Marketing

Perché oggi ogni azienda ha bisogno di una strategia di marketing su Instagram? Non solo Instagram è un social network che i marketer non possono più permettersi di trascurare, essendo il secondo social network più grande con oltre 1 miliardo di utenti, è giunto il momento di renderlo parte integrante della strategia di marketing di ogni azienda, anche delle aziende B2B che hanno trascurato di interagire con i suoi utenti. In poche parole, quel miliardo di persone offre enormi opportunità di marketing alle aziende. Secondo le statistiche degli inserzionisti di Instagram , gli utenti interagiscono con i marchi sulla rete esattamente nel modo desiderato dai marketer:

Il 50% degli Instagrammer segue un’attività
Il 60% ha appreso di prodotti e servizi tramite Instagram
Il 75% ha intrapreso un’azione, come visitare siti Web o guardare prodotti dopo aver visto i post

Anche se Instagram non è per tutti i settori, ce n’è uno che ha avuto molto successo: l’e-commerce.

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Perché il marketing su Instagram è la chiave del marketing e-commerce

Dieci anni fa, Instagram era un luogo in cui i giovani adulti potevano salire e condividere immagini pesantemente filtrate con i loro amici e familiari. Da quel momento, Instagram è diventata una piattaforma di marketing davvero enorme, che vanta persone e aziende di ogni ceto sociale. Le piccole boutique possono utilizzare Instagram, così come le aziende e gli influencer da miliardi di dollari e, indipendentemente dalle loro dimensioni, sono in grado di interagire e raggiungere direttamente la propria base di clienti. Solo per questo motivo, il marketing di Instagram è assolutamente vitale per il marketing e-commerce e fornisce uno dei modi più semplici per fornire materiale di marketing al pubblico.

L’e-commerce è un commercio condotto interamente online, che può limitare alcuni dei modi in cui puoi commercializzare correttamente la tua attività. Anche la scala dell’e-commerce è spesso molto più piccola rispetto ai modelli di business standard, il che può limitare ulteriormente le tue capacità di marketing. I post di Instagram forniscono un modo perfetto per creare contenuti alimentati dal pubblico che mostrano chi sei, di cosa tratta la tua attività e come i tuoi prodotti possono essere utilizzati in modo più efficace.

Nel tuo marketing, i contenuti di qualità dovrebbero essere il tuo obiettivo principale ; anche se pubblichi più volte al giorno e interagisci calorosamente con tutti i tuoi follower, alla fine si stanca e diventa poco interessante se non stai producendo contenuti di alta qualità. Dall’utilizzo di un hashtag di marca per incoraggiare la crescita e il coinvolgimento, all’offerta di collegamenti cliccabili a un sito ben congegnato e ben progettato, alla creazione di singoli post che utilizzano le migliori immagini e testo possibili, i tuoi follower potrebbero venire per la frequenza di pubblicazione o influencer marketing, ma rimarrà per la qualità.

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Comprendere l’algoritmo di Instagram (informazioni di base necessarie per il successo)

Il semplice salto nei post di Instagram non significa che saprai immediatamente come creare contenuti accattivanti che migliorino il tuo valore e la tua interazione con il tuo pubblico.

Per utilizzare efficacemente il marketing di Instagram, devi capire come funziona l’algoritmo di Instagram e come puoi usarlo a tuo vantaggio. Mentre i feed di Instagram erano abbastanza semplici, mostrando i post in base all’ora in cui venivano pubblicati, man mano che la piattaforma cresceva, il suo algoritmo diventava più complicato rispetto all’ora del giorno in cui venivano creati i post.

Oggi, l’esatto algoritmo associato a Instagram e all’e-commerce si allontana dai post cronologici e si concentra molto di più sull’utilizzo coerente di un hashtag popolare, sull’interazione e sul coinvolgimento dei follower e sulla creazione di contenuti considerati rilevanti nel tuo settore o nicchia, tutto ciò può essere potenziato o ostacolato dal periodo di tempo durante il quale il contenuto viene pubblicato.

Per assicurarti che i tuoi post vengano visti più frequentemente e che il tuo marketing raggiunga quanto necessario, ci sono diverse cose importanti da tenere a mente, inclusa la quantità di interazione in cui tu e i tuoi follower vi impegnate, la pertinenza dei tuoi post in la tua nicchia (incluso l’utilizzo di un hashtag pertinente) e quanto siano simili i tuoi contenuti ai post delle persone che attualmente ti stanno seguendo. L’adesione a queste strategie di base offre un ottimo inizio per far funzionare il tuo account di marketing Instagram e-commerce. In qualità di imprenditore, fa parte del tuo lavoro valutare come raggiungere un pubblico più ampio creando un budget di marketing e una strategia sui social media.

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Se stai cercando di migliorare la tua identità visiva E ottenere più valore dai social media, ecco 17 passaggi per aiutarti a lanciare o rivedere una strategia di marketing su Instagram:

Passaggio 1: definisci i tuoi obiettivi e crea un piano per la tua strategia di marketing su Instagram

Proprio come con qualsiasi social network, la prima cosa che devi fare per far decollare la tua presenza su Instagram è sederti e redigere un piano per il branding e i temi dei contenuti. Non iniziare ancora a pubblicare foto. I tuoi risultati sui social media saranno sempre e solo buoni quanto la strategia alla base del tuo sforzo, quindi mettiti in gioco per raccogliere maggiori frutti lungo la strada.

Per prima cosa, decidi i tuoi obiettivi. Stai cercando di:

Promuovi i prodotti?
Costruire la consapevolezza del marchio?
Coinvolgere i fan?
Fai crescere il tuo pubblico?
Ottieni nuovi clienti?
Costruire relazioni con influencer?

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Idealmente, la tua strategia di marketing su Instagram raggiungerà tutte queste cose, ma dovrai sapere cosa è più importante in modo da poter allineare la scelta dell’immagine e la strategia di pubblicazione. Se vuoi promuovere i prodotti, devi condividere le immagini degli articoli che vendi. Se vuoi far crescere il tuo pubblico, devi condividere immagini che attirino l’attenzione delle persone e le rendano interessate a saperne di più sulla tua attività, e considerare come potresti combinare la raccolta di un indirizzo e-mail con i tuoi sforzi di marketing.

Determinare i tuoi obiettivi ti aiuterà anche a decidere quali tipi di immagini sono più appropriati per la tua strategia (foto professionali, immagini sincere, video, meme) e con quale frequenza condividerai ogni tipo.

Successivamente, dovrai stabilire l’identità visiva che desideri creare su Instagram, la tua “voce visiva” unica. Dovrebbe essere in linea con il tuo marchio esistente, in modo che i clienti riconoscano immediatamente le immagini che condividi come tue. Se la tua identità visiva è artistica, potresti voler utilizzare immagini in bianco e nero audaci e giocare con gli strumenti per modificare meglio le tue foto di Instagram . Per qualcosa di più morbido e rilassante, attieniti a schemi di colori più chiari e applica filtri attenuati. Se vuoi qualcosa di energizzante, mescola uno spazio bianco pulito con vivaci tocchi di colore.

In altre parole, per quanto allettante possa essere con la pletora di app di Instagram che esistono là fuori, non impazzire con filtri e fotoritocco. Stabilisci linee guida per i tuoi contenuti ed essere coerente con le immagini che condividi per mantenere efficacemente la crescita dei follower e creare post organici. Nota: se stai cercando un’introduzione alla strategia dei social media in generale, assicurati di prendere il mio libro Massimizza i tuoi social .

Nota: se stai cercando un’introduzione alla strategia dei social media in generale, assicurati di prendere il mio libro Massimizza i tuoi social .

Passaggio 2: verifica i tuoi concorrenti (contenuti, hashtag, follower, coinvolgimento)

Anche se può sembrare strano, dovresti prenderti del tempo e dedicare un po’ di energia per esaminare i tuoi concorrenti e valutare cosa fanno con i loro sforzi di marketing e come le loro tecniche potrebbero essere applicate alla tua attività. Valuta gli hashtag utilizzati dai tuoi concorrenti, il tipo di contenuto che creano ogni settimana, chi sono i loro follower e con cosa è più probabile che interagiscano i loro follower. Se, ad esempio, la tua attività di e-commerce offre braccialetti e orecchini di cristallo e un concorrente che vende lo stesso prodotto utilizza costantemente l’hashtag “#crystalbraceletsforemfreduction”, assicurati di iniziare a includere quell’hashtag nei tuoi sforzi e post di marketing.

I tuoi audit possono essere semplici o coinvolti come preferisci. Puoi tenere traccia dei contenuti, degli hashtag, dei numeri dei follower, degli orari giornalieri in cui pubblicano e delle abitudini di coinvolgimento dei tuoi concorrenti tramite un foglio Excel, oppure puoi semplicemente visualizzare gli account Instagram dei tuoi concorrenti su base regolare e mantenerti familiare con quello che stanno facendo e come puoi utilizzare le loro migliori pratiche commerciali.

Se non sei sicuro di te stesso quando si tratta di marketing, puoi raccogliere suggerimenti di marketing e sviluppare obiettivi di marketing in base al piano dei contenuti e alle prestazioni dei contenuti dei tuoi concorrenti, mantenendo l’impegno a generare post originali.

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Passaggio 3: imposta il tuo profilo aziendale su Instagram (bio, link in bio)

Quando configuri il tuo instagram, assicurati di configurare un account aziendale, piuttosto che uno personale. Sebbene non sarai penalizzato per l’utilizzo di un account personale come attività, gli account aziendali sono in grado di collegarsi a prodotti e altri siti, includere informazioni di contatto e collegamenti, pubblicizzare i post che pubblichi su Instagram e ricevere approfondimenti sui tuoi post, il tuo Storie di Instagram e i tuoi follower, compresi i tassi di coinvolgimento. Avere questi strumenti a portata di mano è essenziale per utilizzare il marketing di Instagram in modo efficace, perché ti consente di valutare dove hai sbagliato, dove hai bisogno di ulteriori miglioramenti e dove i tuoi post stanno andando come speravi.

L’ordinamento delle informazioni dettagliate su Instagram ti consente di ordinare le reazioni e le visualizzazioni alle tue storie di Instagram, valutare i tipi di contenuti che ottengono più condivisioni, commenti e Mi piace e ti aiuta a eliminare potenziali clienti dalle persone che stanno semplicemente saltando sui loro social piattaforme multimediali per una rapida crociera, piuttosto che impegnarsi o impegnarsi ad acquistare da un marchio o da un’azienda. Questo può essere un primo passo semplice, in quanto non richiede di avere un singolo contenuto o un target demografico. Se sei bloccato, considera di fare questo uno dei tuoi primi passi.

Passaggio 4: determina il contenuto di Instagram e lo stile del marchio

I tipi di contenuto che crei informeranno notevolmente tutto ciò che fai e determineranno persino il modo in cui utilizzi le storie di Instagram e altre funzionalità associate alla piattaforma.

Per utilizzare in modo efficace Instagram per creare contenuti generati dagli utenti per commercializzare i tuoi materiali, migliorare i tassi di coinvolgimento e connetterti con il tuo pubblico, devi determinare quale tipo di contenuto creerai e come sarà lo stile del tuo marchio. Sebbene ogni tuo post non debba sembrare identico, dovresti assicurarti che le tue storie, i post e i live streaming di Instagram aderiscano tutti alla stessa formula e aspetto di base.

Il contenuto e lo stile variano da un marchio all’altro e la creazione di guide per il tuo piano di contenuti ti aiuterà a dirigere i tuoi passi per il tuo marchio e a mantenere un aspetto coerente. Assicurati che tutti i contenuti e i piani di branding rientrino nel tuo budget e siano orientati ad aumentare i tassi di coinvolgimento, a consolidare l’aspetto del tuo marchio e ad aiutare la tua azienda. Per rendere tutto più semplice, puoi creare modelli specifici per il tuo marchio e modificarli in base alle tue esigenze. Dal lancio del tuo prodotto al tuo post factoid settimanale, assicurati che ci sia una certa coerenza per i tuoi follower esistenti e potenziali su Instagram.

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Passaggio 5: crea una pianificazione

Il passo successivo è stabilire un programma di pubblicazione. Con quale frequenza pubblicherai contenuti come parte della tua strategia di marketing su Instagram ? Ancora una volta, devi essere coerente per avere successo con i social media come Instagram. Evita di scaricare un mucchio di immagini online tutte in una volta e di passare settimane o mesi tra gli aggiornamenti. Devi avere una presenza regolare sui feed di Instagram dei tuoi follower per rimanere al primo posto e ottenere qualsiasi risultato di marketing.

In cosa puoi impegnarti realisticamente? Una foto a settimana? Due a settimana? Uno ogni giorno? Consiglio a tutti i miei clienti di pubblicare in modo coerente almeno una volta alla settimana e di aumentare la frequenza solo quando hanno una scorta di immagini di diverse settimane o stanno ottenendo un grande coinvolgimento come percentuale dei loro follower.

Crea un programma basato sulla tua strategia e attieniti ad esso. Forse ciò significa alternare immagini di prodotti e scatti spontanei dei clienti, con meme e video ogni quattro condivisioni.

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Se hai un sacco di fantastiche immagini immagazzinate per Instagram, fantastico. Resisti alla tentazione di pubblicarli tutti in una volta. Distribuiscili nel corso di settimane, mesi o anche un anno per ottenere il massimo da loro. Ottieni alcuni strumenti per aiutarti a gestire la distribuzione dei contenuti. Agora Pulse eTailwind sono un paio di app software per la pianificazione dei post sui social media che possono aiutarti a rimanere aggiornato sul tuo account con una gestione quotidiana minima.

Passaggio 6: fai qualche ricerca sugli hashtag

Se vuoi far crescere la tua presenza su Instagram, è una best practice assoluta di Instagram usare gli hashtag. Uno studio di Simply Measured ha rilevato che i post di Instagram con almeno un hashtag ottengono il 12,6% di coinvolgimento in più rispetto a quelli senza.

Risultati come questo dimostrano perché gli hashtag sono così importanti per costruire una campagna di successo sui social media su qualsiasi rete. La parte difficile è trovare gli hashtag giusti. Hai bisogno di qualcosa che porti le tue immagini di fronte a più membri del tuo pubblico di destinazione.

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Un paio di approcci per azzerare gli hashtag giusti per Instagram includono:

Guarda cosa stanno facendo i tuoi concorrenti
Guarda cosa stanno usando i tuoi clienti
Guarda cosa pubblicano gli influencer
Ricerca di parole chiave correlate alla tua attività per scoprire parole chiave simili che sono di tendenza

Puoi anche provare gli strumenti di ricerca degli hashtag per trovare termini correlati che possono aiutarti a farti conoscere dai tuoi clienti.

Passaggio 7: pubblica le immagini

Il prossimo passo è pubblicare effettivamente una foto sul tuo account Instagram. Segui le linee guida che hai impostato nella tua strategia di marketing su Instagram per determinare quale tipo di immagine dovresti usare, come filtrarla e quali hashtag usare.

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Non preoccuparti ancora dei follower. È una buona idea avere alcuni contenuti sul tuo account Instagram prima di iniziare a seguire le persone. In caso contrario, potrebbero esaminare il tuo account e pensare che sia spam. Otterrai più follower se prima hai pubblicato qualcosa. In effetti, ti consiglio di avere almeno da 6 a 9 – se non 10 – immagini sul tuo account prima di iniziare a seguirne altre in modo che mostri che sei effettivamente attivo su Instagram.

Passaggio 8: sfrutta le storie di Instagram

Le storie di Instagram sono estremamente importanti per migliorare i tassi di coinvolgimento, rendere il tuo marchio più accessibile e di bell’aspetto e incoraggiare il tuo pubblico a tornare per saperne di più. Le storie di Instagram vengono utilizzate per creare approfondimenti di Instagram e analisi di Instagram per questo motivo; il modo in cui interagisci con i tuoi follower tramite il tuo Instagram può svolgere un ruolo importante nel modo in cui i tuoi follower interagiscono con il tuo marchio e in che modo i tuoi contenuti appaiono facilmente riconoscibili. Le storie di Instagram possono essere utilizzate per mostrare ai tuoi follower i dietro le quinte della tua attività e del tuo marchio con la stessa facilità con cui possono essere utilizzate per mostrare ai tuoi follower dove e come acquistare i tuoi prodotti o servizi. La funzione di scorrimento verso l’alto su Instagram Stories è estremamente utile per i proprietari di negozi di e-commerce.

Attraverso le storie di Instagram, puoi offrire guide, foto di prodotti e momenti “day in the life” con te stesso o con i tuoi dipendenti. Le storie di Instagram possono essere utilizzate per ripubblicare le foto in cui sei stato taggato o menzionato, indirizzare i follower a tutti i nuovi post che crei e presentare un volto gentile e accattivante con cui i tuoi clienti possono interagire.

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Passaggio 9: sperimenta con Instagram Reels

I rulli di Instagram sono relativamente nuovi per la piattaforma social, ma sono diventati immensamente popolari. In modo simile ai video di TikTok, le bobine di Instagram ti consentono di creare contenuti che aderiscono a un formato o una sfida specifici, al fine di interagire con altri marchi, aziende e influencer del tuo settore. I rulli di Instagram sono un ottimo modo per incoraggiare gli utenti attivi a interagire con il tuo marchio e forniscono un modo a budget zero per creare video divertenti che il tuo pubblico può consumare e divertire. Anche se potrebbero non essere visualizzati nelle analisi di Instagram nello stesso modo delle storie, possono essere un modo incredibile per divertirti con il tuo approccio di marketing, mostrare la tua volontà di interagire con follower e tendenze e divertirti mentre promuovi il tuo marca.

I rulli di Instagram offrono contenuti visivi più coinvolgenti e accattivanti di un semplice post. Se hai utilizzato i post del carosello come parte della tua strategia di marketing, pensa ai rulli come alla versione video dei post del carosello, in cui puoi fornire più riprese in un unico video e creare questi piccoli video divertenti da condividere con i tuoi follower di volta in volta al tempo.

Passaggio 10: non dimenticare di seguire i tuoi fan

Sebbene non sia necessariamente il modo più veloce per far crescere il tuo pubblico, è intelligente seguire i tuoi clienti così come i dipendenti. Queste persone sono già tuoi fan. Ti conoscono già e ti supportano. Apprezzeranno le tue foto e lasceranno commenti, fornendo un coinvolgimento genuino mentre crei un seguito più ampio online.

La maggior parte delle aziende cerca dall’esterno gli influencer per avviare rapidamente il coinvolgimento, ma è sempre più intelligente iniziare con coloro che hanno la maggiore affinità con il marchio per la tua attività!

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Passaggio 11: segui in modo proattivo le persone nel tuo pubblico di destinazione

Quindi, segui alcune delle persone che vuoi seguirti: membri del tuo pubblico di destinazione e influencer nel tuo settore. Ciò potrebbe includere altre aziende nel tuo spazio che ammiri, esperti nel campo o chiunque altro con un ampio seguito. La parte migliore? Questa semplice pratica non riduce il tuo budget giornaliero!

Perché farlo quando l’obiettivo della tua strategia di marketing su Instagram è creare un seguito, non far parte di qualcun altro? È una buona pratica. È rete. Devi seguire altri account per guadagnare follower. È anche un’opportunità per entrare nelle stesse cerchie dei social media delle persone che potrebbero essere nel tuo pubblico di destinazione, così puoi entrare nei loro radar e connetterti in seguito.

Questi sono i social media, dopotutto, fatti per le aziende e non per le persone. Quelle aziende che si impegnano di più come le persone farebbero meglio, raggiungeranno i loro obiettivi di marketing e miglioreranno le loro metriche di coinvolgimento.

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Passaggio 12: interagire in modo proattivo con le persone

Questo ci porta al punto successivo: il coinvolgimento. Qualsiasi Instagrammer di successo ti dirà che per far crescere il tuo seguito, devi interagire con altre persone. Metti Mi piace ad alcune foto ogni giorno e commenta regolarmente foto e video di altre persone.

Fallo alle persone che segui e ad altre che non conosci (potresti trovarle tramite ricerche di hashtag o la funzione di scoperta di Instagram). È un modo per entrare nei radar di più persone. Se qualcuno vede che ti piacciono le sue foto e lasci commenti autentici, potrebbe controllare il tuo profilo e seguirti. Immediatamente, questo significa che stai facendo crescere il tuo pubblico. Alla fine, potrebbe trasformarsi in più clienti.

Passaggio 13: festeggia i tuoi fan

Anche se il tuo seguito su Instagram cresce , non dimenticare i tuoi fan più fedeli. Condividi le foto degli eventi per dare uno sguardo dietro le quinte della tua attività. Pubblica le foto dei clienti e taggali. Prendi in considerazione la possibilità di ripubblicare le foto dei fan in linea con la tua strategia per i contenuti. Questi piccoli ringraziamenti manterranno i fan in contatto con il tuo marchio mentre ti espandi.

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Passaggio 14: pubblica contenuti generati dagli utenti dai tuoi fan

L’aspetto del contenuto visivo di Instagram come piattaforma sociale fa parte di ciò che lo rende così attraente. Sebbene le tue didascalie contino sicuramente come parte del tuo marchio, è la vista dei tuoi post e delle tue storie regolari che guida davvero il tuo piano di marketing e i tassi di coinvolgimento. Un modo per migliorare il tuo coinvolgimento e aumentare la tua visibilità tra i tuoi follower è pubblicare contenuti generati dagli utenti dai tuoi fan e follower. Dai post che descrivono in dettaglio l’esperienza di un follower con i tuoi prodotti, ai contenuti generati dai fan creati per un omaggio, far sapere ai tuoi follower che li vedi e li ascolti può essere un modo prezioso per migliorare la percezione che il tuo pubblico ha di te ed espandere la tua portata.

I contenuti generati dagli utenti variano e non tutti i contenuti possono essere ripubblicati. Le storie, ad esempio, non possono essere ripubblicate, mentre i post del carosello possono essere ripubblicati facilmente. Puoi persino collegarti a un post del blog nella funzione di scorrimento verso l’alto del tuo account aziendale. La pubblicazione di contenuti generati dagli utenti dai tuoi fan può fare miracoli per i tuoi punteggi nei tuoi strumenti di analisi ed è una parte importante della strategia dei contenuti praticamente per ogni piattaforma di e-commerce.

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Passaggio 15: interagisci con nano e micro-influencer e crea un programma di marketing per influencer di Instagram

Sebbene avere una strategia di hashtag e un marchio definitivo sia importante, la maggior parte degli sforzi di marketing dell’e-commerce non sono completi senza un qualche tipo di sforzo di marketing dell’influencer. I nano e micro influencer possono aiutarti a far conoscere il tuo marchio, da un nome e un volto di cui le persone si fidano, il che aiuta il tuo marchio a raggiungere più persone e potenzialmente aumentare i tassi di traffico e coinvolgimento. Pubblicare in orari ottimali è importante, ma interagire con gli influencer in tempo reale può essere ancora più vitale per sviluppare una strategia di marketing vincente e accogliere nuovi follower (e potenziali nuovi clienti) sulla tua piattaforma.

Se ti stai preparando a contattare gli influencer per promuovere il tuo marchio, considera la creazione di un programma dedicato per il tuo marchio o attività. La maggior parte degli influencer vuole sapere in cosa si sta cacciando in anticipo, se ciò significa conoscere il tipo di post che dovrebbero creare, il numero di menzioni che dovrebbero fornire o anche il tipo di contenuto delle storie di Instagram che dovrebbero fornire e sapere cosa vorresti dalle tue relazioni con gli influencer faciliterà questo processo. Puoi esaminare le pratiche standard di altri marchi con gli influencer o sviluppare la tua strategia unica, ma assicurati di creare una certa coerenza nelle aspettative degli influencer.

Se vuoi dare una spinta al tuo account Instagram, prendi in considerazione la promozione delle tue foto tramite annunci Instagram a pagamento che compaiono nei feed del tuo pubblico di destinazione. I social media sono diventati pay-to-play per la maggior parte dei social network e, anche se Instagram fornisce ancora un coinvolgimento organico su Instagram relativamente alto, a un certo punto potresti scoprire che devi promuovere i tuoi contenuti per vedere i risultati che ti aspetti.

È vero che le promozioni di solito forniscono una spinta immediata ai risultati dei social media. Per mantenere questi risultati, è importante che i contenuti a pagamento attirino il pubblico specifico a cui ti rivolgi e forniscano motivi sufficienti per seguirti dopo averlo visto.

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Passaggio 17: controlla le tue statistiche e ottimizza la tua strategia di marketing su Instagram utilizzando PDCA

Anche se stai appena dando il via a una nuova strategia di marketing di Instagram e ci vorrà del tempo per guadagnare terreno, è fondamentale tenere traccia di statistiche come:

Numero di follower
Numero di Mi piace per immagine
Numero di commenti per immagine
Volume di traffico del sito web generato da Instagram
Lead generati da Instagram
Quantità di vendite generate da Instagram

Dopo aver pubblicato un numero sufficiente di post per raccogliere una buona quantità di dati, fai un passo indietro e confronta i risultati con il contenuto che hai pubblicato. Cerca schemi tra le immagini che hai pubblicato, le didascalie che hai utilizzato e i risultati che hai ottenuto.

I video ottengono più Mi piace ? Guadagni follower dopo aver pubblicato una foto dei tuoi eventi? Le immagini luminose sono più popolari del bianco e nero? Alcuni post generano più traffico sul sito web, lead e vendite rispetto ad altri?

Con queste informazioni, puoi affinare la tua strategia di marketing su Instagram e concentrarti sull’approccio che genererà i migliori risultati su Instagram. Man mano che il tuo pubblico cresce, dovrebbe crescere anche il successo che vedi dai tuoi sforzi di marketing sui social media.

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Hai bisogno di più consigli? Guarda il mio video qui sotto!

Foto dell’eroe di Solen Feyissa su Unsplash

Domande frequenti sulla strategia di marketing di Instagram

Come si crea una strategia di marketing su Instagram?

Ecco i passaggi su come creare una strategia di marketing di Instagram :

1. Determina i tuoi obiettivi, il tema e l’identità visiva del tuo Instagram, quindi crea un piano da essi
2. Controlla i tuoi concorrenti e valuta le loro tecniche e sforzi di marketing
3. Crea un Profilo aziendale di Instagram
4. Conosci il tuo marchio e lo stile dei contenuti
5. Crea un programma
6. Acquisisci familiarità con le funzionalità di Instagram e usale come leva

Quanto è efficace il marketing su Instagram?

A partire da quest’anno, Instagram ha una copertura pubblicitaria stimata di 928 milioni , il che lo rende una piattaforma ideale per fare pubblicità. Il marketing di Instagram è efficace perché puoi raggiungere un vasto pubblico. Inoltre, l’80% degli utenti di Instagram segue almeno un account aziendale. Quest’anno, i rapporti mostrano che la piattaforma ha generato entrate per 15,5 miliardi di dollari. I numeri da soli spiegano quanto sia efficace il marketing di Instagram.

Come faccio a promuovere la mia attività su Instagram?

Verifica in questi modi come promuovere la tua attività su Instagram:

1. Crea un catalogo prodotti e sincronizzalo con il tuo account aziendale Instagram.
2. Iscriviti per fare acquisti su Instagram.
3. Inizia a taggare i tuoi prodotti sui tuoi post, storie e feed di Instagram.
4. Pubblica contenuti Instagram generati dagli utenti.

Che cos’è una strategia per i contenuti di Instagram?

La strategia dei contenuti di Instagram è vitale perché è la chiave del successo del marketing di Instagram. Ti aiuta a determinare i tuoi obiettivi, identifica lo stile e il tema dei contenuti, pianifica una programmazione dei post e sviluppa un piano che funzionerà meglio per il tuo pubblico di destinazione. Inoltre, una strategia per i contenuti di Instagram ti tiene al passo con i tuoi obiettivi e numeri. Dando così spazio alla crescita e al miglioramento.

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Come si ottengono 1.000 follower su Instagram in 5 minuti?

In realtà, è impossibile ottenere 1.000 follower su Instagram in 5 minuti a meno che tu o i tuoi post non siate diventati virali. Ciò potrebbe far aumentare istantaneamente i tuoi follower, ma in caso contrario, non accadrà. Altre persone usano applicazioni che promettono di ottenere follower immediati ma non sono raccomandabili. Avere follower falsi soprattutto come influencer, non ti aiuterà.

Marketing

Giugno 28, 2022 byadmin@vbmarketing.it

Strategia di marketing dei contenuti SaaS: un processo in 7 fasi per costruire il tuo piano di successo

Negli ultimi dieci anni, gli sforzi di marketing dei contenuti sono aumentati notevolmente.

Ogni singolo giorno, il 60% dei marketer crea almeno un singolo contenuto. Sono milioni di post di blog che appaiono online ogni giorno. Circa il 24% degli esperti di marketing prevede di aumentare gli investimenti negli sforzi di marketing dei contenuti.

Puoi avere maggiori informazioni sull’argomento contattando web agency milano

Cosa sono il marketing SaaS B2C e B2B?

Come creare un piano di marketing SaaS efficace?

Come faccio a fare i miei sforzi per portare risultati?

Queste sono le domande che si pongono le aziende di tutto il mondo vedendo la crescente necessità di investire nel content marketing SaaS.

In questo articolo, tratteremo i punti principali delle strategie di marketing SaaS:

Che cos’è il marketing dei contenuti SaaS?
Tipi chiave di contenuti SaaS per il 2021
Sette passaggi per creare una strategia di marketing SaaS

Entriamo subito nel nostro articolo che spiega la strategia di marketing SaaS e come trasformarla nella principale fonte di reddito.

Che cos’è il marketing dei contenuti SaaS?

Il content marketing SaaS è una strategia di marketing che si basa sull’uso di diversi tipi di contenuti, come post di blog, white paper, case study, video, infografiche e così via. L’idea principale è coinvolgere i potenziali clienti, fornire loro informazioni preziose con l’obiettivo finale di convertirli in clienti.

Il marketing SaaS B2C e B2B sono gli strumenti più potenti che consentono alle aziende di attrarre il pubblico, interagire con esso, educarlo e convertirlo in clienti felici.

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Perché il content marketing per le aziende SaaS è diverso?

Probabilmente hai notato che esiste il content marketing e il content marketing SaaS.

Quindi, qual è la differenza tra i due e in che cosa differisce il content marketing per SaaS?

SaaS content marketing significa cercare di vendere qualcosa senza presenza fisica. Stai commercializzando ai clienti qualcosa che cambia costantemente. Anche se il software è un prodotto, può essere chiamato così solo a prima vista:

Stai vendendo sia tecnologia che servizi. In effetti, mentre il marketing dei contenuti SaaS ruota attorno alla vendita di un prodotto, il prodotto stesso non è l’unica cosa che i clienti considerano. Tengono conto del supporto fornito e della sua qualità. Che tu stia lavorando al marketing SaaS B2C o B2B, hai a che fare sia con la vendita di prodotti che con i servizi di supporto.
La SEO è una componente fondamentale di un marketing di contenuti SaaS efficace. L’enfasi sul contenuto SEO lo porrà di fronte a un numero maggiore di potenziali clienti.
I tuoi contenuti devono educare i potenziali clienti non solo sul tuo prodotto, ma anche sul settore in cui lavorano. Non dovresti solo vendere un prodotto con esso, ma fornire un valore reale ai tuoi lettori.
Le recensioni dei clienti influenzano direttamente le tue vendite. Assicurati di utilizzare lo sviluppo di software personalizzato per creare un ottimo prodotto e combinalo con un supporto eccezionale per ottenere i migliori risultati.

7 tipi di contenuto SaaS per creare una strategia

Il content marketing SaaS è una nozione ampia che copre l’uso di diversi tipi di contenuto. Il marketing dei contenuti per SaaS include l’uso dei seguenti tipi di contenuti:

Articoli : i post del blog sono un ottimo strumento per mostrare la tua esperienza, leadership e sforzi SEO.
Webinar : un’utile aggiunta agli sforzi, soprattutto quando si tratta di marketing SaaS B2B. I webinar aiutano a mostrare la tua esperienza, costruire un marchio forte e generare più contatti. Quando collabori con un’altra azienda per un webinar, aumenti il valore dei contenuti per i tuoi potenziali clienti.
Infografica : le spiegazioni visive sono popolari sui social media e nei post del blog per evidenziare l’idea principale e fornire informazioni utili in un formato facilmente digeribile.
Newsletter via e-mail: le e-mail sono un ottimo modo per costruire una lunga relazione con il tuo pubblico. Sono anche un potente strumento per ottenere lead caldi che hanno maggiori probabilità di acquistare il tuo prodotto.
eBook e white paper : vengono spesso utilizzati per inserire nuove e-mail negli elenchi degli iscritti alle newsletter e-mail. Gli eBook e i white paper forniscono informazioni preziose, mostrano la tua esperienza e riscaldano il tuo pubblico per aumentare le vendite.
Video : ottimo se vuoi costruire un marchio forte condividendo la tua esperienza e competenza con il tuo pubblico. Il marketing dei contenuti video è ottimo per creare un pubblico fedele, raccontare la tua storia e guidare più contatti.

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Processo in 7 fasi per creare un piano per il marketing dei contenuti SaaS

Le strategie di marketing SaaS coinvolgono più processi in esecuzione l’uno accanto all’altro. L’obiettivo principale della strategia SaaS è vendere prodotti basati su cloud utilizzando vari tipi di materiali di marketing.

1. Definisci il tuo pubblico di destinazione

Puoi assumere una società di sviluppo software per creare un prodotto digitale. Ma i risultati saranno sufficienti se non conosci il tuo pubblico?

Il marketing SaaS B2C e B2B altamente mirato e quindi efficace inizia con la definizione del pubblico di destinazione . Prima di creare il primo contenuto, è necessario trovare le risposte ad alcune domande chiave. Di seguito, puoi vedere un esempio di tale elenco di domande:

Chi è il tuo cliente ideale?
Qual è il loro sesso ed età?
Quali sono i loro interessi?
Quali social media frequentano e quali profili seguono?
Quali altri prodotti digitali acquistano?

Da non sottovalutare per la realizzazione siti

Per iniziare la ricerca, crea il tuo elenco personalizzato di domande. Dopo aver ottenuto tutte le risposte necessarie, puoi creare il tuo profilo cliente ideale. Se la tua azienda si rivolge a più mercati, potresti dover creare profili cliente per ciascuno dei mercati poiché gli interessi e le altre specifiche dei tuoi clienti differiranno.

2. Valuta i tuoi concorrenti

Avviare il content marketing SaaS senza conoscere la concorrenza è come lasciare che i soldi vadano a rotoli.

Prima di iniziare lo sviluppo SaaS, probabilmente hai identificato i tuoi futuri concorrenti. Ma la notizia è che i tuoi concorrenti nel marketing dei contenuti SaaS potrebbero essere diversi dalla concorrenza del tuo prodotto.

Inizia con un’analisi dei backlink della concorrenza per vedere da quali risorse stanno ricevendo traffico. Analizza la semantica del contenuto pubblicato, come le parole chiave e gli argomenti trattati. La ricerca ti aiuterà a identificare i loro principali punti di forza, di debolezza e probabilmente alcune lacune che puoi colmare con i tuoi contenuti.

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3. Identifica i tuoi obiettivi strategici e punti deboli

Ora che conosci la concorrenza e gli acquirenti, puoi passare al passaggio successivo del marketing dei contenuti SaaS. Devi identificare i punti deboli dei tuoi clienti che li motivano ad acquistare il tuo prodotto. Questo ti aiuterà a creare obiettivi strategici più precisi e ad indirizzare i tuoi contenuti per soddisfare le esigenze specifiche del tuo pubblico.

Uno dei modi per identificare i punti deboli del pubblico è entrare nei panni dei tuoi clienti e creare una mappa del percorso del cliente.

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Una mappa del percorso del cliente dovrebbe coprire tutti i passaggi che gli acquirenti compiono e che li portano ad acquistare il tuo prodotto. Alcuni passaggi principali in un percorso del cliente possono includere:

Prendere coscienza del tuo prodotto
Visitando il tuo sito web
Avere un interesse per il tuo prodotto
Registrazione per una prova gratuita o una demo del prodotto
Trasformarsi in un utente gratuito di lunga data o in un cliente a pagamento
Uso attivo del tuo prodotto
La decisione di rinnovare o eliminare un abbonamento

La parte più importante del percorso del cliente per il content marketing SaaS è il primo contatto con il tuo marchio.

Devi capire i loro punti e spiegare nei tuoi contenuti in che modo il tuo prodotto può affrontarli e semplificargli la vita. Intreccia la risposta alle domande che hanno nei tuoi materiali di marketing e vendita.

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4. Cerca e definisci le parole chiave

I tuoi potenziali clienti utilizzano parole chiave specifiche in ogni fase del percorso del cliente per trovare le informazioni che risolvono i loro punti deboli. L’identificazione riuscita di tali parole chiave ti aiuterà a creare una strategia di marketing dei contenuti SaaS completa. Per esempio:

Possono cercare guide “come fare per” quando hanno per la prima volta un punto dolente.
Dopo aver trovato il tuo marchio, potrebbero iniziare a cercare ulteriori informazioni sulla tua azienda e sulle recensioni degli utenti.
Dopo aver iniziato a utilizzare il tuo prodotto, potrebbero cercare risposte su come configurare e utilizzare il tuo software.

È necessario identificare le parole chiave correlate a ciascuna fase del percorso del cliente. Successivamente, è necessario creare contenuti per affrontare i punti deboli in ciascuna delle fasi.

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Esistono vari strumenti e soluzioni che puoi utilizzare per una ricerca di parole chiave efficace, come Google Keyword Planner, Ahrefs, SEMrush, Moz, BuzzSumo e molti altri.

5. Impostazione e monitoraggio degli obiettivi della campagna

Una volta che hai tutto coperto quando si tratta delle fasi precedenti, puoi passare a identificare come tracciare il tuo successo nel marketing dei contenuti SaaS. Esistono diverse metriche che puoi utilizzare per ottenere informazioni dettagliate sui risultati:

Costo di acquisizione del cliente (CAC) : per identificare questa metrica, puoi utilizzare la formula CAC = MC / CA , dove MC sta per il tuo costo di marketing dei contenuti SaaS e CA sta per il numero di clienti acquisiti. Puoi calcolare il CAC dai costi totali o dai costi spesi per una specifica campagna o fase di promozione dei contenuti. L’identificazione del CAC aiuta a identificare le attività di marketing più efficaci per allocare meglio il budget.
Lead Conversion Rate (LCR) : la formula per questa metrica è LCR = C / L . C è il numero di conversioni e L è opportunità di lead. Per la conversione, puoi definire il numero di registrazioni di prova gratuite o anche il numero di visitatori che si sono iscritti alla newsletter via email. Per un’opportunità, potresti definire il numero di visitatori del tuo sito Web o di un articolo specifico o di una pagina del sito Web.

Queste sono due delle metriche principali che dovrai affrontare per misurare il successo dei tuoi sforzi di marketing dei contenuti SaaS. Conoscendo i dati, sarai in grado di identificare le aree di miglioramento e le attività che portano il maggior numero di conversioni o lead. I dati possono essere utilizzati per capire come concentrare il tuo investimento nel marketing dei contenuti SaaS e quali canali devi esplorare ulteriormente.

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6. Definisci il flusso del tuo funnel di vendita

Utilizzando i dati raccolti, puoi perfezionare ulteriormente gli sforzi di marketing dei contenuti identificando le diverse fasi della canalizzazione, gli obiettivi che persegui in ciascuna fase e quali contenuti offrire ai clienti in ciascuna di tali fasi.

Di solito, la canalizzazione di conversione comprende le seguenti fasi:

Consapevolezza
Valutazione
Acquistare
Ritenzione

Ad esempio, per la fase di consapevolezza, puoi identificare il tuo obiettivo come traffico di generazione e consapevolezza del marchio. Le tattiche di marketing dei contenuti SaaS per questa fase possono includere la creazione di post di blog, l’email marketing, i social media e così via, a seconda della strategia specifica, degli obiettivi e del pubblico.

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Puoi sia ottimizzare le tue canalizzazioni esistenti che espanderti contemporaneamente a nuovi mercati e nuove fasi della canalizzazione. Altrimenti, rischi di perdere l’opportunità di esplorare canali e strategie che possono portarti dei risultati straordinari.

7. Guadagna traffico

Creare contenuti che nessuno vedrà è una perdita di tempo e risorse. Devi occuparti di generare abbastanza traffico sul tuo sito Web e sui post del blog.

Se hai dubbi sull’argomento non esitare a contattare la nostra agenzia marketing milano per ulteriori argomenti

La ricerca organica dovrebbe essere la tua priorità numero uno dal primo giorno dopo aver iniziato a lavorare sulla tua strategia di marketing SaaS. Una combinazione di alcune tattiche fornirà traffico sufficiente e aumenterà il numero di conversioni:

Collegamenti interni ed esterni : collegare insieme i tuoi contenuti e ottenere collegamenti da risorse affidabili aumenterà le tue posizioni di ranking nei motori di ricerca.
SEO tecnico – struttura dei siti web, navigazione e meta-informazioni – tutto influisce sul tuo posizionamento.
Ottimizzazione dei contenuti : se noti che alcuni contenuti non ricevono abbastanza traffico e non eseguono l’attività richiesta, valuta la possibilità di aggiornarli.
Lunghezza e profondità dei contenuti : pubblicare un numero enorme di piccoli post sul blog non ti farà un favore. È necessario produrre contenuti approfonditi di alta qualità che coprano l’argomento da diverse prospettive.

Potresti valutare di contattare la nostra agenzia web per esporci ulteriori domande

L’email marketing è un mezzo su cui hai il pieno controllo. Anche se potrebbe volerci del tempo per trasformarlo in un efficace canale di marketing dei contenuti SaaS, l’e-mail porta comunque i migliori risultati. Esistono diversi tipi di e-mail che un’azienda SaaS può utilizzare:

Newsletter settimanali o bisettimanali : creando l’abitudine tra gli abbonati di vedere regolarmente la tua email nella loro casella di posta.
Aggiornamenti regolari del prodotto : informa il pubblico sulle ultime modifiche apportate al tuo prodotto.
Serie di benvenuto tramite e-mail per i nuovi abbonati: istruisci i nuovi abbonati sul tuo prodotto, cosa fa e come può aiutarli.
Serie di onboarding : una serie di e-mail inviate dopo che gli utenti si sono registrati per il tuo prodotto con guida per l’utente, articoli utili e altro materiale didattico.
Email ricorrenti : email regolari che inviano contenuti utili agli utenti.
Serie e-mail di conservazione: e-mail altamente mirate con contenuti utili e guide utente per utenti che potresti perdere.
La strategia di sensibilizzazione è anche uno dei modi per generare più traffico sul tuo sito web. La strategia di solito può assumere due forme:
Pubblicazione : puoi metterti in contatto con una piattaforma o un sito Web in cui desideri inserire i tuoi contenuti con collegamenti al tuo sito Web.
Promozione : indirizzare il tuo pubblico al contenuto pubblicato sui tuoi siti Web, ad esempio puoi inviare un’e-mail di sensibilizzazione agli abbonati e-mail.

La sensibilizzazione è una parte significativa del marketing dei contenuti SaaS che può comportare la collaborazione con influencer per la creazione di contenuti, la menzione di influencer nei tuoi contenuti e la richiesta loro di condividerli sui loro social media, inserire i tuoi contenuti nelle newsletter inviate dagli influencer e così via. L’obiettivo principale di una campagna di sensibilizzazione è assicurarsi che un pubblico più ampio conosca la tua azienda e i prodotti che offri.

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8. Produzione di contenuti SaaS

Dopo aver identificato il tuo pubblico, conoscere le parole chiave che stanno utilizzando e i loro punti deboli, puoi impostare un processo di produzione dei contenuti . Le fasi di un tradizionale processo di produzione dei contenuti sono:

Ricerca di argomenti rilevanti per il pubblico di destinazione e le fasi del percorso del cliente
Creazione del calendario dei contenuti
Assumere specialisti dei contenuti
Creazione e modifica di contenuti
Programmazione delle pubblicazioni dei contenuti

La creazione di documenti per ciascuna delle fasi semplifica i processi, poiché il tuo team di creazione dei contenuti può fare affidamento su di essi nel proprio lavoro. Puoi definire i giorni migliori per pubblicare i tuoi contenuti, descrivere gli strumenti necessari per ogni fase, come affrontare ogni fase e così via.

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9. Distribuzione dei contenuti SaaS

Il content marketing SaaS è inutile senza una strategia di distribuzione ben definita. Devi sapere con quale frequenza pubblicherai i tuoi contenuti e come li promuoverai. Di seguito sono elencati alcuni aspetti della distribuzione dei contenuti che è necessario considerare:

Dove collocherai i tuoi contenuti: blog, guide per l’utente, ecc.
Disponibilità dei tuoi contenuti: disponibile pubblicamente o gated solo per utenti premium
Siti web per distribuire contenuti
Gruppi di social media e profili in cui distribuirai e promuoverai contenuti (sia di proprietà che di terze parti)

10. Marketing dei contenuti SaaS: monitora i risultati e regolali

Per assicurarti che il tuo content marketing SaaS fornisca i risultati di cui hai bisogno, è importante monitorare le prestazioni di tutte le tue campagne.

Devi identificare gli indicatori chiave di prestazione (KPI), tenere traccia di queste metriche per capire come rafforzare i tuoi sforzi di marketing dei contenuti. Vari strumenti di analisi possono aiutarti con l’attività.

Queste tecniche sono molto utilizzate presso la nostra agenzia seo milano

Strategia di marketing dei contenuti SaaS: riassumere le cose

La creazione di una soluzione software è solo il primo passo del viaggio. Il marketing è necessario per portare il tuo prodotto alle masse.

Oggi, il marketing dei contenuti SaaS svolge un ruolo importante nella costruzione della consapevolezza del marchio, nel coinvolgimento dei clienti, nell’acquisizione e nella fidelizzazione. Condividendo le tue conoscenze e l’esperienza unica della tua azienda, crei fiducia e credibilità tra il tuo pubblico di destinazione.

Quando crei una strategia di marketing dei contenuti SaaS, trova idee su come trasformare la tua esperienza in contenuti utili che attireranno l’attenzione dei potenziali utenti. Non essere timido nel condividere le tue conoscenze e gli utenti restituiranno le cure iscrivendosi al tuo prodotto, creato dall’azienda di cui si fidano.

Questo è un post fornito da uno dei miei partner di marketing.

Foto di Austin Distel su Unsplash

Web agency legnano

E-mail Marketing

Giugno 28, 2022 byadmin@vbmarketing.it

Come creare il contenuto perfetto per il tuo email marketing

Con l’emergere mainstream delle piattaforme di social media marketing, alcuni esperti hanno saltato la pistola per dichiarare morto l’email marketing .

Questa affermazione non può essere più lontana dalla verità. Nonostante sia una delle forme più antiche di marketing moderno, l’email marketing è ancora vivo… e (scusate il mio francese) sfondato.

Ma tutto dipende da come applichi la strategia di email marketing . Al giorno d’oggi, i consumatori bramano una connessione personale con un marchio .

Quindi, sono finiti i giorni delle e-mail generiche che suonavano come lettere formali. Ora puoi scegliere un tono di contenuto unico per aumentare il tuo pubblico e i tassi di conversione .

Esploriamo come creare il contenuto perfetto per la tua campagna di email marketing e perché la tua azienda deve farlo per avere successo.

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Perché i tuoi contenuti di email marketing dovrebbero essere puntuali?

Probabilmente ti starai ancora chiedendo chi usa ancora le e-mail per promuovere e vendere i propri prodotti.

Ma pensaci per un minuto; anche aziende come Google e Yahoo commercializzano ancora i loro prodotti. Basta controllare la posta e vedere le loro molteplici catene di posta elettronica.

Ciò significa che l’email marketing deve generare rendimenti affinché aziende così rinomate lo utilizzino in modo coerente.

Quindi, ecco i motivi per cui la tua azienda o startup dovrebbe ottimizzare i propri contenuti di email marketing e sfruttare tutti i vantaggi dell’email marketing :

La metà della popolazione mondiale, circa 4 miliardi di persone , ha un account di posta elettronica attivo e, come scoprirai di seguito, il numero è ancora in aumento. Quindi, questo aumenta il numero di potenziali clienti che puoi raggiungere con i tuoi contenuti.
I canali di posta elettronica offrono più libertà di creazione di contenuti rispetto alle piattaforme di social media. Non puoi perdere i tuoi clienti a causa della “violazione delle linee guida della community” o di algoritmi sui quali non hai alcun controllo.
L’email marketing, se fatto bene, può aiutarti a costruire relazioni personali con i tuoi clienti.
Puoi utilizzare la posta elettronica per promuovere nuovi prodotti e contenuti.
L’email marketing è un mezzo efficace per la generazione di lead.

Ora che hai visto i vantaggi dell’email marketing, dovresti essere convinto che la tua azienda può trarne vantaggio e generare un ROI positivo per l’email marketing .

Tuttavia, è necessario seguire regole specifiche ed evitare contenuti di spam per ottenere enormi ritorni. Tutto questo si riduce al cuore del tuo email marketing: il tuo contenuto effettivo.

13 modi per creare contenuti di email marketing perfetti

La creazione di contenuti scritti può essere una sfida per alcuni, e quando le cose diventano troppo complicate, puoi impegnarti con un libero professionista o assumere uno scrittore professionista da un servizio di scrittura del mio saggio per me per scrivere una copia persuasiva per te.

Attraverso anni di ricerca ed esperienza come scrittore, vorrei condividere con te alcuni dei modi migliori per creare contenuti di posta elettronica perfetti.

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1. Specifica i tuoi obiettivi di marketing

Prima di scegliere il mezzo per il tuo marketing, devi specificare gli obiettivi. Una volta che gli obiettivi sono chiari, puoi iniziare a lavorare su una strategia universale per raggiungerli.

Quando si tratta di email marketing, i tuoi obiettivi possono rientrare nelle seguenti categorie:

Genera più iscritti;
Promuovere nuovi prodotti e servizi;
Raggiungi un nuovo pubblico;
Aumento delle vendite;
Aumenta il traffico del sito.

A seconda dell’obiettivo specifico, dovresti adattare i tuoi contenuti di email marketing per raggiungere il pubblico perfetto.

Inoltre, puoi creare contenuti e-mail che affrontano più obiettivi contemporaneamente. Naturalmente, questo approccio è più produttivo. Ma il problema è che non puoi sempre schiacciare tutto in uno.

Quindi, attieniti a un messaggio univoco nel contenuto della tua e-mail. E se necessario, crea campagne e-mail separate per diversi obiettivi di marketing.

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2. Utilizzare le righe dell’oggetto dell’e-mail accattivanti

Per evitare che la tua email finisca nella cartella spam, devi lavorare su una riga dell’oggetto che attiri l’attenzione.

Gli utenti di Internet hanno una breve capacità di attenzione e sono bombardati da notifiche tutto il giorno.

Quindi, hanno una finestra limitata per valutare il mittente e le loro intenzioni. Ecco perché è necessario fare una prima impressione duratura con la riga dell’oggetto e il preintestazione.

Prova a incapsulare l’intero succo dell’e-mail nella riga dell’oggetto. Mantienilo breve e diretto al punto. Puoi anche elaborare di più nella preintestazione evidenziando un vantaggio che il cliente può ottenere dall’apertura della posta.

Ma nello spirito dei titoli accattivanti, alcune persone si affidano alle righe dell’oggetto clickbait. Anche se questo approccio potrebbe funzionare la prima volta, la tua e-mail nel tempo potrebbe finire nella cartella spam o cestino, sprecando tempo sia tuo che del cliente.

3. Personalizza la tua email

Ora, quando si tratta del contenuto stesso dell’e-mail, dovresti personalizzare il messaggio per ogni individuo.

Ma ciò non significa che devi creare un’e-mail separata per ogni abbonato. Devi solo avere il tono giusto per un cliente immaginario.

Come puoi capire il modo migliore per personalizzare?

Inizia creando una persona del cliente.

I personaggi dei clienti contengono una raccolta di informazioni sui dati demografici e sugli interessi del tuo pubblico.

Puoi raccogliere informazioni per sviluppare la personalità del tuo cliente attraverso sondaggi, coinvolgimento diretto e questionari. Con le informazioni di questo sondaggio, puoi creare un messaggio personalizzato che si rivolge a ogni potenziale cliente.

E, soprattutto, usa la seconda persona nelle tue email. Concentrati solo su “tu ed io” invece di scrivere sulla “compagnia”.

Questo tono colloquiale crea un senso di familiarità con i clienti e aumenta le possibilità che aprano la tua email.

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4. Non iniziare con un passo

Odiamo sempre quando le persone cercano attivamente di venderci cose, ed ecco perché

I venditori invadenti ci fanno sospettare del prodotto.

Perché questa persona sta cercando di spingermi a comprare questo? Quali sono le loro intenzioni? Questo prodotto è un vero affare?

Quando inizi la tua posta con un passo di vendita, il cliente avrà la stessa reazione di un acquirente sospetto. Quindi, non lanciare mai il tuo prodotto fuori dal cancello.

Crea una strategia di mailing per facilitare il potenziale cliente prima di vendere loro il tuo prodotto. Questo approccio mostrerà anche al cliente che sei affidabile e premuroso.

5. Fai un’offerta che non possono rifiutare

Con i tuoi design dei moduli e titoli accattivanti, devi comunque eseguirne il backup con offerte di alta qualità.

Prima di tutto, mantieni sempre la promessa come indicato nel modulo di adesione e nella riga dell’oggetto. Questo è il primo test della credibilità della tua azienda o del tuo marchio.

In secondo luogo, pensa a un’offerta che il tuo pubblico apprezzerà. Vogliono aggiornamenti regolari sui prodotti o newsletter? Sono interessati a promozioni e omaggi?

Determinando i loro interessi, puoi personalizzare i tuoi contenuti di email marketing per indirizzarli. Dovresti anche segmentare la tua mailing list in base ai loro percorsi di attivazione.

Ad esempio, se qualcuno si iscrive alla newsletter, dovresti inviargli solo newsletter. In caso contrario, si sentiranno frustrati e annulleranno l’iscrizione.

Soprattutto, offri sempre il massimo valore in ogni e-mail che invii. Se il potenziale visitatore o abbonato del sito apre la tua e-mail, dovrebbe ricevere un prodotto vantaggioso: un ebook gratuito, un codice promozionale o offerte di sconto.

Ottieni maggiori informazioni contattando la nostra web agency

6. Racconta una storia

Probabilmente ti starai chiedendo perché dovresti raccontare una storia nella tua e-mail. Scrittori famosi come Jon Morrow usano storie nelle loro newsletter e funziona come un incantesimo.

Non devi creare narrazioni prolisse per guidare il tuo punto. Mantieni la storia breve e pertinente al messaggio.

Ad esempio, puoi raccontare una breve storia sulla lotta di uno studente con la scrittura per promuovere uno sconto Grammarly.

7. Aggiungi avvertenze

Le persone scansionano sempre il documento per arrivare alla fine. E leggono sempre le note di chiusura e le righe PS alla fine.

Pensaci; li leggi sempre in ogni lettera.

Quindi, l’aggiunta di questa riga come avvertimento o fatto aggiuntivo aggiunge un ulteriore senso di familiarità all’intera email. Inoltre, puoi utilizzare la riga di avvertenza per specificare una scadenza per la promozione o la disponibilità del prodotto.

Se hai domande sull’argomento contatta la nostra agenzia web milano

8. Usa FOMO e Urgenza nella tua copia

Probabilmente hai visto un conto alla rovescia sul tuo sito di e-commerce preferito durante il Black Friday.

Ma perché pensi che il timer sia lì? Per evocare un senso di urgenza e servire come promemoria allo stesso tempo.

Certo, compreresti comunque il prodotto, ma la paura di perderti (FOMO) ti convincerà ad agire più velocemente del solito.

Quindi, aggiungi sempre un senso di urgenza e FOMO nelle tue copie e-mail. Non è necessario il conto alla rovescia per questo. Puoi creare le tue parole per creare questa stessa sensazione.

Ecco come utilizzare FOMO per iscritto:

“Offerta dura/valida fino a…”
“Sbrigati ora finché dura l’offerta!”
“Scorte limitate…”
“Gratuito solo per 48 ore..”

A proposito, puoi anche utilizzare la clausola di “esclusività” come incentivo per convincere i destinatari dell’e-mail ad agire.

9. Ottimizza pulsanti e CTA

Quando creano contenuti e-mail, i marketer spesso dimenticano di prestare attenzione ai loro pulsanti e CTA. Questa negligenza è comprensibile perché la maggior parte delle persone non riconosce l’importanza di evidenziare i pulsanti.

Se vuoi che il destinatario segua un link, fallo risaltare dal resto della pagina. Usa colori contrastanti per distinguere il pulsante dal testo circostante.

Dovresti anche posizionare i pulsanti al centro del corpo dell’e-mail e renderli visibili.

Inoltre, non dimenticare di aggiungere un invito all’azione a ogni pulsante. Le CTA fungono da trigger psicologici affinché il cliente esegua un’azione dopo aver letto il contenuto dell’e-mail.

Puoi sempre utilizzare CTA generici come “Ordina ora” e “Scarica il PDF” per ottimizzare i tuoi pulsanti. In alternativa, puoi creare un CTA personalizzato e amichevole per ogni catena di posta elettronica.

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10. Incoraggiare il feedback

I tuoi contenuti di email marketing dovrebbero concentrarsi sulla continuazione del dialogo con il tuo cliente piuttosto che sulla comunicazione unilaterale. Rendere la lettera aperta porta a un maggiore coinvolgimento e familiarità con il cliente.

Quindi, prova ad aggiungere un collegamento di risposta diretta nella catena di posta elettronica. E ancora meglio, incoraggia il lettore a contattare se ha dubbi o domande. È una cosa semplice che mostra che ci tieni e aumenterà il coinvolgimento.

11. Abbellisci l’interfaccia utente

Tecnicamente, non c’è niente di sbagliato nel pubblicare testo normale come contenuto della tua email. Ma ecco il punto: gli esseri umani sono creature visive. Digeriamo i contenuti visivi più velocemente e meglio dei contenuti scritti.

E ammettiamolo, le e-mail di solo testo sono blande da leggere e, di conseguenza, riducono il CTR e il tasso di iscrizione.

Ecco perché è necessario abbellire l’interfaccia utente e il corpo dell’e-mail. Usa immagini e colori accattivanti per progettare l’interfaccia. E prova a utilizzare immagini pertinenti per prodotti e promozioni.

Dovresti anche aggiungere una prova sociale includendo collegamenti alle tue piattaforme di social media nel contenuto del piè di pagina.

Se hai qualche domanda potresti valutare di contattare un nostro consulente seo milano

12. Evita la cartella spam

Come probabilmente avrai intuito a questo punto, la cartella spam è il luogo in cui tutte le e-mail vengono messe a riposo prima di raggiungere il loro scopo.

Immagina di spendere tempo, denaro e sforzi per creare una campagna di marketing dei contenuti e-mail e tutto finisce nella cartella spam.

Sicuramente non lo vuoi.

Ma puoi tenere la tua posta fuori dalla cartella spam seguendo queste regole:

Non abusare di frasi losche come “contenuti gratuiti” e “guadagna denaro” nella tua e-mail.
Evita le righe dell’oggetto fuorvianti perché una volta che le persone si sentono frustrate dalle tue e-mail, la tua reputazione diminuirà.
Presta attenzione alle leggi CAN-SPAM quando raccogli la tua mailing list.
Non aggiungere collegamenti sospetti di terze parti al contenuto della tua e-mail.
Smetti di dire cose come “decisamente non spam” perché è quello che direbbero gli spammer.

In definitiva, dovresti sempre leggere l’e-mail prima di inviarla per assicurarti che non suoni “spam”.

13. Rimani flessibile

Trovare la perfetta strategia di content marketing implica una meticolosa pianificazione e ricerca. E una volta trovata la formula perfetta, raggiungerai i tuoi obiettivi di marketing.

Ma ecco il problema: l’email marketing è un campo in continua evoluzione.

Non molto tempo fa, tutte le comunicazioni via e-mail erano formali. Ma oggi le aziende utilizzano la messaggistica conversazionale e informale per i loro contenuti.

E chi dice che questa tendenza non cambierà nei prossimi anni?

Man mano che l’automazione inizia a prendere il sopravvento, appariranno nuove tendenze di email marketing per affrontare i cambiamenti comportamentali dei consumatori.

Per rimanere sempre aggiornato, devi raccogliere analisi A/B per ogni iniziativa e-mail. Usa le figure per scoprire cosa funziona e cosa no.

E da questi dati, dovresti adattare la tua strategia di marketing dei contenuti e-mail per soddisfare nuovi standard e generare più lead e vendite.

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Parole finali

Trovare la formula di contenuto perfetta per la tua strategia di email marketing può essere difficile se non hai l’esperienza e le competenze richieste. Ma devi concentrarti sulle esigenze del cliente finale in ogni fase del funnel di email marketing.

Inizia creando un profilo cliente e ampliando la tua mailing list . Mantieni tutte le tue comunicazioni personali e pertinenti con una riga dell’oggetto ben realizzata. E non dimenticare il design e la CTA.

Segui i passaggi in questo articolo per mantenere la tua e-mail fuori dalle cartelle spam e nelle caselle di posta dei clienti che attenderanno ogni tua comunicazione e-mail!

Questo è un post fornito da uno dei miei partner di marketing.

Web agency busto arsizio

E-mail Marketing

Giugno 28, 2022 byadmin@vbmarketing.it

10 tipi di campagne di email marketing che devi inviare ai tuoi clienti e potenziali clienti

Lungi dall’essere un modo obsoleto per vendere beni e servizi, l’email marketing è più forte che mai. In effetti, molti consumatori amano ricevere e-mail dai loro marchi preferiti. Questo è vero, anche se sono più interessati a quel marchio professionalmente che come qualcosa che vogliono acquistare. Tuttavia, non tutte le campagne di email marketing sono uguali. Piuttosto, ci sono molti tipi di email marketing che le aziende possono utilizzare a seconda delle loro esigenze.

Il tipo di prodotti, la base di clienti e se un marchio vende o meno principalmente alle aziende svolgono un ruolo nel determinare quali tipi di email inviare. Ad esempio, le newsletter sono molto efficaci nello spazio B2B a scopo di lucro e per le organizzazioni non profit in generale. D’altra parte, i marchi di e-commerce e quelli che offrono vendite dirette dai loro siti possono trarre vantaggio dall’abbandono delle e-mail del carrello , mentre quelli che non vendono merce non ne trarranno vantaggio. Nel tempo, il modo migliore per ottimizzare il ROI è sapere quali tipi di email marketing sono più appropriati per la tua azienda. Il test e l’ottimizzazione continui sono i modi migliori per imparare.

Contatta la nostra agenzia web marketing per avere ulteriori approfondimenti sull’argomento

1: email di benvenuto

Uno dei tipi più efficaci di email marketing è l’e-mail di benvenuto. Uno dei motivi è il loro tasso medio di apertura dell’82%. Questo è l’86% in più rispetto a quello che ottengono altre campagne e-mail e si traduce in un tasso di coinvolgimento più alto del 33% con le e-mail future. In poche parole, possiamo vedere che la gratitudine è importante. Alla gente non piace biforcare i propri indirizzi e-mail e poi ricevere un sacco di e-mail senza un “grazie”.

Tieni presente che le email di benvenuto possono essere più di un semplice “grazie per esserti registrato”. In molti casi, le email di benvenuto includeranno un codice sconto per i prodotti dell’azienda. Se ciò non è appropriato per la tua azienda, un’e-mail di benvenuto potrebbe includere un diverso tipo di incentivo per l’iscrizione, come un rapporto gratuito. Un altro motivo della popolarità delle e-mail di benvenuto è che le persone si iscrivono perché sono interessate al tuo marchio. Sfruttare questo interesse è una mossa commerciale intelligente.

2: Email del carrello abbandonate

Nell’e – commerce è facile pensare che convincere i clienti a mettere gli articoli nel carrello sia sufficiente per ottenere la vendita. Tuttavia, questo non è il caso. Infatti, i consumatori che acquistano online abbandonano il carrello il 69% delle volte, il che significa che se ne vanno senza finalizzare l’acquisto. Ci sono molte ragioni per farlo, incluso il desiderio di guardarsi intorno, decidere che la spedizione è troppo costosa o problemi di pagamento. Ad ogni modo, a meno che tu non intervenga, questa è probabilmente la fine della tua chiusura di una particolare vendita.

Fortunatamente, c’è una soluzione relativamente semplice: le email del carrello abbandonate. Se hai già l’e-mail di qualcuno da altri tipi di e-mail marketing, allora dai una sorta di incentivo a controllare. Un modo è offrire uno sconto. Alcune aziende che ho visto daranno uno sconto generoso su un articolo. Altri scelgono uno sconto minore, ad esempio il 10%, per l’intero ordine. Per quanto tu possa odiare fare uno sconto, la tecnica funziona: in media, quasi la metà dei consumatori fa clic sulle e-mail del carrello abbandonate . E la metà di questi alla fine finisce l’acquisto. A volte tutto ciò di cui hanno bisogno è una piccola spinta.

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3: Nuova e-mail di annuncio dei contenuti

Uno dei tipi più specifici di email marketing è la distribuzione dei contenuti . Per alcuni marchi, inviare un’e-mail a raffica quando c’è un nuovo post sul blog online può essere molto efficace. Soprattutto se il tuo blog aziendale è un luogo dinamico, i consumatori adorano conoscere le ultime notizie. Inoltre, questa tecnica di email marketing aiuta a raggiungere le parti interessate diverse dai clienti.

Simile agli annunci sui contenuti, le e-mail delle newsletter tengono le persone informate su ciò che sta accadendo nella tua azienda. Questo è uno dei tipi di email marketing più popolari tra i marchi B2B e le organizzazioni senza scopo di lucro. Viene sempre più utilizzato anche dalle aziende che sperano di stabilire la propria responsabilità sociale.

Con questo in mente, cosa dovresti condividere nelle e-mail della newsletter? Per la maggior parte delle aziende, questa è una combinazione di notizie e sviluppi all’interno del proprio settore. Possono essere inclusi anche i contenuti del blog, così come tutto ciò che hai curato che il tuo pubblico potrebbe trovare utile. Il materiale sulla leadership del pensiero o le ultime discussioni che si sono svolte all’interno del tuo settore sono ottimi esempi. Indipendentemente da ciò che metti nelle tue newsletter, tuttavia, l’obiettivo è sempre quello di creare un’affinità con il marchio.

5: E-mail di eventi

Le email di eventi sono anche tra i tipi di email marketing di maggior successo. Dopotutto, molte persone amano partecipare a eventi speciali. Il tuo team di vendita andrà alla prossima fiera del settore? Allora fallo sapere ai tuoi iscritti! Non si sa mai quando un cliente potenziale o esistente sta solo morendo dalla voglia di vedere di persona l’ultima versione del prodotto. Certo, queste persone possono chiamare le vendite, ma gli eventi speciali consentono loro di parlare anche con gli utenti attuali.

Allo stesso modo, gli eventi virtuali dovrebbero essere pubblicizzati via e-mail. Anche dopo la fine del distanziamento sociale, gli eventi virtuali saranno un modo semplice per le persone di sperimentare i tuoi prodotti e servizi senza uscire di casa. Per questo motivo, gli eventi virtuali attirano persone che non hanno potuto partecipare a un evento fisico a causa delle risorse richieste. L’invio di e-mail offre a più persone l’opportunità di trarre vantaggio dai tuoi sforzi.

Se hai qualche domanda potresti valutare di contattare un nostro consulente seo milano

6: Email transazionali

Se vendi qualcosa direttamente all’utente finale attraverso il tuo sito web, l’invio di email transazionali è uno dei tipi più efficaci di email marketing. L’invio di conferme d’ordine dopo il check-out di un consumatore gli consente di sapere che hai l’ordine e lo stai elaborando. Questo serve anche come fattura e ricevuta. Molte persone li stamperanno e li aggiungeranno al file di riconciliazione della carta di credito o li inseriranno in una casella di posta elettronica speciale per lo stesso scopo.

Un altro tipo di email transazionale è la conferma di spedizione. In questo caso, in genere fornisci un link in cui possono tracciare il pacco. Ciò consente al tuo cliente di avere un’idea migliore di quando arriverà il pacco. Infine, puoi utilizzare queste e-mail come un’altra opportunità per effettuare una vendita. Ad esempio, l’inclusione di un coupon per l’ordine successivo può essere efficace. Potresti anche dare suggerimenti su nuovi acquisti per completare quello che hanno appena fatto.

7: E-mail promozionali

Le e-mail promozionali sono anche uno dei tipi di e-mail marketing. Con le e-mail promozionali, puoi informare i clienti dell’ultima offerta sul tuo sito web. Ad esempio, potresti informare le persone dei tuoi piani per i prossimi saldi del Black Friday. Potrebbe essere qualsiasi cosa, da una percentuale fissa sull’intero sito Web, fino al tuo leader di perdita preferito. In ogni caso, le e-mail esplosive aiutano ad aumentare la domanda per il tuo evento di vendita.

Un altro tipo di e-mail promozionale è il lancio del prodotto o l’annuncio di aggiornamento. In questo caso, non solo puoi mostrare il prodotto, ma anche fornire alcuni casi d’uso. In alternativa, puoi utilizzare e-mail promozionali per migliorare i risultati di altri sforzi. Se lo stai facendo contemporaneamente alla campagna di influencer di YouTube , ad esempio, puoi inviare un’email sull’ultimo tutorial di influencer.

Infine, puoi utilizzare e-mail promozionali per parlare di sconti riservati agli abbonati. Se lo fai bene, il ROI può essere significativo. In effetti, la DMA ha redatto un rapporto che indicava che oltre il 75% delle entrate relative alle e-mail proviene da campagne attivate. Ciò significa che le promozioni generiche sono molto meno efficaci di quelle basate sull’interesse dei consumatori.

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8: Email di re-impegno

Ammettiamolo: molti clienti acquistano da te solo una volta. Forse avevano bisogno dei prodotti che vendi solo una volta, potrebbero essere passati a uno dei tuoi concorrenti. Se esiste la possibilità di acquisti ricorrenti, le e-mail di reimpegno spesso sono efficaci. E una delle migliori e-mail per questo scopo è quella che offre un’offerta speciale. Potrebbe essere uno sconto, un regalo con l’acquisto o qualcosa di simile che potrebbe spingerli a controllare il tuo sito web. Se poi abbandonano il carrello, è possibile inviare anche quel tipo di email.

Tieni presente che potresti dover inviare più di un’e-mail. In questo caso, la chiamiamo campagna di re-engagement. Tra i tipi di email marketing, questo può essere il più critico. Dopotutto, gli studi hanno dimostrato che il marchio tipico subisce un abbandono delle liste di posta elettronica di circa il 25-30% all’anno . Mentre un po’ di abbandono è inevitabile (pensa al marchio di abbigliamento per bambini in cui i bambini della famiglia diventano troppo grandi), è sempre intelligente ridurlo al minimo.

9: E-mail per le vacanze

Essere tempestivi con le tue e-mail può farti guadagnare un sacco di soldi. In effetti, la National Retail Federation ha rilevato che le vendite durante le festività rappresentano il 20% del totale. Tuttavia, questo non vuol dire che le vacanze invernali e la prospettiva di grigliate estive siano gli unici tipi di email marketing che sono specifici del tempo. Invece, la tua azienda dovrebbe prendere in considerazione altre occasioni speciali, come compleanni e anniversari. Questo perché queste e-mail spesso generano più entrate rispetto alle loro controparti tradizionali per le vacanze.

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10: E-mail di tutorial e suggerimenti

Infine, alcuni tipi di email marketing sono semplicemente utili. A seconda del prodotto o servizio che offri, potrebbe essere vantaggioso inviare e-mail ai clienti con suggerimenti, trucchi e tutorial. Ciò è particolarmente utile per i prodotti che hanno un aspetto creativo nel loro utilizzo, come cosmetici, toelettatura o prodotti artigianali. In genere, questo tipo di e-mail viene inviato in serie dopo l’e-mail di benvenuto. Sono utili anche ogni volta che lanci un nuovo prodotto. Le persone tendono a rispondere bene quando ricevono più informazioni sul prodotto in questo modo.

Nel complesso, ci sono diversi tipi di campagne di email marketing che possono avvantaggiare il tuo marchio. Tuttavia, non tutti i tipi di email sono appropriati per i tuoi prodotti e servizi. Ad esempio, le newsletter di solito non sono una scelta appropriata per l’e-commerce, mentre le email di abbandono del carrello sono un must. Quando pianifichi il tuo email marketing, è sempre importante misurare i risultati. Nel tempo, i cambiamenti nella tua strategia ti aiuteranno a ottenere il miglior ROI possibile.

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E-mail Marketing

Giugno 27, 2022 byadmin@vbmarketing.it

10 migliori pratiche di email marketing per far salire alle stelle i tuoi risultati

Quando si seguono le migliori pratiche di email marketing, le e-mail possono rivelarsi molto utili per far crescere la tua attività. Non ci vuole molta immaginazione per capire come puoi utilizzare l’email marketing per mantenere i tuoi clienti potenziali e attuali coinvolti con il tuo marchio o prodotto.

Quando invii un’e-mail a un cliente, lo tieni anche aggiornato con gli aggiornamenti sui tuoi prodotti e servizi. Questo, a sua volta, farà sentire i clienti benvenuti e apprezzati. Una volta che la tua lista e-mail cresce, vedrai che le e-mail possono essere un potente strumento di vendita che ti aiuterà a concludere affari e acquisire nuovi clienti. Oltre a questi, ci sono altri motivi per cui l’email marketing è importante per un’azienda.

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Leggi di seguito per saperne di più sull’email marketing , i suoi vantaggi e come puoi migliorare la tua strategia per ottenere i migliori risultati.

L’email marketing e i suoi vantaggi

L’email marketing è una forma efficiente ed economica di pubblicità online e direct mail, che utilizza la posta elettronica per promuovere prodotti o servizi di un’azienda o di un’organizzazione direttamente ai propri clienti. Aiuta a mantenere i clienti informati su nuovi prodotti o promozioni.

L’email marketing è considerato uno dei modi migliori per diffondere informazioni e aumentare le vendite. Oltre a questo, aiuta a costruire una relazione con i clienti inviando contenuti email personalizzati che li fanno sentire apprezzati. Sarai anche in grado di utilizzare questo strumento per costruire la tua credibilità nel tuo mercato. Infine, può aiutarti a convertire potenziali clienti in clienti fedeli e regolari.

Migliori pratiche nell’email marketing

Tutti i vantaggi menzionati saranno possibili solo se segui le migliori pratiche di email marketing. Detto questo, ecco le dieci migliori pratiche di email marketing che possono produrre i migliori risultati per la tua attività.

Questo argomento non va trascurato durante la creazione siti web milano

1. Evita lo spamming

L’e-mail di spam, nota anche come posta indesiderata, è un messaggio inviato a un destinatario senza il suo consenso esplicito . Per ribadire, l’e-mail di spam viene inviata a scopo di spamming e inganno. Le e-mail di spam sono del tutto ingannevoli o talvolta tentano di vendere prodotti fasulli. Nella maggior parte dei casi, le e-mail di spam si mascherano con offerte apparentemente autentiche che spesso si rivelano false.

Devi stare attento quando pianifichi le tue e-mail perché non vuoi che vengano contrassegnate come e-mail di spam. Questo è un gioco da ragazzi se stai avviando una campagna di email marketing. L’invio casuale di e-mail a tutti nella tua lista e-mail non ti farà bene. Per non parlare del fatto che le e-mail di spamming possono causare una cattiva reputazione da parte tua. Quando invii e-mail di spam, è probabile che le invii a persone che non si sono mai iscritte alla tua lista e-mail.

Inoltre, l’acquisto di una lista e-mail solo per poter spammare le tue e-mail è un grande no. Se pensi che sia accettabile inviare semplicemente le tue e-mail a persone a caso, ripensaci. Potresti anche essere bannato dal tuo provider di email marketing se insisti nel continuare questa pratica.

2. Costruisci le tue e-mail con attenzione

Sai già che esiste la possibilità che le tue e-mail vengano contrassegnate come spam. Quando le tue email vengono contrassegnate come spam, i tuoi destinatari non potranno mai leggerle, a meno che non controllino le loro cartelle di spam.

Per evitare che ciò accada, devi creare le tue email con attenzione. Devi assicurarti che i tuoi destinatari si siano iscritti alle tue e-mail in modo che non vengano contrassegnati come spam. A parte questo, devi anche evitare di usare tutte le lettere maiuscole, le frasi iperboliche e i punti esclamativi quando scrivi le tue e-mail. Devi costruire le tue e-mail il più organizzate possibile. Ecco alcuni suggerimenti su come costruire le tue email .

Usa paragrafi brevi e includi parole chiave e frasi pertinenti.
Inserisci una o due immagini che illustrino al meglio il contenuto della tua email.
Usa i punti elenco per evidenziare le parti importanti della tua email.

Devi anche sapere come funziona ogni filtro antispam perché è diverso per i vari provider. La tua email potrebbe essere in grado di superare un filtro antispam ma viene segnalata da un altro.

È anche importante creare le tue e-mail con contenuti di alta qualità. Il content marketing è fondamentale per il successo delle campagne e-mail a causa dei molti modi in cui può modellare il tuo marchio e connettersi con il tuo pubblico. Prenditi il tempo necessario per considerare tutto, dalla riga dell’oggetto alla grafica che usi per i titoli. È così che costruisci il tuo marchio e lo mantieni a lungo termine.

I tuoi messaggi devono fornire informazioni adeguate sui prodotti e servizi che hai da offrire, nonché suggerimenti e trucchi per utilizzarli in modo efficiente. Le tue e-mail devono anche essere accattivanti e includere un invito all’azione, come la registrazione per una newsletter gratuita o l’acquisto del tuo prodotto.

Scrivi i tuoi contenuti in base agli interessi del tuo pubblico di destinazione e aggiungi parole chiave specifiche per catturare la loro attenzione. Una volta che sai chi è il tuo pubblico, devi fissare obiettivi specifici per loro. Questi obiettivi dovrebbero includere ciò di cui hanno bisogno e desiderano dalle tue e-mail, nonché ciò per cui sarebbero disposti a pagare.

Ad esempio, se sei un agente immobiliare, il tuo obiettivo sarebbe quello di creare una serie di e-mail informative che rispondano alle domande comuni che i proprietari di case hanno sull’acquisto o la vendita di una casa. Se sei un contabile, il tuo obiettivo sarebbe quello di produrre un video interattivo per i tuoi clienti che li guidi attraverso il processo di acquisto e vendita di una casa. La tua strategia di contenuti di email marketing dovrebbe essere focalizzata su questi obiettivi e dettagli specifici.

Puoi avere maggiori informazioni sull’argomento contattando web agency milano

3. Rispondi ai tuoi clienti

Devi fare uno sforzo per inviare risposte ai destinatari che hanno risposto alle tue e-mail. Per mantenere le cose organizzate, devi creare un team dedicato che sarà responsabile della risposta alle e-mail e del monitoraggio di tutte le risposte che ricevi dalla tua campagna di e-mail marketing.

Rispondere alle e-mail farà sentire i tuoi destinatari più connessi e coinvolti con il tuo marchio, soprattutto se ricevono una risposta ben scritta. Inoltre, tenere traccia delle risposte che ricevi può darti un’idea di come migliorare la tua campagna di email marketing.

4. Scegli un buon provider di servizi di posta elettronica

Anche questa pratica di email marketing è un gioco da ragazzi. La tua campagna di email marketing non avrà successo se non utilizzi un buon provider di servizi di posta elettronica. Ci sono molti buoni fornitori di servizi di posta elettronica tra cui scegliere. Dovresti scegliere quello che funziona meglio con la tua campagna di marketing e roadmap, proprio come quando scegli un servizio fax online per la tua attività. I servizi fax online sono anche ampiamente utilizzati tra vari tipi di attività, in particolare per i team remoti, grazie alla loro velocità e sicurezza.

Con un buon provider di servizi di posta elettronica, sarai in grado di personalizzare le tue e-mail, programmarne l’invio al momento giusto e segmentare la tua lista di e-mail. Il tuo provider ti darà anche accesso ad alcune funzionalità che ti consentono di monitorare l’attività dei tuoi iscritti, tenere traccia delle risposte e analizzare i risultati per migliorare ulteriormente le tue campagne di email marketing .

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5. Segmenta la tua lista e-mail

La segmentazione dell’e-mail è una strategia importante che molti esperti di e-mail marketing utilizzano per inviare e-mail mirate e altamente mirate a un pubblico specifico, separando i loro elenchi di e-mail in segmenti separati.

Conoscendo le caratteristiche che contraddistinguono ciascuno di questi segmenti, puoi adattare il contenuto di ciascuno dei tuoi sforzi di email marketing in modo accurato a ciascun segmento e, quindi, aumentare significativamente i tuoi tassi di risposta.

Quando segmenti il tuo elenco in base ad attributi come posizione, abitudini di acquisto, frequenza di acquisto e competenza in un argomento, puoi ottenere informazioni ancora più dettagliate sulle decisioni di acquisto dei tuoi clienti: dove si trovano, a cosa sono interessati e come arrivano alle loro decisioni al momento dell’acquisto. Ciò ti consente di personalizzare le tue campagne e-mail per avvantaggiare meglio i tuoi clienti.

6. Rendi le tue e-mail ottimizzate per i dispositivi mobili

Quando le e-mail sono diventate disponibili per la prima volta sui dispositivi mobili, la ricezione del concetto da parte del pubblico in generale era scarsa. I dispositivi mobili che avevamo prima non erano solo abbastanza potenti per connettersi a Internet e scaricare e-mail. Grazie alla tecnologia avanzata, leggere le email sui dispositivi mobili è facile come leggerle sui PC desktop. Questo è anche il motivo per cui sempre più persone utilizzano i propri dispositivi mobili per aprire e leggere le proprie e-mail ogni giorno.

Quindi, è importante rendere le tue e-mail ottimizzate per i dispositivi mobili se vuoi che raggiungano un pubblico target più ampio. Se le tue email non sono ottimizzate per i dispositivi mobili, i tuoi destinatari le ignoreranno e le cancelleranno immediatamente.

Devi imparare come ottimizzare le tue e-mail per tutti i tipi di dispositivi mobili. Le e-mail ottimizzate per dispositivi mobili sono più semplici e veloci da visualizzare o scaricare. L’ottimizzazione delle tue e-mail per renderle ottimizzate per i dispositivi mobili ti consentirà anche di concentrarti sulla creazione di un messaggio forte senza fare troppo affidamento sulle immagini.

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7. Pulisci la tua lista e-mail

Solo perché hai così tante persone nella tua lista e-mail, non significa che tutte leggano le tue e-mail. Potrebbero non avere opt-out dalla tua campagna di email marketing, ma è comunque inutile poiché non stanno aprendo i tuoi messaggi.

Potrebbe essere allettante inviare e-mail a quante più persone possibile per generare più lead. Ma in realtà, l’invio a contatti che non aprono o non leggono mai le tue e-mail può effettivamente danneggiare la tua campagna di marketing. Quei contatti che non aprono mai le tue e-mail possono far sembrare pessima la tua campagna, dal momento che risulterà come una tua svista in termini di analisi del tuo pubblico.

Devi analizzare quale dei tuoi contatti non interagisce con le tue e-mail in un certo periodo. In questo modo, sarai in grado di indirizzare le tue e-mail a persone che sono effettivamente interessate a sentirti.

8. Includi un invito all’azione nelle tue e-mail

Se vuoi che la tua campagna di email marketing porti risultati, devi essere in grado di persuadere i tuoi destinatari ad agire. Tuttavia, devi prestare attenzione al tipo di invito all’azione che includerai nella tua email. Devi anche limitare le scelte di conseguenza. Dai ai tuoi destinatari troppe scelte e potrebbero finire per fare l’azione sbagliata o annullare l’iscrizione alla tua lista e-mail.

Pertanto, è importante essere molto chiari con ciò che vuoi che i tuoi destinatari facciano dopo. Per renderlo possibile, devi includere un invito all’azione nelle tue e-mail senza problemi. La progettazione e il posizionamento del tuo invito all’azione svolgono un ruolo importante nell’aiutarti a generare più contatti. Devi anche assicurarti che i tuoi inviti all’azione siano visibili e possano essere visualizzati chiaramente su tutti i tipi di dispositivi mobili.

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9. Evita di acquistare un elenco di e-mail

Uno degli errori più importanti da evitare quando si avvia una campagna di email marketing è l’acquisto di una mailing list. L’invio di e-mail a un elenco di persone che non ti ha autorizzato a farlo è considerato spam.

Quando acquisti una mailing list, stai solo danneggiando il successo della tua campagna di email marketing. Poiché i contatti in un elenco e-mail acquistato non hanno scelto di ricevere e-mail da te, contrassegneranno i tuoi messaggi come spam e li cancelleranno immediatamente. Ciò influirà sui tassi di consegna delle e-mail poiché vanno direttamente nelle cartelle di spam o vengono eliminate immediatamente senza che vengano visualizzate o aperte.

10. Premia i tuoi abbonati

Uno dei modi migliori per mantenere i tuoi iscritti è farli sentire speciali e in contatto con il tuo marchio o prodotto.

Tieni presente che queste persone ti hanno dato il permesso di inviare messaggi alla loro casella di posta elettronica privata e hanno investito tempo e denaro nella tua attività. Per farli sentire ancora più apprezzati, puoi richiedere loro di fornire feedback tramite e-mail e farli rispondere ad alcuni sondaggi.

Una volta che i tuoi abbonati hanno finito di rispondere ai sondaggi, offri loro alcuni premi come omaggi, sconti speciali o un’anteprima esclusiva delle tue ultime offerte. In questo modo, i tuoi iscritti si sentiranno incoraggiati a continuare a seguire la tua attività attraverso le tue e-mail.

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Considerazioni finali sulle migliori pratiche di email marketing

La cosa migliore dell’email marketing è che ti aiuta a determinare il tuo pubblico di destinazione e ti consente di connetterti con loro, oltre a migliorare i tassi di conversione delle vendite. Se vuoi generare traffico verso il tuo sito web e aumentare la tua visibilità online, dovresti seguire queste best practices.

L’email marketing non è così complicato. Una volta che inizi a seguire le migliori pratiche di email marketing di cui sopra, hai la garanzia di vedere risultati migliori mentre fai crescere la tua attività. L’email marketing è ancora uno degli strumenti di marketing digitale più affidabili che puoi utilizzare per assicurarti di ottenere il massimo dalle tue campagne di marketing.

Web agency gallarate

Marketing

Giugno 27, 2022Giugno 27, 2022 byadmin@vbmarketing.it

Questi sono i 23 tipi di content marketing per la tua azienda

Al giorno d’oggi, il marketing è più complesso che mai. Sono finiti i giorni in cui pubblicare un annuncio sul giornale o su un altro periodico, quindi ottenere un cartellone pubblicitario, sarebbe stato sufficiente. Ora hai bisogno di pubblicità più elaborata oltre a pezzi più brevi. Questa verità ha una lunga storia: basti pensare agli spot pubblicitari che sono stati per decenni un appuntamento fisso della TV a tarda notte e agli articoli sponsorizzati sui periodici. Tuttavia, al giorno d’oggi ci sono molti tipi di content marketing da considerare.

L’importanza del marketing dei contenuti oggi

Non solo la varietà del marketing dei contenuti è migliorata, ad esempio attraverso podcast o video di YouTube, ma è più importante che mai. In effetti, molti consumatori effettuano ricerche approfondite su prodotti e servizi prima di decidere cosa acquistare. Le persone sono famose per farlo con acquisti costosi, come le automobili, ma è comunque importante per quelle economiche. Ad esempio, i materiali per la cura della persona o per gli hobby sono disponibili in grandi varietà e le persone vogliono essere sicure di scegliere quello giusto.

Poiché selezionare il prodotto giusto è così importante per molti consumatori, i marchi devono utilizzare diversi tipi di marketing dei contenuti. Quelli che scegli dipendono da molti fattori diversi, come il tipo di prodotto, il pubblico di destinazione e le risorse disponibili. In generale, pubblici diversi rispondono meglio a diversi approcci di marketing e il content marketing non fa eccezione.

Un altro motivo per cui il content marketing è fondamentale in questi giorni è che migliora la SEO del tuo sito web. Più contenuti ha il tuo sito web, più opzioni ci sono per i motori di ricerca per indicizzare il tuo sito e classificarlo per parole chiave appropriate. E come tutti sappiamo, migliore è la tua visibilità, maggiori sono le possibilità che i tuoi contenuti convincano le persone ad acquistare.

Contatta la nostra agenzia web marketing per avere ulteriori approfondimenti sull’argomento

Quali sono i diversi tipi di marketing dei contenuti?

Di seguito esaminerò in modo approfondito ciascuno dei tipi di marketing dei contenuti, ma possono essere raggruppati in diverse categorie. Per i marchi, i più utili sono i formati blog, video, audio, foto e foto/video/audio ibridi. Fortunatamente, uno o più di questi di solito possono produrre i risultati desiderati.

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Marketing dei contenuti a lungo termine

I primi tipi di content marketing tendono a lunghezze maggiori. Ciò significa che sono più coinvolti rispetto al tuo tipico annuncio snapshot. Inoltre, ti daranno molte opportunità per parlare davvero dei tuoi prodotti e servizi.

1) Articoli di post sul blog: motori di ricerca web come Google

Se stai cercando di ottenere il miglior SEO disponibile, molti esperti consigliano di avere almeno una sezione di blog sul tuo sito web. Mentre molti blog aziendali sono considerati “noiosi” perché parlano principalmente di notizie aziendali, questo non deve essere necessariamente il caso. E poiché Google e altri considerano il tuo profilo di backlink, i blog sono indispensabili. Le aziende con blog hanno quasi il doppio dei backlink e oltre quattro volte le pagine indicizzate dei siti aziendali senza blog. Questi blog rappresentano anche circa l’86% del marketing complessivo dei contenuti.

2) Contenuti video – YouTube

I contenuti video coprono un’ampia varietà di materiale, da TikTok e #cortometraggi di YouTube fino a spiegazioni e demo di ore. Sebbene la maggior parte dei contenuti video rientri tra questi estremi di lunghezza, è una modalità preziosa. Il 54% dei consumatori ama vedere i video del proprio marchio preferito e che questo è il più alto livello di interesse tra i tipi di contenuto. È anche efficace: i marchi ottengono il 157% in più di traffico di ricerca organico se hanno una buona strategia di marketing video.

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3) Podcasting – Podcast Apple, Spotify, Podcast Google

Indipendentemente dalle opzioni di distribuzione che scegli, Podcasting è un modo molto efficace per raggiungere i tuoi clienti. Uno dei motivi per cui è così efficace è che puoi letteralmente portare un episodio di podcast ovunque. Ad esempio, molti di noi ne ascolteranno uno mentre aspettano su un volo aereo in ritardo o seduti in un ingorgo. Altri podcast potrebbero essere consumati mentre si persegue un hobby o si fa jogging. Nel complesso, ciò consente a un cliente di svolgere più attività nel modo più semplice possibile.

Se sei ancora nuovo al podcasting, ascolta questo episodio del mio podcast Massimizza la tua influenza sociale per saperne di più sui suoi numerosi vantaggi.

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179: Cosa, perché e come del podcasting

0:00 19:30

Tieni presente che non devi essere il produttore per ottenere benefici. In effetti, il podcasting degli ospiti è un modo efficace per raggiungere i clienti . Puoi essere un ospite su diversi podcast o un habitué di uno solo. Per il meglio di entrambi i mondi, prendi in considerazione l’idea di ospitare un podcast e di invitare ospiti, quindi di essere tu stesso un ospite. Questo introduce te e i tuoi ospiti a un pubblico più ampio.

Ho usato questa stessa strategia con il lancio di The Age of Influence intervistato su oltre 100 podcast. Ascolta i dettagli completi nel mio podcast qui sotto:

175: Perché sto investendo tempo nell’essere intervistato su 100 podcast diversi

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Naturalmente, non tutti i tipi di contenuto sono di natura lunga. Altri sono basati su piattaforme di social media diverse da YouTube. In questi giorni, i social media sono diventati molto sofisticati e supportano un’ampia varietà di contenuti. Inoltre, queste reti ti offrono l’opportunità di raggiungere tutti i tipi di persone. Non sai mai quando i tuoi contenuti si diffonderanno ben oltre il pubblico originale previsto.

4) Diretta streaming

Lo streaming live è diventato estremamente popolare in questi giorni. Molte personalità di YouTube monetizzano questi flussi, anche se probabilmente non lo farai se si tratta di pubblicità. Tuttavia, ci si può divertire molto parlando dei tuoi prodotti. Per una grande idea, considera di fare un omaggio insieme a un influencer o un ambasciatore del marchio. Anche la registrazione del flusso per la distribuzione successiva è efficace. I livestream possono essere trasmessi tramite Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter e YouTube.

5) Streaming audio

Simile al live streaming, puoi anche eseguire lo streaming di audio. In questo caso, registrerai e distribuirai solo contenuti audio. Tuttavia, è ancora distribuito in tempo reale. Se puoi fare qualcosa di interattivo, allora puoi costruire una comunità. La distribuzione è disponibile tramite Twitter Spaces, Clubhouse e, prossimamente, Facebook.

6) Foto / Immagini

Questi sono facilmente i tipi più semplici di marketing dei contenuti in circolazione. Sono anche i più antichi, risalenti ai tempi dei giornali e delle riviste cartacee. Tuttavia, questo non vuol dire che le foto debbano essere noiose. In effetti, il fotoritocco ti consente di creare contenuti dinamici. Le opzioni variano in base alla piattaforma di distribuzione, come Instagram, Facebook, LinkedIn, Twitter e Pinterest.

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7) Storie

Le storie sono diverse da altri tipi di content marketing in quanto sono una serie di immagini o video. In un ufficio, questi sono i più simili a una presentazione/presentazione PowerPoint che vengono utilizzati per ottenere il tuo punto di vista. Forse il più grande vantaggio delle Storie è che ti permettono di dire più di quanto potresti in un singolo fotogramma, mantenendolo facile da ricordare. Sono chiamati cose diverse sulle varie reti, tra cui Instagram, Facebook, LinkedIn e Pinterest. Per YouTube si chiamano Shorts e sono Moments su Twitter.

8) Rulli/TikTok

Le bobine sono video in formato breve che stanno da soli. Su TikTok, i rulli tendono ad essere video accattivanti come balli o rime orecchiabili. Su Instagram, c’è una più ampia varietà di contenuti, inclusi i contenuti di tipo spot TV. Questi sono preziosi principalmente perché i contenuti brevi e memorabili sono spesso molto efficaci come modalità di marketing.

Puoi avere maggiori informazioni sull’argomento contattando web agency milano

9) Testo di fidanzamento

Questo è uno dei nuovi tipi di marketing dei contenuti e aveva una reputazione di spam quando i messaggi di testo costavano ai clienti. Tuttavia, questo è un efficace strumento di fidelizzazione dei clienti. In poche parole, un messaggio di impegno sta inviando i messaggi di testo desiderati dalle persone attraverso una piattaforma. Ad esempio, il testo di coinvolgimento può assumere la forma di un chatbot su Facebook. LinkedIn e Twitter hanno anche opportunità per questo. In entrambi i casi, consente di risparmiare un sacco di tempo sia per il cliente che per l’azienda.

Tipi di marketing dei contenuti basati sul testo per i lead magnet

Diversi tipi di content marketing sono destinati principalmente ai lead magnet. In questo caso, l’idea è di fornire alle persone un prezioso campione della tua esperienza in cambio delle loro informazioni di contatto. Quindi, questi lead possono essere utilizzati per ulteriori sforzi di vendita. Sono particolarmente utili per i marchi B2B e i servizi professionali.

10) Casi di studio

I casi di studio sono un tipo di contenuto che dimostra come qualcosa viene utilizzato in modo efficace. Questi possono essere prodotti o servizi e sono utilizzati principalmente dai marchi B2B. Tuttavia, alcuni articoli a livello di consumatore possono anche trarre vantaggio da casi di studio. Ad esempio, l’ultimo prodotto per l’acne OTC potrebbe trarne vantaggio, così come un’analisi delle opzioni per i viaggi a lunga distanza.

11) White paper

I whitepaper esaminano in modo approfondito un problema o un problema, quindi suggeriscono una soluzione. In genere, la soluzione è un prodotto o servizio offerto da una determinata azienda. Ad esempio, una società di sicurezza Internet potrebbe parlare della propria soluzione proprietaria alla minaccia ransomware. Oppure, un’azienda che realizza un sistema di gestione del contante potrebbe dimostrare i motivi per cui un negozio al dettaglio ne ha bisogno.

I whitepaper sono molto apprezzati dai clienti aziendali. Uno dei motivi è che prestano attenzione ai dettagli. Per questo motivo, il 71% degli acquirenti B2B li utilizza come una parte importante della propria ricerca. Vale a dire, se vendi un prodotto aziendale in una nicchia altamente competitiva, probabilmente dovresti utilizzare whitepaper per la formazione dei clienti e magneti guida.

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12) eBook e altri contenuti di lunga durata

La cosa grandiosa degli eBook è che sono appropriati per una più ampia varietà di settori. Ad esempio, un marchio di consumo potrebbe scrivere un eBook sull’uso corretto del proprio prodotto. Oppure potrebbero avere un opuscolo di ispirazione di diverso tipo e metterlo online. A differenza dei whitepaper, questi eBook tendono ad essere più generali e meno dettagliati. Ma sono ancora molto efficaci per i prodotti giusti.

13) Liste di controllo e altri contenuti in forma abbreviata

Le liste di controllo sono davvero utili in settori come i viaggi in cui le persone fanno molte domande a cui è facile rispondere. Ad esempio, potrebbe essere “cosa dovrei mettere in valigia per una settimana in giro per il Giappone”. Se vendi tour in Giappone, questo può essere molto utile. Allo stesso modo, molte aziende mediche utilizzeranno liste di controllo che incoraggiano le persone a parlare con i loro medici dei sintomi.

Naturalmente, è possibile utilizzare altri contenuti in forma abbreviata. Qui, l’idea è di scrivere qualcosa che dia informazioni utili e sia facile da ricordare. Allo stesso tempo, è abbastanza prezioso che tu possa insistere che le persone ti diano la loro e-mail per riceverla.

14) Webinar

Questo implica insegnare un po’ alle persone ciò che sai. In questo caso, per il “prezzo” delle loro informazioni di contatto. Mi piacciono i webinar perché danno l’opportunità alle persone di diventare consumatori o professionisti più informati. Allo stesso tempo, puoi distinguerti (e la tua azienda) come leader di pensiero nel tuo settore. E a differenza dei post di blog o dei white paper, le persone possono ascoltare i webinar mentre sono multitasking.

15) Quiz e Contenuti Interattivi

Questa è più una categoria di contenuti. I quiz sono un modo divertente per i consumatori di decidere quale dei tuoi prodotti è più utile per loro. Altri tipi di contenuti interattivi possono aiutare a “parlare” qualcuno durante il percorso dell’acquirente. In ogni caso, considera la possibilità di chiedere le informazioni di contatto del cliente in cambio dei risultati.

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Tipi di marketing dei contenuti generati dagli utenti

Non tutti i tipi di marketing dei contenuti richiedono che il tuo personale o l’agenzia di marketing produca qualcosa. Invece, il marketing dei contenuti generato dagli utenti sfrutta il potere dei tuoi fan e sostenitori del marchio. Sono particolarmente potenti perché le persone “reali” parlano del tuo marchio piuttosto che di tutti i contenuti controllati dal reparto marketing.

Questa categoria ha due tipi fondamentali. In primo luogo, c’è il classico contenuto generato dagli utenti. Queste sono rappresentazioni spontanee dei tuoi prodotti e servizi. Ad esempio, un viaggiatore che parla del tempo fantastico che ha trascorso in un particolare hotel. D’altra parte, i contenuti dell’influencer sono sponsorizzati da un’azienda. In cambio, il marchio viene presentato al pubblico dell’influencer. Questo è nel complesso un modo molto efficace per ridurre l’onere della creazione di contenuti.

17) Recensioni dei clienti

Le recensioni dei clienti sono molto efficaci per il marketing. E non sorprende che ci siano diversi modi per trarne vantaggio. In primo luogo, puoi incoraggiare le persone a recensire i tuoi prodotti e servizi su siti Web di terze parti, come rivenditori online o siti di viaggi. In secondo luogo, le recensioni possono essere pubblicate sul TUO sito web. Tra questi approcci, puoi invitare recensioni mentre le estrai anche da altri siti con un widget.

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18) Interviste

Questi tipi di content marketing possono anche sfruttare il potere degli influencer. Ad esempio, puoi intervistare un leader del pensiero nel tuo campo. Questo educa il tuo pubblico, dimostrando anche che l’esperto approva il tuo marchio. Un’altra alternativa è intervistare le persone che hanno beneficiato dei tuoi servizi. Entrambi gli approcci consentono alle persone di vedere i vantaggi di qualsiasi cosa tu stia promuovendo.

Altri tipi di marketing dei contenuti

Nonostante l’ampia varietà di opzioni di marketing dei contenuti discusse sopra, non tutte rientrano in categorie predefinite. Alcuni sono tipi molto moderni di marketing dei contenuti, mentre altri hanno semplicemente cambiato un po’ il formato. Infine, questi tipi di marketing potrebbero comprendere più di una forma di media.

19) Infografica

Le infografiche sono proprio quello che pensi: rappresentazioni grafiche delle informazioni. Nella maggior parte dei casi, sono una miscela di parole di facile lettura mescolate con elementi grafici che enfatizzano il punto. Questi grafici sono generalmente relativamente semplici, ma aiutano a visualizzare e presentare le informazioni. I clienti li adorano, perché sono facili da digerire e ricordare.

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20) Meme e GIF

I meme usano l’umorismo per arrivare al punto. Per i marchi, questi devono essere appropriati alla voce del tuo marchio e all’immagine generale. Avere qualcosa di divertente associato al tuo marchio aiuta i clienti a ricordare di cosa si tratta e perché è importante. Allo stesso modo, le GIF sono piccoli file video. Nello spazio pubblicitario, li useresti per denotare umorismo e serietà. Ancora una volta, l’obiettivo è che i tuoi contenuti siano memorabili.

Se vuoi saperne di più sul potere dei meme, dai un’occhiata a questo episodio del podcast The School of Influence:

Il podcast di School of Influence con Amanda Russell

18: Il futuro dell’influenza online: influencer virtuali, meme e ciò che OGNI azienda deve sapere a riguardo.

0:00 41:11

21) Corsi

A seconda del tipo di prodotto, i corsi sono tra i tipi più efficaci di content marketing. Questi presentano informazioni in modo dettagliato e spesso sono in qualche modo interattivi. Ad esempio, LL Bean, un’azienda che vende attrezzature sportive all’aperto, ha un programma di istruzione sportiva all’aperto . Qui fanno pagare una (ragionevole) quota per il corso. Tuttavia, lo scopo principale è introdurre i partecipanti a uno sport, con la speranza che ottengano la loro attrezzatura a LL Bean.

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22) Comunità

Le community sono un raduno online di persone che hanno un’affinità con il tuo marchio. Potrebbero essere fan che non hanno mai comprato da te, clienti e persino ambasciatori del marchio. Inoltre, le comunità possono includere persone interessate all’argomento generale (più comune con hobby o marchi B2B). Qui, sia gli argomenti del settore che i tuoi prodotti reali vengono discussi in un’impostazione di gruppo. Le stesse comunità sono un tipo di marketing dei contenuti e i contenuti che emergono dalle discussioni della comunità possono anche essere riproposti in altri tipi di marketing dei contenuti qui menzionati.

23) Presentazioni

Ultimo tra i nostri tipi di marketing dei contenuti, considera le presentazioni. Queste possono essere chiamate di vendita della vecchia scuola, in cui un gruppo di persone si riunisce e ascolta un tono. Oppure possono essere video della stessa cosa. In quest’ultima situazione, fornirai agli spettatori un modo rapido per porre domande e richiedere maggiori informazioni. Puoi anche caricare quel mazzo di diapositive su Slideshare per ulteriori bulbi oculari digitali. Quando ci pensi, le presentazioni sono uno dei metodi di marketing più antichi in circolazione.

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Come scegliere i migliori tipi di contenuto per la tua strategia di marketing dei contenuti

Con così tanti tipi di marketing tra cui scegliere, quali sono quelli giusti per la tua azienda? In genere dovrai farne diversi, ma è importante utilizzare gli strumenti più efficaci. A tal fine, ho incluso alcune considerazioni che ti aiuteranno a decidere.

Innanzitutto, includi le basi.

In qualità di principale sostenitore di una prima strategia di marketing digitale, dico a tutti i miei clienti di includere alcune nozioni di base. Questi sono ricerca a pagamento e SEO, insieme a e-mail e social media marketing. Tuttavia, all’interno di questi cesti c’è una notevole varietà. Ad esempio, alcuni social network sono migliori per segmenti di consumatori specifici e non per altri. Allo stesso modo, i clienti potrebbero preferire uscire in luoghi particolari. Cerca sempre di incontrarli. La ricerca e l’email marketing sono fondamentali per la maggior parte delle aziende.

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In secondo luogo, considera il tuo pubblico.

Il tuo primo compito è chiederti che tipo di contenuto consuma il tuo cliente target e in quali motori di ricerca? Qui sto usando una definizione di motori di ricerca che include sia l’intero Web, sia esempi più specializzati. Se il tuo pubblico frequenta Google, allora hai sicuramente bisogno di un blog. D’altra parte, YouTube è anche un motore di ricerca che alimenta i video degli utenti sul loro sito web. Le aziende i cui clienti utilizzano in modo massiccio YouTube dovrebbero fare marketing video. Infine, quelli con i fan di Apple Podcasts sono spesso ben serviti producendo un podcast.

Quindi, pensa a quale tipo di contenuto consuma il tuo cliente target e in quali piattaforme di social media. Quindi, se il tuo pubblico ama TikTok, hai bisogno di brevi video (e pubblicali lì). Sani dibattiti con altri fan? Potrebbe essere utile una brand community o uno spazio Twitter. Mostrare la loro esperienza nel settore? Vai su LinkedIn.

Infine, decidi quali tipi di marketing dei contenuti ti aiuteranno a raccontare al meglio la storia del tuo prodotto e del tuo marchio, oltre a creare like, conoscere e fidarti. Questo è diverso per ogni marchio, settore e base di clienti. Un’azienda di materiali artigianali probabilmente vorrà fare tutorial, ma un marchio B2B dovrebbe esaminare i whitepaper. Come parte di questa discussione, guarda i tuoi contenuti esistenti e ciò che funziona già bene. Dovresti anche controllare i concorrenti e i loro successi.

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Terzo, guarda cosa puoi produrre meglio internamente.

Una volta che hai deciso quali tipi di content marketing sono strategicamente più vantaggiosi, è tempo di capire cosa può gestire il tuo team. I contenuti generati dagli utenti sono esenti dal punto di vista della produzione, ma se hai intenzione di utilizzare l’influencer marketing (altamente consigliato), allora hai bisogno di un programma in atto. Oltre a questo, considera le competenze esistenti. Di solito è più economico e più facile usare quello che hai prima di espanderlo oltre. Dove abilità e strategia si incontrano hai una campagna di contenuti ideale.

Sebbene il termine “marketing dei contenuti” sia relativamente nuovo, il concetto è vecchio quanto il marketing stesso. Ad esempio, molti di noi non pensano alle presentazioni in questo contesto. Considerando la sua lunga storia e il progresso della tecnologia, non sorprende che ci siano così tanti tipi di content marketing. Indipendentemente dai moduli che utilizzi, tuttavia, sono essenziali per una strategia a tutto tondo per quasi tutti i marchi.

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Foto dell’eroe di Nubelson Fernandes su Unsplash

Marketing

Giugno 27, 2022Giugno 27, 2022 byadmin@vbmarketing.it

8 esempi di ciò che si qualifica come contenuto sempreverde e 10 esempi di ciò che non lo è

Tutti coloro che hanno a che fare con i contenuti in una qualsiasi delle loro manifestazioni sanno che i contenuti sono la chiave di tutto nei media digitali e nei social media. Che si tratti di un blog, di un sito Web o anche di creare contenuti per social media , se le informazioni fornite sono fresche e accattivanti attireranno il pubblico e diventeranno una garanzia di successo, soprattutto se si tratta di contenuti evergreen.

Rispettivamente, se i dati che fornisci non sono allettanti, il tuo sito è destinato a fallire. Non importa se sei tu il responsabile della scrittura dei contenuti o se preferisci collaborare con scrittori freelance. Anche se non sei coinvolto nel processo stesso, devi comunque avere un forte senso di ciò che il tuo pubblico brama.

In quale altro modo puoi soddisfare le esigenze del tuo pubblico di destinazione e garantire il successo del tuo sito Web o blog?

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E come puoi mantenere i tuoi contenuti freschi e di tendenza? Diverse soluzioni potrebbero aiutare. Prima di tutto, puoi investire molto tempo e denaro per generare più post sul blog. Tuttavia, il modo più semplice per aumentare il traffico del sito Web , posizionarsi bene nei motori di ricerca e garantire il successo a lungo termine è impegnarsi nella creazione di contenuti sempreverdi!

Che cos’è il contenuto Evergreen?

Parlando di contenuti che si classificano bene e apportano numerosi vantaggi al tuo blog o sito Web, è impossibile andare oltre il concetto di contenuto evergreen.

L’idea principale alla base del tipo di contenuto che chiamiamo evergreen è che non diventi mai obsoleto. In parole semplici, questo termine si riferisce a materiali che rimangono rilevanti nel corso degli anni e continuano a indirizzare traffico verso il tuo sito web a lungo termine.

Quindi, in pratica, se ti impegni a riempire il tuo sito con questo tipo di contenuto, devi scriverlo solo una volta. In seguito, continuerai a trarne benefici per gli anni a venire. Quant’è fico?

Tuttavia, definendo questo concetto, c’è una cosa da tenere a mente. Come puoi già capire, non tutti i tipi di contenuti possono rimanere freschi e rilevanti per la giornata. Ad esempio, non puoi mai trasformare un post di notizie in un pezzo evergreen.

Le notizie sono rilevanti solo per un breve periodo e spesso tali post diventano obsoleti in pochi giorni o settimane, se non ore.

Quali argomenti rimangono rilevanti? A parte argomenti sensibili al tempo come gadget, presentazioni o notizie, c’è un’intera gamma di temi che non diventano mai irrilevanti.

Articoli su argomenti come salute, sviluppo personale, blog e altri temi sempreverdi contribuiranno al successo a lungo termine del tuo blog. Le persone saranno interessate a leggere tali pezzi, anche tra cinque anni. Scopriamo insieme i tanti temi che possono essere classificati sia come evergreen che come quelli con una breve data di scadenza. Ad esempio, quando qualcuno pubblica i risultati dei quiz di Facebook, queste informazioni sono un fuoco di paglia, ma possono essere notate anche anni dopo la pubblicazione perché alcuni ricercatori potrebbero utilizzarle per creare ampi report analitici.

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Come trovare opportunità di parole chiave sempreverdi

Sembra tutto positivo dire che devi trovare parole chiave sempreverdi, ma sicuramente il processo è più facile a dirsi che a farsi, giusto? Fortunatamente, ci sono molti modi per individuare argomenti di contenuto sempreverdi, inclusi i metodi identificati di seguito.

Trova parole chiave con volume di ricerca

Google è stato a lungo il sito Web di riferimento per individuare le parole chiave in base al volume di ricerca. Una semplice valutazione delle ricerche di parole chiave comuni su Google permetteva di ottenere un’approssimazione ravvicinata del numero di volte in cui una determinata parola chiave e parole chiave correlate sono state cercate, ma non è più così. Invece, Google ha iniziato a limitare la quantità di informazioni offerte a coloro che cercano parole chiave correlate e il loro volume di ricerca, il che può mettere un freno a persone e aziende che cercano parole chiave di contenuto sempreverdi che possono durare mesi e persino anni.

Invece di utilizzare Google, opta per strumenti SEO come Ahrefs e Wordtracker, poiché entrambi forniscono numeri più distinti associati a determinate parole chiave.

Se hai domande sull’argomento contatta la nostra agenzia web milano

Controlla l’andamento del volume di ricerca delle parole chiave per confermare la natura evergreen

Dopo aver trovato le parole chiave da utilizzare per creare contenuti sempreverdi, assicurati di controllare il volume di ricerca su quelle parole chiave particolari. Il volume di ricerca di parole chiave su Google e altri siti di ricerca sarà molto più efficace nell’informarti sul valore di un contenuto piuttosto che guardare semplicemente i blog o i siti Web della concorrenza.

Gli stessi siti sopra elencati, Ahrefs e Wordtracker, possono essere utilizzati per valutare il volume di ricerca delle parole chiave per assicurarsi che qualsiasi contenuto imminente che crei agirà come un post che manterrà il traffico che torna al tuo sito o al tuo profilo in perpetuo.

Conferma che l’intento di ricerca è coerente

Individuare le parole chiave di ricerca è importante, ma definire l’intento di quelle stesse parole chiave è un aspetto spesso trascurato della creazione di un articolo evergreen. L’argomento di un post, di una pagina o di una didascalia non è sufficiente per catturare l’interesse di un Google canaglia; è necessario fornire contenuti che rispondano adeguatamente alla domanda o forniscano le informazioni che il ricercatore sta cercando. È qui che entra in gioco l’intento di ricerca.

Prima di selezionare una parola chiave, annota le frasi o il contesto in cui vengono cercate quelle parole chiave. Questo ti aiuterà a determinare esattamente come inquadrare il tuo argomento e procedere con la scrittura del tuo contenuto.

Quali forme di distribuzione dei contenuti funzionano meglio con argomenti sempreverdi? Se stai cercando idee di contenuto che portino benefici duraturi, ecco alcuni suggerimenti da EssayPro, una società di scrittura di saggi professionale , che sono esperti nell’arte della scrittura:

Idee per argomenti di contenuto sempreverdi

Recensioni dei prodotti

Le recensioni su diversi tipi di prodotti sono sempre molto richieste. Pertanto, tali pezzi possono rimanere rilevanti nel tempo, ma solo se scegli il prodotto giusto. Se ritieni che il prodotto scelto sarà rilevante sul mercato per anni, scrivere un’analisi convincente di esso ti porterà traffico significativo.

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Casi studio

Sebbene i dati presentati in un caso di studio particolare diventino un po’ obsoleti nel tempo, il pezzo stesso rimarrà rilevante, poiché altri lo utilizzeranno nelle loro ricerche.

Tutorial e guide pratiche

Ci sono molte ragioni per cui i post di istruzioni sono di tendenza. Prima di tutto, sono sempre rilevanti in quanto offrono soluzioni ad alcuni problemi ricorrenti che le persone non smettono mai di affrontare. Inoltre, tali materiali sono facili da leggere e hanno dimostrato di guidare molto traffico.

Glossari di termini

Questo tipo di contenuto ha lo scopo di definire i principali termini relativi alla nicchia. Sebbene ogni nicchia debba affrontare numerosi cambiamenti nel corso del tempo, i termini chiave in genere rimangono invariati. Pertanto, tali pezzi rimangono sempreverdi finché la nicchia stessa è rilevante.

Post di elenchi di risorse

Analogamente alle istruzioni, i post dell’elenco sono super facili da leggere. Pertanto, se includi alcune idee sempreverdi in un tale materiale, continuerà a portarti vantaggi nel corso degli anni.

Domande frequenti sul settore

Le domande frequenti sono proprio questo: domande che vengono poste di frequente . Le domande frequenti sono costantemente considerate post sempreverdi perché forniscono continuamente risposte a domande che di solito non sono limitate a un periodo di tempo specifico. Gli utenti di tutti i ceti sociali possono beneficiare di una pagina di domande frequenti e questo è uno dei tipi di contenuto con la maggiore durata di conservazione attualmente disponibile. La creazione di domande frequenti di alta qualità è una potente strategia di marketing dei contenuti in grado di offrire ritorni continui.

La tua ricerca originale

La ricerca originale può guidare il traffico organico fornendo informazioni che potrebbero non essere prontamente disponibili altrove. Quando crei i tuoi riepiloghi di ricerca originali, assicurati di evitare un linguaggio datato, come un linguaggio che fa riferimento alle stagioni correnti, ai modelli meteorologici e ad altri identificatori che potrebbero far sentire i lettori come se il contenuto non fosse pertinente al loro attuale insieme di esigenze.

Quando crei la tua ricerca originale, sia che si presenti sotto forma di contenuto sulle tue piattaforme di social media o articoli di notizie pubblicati sul tuo sito o altrove, assicurati di progettare quella ricerca per fornire informazioni e competere per un ranking di ricerca elevato. Le strategie SEO sono vitali per un’efficace creazione di contenuti e sono anche essenziali per guidare continuamente il traffico organico.

Post di strumenti

I post che trasmettono la tua saggezza fornendo strumenti agli altri per raggiungere i loro obiettivi sono uno dei tipi più efficaci di post di blog sempreverdi, poiché questi post consentono ai lettori di evitare le proprie ricerche a lungo termine su come ottenere risultati specifici. In sostanza, i post “strumenti” forniscono valore rendendo la ricerca di informazioni più conveniente per il tuo pubblico. Quando crei questi post, devi anche assicurarti di discutere di contenuti pertinenti per le ricerche di parole chiave comuni e di identificare gli strumenti che hanno maggiori probabilità di produrre idee di contenuti sempreverdi . Strumenti altamente specifici che comprendono solo un singolo settore potrebbero non prestarsi alla creazione di contenuti di lunga durata a cui miri.

Qual è l’opposto del contenuto sempreverde?

Ora, poiché abbiamo definito il concetto e le idee principali di questo tipo di contenuto, definiamo gli argomenti o le nicchie di cui non dovresti scrivere se vuoi che i tuoi articoli rimangano di tendenza per anni.

Ultime notizie

Naturalmente, le notizie di tendenza suscitano l’interesse del pubblico, attirano molto traffico quasi immediatamente e offrono un’ottima strategia di contenuti per guadagni a breve termine. Per mantenere i lettori o creare contenuti di alta qualità che dureranno, le notizie dovrebbero essere evitate. Nessuno è interessato a leggere le notizie di una settimana. Pertanto, non appena l’interesse per l’evento scelto inizia a svanire, anche l’interesse per il post comincerà a svanire.

Se hai qualche domanda potresti valutare di contattare un nostro consulente seo milano

Moda

Sebbene il tema della moda sia in una certa misura evergreen (il che significa che ci sono sempre persone interessate ad esso), le tendenze della moda stanno cambiando rapidamente. Pertanto, se scrivi un articolo sulle principali tendenze della stagione, diventerà obsoleto già all’inizio di una nuova stagione.

Tech

Gli argomenti tecnologici sono sempre di tendenza. Se scritti bene, i pezzi su argomenti correlati possono suscitare il genuino interesse dei tuoi lettori e attirare molta attenzione sulla fonte. Tuttavia, anche tali contenuti non sono sempreverdi.

Il mondo della tecnologia è frenetico. Nuovi gadget e soluzioni vengono introdotti ogni mese o addirittura settimana. Ecco perché i post in questa nicchia non possono rimanere aggiornati per un lungo periodo.

Comunicati stampa

Proprio come nel caso delle ultime notizie, anche i comunicati stampa sono sensibili al fattore tempo. Tali post sono freschi e rilevanti solo per un breve periodo.

Formazione scolastica

Gli studenti universitari sono sempre stati una parte importante del pubblico, il che significa che scrivere per loro può sicuramente aiutarti a generare più traffico.

Tuttavia, il tema dell’educazione non è proprio evergreen. Con l’evolversi della tecnologia e di altri settori, i metodi di insegnamento, così come le esigenze dei college, stanno cambiando. Oggi il processo di studio è già molto diverso da quello di un anno fa. Pertanto, anche tali contenuti diventano obsoleti abbastanza presto.

Tendenze

In ogni nicchia e settore, ci sono tendenze specifiche. Tuttavia, di norma, qualsiasi tendenza viene sostituita con una nuova in un anno o meno.

Pertanto, scrivendo di tendenze relative a qualsiasi settore, non aspettarti che rimanga rilevante per molto tempo.

Statistiche

Anche i dati statistici diventano rapidamente obsoleti. Se diamo un’occhiata ad alcune delle principali agenzie che raccolgono e pubblicano statistiche, possiamo vedere che i loro dati vengono aggiornati regolarmente. Pertanto, anche le informazioni statistiche non possono essere chiamate evergreen.

Lo stesso vale per i rapporti numerici. Tali pezzi possono essere coinvolgenti e utili per i lettori, ma solo per un breve periodo. I dati statistici forniti nei rapporti scadono rapidamente e diventano presto irrilevanti.

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Innovazioni

Le persone amano conoscere nuove soluzioni, concetti e idee. Pertanto, i contenuti sulle innovazioni sono coinvolgenti.

Tuttavia, le innovazioni, indipendentemente dal settore a cui si riferiscono, sono fresche solo finché sono nuove.

Contenuto stagionale

Indipendentemente dalla nicchia del tuo blog o sito web, potresti voler scrivere di stagioni o festività specifiche, sia per scopi di marketing che di intrattenimento. Molte aziende rilasciano nuovi articoli dedicati alle vacanze per promuovere le loro offerte speciali.

Anche i blog utilizzano questi argomenti abbastanza spesso in quanto possono generare molto traffico. Ad esempio, articoli su argomenti come “come decorare la tua casa per Halloween” o “come scegliere il regalo giusto per la persona amata per Natale” sono di tendenza in quel periodo specifico dell’anno . Tuttavia, non appena le festività natalizie finiscono, tali pezzi diventano obsoleti.

Articoli su alcuni eventi

Anche i pezzi scritti su eventi specifici hanno una data di scadenza breve. Le informazioni sia sugli eventi imminenti che su quelli già avvenuti non manterranno il loro valore in una prospettiva a lungo termine. Quindi, questo è un altro esempio di contenuto che non è sempreverde.

Tutti i suddetti tipi di content marketing sono chiari esempi di ciò che non è considerato evergreen. Questi argomenti potrebbero essere di tendenza, ma non dovresti aspettarti che continuino a portare risultati a lungo termine.

Di cosa scrivere? Ricorda tutti i tipi di contenuti sempreverdi sopra menzionati, che funzionano bene indipendentemente da ciò che sta accadendo nel mondo. Rimangono pertinenti, coinvolgenti e portano valore per gli anni a venire. Questo è ciò che chiamiamo contenuto evergreen.

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Parole finali

Senza dubbio, i contenuti evergreen sono ottimi per scopi di marketing. Riduce al minimo il tempo dedicato alla creazione di articoli ma, allo stesso tempo, consente di raccogliere traffico da una prospettiva a lungo termine.

Tuttavia, per ottenere tutti questi vantaggi, è fondamentale scegliere gli argomenti giusti, quelli di cui le persone leggeranno volentieri tra un anno o anche più tardi.

Il vantaggio più significativo di tali contenuti è la sua atemporalità, quindi devi scrivere di qualcosa che rimane sempre rilevante.

Si spera che questo articolo ti aiuti a metterti in carreggiata e a definire quali argomenti funzioneranno meglio per te!

Foto dell’eroe di Luca Bravo su Unsplash

Questo è un post fornito da uno dei miei partner di marketing.

E-mail Marketing

Giugno 27, 2022 byadmin@vbmarketing.it

Email Marketing per le piccole imprese: una guida completa

Non appena inizi a digitare “è email…” nella barra di ricerca di Google, ricevi immediatamente due suggerimenti. Il primo è ” è morto l’email marketing ” e il secondo – ” è efficace l’email marketing “. Quindi, a quanto pare, l’argomento è controverso.

Ma se conduci qualche ricerca, la risposta alla prima domanda diventa chiarissima: l’email marketing è vivo e vegeto . Tuttavia, è cambiato molto nel corso dei decenni e, se non stai al passo con i tempi, il TUO email marketing in particolare potrebbe essere praticamente morto. Oppure, potrebbe non esistere affatto.

Alcuni imprenditori ancora non fanno ricerche e preferiscono fare affidamento sulle voci, quindi presumono che l’email marketing sia andato per sempre e non provano nemmeno a utilizzare questo canale di comunicazione altamente efficace con i propri clienti. Questo, ovviamente, è un grosso errore.

Ci sono anche altri che semplicemente non hanno il tempo di provare, come gli studenti imprenditori sovraccarichi di incarichi accademici, ma non perdono opportunità di business sfruttando i servizi per ottenere un aiuto per la tesina e dedicare invece più tempo all’apprendimento di qualcosa di nuovo e utile. Si potrebbe dire lo stesso delle aziende che sfruttano i servizi di scrittura di blog per potenziare il loro marketing dei contenuti.

“Beh, ok”, potresti dire, “sono convinto che valga la pena provare. Ma come posso farlo senza un team di marketing digitale esperto che la mia piccola impresa non può permettersi”? Aspetta, ti spiegheremo.

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Che cos’è esattamente l’email marketing?

Prima di tutto, è fondamentale capire esattamente cos’è l’email marketing. Fondamentalmente è semplice: l’email marketing è un’attività di marketing condotta utilizzando la posta elettronica.

Più precisamente, ogni messaggio e-mail che invii mirato a stabilire una sorta di connessione business-cliente, sia che si tratti di aumentare la consapevolezza del marchio o di invitare all’azione come effettuare un acquisto, è un’attività di email marketing.

Abbastanza facile, giusto?

Perché ho bisogno di email marketing oggi?

Ci sono diversi motivi per cui ogni azienda oggi ha bisogno dell’email marketing, supportato da dati statistici.

Ci sono più utenti di posta elettronica che utenti di social media. Nel 2019 c’erano circa 3,9 miliardi di utenti di posta elettronica globali e questo numero è destinato a crescere fino a quasi 4,6 miliardi entro il 2025. Questo è superiore ai 4,4 miliardi di utenti dei social media stimati nello stesso anno.
Numerosi studi hanno calcolato che il ROI dell’email marketing arriva a 40 volte .
L’ 80% degli esperti aziendali considera l’e-mail il fattore cruciale per la fidelizzazione dei clienti.
Il 77% dei clienti indica l’e-mail come canale di marketing preferito.
Nonostante la crescente popolarità dei social media, l’ 81% delle piccole imprese si affida all’email marketing.

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Abbastanza convincente, vero?

Cosa c’è di così speciale nelle e-mail, comunque?

È semplice: le email sono personali. I tuoi profili sui social media sono visibili, ma non vai in giro a lanciare volantini con il tuo indirizzo email personale stampato su di essi, giusto? Fornisci queste informazioni solo volontariamente e in modo selettivo. Così fanno tutti gli altri.

Quindi, se hai la giusta strategia di email marketing, puoi costruire una relazione davvero intima con i tuoi clienti. Dalla tua prima e-mail di benvenuto alle newsletter settimanali/mensili fino alle offerte speciali, l’email marketing si basa su esperienze personalizzate che nessun altro canale è in grado di offrire.

Tuttavia, tieni presente che i giorni d’oro delle e-mail fredde generiche inviate a caso a chiunque fosse disponibile sono finite per sempre. Quindi, è meglio dimenticarli per non voler perdere clienti e guadagnare una dubbia reputazione di spammer che non vale nulla.

Email Marketing per Piccole Imprese e Grandi Imprese

“E se non fossi un marchio grande e noto con un nome che non puoi non riconoscere?” tu chiedi. Sembra che tu sia destinato a essere uno spammer date le circostanze, vero? Affatto. Cioè, se scegli la strategia giusta, quella giusta per la TUA attività.

Sfortunatamente, non si possono semplicemente prendere grandi pratiche di marketing aziendale e replicarle su scala più piccola. Per rimanere efficaci, tali strategie devono essere adattate alle caratteristiche specifiche delle imprese più piccole. Continua a leggere per scoprire cosa devi fare esattamente per inchiodare le tue campagne di email marketing per piccole imprese.

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Come inchiodare l’email marketing per la tua piccola impresa passo dopo passo

Sebbene possa sembrare estremamente opprimente pianificare e implementare una campagna di email marketing senza un team esperto, è abbastanza gestibile se ti avvicini all’attività passo dopo passo.

Di seguito, troverai le migliori strategie che ti aiuteranno a costruire una campagna efficace, metterla in moto e, infine, aumentare le tue entrate utilizzando questo strumento. Sicuramente, non stiamo dicendo che sia facile, ma è possibile.

Come inizio?

Il primo passo è il più difficile, come sempre. Come nella maggior parte dei casi, dovresti iniziare con una strategia.

Ogni persona e ogni team ha il proprio approccio alla creazione di piani di campagna e alcuni approcci sono piuttosto idiosincratici. Tuttavia, esiste un algoritmo testato che funziona nella maggior parte dei casi. Eccolo, passo dopo passo:

Determina i tuoi obiettivi

Prima di iniziare a pianificare una campagna, è fondamentale definire gli obiettivi che vuoi raggiungere con essa. Questi possono essere stabilire un rapporto con i tuoi nuovi clienti, aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare la fedeltà dei clienti, vendere un particolare prodotto, ecc.

Una volta definiti, i tuoi obiettivi determineranno tutti gli altri aspetti della tua campagna, come i tipi di email, il contenuto delle tue email e altro ancora. Ricorda di considerare tutti i fattori significativi prima di fissare i tuoi obiettivi e di seguire il modello SMART (specifico, misurabile, realizzabile, pertinente, limitato nel tempo).

Se hai dubbi sull’argomento non esitare a contattare la nostra agenzia marketing milano per ulteriori argomenti

Definisci il tuo pubblico

Il prossimo passo cruciale è definire il tuo pubblico. Chi sono i tuoi clienti tipo? Perché dovrebbero essere interessati a ciò che stai vendendo? Quali sono i loro bisogni e dolori e come puoi aiutarli a risolvere i loro problemi?

Tutto questo è roba di marketing molto semplice. Nessuna campagna, indipendentemente dal mezzo e dalla scala, può procedere con successo senza queste informazioni. Se non sai come definire il tuo pubblico, trova un consulente professionista per chiedere aiuto, ma non saltare mai questa parte vitale del processo.

Costruisci la tua lista e-mail

A questo punto puoi finalmente iniziare a costruire la tua mailing list. Questa è probabilmente la parte più difficile, poiché richiede molto tempo e richiede ingegno e pazienza. Tuttavia, la qualità è più importante della quantità qui. Quindi, non preoccuparti se la tua lista si accumula lentamente: assicurati solo che sia composta da quelle persone (di solito chiamate “lead”) che possono davvero essere i tuoi potenziali clienti.

Esistono molti modi per raccogliere e-mail per la tua lista, dagli eventi promozionali offline agli annunci mirati sui social media. Il canale scelto ancora una volta dipende dal tuo pubblico di destinazione. Quindi, cercalo dove di solito si blocca.

Crea e invia email

Ora, quando conosci i tuoi obiettivi e il tuo pubblico e hai una mailing list sufficientemente ampia, puoi iniziare a lavorare sulle e-mail effettive. Affronta questo compito con cautela: ricorda che il tuo primo contatto con il cliente è quello più importante.

Potrebbe essere necessario scrivere molte bozze prima di inchiodare lo stile e il tono di voce esatti e trovare il layout che si adatta meglio al contenuto del testo. Non preoccuparti, è normale: le cose migliori di solito richiedono tempo per cucinare.

Tieni traccia dei risultati

Per quanto sia fondamentale creare e-mail straordinarie, è altrettanto importante monitorare le loro prestazioni. Analytics è il migliore amico di un uomo d’affari, quindi non dimenticare di controllare i risultati dopo aver inviato la tua fantastica copia ai tuoi clienti. Ricorda: la campagna non è finita finché non lo fai. Dopo averlo fatto, analizza i risultati e trai conclusioni.

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Comprendere i tipi di base dell’email marketing

Poiché devi creare e inviare e-mail, è importante iniziare a definire strategie per i diversi tipi di e-mail che puoi inviare. Esistono molti tipi di email marketing, ma per le piccole imprese, ci sono i quattro principali di cui dovresti essere a conoscenza.

E-mail di benvenuto

Questa è la tua prima interazione con un cliente e può farcela o distruggerla per la tua attività. Un’e-mail di benvenuto è fondamentalmente un’introduzione della tua azienda a un nuovo cliente e una promessa di una futura relazione fruttuosa.

Dopo aver stabilito un rapporto, è fondamentale inviare promemoria delicati in modo che i tuoi nuovi clienti non si dimentichino della tua azienda. Le newsletter possono essere settimanali, mensili o avere qualsiasi altra cadenza regolare, che dipende davvero da quante notizie hai che vale la pena condividere.

Email di acquisizione clienti

Queste email hanno lo scopo di fidelizzare i nuovi iscritti che non hanno ancora deciso di diventare tuoi clienti. In queste e-mail puoi offrire offerte speciali e fornire informazioni che possono aumentare il valore di diventare tuo cliente.

Email di conservazione

Una volta acquisita la fedeltà dei tuoi iscritti, è fondamentale mantenerla. A tale scopo è possibile inviare email con offerte esclusive per clienti affezionati, come saldi speciali, eventi, ecc. Può anche valere la pena chiedere gentilmente un feedback.

E-mail promozionali

Si tratta di e-mail con un invito all’azione diretto. Il loro scopo è introdurre un nuovo prodotto/servizio e, infine, venderlo. Anche molte offerte speciali rientrano in questa categoria.

4 Suggerimenti infallibili per l’email marketing per le piccole imprese

Inoltre, ecco altri suggerimenti per garantire che la tua campagna di marketing funzioni senza intoppi.

Questo argomento è molto sfruttato dal consulente seo

Assumi un copywriter

Scrivere la tua copia può essere opprimente, soprattutto se non sei troppo bravo a scrivere in generale. Tuttavia, la qualità delle tue e-mail è di grande importanza, quindi è meglio delegare questa parte del lavoro all’inizio. Assumi un copywriter professionista con esperienza nell’email marketing e ti sentirai subito sollevato.

Segmenta il tuo pubblico

L’invio di messaggi generici a tutta la tua base di clienti non è una buona idea, come abbiamo già detto. Non è molto efficace. Inoltre, è generalmente fastidioso per la maggior parte delle persone. Ma come evitarlo? Segmentando il tuo pubblico.

Analizza la tua base di clienti e dividila in segmenti in base a fattori specifici come età, sesso, posizione geografica, interazioni precedenti con il tuo marchio, ecc. Sulla base di queste informazioni, puoi inviare messaggi mirati e più personalizzati a ogni segmento.

Usa gli autorisponditori

Un autoresponder è un programma che invia automaticamente risposte pre-scritte agli abbonati della tua mailing list. Può essere un software separato o una parte di un programma più complesso progettato per gestire le campagne di email marketing. In ogni caso, è un ottimo modo per ottimizzare tempo e risorse.

Trova soluzioni software adatte

Le campagne di email marketing, anche per le piccole imprese, coinvolgono molti processi che sono molto difficili da gestire senza automazione, come rispondere ai tuoi abbonati in modo tempestivo e molto altro ancora.

C’è un sacco di software di questo tipo sul mercato, che vanno da quelli semplici ed economici a programmi molto complessi che sono più adatti per campagne su larga scala. Nell’elenco seguente, troverai i nostri primi cinque suggerimenti più adatti alle piccole imprese.

I 4 migliori strumenti di email marketing per gestire le tue campagne

Da uno dei leader di mercato a un semplice programma adatto a un imprenditore alle prime armi, ecco la nostra lista dei migliori strumenti per gestire le tue campagne di email marketing.

ConvertiKit

ConvertKit è un altro prodotto molto popolare altamente adatto alle piccole imprese. Offre grandi funzionalità con molte opzioni utili che tornano utili man mano che la tua attività cresce e ha anche un piano gratuito. Tuttavia, i piani più popolari non sono affatto economici e hanno anche alcune limitazioni.

Mailchimp

Mailchimp è una delle soluzioni software di email marketing più popolari in circolazione. È ugualmente adatto per grandi e piccole imprese e ha vari piani tariffari con funzionalità diverse. Puoi anche ottenere un piano gratuito se il tuo elenco non supera i 2.000 contatti. Il piano standard attualmente parte da $ 14,99 (con una limitazione di 500 contatti, ma una gamma più ampia di funzioni).

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Campagna Attiva

Se vedi il ROI nell’email marketing e desideri sfruttare uno strumento completo a un prezzo ragionevole, ActiveCampaign dovrebbe essere la tua scelta. Anche se diventerà costoso man mano che fai crescere la tua lista, fino a quando non avrai 10.000 membri nella tua lista può essere abbastanza conveniente. Naturalmente, con funzionalità aggiuntive aumenta la complessità, quindi ActiveCampaign non è raccomandato per i principianti!

Coinvolgi Bay

EngageBay fornisce funzionalità di email marketing che fanno parte di una suite di prodotti che funge da piattaforma unica per tutti i tuoi team di marketing, vendita e supporto. Dal punto di vista dell’email marketing, ci sono tutte le funzionalità avanzate che vorresti: moduli e pagine di destinazione, sequenze e-mail, automazione del marketing e un generatore di modelli e-mail. EngageBay ha un prezzo molto ragionevole per la suite completa che inizia con gratis per 1.000 e-mail, $ 12 per 3.000, $ 40 per 25.000 e $ 80 per 50.000.

Mailer Lite

Hai bisogno di qualcosa di ancora più semplice? MailerLite è perfetto per i principianti grazie alla sua assoluta semplicità. Ha anche un piano gratuito, ma le limitazioni sono più rigide rispetto a Zoho: 12.000 e-mail al mese e solo 1.000 abbonati nell’elenco.

Linea di fondo

L’email marketing, nonostante le voci ricorrenti sul fatto che sia morto e sepolto, è ancora uno degli strumenti di marketing più efficaci in circolazione. Con miliardi di utenti in tutto il mondo, continua a svolgere un ruolo fondamentale nell’acquisizione e nella fidelizzazione dei clienti e non ci sono segnali che questo canale si estinguerà presto.

Per le piccole imprese, questo strumento è ancora più significativo, essendo uno dei modi più economici e semplici per aumentare la consapevolezza del marchio, costruire un rapporto personale con i clienti e, infine, aumentare le vendite.

Inoltre, l’email marketing non è troppo difficile da imparare. Anche dopo aver letto questa guida, sarai in grado di creare le tue piccole campagne e il resto è pratica.

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Marketing

Giugno 27, 2022 byadmin@vbmarketing.it

Cerchi servizi di influencer marketing?

L’influencer marketing riceve molta attenzione in questi giorni e per una buona ragione: è molto efficace. Questo metodo di marketing, infatti, ha uno dei rendimenti più alti del business. Come marketer, tendiamo a dedicare lo sforzo più generale a ciò che funziona, il che a sua volta mantiene alto il ROI. A tal fine, il livello di investimento per il marketing degli influencer è cresciuto rapidamente e un numero maggiore di aziende ha bisogno di aiuto per attingere al pubblico che gli influencer hanno promosso per far crescere la propria base di clienti.

Nell’ambito di tale crescita, tuttavia, sono anche alla ricerca di risorse esterne. Uno degli svantaggi dell’influencer marketing è il livello di sforzo richiesto da parte dell’azienda: la scoperta dell’influencer, il coinvolgimento e la gestione della campagna richiedono tutti risorse. Poiché molte aziende faticano a gestire queste attività internamente, molte scelgono di avvalersi di servizi di influencer marketing per aiutarle. Ecco cosa devi sapere prima di impegnarti con uno.

Se hai domande sull’argomento contatta la nostra agenzia web milano

Cosa sono i servizi di influencer marketing?

Iniziamo definendo un po’ di terminologia. L’influencer marketing può essere grande, ma rimane un modo relativamente nuovo per raggiungere i clienti. Di per sé, l’influencer marketing si distingue dalle sponsorizzazioni delle celebrità in quanto utilizza il passaparola di privati. È anche più organizzato rispetto ai referral vecchio stile di amici e famiglie.

I servizi di influencer marketing, quindi, sono società di terze parti che spesso hanno un team dedicato che pianifica, esegue e gestisce campagne di influencer marketing per una varietà di clienti. Li chiamo un servizio piuttosto che un'”agenzia” perché la varietà e la portata dei servizi disponibili possono variare considerevolmente.

Per alcuni servizi di influencer marketing, lavorare con loro può essere semplice come dire loro quali obiettivi di business hai per sfruttare gli influencer e il budget. Quindi, fanno il lavoro e riferiscono mentre la campagna procede. Altri servizi di influencer marketing fanno poco più che aiutarti a trovare l’influencer giusto e a gestire la gestione dell’influencer. Tra questi estremi c’è una varietà di modelli ibridi che ti permettono di essere coinvolto al tuo livello di comfort e tolleranza al prezzo.

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Cosa sono le campagne di influencer marketing?

In poche parole, le campagne di marketing degli influencer sono sforzi diretti ad aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare le vendite o raggiungere un altro obiettivo di marketing sfruttando gli influencer e le loro reti. Possono assumere molte forme, dalla semplice creazione e pubblicazione di contenuti, fino all’elaborazione di omaggi e alla divulgazione di video. In genere, queste campagne includono diversi passaggi, la maggior parte dei quali può essere eseguita da un servizio di influencer marketing.

Strategia

Per tutte le campagne di influencer marketing, il primo passo è la strategia. Questo dovrebbe specificare come intendi sfruttare gli influencer sui social media per raggiungere i tuoi obiettivi di business. Queste specifiche si concentreranno sui prodotti e servizi della tua azienda, considerando anche il tuo pubblico di destinazione. Grazie a queste informazioni, puoi dire molto a un servizio di marketing di influencer sul tipo di influencer di cui hai bisogno per la campagna.

Oltre agli obiettivi e al segmento di mercato, una strategia di campagna di influencer spesso include ciò che tattica “chiede” un marchio per la creazione e l’amplificazione dei contenuti, nonché la selezione di quali piattaforme social, come Instagram, puntare. La scelta delle piattaforme dipenderà fortemente dal tipo di contenuto che si desidera produrre o amplificare, nonché dai dati demografici dei consumatori. Inoltre, alcune piattaforme lo sono più popolare di altri .

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Identificazione dell’influencer

Una volta che hai una strategia, è il momento di trovare influencer rilevanti per la tua campagna di influencer. Un sacco di strumenti di marketing per influencer aiutano con l’identificazione, ma anche il tuo software di ascolto sociale è determinante. In poche parole, l’identificazione dell’influencer è incentrata sulla ricerca di persone che hanno una certa affinità con il marchio e possono raggiungere i clienti a cui ti rivolgi. Anche i servizi di influencer marketing possono aiutare qui.

Sensibilizzazione dell’influencer

C’è un senso in cui questa è la parte più semplice della tua campagna, perché implica coltivare le tue relazioni con gli influencer. Ci vuole anche tempo, perché una corretta sensibilizzazione include l’interazione con i contenuti dell’influencer. E in modo simile agli sforzi di vendita, raggiungere significa anche imparare cosa piace a un influencer per aiutare con l’attivazione.

Attivazione influencer

Una volta che il tuo marchio ha coltivato relazioni con gli influencer, è il momento di attivarle. I servizi di influencer marketing sono molto utili in questo, perché possono aiutarti a convincere un influencer ad aiutarti. Uno di questi servizi (o il tuo reparto marketing interno) può chiedere a un influencer se desidera collaborare e rivelare il compenso proposto. Se hai fatto crescere bene la relazione, hai buone possibilità di successo.

Gestione degli influencer

La gestione degli influencer è semplicemente il processo di collaborazione con gli influencer e l’esecuzione delle relative campagne. I contratti vengono firmati, il compenso pagato o spedito e la prestazione viene verificata. Questa parte del lavoro è un po’ come le altre relazioni con i fornitori, ma è sempre personale in quanto il servizio fornito è personale. Allo stesso tempo, la gestione degli influencer può richiedere molto tempo. A questo punto è spesso utile disporre di un servizio di influencer marketing.

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Report sul ROI della campagna di influencer marketing

Infine, tutte le campagne di influencer marketing richiedono monitoraggio e reporting. Il monitoraggio può essere eseguito in diversi modi. Ad esempio, potresti tenere traccia dei “Mi piace” e delle “condivisioni” ricevuti per un contenuto o monitorare quante vendite vengono effettuate tramite un link o un codice speciale. In ogni caso, questo può aiutare sia con il pagamento che con i rapporti. Forse la parte più difficile, però, è decidere quanto vale la maggiore consapevolezza del marchio. Un servizio di influencer marketing in genere aiuta in quest’area.

Chi fornisce servizi di influencer marketing?

Come ho detto sopra, i servizi di influencer marketing possono comportare un continuum di attività dalla pianificazione e gestione complete, fino all’introduzione dell’influencer con poco altro. E proprio come non esiste un unico piano di servizio, esiste più di un tipo di società che fornisce tali servizi. Può essere coinvolto qualsiasi cosa, dalle grandi agenzie ai soli imprenditori.

Agenzie di marketing digitale

Non sorprende che una delle principali fonti di servizi di influencer marketing siano le agenzie di marketing digitale. Queste aziende in genere fanno molto di più del semplice marketing di influencer: infatti, per la maggior parte di loro questa tecnica è un’aggiunta più recente alle loro offerte. È probabile che abbiano iniziato a fare qualcos’altro, come i social media generali o la vendita di pubblicità online.

Andare con un’azienda come questa ha un grande vantaggio: in genere possono concentrarsi sul quadro più ampio. L’influencer marketing è un sottoinsieme del social media marketing in generale, ma ha anche radici in altre tecniche. Un’agenzia di marketing digitale può aiutarti a creare servizi di influencer marketing nella tua strategia digitale complessiva. In questo modo, puoi beneficiare di un approccio olistico e fidelizzare i clienti anche se il tuo reparto marketing ha meno familiarità con le tecniche digitali.

Agenzie di influencer marketing

Se le agenzie di marketing digitale sono i generalisti, le tue agenzie di marketing influencer sono gli specialisti. Ciò significa che forniscono solo servizi di marketing di influencer o la loro esperienza al di là di essa è estremamente limitata. Detto questo, c’è ancora molta diversità in quanto queste agenzie faranno per te. Ad esempio, alcuni ti aiuteranno principalmente con una singola campagna, mentre altri possono assumere quella parte della tua strategia.

Detto questo, anche le agenzie di marketing di influencer sono spesso specializzate. Come hanno sottolineato alcuni esperti , ci sono agenzie che forniscono servizi di influencer marketing per l’industria della moda, aziende automobilistiche, conglomerati di prodotti di consumo e altro ancora. La tua prima preoccupazione quando selezioni un fornitore è assicurarti che abbia esperienza nei tipi di prodotti e servizi che vendi.

Un’altra preoccupazione con queste agenzie è determinare quale livello di servizi di marketing di influencer vuoi che forniscano. Soprattutto con le agenzie specifiche per influencer, è fondamentale avere una solida conoscenza di dove il marketing degli influencer si adatta alla tua strategia generale . Dopotutto, i servizi di influencer marketing di queste aziende in genere non implicano nessun altro tipo di lavoro sui social media, tanto meno altre risorse digitali.

Detto questo, l’utilizzo di un’agenzia di influencer può essere molto vantaggioso. Poiché le ricerche e la gestione degli influencer richiedono molto tempo, può essere difficile per molte aziende gestire tutto da sole. Ciò è particolarmente vero per le piccole e medie imprese che non dispongono di un grande reparto marketing. D’altra parte, le relazioni personali hanno spesso il maggior valore per le piccole imprese. C’è sempre un equilibrio da trovare.

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Consulenti indipendenti

Infine, molti consulenti indipendenti forniscono servizi di influencer marketing. In genere, queste persone ti aiutano con una strategia di alto livello o una parte specifica delle tue imminenti campagne di influencer marketing. Le aziende di tutte le dimensioni possono cercare consulenti quando hanno bisogno di risolvere un problema spinoso. Di solito queste consultazioni sono impegni a breve termine, ma possono davvero far uscire un’azienda dalla loro routine. L’attenzione individualizzata può essere oro puro per una strategia in difficoltà.

Naturalmente, insieme a questa attenzione individuale c’è uno svantaggio: hai a che fare solo con una persona. Ciò significa che dovrai agire in base ai consigli dati da te o acquistare servizi di influencer marketing da altri per portare a termine il lavoro. A seconda dei tuoi obiettivi aziendali, tuttavia, questa può essere solo la soluzione.

I servizi di influencer marketing valgono la pena?

Come puoi vedere, i servizi di influencer marketing coinvolgono molte aree ed enfasi diverse. Sono forniti anche da diversi tipi di società o individui. Ciò che questo significa in pratica è che, non solo una taglia non va bene per tutti, ma devi decidere cosa “vale la pena” per la tua azienda. Fortunatamente, ci sono diverse cose da considerare quando si determina se i servizi di influencer marketing sono adatti a te.

L’hai già fatto?

Se non conosci l’influencer marketing, investire in servizi di influencer marketing è il modo più rapido per sfruttare la potenza di questa tecnica. Uno dei motivi è che puoi parlare con altri professionisti che hanno già progettato e gestito campagne in precedenza. Possono parlarti di diverse opzioni e perché dovresti sceglierle ciascuna.

Un altro motivo per cui le persone che non conoscono l’influencer marketing dovrebbero considerare l’utilizzo di questi servizi è che l’influencer marketing richiede passaggi relativamente complessi. Ogni campagna richiede un venditore (influencer) e una personalità diversi. Oltre a questo, identificare quegli influencer e coltivare relazioni è molto faticoso anche nelle migliori circostanze. Quindi, la misurazione dei risultati viene eseguita in modo diverso dall’analisi utilizzata in altri metodi di marketing.

Per le aziende che non hanno mai fatto marketing di influencer prima, l’acquisto di servizi di marketing di influencer completi è spesso intelligente. Non solo hai accesso a esperti in questa situazione, ma faranno la maggior parte del lavoro per te. Anche in questa situazione, però, è necessario avere un buon senso delle proprie esigenze prima di impegnarsi. In questo modo, puoi garantire risultati più significativi.

Vuoi aumentare la campagna esistente della tua azienda

Anche i professionisti del marketing di influencer più esperti potrebbero voler integrare i loro sforzi a volte. Ad esempio, se vuoi adottare un approccio fai-da-te, puoi acquistare strumenti di marketing di influencer come strumenti di ricerca di influencer o persino mercati di influencer per scoprire e interagire direttamente con gli influencer. Queste opzioni sono i più basilari dei servizi di influencer marketing e aiutano a eliminare alcune congetture dalla costruzione di relazioni. Possono anche semplificare la gestione degli influencer gestendo pagamenti o metodi di comunicazione.

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Gestire tutto internamente è la soluzione migliore?

In alcune situazioni, rinunciare a tutti o alla maggior parte dei servizi di influencer marketing esterni è la strada da percorrere. Questa è la linea d’azione che raccomando nel mio libro The Age of Influence, e implica lo sviluppo della propria rete di influencer. Qui, l’utilizzo di strumenti di rilevamento degli influencer e la consulenza occasionale sono tutto ciò di cui hai bisogno.

Andare quasi completamente da solo ha alcuni vantaggi. Per prima cosa, hai una rete di persone che conosci e di cui ti fidi, e spesso include stakeholder aziendali. Per un altro, non stai pagando un sacco di spese generali esterne.

Cosa significa questo? Se hai la tua rete di influencer, è facile lavorare con le stesse persone più e più volte. Probabilmente non vorrai chiedere contenuti alla stessa persona troppo spesso perché può diventare noioso per la loro rete. Cioè, a meno che tu non voglia farne un ambasciatore del marchio o qualcosa di simile. Allora è un impegno a lungo termine.

Allo stesso modo, evitare il markup significa che i costi complessivi sono inferiori. A seconda degli accordi che fai con gli influencer, potrebbero essere pagati allo stesso modo in entrambi i casi. Ma stai pagando per l’amministrazione a un tasso gonfiato. Oppure potresti essere in grado di pagare di più con parte del denaro risparmiato. In ogni caso, eliminare l’intermediario può migliorare l’economia e il ROI per ogni campagna.

La linea di fondo

Alla fine, scegliere di acquistare servizi di influencer marketing è una questione di valore e competenza. Se hai bisogno di imparare le basi, avere servizi esterni che si occupino di tutti o alcuni dei compiti può essere utile. È anche un’ottima idea se il tuo personale di marketing è troppo piccolo per la quantità di lavoro. Tuttavia, se hai il personale e l’esperienza, andare in gran parte da solo è spesso l’opzione migliore.

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Domande frequenti sui servizi di influencer marketing

Quanto costa l’influencer marketing?

Il costo per l’influencer marketing dipende da dove otterrai il servizio. Puoi ottenere servizi di influencer marketing da agenzie di marketing digitale, agenzie di influencer marketing, consulenti indipendenti o persino gestirli internamente. Ma il costo generale dei servizi di influencer marketing secondo gli ultimi rapporti è compreso tra $ 1000 e $ 1 milione per post e può variare a causa di altri fattori coinvolti.

Quali servizi offrono gli influencer?

Ecco i servizi che gli influencer possono offrire:

1. Pubblica contenuti sui social media
2. Crea post sul blog
3. Realizza video YouTube con i tuoi prodotti
4. Promuovi i tuoi prodotti tramite omaggi e concorsi

Come vendo servizi di marketing per influencer?

Controlla queste cose che devi sapere quando vendi servizi di influencer marketing :

1. Determina gli obiettivi della tua strategia di marketing
2. Crea un budget autonomo per il marketing di influencer
3. Investi in relazioni a lungo termine creando programmi a lungo termine
4. Scegli il giusto influencer
5. Formare ed educare tutti coloro che sono coinvolti nel programma

L’influencer marketing è efficace nel 2021?

Sì, l’influencer marketing entrerà in vigore nel 2021. In effetti, il 66% dei marchi dovrebbe aumentare il proprio budget nell’influencer marketing perché ha visto il valore degli influencer dei social media. Anche i marketer, quasi tutti (93%) hanno utilizzato l’influencer marketing. Ciò significa che la maggior parte dei marketer è fiduciosa nell’utilizzo della strategia.

Di quanti follower hai bisogno per essere un influencer?

Chiunque può essere un influencer con solo un migliaio di follower! Gli utenti con un numero di follower compreso tra 1.000 e 10.000 sono indicati come Nano-influencer. Sono la categoria più piccola di influencer seguita dai Micro-influencer (10.000-100.000 follower); Macro-influencer (100.000-1.000.000 di follower) e Mega-influencer (più di 1 milione di follower).

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E-mail Marketing

Giugno 27, 2022 byadmin@vbmarketing.it

10 suggerimenti per l’email marketing per aiutare la tua azienda a crescere

L’email marketing offre un modo conveniente per le piccole e grandi imprese di connettersi con clienti e lead esistenti. In effetti, le statistiche mostrano che molte aziende generano $ 40 per ogni dollaro che spendono per i loro budget di email marketing. Se non vedi quel tipo di ROI, continua a leggere per alcuni suggerimenti di email marketing che ti aiuteranno a raggiungerlo.

Quando invii e-mail, puoi far crescere la tua attività comodamente da casa o dall’ufficio d’angolo. E mentre nell’era dei social media può essere allettante andare direttamente su Facebook o Twitter, la maggior parte delle persone usa ancora la posta elettronica ogni giorno.

Più di 304 miliardi di e-mail vengono inviate e ricevute in un dato giorno e non è necessaria alcuna spedizione. Questo è il motivo per cui le campagne di email marketing strategico offrono un significativo ritorno sull’investimento se le utilizzi in modo efficace. Quindi, diamo un’occhiata ad alcuni suggerimenti per incorporare la posta elettronica nel tuo marketing in modo da poter far crescere la tua attività.

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L’email marketing funziona ancora oggi?

Inequivocabilmente, sì. Se consulti un esperto di marketing , ti dirà che l’e-mail potrebbe non essere la strategia di marketing più appariscente, ma c’è un motivo per cui è ancora così ampiamente utilizzata oggi. Le principali aziende come Amazon, Walmart e Kohl’s comprendono il valore dell’invio di e-mail promozionali. Ecco perché ciascuna di queste aziende spende milioni di dollari all’anno in queste campagne.

È un errore pensare che la posta elettronica sia arcaica. In realtà, l’email marketing è uno dei metodi di marketing più efficaci per raggiungere i clienti.

Secondo innumerevoli studi, l’email marketing è ancora più efficace nel coinvolgere e convertire gli utenti rispetto a qualsiasi canale di social media esistente.

L’e-mail è un modo economico per raggiungere un’ampia gamma di dati demografici e le soluzioni di automazione e segmentazione possono rendere la generazione di e-mail ancora più efficiente, aumentando ulteriormente il ROI.

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Tipi di campagne di email marketing

Alcune delle campagne più comuni ed efficaci includono e-mail di benvenuto, e-mail attivate, newsletter, re-engagement, drip post-acquisto e stagionali.

1. Email di benvenuto: dopo aver acquisito nuovi iscritti, devi accoglierli e farli sentire collegati alla tua comunità. La creazione di una serie da 3 a 5 e-mail di benvenuto può portare a termine questo compito. Le e-mail di benvenuto possono includere un’offerta di ringraziamento, un’introduzione alla tua azienda e suggerimenti utili.

2. E-mail attivate: gli strumenti di automazione dell’e-mail consentono di inviare e-mail dopo che il destinatario ha eseguito determinate azioni. Gli eventi che attivano e-mail di follow-up includono i clic sui collegamenti sul tuo sito Web, le risposte a un sondaggio e l’abbandono del carrello.

3. Newsletter: sebbene non siano considerate campagne, le newsletter possono essere utili per la tua strategia generale di email marketing. Una newsletter e-mail coinvolgente include contenuti mirati e interattivi come video o altri materiali che attirano l’attenzione.

4. Re-engagement – Non è insolito che i clienti si iscrivano alle newsletter e smettano di interagire con un marchio. Quando ciò accade, questo è noto come e-mail churn. Puoi inviare e-mail di re-engagement per invitare gli iscritti alla tua community e determinare se sono disposti a impegnarsi nuovamente.

5. Gocciolamento post-acquisto: gli esperti di marketing via e-mail conoscono il valore di connettersi con i clienti dopo aver acquistato un prodotto. Se fornisci un servizio clienti di qualità, una campagna di gocciolamento post-acquisto può invogliare i clienti ad acquistare altri prodotti o saperne di più sulla tua azienda.

6. Stagionale: da San Valentino al Ringraziamento, le vacanze offrono un buon motivo per raggiungere i tuoi clienti. La chiave per una campagna stagionale efficace è iniziare i tuoi sforzi di marketing circa un mese prima delle vacanze.

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10 strategie di email marketing per aumentare il coinvolgimento

Che tu gestisca una startup o un’azienda affermata, l’email marketing offre numerosi vantaggi e la chiave per ottenere risultati è implementare le giuste strategie per la tua attività. Diamo un’occhiata ad alcune strategie di email marketing che possono aumentare il coinvolgimento dei clienti.

1. Definisci il tuo pubblico di destinazione

Nell’era digitale, i clienti si aspettano offerte personalizzate che forniscano soluzioni ai loro problemi specifici. Molti clienti hanno poco tempo, quindi questo significa che non vogliono interagire con e-mail generiche che non li aiuteranno a prendere decisioni di acquisto informate.

Definire il tuo pubblico di destinazione può aiutarti a creare campagne e-mail che attraggono i tuoi clienti specifici. Molto semplicemente, il tuo pubblico di destinazione sono le persone che probabilmente acquisteranno o avranno bisogno dei tuoi prodotti o servizi. Per definire il tuo pubblico di destinazione, devi prenderti del tempo per esplorare gli interessi, le motivazioni, i punti deboli e le preferenze dei tuoi clienti.

Ecco alcune domande da considerare mentre cerchi di saperne di più sul tuo pubblico di destinazione:

Dove vivono?
Quanti soldi guadagnano?
Come usano i tuoi prodotti o servizi?
Qual è il loro livello di istruzione?
Quali sono le loro sfide?
Dove trovano i loro contenuti online?

Definendo il tuo pubblico di destinazione, puoi costruire solide relazioni con i clienti e strategie di comunicazione efficaci. E puoi anche sfruttare altri canali per ottenere abbonati e-mail , che puoi quindi segmentare in base alla tua comprensione dei tuoi gruppi target.

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2. Fornire contenuti che offrano valore

Aumentare le vendite è un obiettivo importante per qualsiasi azienda. Ma questo non significa che i tuoi messaggi di posta elettronica debbano concentrarsi sulla creazione di entrate a scapito della fornitura di valore.

Non mancano le aziende che si presentano ogni giorno nella casella di posta di un cliente. In media, le persone ricevono 121 email ogni giorno . Sfortunatamente, molte delle email hanno tassi di conversione bassi perché il contenuto non fornisce valore al destinatario.

Il modo migliore per aggiungere valore attraverso le tue e-mail è fornire contenuti di alta qualità su misura per il tuo pubblico. Un forte contenuto di posta elettronica dovrebbe raccontare una storia e mostrare come la tua azienda può risolvere i problemi del lettore. Dovrebbe anche utilizzare argomenti accattivanti, essere privo di disordine ed evitare il gergo del settore che il lettore medio non comprende.

3. Iscriviti a un servizio di automazione della posta elettronica

Le soluzioni software automatizzate che fanno risparmiare tempo sono sempre un’ottima opzione, dalle soluzioni di fatturazione sicure ai servizi di automazione della posta elettronica. Durante il budget e la contabilità, vorrai che funzionalità di automazione cruciali si integrino con il tuo servizio di posta elettronica come l’invio di promemoria di pagamento e l’offerta di fatturazione automatica con carta di credito. Per la posta elettronica, soluzioni come Constant Contact, MailChimp e ConvertKit sono solo alcune di quelle sul mercato che possono farti risparmiare tempo nell’automazione della posta elettronica.

La creazione e la formattazione di singole e-mail per ciascun abbonato può richiedere ore. Con un servizio di posta elettronica automatizzato, puoi creare campagne di posta elettronica in grado di inviare i messaggi giusti in un momento da te selezionato.

L’automazione della posta elettronica può anche creare esperienze di posta elettronica personalizzate per i tuoi abbonati. Se ciò non bastasse, l’automazione della posta elettronica può aumentare la produttività sul posto di lavoro e aiutarti a implementare strategie di marketing scalabili.

Per saperne di più sulle funzionalità di ConvertKit, guarda questo video:

4. Sviluppa un piano di email marketing

Prima di inviare la tua prima email di marketing, è una buona idea sviluppare un piano di email marketing. Lo sviluppo di strategie ti dà il tempo di pensare ai risultati che stai cercando di ottenere. Un piano dettagliato può guidarti attraverso il processo di marketing.

Un piano di email marketing potrebbe includere:

Un elenco di strumenti di email marketing
Tipi di email da includere nella tua campagna
Linea del tempo
Tattiche specifiche per costruire la tua mailing list

La creazione di strategie e piani di marketing richiede concentrazione e impegno, motivo per cui alcuni esperti di email marketing saltano del tutto questo passaggio. Ma dovresti sapere che è quasi impossibile realizzare il successo del marketing senza avere un piano attuabile.

5. Rispettare la legge CAN-SPAM del 2003

I destinatari delle e-mail hanno diritti protetti dalla legge federale e uno di questi diritti è quello di ricevere solo le e-mail a cui si sono iscritti. Il Controlling the Assault of Non-Solicited Pornography and Marketing ( CAN-SPAM ) lo applica, e dovrebbe farlo anche la tua strategia di email marketing. Anche se una persona ha scelto di ricevere le tue e-mail in precedenza, sei obbligato a rispettare questo regolamento.

Gli e-mail marketer devono includere i loro indirizzi e nomi aziendali in ogni e-mail e i campi “Rispondi a” e “Da” devono includere indirizzi e-mail autentici. Ogni e-mail deve contenere un collegamento visibile che dia agli abbonati l’opportunità di annullare l’iscrizione all’elenco e tutte le righe dell’oggetto devono descrivere accuratamente il contenuto dell’e-mail.

6. Eseguire il test A/B

Conosciuto anche come test diviso, il test A/B è una strategia di marketing unica che ti consente di testare diverse versioni di una campagna di marketing. Lo scopo del test A/B è determinare quale email offre prestazioni migliori. Puoi eseguire test divisi su e-mail, pagine di siti Web, video di YouTube e altre risorse di marketing.

Ecco un esempio di come funziona il test A/B con l’email marketing. Supponiamo di avere due titoli dell’oggetto per la stessa email e di voler determinare quale titolo dell’oggetto funziona meglio. Invia un titolo al primo gruppo e l’altro al secondo gruppo. Durante la campagna, analizzerai le metriche di coinvolgimento per determinare quale email è più efficace.

Con il test A/B, puoi testare una varietà di variabili. Questi includono CTA, audio, video e immagini. Ricordarsi di testare una variabile alla volta per ogni test A/B. Cercare di valutare più di una variabile può rendere difficile determinare il motivo per cui un’e-mail ha avuto più successo dell’altra.

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7. Segmenta i clienti target

Una delle tue missioni dovrebbe essere quella di scoprire di più sui tuoi clienti e inviare contenuti che li attirino. È qui che la segmentazione dell’email marketing fornisce valore.

Diciamo che possiedi una gelateria a Los Angeles. Il tuo negozio soddisfa una varietà di esigenze dietetiche. Se invii un’e-mail sul tuo nuovo gusto di gelato al cioccolato al latte a clienti che mangiano solo sorbetto, l’e-mail potrebbe non essere allettante.

La segmentazione del marketing ti dà l’opportunità di approfondire per saperne di più sui tuoi clienti. In questo modo, puoi inserire i tuoi clienti in categorie e mercati in base alle loro preferenze, aumentando la pertinenza di ogni email alle esigenze dell’utente specifico.

8. Includi inviti all’azione (CTA)

Dopo che i destinatari hanno letto le tue email, cosa vuoi che facciano? I clienti potrebbero non conoscere i prossimi passi da compiere. Ecco perché devi includere un invito all’azione chiaro e visibile nelle tue e-mail.

Alcuni esempi di CTA efficaci sono “Iscriviti”, “Acquista ora”, “Iscriviti gratuitamente per un mese”, “Iscriviti”, “Ottieni un coupon” o “Inizia”.

Quando i clienti vedono questi messaggi, conoscono l’azione specifica che viene loro chiesto di intraprendere. Quando crei le tue CTA, dovresti essere specifico e breve. Un buon CTA creerà anche un senso di urgenza, motivando l’utente ad agire immediatamente.

9. Stabilisci obiettivi SMART

Quando si tratta di creare le migliori campagne di email marketing, preparati a provare molte strategie. E prima di iniziare, stabilisci aspettative realistiche per le tue strategie. Crea una sequenza temporale per la campagna di email marketing che va da sei mesi a un anno e monitora i tuoi progressi.

Stabilisci obiettivi SMART per la tua iniziativa di marketing : specifici, misurabili, raggiungibili, realistici e con scadenze temporali. La definizione di obiettivi realistici fornisce la motivazione, la chiarezza e l’attenzione necessarie per essere pazienti con il processo di marketing.

Ecco alcuni esempi di obiettivi di marketing tramite posta elettronica SMART:

Genera 250 lead di email marketing in ogni trimestre implementando campagne di marketing funnel inbound
Aumenta le vendite su Internet dell’azienda del 15% entro 12 mesi eseguendo campagne e-mail settimanali
Aumenta del 25% l’elenco degli abbonati e-mail del nostro blog aziendale in 6 mesi offrendo un ebook scaricabile

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10. Valuta le metriche di marketing e i KPI

Ci sono diversi motivi per investire tempo e denaro in campagne di email marketing. Forse vuoi generare lead aggiuntivi e far crescere il tuo elenco di iscritti. Oppure, il tuo obiettivo potrebbe essere convertire nuovi lead in clienti soddisfatti.

Indipendentemente dalle tue aspirazioni, devi avere un modo per misurare il successo delle tue campagne di email marketing . Senza parametri e KPI chiari, sarà difficile determinare quali strategie di marketing siano le più efficaci.

Alcuni KPI di email marketing popolari includono:

Percentuale di clic
Tasso di conversione
Frequenza di rimbalzo
Tasso aperto

Suggerimenti per l’email marketing Conclusione

Il marketing tramite e-mail è un modo popolare ed efficace per raggiungere clienti in tutto il mondo. Potrebbe volerci del tempo per imparare le migliori strategie per coinvolgere i tuoi clienti, ma una volta padroneggiato l’email marketing, la tua azienda ne raccoglierà sicuramente i frutti. Inizia oggi stesso ad applicare questi suggerimenti per massimizzare la tua influenza e visibilità come azienda.

Questo è un post fornito da uno dei miei partner di marketing.

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Perché il marketing su Instagram è la chiave del marketing e-commerce

Comprendere l’algoritmo di Instagram (informazioni di base necessarie per il successo)

Passaggio 1: definisci i tuoi obiettivi e crea un piano per la tua strategia di marketing su Instagram

Passaggio 2: verifica i tuoi concorrenti (contenuti, hashtag, follower, coinvolgimento)

Passaggio 3: imposta il tuo profilo aziendale su Instagram (bio, link in bio)

Passaggio 4: determina il contenuto di Instagram e lo stile del marchio

Passaggio 5: crea una pianificazione

Passaggio 6: fai qualche ricerca sugli hashtag

Passaggio 7: pubblica le immagini

Passaggio 8: sfrutta le storie di Instagram

Passaggio 9: sperimenta con Instagram Reels

Passaggio 10: non dimenticare di seguire i tuoi fan

Passaggio 11: segui in modo proattivo le persone nel tuo pubblico di destinazione

Passaggio 12: interagire in modo proattivo con le persone

Passaggio 13: festeggia i tuoi fan

Passaggio 14: pubblica contenuti generati dagli utenti dai tuoi fan

Passaggio 15: interagisci con nano e micro-influencer e crea un programma di marketing per influencer di Instagram

Passaggio 16: utilizza i social a pagamento per integrare la crescita organica della tua strategia di marketing su Instagram

Passaggio 17: controlla le tue statistiche e ottimizza la tua strategia di marketing su Instagram utilizzando PDCA

Domande frequenti sulla strategia di marketing di Instagram

Che cos’è il marketing dei contenuti SaaS?

Perché il content marketing per le aziende SaaS è diverso?

7 tipi di contenuto SaaS per creare una strategia

Processo in 7 fasi per creare un piano per il marketing dei contenuti SaaS

1. Definisci il tuo pubblico di destinazione

2. Valuta i tuoi concorrenti

3. Identifica i tuoi obiettivi strategici e punti deboli

4. Cerca e definisci le parole chiave

5. Impostazione e monitoraggio degli obiettivi della campagna

6. Definisci il flusso del tuo funnel di vendita

7. Guadagna traffico

8. Produzione di contenuti SaaS

9. Distribuzione dei contenuti SaaS

10. Marketing dei contenuti SaaS: monitora i risultati e regolali

Strategia di marketing dei contenuti SaaS: riassumere le cose

Perché i tuoi contenuti di email marketing dovrebbero essere puntuali?

13 modi per creare contenuti di email marketing perfetti

1. Specifica i tuoi obiettivi di marketing

2. Utilizzare le righe dell’oggetto dell’e-mail accattivanti

3. Personalizza la tua email

4. Non iniziare con un passo

5. Fai un’offerta che non possono rifiutare

6. Racconta una storia

7. Aggiungi avvertenze

8. Usa FOMO e Urgenza nella tua copia

9. Ottimizza pulsanti e CTA

10. Incoraggiare il feedback

11. Abbellisci l’interfaccia utente

12. Evita la cartella spam

13. Rimani flessibile

Parole finali

1: email di benvenuto

2: Email del carrello abbandonate

3: Nuova e-mail di annuncio dei contenuti

4: E-mail della newsletter

5: E-mail di eventi

6: Email transazionali

7: E-mail promozionali

8: Email di re-impegno

9: E-mail per le vacanze

10: E-mail di tutorial e suggerimenti

L’email marketing e i suoi vantaggi

Migliori pratiche nell’email marketing

1. Evita lo spamming

2. Costruisci le tue e-mail con attenzione

3. Rispondi ai tuoi clienti

4. Scegli un buon provider di servizi di posta elettronica

5. Segmenta la tua lista e-mail

6. Rendi le tue e-mail ottimizzate per i dispositivi mobili

7. Pulisci la tua lista e-mail

8. Includi un invito all’azione nelle tue e-mail

9. Evita di acquistare un elenco di e-mail

10. Premia i tuoi abbonati

Considerazioni finali sulle migliori pratiche di email marketing

L’importanza del marketing dei contenuti oggi

Quali sono i diversi tipi di marketing dei contenuti?

Marketing dei contenuti a lungo termine

1) Articoli di post sul blog: motori di ricerca web come Google

2) Contenuti video – YouTube