Condivisione delle competenze 

Skillshare fa molte cose bene con questa campagna di email marketing.

Per cominciare, scelgono intelligentemente di utilizzare il sottotitolo per l’offerta di sconto. Questo invoglia il consumatore a continuare a leggere e prendere in considerazione la possibilità di iscriversi all’abbonamento premium. Un’altra brillante mossa di marketing consiste nell’includere le recensioni dei membri nella speranza di convincere il lettore a proseguire con l’abbonamento a premium. Le CTA escono anche dal resto dell’e-mail e rafforzano lo sconto offerto al consumatore. 

12. Compagni di posta 

Postmates è un’altra azienda con campagne di email marketing altamente efficaci.

Fanno molto affidamento su un’immagine di cibo delizioso per coinvolgere nuovamente i loro clienti. Oltre a sfruttare il potere del cibo dall’aspetto delizioso, Postmates offre spesso sconti o consegna gratuita nelle loro campagne di email marketing. Questa strategia si è dimostrata efficace nel persuadere i clienti a tornare all’app e ad approfittare dell’offerta. 

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Questi esempi di campagne di email marketing ti hanno ispirato?

Si spera che questi esempi di straordinarie campagne di email marketing abbiano suscitato un’idea per la tua prossima. Ognuna di queste campagne ha catturato l’attenzione del pubblico per vari motivi. Alcuni si affidavano a un design accattivante, mentre altri si distinguevano per un tocco personale. Ricorda che non c’è vergogna nel prendere in prestito le strategie delle aziende che si sono dimostrate efficaci. In effetti, è saggio farlo. Dopo aver portato a termine con successo la tua campagna di email marketing, puoi portare il tuo coinvolgimento a un livello superiore con un funnel di email marketing . Creare un imbuto di email marketing per il tuo marchio è un ottimo modo per massimizzare i tuoi sforzi in modo efficiente e assicurarti di rimanere in contatto costante con i tuoi consumatori. 

Indipendentemente da molte previsioni secondo cui un giorno l’e-mail sarebbe scomparsa, è viva e vegeta. Con il consumatore medio che controlla la posta elettronica di lavoro o personale più volte al giorno, è una delle forme di comunicazione più affidabili. Inoltre, a differenza del telefono che squilla, è possibile rispondere alle e-mail a piacimento dei destinatari. Probabilmente non c’è da meravigliarsi, quindi, che l’email marketing sia un enorme motore di profitto. Questo diventerà più chiaro e capirai come costruire la tua strategia di email marketing dopo aver letto questa guida all’email marketing.

L’incredibile valore commerciale dell’email marketing diventa ancora più evidente se si considerano le seguenti statistiche sull’email marketing :

Innanzitutto, gli e-mail marketer guadagnano $ 38 per ogni $ 1 speso per l’invio di e-mail . Questo è un grande potenziale profitto, anche se non si dispone di una vasta lista di e-mail. E non è probabile che i tuoi elenchi di e-mail di marketing rimarranno brevi a lungo perché il 77% dei clienti preferisce l’e-mail per i messaggi di marketing basati sulle autorizzazioni . Considerando quanto sia conveniente per i consumatori leggere la posta elettronica quando il tempo lo consente, questo probabilmente non sorprende.

Naturalmente, il tuo programma di email marketing è altamente scalabile, anche se la tua azienda o il tuo cliente oltrepassa i confini internazionali. Uno dei motivi è che ci sono 3,9 miliardi di utenti giornalieri di posta elettronica . Questa è una percentuale considerevole della popolazione adulta del pianeta. In combinazione con il fatto che ci sono 400 milioni di utenti di posta elettronica in più rispetto agli utenti dei social media , ci sono molti soldi da guadagnare con l’email marketing. Considera queste statistiche aggiuntive e vedrai che l’email marketing è un gioco da ragazzi:

• Nel mercato B2C, le e-mail automatizzate possono avere tassi di conversione fino al 50%. Ciò si traduce in e-mail che guadagnano circa $ 38 di entrate per ogni dollaro speso.
• Le aziende che utilizzano efficacemente l’email marketing possono, in media, attribuirvi il 19% delle loro entrate .
• Le piccole imprese dipendono soprattutto dall’email marketing. In effetti, l’81% di loro utilizza l’e-mail come modo migliore per acquisire nuovi clienti e l’80% fa affidamento su di essa per la fidelizzazione dei clienti.

Quando guardi questi numeri, una cosa è chiara: l’email marketing è un importante motore di entrate per molte aziende. Anche le grandi aziende ottengono una parte sostanziale delle loro entrate dall’email marketing, ma le piccole imprese lo trovano indispensabile. Uno dei motivi, soprattutto con le piccole imprese, è il costo ragionevole dell’email marketing.

Prima di approfondire questa guida all’email marketing, iniziamo riconfermando le basi.

Cos’è l’email marketing?

Se vogliamo comprendere l’importanza dell’email marketing, è fondamentale definire questo termine. In poche parole, l’email marketing utilizza e-mail legittime per scopi di marketing. Questi scopi possono includere qualsiasi cosa, dall’annuncio di una vendita calda per mantenere le persone aggiornate sulle novità dell’azienda. Al centro di questo approccio c’è l’elenco di posta elettronica; un elenco di utenti e-mail interessati ai prodotti o servizi della tua azienda, insieme ai loro indirizzi e-mail.

Armati di una suite di strumenti di email marketing, gli esperti di marketing effettueranno campagne di email marketing. Questi spesso includono l’invio di promozioni durante tutto l’anno, in qualunque forma dovrebbero assumere. Tali promozioni hanno lo scopo di stimolare l’acquisto attraverso incentivi. Inoltre, la strategia di email marketing potrebbe includere discussioni su come un’azienda si prende cura dei propri dipendenti. Ad esempio, conosco diversi rivenditori che hanno informato i loro clienti che i dipendenti dei negozi venivano pagati durante la chiusura iniziale del COVID-19. Questi aiutano a fare affari dimostrando responsabilità sociale.

L’email marketing è uno degli strumenti più popolari ed efficaci per le campagne di marketing quando vuoi espandere il tuo marchio o vendere i tuoi prodotti. Esamineremo come l’email marketing, in particolare l’uso di e-mail promozionali, può aiutarti a far crescere la tua attività.

In che modo l’email marketing avvantaggia la tua attività?

Mentre altri esperti di marketing ti dicono che devi creare Instagram Reels o passare ore al giorno su TikTok, sono qui per dirti che vale la pena investire prima di mettere in ordine la tua strategia di marketing digitale. Dobbiamo investire nelle nostre risorse e, dopo il tuo sito web, la tua mailing list è la seconda risorsa digitale più importante che puoi costruire. Molti altri vantaggi dell’email marketing ti convinceranno a prendere più seriamente questo canale di marketing.

In primo luogo, c’è un motivo principale per cui l’email marketing viene utilizzato così tanto: ha un eccellente ROI. A volte, questo valore viene realizzato attraverso vendite specifiche che non sarebbero avvenute senza quelle e-mail. Ricordi quella statistica secondo cui le aziende guadagnano $ 38 in vendite per ogni $ 1 speso per inviare e-mail?

In secondo luogo, l’email marketing è facile da usare. Quasi tutti negli Stati Uniti usano la posta elettronica in una certa misura, quindi è un mezzo familiare. Finché puoi evitare di diventare un fastidioso spammer, le tue e-mail possono diventare un ottimo modo per entrare in contatto con i consumatori.

Poi, hai mai pensato al fatto che terze parti hanno un certo grado di controllo editoriale sulla maggior parte delle forme di pubblicità? Guarda le regole di Facebook, ad esempio, e vedrai una serie di discorsi non consentiti. Allo stesso tempo, riviste, TV e radio rifiutano tutti gli annunci che non sono conformi ai loro standard. L’e-mail è diversa, però. Ci sono pochissime restrizioni con l’e-mail e tu e il consumatore lo definite principalmente come contenuto accettabile.

Infine, per sfruttare i vantaggi dell’email marketing è necessaria una strategia adeguata. Dopotutto, c’è di più nell’email marketing oltre a sfornare parole e frasi. Invece, tutto deve essere fatto con obiettivi specifici in mente e un momento ottimale. Quindi, con il pianificatore giusto, le tue e-mail possono raggiungere le persone giuste al momento giusto in tempo reale.

Passaggio 1: scegli con attenzione il tuo software di email marketing

Perché è importante investire nei migliori fornitori di servizi di posta elettronica per la tua azienda?

Dico sempre che devi incontrare l’utente digitale dove si trova, il che include incontrarlo tramite social, motori di ricerca o e-mail. Pertanto, la scelta delle piattaforme di email marketing è essenziale quanto la dashboard di social media marketing o lo strumento SEO che decidi di utilizzare.

Molte aziende e titolari di aziende sono ancora investiti in strumenti software di email marketing in cui potrebbero aver investito diversi anni fa e con cui si sentono bloccati. Sfortunatamente, questo sta danneggiando il tuo marketing per alcuni motivi:

• Potresti perdere importanti funzionalità aggiuntive fornite da altre soluzioni software di email marketing, in particolare nelle aree dell’automazione del marketing, del CRM e persino della possibilità di creare pagine di destinazione e moduli Web.
• Potresti spendere troppo, non solo per il tuo attuale strumento di email marketing, ma anche per la tua capacità di interrompere altri strumenti di marketing man mano che il software di email marketing diventa più robusto con funzionalità.

Sebbene un audit trimestrale non sia sempre necessario, eseguire un controllo di integrità sulla soluzione del software di email marketing ogni sei mesi o addirittura ogni anno è una best practice. Controlli regolari ti assicurano di non perdere le innovazioni che potresti sfruttare per massimizzare il ROI dell’email marketing, incluso un controllo delle righe dell’oggetto standard e dell’impatto del contenuto della tua e-mail.

Attraverso la mia azienda o lavorando con i clienti, ho esperienza in 8 dei 19 migliori strumenti software di email marketing. Di tutti loro, i quattro seguenti sono in cima alla mia lista:

Campagna Attiva

Questa è la soluzione che stavo usando fino a poco tempo e su cui consigliavo ai miei clienti di migrare. Per le aziende che necessitano di una soluzione di marketing all-in-one, ActiveCampaign è un’ottima scelta. Questo perché automatizzano l’intero ciclo di email marketing. Allo stesso tempo, ActiveCampaign può essere utilizzato anche per coprire altre attività di vendita e marketing. Ad esempio, puoi inserire informazioni da Salesforce in ActiveCampaign e viceversa.

Nonostante la sua robusta funzionalità, è facile da usare e ho trovato il servizio clienti eccellente. Quindi non sorprende che ActiveCampaign sia popolare tra le PMI.

ConvertiKit

ConvertKit è il servizio di email marketing in cui mi sono trasferito alcuni anni fa quando erano la nuova e brillante soluzione di email marketing utilizzata da molti blogger. Da allora, sono diventati più popolari tra i blogger solo grazie alla loro interfaccia intuitiva. Tuttavia, mi sono allontanato da loro perché non ritenevo che avessero innovato il loro prodotto abbastanza velocemente per le mie esigenze di strategia di email marketing.

Avanti veloce fino a tempi più recenti, in cui i prezzi per ActiveCampaign superiori a 10.000 abbonati hanno registrato un forte aumento. Dopo aver raggiunto quel traguardo e aver capito che ConvertKit ha innovato molto di recente, sono tornato a ConvertKit. Non ho guardato indietro, nemmeno consigliandolo ad alcuni dei miei clienti come alternativa ad ActiveCampaign in base alle loro esigenze.

In poche parole, se stai cercando uno strumento software di email marketing che includa la codifica e l’automazione del marketing basata su una varietà di azioni per inviare tramite e-mail le campagne di marketing dei clienti ai moduli di iscrizione e alle pagine di destinazione, ConvertKit potrebbe essere la scelta migliore per te.

Mailer Lite

Per quelli di voi che preferiscono un provider di posta elettronica “senza fronzoli”, MailerLite è un’ottima opzione con un piano gratuito con funzionalità limitate per elenchi più piccoli. Limita anche il numero di e-mail mensili che puoi inviare, il che lo rende ottimo per i liberi professionisti. Anche la versione a pagamento ha funzionalità piuttosto limitate, tuttavia. Anche così, ci sono alcuni modelli di email che i clienti possono utilizzare.

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Ottieni risposta

GetResponse fornisce una soluzione completamente funzionale a un prezzo ragionevole, anche se i tuoi abbonati crescono. Le funzionalità principali includono diverse opzioni ottimizzate per i dispositivi mobili, immagini di Shutterstock e alcune funzionalità killer, come l’inclusione di una piattaforma webinar e la possibilità di creare imbuti magnetici lead automatizzati utilizzando la loro pagina di destinazione e la funzionalità di automazione dell’email marketing.

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Passaggio 2: i diversi tipi di comunicazione e-mail a tua disposizione (e i vantaggi di ciascuno)

Lungi dall’essere un modo obsoleto per vendere beni e servizi, l’email marketing è più forte che mai. Molti consumatori amano ricevere e-mail dai loro marchi preferiti. Questo è vero, anche se sono più interessati a quel marchio professionalmente che come qualcosa che vogliono acquistare. Tuttavia, non tutte le campagne di email marketing sono uguali. Invece, le aziende possono utilizzare molti tipi di email marketing a seconda delle loro esigenze.

Il tipo di prodotti, la base di clienti e se un marchio vende o meno principalmente alle aziende svolgono un ruolo nel determinare quali tipi di e-mail inviare. Nel tempo, il modo migliore per ottimizzare il ROI è sapere quali tipi di email marketing sono più appropriati per la tua azienda. Il test e l’ottimizzazione continui sono i modi migliori per imparare. Tuttavia, tratterò ciò che ho trovato comune in una campagna di email marketing di successo.

E-mail a sequenza automatizzata

Gli autorisponditori sono comunicazioni basate sul tempo impostate a intervalli specifici, ad esempio immediatamente dopo un’attivazione o un periodo di tempo specificato dopo un acquisto o un download. Crei sequenze di e-mail, che il tuo provider di posta elettronica, plug-in o programma invia quindi automaticamente. Ovviamente puoi apportare modifiche alle tue sequenze una volta che sono state impostate.

Le aziende che impostano sequenze di e-mail automatizzate segnalano conversioni migliorate, maggiori entrate e una migliore acquisizione di nuovi consumatori e fidelizzazione dei clienti esistenti. Questo perché, se impostate correttamente, le sequenze e-mail si occupano di gran parte del carico di lavoro per te, consentendoti di evitare di perdere consumatori nelle fasi critiche e aumentando al contempo le possibilità di conversione e vendita. Devi solo assicurarti di inviare e-mail pertinenti sia ai potenziali clienti che ai clienti fedeli attraverso queste campagne a goccia.

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Trasmissione promozionale

Le esplosioni promozionali sono anche uno dei tipi di email marketing. Con le e-mail promozionali, puoi informare i clienti dell’ultima offerta sul tuo sito web. Ad esempio, potresti informare le persone dei tuoi piani per i prossimi saldi del Black Friday.

Un altro tipo di e-mail promozionale è il lancio del prodotto o l’annuncio di aggiornamento. In questo caso, puoi mostrare il prodotto e fornire alcuni casi d’uso. In alternativa, puoi utilizzare e-mail promozionali per migliorare i risultati di altri sforzi di marketing via e-mail. Supponiamo che tu lo stia facendo contemporaneamente a una campagna di influencer di YouTube , ad esempio. In tal caso, potresti inviare un’e-mail sull’ultimo tutorial dell’influencer.

Newsletter regolari

Simile agli annunci di contenuto, le newsletter via e-mail tengono le persone informate su ciò che sta accadendo nella tua azienda. Le newsletter sono uno dei tipi più popolari di email marketing con i marchi B2B e le organizzazioni senza scopo di lucro. Ma, sempre più, viene utilizzato anche dalle aziende che sperano di affermare la propria responsabilità sociale.

Con questo in mente, cosa dovresti condividere nelle e-mail della newsletter? Più comunemente, una combinazione di notizie e sviluppi all’interno del loro settore per la maggior parte delle aziende viene condivisa in una newsletter. Possono essere inclusi anche i contenuti del blog, così come tutto ciò che hai curato che il tuo pubblico potrebbe trovare utile. Il materiale sulla leadership del pensiero o le ultime discussioni all’interno del tuo settore sono ottimi esempi. Indipendentemente da ciò che metti nelle tue newsletter, tuttavia, l’obiettivo è sempre quello di creare un’affinità con il marchio.

Passaggio 3: una guida su come creare la tua lista di email marketing tramite i lead magnet

I lead magnet sono un tipo di tattica di marketing in cui fornisci un incentivo in cambio delle informazioni di contatto di un visitatore del sito web. I lead magnet sono contenuti di lunga durata (e-book, white paper, modelli e così via) che forniscono valore al lettore. Impiegando questa strategia, puoi acquisire lead organici che vengono quindi spostati alla seconda fase del tuo percorso di conversione.

Non cercare oltre se hai problemi a trovare lead magnet unici da utilizzare sul tuo sito web. Dai un’occhiata ai seguenti esempi di magneti al piombo che potresti usare in questo momento. Per impressionare i visitatori del tuo sito web e sviluppare la tua mailing list, usali nel tuo marketing.

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Magneti al piombo statici (PDF)

Come gli e-book e le guide, i lead magnet statici sono solitamente contenuti monouso che rispondono a una domanda particolare. Sono il tipo più comune e popolare di magnete al piombo e tradizionalmente sono disponibili in un file PDF. Prova alcuni dei magneti al piombo statici qui sotto!

Infografica

Le infografiche sono un modo semplice ed efficace per visualizzare e discutere dati, statistiche e altre informazioni. Possono essere più coinvolgenti (e condivisibili) delle informazioni scritte, specialmente con design accattivanti. Di conseguenza, in cambio delle informazioni di contatto dei tuoi potenziali clienti, fornisci loro un’utile infografica (che possono scaricare e conservare).

eBook, white paper o rapporti di ricerca

Crea PDF scaricabili contenenti risorse più dettagliate o tecniche. Questi possono variare dallo stato attuale del settore alle previsioni di tendenze future. Puoi persino utilizzare il tuo sito Web, le piattaforme di social media o le e-mail esplosive per invogliare i potenziali clienti a spostarsi attraverso il tuo funnel di vendita per ottenere questi materiali.

Argomento di studio

Conduci ricerche e riassumi i risultati (inclusi eventuali errori, ostacoli o risultati) in un rapporto, un white paper o anche materiale visivo (come un video o un’infografica). I casi di studio, se eseguiti correttamente, possono rivelare molto sulla tua azienda e sul tuo settore, rivelando informazioni vitali su cui i tuoi potenziali clienti vorranno saperne di più.

Lead Magnet dinamici (webinar, corsi e-mail)

I lead magnet dinamici sono tipi di contenuto che gli utenti possono riutilizzare o con cui interagire attivamente, come corsi, fogli di lavoro, calendari, file di scorrimento e altro ancora. Ruba per te alcune delle idee qui sotto!

Corso di posta elettronica

L’uso dell’email marketing insieme al tuo magnete guida è un metodo fantastico per espandere la tua base di abbonati e convincere le persone a interagire con la tua attività. Per fornire valore nel tempo, scomponi un corso e-learning in parti più piccole e inviale alla tua lista di distribuzione una per una per un coinvolgimento continuo.

Modelli

I modelli digitali gratuiti sono alla moda e generano un gran numero di contatti. Assicurati che il tuo modello integri anziché sostituire ciò che offri. Un modello di annuncio di Facebook gratuito o un generatore di immagini per una pagina del profilo di Facebook, ad esempio, potrebbe essere un buon magnete guida se offri servizi di consulenza sui social media.

Kit di strumenti

I kit di strumenti sono un po’ più difficili da creare, ma sono buoni magneti al piombo grazie al loro abbondanza di utilizzo. Con un toolkit, potrebbe non essere necessario ricominciare da zero. Puoi incorporare materiali attuali, articoli di blog e altre informazioni per completare il tuo kit di strumenti. Uno o due e-book e un foglio di lavoro, un video o una lista di controllo sono aggiunte comuni ai kit di strumenti.

Altri magneti al piombo

I magneti al piombo di cui sopra sono appropriati per la maggior parte dei tipi di attività, ma se sei un’azienda B2C, il tipo più semplice di magneti al piombo potrebbe essere proprio il seguente:

Buoni

Perché sembra che ogni sito di e-commerce offra uno sconto del 10% per i nuovi clienti? Perché ti vogliono nella loro lista!

Prove gratuite

Se fornisci un servizio SaaS, questo è un modo semplice per attirare più potenziali clienti nella tua canalizzazione di marketing e costruire la tua lista.

Quiz

Puoi utilizzare piattaforme di marketing interattive come Outgrow per creare quiz per guidare le persone nella tua mailing list.

Passaggio 4: come creare percorsi di comunicazione

Qualsiasi strategia di marketing inbound di successo deve includere una buona comunicazione tra te e il cliente. Nel mondo della posta elettronica, questo è noto come nutrimento della posta elettronica. Queste campagne e-mail convertono potenziali contatti in vendite. Realizzare questo attraverso un processo educativo, di consapevolezza e di costruzione di relazioni.

Le campagne di educazione riguardano la creazione di relazioni per garantire un pubblico devoto. Queste e-mail sono utili perché accompagnano gli utenti in un viaggio personalizzato. Riceveranno un’altra e-mail che mette in evidenza ciò che hanno fatto e offre guida e supporto durante il percorso dell’utente, a seconda di come e quando si collegano a un marchio. Di seguito ho elencato alcuni esempi di alcuni tipi popolari di serie di e-mail.

Sequenze di benvenuto

Uno dei tipi più efficaci di email marketing è l’e-mail di benvenuto. Uno dei motivi è il loro tasso medio di apertura dell’82%. Questo è l’86% in più rispetto a quello che ottengono altre campagne e-mail e si traduce in un tasso di coinvolgimento più alto del 33% con le e-mail future. In poche parole, possiamo vedere che la gratitudine è essenziale. Alla gente non piace biforcare un indirizzo e-mail e poi ricevere un sacco di e-mail senza un “grazie”.

Ricorda che le email di benvenuto possono essere più di un semplice “grazie per esserti registrato”. In molti casi, le email di benvenuto includeranno un codice sconto per i prodotti dell’azienda. Se ciò non è appropriato per la tua azienda, un’e-mail di benvenuto potrebbe includere un diverso tipo di incentivi per l’iscrizione, come un rapporto gratuito. Un altro motivo della popolarità delle e-mail di benvenuto è che le persone si iscrivono perché sono interessate al tuo marchio. Sfruttare questo interesse è una mossa commerciale intelligente.

Sequenze dei magneti di piombo

Queste e-mail vengono inviate alle persone dopo che hanno aderito a un’offerta lead magnet per mantenerle coinvolte e guidarle ulteriormente nel percorso dell’acquirente. Fornirai il magnete che inizialmente li ha attirati con la tua prima e-mail. Riceveranno un’e-mail con un link al webinar o scaricheranno il loro nuovo PDF. Ringraziali per essersi registrati con te e fornisci loro ulteriori informazioni su come ottenere il massimo dal loro nuovo premio.

Successivamente, ti consigliamo di seguire per valutare la loro esperienza con il tuo magnete guida e per costruire un rapporto. Considera quali cose potresti offrire per far sentire il tuo lead come un VIP. Hai un gruppo di supporto di Facebook a cui potrebbero unirsi? Esiste un PDF separato per gli esercizi mentali mattutini?

Dopo queste prime e-mail di follow-up iniziali, puoi iniziare a condividere di più sulla tua attività, creare una comunità e offrire qualcosa di nuovo come ricompensa per essere rimasto con te. Le offerte possono essere un costo speciale scontato per partecipare al tuo corso di fascia alta, una prova del tuo prodotto di punta o un invito al tuo prossimo webinar. Qualunque sia la tua offerta, dovrebbe essere una promozione a tempo limitato offerta solo alla tua lista VIP.

Sequenze transazionali

Se vendi qualcosa direttamente all’utente finale attraverso il tuo sito web, l’invio di email transazionali è uno dei tipi più efficaci di email marketing. Ad esempio, l’invio di conferme d’ordine dopo il check-out di un consumatore gli consente di sapere che hai l’ordine e lo stai elaborando. Queste e-mail servono sia come fattura che come ricevuta. Molte persone li stamperanno e li aggiungeranno al file di riconciliazione della carta di credito o li inseriranno in una casella di posta elettronica speciale per lo stesso scopo.

Passaggio 5: una guida per ottimizzare il tuo email marketing attraverso le metriche di email marketing

Una cosa del marketing che probabilmente non cambierà mai è la sua attenzione ai numeri. In particolare, il ritorno sull’investimento sarà sempre al primo posto nelle nostre menti. Sebbene sia più recente dei metodi multimediali tradizionali, l’email marketing non fa eccezione. E tutti sanno che questa modalità ha uno dei migliori ROI. Tuttavia, dimostrare il ROI del tuo email marketing dipenderà dal modo in cui riferisci sulla sua efficacia.

Esistono quattro categorie principali di metriche che devono essere incluse nel report di email marketing.

Sfortunatamente, come vedrai, non tutti sono forniti dal tuo provider di email marketing. Ecco perché dovrai aggregare dati da diverse fonti per creare un report di email marketing che abbia un valore aziendale.

Metriche fornite dal provider di posta elettronica

Questa categoria misura se le persone ricevono il messaggio del tuo marchio e quanto bene rispondono ad esso. Puoi anche usare questi numeri per modificare la tua strategia.

• Abbonati totali : quante persone sono iscritte alle tue e-mail o newsletter promozionali.
• Crescita degli iscritti : con che rapidità aggiungi iscritti alla tua lista di email marketing?
• Tasso di annullamento dell’iscrizione: con quale frequenza le persone annullano l’iscrizione in termini di percentuale di iscritti? Se sta finendo, dovrai sapere perché.
• Totale e-mail inviate : in poche parole, quante e-mail stai inviando per periodo di tempo? Questo accade ogni volta che invii un’e-mail a un indirizzo.
• Tasso di apertura : quale percentuale delle tue e-mail vengono aperte?
• Percentuale di clic : con quale frequenza i destinatari fanno clic sulle tue e-mail verso una pagina di destinazione?
• Frequenza di rimbalzo : percentuale di e-mail che vengono “restituite” o “rifiutate” dal server di ricezione. Il rimbalzo è in genere il risultato della disconnessione di un indirizzo e-mail.
• Segnalato come tasso di spam : con quale frequenza gli utenti affermano che un’e-mail è spam. Questo è davvero negativo per la tua capacità di ricevere un’e-mail nelle caselle di posta delle persone.
• Deliverability : l’ opposto della tua frequenza di rimbalzo . In altre parole, la percentuale di email ricevute dal server di destinazione.

Metriche di contenuto fornite dal provider di posta elettronica

Questa categoria esamina l’andamento generale dei tuoi contenuti. Una cosa è ricevere un’e-mail o addirittura leggerla e un’altra è che il contenuto arrivi a casa.

• Campagne/messaggi con il miglior/peggiore rendimento in termini di percentuale di apertura e/o percentuale di clic . In altre parole, qual è il tuo tono migliore o il tuo tono peggiore?
• Sequenze migliori/peggiori : qui, stai osservando come funziona una serie di e-mail, specialmente rispetto ad altre nella tua libreria.
• Automazione con prestazioni migliori/peggiori : quali e-mail attivate sono i valori anomali sulle prestazioni. C’è margine di miglioramento?

Metriche degli abbonati fornite dal provider di posta elettronica

La maggior parte delle persone non è sempre coinvolta allo stesso modo con un marchio. Qui, potrebbero esserci alcune opportunità per aumentare il coinvolgimento. Allo stesso modo, un abbonato molto coinvolto potrebbe essere un sostenitore del marchio o un influencer che puoi sfruttare per scopi di marketing di influencer .

• Abbonati con il punteggio più alto/attività : questi ragazzi adorano i tuoi prodotti e rappresentano una relazione che deve essere coltivata. Assicurati di analizzare il più possibile i dati demografici e i segmenti di mercato.
• Abbonati che hanno perso il controllo e hanno bisogno di essere coinvolti nuovamente : le persone spesso dimenticano un marchio quando arriva l’ultima novità. Oltre a questo, i consumatori scoprono di aver bisogno o di volere qualcosa di meno. Anche se vendi cose di cui molti clienti smettono di aver bisogno, devi tenere traccia del coinvolgimento degli abbonati e-mail.

Ottieni maggiori informazioni contattando la nostra web agency

Metriche di analisi web

L’email marketing, se fatto bene, ha un effetto significativo sul traffico del tuo sito web. Ciò include le persone che fanno clic e acquistano cose e coloro che seguono in altri modi.

• Traffico generato dal sito Web : quante persone visitano il tuo sito Web in risposta a campagne e-mail o quale percentuale di iscritti?
• Lead generati : quanto è efficace il tuo email marketing nel generare lead? Anche in questo caso, questo è in genere espresso come numero grezzo o percentuale.
• Conversioni generate : quanto spesso le persone acquistano qualcosa a causa delle tue campagne e-mail?

Soprattutto se stai iniziando con l’email marketing, è difficile giustificare il pagamento di un mucchio di soldi per qualcosa che non sei sicuro ripagherà. Dopotutto, ci sono molti prodotti di email marketing concorrenti là fuori e ognuno di essi ha caratteristiche diverse. Ciò che funziona per un’azienda o un creatore di contenuti potrebbe non funzionare per un’altra. Inoltre, le piccole aziende e i creatori di contenuti per principianti non hanno molti soldi. In questo articolo, esaminerò alcuni servizi di email marketing gratuiti che possono aiutare a fornire risultati senza un investimento finanziario significativo. 

Perché utilizzare un servizio di email marketing gratuito?

Prima di approfondire i migliori servizi di email marketing gratuiti disponibili, parliamo del motivo per cui dovresti provare a utilizzarne uno. Anche se generalmente sconsiglio di abusare dei servizi gratuiti a causa delle loro funzionalità limitate, hanno un ruolo importante nella costruzione del tuo stack tecnologico generale. Ecco i motivi per utilizzare un servizio gratuito.

• È gratis! (duh!) Ciò significa nessun esborso di denaro oltre alla creazione di e-mail e al tempo del personale. 
• Ti aiuta a testare un servizio di email marketing. Per questo motivo, sarai sicuro che il servizio sia la scelta migliore al momento dell’acquisto.
• Può essere utilizzato per testare nuove idee di email marketing. Alcuni servizi di email marketing funzionano su principi diversi rispetto ad altri, anche se tutti inviano e-mail. Se vuoi provare un nuovo approccio prima di impegnarti, allora la libertà è la strada da percorrere. 
• Sempre utile per fare un controllo della tua soluzione di email marketing poiché i costi possono aumentare. Nel tempo, molti marchi hanno bisogno di cambiare le strategie di email marketing. Oppure potrebbero scoprire che il loro servizio di email marketing originale non funziona più bene per loro. L’utilizzo di una versione gratuita dei servizi a pagamento aiuta a scoprire se è necessaria una modifica.

Cosa cercare nei servizi di email marketing gratuiti?

Naturalmente, anche i migliori servizi di email marketing gratuiti hanno caratteristiche diverse e ti offrono cose diverse al “prezzo” introduttivo. Per questo motivo, è importante conoscere le differenze tra ogni servizio di posta elettronica, a pagamento o meno. Ecco le cose da considerare.

• A che punto viene pagato? I principali “trigger” per aver bisogno di un piano a pagamento includono funzionalità extra, un certo numero di abbonati e-mail o e-mail a settimana e prove gratuite basate sul tempo.
• Una volta pagato, quanto è economico o costoso? La maggior parte di questi servizi di posta elettronica viene addebitata ogni mese, con prezzi basati sul numero di abbonati/e-mail al mese o sulle funzionalità.
• Quali funzionalità ottengono gli utenti gratuiti rispetto agli utenti a pagamento? Questo varia ampiamente tra i servizi di email marketing gratuiti. Assicurati che i tuoi omaggi valgano il tuo tempo e che siano minimamente adeguati.
• Il loro piano a pagamento ti offre tutte le funzionalità di cui avrai bisogno in futuro, come l’integrazione CRM ? Anche se spesso non siamo in grado di prevedere le esigenze “a lungo termine”, generalmente sappiamo cosa è adeguato a breve e medio termine. Inoltre, se ci sono modifiche che prevedi di apportare a breve, assicurati che il nuovo servizio di posta elettronica sia in grado di supportarlo.

I 15 migliori servizi di email marketing gratuiti

Ora, diamo un’occhiata ai migliori servizi di email marketing gratuiti. Alcuni di questi sono “sempre gratuiti”, mentre altri hanno varie “versioni gratuite” o prove. Non tutti gli strumenti di email marketing hanno un’opzione gratuita, quindi ho un elenco più completo di questi servizi sul mio blog. Tuttavia, la discussione su ciascuno di questi strumenti includerà ciò che ottieni gratuitamente. Darò anche il prezzo meno costoso che puoi pagare quando smetterà di essere gratuito.

Da considerare in particolare se si intende procedere alla creazione ecommerce

ConvertiKit

ConvertKit è il servizio di email marketing che utilizzo, quindi merita di essere menzionato per primo. Con la ricca funzionalità sono stato davvero sorpreso di apprendere che hanno un livello gratuito.

Con ConvertKit, puoi ottenerlo gratuitamente solo per un massimo di 300 abbonati e ci sono anche funzionalità limitate. Questi includono landing page e moduli, e-mail illimitate a quegli abbonati, supporto della comunità e la possibilità di vendere prodotti e servizi digitali. Ottieni pagine di destinazione, pagine di collegamento e pagine di vendita. Puoi incentivare gli opt-in, vendere prodotti e abbonamenti e accedere alla community dei creator. Il pagamento parte da $ 9 al mese, incluse più funzionalità.

Sendinblue

SendInBlue è più di un semplice servizio di email marketing, perché include anche alcune funzionalità limitate di messaggistica di testo e chat. Gli utenti gratuiti ricevono 300 e-mail al giorno con contatti illimitati, possibilità di chattare con una persona contemporaneamente, segmentazione, moduli di iscrizione, CRM, report di base, integrazioni di base e conformità. I piani a pagamento partono da $ 25 al mese.

Mailer Lite

MailerLite ha piani gratuiti ea pagamento, con la possibilità di provare a pagamento gratuitamente per 14 giorni. Le funzionalità gratuite includono tutte le nozioni di base sull’email marketing, come segmentazioni, moduli di iscrizione e conformità. Sono inclusi editor di testo e grafici integrati, supporto per newsletter ottimizzato per dispositivi mobili, pagine di destinazione, segmentazione, automazione, analisi delle campagne e sondaggi sono tutti gratuiti. Infine, ottieni alcuni strumenti del sito Web nella versione gratuita. Gli account Premium hanno funzionalità extra e vengono pagati in base al livello di abbonato con un minimo di $ 25 al mese.

Mailchimp

Mailchimp è uno dei servizi di email marketing gratuiti che possono rimanere gratuiti, purché tu rimanga sotto i 2.000 abbonati. Tuttavia, è un elemento che consente ai membri di Free di ottenere facilmente automazioni e-mail di base senza segmentazione, moduli di iscrizione di base e CRM, pagine di destinazione e post sui social media e semplici strumenti di branding come modelli di e-mail e uno studio di contenuti. I piani a pagamento partono da $ 11 al mese, supponendo 500 utenti.

Moosend

Con Moosend, ottieni un servizio di email marketing molto completo senza gli elementi non e-mail, il che significa che avresti bisogno di altri articoli nel tuo stack tecnologico. Tuttavia, con la prova gratuita di 30 giorni di Moosend, ottieni quasi tutte le funzionalità del piano “pro”. Le principali eccezioni a questo sono che ottieni poco supporto e non otterrai molte delle funzionalità di back-end che Moosend deve configurare individualmente per i clienti. Inoltre, non riceverai e-mail transazionali e otterrai solo un posto utente. I piani a pagamento partono da $ 9 al mese.

Mailjet

Mailjet offre funzionalità limitate e servizi di email marketing gratuiti. Ottieni contatti e-mail illimitati, 200 e-mail al giorno e 6.000 e-mail al mese. Inoltre, ti forniranno un editor di posta elettronica, analisi di base e alcune funzionalità di back-end di base come un’API e un inoltro STMP. I piani a pagamento partono da $ 15 al mese.

E-mail di riferimento

Con Benchmark Email, ottieni le loro funzionalità di base di email marketing, in una versione ridotta, gratuitamente. Riceverai 250 e-mail mensili, tutte le loro funzioni di composizione e progettazione delle e-mail, campagne di gocciolamento di base, moduli di iscrizione e sondaggi, tutte le funzionalità di reportistica, tutte le integrazioni e uno spazio di archiviazione limitato delle immagini. Quando devi inviare più e-mail, puoi ottenere più funzionalità ed e-mail illimitate a un prezzo basato sul numero di abbonati (minimo $ 13 al mese).

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HubSpot

Se hai bisogno di servizi di email marketing gratuiti, ad esempio gratuiti per sempre, dai un’occhiata a HubSpot. Questa è una società di marketing che vende gruppi di servizi in “hub”, ma ha reso il proprio strumento di email marketing completamente gratuito. Include tutte le nozioni di base che ti aspetteresti, oltre a report completi, supporto CRM, pubblicità e supporto per bot di Facebook, segmentazione degli elenchi, retargeting, app mobile e molto altro. Puoi usarlo con i loro hub a pagamento, con i tuoi indirizzi e-mail esistenti e persino con alcune app di terze parti.

SendPulse

Questo è un servizio di email marketing e non molto altro. Il loro piano gratuito ti consente di avere 500 abbonati e inviare 15.000 e-mail al mese. Include tutte le nozioni di base che ti aspetteresti in un client di posta elettronica, ma non puoi salvare le impostazioni di segmentazione e avere capacità di archiviazione dei dati molto limitate. Riceverai anche meno indirizzi mittente e nessun test A/B. I piani a pagamento partono da $ 6,40 al mese.

Omnisend

Dai un’occhiata se desideri inviare SMS o notifiche push. Ricevi gratuitamente 500 e-mail al mese, SMS, notifiche push, automazioni, flussi di lavoro di e-commerce, l’elenco completo delle funzionalità della campagna, la segmentazione, il monitoraggio dei cookie per un mese, moduli Web e un editor di contenuti identico a quello a pagamento e report di base . Pagato da $ 16 al mese.

E-mail Octopus

Ecco un altro dei servizi di email marketing gratuiti che potresti non dover mai pagare. Se non hai mai più di 2500 abbonati, ottieni tutte le funzionalità tranne il supporto ridotto, l’inclusione del loro marchio e la possibilità di ottenere rapporti a lungo termine. Quindi, puoi acquistare un piano pro che include gli articoli rimanenti che ho menzionato e ha un prezzo in base al numero di abbonati. Una vera opportunità per testare l’intero strumento. Pagato da $ 24 al mese.

Zoho

Zoho fornisce e-mail di marketing gratuite, ma il loro servizio di posta elettronica transazionale è separato e devi pagarlo. Per quanto riguarda il servizio di marketing (campagne), ottieni un numero limitato di e-mail e contatti, funzionalità di progettazione di base, calendario e reportistica, moduli di iscrizione, conformità, autenticazione e-mail, funzionalità di e-commerce, assistenza clienti completa, API per sviluppatori e tutte le integrazioni . Il prezzo a pagamento non è elencato, ma ha molte più funzionalità.

Mittente

Sender ti consente di avere un piano gratuito per sempre con funzionalità limitate. Sei anche limitato a 2500 abbonati e 15.000 e-mail al mese. Le funzionalità sono limitate, ma includono le nozioni di base come l’analisi completa, la prevenzione dello spam, l’automazione che include la segmentazione, la maggior parte delle funzionalità dei contenuti e-mail, tutte le funzionalità dei moduli Web, il supporto della chat e le integrazioni. Pagato da $ 15 al mese.

Aweber

Aweber offre anche un piano limitato e gratuito per sempre con un limite di 500 abbonati e 3.000 e-mail mensili. Otterrai la maggior parte degli strumenti di composizione e-mail standard, oltre a una libreria di immagini. Avrai tutte le funzionalità della pagina di destinazione, tranne per il marchio nella versione gratuita. Crea i tuoi abbonati attraverso un’integrazione con WordPress e un modulo web. Sono inclusi anche il reporting di base e la segmentazione limitata. Per quanto riguarda la gestione dell’account, otterrai utenti illimitati, analisi complete e tutti gli strumenti di e-commerce. Il prezzo del piano a pagamento non è disponibile.

Ottieni una risposta

Con GetResponse, ottieni servizi di email marketing gratuiti molto limitati. Il tuo elenco è limitato a 500 contatti e ottieni solo gli strumenti di progettazione e-mail più basilari. Inoltre, otterrai funzionalità di sicurezza e conformità di base, insieme ad alcune funzionalità SEO. Le pagine di destinazione sono limitate a 1000 visitatori e non si ottengono autorisponditori o segmentazione. Il supporto è limitato, ma ottieni l’importazione e l’esportazione automatiche dei contatti. Infine, gli utenti gratuiti ottengono popup e moduli di iscrizione per ampliare la propria lista di posta elettronica. Al contrario, i piani a pagamento hanno molte più funzionalità, a seconda del livello di servizio selezionato. Il pagamento parte da $ 12,30 al mese.

Come puoi vedere, ci sono molti servizi di email marketing gratuiti là fuori. Tuttavia, variano ampiamente in termini di funzionalità che ottieni gratuitamente, numero di abbonati o e-mail consentiti e tempo in cui ti è concesso un account gratuito. Fortunatamente, nella maggior parte dei casi, gli omaggi sono sufficienti per decidere se ti piace o meno il servizio di posta elettronica. In alternativa, l’e-mail gratuita ti consente di provare una suite più ampia di strumenti di marketing, dove avrai spazio (a pagamento) per la crescita.

Web agency legnano

L’email marketing consiste nel mantenersi in contatto meglio con i tuoi clienti. Più grande e coinvolgente diventa la tua lista, maggiori sono le entrate che possono essere generate per le aziende di tutti i settori. Ma come puoi interagire ripetutamente con i tuoi utenti in modo autentico, personalizzato e utile?

La risposta sta utilizzando una potente funzionalità dell’email marketing: Drip Email Marketing. In questo articolo, parlerò di cos’è il drip email marketing e di come è importante. Quindi, esamineremo 11 esempi di questa tecnica. Puoi facilmente utilizzare qualsiasi combinazione di questi tipi di campagne a goccia per ottenere numeri di vendita migliori.

Che cos’è il Drip Email Marketing?

Semplicemente, il drip email marketing è l’ invio di e-mail pre-pianificate e programmate ai tuoi clienti e potenziali clienti nel tempo. Lo chiamiamo così perché le e-mail “gocciolano” invece di essere inviate tutte in una volta. Le singole e-mail possono essere “attivate” in diversi modi. Ad esempio, molte aziende inviano un’e-mail di compleanno con un coupon o un’offerta regalo speciale. La chiave di queste e-mail è che contattano i tuoi contatti e-mail più volte nell’arco di giorni, settimane o mesi. 

Tieni presente che ci sono due modi di base per “attivare” i messaggi di marketing e-mail a goccia. Alcuni sono automatici, come i saldi festivi e i compleanni. Altri derivano da azioni dei consumatori, come e-mail di benvenuto e conferme di acquisto. Inoltre, la quantità di personalizzazione può variare tra i batch di e-mail. Entrerò un po ‘più in queste distinzioni poiché ogni tipo di email a goccia è discusso di seguito. 

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In che modo migliora il tuo email marketing?

L’email marketing a goccia ha molti vantaggi per i tuoi sforzi complessivi di email marketing. Non solo ti dà l’opportunità di comunicare con il cliente, come con le e-mail transazionali, ma ti consente di costruire una relazione. Una volta considerati i vantaggi dell’email marketing in generale e la spinta fornita dalle e-mail a goccia, sarà facile capire perché c’è un ROI superiore per l’email marketing in generale.

Automazione migliorata

Una delle cose con cui noi esperti di marketing spesso lottiamo, soprattutto per le piccole aziende, è tenere il passo con le attività ripetitive. Tuttavia, con il drip email marketing, possiamo “impostare e dimenticare” almeno la maggior parte delle nostre e-mail. Ad esempio, se desideri inviare un “grazie” a ogni cliente che acquista qualcosa, è facile impostare un’e-mail automatica per ogni acquisto. Quindi, devi solo pensare a riscrivere o rivedere potenzialmente la tua email di riserva di tanto in tanto, perché i tempi cambiano.

Facile segmentazione del pubblico

Soprattutto se hai una vasta gamma di prodotti, dovresti segmentare il tuo email marketing. Con le campagne di posta elettronica a goccia, puoi facilmente inviare l’e-mail giusta al gruppo giusto. Ad esempio, un’azienda di abbigliamento che vende abiti per uomo e donna potrebbe inviare alcune e-mail ai clienti che acquistano abiti da uomo e altre e-mail a coloro che acquistano abiti da donna. Nel mezzo vedrai le famiglie che acquistano entrambe le linee. La tua automazione della posta elettronica può essere impostata per commercializzare gli abiti giusti per i clienti giusti con il minimo sforzo.

Migliore coinvolgimento del pubblico

Un altro vantaggio del drip email marketing è il miglioramento del coinvolgimento del pubblico. Qui, intendo l’interazione con il tuo marchio. Ad esempio, la giusta campagna e-mail incoraggerà le persone a visualizzare le offerte di prodotti e servizi facendo clic. Se offri un coupon, ad esempio, i clienti guarderanno spesso i prodotti inclusi nella promozione. E questo è un posto in cui la segmentazione funziona davvero: mentre è impossibile sapere sempre quali clienti desiderano o hanno bisogno di un determinato prodotto, avrai una buona idea attraverso le abitudini di navigazione e altre analisi. Quindi, con una campagna e-mail segmentata, puoi provare a far corrispondere questi interessi con una promozione.

Allo stesso modo, il drip email marketing può incoraggiare le persone a spargere la voce su un prodotto o servizio. In alcuni casi, i clienti inoltreranno un’e-mail ai loro amici o familiari che potrebbero aver bisogno di qualcosa. In questo modo, si risparmia tempo semplicemente parlando al loro amico dei tuoi prodotti. E come sappiamo, il marketing del passaparola è un aspetto molto importante del coinvolgimento del pubblico.

Rimani al primo posto

Infine, con il drip email marketing il tuo marchio può facilmente rimanere al primo posto. Le persone non pensano al tuo marchio a meno che tu non glielo ricordi. E mentre qualcosa di semplice come l’uso quotidiano del tuo prodotto può aiutarli a ricordarti di te, è importante che i clienti sappiano che sei ancora in attività. Inoltre, non sai mai quando i clienti avranno bisogno di qualcosa. Quando ciò accade, devi essere al top per ottenere la vendita.

11 Esempi di Drip Marketing da implementare

Molti software di email marketing, ad eccezione di Drip, ovviamente, non ti danno istruzioni su come fare drip email marketing o addirittura hanno il termine “Drip” nei loro menu o nell’interfaccia utente. Questo perché la funzionalità è già integrata nella maggior parte dei principali strumenti di posta elettronica utilizzando nomi come “sequenze di posta elettronica” o messaggi che invii come parte dell’automazione. In altre parole, il drip email marketing è diventato così importante per l’email marketing nel suo insieme, che è onnipresente.

Con questo in mente, potresti già fare drip marketing senza saperlo, ma per ogni evenienza, ecco 11 esempi specifici di drip email marketing che dovresti considerare di aggiungere alla tua automazione oggi. A seconda del marchio e del prodotto, alcuni sono più importanti o appropriati di altri. Per questo motivo, non tutti i marchi devono fare tutti questi tipi di email marketing a goccia.

Se hai domande sull’argomento contatta la nostra agenzia web milano

1. Email di benvenuto

La verità è che la maggior parte di noi invia e-mail di benvenuto. E se non invii un’e-mail di benvenuto quando i clienti si iscrivono a e-mail di marketing, stai sbagliando. Le e-mail di benvenuto sono semplicemente un “grazie” per l’iscrizione alle e-mail, indipendentemente dal fatto che l’abbonamento sia una risposta a un’offerta di coupon, automatico dagli acquisti o semplicemente stimolato dall’interesse. In altre parole, queste e-mail vengono inviate a ciascun indirizzo e-mail una volta e mai più. Sono disponibili in un’ampia varietà, dai coupon all’umorismo di marca e ai contenuti esclusivi.

2. Guidare l’educazione

Il Drip email marketing non riguarda sempre la vendita in questo momento. Le e-mail di lead nurture hanno lo scopo di mantenere il tuo marchio in primo piano per quando arriverà il momento. In particolare, queste e-mail creano affinità con il marchio con un’ampia varietà di metodi. Ad esempio, un’azienda di artigianato o bricolage potrebbe inviare tutorial. Questi tutorial soddisfano molteplici scopi, come dire ai clienti cosa possono fare con qualcosa che acquistano. In alternativa, un tutorial può dimostrare a qualcuno che un particolare prodotto è una soluzione a qualsiasi problema abbia.

Un altro esempio di lead nurturing potrebbe essere una newsletter. Questi sono molto apprezzati da influencer, organizzazioni non profit e creativi. Tuttavia, anche le tradizionali organizzazioni a scopo di lucro inviano newsletter. In alcuni casi, questi includono annunci di prodotti e modifiche al personale chiave. Alla fine della giornata, le opzioni per le email di lead nurture sono infinite.

3. Carrelli della spesa abbandonati

Lo sapevi che quasi il 70% dei carrelli viene abbandonato? Questi carrelli della spesa abbandonati sono particolarmente preoccupanti per i siti di e-commerce perché significano che le persone hanno cambiato idea sull’acquisto di qualcosa. E, poiché è già abbastanza difficile convincere le persone a visitare un sito di e-commerce, quelle vendite “quasi” dovrebbero essere salvate, se possibile.

Convincere le persone che “quasi” hanno acquistato a premere il grilletto è l’oggetto delle e-mail del carrello abbandonate. E per molti versi, questa è una delle opzioni di marketing via e-mail a goccia più preziose, perché le persone che abbandonano i loro carrelli hanno un certo interesse per il tuo marchio. Puoi adottare alcuni approcci diversi a queste e-mail, inclusi i promemoria (cosa stai aspettando) ai coupon (ecco un motivo in più per acquistare). I coupon sono particolarmente efficaci quando il costo della spedizione è elevato o stai cercando di convincere qualcuno a provare i tuoi prodotti per la prima volta.

4. Email di follow-up per educare e integrare il tuo pubblico / tutorial / suggerimenti

Dopo un acquisto, i clienti spesso apprezzano suggerimenti e trucchi. Lo stesso vale dopo che si sono iscritti alle tue e-mail, per qualsiasi motivo. Un approccio comune consiste nell’inviare alle persone un collegamento a un tutorial. Questo può essere in combinazione con una campagna di marketing di influencer in cui l’influencer ha realizzato un video “come fare”. Oppure puoi inviare un’e-mail del produttore che mostra alle persone come far funzionare qualcosa. 

Tuttavia, questi follow-up non devono essere tutorial diretti. Alcuni prodotti possono essere utilizzati per cose che le persone inizialmente non si aspettano. In questo caso, puoi dare alle persone un consiglio utile su usi alternativi. E infine, i suggerimenti possono toccare i modi, ad esempio, per far funzionare qualcosa meglio di quanto farebbe altrimenti. Tutti questi suggerimenti sono apprezzati dalle persone che utilizzano determinati prodotti.

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5. Promozioni/Offerta limitata/Campagna di prova gratuita

La maggior parte di noi è molto abituata a queste campagne di email marketing a goccia, specialmente durante le vacanze. A volte la promozione è qualcosa di semplice, come il 20% di sconto o comprane uno, prendine uno. Tuttavia, non tutte le promozioni sono così semplici. Potresti parlare di un’offerta limitata come un regalo con l’acquisto o la spedizione gratuita. Infine, le prove gratuite sono ottime per tutti i tipi di servizi in abbonamento. Idealmente, invierai e-mail promozionali segmentate al tuo pubblico perché aumenterà l’efficacia della campagna.

6. Re-impegno

Non importa come lo tagli, i clienti “scompariranno” un po’ regolarmente. In particolare, le persone compreranno dalla tua azienda una o forse alcune volte, quindi smetteranno. È qui che sono utili le e-mail di re-engagement. Questa tecnica di drip email marketing prevede l’invio di un promemoria, come un coupon o un’altra offerta, a qualcuno che non acquista da un po’ di tempo. L’idea è di convincere quelle persone a comprare le cose ancora una volta. O almeno, fagli ricordare che il tuo marchio è ancora in circolazione, in modo che possano consigliarti a qualcun altro.

Cosa c’è di così fantastico nel re-engagement? In poche parole, puoi ridurre il “churn” o la misura in cui hai bisogno di nuovi clienti per sostituire quelli vecchi. Anche se non riuscirai a recuperare un’azienda il 100% delle volte, puoi almeno mantenere più clienti di quanti ne avresti altrimenti. Alla fine della giornata, questo consente anche di risparmiare denaro per il marketing.

7. Webinar / Eventi

In questo caso, la campagna di drip email marketing annuncia i tuoi webinar o eventi. Gli eventi virtuali sono molto utili nel nostro contesto di viaggi ridotti e questi includono webinar. Questi eventi possono essere qualsiasi cosa, da una discussione su prodotti e servizi a un argomento più generico a livello di settore che aiuta i tuoi clienti a capire di più sulla tua attività. Allo stesso modo, gli eventi che pubblicizzi tramite il drip email marketing possono essere online o offline, come fiere, conferenze o eventi per hobby.

Se hai qualche domanda potresti valutare di contattare un nostro consulente seo milano

8. Gocce di upsell/cross-sell

Solo perché un cliente vuole acquistare un particolare articolo non significa che sia il migliore per lui. Allo stesso modo, se qualcuno compra qualcosa, potrebbe scoprire che l’oggetto funziona meglio se ha qualcos’altro con cui abbinarlo. Oppure, un particolare pacchetto di prodotti/servizi potrebbe essere un valore complessivamente migliore rispetto al prodotto che qualcuno intende acquistare.

L’invio di un messaggio di email marketing a goccia o di vendita incrociata è uno dei modi migliori per catturare questo denaro extra. I clienti non sempre si rendono conto che ci sono opzioni migliori di quelle su cui potrebbero essersi stabiliti. Oppure, potrebbero non rendersi conto che possono ottenere il massimo dal loro acquisto con uno migliore. Ad esempio, qualcuno potrebbe acquistare un supporto per laptop senza rendersi conto che il supporto che ha scelto funziona meglio se ha una tastiera e un mouse esterni. Inviando quelle e-mail, hai l’opportunità di sfruttare più valore da ogni cliente.

9. Conferme di acquisto/e-mail di ringraziamento

Le conferme di acquisto sono un tipo di email marketing a goccia che potresti non considerare marketing. Dopotutto, qualcuno che riceve queste e-mail ha appena effettuato un acquisto e per lo più stai inviando loro le informazioni sull’ordine. Tuttavia, queste conferme di acquisto hanno un certo valore per il marketing perché esprimono gratitudine e danno una buona impressione. 

10. Rinnovi

Se disponi di qualsiasi tipo di servizio in abbonamento, questo tipo di email marketing a goccia è un must. Devi far sapere alle persone quando il loro abbonamento verrà rinnovato se non altro. Puoi anche sfruttare questa opportunità per offrire un’offerta speciale, ad esempio due mesi gratuiti se pagano un anno intero in anticipo. Questo tipo di creatività consente alle persone di sentirsi a proprio agio con i rinnovi e ti aiuta a fidelizzare i clienti.

11. Campagne a goccia di compleanno

Infine, abbiamo un tipo di drip email marketing che la gente ama: le email di compleanno. Molti programmi fedeltà chiedono ai membri i loro compleanni quando si uniscono. Inoltre, alcuni servizi professionali necessitano di tali informazioni per altri motivi. Ad ogni modo, inviare un po’ di allegria di compleanno, sia con regali e coupon, sia semplicemente con i saluti, è un bel gesto. Le persone ricordano questo tipo di comportamento premuroso, anche da parte dei marchi. Inoltre, cercano spesso di spendere soldi e di curarsi.

L’email marketing a goccia fa sempre più parte della vita di ogni marketer. In un certo senso, è anche un modo vecchio stile per raggiungere i clienti pur rimanendo un buon modo. L’e-mail è tutt’altro che morta: infatti, le e-mail rimangono uno dei modi migliori per raggiungere la maggior parte delle persone. Se non stai facendo email marketing, dovresti esserlo. E una volta che inizi con questo tipo di marketing, le campagne a goccia sono un must.

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Non c’è dubbio che l’influencer marketing sia di gran moda in questi giorni. Ovunque guardi, le personalità dei social media stanno proponendo prodotti e servizi diversi ai loro follower. Tuttavia, molti esperti di marketing e i loro clienti hanno ancora domande sull’importanza e sui vantaggi specifici dell’influencer marketing. Dopotutto, ci sono problemi occasionali con frodi e scandali di influencer, inclusa la mancanza di contenuti di qualità e un’ampia gamma di altri problemi che vanno dalla mancata fornitura di servizi alla falsificazione del numero di follower. Con la frode, i marchi finiscono per pagare più di quanto valgano i servizi di un determinato influencer. Gli scandali fanno sì che gli influencer subiscano danni alla reputazione e i marchi che promuovono a volte ne soffrono in aggiunta. Prendendo in considerazione questi problemi, l’influencer marketing è vantaggioso? Direi che lo è, e questi undici vantaggi dell’influencer marketing mostrano il perché.

1. Maggiore consapevolezza del marchio

Soprattutto per le aziende più piccole e per quelle che entrano in un nuovo mercato, la consapevolezza del marchio gioca un ruolo fondamentale nelle vendite . Pensaci in questo modo: i clienti tendono a rivolgersi a marchi familiari. Diciamo che una famiglia sta crescendo e ha bisogno di un veicolo più grande per guidare tutti i bambini in giro per la città. Un rapido esame delle opzioni porta ai SUV delle “Big 3” case automobilistiche di Detroit, oltre ai comuni marchi giapponesi.

Sfortunatamente, quello che mamma e papà non vedono è che ci sono anche alcune aziende più piccole che producono il tipo di auto che vogliono. Auto che sono un po’ meno come la “macchina della mamma”, ma tengono comunque un gruppo di persone. La cosa migliore è che l’azienda offre affari di finanziamento davvero eccezionali. Poiché non erano a conoscenza di questo marchio automobilistico, finiscono invece per acquistare un modello “Big 3” e milioni di consumatori perdono l’opportunità di ottenere un affare migliore e una soluzione migliore per le loro esigenze. Se avessero saputo delle opzioni extra, altre case automobilistiche avrebbero potuto ottenere vendite.

Questo tipo di problema può essere evitato con efficaci campagne di influencer marketing. Se mamma e papà avessero seguito un influencer dello stile di vita o un guru dell’auto che ha promosso il SUV di piccola marca, avrebbero potuto sentire parlare delle loro opzioni aggiuntive, che è il più grande vantaggio del social media marketing con gli influencer.

Sebbene la maggior parte degli acquisti non siano grandi quanto le automobili, scenari simili si verificano ogni giorno nel marketing. I prodotti davvero eccezionali non si vendono molto bene perché le persone non hanno un’adeguata consapevolezza del marchio. E non tutti possono permettersi quegli annunci pubblicitari su riviste o abbaglianti spot TV. Gli influencer possono sicuramente aiutare a colmare il divario tra le diverse forme di pubblicità.

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2. Espandi la tua portata

Trovare influencer nel tuo settore o segmento di mercato è importante. Dopotutto, vuoi raggiungere il pubblico “giusto” con il messaggio del tuo marchio. Mentre c’è una misura in cui un marchio B2B può farlo con pubblicazioni o esposizioni commerciali, non tutti in un settore si iscrivono o partecipano. Allo stesso modo con i marchi B2C, la pubblicità sui tradizionali media a pagamento o l’affissione di un addetto ai campioni in negozio non può che arrivare fino a raggiungere il tuo mercato di riferimento e vedere un successivo aumento delle vendite.

Con gli influencer, hai l’opportunità di commercializzare le tue cose a tutti coloro che le seguono. Queste possono essere persone saldamente all’interno di un settore o leggermente al di fuori di esso. I follower che si trovano in settori correlati al tuo potrebbero non essere pesantemente coinvolti nei forum in cui normalmente pagheresti per la pubblicità, ma ogni tanto potrebbero aver bisogno di acquistare qualcosa da aziende del tuo settore e potrebbero rivolgersi a un “esperto del settore” come un influencer per identificare un’azienda affidabile.

I prodotti di consumo hanno in gioco un fenomeno simile. Forse seguono un blog di lifestyle o qualcosa di simile perché gli piace come un influencer decora la sua casa. Tuttavia, a un certo punto potrebbero essere interessati a quale prodotto per capelli sta usando per ottenere quella fantastica pettinatura che ha indossato alla festa. Questa follower potrebbe non essere interessata a seguire normalmente una beauty influencer, ma in questa occasione la lifestyle influencer è in grado di aiutare.

In entrambi gli esempi di prodotti aziendali e di consumo di cui sopra, l’azienda ha ampliato la propria portata con l’influencer marketing. Le nicchie a volte si impollinano in modo incrociato, perché i consumatori hanno parti diverse della loro vita che possono intersecarsi. A volte un influencer può aiutare con la selezione dei prodotti in questi casi, uno dei vantaggi più sostanziali di marketing per influencer in circolazione.

3. Ottieni credibilità e fiducia

Non importa in quale settore ti trovi, c’è concorrenza. E andare avanti sembra solo più difficile col passare del tempo. Parte del problema, ovviamente, è che gli acquirenti non sempre sanno di quali marchi possono fidarsi. Che tu venda ad aziende o consumatori, è importante stabilire il tuo marchio come quello su cui tutti possono contare per offrire. Sfortunatamente, la fiducia richiede molto tempo per accumularsi.

D’altra parte, gli influencer hanno già guadagnato la fiducia dei loro follower. Un aspetto importante per creare fiducia è proporre solo quegli elementi che l’influencer ha deciso che vale la pena acquistare e utilizzare. Ancora più importante, l’influencer passa il tempo a creare contenuti che mettano in mostra le caratteristiche di un prodotto o servizio. A volte, come con la moda, questo implica semplicemente mostrare quanto sia bello su di loro. In altri casi, le prove di utilizzo esteso sono la strada da percorrere. Il content marketing degli influencer può aiutare a creare fiducia e affidabilità nel giro di settimane o mesi che normalmente potrebbero richiedere anni.

Indipendentemente dal metodo utilizzato da un influencer per testare e pubblicizzare un prodotto, ha un pubblico disponibile. Le persone tendono a interagire pesantemente con i contenuti dell’influencer, perché l’influencer è spesso qualcuno proprio come loro. Anche la condivisione di un interesse comune crea un legame tra le persone che non può essere eguagliato dal solo dipartimento di marketing aziendale, il che rende le partnership di influencer marketing un aspetto eccitante ed essenziale del marketing moderno.

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4. Risparmia denaro (rispetto alle pubblicità tradizionali)

Uno dei problemi che i marchi devono affrontare con la pubblicità tradizionale è che pagano continuamente. Le promozioni di ricerca di parole chiave di Google, ad esempio, richiedono di fare offerte contro altri marchi che sperano di raggiungere le persone. È letteralmente un’asta e le aste sono costose. In genere, paghi ogni volta che qualcuno fa clic sull’annuncio, indipendentemente dal fatto che acquisti qualcosa o meno. I budget di marketing degli influencer potrebbero non essere così gonfiati.

Un influencer generalmente ti addebiterà una tariffa fissa per ogni post creato. A volte, puoi persino pubblicare qualcosa per il costo di un prodotto o servizio . A chi non piacciono le cose gratis? Ulteriori opzioni per compensare gli influencer includono link di affiliazione e codici promozionali che si traducono in commissioni dirette.

Sebbene ci siano molti modi diversi per compensare un influencer, tendono ad essere una qualche forma di compenso fisso o un pagamento per una conversione effettiva. In altre parole, generalmente non paghi per ogni singolo bulbo oculare che atterra sul tuo sito web. Inoltre, quando i post sui social media vengono condivisi, viaggiano oltre la normale sfera di influenza dell’influencer e possono raggiungere altri tipi di influencer e il loro pubblico.

5. Genera vendite e ROI reali

Sapevi che l’influenza genera 11 volte il ROI dei banner pubblicitari, come si vede nell’immagine sopra? O che l’influencer marketing genera $ 5,20 di vendite per ogni dollaro speso ? Sono un sacco di soldi, soprattutto se si considera il fatto che si tratta solo di vendite misurabili. Non tutte le vendite generate dall’influencer marketing sono immediatamente riconducibili alla campagna, e questo è particolarmente vero se si considerano quelle finalizzate alla brand awareness. Con le campagne di sensibilizzazione del marchio generate da influencer rilevanti, l’intento è quello di raccontare alle persone un marchio in modo che quando vogliono acquistare, controllino l’azienda.

Uno dei motivi per cui il ROI sull’influencer marketing è così alto è che aiuta a generare domanda per un prodotto. Mentre le persone sceglieranno naturalmente tra una varietà di prodotti disponibili quando sanno di aver bisogno di qualcosa, queste situazioni non generano tutte le vendite. Ad esempio, un prodotto potrebbe essere destinato a risolvere un problema dei clienti e non sempre sono consapevoli della disponibilità di una soluzione.

Non dimenticare nemmeno il valore di un influencer che mostra qualcosa di interessante. Soprattutto in alcune nicchie, potresti avere un influencer che dimostra un nuovo utilizzo per i prodotti esistenti. Pensa a tutti quei mestieri delle scuole elementari, per esempio. Gli scovolini, che alcune persone chiamano bastoncini di ciniglia, venivano usati letteralmente per pulire le pipe del tabacco. Ora, hanno tutti i tipi di usi nel mondo dell’artigianato. La carta velina viene utilizzata come materiale da imballaggio nei negozi, ma può anche realizzare bellissimi fiori di carta. Puoi essere certo che molti più scovolini e carta velina vengono venduti ora per l’artigianato, che è una delle principali attrattive della strategia degli influencer.

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6. Migliora la tua SEO

Se stai cercando di migliorare l’ottimizzazione dei motori di ricerca, puoi anche sfruttare gli influencer. Questo è uno dei vantaggi dell’influencer marketing che ti perdi quando non tratti la sensibilizzazione dei blogger come un tipo di influencer marketing.

Le parole chiave sono importanti per la SEO e lo saranno sempre. Dopotutto, questi sono usati dai consumatori per trovare cose su Internet. Ogni sito web deve lavorare sodo per posizionarsi bene nella ricerca, con l’ovvia eccezione delle persone che cercano specificamente quel sito. Tuttavia, le parole chiave e il loro posizionamento sono solo una parte dell’immagine quando i motori di ricerca decidono cosa inserire nella prima pagina dei risultati di ricerca. Invece, i motori di ricerca cercano qualcosa chiamato Domain Authority. In breve, l’autorità di dominio misura la misura in cui un sito Web è collegato a ritroso da altri.

Lavorando con influencer, il tuo marchio può aumentare il numero di backlink al tuo sito Web e ai profili dei social media. Ad esempio, alcuni influencer hanno il proprio sito web. Spesso inseriscono link ai prodotti che approvano. In un altro uso dei backlink, un link di affiliazione potrebbe essere inserito nei post sui social media. Oppure, i backlink possono coinvolgere siti di terze parti gestiti da follower. Le possibilità sono infinite.

7. Consente l’hyper-targeting di comunità di nicchia/il raggiungimento del pubblico target

Questo è uno dei vantaggi dell’influencer marketing che non viene menzionato abbastanza.

Noi marketer parliamo sempre di Buyer Personas, ma trovare queste persone dove trascorrono del tempo è spesso una sfida. Ad esempio, sappiamo tutti che i giovani trascorrono molto tempo sui social media. Se il tuo personaggio acquirente è giovane, dovresti trovarlo lì.

Gli influencer eccellono in questo settore. Non solo frequentano i social media, ma hanno un pubblico che si adatta a una determinata fascia demografica. Ad esempio, gli influencer di bellezza attraggono un pubblico prevalentemente femminile, sebbene alcuni abbiano anche popolazioni maschili significative. Il trucco può essere economico o costoso, a seconda di dove lo acquisti. Pertanto, alcuni influencer sono specializzati nel trucco di fascia alta o bassa, mentre altri presentano una miscela.

Per un esempio più di nicchia, pensa ad alcune sottoculture. In generale, i goth oi giocatori hanno i propri forum per il trading di idee. I collezionisti stranieri di auto sportive hanno altri posti dove rilassarsi. Tutti questi segmenti di pubblico di nicchia hanno i loro influencer. Scegli quello giusto e potrai raggiungere facilmente il pubblico giusto. Le vie pubblicitarie online tradizionali e generali non sono sempre così specifiche.

8. Ti fornisce contenuti freschi e pertinenti

Sebbene i marketer siano generalmente persone creative, a volte può essere difficile entrare nella testa del tuo pubblico di destinazione. Non solo, ma è facile rimanere bloccati in un solco e avere paura di provare cose nuove, anche quando è giustificato. Nessuno mette in dubbio il valore di una voce di marca. Lontano da esso. Ma all’interno di queste restrizioni, c’è molta libertà.

In particolare, gli influencer forniscono ottimi contenuti per il tuo marchio con il minimo sforzo da parte tua. In genere, il contenuto viene creato nello stile unico dell’influencer, consentendo al suo pubblico di vedere il tuo marchio sotto una nuova luce, qualcosa che non invecchia mai.

Sempre più esperti di marketing vedono i contenuti generati dagli influencer come l’immagine sopra come uno dei maggiori vantaggi del marketing degli influencer.

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9. Fatti vedere nel mangime biologico

È risaputo che i social network danno la priorità al materiale degli account individuali rispetto alle pagine aziendali. In particolare, Facebook è terribile per questo, perché vuole che i marchi acquistino pubblicità. Lavorare con gli influencer aggira in qualche modo questo problema. Questo è vero perché le persone si iscrivono a influencer per il contenuto, che viene generalmente pubblicato su account di social media personali. Quindi, i contenuti brandizzati possono apparire nel loro feed con tutto il resto.

10. Fornisci valore alla tua comunità

Fornire valore alla tua community è uno dei modi migliori per assicurarti che la tua strategia per i contenuti incoraggi il coinvolgimento e ti faccia risaltare sulle tue piattaforme di social media. Un influencer dei social media può aiutare a fornire valore alla tua comunità dimostrando come utilizzare un prodotto, come un servizio è utile o utile o semplicemente mostrando come un prodotto o servizio si inserisce nella vita delle persone comuni. La condivisione di contenuti influencer rende i tuoi contenuti più credibili e affidabili dai potenziali clienti, perché offre molteplici prospettive e approcci all’uso di un prodotto.

Le partnership di influencer possono anche fornire valore ai tuoi clienti esistenti e potenziali, concentrando un’attenzione unica sulle caratteristiche del prodotto o del servizio. Se qualcuno è un influencer di viaggio, ad esempio, e vendi filtri per l’acqua portatili, un influencer di viaggio può dimostrare i molti usi di quel filtro mentre viaggi per il mondo. Se vendi uno strumento da cucina, i tuoi influencer preferiti possono mostrare quanto sia prezioso quel particolare strumento di cucina nella creazione di una ricetta unica. Questa strategia di influencer marketing è vitale, perché aiuta la tua azienda o il tuo marchio a distinguersi come fornitore di contenuti basato sul valore, piuttosto che come un flusso infinito di proposte di vendita.

11. Lavorare con gli influencer offre vantaggi a lungo termine

Lavorare con gli influencer può fornire vantaggi a lungo termine per una serie di motivi, il più urgente dei quali è la possibilità di convertire un influencer in un sostenitore del marchio a lungo termine, un individuo che presenta costantemente e regolarmente i tuoi prodotti o servizi per influenzare un acquisto decisione, produrre contenuti di valore e creare partnership o relazioni continue con influencer con follower fedeli per creare una relazione a lungo termine con l’influencer e tutti i suoi utenti e follower social.

I vantaggi a lungo termine dell’utilizzo degli utenti dei social media come gli influencer includono anche la longevità dei contenuti prodotti da questi influencer. Un vantaggio chiave (e possibile detrattore) di Internet è la durata dei contenuti; mentre i libri potrebbero esaurirsi o diventare difficili da individuare e gli annunci stampati vanno e vengono, i contenuti online possono potenzialmente rimanere indefinitamente e potresti ritrovarti a ricevere clienti e visitatori del sito da post di lunga data creati da influencer recentemente scoperti da un nuovo pubblico.

Come puoi vedere, i vantaggi dell’influencer marketing dimostrano che è altamente efficace e desiderabile per i marketer. Sebbene richieda un po’ di lavoro extra attraverso la coltivazione e il mantenimento delle relazioni, molte aziende lo trovano molto efficace.

Vantaggi delle domande frequenti sull’influencer marketing

L’email marketing può essere una delle strategie di marketing più vantaggiose per marchi di tutte le forme e dimensioni quando è fatto bene.

Se riesci a curare un elenco e-mail di clienti coinvolti e interessati, sia nuovi che esistenti, l’email marketing ti dà una linea diretta alla loro casella di posta. Se la tua mailing list fatica a decollare o è piena di destinatari disinteressati, il ROI sul tuo email marketing sarà quasi nullo.

Quindi, come puoi creare una mailing list destinata al successo? Continuate a leggere per scoprirlo…

Che cos’è una lista e-mail?

Un elenco e-mail è una raccolta di indirizzi e-mail di chiunque si sia iscritto alla tua newsletter, blog o sito Web e abbia acconsentito a ricevere le tue comunicazioni di marketing via e-mail.

La tua mailing list è composta da persone che hanno deciso attivamente di voler ricevere tue notizie. Ci sono vari motivi per cui le persone possono decidere di iscriversi a una mailing list.

Potrebbero essere clienti abituali e sperare di ricevere uno sconto o potrebbero apprezzare i contenuti del tuo blog e voler assicurarsi di non perdere un nuovo post.

Capire perché le persone si sono iscritte alla tua mailing list è importante se vuoi mantenerle coinvolte con il contenuto che stanno cercando.

Il successo della tua mailing list dipende da quanto è “sana”. Più completo è il tuo elenco, meglio è, ma devi anche assicurarti che sia composto da persone attivamente coinvolte e interessate al tuo marchio.

Ci siamo trovati tutti con una casella di posta che si riempie rapidamente di newsletter ed e-mail marketing che non ci interessano più. Vuoi che le tue newsletter vengano aperte e vuoi evitare che le persone annullino l’iscrizione.

Ci sono tonnellate di piattaforme là fuori che possono aiutarti a costruire e mantenere la tua lista di e-mail come ConvertKit , Campaign Monitor e Mailchimp .

Perché è importante una lista e-mail?

Lo scopo principale di una mailing list è aumentare i potenziali contatti.

Ogni persona che si iscrive alla tua mailing list è un potenziale cliente. Se riesci a mantenerli coinvolti con i tuoi contenuti di posta elettronica, puoi convertirli in clienti fedeli e, soprattutto, paganti.

Il potenziale ROI con l’email marketing è enorme. Secondo una ricerca di DMA Marketer Email Tracker , per ogni $ 1 speso per l’email marketing, puoi aspettarti $ 42 in cambio. Cifre da non fiutare.

Crescere una solida lista di email e intraprendere attività di email marketing è anche un ottimo modo per accedere a statistiche chiave sul tuo pubblico e su come interagiscono con la tua attività.

I dati su attività come frequenza di apertura, frequenza di rimbalzo e percentuale di clic sono tutti prontamente disponibili per aiutarti a raggiungere il tuo pubblico con successo.

Se hai dubbi sull’argomento non esitare a contattare la nostra agenzia marketing milano per ulteriori argomenti

7 modi per creare un elenco di e-mail

Con tutto questo considerato, ecco il nostro miglior consiglio per aiutarti a creare una lista di e-mail in modo efficace e di successo.

1. Costruisci un sito web di qualità

Per prima cosa, se vuoi iniziare a creare una lista di email devi avere un sito web.

Un buon sito Web ti consentirà di ospitare i contenuti che continuerai a condividere nel tuo email marketing e a indirizzare i lettori.

Man mano che le persone atterrano sul tuo sito Web e navigano tra le tue pagine, impareranno di più sul tuo marchio e su ciò che offri. Questa conoscenza è ciò che li convincerà a registrarsi per ricevere e-mail da te.

Sebbene tu possa anche condividere il tuo modulo di iscrizione sui social media, dovrà essere ospitato da qualche parte in cui entra in gioco il tuo sito web.

Tutti i suggerimenti e i trucchi che puoi implementare per far crescere la tua mailing list saranno inutili se prima non crei un sito web di alta qualità.

I costruttori di siti Web come Wix e Squarespace sono facili da usare senza bisogno di conoscenze di codifica.

2. Usa i popup

I popup sono uno dei modi più popolari per invitare le persone a iscriversi a un elenco di e-mail. Un pop-up è una casella grafica che apparirà sopra l’interfaccia standard del tuo sito web.

Esistono vari tipi di pop-up che puoi utilizzare sul tuo sito Web per cercare di convincere le persone a iscriversi alla tua lista e-mail, ad esempio:

• Pop-up di benvenuto: un pop-up di benvenuto viene visualizzato entro i primi 15 secondi dall’atterraggio di qualcuno sul tuo sito web. Il pop-up di solito includerà un testo di benvenuto e un CTA, come l’iscrizione alla tua newsletter.
• Pop-up promozionale: un pop-up promozionale può apparire in qualsiasi fase del percorso dell’utente e includerà uno sconto o un’offerta speciale se l’utente compila la casella di immissione e si iscrive alla tua lista di posta elettronica.
• Pop-up con intento di uscita: un pop-up con intento di uscita mira a catturare gli utenti appena prima che stiano per lasciare il tuo sito web. Questo tipo di pop-up deve essere allettante, cosa puoi offrire agli utenti per impedire loro di rimbalzare dal tuo sito web? Questa sarà spesso un’offerta speciale o l’accesso a contenuti esclusivi se si iscrivono alla tua lista e-mail.

I pop-up tendono a giocare sulle emozioni degli utenti. In generale, un visitatore del tuo sito Web sarà molto più disposto a consegnare i propri dati e a iscriversi alla tua lista e-mail se gli fai provare qualcosa.

Quell’emozione potrebbe essere il senso di colpa nell’andare via con un messaggio “per favore non andare”, l’eccitazione per uno sconto su misura grazie a una visual “offerta speciale solo per te” o l’intrigo alla promessa di contenuti esclusivi tramite un “accedi a contenuti esclusivi” apparire.

Ricorda però di fare attenzione quando usi i pop-up. Possono essere invadenti e fastidiosi, quindi devi lavorare per trovare il giusto equilibrio.

Alcune cose fondamentali da ricordare sull’implementazione dei popup sono:

• Non utilizzare un pop-up che riempie l’intera pagina ed è impossibile uscire.
• Assicurati che i popup mobili non interferiscano con la capacità di un utente di scorrere il tuo sito web.
• Fornisci solo un massimo di 2 popup a ciascun utente durante una singola sessione.

3. Non sottovalutare un modulo di iscrizione

Un modulo di iscrizione incorporato è uno dei modi più ovvi per intraprendere l’e-mail marketing opt-in .

I tradizionali moduli di iscrizione possono essere inseriti nella propria pagina di destinazione o nell’intestazione o nel piè di pagina di pagine ad alto traffico come post di blog popolari o pagine di prodotti.

Il più grande vantaggio di un modulo di iscrizione è che, a differenza dei pop-up, non sono invadenti. Non influiscono in alcun modo sulla capacità di un utente di navigare nel tuo sito Web e agiscono invece come un sottile promemoria della tua lista e-mail.

La maggior parte dei costruttori di siti Web ti fornirà automaticamente la possibilità di aggiungere un modulo di iscrizione al tuo sito Web e sono disponibili anche vari plug-in se desideri migliorare la tua raccolta di dati.

I moduli di iscrizione possono sembrare un po’ noiosi, ma possono essere fruttuosi, soprattutto quando vengono utilizzati insieme ad altre tattiche di creazione di elenchi.

4. Offrire incentivi

A volte un po’ di corruzione può fare molto. Offrire incentivi ai clienti per iscriversi alla tua newsletter può essere uno dei modi migliori per creare la tua lista di email.

Gli incentivi più popolari includono un codice sconto unico, offerte speciali, una % di sconto sul prossimo acquisto o la consegna gratuita per coloro che si sono iscritti.

Se vuoi convincere gli utenti a condividere i loro dati con te, devi offrire loro un valore in cambio. Spesso la promessa di riscatto è più che sufficiente per convincere le persone non solo a iscriversi ma anche a completare l’acquisto.

Tuttavia, un incentivo non deve essere solo monetario. Offrire a coloro che si sono registrati l’accesso a contenuti esclusivi o informazioni su nuovi prodotti prima che chiunque altro possa funzionare altrettanto bene.

L’incentivo che offri può essere determinato anche dall’utente. Se un utente è un cliente di ritorno, offrire loro contenuti esclusivi potrebbe essere sufficiente mentre offrire la consegna gratuita a un cliente che attualmente ha un carrello abbandonato potrebbe funzionare meglio.

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5. Prova la ludicizzazione

La gamification si riferisce al processo di inclusione delle dinamiche di gioco tradizionali in impostazioni non di gioco.

Quando si tratta di creare una mailing list, la ludicizzazione può essere costituita da quiz, sondaggi, gratta e vinci online, pop-up “spin-to-win” e test personali.

Gli elementi di gamification offriranno agli utenti un premio come uno sconto esclusivo, un prodotto gratuito, una consegna scontata o un accesso pre-vendita che possono richiedere iscrivendosi all’elenco e-mail.

Qualsiasi elemento di gamification che aggiungi dovrebbe essere facile da “vincere”. Idee come un breve quiz o un gioco interattivo “spin-to-win” fanno appello al desiderio degli utenti di accedere ai vantaggi online il più facilmente possibile. Qualsiasi elemento di gioco che aggiungi non dovrebbe essere troppo complicato o lungo.

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6. Lavora sui tuoi CTA

I tuoi CTA (invito all’azione) sono una delle parti più importanti della creazione della tua lista e-mail.

Dopotutto, se un utente non capisce cosa vuoi che faccia (noto anche come registrazione), come puoi mai aspettarti che lo faccia?

I CTA possono apparire ovunque sul tuo sito web, inclusi i popup, alla fine dei post del blog e nell’intestazione e nel piè di pagina.

Scrivere un CTA efficace richiede riflessione, non sarà necessariamente sufficiente optare per “iscriversi alla nostra mailing list qui”. È probabile che la tua percentuale di successo con una CTA del genere sia piuttosto bassa.

La maggior parte delle persone si è già “iscritta” o “iscritta” a un numero sufficiente di newsletter per durare una vita, quindi cerca di evitare queste parole. Optare invece per parole che susciteranno emozioni e suggeriranno che ci sarà valore in essa per l’utente come “accesso”, “esclusivo” o “download”.

Un invito all’azione emozionante e coinvolgente è qualcosa come “Accedi a tutte le nostre offerte e sconti esclusivi”. Questo è molto più attraente per il tuo pubblico di un semplice “iscriviti alla nostra newsletter”.

7. Crea contenuti per i quali vale la pena registrarsi

Puoi implementare tutti i suggerimenti in questo elenco, ma se non stai producendo contenuti di qualità, la tua lista e-mail non decollerà mai. Anche se riesci a richiedere le iscrizioni, se i tuoi contenuti non sono all’altezza, gli utenti semplicemente annulleranno l’iscrizione.

Il contenuto che scegli di inviare come parte della tua strategia di email marketing varia a seconda della tua attività e degli obiettivi della tua strategia di email marketing.

Mettere in mostra i post recenti del blog e le nuove landing page è un ottimo modo per indirizzare il traffico verso il tuo sito web, mentre la presentazione di articoli esclusivi o informazioni dietro le quinte può essere la chiave per garantire che i tuoi iscritti abbiano la sensazione di ottenere un valore aggiunto.

Devi anche pensare attentamente alla frequenza delle tue comunicazioni. Nessuno vuole essere bombardato da cinque e-mail al giorno dalla stessa azienda, questo è un modo infallibile per convincere le persone a rinunciare.

Crea un piano di contenuti e pianifica le tue e-mail in anticipo, dandoti abbastanza tempo per pianificare le tue e-mail in base alle date principali e ai punti di riferimento dell’azienda.

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Considerazioni finali su come creare un elenco di e-mail

L’email marketing continua a essere uno dei modi migliori per comunicare direttamente con il tuo pubblico e ti consente di vedere un prezioso ROI.

Costruire la tua lista e-mail da zero richiede tempo, non accadrà dall’oggi al domani, ma implementando queste idee sarai in grado di far crescere una lista sana e preziosa.

Alcune cose chiave da ricordare durante la creazione della tua lista di email sono:

• Non essere tentato di acquistare la tua mailing list. L’acquisto di e-mail e dati dell’utente è illegale ed è un modo garantito per far finire le tue e-mail nella cartella spam.
• Invia un’e-mail di benvenuto una volta che le persone si sono registrate per dare loro un’idea di cosa possono aspettarsi dalle comunicazioni future.
• Assicurati di offrire valore in cambio di una registrazione.

Qualunque sia il metodo che utilizzi per creare la tua lista di e-mail, è importante rivedere e riferire regolarmente sul loro successo per essere sempre nella posizione migliore possibile per far crescere la tua lista in modo naturale.

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