Linkedln

LinkedIn è un ottimo posto per fare networking , sia per la tua carriera che per affari, ma cosa succede quando vuoi contattare qualcuno a cui non sei connesso su LinkedIn ? La messaggistica regolare è disponibile solo tra le persone che sono collegate a te. Entra in LinkedIn InMail, il sistema LinkedIn interno per la posta elettronica tra un utente e l’altro. Questi sono uno strumento altamente efficace che ti aiuta a ottenere i migliori risultati, purché li usi correttamente. Ma come massimizzare il loro potenziale?

Che cos’è un messaggio InMail su LinkedIn?

Un LinkedIn InMail è una funzione LinkedIn Premium che ti consente di inviare un messaggio LinkedIn a CHIUNQUE su LinkedIn. Il tuo destinatario sarà solitamente qualcuno a cui non sei collegato, come un decisore aziendale nelle vendite B2B. Oppure, come persona in cerca di lavoro, potresti contattare i reclutatori in merito al tuo interesse per determinati lavori.

Gli InMail fanno parte della suite di prodotti Premium che LinkedIn fornisce ai membri a pagamento, con il numero di InMail assegnati al mese in base al piano a pagamento. Ciò significa che dovresti inviare un messaggio InMail solo se il target è importante per te. In altre parole, è troppo costoso inviare un gran numero di messaggi InMail alla cieca. Peggio ancora, ti porterà a non avere più alcuna indennità quando conta di più.

LinkedIn è generoso nell’offrirti un credito InMail se il destinatario del tuo messaggio InMail risponde entro 90 giorni. Uno dei motivi è che LinkedIn è orgoglioso dell’efficacia degli InMail di LinkedIn. Significa anche che, fintanto che scegli con cura i tuoi destinatari, l’invio di un messaggio InMail è relativamente a basso rischio.

Anche se il tuo destinatario non risponde, tuttavia, c’è un’alta probabilità che almeno lo apra. Sono stati infatti segnalati tassi di apertura superiori all’85% e percentuali di clic superiori al 5%. Da ciò, possiamo concludere che probabilmente otterrai un’impressione di vendita anche se l’interazione non va oltre.

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Qual è la differenza tra InMail e messaggi su LinkedIn?

In circostanze normali non puoi inviare a qualcuno un messaggio su LinkedIn senza essere connesso a loro o nello stesso gruppo LinkedIn. Questo aiuta a proteggere la privacy delle persone, oltre a limitare la presenza di spam. Ci sono eccezioni in cui a volte i membri di LinkedIn Premium consentono ad altri di inviare loro messaggi gratuitamente. Le persone che sono professionisti delle vendite potrebbero trarre vantaggio da questa funzione, così come i reclutatori.

Se qualcuno decide di inviare un messaggio InMail, il destinatario lo saprà immediatamente. I messaggi InMail di LinkedIn sono chiaramente etichettati come InMail, a indicare che non sono messaggi organici provenienti dalle tue connessioni e che qualcuno ha pagato per il privilegio di inviarti un messaggio. Questo probabilmente aiuta a incoraggiare le persone ad aprirlo, poiché sanno che non è spam. D’altra parte, sapranno che il mittente vuole qualcosa.

Come si scrive un buon InMail di LinkedIn?

Innanzitutto, dovresti sapere che ci sono limiti alla lunghezza . I messaggi InMail possono contenere fino a 200 caratteri nella riga dell’oggetto e fino a 2000 caratteri nel corpo. 2000 caratteri non vanno molto lontano se stai inviando messaggi a un amico. Ma se stai inviando un messaggio di lavoro, questo è sufficiente. Inoltre, probabilmente non vorrai comunque scrivere una lunga lettera di vendita. 

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Nozioni di base sulla formattazione

In secondo luogo, un messaggio InMail di successo inizia con la riga dell’oggetto . In questo caso, la riga dell’oggetto non dovrebbe essere noiosa. Scegli qualcosa di accattivante, ma professionale. Chiediti: se fossi nei panni del destinatario, cosa ti farebbe desiderare di aprire LinkedIn Inmail? È probabile che sia l’impressione che InMail contenga qualcosa di prezioso. E le statistiche lo confermano: fino al 35% dei destinatari lo leggerà solo se la riga dell’oggetto stabilisce una connessione.

Terzo, assicurati di dimostrare che ciò che hai da dire è importante . Detto questo, non è necessario utilizzare tutto quel conteggio di testo. In generale, sii breve e va al punto. LinkedIn afferma che gli InMail più brevi hanno prestazioni significativamente migliori rispetto a quelli più lunghi. I professionisti sono impegnati, quindi decideranno rapidamente se un prodotto o servizio pubblicizzato è rilevante per loro. È stato anche scoperto che gli InMail di LinkedIn con meno di 100 parole hanno il 50% di probabilità in più di ricevere una risposta rispetto alle loro controparti più grandi.

In quarto luogo, DEVI personalizzare l’e-mail : questo è il punto centrale dell’invio di un messaggio InMail di LinkedIn! Una sola riga dell’oggetto personalizzata aumenterà i tassi di apertura fino al 26%. Pensaci in questo modo: senza personalizzazione il messaggio sembrerà molto più spam.

Non convinto? Uno studio di Salesforce ha rilevato che quasi la metà (48%) dei responsabili delle decisioni nelle categorie B2B non risponde a un messaggio InMail a meno che non sia personalizzato. Anche LinkedIn ammette che le e-mail personalizzate fanno circa il 20% in più rispetto alle loro controparti prodotte in serie. Considerando che LinkedIn rimborsa alcuni messaggi InMail che rimangono senza risposta, le loro stime sono probabilmente molto buone.

Fantastico… come lo dico?

Per quanto importanti siano le basi, a volte dirlo nel modo giusto è difficile. Il mio primo consiglio è di spiegare chiaramente perché li hai contattati . Vuoi parlare a questa persona delle opportunità nella tua azienda? Se stai inviando quel messaggio InMail di LinkedIn a un candidato di lavoro, la notizia sarà probabilmente molto gradita. La stessa cosa vale con un consulente che sta cercando il prossimo grande cliente. Per i professionisti delle vendite, potrebbe essere una vendita più difficile.

Un altro consiglio è di menzionare eventuali associazioni comuni . In effetti, menzionare una connessione reciproca nella riga dell’oggetto aumenta le tue possibilità di ottenere una risposta fino al 27%. Inoltre, le persone che condividono un gruppo in comune con te, ad esempio, hanno il 21% di probabilità in più di rispondere. E fare riferimento a un ex datore di lavoro in comune aumenta del 27% le tue possibilità di ricevere una risposta InMail . Se non hai associazioni comuni come questa, prova a trovare qualcosa che hai in comune altrimenti.

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Sebbene la maggior parte delle persone lo riconoscerà come una tecnica di vendita, non dimenticare di spiegare WIIFM (What’s In It For Me) . Anche se non stai cercando di “vendere” beni e servizi, stai chiedendo al destinatario di LinkedIn InMail di rispondere positivamente a te. Qualsiasi vantaggio che potresti realizzare, soprattutto se c’è molta concorrenza, è vantaggioso.

Infine, dai loro un motivo per rispondere chiedendo consigli, opinioni o referenze. In questo caso, non stai necessariamente andando direttamente al passo di vendita. Invece, stai dimostrando che il tuo destinatario LinkedIn InMail è prezioso e ha qualcosa da offrire. In altre parole, non sono solo un numero o un obiettivo di vendita impersonale. Questo è molto potente e incita a una risposta.

Cos’è l’InMail sponsorizzato?

Non tutto LinkedIn InMail è collegato a un account premium e non è sempre limitato. Mentre gli InMail fanno parte dei miglioramenti del profilo a pagamento, gli InMail sponsorizzati sono un prodotto LinkedIn Ads che ti consente di utilizzare la piattaforma LinkedIn Ads per indirizzare gli utenti e inviare loro InMail su larga scala. In altre parole, queste sono le e-mail di massa di LinkedIn, al contrario delle e-mail di prospezione artigianali.

Poiché i messaggi InMail sponsorizzati si basano sulla pubblicità, non puoi scegliere chi riceve esattamente i tuoi messaggi InMail, ma solo le opzioni di targeting da inviare a un numero complessivo di persone. Ciò significa che imposterai un budget e lascerai che LinkedIn si occupi del resto. D’altra parte, se scegli attentamente le tue opzioni di targeting, dovrebbe portare a un tasso di risposta decente. Gli strumenti di marketing digitale sono i tuoi migliori amici qui.

I messaggi sponsorizzati sono diversi da LinkedIn InMail anche dal modo in cui si comportano nella posta in arrivo del tuo target. Poiché gli InMail sponsorizzati sono annunci, le persone non possono rispondere a loro e sono invece costretti a rispondere al tuo CTA. Questo spesso significa andare su una pagina di destinazione e compilare un modulo informativo. Oppure, potrebbe significare la registrazione al webinar gratuito. Qualunque cosa sia, assicurati che il tuo CTA sia chiaro e facile da fare.

Un’altra cosa di cui dovresti essere consapevole è che gli InMail sponsorizzati sono chiaramente etichettati come sponsorizzati nella riga dell’oggetto. Pertanto, indipendentemente da cos’altro fai, il messaggio verrà considerato come un annuncio pubblicitario. Essere amichevoli o loquaci in un messaggio InMail sponsorizzato raramente è una buona idea. Dopotutto, alla gente non piacciono i messaggi di posta in blocco che sono loquaci: essere al punto in genere ha prestazioni migliori.

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Detto questo, LinkedIn afferma che sono efficacicon una percentuale di apertura del 57,5% e una percentuale di clic del 3,6%, rispetto al 21,6% e al 2,6% del normale marketing via email. Come puoi vedere, è più del doppio del tasso di apertura e di nuovo della metà del CTR. Questi sono buoni numeri, anche considerando che sono più costosi da spedire. Sarebbe interessante se potessimo confrontarli con altre forme di pubblicità. Tuttavia, questo è difficile a causa delle differenze nel pubblico previsto.

Se stai cercando di saperne di più su LinkedIn Ads, guarda il mio video sull’argomento qui:

Che dire di Cold Outreach?

Va notato che mentre LinkedIn limita gli InMail mentre Sponsored InMail ti consente di inviare e-mail ampiamente mirate su larga scala, c’è un’altra opzione: cold outreach. Con il cold outreach, stai utilizzando LinkedIn come fonte di dati, piuttosto che come metodo di contatto. Questo è simile ad altre forme di contatto con le persone quando non hanno aderito.

Il cold outreach implica lo scraping dei profili degli utenti di LinkedIn a cui desideri inviare messaggi, l’utilizzo di strumenti per trovare i loro indirizzi e-mail e quindi il cold outreach tramite l’email marketing Software. Gli strumenti utilizzati per inviare e-mail a e-mail derivate da LinkedIn sono spesso forniti dagli stessi strumenti per trovare gli indirizzi e-mail. È un ecosistema di marketing di LinkedIn senza coinvolgere le funzionalità a pagamento della rete.

Una descrizione di questo processo va oltre lo scopo di questo articolo, ma per ulteriori informazioni consulta questo articolo informativo di uno dei principali strumenti di scraping dei dati, Phantombuster . In generale, la divulgazione fredda dei dati di LinkedIn è molto controversa. LinkedIn ha anche provato a bloccarlo su più fronti. Ma allo stato attuale delle cose, non è una violazione della legge farlo.

Pronto a utilizzare gli InMail di LinkedIn?

L’utilizzo di LinkedIn InMail per il marketing è uno strumento estremamente efficace. Anche se costa denaro e sei limitato a quanti puoi inviare ogni mese, per molti di noi marketer sono un’ancora di salvezza. L’importante è sapere come e quando inviarli. Inoltre, dovresti sapere quando inviare messaggi sponsorizzati. Ad ogni modo, il marketing di LinkedIn basato sui messaggi è molto efficace.

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Al giorno d’oggi, essere in grado di promuovere te stesso è molto importante per la carriera della maggior parte delle persone. Soprattutto in un momento di distanziamento sociale, è davvero difficile sapere com’è qualcuno nella vita reale. Fortunatamente, se sai come chiedere consigli su LinkedIn, puoi contrastare in qualche modo il problema. Dopotutto, molte delle persone a cui sceglieresti di scriverne una ti hanno visto di persona. Potrebbe essere attraverso una conferenza o anni trascorsi sul posto di lavoro. Ma in ogni caso, queste persone conoscono il “vero” te.

Con questo in mente, diamo un’occhiata al perché e al come chiedere consigli. Vale la pena notare che questo post è un compagno di quello recente sulla scrittura di una raccomandazione su LinkedIn . Potresti trarre vantaggio dalla lettura di entrambi. A volte è utile che le persone si consiglino a vicenda in base alla loro relazione.

L’importanza di avere consigli su LinkedIn

È facile chiedere “a chi importa dei consigli di LinkedIn? Un potenziale datore di lavoro li chiamerà comunque”. Il fatto è, tuttavia, che in questi giorni molti reclutatori cercano candidati validi su LinkedIn. Se hai dei consigli, questo ti distingue subito dalla concorrenza. Inoltre, puoi chiedere a una più ampia varietà di persone di scrivertene una qui rispetto a quella che avresti nell’elenco delle chiamate. Ecco alcuni altri vantaggi.

Le raccomandazioni forniscono credibilità e prova sociale

Se sai come chiedere consigli su LinkedIn, puoi dimostrare di essere un vero professionista. Dopotutto, le persone raccomandano solo gli altri che conoscono. E nella maggior parte dei casi, consiglieranno le persone che gli piacciono davvero. Questo è un po’ diverso dalle referenze di lavoro tradizionali, poiché fornirle fa parte del lavoro di molti supervisori. E nei luoghi in cui le risorse umane devono fare il riferimento, la persona che lo fornisce probabilmente non ti conosce.

Supportano le tue affermazioni fatte nel tuo profilo

Sei il manager che tutti amano? Hai un regalo speciale per le vendite tecniche di consulenza? Sai come rendere un’azienda più efficiente senza che le persone ti odino (o il management)? Questo tipo di affermazione di autopromozione viene spesso ignorata o presa con le pinze. Oppure è difficile sostenere senza dire cose che il tuo (ex) datore di lavoro non approverebbe. Se sai come chiedere consigli su LinkedIn, puoi chiedere a qualcuno di eseguire il backup delle tue affermazioni.

Dimostra di essere una vera entità in un mondo di profili falsi

Sfortunatamente, molti profili LinkedIn sono falsi come una banconota da due dollari. I profili falsi vengono utilizzati per molti scopi, comprese le truffe e l’ottenimento di lavori con false pretese. Questi falsi fanno perdere tempo al reclutatore nella migliore delle ipotesi e, nella peggiore, mettono le persone in posizioni per le quali non sono qualificate. Fortunatamente, i consigli di LinkedIn ti aiutano a dimostrare che il tuo profilo non è falso. Guardare entrambi i profili aiuta le persone a sentirsi più a proprio agio sul fatto che tu sia chi dici di essere.

I consigli verranno presi in considerazione durante la valutazione di potenziali dipendenti o fornitori di prodotti/servizi
I reclutatori non sono le uniche persone che possono trarre vantaggio dalla visualizzazione dei tuoi consigli su LinkedIn. I tuoi fornitori potrebbero anche essere interessati a sapere quanto sei reale. Questo è particolarmente vero con i liberi professionisti e i proprietari di piccole imprese. A nessuno piace sprecare tempo, energia e denaro a trattare con i partner commerciali sbagliati. I dipendenti nel lavoro sbagliato tendono a non essere felici e non ottengono i migliori risultati. E dal lato dei fornitori, le discrepanze possono essere altrettanto gravi.

Per questo motivo e per molti altri, è importante sapere come chiedere consigli su LinkedIn. Questo aiuterà le persone giuste a trovarti, in modo che i tuoi rapporti commerciali siano i più vantaggiosi possibile.

Raccomandazioni tradizionali vs. Raccomandazioni su LinkedIn

A questo punto potresti chiederti quali sono le differenze tra i riferimenti tradizionali e quelli che trovi su LinkedIn. Dopotutto, molti di noi ritengono che la chiamata del capo vecchio stile dovrebbe essere sufficiente. Quanti datori di lavoro controllano le referenze prima di essere pronti ad assumerti? La verità è che le differenze nei tipi di raccomandazione sono significative e portano a opportunità a volte diverse.

I consigli di LinkedIn, a differenza dei normali consigli, diventano pubblici a causa del mezzo in cui sono pubblicati.

Una delle dure lezioni che tutti abbiamo imparato all’inizio dell’era di Internet è che una volta che qualcosa viene pubblicato online è lì per sempre. Questo è vero a causa della memorizzazione nella cache e dell’indicizzazione, per non parlare dell’impatto delle persone che scaricano le cose e le ripubblicano. Per le vittime del bullismo online questo è distruttivo. Ma con i consigli di LinkedIn, questa permanenza pubblica è una buona cosa. Una volta che una raccomandazione è stata pubblicata, è sotto gli occhi di tutti.

Allo stesso modo, ciò significa che i consigli di LinkedIn diventano parte del tuo marchio pubblico. Tutto ciò che è sul tuo profilo LinkedIn si riflette su di te . E una volta che sai come chiedere consigli su LinkedIn, hai trovato un ottimo strumento per costruire il tuo marchio professionale.

I consigli su LinkedIn sono potenti in quanto diventano contenuti pubblicati su Internet che tutti su LinkedIn possono vedere.

Ammettiamolo, le persone adorano gli shoutout di influencer e altri leader all’interno di un campo particolare. Se i tuoi consigli su LinkedIn provengono da persone che hanno lavorato con te, allora questo è simile allo shoutout. Tutti possono vederlo e si riflette positivamente su di te. Inoltre, chiunque ti stia cercando può vedere cosa ha detto di te . Questo da solo è oro puro perché ti aiuta a trovare opportunità che potresti non aver nemmeno saputo esistessero.

Poiché il contenuto è pubblicato sul tuo profilo, con il permesso è facile pubblicarlo anche sul tuo sito web.

È sempre una buona norma ottenere il permesso delle persone prima di pubblicare la loro raccomandazione sul tuo sito web. Questo perché la condivisione dei consigli è molto personale, soprattutto in questo ambiente. Ma se il tuo consigliere è disposto a consentirlo, il riconoscimento è facile da condividere in diversi luoghi del Web. In particolare, l’aggiunta di questo al tuo sito web aumenterà notevolmente il suo impatto.

Raccomandazioni su LinkedIn e approvazioni di LinkedIn

La maggior parte di noi ha familiarità con le sponsorizzazioni di LinkedIn . È probabile che tu li abbia dati alle persone, probabilmente senza pensarci troppo. Se non capisci le differenze tra approvazioni e raccomandazioni, è difficile sapere come chiedere consigli su LinkedIn.

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Le sponsorizzazioni di LinkedIn sono solo “+1” per le tue abilità

La differenza più fondamentale tra approvazioni e raccomandazioni è che le approvazioni “votano” solo a favore del tuo possesso di una particolare abilità. Ad esempio, qualcuno potrebbe “approvare” me per il marketing o per parlare in pubblico. Potrei sostenere qualcuno che mi aiuta con le funzioni di back office per quelle abilità. Ma le conferme non mi dicono molto di qualcuno. Quasi tutto ciò che faranno è avvisare le persone sulle abilità che l’utente potrebbe avere.

Una raccomandazione di LinkedIn fornisce una profondità che una semplice approvazione, che può essere facilmente giocata, non lo fa.

Mi permetta di disimballare questo punto in due parti. Innanzitutto, una raccomandazione ti dice com’è effettivamente qualcuno. Qualcuno potrebbe essere un meraviglioso assistente amministrativo dal punto di vista delle competenze, ma con cui lavorare quotidianamente è terribile. O dall’altro lato della medaglia, qualcuno potrebbe essere una persona davvero simpatica, ma quasi incompetente sul lavoro. I consigli aiutano gli spettatori a comprendere veramente i punti di forza e di debolezza di un professionista.

La seconda parte del mio commento è che le approvazioni possono essere giocate. Dal momento che non prendono alcun lavoro dagli utenti, le sponsorizzazioni vengono spesso distribuite come caramelle su base quid pro quo. Le persone possono persino avere account falsi che li avallano. Questo è molto simile ai falsi follower e al falso impegno che sono spesso diffusi nell’universo degli influencer.

Quanti consigli su LinkedIn dovrei avere?

Decidere se hai abbastanza consigli su LinkedIn o meno può essere difficile. Nessuno vuole che il proprio profilo sembri spam e non dovremmo aggiungere riferimenti vuoti che mancano di valore per reclutatori e potenziali partner commerciali. Ecco alcuni pensieri su quando hai abbastanza consigli e quando devi sapere come chiedere consigli su LinkedIn.

Pensa se il tuo profilo è completo o meno dei tuoi consigli.

LinkedIn aveva una funzione che monitorava la completezza del tuo profilo e in quel momento avere 3 consigli su LinkedIn era la linea di base, quindi questo è un buon minimo per cui puntare. Questo numero è sufficiente per mostrare alle persone che sei una persona reale e che alcune persone pensano abbastanza bene di te da scrivere una raccomandazione. Inoltre, anche alcuni consigli aiutano i reclutatori a decidere se sei il tipo di persona che stanno cercando.

Cerca la concorrenza e guarda quanti consigli ha la persona con di più.

Un altro modo per vedere se hai abbastanza consigli per distinguerti dalla massa è guardare la concorrenza. C’è qualcuno che è un importante rivale sul posto di lavoro? Sei in competizione con un particolare pool di talenti per un lavoro? Ciò è particolarmente vero quando il tuo lavoro è più di nicchia o il numero di candidati qualificati è relativamente piccolo. In questo caso, puoi provare a mantenere un numero simile di consigli.

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Cerca di avere 1 raccomandazione per ogni anno in cui hai lavorato

Non sono molte persone per i professionisti più giovani, ma è un mucchio per quelli di noi che sono più avanti nella loro carriera. Detto questo, il talento di livello senior ha spesso la concorrenza più dura. Distinguersi dalla massa di altri candidati al lavoro ben qualificati è importante. E per le persone che lavorano su base contrattuale, più forte è il tuo marchio personale, meglio è.

Dovresti chiedere una raccomandazione su LinkedIn?

A differenza delle raccomandazioni tradizionali che vengono generalmente fornite in caso di separazione o quando un reclutatore chiama, esistono diversi modi per ottenere una raccomandazione su LinkedIn. Ad esempio, alcune persone amano consigliare le persone fantastiche con cui hanno lavorato. Tuttavia, a volte potrebbe essere opportuno chiedere. Ecco alcune indicazioni su quando chiedere.

Nel tempo potresti acquisire organicamente consigli su LinkedIn

Ad alcune persone piace raccomandare le persone fantastiche che li circondano. O dai riconoscimenti alle persone che hanno fatto la differenza nelle loro vite. Consigli possono anche essere dati per un lavoro particolarmente buono in qualcosa. Di conseguenza, potresti scoprire che le persone ti inviano spontaneamente consigli su LinkedIn.

Raccomandare le persone spesso le ispira a consigliarti di nuovo.

Se ritieni di aver bisogno di più in base ai consigli di cui sopra, puoi iniziare effettivamente pagandolo in avanti e consigliando altri nella tua rete. Scegli qualcuno i cui sforzi professionali hanno fatto la differenza in qualche modo. Potrebbero essere colleghi, un capo o anche un fornitore con un eccellente servizio clienti. Anche se non vuoi che sia un quid pro quo, molti di coloro che consiglierai ti saranno grati e si offriranno di inviarti anche una raccomandazione.

Quando questi sforzi non ti danno abbastanza consigli, allora è il momento di esercitarti su come chiedere consigli su LinkedIn. Ricorda che questi riferimenti diventano una parte permanente del tuo profilo, quindi scegli con attenzione.

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A chi dovrei chiedere una raccomandazione su LinkedIn?

Decidere a chi chiedere non è sempre facile. Mentre non c’è dubbio che il miglior capo che tu abbia mai avuto sia un ottimo candidato, molte altre scelte sono meno ovvie. Ecco alcune idee su chi puoi chiedere e idealmente agirai su più di uno. Ricorda, mentre questa è una rete professionale , i consigli sono molto personali, specialmente in un forum pubblico.

Cerca di ottenere una varietà di voci per fornire un’ampia prospettiva di te al mondo

Molti di noi sono facilmente tentati di scegliere semplicemente due o tre dei nostri colleghi preferiti. Tuttavia, questo non è necessariamente l’approccio migliore. Invece, cerca di ottenere persone che hanno avuto una varietà di ruoli. Ciò consentirà una prospettiva più ampia di come sei e di cosa sei capace. Ecco alcuni esempi.

Leader che sono stati esposti al tuo lavoro

Ad esempio, se sei un accademico, questo potrebbe essere qualcuno che ha letto il tuo ultimo articolo di giornale o ha interagito con te a una conferenza. Allo stesso modo, nella maggior parte delle nicchie professionali ci sono professionisti emergenti che fanno un ottimo lavoro e vengono notati dai leader del pensiero. Questi leader sono fonti di riferimento perfette.

Ex manager

Questo è molto prezioso. Mentre i datori di lavoro in genere cercano di contattare queste persone durante il processo di verifica post-intervista, è ancora meglio quando puoi dimostrare il tuo valore all’inizio del processo. Se un ex manager ti consiglia su LinkedIn, puoi aumentare le possibilità di ottenere un colloquio in primo luogo.

Membri della squadra

I colleghi e i membri del team possono parlare della tua capacità di lavorare bene in un gruppo. A seconda delle opportunità che stai cercando, questo è molto prezioso.

Clienti

Se lavori in un campo di servizi professionali, i clienti sono ottime fonti di consigli. Dopotutto, LinkedIn è un ottimo posto per le persone che cercano di assumere persone come te per trovare la persona giusta. Con i consigli dei clienti, sarà più facile per i potenziali clienti decidere se vale la pena contattare.

Persone che ti hanno insegnato o fatto da mentore

I neolaureati vengono subito in mente con questa categoria. Tuttavia, può anche includere professori di scuole di specializzazione, formatori o persino mentori. Persone come questa hanno idee particolarmente buone su come sei veramente.

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Come chiedere consigli su LinkedIn

Non sorprende che LinkedIn abbia alcune regole su chi può consigliarti in primo luogo. Per prima cosa, devi essere connesso con qualcuno su LinkedIn per chiedere una raccomandazione. Ciò significa che devono essere di 1° ^grado , non di 2 ^° o 3 ^° grado. Richiedendo ciò, LinkedIn aiuta a mantenere la privacy degli utenti e a ridurre lo spam.

Il tuo primo passo su come chiedere consigli su LinkedIn è accedere al loro profilo e selezionare il pulsante “Altro” situato accanto al pulsante “Messaggio”. Quindi vedrai l’opzione “Richiedi una raccomandazione”.

Dopo aver selezionato “richiedi una raccomandazione”, avrai quindi 2 menu a discesa: 1 per descrivere la tua relazione e l’altro per elencare la tua posizione nel momento in cui chiedi una raccomandazione. Le posizioni possono includere qualsiasi cosa sul tuo profilo come esperienza o istruzione. Ciò significa che se fossi un compagno di classe, sceglieresti “studente presso la scuola XYZ” come posizione.

La finestra finale ti darà quindi l’opportunità di includere un messaggio personalizzato con la tua richiesta. Credo che parte di come chiedere consigli su LinkedIn sia personalizzare il tuo messaggio. Dopotutto, spammare le persone quando chiedi loro di darti una raccomandazione è una cattiva idea.

Cosa devo dire quando chiedo una raccomandazione su LinkedIn?

Prima di tutto, rendi loro la vita facile e non sprecare il loro tempo mantenendo il tuo messaggio breve e al punto. Questo significa non insistere sul punto. Ma allo stesso tempo, vuoi essere d’aiuto al tuo potenziale consigliere. Ecco le mie migliori pratiche :

• Indica il contesto del motivo per cui stai chiedendo una raccomandazione e perché è importante per te.
• Ricorda loro i tuoi successi o ciò che hai fatto insieme che è rilevante per la tua richiesta (non tutti hanno una grande memoria!). Questo li aiuta anche a scrivere una raccomandazione se sono d’accordo.
• Offriti di scrivere una bozza per loro a nome loro se erano troppo occupati. Questo può essere dopo che ti hanno detto che sono troppo occupati o in anticipo se sai che sono sempre occupati.
• In conclusione, offri loro di aiutarli a ripagare il favore, incluso scrivendo loro una raccomandazione su LinkedIn se desiderano riceverne una. Anche se non vogliono che tu lo faccia, indica che apprezzi il loro tempo.

Personalizza questo modello di email per richiedere una raccomandazione su LinkedIn

Parlare di come chiedere consigli su LinkedIn è importante, ma vorrei darti un esempio di una grande richiesta. Dato che l’ho scritto io stesso, sentiti libero di usarlo. Basta riempire gli spazi vuoti e sei pronto per partire.

Ehi [Nome],

è passato un po’ di tempo dall’ultima volta che ci siamo sentiti – spero che tutto vada bene per te! (nota: personalizzalo per rivolgerti alle persone come faresti normalmente)

Ti sto contattando nella speranza che tu possa dedicare un minuto a scrivermi una raccomandazione su LinkedIn. Al momento sto [cercando la mia prossima opportunità/investendo di più nel mio marchio personale come venditore/personalizzo per la tua situazione unica], quindi aggiungere la tua raccomandazione al mio profilo LinkedIn affinché gli altri possano vederla sarebbe di grande aiuto per la mia [carriera/ attività commerciale]. 

Sono passati anni da quando abbiamo lavorato insieme in [azienda], ma spero che ricordi l’impatto che ho avuto sul nostro successo, ad esempio [fornisci dettagli affinché altri possano ricordarti qui]. Ecco perché penso che saresti la persona perfetta per scrivermi una raccomandazione su LinkedIn che evidenzi le mie capacità in [fornire dettagli su quali abilità o esperienze vuoi che vengano evidenziate] affinché gli altri possano vederle. 

Dato che è passato del tempo da quando abbiamo lavorato insieme, sarei più che felice di scrivere una bozza da usare in modo che non occupi molto del tuo tempo. Ovviamente, se posso esserti di aiuto in cambio, incluso scriverti una raccomandazione, per favore fatemelo sapere.

Spero che sarai in grado di aiutarmi e, anche in caso contrario, spero di avere tue notizie e tenermi in contatto migliore.

Ottieni maggiori informazioni contattando la nostra web agency

Come si aggiungono consigli a LinkedIn?

Chiedere una raccomandazione e ricevere tale richiesta non è sufficiente per ottenerla sul tuo profilo. Invece, LinkedIn ha fornito misure di sicurezza che tengono lontani i consigli di spam dal tuo profilo pubblico. Significa anche che dovrai accettare i consigli. Ecco come farlo.

• Riceverai una notifica da LinkedIn, notifica in-app o via e-mail o entrambi, a seconda delle tue impostazioni, che qualcuno ti ha scritto una raccomandazione. Questo dovrebbe arrivare in una forma simile alle altre richieste su LinkedIn, come connessioni o commenti.
• Puoi quindi accettare il consiglio e verrà automaticamente visualizzato insieme agli altri consigli di LinkedIn. Se questo è il tuo primo, sarà in una nuova sezione dedicata ai consigli e altri (si spera) verranno aggiunti.

Come gestisco i consigli su LinkedIn?

Infine, c’è di più nella gestione dei consigli che nel sapere come chiedere consigli su LinkedIn. Questo perché ci sono situazioni in cui potrebbe essere necessario rimuoverne uno. Puoi anche richiedere le revisioni quando appropriato. Per fare ciò, vai al tuo profilo e scorri verso il basso fino alla sezione dei consigli e premi l’icona della matita nell’angolo in alto a destra. Puoi quindi chiedere individualmente una revisione o nascondere dal tuo profilo LinkedIn qualsiasi raccomandazione che hai ricevuto. In un mondo di ricerche di lavoro impersonali o di reclutamento, e in cui non possiamo incontrarci facilmente come vorremmo, le raccomandazioni hanno molto peso. Anche nei momenti migliori, i consigli su LinkedIn possono aiutarti a farti notare, portando opportunità di business. Soprattutto, è facile sia dare che richiedere consigli. Sapendo chiedere consigli su LinkedIn, anche tu puoi aumentare il tuo profilo internet.

Ora cosa stai aspettando? Vai là fuori e inizia a costruire la tua cache di consigli su LinkedIn!

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Fai una ricerca per gli strumenti di Twitter e troverai una miriade di app da utilizzare. Se fai lo stesso per gli strumenti di LinkedIn, semplicemente non hai lo stesso ecosistema.

Perchè lo chiedi?

LinkedIn è famigerato nel settore del social media marketing per aver limitato l’utilizzo della propria API per le applicazioni di terze parti da sfruttare. Twitter, d’altra parte, è stato un laissez-faire nel consentire ad altre società di attingere alle loro API, ma anche questo sta cambiando.

Quando si pensa all’approccio di LinkedIn, tuttavia, ha senso.

Una delle differenze tra LinkedIn e altri social network è la sua maggiore privacy. A differenza di Facebook, ad esempio, normalmente non puoi inviare messaggi a persone al di fuori della tua rete. È anche più difficile far crescere la tua rete o aumentare le tue connessioni LinkedIn , perché devi conoscere qualcuno che possa presentarti un contatto previsto.

Mentre la maggiore privacy rende tutto più difficile, la fascia demografica decisionale forte su LinkedIn lo rende un luogo ideale per le vendite sui social , soprattutto perché le persone nei loro profili tendono a concentrarsi maggiormente sulla loro vita professionale, invece di ospitare le foto delle vacanze.

Pertanto, questo articolo sugli strumenti di LinkedIn si concentrerà maggiormente sulla vendita sui social piuttosto che sul lato del marketing, in cui gli strumenti possono pubblicare solo sulla pagina aziendale o sul profilo LinkedIn. Tuttavia, per massimizzare la tua capacità di vendere in una rete più “chiusa”, sono disponibili numerosi strumenti di LinkedIn. Ecco i miei preferiti, insieme ad alcuni suggerimenti di LinkedIn per aiutarti a massimizzarli, e anche se non dovrebbe arrivare a sorpresa, questo elenco di strumenti di LinkedIn inizierà con quelli offerti direttamente da LinkedIn.

Strumenti di LinkedIn da LinkedIn

Navigatore vendite LinkedIn

Con quale frequenza ricevi annunci pubblicitari per account premium di LinkedIn? A meno che tu non sia già un membro premium, ci sono buone probabilità che cerchino sempre di farti aggiornare. Il problema è che, fino a poco tempo fa, non esisteva una forma di premio per i professionisti delle vendite. Reclutatori, persone in cerca di lavoro e professionisti di alto livello hanno ottenuto tutta l’attenzione. Tuttavia, LinkedIn ha sviluppato Sales Navigator per i professionisti delle vendite.

Cos’è Sales Navigator? È un pacchetto Premium che ti offre una quota di crediti InMail, la possibilità di sbloccare tutte le informazioni sui profili bloccati e l’interfaccia con il software CRM. Ti aiuteranno anche a trovare i contatti di vendita e a memorizzarli nel tuo account per essere contattati in seguito. Gli account del navigatore delle vendite a livello di team ti aiutano anche a creare connessioni identificando i membri del team che sono collegati a un lead di vendita, il che ti fa risparmiare sui crediti InMail.

Puoi avere maggiori informazioni sull’argomento contattando web agency milano

Navigatore vendite per Gmail

Se hai un account Gmail che utilizzi per lavoro, considera il plug-in Sales Navigator per Gmail. Nella sua forma più semplice, questo plugin ti consente di vedere le informazioni sui contatti social e sui lead di vendita provenienti dai profili LinkedIn. Secondo LinkedIn, questo plug-in fornisce approfondimenti sul comportamento dei contatti, offrendoti l’opportunità di migliorare le tue proposte di vendita con ottimi rompighiaccio. Come descritto, il plug-in è disponibile per gli utenti di account LinkedIn gratuiti. Per gli abbonati Sales Navigator, c’è anche una funzionalità di salvataggio in CRM, oltre alla possibilità di vedere chi può presentarti questa persona su LinkedIn (TeamLink).

Strumenti LinkedIn SocialCRM

I CRM non sono mai stati creati per gestire i profili dei social media. Cioè, fino a quando Nimble non è arrivato!

Agile

Vuoi prendere tutti i tuoi dati di contatto da un unico posto e inserirli in un CRM facile da usare? Nimble ti permetterà di farlo, con una serie di facili opzioni di importazione. Questo sta subendo alcune modifiche a causa del fatto che LinkedIn ha reso la costruzione dei contatti molto più difficile di recente, ma ci sono ancora diversi modi per sfruttare i tuoi dati di LinkedIn. I dati raccolti in altri luoghi tramite la piattaforma Nimble possono essere utilizzati per inviare richieste di connessione personalizzate (e informate) su LinkedIn. Di conseguenza, diventa più probabile che accettino la connessione. Nel complesso, il più grande vantaggio di Nimble è che ha anche un contact manager, che aggira molte delle restrizioni che i social media hanno implementato di recente. In ogni caso, Nimble può tenere traccia di tutti i tuoi contatti, indipendentemente da dove li hai trovati. Sicuramente rende le cose più facili!

Strumenti LinkedIn di automazione

Dichiarazione di non responsabilità: come puoi immaginare, LinkedIn o qualsiasi altro social network non amano che i loro utenti utilizzino questi tipi di strumenti di automazione. Ci sono state storie aneddotiche di persone che sono state espulse da LinkedIn per averle utilizzate e continuo a vedere ondate di visitatori al mio post sul blog sul motivo per cui potresti essere limitato su LinkedIn, il che dimostra il mio punto.

Anche se non sto necessariamente raccomandando di usarli, dovresti essere consapevole della loro esistenza se non ne hai mai sentito parlare prima. E dal mio ultimo aggiornamento di questo post sugli strumenti, ho assistito a un’ondata di questi strumenti, suggerendo una base di utenti in crescita e una domanda per loro.

In altre parole, usali a tuo rischio. ;-)

Questo argomento non va trascurato durante la creazione siti web milano

Espandi

Un altro strumento di automazione del marketing di LinkedIn, Expandi ha lo scopo di aumentare il tuo elenco di contatti. Automatizza anche le risposte, aiuta a gestire le campagne e funziona con la chat di LinkedIn. A differenza di altre applicazioni, Expandi ha pochi rischi di farti bannare: dopotutto, è progettato per funzionare con Sales Navigator e Recruiter Premium. In altre parole, Expandi è compatibile con gli abbonamenti premium a LinkedIn, quindi LinkedIn sta ottenendo il loro taglio. Come bonus aggiuntivo, Expandi ti aiuta a sfruttare l’analisi e il monitoraggio delle campagne. Tuttavia, la messaggistica e il coinvolgimento sono qualcosa che devi ancora fare da solo.

Zuppa Dux

Vuoi qualcosa che interagisca automaticamente con la tua rete LinkedIn, cercando e visitando anche potenziali clienti? Dux-Soup è molto simile a eLink, in quanto cerca automaticamente su LinkedIn i profili di persone che potrebbero essere interessate ai tuoi prodotti e servizi. Le notifiche “sei stato visitato” o “sei stato trovato in una ricerca” di LinkedIn incoraggiano il target a visitare il tuo profilo LinkedIn e, si spera, a connettersi. Oltre a queste funzionalità, tuttavia, Dux-Soup promuoverà anche le competenze delle persone, invierà saluti automatici e persino aiuterà a pubblicare cose sui profili. Il livello di servizio più alto si interfaccia anche con il tuo software CRM. Simpatico!

Alfredo

Alfred è uno strumento di automazione progettato per semplificare e migliorare la facilità d’uso di LinkedIn, aiutandoti al contempo a connetterti con gli altri e a trovare connessioni e clienti. Lo strumento di automazione LinkedIn di Alfred è unico nel suo genere, in quanto consente di costruire diversi messaggi personalizzati, da inviare in base alle risposte delle persone a cui hai contattato. Alfred offre anche strumenti di marketing per l’ottimizzazione, al fine di massimizzare il tuo account LinkedIn e visualizzare e promuovere efficacemente la tua azienda o il tuo marchio su più piattaforme di social media. Alfred è progettato per funzionare con LinkedIn, Twitter e la tua posta elettronica, per assicurarti di raggiungere il maggior numero di persone possibile e di interagire con potenziali clienti, clienti e connessioni. 

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Zotto

Zopto si propone come lo strumento di automazione di LinkedIn n. 1. Lo strumento di generazione di Zopto si concentra sulla fornitura di uno sportello unico per gli sforzi di marketing di LinkedIn, in quanto fornisce non solo strumenti di automazione e generazione di lead, ma funge anche da base unica per più utenti, offre approfondimenti e statistiche per rivedere i tuoi sforzi di marketing e facile integrazione con i sistemi CRM e altri strumenti di vendita per assicurarti che i tuoi sistemi funzionino per te, anche se non sei seduto direttamente al tuo computer. Zopto offre anche sistemi basati su cloud, che ti consentono di utilizzare uno strumento di vendita e di connetterti con la tua rete professionale ovunque tu sia. 

In definitiva, Zopto si propone come un modo per inserire termini di ricerca semplici (o complessi) e rilassarsi godendosi conversioni più rapide e un migliore programma di sensibilizzazione delle vendite. Zopto è uno strumento ideale per chiunque stia lottando per mantenere le proprie ricerche organiche e i successivi sforzi per raggiungere. 

LinkedHelper

LinkedHelper è uno strumento di automazione combinato e CRM. La combinazione consente agli utenti di mettere in atto il loro piano di marketing in un posto, invece di dover saltare avanti e indietro tra un social network e l’altro. LinkedHelper fa esattamente quello che suggerisce il suo nome: aiuta ad aumentare i lead qualificati raggiungendo automaticamente con una nota personalizzata tutti i contatti di 2° e 3° livello. Invece di fare affidamento sulle singole visite al profilo per creare uno strumento di vendita efficace, LinkedHelper funziona efficacemente come un reclutatore di LinkedIn, senza sacrificare il tocco personale che viene dopo le singole visite al profilo e il coinvolgimento attivo con potenziali clienti e connessioni. L’inclusione di un CRM consente ai proprietari di piccole imprese di LinkedIn di sentirsi sicuri e a proprio agio nella creazione di un CRM, senza sacrificare la praticità o la facilità d’uso. 

Noi-Connettiamo

We-Connect concentra la maggior parte delle sue energie e offerte nel raggiungere potenziali potenziali clienti. Con diverse opzioni di modello per i messaggi di sensibilizzazione e la possibilità di creare un messaggio personale per raggiungere automaticamente connessioni nuove o potenziali, We-Connect è uno strumento eccellente per chiunque desideri automatizzare il più possibile il processo di messaggistica. Ciò consente agli utenti di raggiungere centinaia di potenziali clienti, se lo desiderano, senza inviare solo messaggi di spam in scatola. Anche se potrebbe non essere qualificato come lead generation con gli steroidi, fa risparmiare un bel po’ di tempo ed energia per raggiungere potenziali clienti qualificati e far crescere la tua rete. 

We-Connect è uno strumento ideale per le persone che stanno cercando di automatizzare le proprie attività di marketing su LinkedIn in un modo che consenta di avviare conversazioni organiche piuttosto che messaggi chiaramente automatizzati. 

Lempod

Hai bisogno di un modo semplice per far vedere i tuoi contenuti basati su LinkedIn a coloro che sono al di fuori della tua rete LinkedIn e dell’elenco dei contatti? Questa è la premessa dietro a Lempod. Il programma funziona in questo modo: crea un “pod” per l’intera azienda. Quando qualcuno nell’azienda pubblica un post su LinkedIn, tutti gli altri mettono automaticamente “mi piace” al post, rendendolo visibile a tutti nella rete e nell’elenco dei contatti. Tuttavia, non vuoi davvero che le altre persone sappiano che stai utilizzando questo servizio, e per questo motivo il “pod” è segreto. Anche le persone possono utilizzare questa estensione del browser. In questo caso, i membri del “pod” o del gruppo di feedback automatico possono essere persone che conosci e di cui ti fidi, e non solo persone interne alla tua azienda.

Octopus CRM

Octopus CRM è uno strumento di automazione di LinkedIn con l’obiettivo di costruire il tuo funnel di vendita e assicurarti di connetterti con connessioni nuove ed esistenti il ​​più spesso possibile. Octopus CRM consente ai proprietari di piccole imprese di LinkedIn di mantenere le connessioni esistenti e sviluppare nuovi potenziali clienti e connessioni mantenendo aggiornati i tuoi sistemi di messaggistica con le persone a cui sei connesso e quelle che sono collegate ai tuoi link LinkedIn. Octopus funge anche da analista e ti consente di rivedere la tua strategia di marketing per determinare cosa funziona e cosa non funziona con gli annunci LinkedIn, i messaggi automatici e tutti i sistemi di messaggistica collettiva che hai messo in atto. Infine, Octopus include una funzione di sicurezza nel suo programma per assicurarsi che l’accesso alle informazioni di contatto e alle password non venga violato, 

In quanto strumento CRM e LinkedIn, Octopus CRM funziona come un database coesistente di professionisti e uno strumento di generazione di lead, che consente la convergenza di due metà di un modello di business standard: il mantenimento dei clienti attuali e l’aggiunta di nuovi clienti. 

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Strumenti di LinkedIn per lo scraping dei dati

Se hai mai la possibilità di incontrare un dirigente di qualsiasi società di social network, una parola che non vorrai lanciare liberamente è “raccolta di dati”. L’utilizzo di uno scraper di dati va contro i termini di servizio di un determinato sito di social media. Tuttavia, ciò non significa che le persone non li utilizzino e da tempo sono noti per essere un grande hack di crescita per molti social network.

Simile agli strumenti di automazione di LinkedIn sopra, l’utilizzo di uno strumento di scraping dei dati comporta dei rischi. Tuttavia, poiché non stai automatizzando la tua attività e poiché questi strumenti di scraping dei dati si basano sul tuo utilizzo sicuro su un’ampia varietà di social network, tenderei a credere che siano meno rischiosi da utilizzare, ma questa è solo la mia opinione personale. ;-)

Spettro Fantasma

Hai bisogno di ottenere quei contatti di vendita… ora? Phantom Buster è uno scraper di contenuti che funziona con un’ampia varietà di piattaforme online, incluso LinkedIn. Tuttavia, fa molto di più che raccogliere informazioni. Puoi usarlo per interagire automaticamente con i post sui social media, rispondere ai messaggi e accettare richieste di connessione, ad esempio. Su LinkedIn, Phantom Buster ti aiuterà a trovare quelle email nascoste. Mentre puoi scaricare e-mail gratuitamente se qualcuno è connesso a te, quelle connessioni di secondo e terzo grado ti fanno lavorare per trovare le informazioni. Phantom Buster esamina tutte queste informazioni, raccogliendo anche informazioni utili su tutti i membri di LinkedIn che specifichi.

egrabber Lead Grabber Pro

Soprattutto se sei principalmente un business B2B o un professionista del marketing, Lead Grabber Pro di egrabber è un eccellente strumento per la creazione di elenchi e la generazione di lead di LinkedIn . Questo strumento automatizzato esegue ricerche sia su Google che nel Deep Web per le persone nei tuoi mercati di destinazione. Quindi, la funzionalità di ricerca automatica delle e-mail individua gli indirizzi e-mail più aggiornati per il tuo elenco. In sostanza, questo programma SaaS basato sul Web ha lo scopo di assemblare un elenco di potenziali clienti con il minimo sforzo. Per gli utenti di LinkedIn, Lead Grabber estrae le informazioni dal profilo e le aggiunge a qualsiasi altro dato sullo stesso consumatore. Ottiene anche informazioni sul tipo di interessi che qualcuno ha e aiuta a generare “Mi piace” su LinkedIn. Nel complesso, è un ottimo strumento per la creazione di elenchi di potenziali clienti per professionisti impegnati.

Strumenti di LinkedIn per Google Analytics

Leadfeeder

Come funziona trasformare il traffico del tuo sito web organico in lead di vendita? Questa è la premessa di base di Leadfeeder, che funziona insieme alle informazioni di Google Analytics per aiutarti a trovare lead di vendita nascosti. Dopotutto, i metodi di prospezione più convenzionali non scoprono tutti coloro che sono interessati ai tuoi prodotti o servizi: molte persone non parlano molto di ciò a cui sono interessate sui social media. Oppure, potrebbero discutere i loro interessi senza segnalare quali prodotti o servizi utilizzano. Sfruttare i dati di Google Analytics per estrarre lead nascosti è fantastico, ma Leadfeeder ha un altro grande asso nella manica: l’ integrazione di LinkedIn Sales Navigator. Poiché Sales Navigator è abbastanza nuovo, non tutti hanno ancora capito come integrarlo. Leadfeeder è un prodotto più recente, quindi si sono già adattati. Soprattutto, Leadfeeder è progettato per integrarsi con un’ampia varietà di CRM e altre applicazioni.

Strumenti di LinkedIn per l’analisi

Scudo App

Le aziende e le persone che desiderano portare le loro analisi e statistiche di LinkedIn al livello successivo dovrebbero dare un’occhiata all’app Shield. Si tratta di uno strumento di analisi specifico di LinkedIn che prende le analisi native di Google e LinkedIn e raccoglie ancora più informazioni da esse. Collega semplicemente il tuo account LinkedIn all’applicazione e inizierà a raccogliere i dati di cui hai bisogno. Gli account aziendali possono aggiungere un sacco di profili LinkedIn e visualizzarli da una dashboard comune. Questo aiuta le agenzie di marketing a vedere cosa sta funzionando tra i clienti e a confrontare le prestazioni di un cliente con quelle di altri. Avere così tante informazioni in un unico posto aiuta sicuramente con i rapporti! Come bonus aggiuntivo, con Shield, puoi tenere traccia di quali elementi di contenuto rientrano in quali categorie e tenere traccia dei dati demografici del tuo pubblico.

Qual è il tuo preferito tra questi strumenti di LinkedIn? Fammi sapere nei commenti qui sotto!

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Domande frequenti sugli strumenti di LinkedIn

Una delle caratteristiche principali di LinkedIn è che è difficile contattare persone che non conosci . Questo è in parte un problema di privacy: dopotutto, inseriamo importanti informazioni personali sui nostri profili. Tuttavia, questa privacy porta anche a un’altra caratteristica: poiché le radici di LinkedIn sono quelle di una rete professionale, fare presentazioni o essere in grado di essere presentato ad altri è un valore chiave del networking e del business in generale. Con un’introduzione, puoi connetterti a persone al di fuori della tua rete.

Ecco un esempio calzante sul potere di sfruttare le connessioni di LinkedIn per le presentazioni: le stime globali sono che LinkedIn ha aiutato 122 milioni di utenti a ottenere colloqui di lavoro e 35 milioni ad essere assunti a causa delle connessioni stabilite lì. Naturalmente, questi numeri rappresentano anche i responsabili delle assunzioni e i reclutatori che hanno trovato la persona perfetta su LinkedIn.

Chiaramente, le presentazioni di LinkedIn e il networking in generale su LinkedIn sono un ottimo modo per essere assunti o trovare talenti. Ma quali sono le migliori pratiche per farlo su LinkedIn? Diamo un’occhiata agli scenari comuni in cui le presentazioni di LinkedIn sono utili.

Se hai dubbi sull’argomento non esitare a contattare la nostra agenzia marketing milano per ulteriori argomenti

Che cos’è un’introduzione su LinkedIn?

C’era una volta, non potevi inviare messaggi o connetterti con nessuno che non fosse un collegamento di 1° ^grado . Per facilitare l’espansione della rete, esisteva una funzionalità distinta che consente di richiedere un’introduzione a una connessione di 2° grado da una connessione di 1° grado connessa tra loro. Questo è in qualche modo simile all’essere presentato a qualcuno a un evento di networking.

Al giorno d’oggi, la funzionalità è stata in qualche modo sostituita dall’opzione “Condividi profilo in un messaggio” che hai per qualsiasi profilo LinkedIn professionale.

Qui puoi inviare alle connessioni un link ai profili di persone che conosci. L’idea qui è che il destinatario trarrà vantaggio dalla conoscenza di quella persona. Puoi trovare le istruzioni su come farlo sul sito della guida di LinkedIn .

Indipendentemente dal modo in cui vengono fatte le presentazioni di LinkedIn, in quanto sito di networking professionale, è il posto più appropriato per chiedere un’introduzione sui social media. Ciò è particolarmente vero per le connessioni commerciali, sia che tu voglia entrare in contatto con reclutatori, responsabili delle decisioni relative alle vendite o semplicemente un leader di pensiero del settore.

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Cosa fare quando qualcuno ti chiede di fare un’introduzione su LinkedIn?

Ovviamente, non dovresti presentare le tue connessioni a tutti sotto il sole. Ricorda che hai una reputazione e un marchio personale da proteggere con entrambe le parti, quindi prima chiedi a te stesso (o alla persona che richiede l’introduzione) alcune domande per assicurarti che le presentazioni di LinkedIn siano appropriate.

Primo, quanto conosci quella persona che chiede la presentazione e la persona a cui stanno chiedendo di essere presentata?

Se conosci a malapena qualcuno, fare una presentazione è alquanto rischioso. Potresti non sapere che una potenziale presentazione è irrilevante per il destinatario, ad esempio. Oppure, l’obiettivo di introduzione potrebbe avere dubbi sui professionisti di determinate aziende o scuole. In queste situazioni, potrebbe sembrare brutto se fai quell’introduzione.

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Secondo , qual è il motivo per cui chiedono una presentazione?

Avrebbe percepito un valore per la tua connessione? Diamo un’occhiata a questo in termini concreti. Se la persona che sta chiedendo presentazioni su LinkedIn sta cercando un lavoro e vuole incontrare un reclutatore nel settore giusto, questa è probabilmente una buona presentazione. D’altra parte, i dirigenti di aziende che sono appaltatori governativi non vorranno sentire qualcuno che vende corsi per diventare appaltatori governativi.

Terzo, come pensi che risponderebbe la tua connessione?

Ad alcune persone non piace ricevere presentazioni su LinkedIn, soprattutto se sono obiettivi frequenti di chiamate di vendita irrilevanti. Oppure potrebbero essere impazienti perché ricevono troppe presentazioni di basso valore. Sul lato positivo, tuttavia, se è difficile trovare talenti per la loro azienda, potrebbero davvero volere quelle presentazioni di LinkedIn ai candidati.

La risposta a ciascuna di queste domande ha un grande impatto sull’opportunità o meno di presentare due persone. Procedi con l’introduzione solo se ti senti a tuo agio e positivo al riguardo, soprattutto perché le presentazioni che fai riflettono fortemente sul tuo marchio personale.

Come presentare i contatti di rete tra loro su LinkedIn?

In primo luogo, chiedi un paragrafo alla persona che chiede l’introduzione per aiutarla a introdurla meglio.

A sua volta, l’introduzione che fornirai aiuterà il destinatario a decidere se desidera connettersi. Mentre le presentazioni di persona richiedono almeno alcune chiacchiere, le presentazioni di LinkedIn possono essere ignorate. Ciò significa che la tua consegna è ancora più importante.

Dato che sei connesso a LinkedIn, hai accesso agli indirizzi e-mail di entrambe le persone, potresti ottenerli dalle loro informazioni di contatto se li conosci entrambi bene. Quindi, puoi inviare una normale e-mail con il collegamento al profilo LinkedIn del richiedente e fare l’introduzione. Successivamente, il destinatario dovrebbe inviare una richiesta di connessione.

Tuttavia, se non conosci abbastanza bene nessuno dei due – o se al tuo contatto piace mantenere privato il proprio indirizzo email – usa “Condividi un profilo LinkedIn” e invia alle due persone un messaggio su LinkedIn facendo l’introduzione. Ciò mantiene l’introduzione sulla rete e preserva la privacy del destinatario. La tua reputazione è tutto, non rischiare troppo.

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Come richiedere un’introduzione su LinkedIn?

A seconda del tuo sviluppo professionale, potrebbero esserci momenti in cui vorresti un’introduzione a una connessione di 2° grado. Sebbene tu possa provare a inviare loro un messaggio InMail o una richiesta di connessione, ricevere presentazioni di LinkedIn da una connessione affidabile o due è il modo migliore per ottenere più connessioni.

Se sei tu, decodifica il mio consiglio sopra: contatta la tua connessione reciproca facendo loro sapere perché stai cercando di entrare in contatto con il loro contatto e quale valore ha per loro. Le presentazioni di LinkedIn sono qualcosa di personale, quindi dovresti “venderle” sull’idea. È particolarmente importante farlo se vuoi trovare un lavoro. Dopotutto, vuoi che la connessione introduca il tuo marchio personale, non solo tu personalmente.

Quindi, considera che migliore sarà la tua connessione reciproca, maggiori saranno le possibilità che investiranno il loro tempo per fare subito la presentazione. In pratica, questo significa dare loro una buona ragione per cui hai bisogno delle presentazioni di LinkedIn. Dovresti anche mostrare alla tua connessione come fare una presentazione può essere utile per loro. Ad esempio, se desideri un lavoro presso l’azienda della tua connessione, potrebbe esserci un bonus di riferimento .

Infine, ricorda di far loro sapere anche che sei lì per loro e chiedi loro se c’è un modo in cui puoi aiutarli. Questo potrebbe essere attraverso la presentazione di LinkedIn ad alcuni dei tuoi contatti. Oppure, potrebbe essere d’aiuto in un altro modo in un secondo momento. Non si sa mai cosa stanno passando i colleghi professionisti.

Esempio di modello di presentazione di LinkedIn da utilizzare per presentare due contatti tra loro

Ehi [nome del contatto]

Spero che tu stia bene dall’ultima volta che abbiamo chattato.

Ti sto contattando oggi a nome di [la connessione che richiede la presentazione], qualcuno che [spiega il tuo rapporto con loro per aggiungere credibilità a loro]. [la connessione che richiede l’introduzione] voleva essere introdotta perché [spiega il motivo con parole tue e come/perché aggiunge valore alla tua connessione]. Ecco un po’ di informazioni di base aggiuntive:

[Aggiungi qui il paragrafo ricevuto dalla tua connessione]

Lascerò che voi due lo prendano da qui!

Cordiali saluti,
[il tuo nome]

Vedi com’è facile? Utilizzando il paragrafo introduttivo del richiedente, hai l’opportunità di presentare il suo marchio personale. Ciò consente alla tua connessione reciproca di prendere vita in un modo che la memoria personale non potrebbe mai. Inoltre, specialmente con un candidato di lavoro, stai risparmiando a questa persona un “piacere di conoscerti” più imbarazzante. La fiducia è tutto! Allo stesso modo, se hanno altri obiettivi, è fantastico se le tue presentazioni su LinkedIn aiutano a dare il tono in anticipo.

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Come chiedere un’introduzione a LinkedIn dal tuo modello di esempio di connessione LinkedIn

Ehi [nome del contatto]

Spero che tu stia bene dall’ultima volta che abbiamo chattato.

Ti sto contattando oggi per richiedere un’introduzione alla tua connessione [la persona a cui vuoi essere connesso].

[Spiega il motivo per cui vuoi essere connesso e quale valore offre alla persona con cui vuoi essere connesso].

Sentiti libero di usare questo paragrafo descrivendo me e la mia richiesta in modo più dettagliato quando fai la richiesta:

[Inserisci paragrafo aggiungendo più profondità che potrebbe essere copiato e incollato]

Fammi sapere se ti senti a tuo agio nel fare l’introduzione o se ci sono ulteriori informazioni riguardo alla mia richiesta di cui potresti aver bisogno da parte mia.

Apprezzo davvero il tuo aiuto, quindi fammi sapere se potrò mai esserti di aiuto!

Cordiali saluti,
[il tuo nome]

Ci sono un paio di cose da notare qui. Innanzitutto stai mostrando una certa reciprocità: la richiesta di connessioni a LinkedIn non riguarda solo te. Piuttosto, stai cercando di creare una connessione che andrà a beneficio di tutte le persone coinvolte. Anche se è solo un “grazie” dal target alla tua connessione per aver presentato il prossimo grande dipendente. Secondo, stai aiutando quella persona a fare la presentazione. Come per le presentazioni di persona, spesso è difficile sapere cosa dire in questo momento. Non solo, ma è meno sforzo da parte loro.

Nel corso della tua carriera, potresti essere in grado di dare o ricevere diverse presentazioni su LinkedIn. Dal momento che LinkedIn è uno strumento di networking professionale così prezioso, ciò non sorprende. Molte persone trovano lavoro o trovano importanti responsabili delle decisioni attraverso la piattaforma. E a seconda del tuo campo, avere una rete ampia può essere molto vantaggioso.

Detto questo, dovresti sempre stare attento a richiedere e dare presentazioni a LinkedIn. Ogni richiesta che fai, e ogni presentazione, riflette su di te come professionista. Ciò significa che è fondamentale non inviare spam alle persone per ottenere nuove connessioni. Significa anche che la due diligence è importante, in modo da non consentire ai malintenzionati l’accesso alla tua rete. Tuttavia, se fatte bene, queste introduzioni sono vantaggiose per più parti.

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Domande frequenti sulle presentazioni di LinkedIn

Se sei come la maggior parte dei professionisti in questi giorni, hai un account LinkedIn. Sebbene fosse principalmente un sito di ricerca di lavoro con steroidi, in questi giorni LinkedIn è un posto importante per vedere ed essere visti. Inoltre, molti professionisti delle vendite utilizzano LinkedIn per trovare e contattare i responsabili delle decisioni. Per raggiungere questi obiettivi, però, devi far crescere la tua rete. Ciò significa inviare e ricevere inviti LinkedIn.

Dal momento che gli inviti di LinkedIn, e quindi le connessioni che ne derivano, sono il cuore di ciò che rende LinkedIn il più grande social network al mondo per professionisti, comprendendo il potenziale e i potenziali pericoli dell’invio di un invito LinkedIn.

Che cos’è un invito LinkedIn?

In poche parole, gli inviti sono il modo in cui crei connessioni su LinkedIn. Gli equivalenti su altri social network includono le richieste di amicizia su Facebook. Questi hanno uno scopo principale: a differenza di altri luoghi online, ai membri di LinkedIn viene data la possibilità di scegliere chi vede tutte le loro informazioni e con chi sono collegati. Questo aiuta a preservare la privacy, soprattutto perché la maggior parte di noi ha ciò che equivale a un intero curriculum sul nostro profilo LinkedIn.

Gli inviti di LinkedIn hanno un altro scopo: quando ottieni nuovi membri della tua rete, possono darti un livello di accesso alle proprie connessioni. A seconda delle loro impostazioni sulla privacy e del tipo di account, questo può essere tutto, dalle informazioni di base fino ai privilegi di contatto. Inoltre, con un’introduzione su LinkedIn, puoi espandere ulteriormente la tua rete. Se sei un professionista delle vendite o del marketing, queste informazioni e l’accesso sono una miniera d’oro.

Come funzionano gli inviti su LinkedIn?

È semplice: invii un invito LinkedIn alla persona con cui vuoi connetterti e, se accetta il tuo invito LinkedIn, diventi una connessione di 1° grado tra loro. Come connessione di primo grado, puoi scambiare messaggi e postare sulle pagine dell’altro. Naturalmente, come con qualsiasi altra cosa LinkedIn è importante mantenerlo professionale. Dopotutto, tutto ciò che fai si riflette su di te da un punto di vista professionale. Questa riflessione va in entrambe le direzioni, tra connessioni.

Una volta che sei diventato una connessione con qualcuno, ci sono diversi passaggi che dovresti eseguire per cementare la tua relazione. Aiuteranno anche entrambi a ottenere il massimo dalle connessioni con qualcuno. Ad esempio, ogni nuova connessione espande i tuoi orizzonti e offre alle altre persone l’opportunità di vedere di cosa ti occupi.

Come posso invitare qualcuno su LinkedIn?

Come molti altri tipi di presentazioni professionali, potresti essere un po’ nervoso all’idea di inviare un invito a LinkedIn. Uno dei motivi è che, sebbene l’introduzione sia fatta online, non è esattamente informale come avresti in un mixer per conferenze. La persona non è nemmeno un visitatore o un nuovo dipendente sul posto di lavoro. Detto questo, ci sono due modi per fare un’introduzione a LinkedIn.

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1) Invita le persone che conosci in blocco andando su La mia rete e quindi facendo clic sul numero di connessioni.

C’è un widget sulla destra che dice “Aggiungi contatti personali” e facendo clic su di esso ti porterà alla schermata Importa contatti dove puoi sincronizzarti con il tuo database di posta elettronica e importare i tuoi contatti e inviare loro tutti gli inviti LinkedIn in una volta. Questo è facile. Dopotutto, hai già una sorta di relazione con le persone nei tuoi contatti di posta elettronica. Inoltre, il processo è relativamente impersonale.

Se vedi l’immagine qui sotto sei sulla strada giusta!

2) L’altro modo è accedere al profilo di qualcuno e fare clic sul pulsante “Connetti” sotto la foto del profilo.

Se vedi solo un pulsante “Segui”, dovresti vedere un’opzione “Connetti” selezionando “Altro”. Da qui, inviare un invito a LinkedIn è più personale. Sebbene sia possibile fare clic su “invia” senza un commento, è un’idea molto migliore presentarsi. Uno dei motivi è che è più ovvio che non stai inviando spam a quella persona, ma che invece hai un genuino interesse per la relazione.

Ecco la cosa: c’è di più in un invito LinkedIn in questi giorni rispetto a prima. Sebbene i professionisti di tutti i tipi possano trarre vantaggio dall’avere molte connessioni, i vantaggi variano da persona a persona. Inoltre, in questi giorni ci sono molti problemi con spammer e truffatori che rendono la vita di tutti miserabile. Non vuoi che le persone pensino che sei uno di loro, anche se stai cercando di vendere qualcosa. Per questo motivo, devi convincere le persone ad accettare l’invito.

Come faccio a scrivere un invito LinkedIn che altri accetteranno?

Si tratta di WIIFM (What’s In It For Me). Se non ti conoscono, qual è il vantaggio del loro collegamento con te? Detto questo, LinkedIn è una rete professionale in cui le persone sono alla ricerca di opportunità sia per la loro carriera che per le loro attuali responsabilità aziendali, quindi usala a tuo vantaggio per invogliare le persone ad accettare offrendo loro il tuo aiuto, consigli, offerte di presentazione, networking: mostra che sei un donatore e non sei lì per vendere loro nulla e le tue possibilità di avere un invito accettato sono maggiori.

Ricorda inoltre di invitare solo coloro per i quali hai molte connessioni reciproche. Invita solo connessioni di 2° grado e inizia con una soglia minima di connessioni reciproche da cui invitare. Le persone potrebbero guardare a chi sono le tue connessioni reciproche e decidere di accettare il tuo invito in base a quel numero, quindi assicurati di definire una strategia per i tuoi inviti inviandoli a coloro che più probabilmente accetteranno!

Perché è così critico? C’è un vecchio detto: non è ciò che conosci, è chi conosci. Mentre la maggior parte delle persone pensa a questo in termini di ottenere un lavoro, va anche per far accettare il tuo invito su LinkedIn. Quindi, se hai connessioni reciproche, avrai molte prove sociali quando invierai l’invito.

Un modello di invito LinkedIn effettivo che utilizzo:

Esistono molti strumenti di automazione che gli spammer sfruttano per provare a personalizzare eccessivamente i loro inviti su LinkedIn che si può dire siano stati automatizzati. Raccomando di mantenere gli inviti semplici sul motivo per cui li stai contattando e cosa c’è dentro per loro. Le persone possono sentire l’odore di “dopo che ti sarai connesso con me chiederò una chiamata di vendita” invitare messaggi da un miglio di distanza, quindi mantieni le cose semplici e cerca di sfruttare la comunanza e una natura amichevole che mostra che non le bombarderai di messaggi dovrebbero accettare il tuo invito.

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Ecco il modello di invito di LinkedIn effettivo che ho usato di recente per farti emulare.

Quando ci pensi, questo invito è simile al “ciao, sono Neal, ho sentito che hai passato un po’ di tempo in Giappone. Anch’io” tipo di presentazione a una festa o a una conferenza. La conversazione alla mia festa potrebbe evolversi in una discussione sul sushi, il museo più cool di Tokyo e il mio viaggio preferito in traghetto. Questo accadrebbe molto prima che si parlasse di servizi professionali per nessuno di noi due. Potremmo anche scambiarci biglietti da visita ed essere aperti a quel discorso un altro giorno. Ad ogni modo, è prima la relazione.

Qual è il limite di inviti di LinkedIn?

Solo 100 in una settimana ora a causa degli spammer che utilizzano strumenti automatizzati. Questi hanno inviato molti inviti casuali su LinkedIn, messaggi privati ​​e altro materiale commerciale. A LinkedIn non sono mai piaciuti questi, poiché scoraggiano l’uso dei servizi LinkedIn a pagamento. Poiché questa rete ha una quantità relativamente bassa di pubblicità in base alla progettazione, questa perdita di entrate è una considerazione importante.

Detto questo, il limite settimanale di 100 inviti è una benedizione sotto mentite spoglie. Per la maggior parte delle persone come me, gli inviti automatici erano un grosso dolore al collo. Proprio come lo spam vecchio stile di prima dei filtri e delle cartelle di Gmail. Fortunatamente, costruendo relazioni con potenziali clienti possiamo aumentare le nostre possibilità che un invito LinkedIn si trasformi in una vendita.

Perché LinkedIn mi richiede di inserire un indirizzo e-mail per invitare le persone?

LinkedIn ti pone delle restrizioni se ricevi troppe risposte IDK. In poche parole, questo è quando un membro risponde al tuo invito LinkedIn dicendo che non ti conosce. Una volta accumulati cinque di questi, dovrai inviare un’e-mail. Questa è una misura che LinkedIn ha messo in atto per cercare di ridurre al minimo lo spam. E, prima del limite degli inviti, era il più grande disincentivo inviare inviti alla cieca.

Un altro motivo di questa restrizione è che alcune persone desiderano una maggiore privacy. A tal fine, un membro può richiedere tale tutela . Pensa a questo come a modificare le impostazioni sulla privacy su Facebook . Se qualcuno è un bersaglio frequente di spam e plug spudorati, è facile vederlo fare questa scelta. In ogni caso, fai attenzione a chi invii un invito LinkedIn. Ottenere una restrizione dell’account non è divertente!

Se hai qualche domanda potresti valutare di contattare un nostro consulente seo milano

Come ritirare un invito LinkedIn?

Se leggi quanto sopra e sei spaventato dal fatto che potresti aver invitato molte persone irrilevanti che potrebbero rispondere con un “IDK”, potresti voler ritirare il tuo invito. Inoltre, si pensa che il tuo account potrebbe subire alcune restrizioni se hai un sacco di inviti a cui nessuno ha risposto. Per questo motivo, potrebbe arrivare il momento in cui desideri ritirare un invito a LinkedIn. Ecco come procedere:

1. Vai a La mia rete
2. Supponendo che tu abbia risposto a tutte le tue richieste di invito, in alto indicherà “Nessun invito in sospeso” e poi a destra dirà “Gestisci”. Fare clic su quello.
3. Vedrai quindi una schermata che dice “Gestisci inviti” e vedrai la scheda predefinita “Ricevuti”. Fare clic invece sulla scheda “Inviati”.
4. Da lì vedrai un elenco di tutti i tuoi inviti che devono ancora rispondere, con una nota su quanto tempo fa li hai invitati. C’è anche un pulsante “Prelievo” a destra di ogni nome di profilo. Facendo clic su quel pulsante ritirerai il tuo invito.

Tieni presente che non puoi ritirare il tuo invito in blocco, solo uno per uno. Per questo motivo, è sempre una buona idea non inviare un invito a LinkedIn a meno che tu non pensi che ci siano buone possibilità che la persona accetti.

Tieni inoltre presente che se ritiri un invito, non potrai inviare nuovamente alla stessa persona per un massimo di 3 settimane. Per questo motivo, assicurati di essere certo che il prelievo sia appropriato. Il tuo tempo è troppo prezioso per ritirarti e devi aspettare.

Devo accettare inviti LinkedIn da persone che non conosco?

Tutto dipende dal tuo obiettivo di essere su LinkedIn. Se credi nel potere del networking e la richiesta proviene da qualcuno che potrebbe rivelarsi utile perché opera nello stesso settore, professione, luogo, ecc., allora potrebbe valerne la pena. In altre parole, prevedi un’opportunità per contattare questa persona per qualsiasi motivo nei prossimi due anni? Se è così, dovresti accettare.

Inoltre, hanno fatto di tutto per personalizzare il loro messaggio in modo significativo e pertinente? Questo indica un genuino interesse a lavorare con te. Gli spammer non hanno il tempo di farlo, nemmeno con l’automazione . Inoltre, i professionisti delle vendite utilizzano in genere la “personalizzazione” preconfezionata. Se hai bisogno di professionisti delle vendite intorno a te, fallo. Ma per la maggior parte di noi, troppi risultati in un sacco di tempo perso.

Infine, proprio come molti guardano alle tue connessioni reciproche quando invii un invito, guardare le loro connessioni reciproche è un altro punto di dati che puoi prendere quando consideri se accettare o meno un invito LinkedIn. Avere molte connessioni reciproche significa che probabilmente “cammini negli stessi cerchi” e quindi ti senti più sicuro a connetterti.

D’altra parte, se ricevi una richiesta di invito da qualcuno senza messaggio personale, zero connessioni reciproche e nessuna potenziale affinità in termini di lavoro o posizione, non sentirti assolutamente in dovere di accettare l’invito! Puoi sempre ignorare l’invito piuttosto che inviare un temuto IDK.

Sapere come e quando inviare un invito LinkedIn è importante. Dopotutto, le connessioni LinkedIn sono importanti per lo sviluppo professionale e la creazione di reti. Allo stesso tempo, nessuno vuole avere un mucchio di spammer irrilevanti e proposte di vendita indesiderate. Scopri come gestire queste priorità contrastanti e otterrai una rete di alta qualità vantaggiosa per tutti.

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Domande frequenti sugli inviti di LinkedIn

LinkedIn ti consente di avere un grande grado di controllo su chi può vedere cosa su di te su LinkedIn. Soprattutto in un’era in cui sembra esserci pochissima privacy, soprattutto online, l’attenzione alla privacy che vedi con LinkedIn è piuttosto preziosa. Tuttavia, molte persone non sanno ancora che possono gestirlo in modo proattivo o semplicemente non conoscono le opzioni delle impostazioni sulla privacy di LinkedIn.

Ad esempio, ci sono modi per utilizzare le impostazioni sulla privacy di LinkedIn per ridurre al minimo il numero di proposte di vendita che ricevi. Anche con le politiche sulla privacy aggressive di LinkedIn e i limiti ai modi in cui le tue informazioni possono essere utilizzate per scopi commerciali, questo è piuttosto prezioso. Con questo in mente, diamo un’occhiata a quali opzioni sono disponibili e come usarle.

Accesso alle tue impostazioni sulla privacy di LinkedIn

Come con altri social network, le opzioni del tuo account si trovano in un unico posto. Ci sono molte opzioni tra cui scegliere e due modi per accedere alle impostazioni. Se non stai già navigando su LinkedIn, digita questo indirizzo web: https://www.linkedin.com/psettings/ . Dovrai accedere se non l’hai già fatto, quindi le impostazioni saranno disponibili per la modifica.

L’altra opzione è fare clic sull’immagine del profilo in alto a destra nella home page. Quindi, seleziona “impostazioni e privacy”.

Questo ti porterà alla stessa pagina che ho menzionato sopra. Indipendentemente da come raggiungi la pagina delle impostazioni, vedrai che mentre molte impostazioni sulla privacy di LinkedIn sono lo stesso tipo di preferenza che sei abituato a vedere, mentre altre sono diverse. 

Ecco le più importanti impostazioni sulla privacy di LinkedIn

Attualmente ci sono più di 70 opzioni da gestire nelle impostazioni sulla privacy di LinkedIn. Alcuni sono più importanti di altri. Questi sono quelli critici che dovresti gestire in modo proattivo, poiché fanno una grande differenza nella sicurezza dell’account e nella visibilità generale sulla piattaforma. Se ne parlerà nell’ordine in cui appaiono nel menu all’interno delle impostazioni sulla privacy di LinkedIn e la posizione esatta verrà indicata tra parentesi dopo la voce per comodità.

1. Sincronizza contatti (Preferenze account -> Opzioni di sincronizzazione)

La sincronizzazione dei contatti è utile per sapere quando altri nella tua rete si uniscono o sono già su LinkedIn. Questa opzione aiuta anche a espandere la tua rete LinkedIn , che è particolarmente importante su LinkedIn a causa delle restrizioni di messaggistica. Puoi trovare l’URL qui: https://www.linkedin.com/mynetwork/settings/manage-syncing/?trk=psettings_manage_contacts_prefs

Da qui, hai la possibilità di sincronizzare le informazioni con tre fonti di base: il tuo account Google, smartphone e Outlook (di lavoro o personale). Soprattutto se lavori da casa , l’opzione di sincronizzazione è un ottimo modo per tenersi in contatto con clienti, potenziali clienti o altri lavoratori remoti . Inoltre, se stai cercando un lavoro, una maggiore connettività può aiutare a ridurre il famigerato “tag telefonico” con i responsabili delle assunzioni.

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2. Indirizzi e-mail (Accesso e sicurezza -> Accesso all’account)

Se vuoi essere trovato da quante più persone possibile, assicurati di aggiungere il maggior numero possibile di indirizzi e-mail a cui hai accesso: prima inizi, maggiori saranno i vantaggi che avrai in futuro. Solo per chiarezza, questi sono i TUOI indirizzi email che vengono aggiunti (o indirizzi che gestisci, con autorizzazione). Puoi trovare le impostazioni e-mail qui: https://www.linkedin.com/psettings/email

È abbastanza facile, ma come funzionano le impostazioni sulla privacy di LinkedIn dell’indirizzo email? In un paio di modi diversi. Innanzitutto, le persone possono utilizzare il tuo indirizzo email per trovare il tuo account. Soprattutto se hai un nome comune, vivi in ​​un’area più ampia o spesso ti confondi con altre persone con nomi simili, questo è un grande vantaggio. Usando la tua e-mail, le potenziali connessioni possono ottenere rapidamente “solo te”.

L’altro vantaggio dell’aggiunta di indirizzi e-mail è che puoi richiedere più facilmente che una potenziale nuova connessione conosca il tuo indirizzo e-mail. Se lasci uno o più dei tuoi indirizzi e-mail fuori dall’elenco delle impostazioni sulla privacy di LinkedIn, le persone che conoscono solo quello non saranno in grado di superare la sfida. In pratica, questo significa che stai perdendo potenziali connessioni che potrebbero essere preziose.

3. Verifica in due passaggi (Accesso e sicurezza -> Accesso all’account)

Questo è fondamentale per mantenere il tuo account al sicuro nel caso in cui qualcuno acceda alla tua password sul dark web e tenti di accedere al tuo account. È decisamente vero che a molte persone non piace la verifica in due passaggi. Se non vuoi usarlo, ti suggerisco sempre di utilizzare una password complessa e di cambiarla regolarmente. Eravamo abituati a fare tutte le cose in quel modo prima che la verifica in due passaggi fosse un’opzione. Puoi trovare l’impostazione qui: https://www.linkedin.com/psettings/two-step-verification

Una volta in questa pagina, puoi selezionare il metodo di verifica in due passaggi. Ciò richiede di inserire un codice di sicurezza quando accedi con un nuovo dispositivo o app mobile. LinkedIn ti consente di ricevere il codice tramite un’app di autenticazione o un messaggio di testo (SMS). Entrambe queste opzioni, ovviamente, richiedono telefoni cellulari. Inoltre, tieni presente che alcune funzionalità dell’account richiedono questa protezione: reclutatori e utenti del talent hub.

4. Opzioni di visualizzazione del profilo (Visibilità -> Visibilità del tuo profilo e rete)

Sapevi che puoi decidere se o come vuoi che le persone vedano quando hai visitato il loro profilo LinkedIn? Quando vuoi essere visibile accendilo, e quando cerchi concorrenti e vuoi essere anonimo, allora spegnilo!

Nota che questo è spesso chiamato “come attivare la modalità privata in LinkedIn” ma è la stessa cosa. Ecco il link: https://www.linkedin.com/psettings/profile-visibility

Sotto questa voce, avrai tre opzioni. Innanzitutto, è completamente visibile con il tuo profilo, settore/lavoro e posizione. In secondo luogo, puoi essere annunciato come “qualcuno a (affiliazione). Terzo, puoi essere completamente anonimo. Ognuna di queste opzioni ha un uso importante e puoi modificare le opzioni tutte le volte che ne hai bisogno. Inoltre, tieni presente che le funzionalità sono leggermente diverse per gli utenti premium di LinkedIn .

5. Modifica il tuo profilo pubblico (Visibilità -> Visibilità del tuo profilo e rete)

Se desideri trattare il tuo profilo LinkedIn come il tuo sito Web professionale predefinito, ti consigliamo di assicurarti che tutte le tue informazioni vengano inviate ai motori di ricerca. Se vuoi mantenere privato il tuo profilo LinkedIn, forse dovresti riconsiderare il motivo per cui sei su LinkedIn o sui social media? Naturalmente esiste una via di mezzo tra queste opzioni, ma di solito è auspicabile un certo livello di visibilità. Ecco il link: https://www.linkedin.com/public-profile/settings

Qui hai diverse opzioni. Vanno dal solo i tuoi contatti e le connessioni strette che possono vederti, fino all’accesso aperto. Con l’accesso aperto, tuttavia, puoi impostare limiti su quanto viene visualizzato senza un accesso. Questo può aiutare a mitigare i problemi di privacy in alcune situazioni. Oppure, se ci sono ragioni per cui non vuoi che le persone sappiano dove ti trovi a breve termine, può essere utile inserire il profilo dietro un muro di privacy. Questo perché la posizione è automatica con qualsiasi livello di accesso pubblico.

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6. Connessioni (Visibilità -> Visibilità del tuo profilo e rete)

Sapevi che se non stai attento, le tue connessioni possono fare clic sul numero totale di connessioni e vedere effettivamente chi sono? Se sei in vendita e una delle tue connessioni inizia improvvisamente a funzionare per il tuo concorrente, saranno in grado di vedere chi è nella tua rete. Solo per questo motivo, ti consiglio sempre di non consentire ad altri di visualizzare le tue connessioni. Non vuoi essere visto come un Rolodex ambulante, vero? Ecco come proteggere la tua rete: https://www.linkedin.com/psettings/connections-visibility

7. Scoperta del profilo utilizzando l’indirizzo e-mail (Visibilità -> Visibilità del tuo profilo e rete)

Ho menzionato questo aspetto delle impostazioni sulla privacy di LinkedIn in 2. che vuoi collegare tutti gli indirizzi e-mail che hai al tuo profilo. In relazione a ciò, ti consigliamo di assicurarti di avere questa opzione ATTIVA in modo che gli altri che hanno il tuo indirizzo email possano trovarti e connettersi con te. Quindi, quando aggiungi quelle e-mail, assicurati di approvarne l’uso qui: https://www.linkedin.com/psettings/visibility/email

8. Condividi gli aggiornamenti del profilo con la tua rete (Visibilità -> Visibilità della tua attività LinkedIn)

Diciamo che apporti una piccola modifica al tuo profilo. Vuoi che tutti nella tua rete, o il tuo capo, lo sappiano? Probabilmente no. Ecco perché ti consiglio di disattivarlo. Tuttavia, se vieni promosso o cambi lavoro, ti consigliamo di attivarlo e sfruttarlo strategicamente per informare la tua rete delle buone notizie! https://www.linkedin.com/psettings/activity-broadcast

Alla fine della giornata, la grande domanda è se qualcosa sia degno di nota o meno. O, del resto, se è qualcosa che vuoi che tutti gli altri sappiano. In alcune situazioni, potresti dover cambiare il tuo profilo, ma non hai bisogno che tutti i tuoi lurker se ne accorgano. Questo può essere particolarmente vero se stai cercando un nuovo lavoro. Anche perfezionare quel profilo potrebbe far pensare a un datore di lavoro che sei sleale. Guarda le tue impostazioni sulla privacy di LinkedIn. 

9. Scegli di consentire alle persone di seguirti prima di connetterti (Visibilità -> Visibilità della tua attività LinkedIn)

Se dovessi andare al mio profilo LinkedIn (https://linkedin.com/in/nealschaffer), noterai che il pulsante “Connetti” predefinito dice “Segui”. Se vuoi implementare lo stesso per la tua piattaforma, puoi farlo in questa impostazione. Perché preoccuparsi? Credo che faccia fare il passo in più alle persone che vogliono davvero entrare in contatto con te e quindi incoraggiare una maggiore qualità delle richieste di connessione.

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Guardala in questo modo: se puoi connetterti solo con qualcuno, allora le persone con un interesse solo passivo per te dovranno connettersi. Ciò è particolarmente vero se le altre impostazioni sulla privacy di LinkedIn sono elevate. Il fatto è che non tutti devono essere in grado di inviarti messaggi. Per alcune persone, tenersi in contatto può significare semplicemente ricevere Mi piace e commenti (o post del blog). Se hanno bisogno di contattare per un’opportunità di affari, ci sono molti modi per farlo oltre alla messaggistica di LinkedIn. Pronto a provarlo? Clicca qui: https://www.linkedin.com/psettings/allow-follow

10. Gestisci tutte le tue comunicazioni LinkedIn (Comunicazioni -> Come ricevi le notifiche)

Alcune persone si lamentano di ricevere troppe e-mail, notifiche o push di app da LinkedIn. Puoi controllarli al 100% qui, che in realtà sono 3 diverse impostazioni sulla privacy per ciascuno dei metodi di comunicazione. Ecco il link: https://www.linkedin.com/psettings/communications#how-you-get-your-notifications

Questo insieme di impostazioni sulla privacy di LinkedIn è in realtà piuttosto dettagliato. Questo perché LinkedIn comprende che non tutto garantisce una notifica per tutti. Inoltre, la pertinenza di un particolare tipo di avviso può essere relativamente limitata. A tal fine, ci sono opzioni dettagliate in tre gruppi: notifiche push (popup sul dispositivo), notifiche app/web ed e-mail. Questo ti aiuta a ottenere ciò di cui hai bisogno senza che sia troppo opprimente.

11. Consenti ad altri di inviarti messaggi (Comunicazioni -> Chi può contattarti)

Credo che se sei su LinkedIn, per cominciare, vorrai renderti il ​​più contattabile possibile. Forse non sei d’accordo. Indipendentemente da ciò, in questa sezione delle impostazioni sulla privacy di LinkedIn, puoi decidere chi può inviarti richieste di messaggi, messaggi InMail o messaggi sponsorizzati: https://www.linkedin.com/psettings/message-preferences .

Naturalmente, ci sono alcuni motivi per cui potrebbe essere necessario istituire alcune restrizioni. Ad esempio, ci sono alcuni professionisti che potrebbero trovare fastidiosi i messaggi sponsorizzati. Ciò sarebbe particolarmente vero se stanno cercando di cambiare carriera perché i messaggi sponsorizzati sarebbero probabilmente presi di mira in base all’esperienza o all’istruzione esistente. L’altra situazione importante potrebbe essere quella in cui sono coinvolti problemi di sicurezza personale. Per quest’ultima circostanza, bloccare individualmente una persona fastidiosa o uno stalker rimane un’opzione.

Infine, vale la pena notare che questa sezione è dove puoi richiedere a qualcuno di avere il tuo indirizzo email per inviare una richiesta di connessione. Se stai utilizzando questa opzione, assicurati di avere elencato tutte le email attive, per ridurre il numero di persone escluse per aver fornito quella sbagliata. Detto questo, non lo consiglio alla maggior parte delle persone, perché ti rende troppo difficile contattarti.

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È ora di gestire meglio le tue impostazioni sulla privacy di LinkedIn

Sapere come modificare correttamente le impostazioni sulla privacy di LinkedIn è una parte importante dell’essere in rete. Nella maggior parte dei casi, vuoi puntare alla massima visibilità senza essere sopraffatto. In questo modo, puoi beneficiare il più possibile della potenza del networking di LinkedIn.

Domande frequenti sulle impostazioni sulla privacy di LinkedIn

Al giorno d’oggi, i social media sono uno dei luoghi più importanti per le aziende per raggiungere i clienti. Questo è vero anche se la maggior parte dei social network paga sempre di più per giocare. Tuttavia, su LinkedIn, la situazione è un po’ diversa. Non solo LinkedIn è un ottimo posto per reclutare nuovi dipendenti, ma è anche una miniera d’oro per la pubblicità. Ogni azienda dovrebbe avere una pagina aziendale su LinkedIn. Periodo. È pubblicità gratuita. Con questo in mente, ecco come creare una pagina aziendale su LinkedIn.

Alcuni promemoria sul perché LinkedIn è così importante per le aziende

Man mano che il nostro mondo diventa più digitalizzato, le aziende devono fare sempre più pubblicità online. Per molte aziende, LinkedIn è nato come un luogo per reclutare nuovi dipendenti. Ma non era il luogo di molte attività commerciali di per sé. Tuttavia, questo è cambiato. LinkedIn è ancora un ottimo posto per trovare nuovi dipendenti, ma è anche un ottimo posto per vedere ed essere visti, raccogliendo contatti nel processo. 

È il posto migliore per i lead B2B

Come accennato in precedenza, LinkedIn è il posto migliore per trovare lead B2B. Questa contesa nasce da diverse statistiche di marketing. Ad esempio, sapevi che LinkedIn è la fonte dell’80% dei lead di vendita tra i marchi B2B? Allo stesso modo, è stato riscontrato che LinkedIn è considerato un’ottima fonte di lead tra il 79% dei marketer. Questa percentuale sbalorditiva suggerisce che ci sono vantaggi di vendita significativi anche tra i marchi B2C.

Infine, sappiamo anche che LinkedIn è una fonte di lead molto più efficace di Twitter e Facebook. In effetti, LinkedIn è uno sbalorditivo 277% più efficace della concorrenza. In un mondo in cui Facebook sembra così dominante, questo è un risultato sorprendente del sondaggio. Detto questo, se consideri che LinkedIn è principalmente una rete aziendale , ha senso che saranno molto efficaci nella generazione di lead . Sapere come creare una pagina aziendale su LinkedIn sblocca più di questa capacità di generazione di lead.

È il posto migliore per il content marketing B2B

In secondo luogo, come tutti sanno, sono un grande fan del content marketing. Ciò è particolarmente vero perché funziona, ma trovo anche che gli aspetti relativi all’educazione dei clienti del marketing dei contenuti siano un ottimo modo per essere un buon vicino. Le persone si sentono meglio nel fare affari con aziende che dimostrano di essere apprezzate. 

Per i marchi B2B, LinkedIn è il luogo per il marketing dei contenuti. Infatti, più della metà del traffico dei social media B2B verso siti Web o blog è generato da LinkedIn. Allo stesso modo, il 94% del marketing dei contenuti di business viene distribuito, almeno in parte, tramite LinkedIn. Questa distribuzione può avvenire come blog su LinkedIn , pubblicazione di collegamenti su profili dirigenziali/dirigenziali e pagine aziendali. Se sai come creare una pagina aziendale su LinkedIn, ti sarà più facile distribuire questo tipo di contenuti.

Se hai dubbi sull’argomento non esitare a contattare la nostra agenzia marketing milano per ulteriori argomenti

Da dove iniziare per creare una pagina aziendale su LinkedIn

Trova il collegamento per creare una pagina aziendale su LinkedIn in Lavoro nella parte destra della barra dei menu in alto e nella parte inferiore del menu. Tieni presente che attualmente le pagine aziendali su LinkedIn possono essere create solo sul desktop, non sulla loro app mobile. Fortunatamente, il processo di creazione di una pagina aziendale su LinkedIn è semplicissimo una volta trovato il collegamento giusto. Una volta trovato, segui questi passaggi.

Passaggio 1: scegli la categoria della pagina aziendale

Dopo aver fatto clic sul collegamento, dovrai scegliere una categoria per la tua pagina aziendale di LinkedIn. La scelta della categoria giusta aiuta LinkedIn a popolare le opzioni giuste per la tua azienda. Offrono quattro categorie di base di pagine aziendali di LinkedIn.

• Piccole imprese (meno di 200 dipendenti): in genere, si tratta di negozi a conduzione familiare o fornitori di servizi professionali con un’unica sede, o forse un paio di piccoli negozi in una specifica area geografica.
• Imprese medio-grandi (più di 200 dipendenti): qui hai una gamma molto ampia di dimensioni aziendali. Queste possono essere piccole catene regionali fino alle multinazionali. È interessante notare che non ci sono classificazioni più dettagliate basate sulle dimensioni.
• Pagina Vetrina : si tratta di sottopagine associate a una Pagina aziendale corrente e quindi al di fuori dell’ambito di questo post, ma il processo è più semplice poiché sono necessari meno dettagli per una Pagina Vetrina perché sono già inclusi nella Pagina aziendale.
• Istituzione educativa: LinkedIn classifica le istituzioni educative come istituzioni di apprendimento che comprendono qualsiasi età, livello di abilità o tipo. In altre parole, potrebbe essere una scuola materna, una scuola elementare, un centro di formazione professionale, un college o qualsiasi altra cosa che insegni.

Il processo per ciascuna delle pagine è abbastanza simile, ma useremo le piccole imprese come esempio per questo post del blog. Questo perché la categoria delle piccole imprese è facile da capire e le altre categorie si basano su questo tipo. Dopo aver selezionato la tua categoria, sarai quindi in grado di impostare e avviare la tua pagina nella schermata successiva, dove dovrai seguire i passaggi successivi.

Passaggio 2: imposta l’identità della tua pagina

Successivamente, vuoi dire a LinkedIn quale azienda vuoi identificare. Questi sono campi che verranno visualizzati sulla pagina finita, quindi è importante assicurarsi che tutto sia accurato e corretto. Innanzitutto, includi il nome dell’azienda. Questo può essere il “fare affari come (DBA)” o qualsiasi filiale di un’azienda più grande. L’importante è che il nome dell’azienda sia ciò che le persone ti riconosceranno. 

Quindi, imposta l’URL della pagina aziendale. In questo caso, stai creando un URL personalizzato di LinkedIn simile a quelli disponibili per le persone. In genere, desideri utilizzare una versione facilmente riconoscibile del nome della tua azienda. Potrebbe essere necessario essere un po’ creativi, tuttavia, se altre società hanno nomi simili e hanno già rivendicato un URL.

Infine, è necessario aggiungere l’URL del sito Web dell’azienda. A causa della frequenza con cui cambiano le pagine di destinazione, non utilizzarne una per questo campo. Utilizza invece la tua home page per l’indirizzo di visualizzazione. Puoi sempre utilizzare le pagine di destinazione nei post di LinkedIn o in altri contenuti.

Passaggio 3: inserisci i dettagli della tua azienda

Un altro aspetto importante di come creare una pagina aziendale su LinkedIn è la padronanza dei dettagli dell’azienda. Qui, LinkedIn vuole “ordinare” la tua attività nella giusta categoria: che tipo di servizi fornisci, quanto è grande l’azienda e che tipo di azienda? Queste informazioni sono utili anche per potenziali clienti e persone in cerca di lavoro, soprattutto se hanno preferenze come le dimensioni dell’azienda.

Su LinkedIn, i campi che popolano sono il settore, le dimensioni dell’azienda e il tipo di azienda. Il settore si spiega da sé: se aggiusti automobili, o se le vendi, sei nell’industria automobilistica. Tuttavia, una singola officina di riparazione auto potrebbe avere 20 dipendenti e una sede, mentre molte concessionarie di auto sono in società multi-sede e potrebbero benissimo soddisfare la definizione di “mezzo” per LinkedIn. Tuttavia, se lo desideri, puoi ottenere informazioni più specifiche per le dimensioni dell’azienda. 

Infine, c’è il tipo di azienda. Questo non è così ovvio in anticipo come le altre due categorie, ma parte di come creare una pagina aziendale su LinkedIn è indicare correttamente il tipo di azienda. Per le piccole imprese, è spesso una LLC o una partnership. Le aziende più grandi tendono ad essere società. Quindi, seleziona quello che è più appropriato per la tua attività. 

Passaggio 4: promuovi il tuo marchio

Una volta che hai finito con le basi, è il momento di aggiungere il tuo marchio alla pagina aziendale di LinkedIn. Il tuo primo compito è aggiungere un logo. Questo dovrebbe essere caricato nei formati attualmente accettati da LinkedIn, spesso jpeg. Di norma, la dimensione 300×300 è consigliata per la maggior parte dei loghi. In questo modo, il tuo logo apparirà al meglio. Una volta caricato il logo, aggiungi lo slogan o il motto della tua azienda. In questo modo, promuoverai il tuo marchio e dirai alle persone di cosa tratta la tua azienda.

Perfezionamento della pagina aziendale di LinkedIn

Una volta completati questi 4 passaggi, la tua pagina verrà creata e quindi passerai alla fase di perfezionamento della creazione della pagina aziendale. Questo viene fatto modificando i seguenti elementi nella pagina aziendale di LinkedIn appena creata. Per raggiungere queste impostazioni, fai clic su “Modifica pagina”, che appare come un pulsante sotto il quale verrà presto aggiunta la tua immagine di copertina! Ecco le istruzioni più dettagliate su come creare una pagina aziendale su LinkedIn.

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Passaggio 5: aggiungi informazioni generali all’intestazione

Tutto questo viene fatto sullo schermo che appare di seguito, che è equivalente a Informazioni su –> Panoramica nel menu a comparsa di modifica.

1. Aggiungi una descrizione fino a 2.000 caratteri : questo è un bene per la SEO! Assicurati di scegliere un paio di ottime parole chiave per la descrizione generale della tua azienda.
2. Aggiungi un numero di telefono : nella maggior parte dei casi, questo dovrebbe essere il tuo numero 800 per l’ufficio aziendale se sei una grande azienda, o il telefono di localizzazione se sei più piccolo.
3. Aggiungi l’anno in cui sei stato fondato : non rifiutare l’opportunità di cantare per i tuoi anni di attività di successo.
4. Aggiungi fino a 20 specialità – Buono anche per SEO! Dovresti essere in grado di aggiungere più parole chiave qui.

Passaggio 6: aggiungi un pulsante personalizzato alla pagina della tua azienda

Passerai quindi all’area Intestazione -> Pulsanti del menu a comparsa in cui hai modificato le informazioni nel passaggio 5. Non dovrai preoccuparti dell’intestazione -> Informazioni sulla pagina perché le hai già compilate durante la creazione della pagina.

Questo pulsante personalizzato sarà in primo piano sotto la tua immagine di copertina, quindi usalo in modo strategico! Aggiungi i nomi dei pulsanti dalle preselezione tra cui LinkedIn ti consente di scegliere. Questi sono descrittivi di quale parte del tuo sito web vuoi che le persone vadano, come il reparto vendite. Quindi, aggiungi l’URL al tuo pulsante e fai clic su Salva.

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Passaggio 7: aggiungi posizioni

Poiché hai già completato il passaggio Informazioni su -> Panoramica, ora puoi passare a Informazioni su -> Posizioni per aggiungere gli indirizzi completi di tutte le sedi degli uffici di cui disponi, il che renderà più facile per la tua azienda apparire nelle ricerche locali. Se ti trovi in ​​un campo relativo ai servizi come la riparazione di automobili o l’impianto idraulico, questo è particolarmente importante. Per le multinazionali o le aziende più grandi, potresti elencare gli uffici principali o le sedi nazionali.

Passaggio 8: aggiungi hashtag strategici

Le pagine aziendali di LinkedIn non possono impegnarsi come persona su LinkedIn a meno che qualcuno non risponda a uno dei loro aggiornamenti di stato. Tuttavia, LinkedIn offre alle pagine aziendali la possibilità di impegnarsi in contenuti di tendenza se contengono da uno a tre hashtag strategici che ritieni strategici per la tua azienda. È qui che li inserisci, navigando nello stesso menu a comparsa fino a Community -> Hashtag. Assicurati di fare una ricerca hashtag appropriata per scegliere i migliori.

Passaggio 9: aggiungi gruppi di LinkedIn

Se hai un gruppo LinkedIn, LinkedIn offre ai visitatori della tua Pagina aziendale la possibilità di iscriversi direttamente dalla tua pagina. Inseriscilo sotto la voce di menu finale nel pop-sotto Comunità -> Gruppi in primo piano. A proposito, avere un gruppo è una scelta intelligente per la maggior parte delle aziende.

Passaggio 10: aggiungi un’immagine di copertina

Una volta completato il passaggio 9, potresti pensare di aver finito poiché hai completato tutti gli elementi nel menu a comparsa di modifica. Tuttavia, c’è qualcosa di strategico che non dovresti fare nel menu di modifica: aggiungi un’immagine di copertina! Facendo clic sull’icona della matita nell’angolo in alto a destra di dove dovrebbe essere la tua immagine di copertina, avrai la possibilità di caricarla. Tieni presente che la dimensione consigliata è 1.128px x 191px. Naturalmente, questa è un’immagine piuttosto grande, quindi hai una notevole flessibilità. Assicurati solo che rifletta la tua azienda.

Passaggio 11: pubblica il tuo primo aggiornamento di stato!

Non puoi completare la creazione di una Pagina aziendale su LinkedIn finché non pubblichi il tuo primo aggiornamento di stato dalla tua pagina, quindi fallo!!! Ricorda che puoi e dovresti cambiare lo stato abbastanza regolarmente per riflettere gli eventi aziendali. Ad esempio, se hai intenzione di organizzare un evento di assunzione, vantati di questo in modo che i talenti rilevanti lo vedranno. Oppure, se stai lanciando o promuovendo un particolare prodotto, invita le persone a provarlo. E come sempre, aggiungi gli hashtag appropriati.

Passaggio 12: invita le tue connessioni LinkedIn a seguire la tua nuova pagina!

Non dimenticare di fare clic sull’area Invita connessioni a seguire sul lato destro della tua pagina aziendale sotto l’immagine di copertina. Questo avvia il processo per invitare i tuoi collegamenti a seguire la tua pagina. Ricevi 100 crediti per invitare le tue connessioni ogni mese e, se una connessione accetta il tuo invito, il tuo credito ti viene restituito consentendoti di invitare più connessioni. Se lo fai bene, puoi aggiungere connessioni piuttosto rapidamente. In questo modo, puoi essere certo di ottenere il massimo dal sapere come creare una pagina aziendale su LinkedIn.

Per la maggior parte degli imprenditori, imparare il valore di LinkedIn e come sfruttarlo per le esigenze di personale è solo l’inizio. In effetti, LinkedIn è un importante driver di lead di vendita, soprattutto nello spazio B2B. Fortunatamente, LinkedIn è anche facile da sfruttare in questo modo e uno dei migliori modi gratuiti per promuovere la tua attività è con una pagina aziendale. Sapere come creare una pagina aziendale su LinkedIn è una parte fondamentale per sbloccare il potenziale della tua attività.

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Come creare una pagina aziendale sulle domande frequenti su LinkedIn

Al giorno d’oggi, LinkedIn è molto più di un sito di ricerca di lavoro e reclutamento. Invece, è maturato in un forum di networking professionale multiuso. Soprattutto considerando quel cambiamento, è importante che distinguiamo noi stessi e il nostro marchio personale sulla rete. Parte delle strategie di molte persone coinvolge le sponsorizzazioni di LinkedIn. LinkedIn ha fatto un bel colpo quando li ha presentati nel lontano 2012. Nelle loro parole, le conferme ti danno l’opportunità di “dare facilmente complimenti con un solo clic”.

Come molte altre cose sui social media, le sponsorizzazioni di LinkedIn hanno preso piede rapidamente. Nel lontano 2016 LinkedIn ha annunciato che erano già stati effettuati 5 miliardi di sponsorizzazioni. Ora, ovviamente, ce ne sono molti di più rispetto a prima.

E sono efficaci per ottenere le visualizzazioni del tuo profilo. Secondo LinkedIn, le persone che elencano almeno cinque competenze (che sono il fulcro delle conferme) ricevono fino a 17 volte più visualizzazioni del profilo. Statisticamente, questo suggerisce che come minimo, ottenere conferme per le tue abilità potrebbe influenzare il tuo posizionamento nelle ricerche del profilo LinkedIn. Ma anche se non è così, è facile vedere che le sponsorizzazioni di LinkedIn sono un modo prezioso per differenziarsi dalla concorrenza. Esaminiamo ulteriormente questi preziosi strumenti di autopromozione.

Cosa sono le approvazioni di LinkedIn?

In poche parole, le conferme su LinkedIn sono definite come le tue connessioni che vanno al tuo profilo e aggiungono un “+1” per una competenza che è elencata lì. Ecco perché LinkedIn ora li chiama Skill Endorsements. Sebbene la maggior parte delle persone non raggiunga questo limite, ogni membro di LinkedIn può avere fino a 50 conferme.

Indipendentemente dall’abilità per cui cerchi conferme, tuttavia, le persone che concedono un’approvazione stanno dicendo che sei bravo in qualcosa. Queste dovrebbero in genere essere abilità strettamente correlate ai lavori che hai o desideri. Tuttavia, alcune abilità di approvazione potrebbero aiutare un potenziale reclutatore o un altro professionista a connettersi con te. Ad esempio, se sei bravo a insegnare ai bambini come fare qualcosa, l’approvazione di LinkedIn per questa abilità potrebbe aiutarti a connetterti alle opportunità di volontariato che ti piacerebbero.

Le approvazioni contano su LinkedIn?

In una parola, le sponsorizzazioni di LinkedIn possono essere molto importanti. Gli stessi LinkedIn suggeriscono che aumentano la probabilità di essere scoperti per opportunità legate alle competenze che possiedi. Ma al di là della potenziale maggiore visibilità che ottieni nei risultati di ricerca sia su LinkedIn sia quando i datori di lavoro cercano candidati con determinate competenze, ci sono altri vantaggi nell’avere queste conferme. Come altri social network, LinkedIn è un buon posto per fare rete e connettersi alle persone , anche a un livello diverso.

Le approvazioni sono un ottimo modo per mostrare le tue capacità agli altri membri

Non importa in cosa sei bravo, è sempre bello mostrare alle persone le tue capacità. Per chi cerca lavoro, i consigli sono spesso utili per concludere l’affare. Online, i consigli di LinkedIn sono un ottimo strumento per attirare l’attenzione di un reclutatore. Tuttavia, questi tendono a provenire da persone che hanno lavorato con te o servito come mentore. Le approvazioni di LinkedIn possono provenire da una gamma più ampia di persone, inclusi conoscenti casuali o qualcuno che ti ha sentito parlare a una conferenza.

I consigli di LinkedIn aiutano a costruire il tuo marchio personale mirato

La maggior parte di noi è abituata alla domanda del colloquio “quindi parlami di te”. Questo non è sorprendente, per due ragioni. In primo luogo, la domanda consente a un candidato di lavoro di parlare liberamente di ciò che gli interessa. La maggior parte delle persone parlerà delle proprie caratteristiche professionali, ma anche il tentativo di costruire un rapporto con un reclutatore è efficace. Ad esempio, potrei parlare del mio interesse per il cibo e la cultura giapponese, soprattutto se facessi domanda per un’azienda giapponese.

Allo stesso tempo, la domanda introduttiva consente ai reclutatori di esaminare la personalità e gli interessi di qualcuno più di quanto potrebbero fare con un curriculum o un CV. Questi documenti menzionano principalmente l’esperienza lavorativa e la storia lavorativa di un candidato, senza discutere di hobby. Per questo motivo, i reclutatori ottengono solo una piccola finestra su un candidato durante la revisione di una domanda. Le domande del colloquio consentono al reclutatore di vedere se un candidato qualificato è adatto.

Dove si collega questo con le sponsorizzazioni di LinkedIn? In poche parole, consentono ai professionisti di creare e mostrare i propri marchi personali. Con le conferme, i reclutatori e gli altri possono vedere con chi hai lavorato e quali pensano siano le tue abilità migliori. In molti casi, questi talenti secondari possono aiutare a completare un quadro che ti pone nelle migliori opportunità, che si tratti di trovare un lavoro, concludere una vendita o persino stabilire una connessione. Il branding te stesso è una delle best practice di LinkedIn più importanti !

Le approvazioni di LinkedIn dimostrano la tua esperienza e supportano le tue affermazioni 

Questo va di pari passo con il personal branding. Come professionisti, c’è molta tentazione di gonfiarci e far sembrare che abbiamo realizzato più di quello che abbiamo. Dall’altro lato della medaglia, alcune persone hanno difficoltà a esprimere ciò che le rende speciali e quanto sono realizzate. In entrambi i casi, gli altri professionisti non hanno una visione affidabile di ciò di cui quella persona è capace.

Le sponsorizzazioni di LinkedIn aiutano con questo problema su due fronti. Innanzitutto, le conferme aiutano i professionisti a dimostrare di essere altrettanto abili come afferma il loro profilo professionale su LinkedIn . In questo modo, puoi sembrare una persona reale e qualcuno che un altro professionista dovrebbe voler conoscere o con cui fare affari. In secondo luogo, le persone che non si presentano bene possono farsi aiutare dai loro colleghi professionisti. E su una nota simile, potrebbero scoprire che le persone hanno un’alta considerazione di loro in modi che inizialmente non consideravano.

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Ci sono modi per aumentare il valore delle sponsorizzazioni di LinkedIn

È importante notare che in determinate circostanze è possibile aumentare la pertinenza delle sponsorizzazioni di LinkedIn. In particolare, i vantaggi di cui sopra sono particolarmente importanti se puoi ottenere un massimo di 99 conferme per una determinata abilità. Ciò significa che se 99 persone possono dire che sei bravo in qualcosa, allora questo è il più alto livello di prova sociale disponibile su quella particolare abilità. Significa anche che hai una base di supporto relativamente ampia.

Detto questo, c’è più di un modo per ottenere l’approvazione di LinkedIn. Sebbene le approvazioni non siano cambiate nel tempo, LinkedIn ha recentemente annunciato una nuova funzione di valutazione delle competenze che ti consente di verificare le tue abilità rispondendo a un quiz online. Se superi il 70° percentile o superiore, riceverai un badge di abilità da visualizzare sul tuo profilo. 

Questo è un ottimo modo per andare in alcune situazioni. Ad esempio, se non hai ancora creato la tua rete, le valutazioni sono un buon modo per documentare le tue abilità. Inoltre, è molto efficace in occupazioni molto competitive o tecniche. Infine, dai un’occhiata a questa opzione se stai cercando di cambiare carriera, quindi mostrare ciò che sai può fare molto. Naturalmente, chiunque può utilizzare questo strumento in combinazione con le sponsorizzazioni di LinkedIn di altri professionisti.

Come aggiungo un’approvazione su LinkedIn?

Non sorprende che tu non possa darti un’approvazione di LinkedIn. Se potessi, vanificherebbe molti degli scopi per avere in primo luogo le approvazioni, come la prova sociale. Naturalmente, hai due opzioni: chiedere a qualcun altro di darti un’approvazione (ne parlerò di seguito) o sostenere le valutazioni delle abilità.

Detto questo, aggiungere un’approvazione LinkedIn al profilo di qualcun altro è facile. Puoi approvare gli altri semplicemente andando sul loro profilo e scorrendo verso il basso fino alla loro sezione Abilità e approvazioni. Quindi tutto ciò che devi fare è fare clic sul “+” che si trova a sinistra per ogni abilità per cui vuoi approvarli. Fai clic su Conferma e il gioco è fatto. Assicurati solo di scegliere cose che conosci personalmente, ad esempio lavorando o studiando con quella persona.

Chi può approvarti su LinkedIn?

Simile ai consigli di LinkedIn, devi essere una connessione di primo grado per approvare qualcuno su LinkedIn. Queste sono le persone che ti hanno aggiunto come connessione o viceversa. Uno dei motivi è che LinkedIn vuole garantire che le persone che si appoggiano a vicenda abbiano familiarità con il lavoro di quella persona. Sebbene questo sia un presupposto imperfetto, aiuta a preservare la credibilità delle sponsorizzazioni di LinkedIn.

Come faccio a chiedere o ottenere conferme su LinkedIn?

Semplice: chiedi i tuoi collegamenti. Ecco un caso di studio di qualcuno che ha contattato le sue 300 connessioni ed è passato da 28 a 302 conferme totali. Questa persona ha impiegato una tattica varia per aggiungere nuove persone come connessioni prima di chiedere loro e raggiungere connessioni esistenti per un’approvazione. Naturalmente, poiché un’approvazione non richiede molto sforzo, è una richiesta relativamente piccola.

Vuoi un altro approccio per raccogliere le sponsorizzazioni di LinkedIn? Puoi anche sostenere le tue connessioni, alcune delle quali potrebbero ripagarti il ​​favore. Questo approccio funziona particolarmente bene quando hai una relazione più ampia con quelle persone. Tuttavia, in ogni caso, è un ottimo modo per tenersi in contatto presentandosi nelle loro notifiche. Non si sa mai quando questo aprirà opportunità.

Qual è la differenza tra le approvazioni di LinkedIn e una raccomandazione?

Le approvazioni sono semplicemente persone che ti riconoscono per un’abilità andando al tuo profilo e aggiungendo un’approvazione. Richiedono pochissimo sforzo oltre a pensare a qualcuno e volergli fare un favore. Eppure, sono molto efficaci come strumenti di branding per quella persona.

Le raccomandazioni sono completamente diverse in quanto hanno una propria sezione dedicata. Inoltre, richiedono la tua connessione per parlare di te in modo più profondo e naturale nel corso di una o poche frasi. Per questo motivo, i consigli vengono solitamente scritti da qualcuno che ti conosce un po’ meglio. Un consigliere potrebbe essere un ex capo, collega, compagno di classe o professore, per esempio.

In generale, se qualcuno esaminerà il tuo profilo, i consigli avranno sempre più peso perché qualcuno sta mettendo a rischio la propria reputazione quando consiglia. Ciò contrasta con il semplice clic su un’approvazione di abilità che potrebbe non essere nemmeno vista da altri a meno che non facciano clic per vedere tutte le persone che hanno approvato quella persona. Inoltre, le raccomandazioni hanno un livello di genuinità maggiore perché non possono essere facilmente concesse in blocco.

Come ottenere le giuste conferme di abilità

Lo stesso LinkedIn ci aiuta qui. In poche parole, la cosa più importante è che prima di chiedere conferme agli altri o iniziare a sostenere gli altri, 1) scegli le 50 abilità giuste e 2) riordina le tue abilità in modo che quelle più strategiche siano in cima alla lista. Le abilità strategiche dovrebbero riflettere i tuoi obiettivi generali e il tuo marchio. Vuoi aiuto per raccogliere le abilità? Pensa solo a chi sei professionalmente e dove vuoi andare. Quindi, decidi quali abilità corrispondono alle parole chiave corrispondenti.

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Come gestire le tue sponsorizzazioni su LinkedIn

Puoi scegliere di decidere quali approvazioni visualizzare attraverso la schermata sopra semplicemente:

1. Cliccando sulla foto del tuo profilo dalla home page per modificare il tuo profilo
2. Vai alla sezione Competenze e conferme e fai clic sull’icona a forma di matita nell’angolo in alto a destra
3. Ora puoi a) scegliere le prime 3 abilità che appaiono in primo piano nella parte superiore della sezione, b) riordinare come vengono visualizzate le tue abilità, oppure c) rimuovere le abilità semplicemente facendo clic sull’icona del bidone della spazzatura.

Se devi aggiungere un’abilità, puoi farlo semplicemente facendo clic sul testo “Aggiungi una nuova abilità” che appare a sinistra dell’icona della matita.

In questo modo, permetterai alle persone di vedere cosa è più importante per te in termini di abilità, eliminando anche molte informazioni irrilevanti. Questo rende il tuo profilo più leggibile per chiunque voglia presentarti opportunità o anche solo conoscerti.

Le regole possono essere diverse a seconda della tua professione. Per alcuni nel campo legale che sono preoccupati per l’etica legale, potresti voler scegliere di non mostrare selettivamente determinate approvazioni per evitare che il tuo profilo sembri fuorviante. Le opinioni su questo argomento sono contrastanti, ma se qualcuno non ti conosce, in alcuni casi potresti pattinare sul ghiaccio sottile. Inoltre, è importante evitare sponsorizzazioni di LinkedIn  quid pro quo .

Come disattivare le approvazioni di LinkedIn

Per alcuni che lavorano in settori regolamentati come i servizi finanziari e sono preoccupati per le approvazioni rispetto alla conformità, potresti voler semplicemente disattivarli e rinunciare. Questo perché, almeno negli Stati Uniti, la maggior parte delle sponsorizzazioni relative alla tua capacità di gestire il denaro sono vietate. Se disattivi tutte le approvazioni di LinkedIn, non devi preoccuparti di filtrare quelle illegali. In alternativa, potresti nascondere le abilità proibite, che molti esperti ritengono sufficienti per la conformità.

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Naturalmente, alcune società finanziarie e altre società regolamentate richiedono che tutte le approvazioni vengano disattivate. Puoi farlo seguendo le indicazioni qui:

1. Cliccando sulla foto del tuo profilo dalla home page per modificare il tuo profilo
2. Vai alla sezione Competenze e conferme e fai clic sull’icona a forma di matita nell’angolo in alto a destra
3. Fai clic sul testo “Regola impostazioni di approvazione” nell’angolo in basso a sinistra
4. Vedrai quindi cosa appare nell’immagine sopra e puoi semplicemente scegliere di non essere approvato disattivando l’opzione “Voglio essere approvato”

Conclusione: il mio consiglio

Detto questo, qual è il modo migliore per le persone nella maggior parte delle professioni di beneficiare delle sponsorizzazioni di LinkedIn? È relativamente facile se dai la priorità alle tue prime 50 abilità, quindi vai in giro e approva sinceramente le abilità delle tue connessioni come un modo per tenersi in contatto. Successivamente, dovresti aspettare organicamente una o due settimane prima che arrivino le conferme. Per molte persone, ottenere un’approvazione è il catalizzatore necessario per ricambiare.

Dopo un paio di settimane, se non vedi abbastanza crescita organica, inizia a inviare messaggi ai tuoi contatti più stretti facendo loro sapere la loro importanza e chiedendo un’approvazione. Molte persone sono felici di aiutare un amico o un collega in questo modo, ma potrebbero non aver pensato di aggiungere un’approvazione da soli.

Tieni presente che le conferme non compaiono dall’oggi al domani. Tuttavia, l’obiettivo è ottenere 99+ nel corso di 90 giorni, quindi regola di conseguenza il numero di richieste che invii ogni giorno. Se solo una delle tue connessioni su cinque dà un’approvazione, inviane 5 o 6 ogni giorno e così via. Prima che tu te ne accorga, dovrebbe esserci una buona selezione di conferme di LinkedIn sul tuo profilo.

Domande frequenti sulle approvazioni di LinkedIn

Se sei nelle vendite B2B, nel reclutamento o nel tentativo di ottenere un lavoro, non c’è dubbio che LinkedIn sia prezioso. Allo stesso tempo, LinkedIn è un ottimo posto per diventare un esperto in materia o un influencer nel tuo settore. Ma ciò non significa necessariamente che dovresti sempre ottenere un premio. Ho già scritto che pensavo che LinkedIn Premium fosse un investimento utile , ma scaviamo più a fondo alcune delle funzionalità chiave di LinkedIn Premium per capire meglio come possono aiutare noi e la nostra attività.

Per molti utenti, le funzionalità premium di LinkedIn sono molto preziose. Si stima infatti che il 39% degli utenti di LinkedIn sia abbonato a LinkedIn Premium. Quindi, se sei nell’altro 61%, continua a leggere per vedere cosa potresti perderti!

Cos’è LinkedIn Premium?

LinkedIn è l’unico social network che offre un piano a pagamento “premium” che offre funzionalità aggiuntive a causa del gran numero di professionisti che utilizzano LinkedIn come parte del loro lavoro. Sebbene YouTube abbia alcune funzionalità premium, è principalmente il diritto di guardare video senza pubblicità. Non ottieni funzionalità aggiuntive per comunicare con altri membri. D’altra parte, LinkedIn Premium offre strumenti di ricerca e comunicazione notevolmente migliorati al di là di ciò che la maggior parte degli strumenti di LinkedIn  può offrire.

Allora, chi usa LinkedIn Premium? Ci sono diversi gruppi demografici che lo adorano. In breve, sono le categorie di utenti che traggono qualche vantaggio economico dall’utilizzo di LinkedIn. Questo può essere vero sia che si tratti di una spinta a breve termine o dell’uso di uno strumento continuo. E per alcune persone, le funzionalità di LinkedIn Premium non saranno necessarie perché il loro uso della rete è relativamente casuale.

Chi usa LinkedIn Premium? 

Come la maggior parte delle aziende, LinkedIn comprende che non esiste una soluzione adatta a tutte le dimensioni che avvantaggia tutti allo stesso modo. Per questo motivo, LinkedIn ha piani Premium diversi, ognuno dei quali ha funzionalità LinkedIn Premium leggermente diverse. Allo stesso modo, se stai cercando di farti trovare su LinkedIn, ci sono buone probabilità che tu stia adattando il tuo profilo a uno di questi gruppi. Allo stesso modo, LinkedIn Premium è offerto per i seguenti gruppi demografici, che sono i suoi maggiori utenti:

Reclutatori

Il 95% dei reclutatori è su LinkedIn e per loro ha “Recruiter Lite”. Le funzionalità LinkedIn Premium incluse in questo piano consentono ai reclutatori di trovare più facilmente i candidati giusti. Quindi, ci sono opzioni per contattare questi potenziali candidati e vedere se sono interessati alla posizione che il reclutatore sta cercando di ricoprire.

Tieni presente che per i reclutatori c’è di più nella ricerca di candidati che nello scremare le domande di lavoro. LinkedIn ha annunci di lavoro, ma non tutti i potenziali candidati risponderanno. È relativamente comune per le aziende assumere i migliori talenti lontano dai loro datori di lavoro. Trovando persone con preziose capacità lavorative, i reclutatori possono risolvere questi casi difficili più facilmente.

In cerca di lavoro

Sapendo che i reclutatori sono su LinkedIn, così sono i cercatori di lavoro, e per la “Carriera Premium” esiste. Si chiamava “Jobseeker Premium” e per un po’ avevano solo “Premium Business” disponibile. Detto questo, le funzionalità LinkedIn Premium offerte alle persone in cerca di lavoro sono molto utili per far conoscere il proprio nome (e qualifiche) alle persone giuste. Come si suol dire, a volte basta mettere il piede nella porta.

Il fatto che le opzioni LinkedIn Premium siano disponibili per chi cerca lavoro non significa che ne valga la pena. Tuttavia, LinkedIn afferma che l’utilizzo di LinkedIn Premium aiuterà le persone in cerca di lavoro a essere assunte in media 2 volte più velocemente. Poiché ciò comporta anche un riavvio più rapido della busta paga, significa che l’abbonamento si ripaga rapidamente da solo. E, naturalmente, se la persona in cerca di lavoro sta cercando di migliorare le condizioni di lavoro o di aumentare il proprio stipendio, può arrivarci più velocemente.

Venditori B2B

I venditori intelligenti che comprendono i vantaggi del social selling su LinkedIn hanno “Sales Navigator Pro” su cui fare affidamento. Queste funzionalità personalizzate di LinkedIn Premium aiutano i venditori a trovare i decisori nel loro settore. Da lì, questi professionisti possono creare connessioni e costruire relazioni. 

Ecco la cosa. In molti casi, anche per i settori B2B, molti professionisti dell’approvvigionamento vengono bombardati da materiali di marketing e chiamate di vendita. Questi possono diventare fastidiosi, soprattutto quando più persone presentano prodotti e servizi concorrenti. i venditori possono utilizzare Sales Navigator e altri strumenti per aumentare il proprio LinkedIn Social Selling Index (SSI). Questo può aiutare a portare la vendita.

Quanto costa LinkedIn Premium?

 Sebbene i prezzi cambino sempre, al momento della stesura di questo articolo le tariffe mensili vanno da $ 30 a $ 120 al mese con pagamenti mensili di circa $ 20% in più. Il risparmio annuale è particolarmente utile per i professionisti delle vendite e del reclutamento poiché devono utilizzare le funzionalità di LinkedIn Premium a lungo termine.

Naturalmente, poiché i vantaggi sono diversi tra un piano Premium e l’altro, il prezzo è diverso. La carriera premium costa solo $ 30 al mese con un abbonamento annuale. Successivamente, Premium Business costa $ 48 al mese. Per i professionisti delle vendite, il prezzo è di $ 80. Infine, Recruiter Lite è il piano più costoso a $ 120 al mese. Uno dei motivi alla base di queste differenze di prezzo è il numero di InMail inclusi in ogni piano. Parleremo di quella funzione di seguito.

Quali sono le funzionalità più preziose di LinkedIn Premium?

Sebbene molte funzionalità di LinkedIn Premium siano disponibili con piani selezionati, ci sono alcune opzioni comuni a tutti i piani Premium. Dopotutto, strumenti diversi si prestano a obiettivi diversi meglio di altri. E alcune funzionalità sono più necessarie di altre per vari utenti. Ecco la ripartizione di quelle funzionalità chiave fornite con LinkedIn Premium.

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Crediti InMail

InMail è una sorta di messaggistica privata su LinkedIn. Tuttavia, la normale messaggistica privata può essere utilizzata solo con persone che fanno parte della tua rete LinkedIn o che hanno consentito la messaggistica aperta. Quest’ultimo gruppo include spesso reclutatori e professionisti del settore simili. InMail può essere inviato a chiunque, ma devi pagare per ogni messaggio o utilizzarne uno nella tua assegnazione mensile. 

Poiché molti professionisti utilizzano la posta elettronica, che è disponibile gratuitamente, è facile chiedersi perché InMail sia tra le preziose funzionalità di LinkedIn Premium. LinkedIn afferma che gli InMail sono 2,6 volte più efficaci delle sole e-mail. Uno dei motivi è che questi messaggi possono essere inviati e ricevuti solo in quantità limitate, il che significa che ti fai notare più facilmente.

Ti vengono forniti crediti mensili a seconda del tuo piano. Gli abbonati a Carriera ottengono 3, Premium Business ne riceve 15, Sales Navigator Pro (20) o Recruiter Lite (30). Questi numeri riflettono il livello di utilizzo previsto per ogni tipo di abbonato LinkedIn Premium. Puoi anche acquistare crediti aggiuntivi secondo necessità.

Guarda chi ha visualizzato il tuo profilo

Gli utenti di LinkedIn senza un account Premium possono vedere alcuni visualizzatori del profilo. Inoltre, spesso avranno un’idea di chi altro potrebbe aver visitato, ad esempio dove lavora l’altro membro. Tuttavia, per la maggior parte dei visitatori, le informazioni sono generalizzate, insieme a un numero totale di visualizzazioni. Questo può lasciare il membro grattarsi la testa e in molti casi non consente il follow-up.

Tuttavia, tra le funzionalità di LinkedIn Premium questa è una delle più preziose. Questo perché puoi trasformare le visualizzazioni del profilo in opportunità. Per le persone in cerca di lavoro, le visite dei reclutatori potrebbero indicare che un’azienda è interessata a te. E per i reclutatori o i professionisti delle vendite, una vista del profilo potrebbe indicare un lead di vendita/assunzione da seguire. Tutti coloro che dispongono di un account LinkedIn Premium possono utilizzare tali visualizzazioni come motivo per inviare un messaggio InMail. Dopotutto, quella persona ha mostrato un certo interesse per te.

Ottieni l’accesso a LinkedIn Learning

Precedentemente Lynda.com, LinkedIn Learning ora offre l’accesso a oltre 15.000 corsi guidati da esperti. Questa è una grande risorsa quasi gratuita che ti consente di migliorare le tue competenze o di tenerti al passo con le tendenze del settore. Puoi anche utilizzare LinkedIn Learning per esplorare i cambiamenti di carriera, ottenere informazioni sui mercati target e altro ancora. Quasi tutti i settori del pianeta sono coperti. Le possibilità sono infinite.

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Ricerca illimitata

Se utilizzi LinkedIn per cercare persone e trovi che i risultati sono limitati, LinkedIn Premium ti offre risultati di ricerca illimitati. Mentre le persone in cerca di lavoro potrebbero non trovare preziosa la mancanza di limiti (è necessario trovare solo una persona in un’azienda target, ad esempio), altri utenti di LinkedIn Premium spesso hanno bisogno di molti contatti. Per questo motivo, la ricerca illimitata è una delle funzionalità di LinkedIn Premium da non ignorare.

Approfondimenti sul lavoro e sullo stipendio

Questa funzione è particolarmente utile per gli utenti Carriera, ma altri titolari di account Premium possono trovare preziose informazioni sullo stipendio. Pensa a questo come a una ricerca di mercato per il pool di talenti o come a un’analisi per il tuo sito web. La funzione è suddivisa in due parti: Job Insights e Salary Insights. Con Job Insights, puoi confrontarti con altri candidati che fanno domanda per un determinato lavoro. Quindi, vedrai subito quanto sei competitivo (e dove potresti dover recuperare i deficit in un’intervista).

Stipendio Insights ti consente di vedere quanto probabilmente pagherà un lavoro, ma lo fa senza bisogno dei tuoi dati personali. Questo può essere prezioso per i reclutatori che stanno cercando di determinare quali sono gli stipendi di mercato per una determinata posizione. Le persone in cerca di lavoro possono scoprire se lo stipendio che stanno guadagnando o che viene offerto è competitivo. Possono anche utilizzare le informazioni di mercato durante le trattative contrattuali o le “aspettative salariali” di una domanda di lavoro.

Approfondimenti aziendali

Indipendentemente dal motivo per cui hai bisogno di LinkedIn Premium, la possibilità di vedere le informazioni su un’azienda è preziosa. Mentre tutti possono vedere le informazioni di base come la posizione e il settore sul profilo di un’azienda, gli utenti Premium ottengono più informazioni. Ad esempio, puoi vedere quanto velocemente cresce un’azienda. Avrai anche accesso alle tendenze di assunzione e ad altri dati come i cambiamenti nel personale chiave. Queste informazioni possono essere utilizzate in diversi modi. Ad esempio, le persone in cerca di lavoro possono vedere se un’azienda è relativamente valida per i dipendenti a lungo termine, mentre i professionisti delle vendite possono ottenere dati aggiornati su con chi parlare degli acquisti.

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Filtri di ricerca avanzati

La ricerca è facile, restringere le opzioni è difficile. Ammettiamolo, soprattutto con risultati di ricerca illimitati, può essere difficile trovare la persona giusta tra le possibilità. Quindi, con i filtri avanzati, puoi trovare acquirenti o candidati al lavoro utilizzando criteri specifici. Ad esempio, puoi scoprire la loro anzianità in un’azienda, la descrizione del lavoro o altri criteri come la posizione.

Note salvate sui profili

Questa è una delle funzionalità di LinkedIn Premium che può essere incredibilmente flessibile. In particolare, puoi “marcare” il profilo di qualcuno con informazioni chiave. Le informazioni vengono salvate sul profilo e ti aiutano a ricordare il motivo per cui una persona ha attirato la tua attenzione. Ad esempio, potresti scrivere “miglior candidato per la posizione X” o “Potrebbe essere interessato a questo prodotto”. Da lì, puoi scoprire il punto dolente della persona per renderla ricettiva al tuo tono.

Lead e account salvati

A volte puoi trovare qualcuno e non essere ancora pronto a offrirgli un’opportunità. Per questo motivo, i membri di LinkedIn Premium possono tenere traccia di queste relazioni con maggiore attenzione. Ciò può comportare, ad esempio, il seguito di un decisore chiave. In alternativa, puoi salvare una pagina aziendale e monitorarla per le aperture di lavoro o i cambi di personale. In ogni caso, questo aiuta un professionista a sapere quando è il momento di sfruttare un’opportunità.

Avvisi di ricerca salvati

Questa è una delle migliori funzionalità di LinkedIn Premium per i reclutatori. Questo perché puoi salvare una ricerca di un candidato e ricevere una notifica quando nuove persone soddisfano i tuoi criteri. Ad esempio, se stai cercando di assumere un vicepresidente del marketing, puoi impostare un avviso di ricerca per quella posizione. Salvando una ricerca, non è necessario eseguire costantemente la ricerca ed eliminare le stesse persone più e più volte.

Ricevere avvisi è molto conveniente se vuoi essere avvisato quando ci sono nuovi dipendenti o titoli di lavoro per i quali ti rivolgi anche alle vendite. Se vendi macchine aziendali, quindi, potresti essere interessato quando un nuovo direttore degli appalti o un manager di fabbrica viene assunto presso un’azienda o un settore target. È quindi possibile creare una relazione che potrebbe portare alla vendita. Soprattutto, troverai quella persona più velocemente di un concorrente che non utilizza Premium o non ha una ricerca salvata pertinente.

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Integrazione e-mail

Infine, diamo un’occhiata all’integrazione della posta elettronica di LinkedIn. L’integrazione è particolarmente utile per i professionisti delle vendite e del marketing e ti consente di vedere i dati del profilo per i contatti nella tua casella di posta elettronica. Questo è molto conveniente per una comunicazione più efficace al di fuori di LinkedIn, sebbene ci siano altre soluzioni che ti offrono funzionalità simili come l’ estensione Google Chrome Discover.ly . Inoltre, c’è molto da dire sulla comodità di utilizzare meno strumenti con funzionalità più complete.

Naturalmente, puoi utilizzare una combinazione di integrazione e-mail, e-mail marketing e InMail. Una volta che sei diventato una connessione per qualcuno, non avrai più bisogno di inviare InMail e potrai passare alla normale e-mail o ai messaggi. Allo stesso tempo, le informazioni di LinkedIn aggiunte alla tua casella di posta elettronica aiutano a ricordarti chi è importante per quali motivi senza lasciare il sito.

Come puoi vedere, ci sono molte funzionalità di LinkedIn Premium da considerare. Alcuni hanno un valore maggiore per diversi tipi di utenti Premium, ma la maggior parte può essere utile in alcuni casi per la maggior parte delle persone. Inoltre, vale la pena notare che non è necessario utilizzare tutte queste funzionalità affinché Premium ne valga la pena. LinkedIn Premium è uno strumento ricco di valore per la maggior parte dei professionisti in cerca di opportunità. Quali funzionalità di LinkedIn Premium sono più interessanti per te? Su quale vuoi maggiori informazioni? Si prega di commentare di seguito con il tuo feedback e le tue domande!

Domande frequenti sulle funzionalità premium di LinkedIn