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Come marketer, tendiamo ad essere persone impegnate. Tra social media, e-mail, conversazioni Slack, riunioni interne e con i clienti, telefonate, webinar, conferenze e, soprattutto, la creazione dell’ultima e migliore campagna pubblicitaria di sempre richiede molto tempo. Ma che dire dell’apprendimento continuo nel nostro campo? Se non teniamo traccia delle ultime tendenze, rischiamo di perdere qualsiasi vantaggio competitivo che avremmo potuto avere in passato. Alla fine i clienti o altro personale operativo dell’azienda ci porranno domande di cui non conosciamo la risposta e faranno fatica a trovare la risposta. Quindi, dato che il nostro tempo è così prezioso, cosa possiamo leggere per mantenere aggiornate le nostre conoscenze? Ecco alcuni libri di marketing eccellenti, se non i migliori, che dovresti leggere quest’anno, almeno se non l’hai già fatto.

Per coloro che pensano che i blog e i podcast siano sufficienti, sì, anche leggerli e ascoltarli sono fondamentali per tenerci aggiornati. Ma gli autori investono il tempo nei loro libri per creare una struttura, una spiegazione e una profondità che semplicemente non puoi ottenere in un singolo podcast o post di blog. Ecco perché sono un avido lettore di libri e spero che lo siate e lo diventiate anche voi!

Avevo un post sul blog separato per i libri sui social media e un altro per i libri di marketing, ma sembrava più naturale unirli finalmente insieme in un lungo elenco di libri che consiglio indipendentemente dal fatto che sia digitale o social media. Con il cambiamento dei media digitali e dei social media, questi libri e le loro prospettive ci forniscono una luce guida. Ho intenzione di continuare ad aggiornare questo elenco e di pubblicare nuovi libri consigliabili, quindi assicurati di aggiungere questa pagina ai segnalibri e torna per ulteriori consigli!

Inoltre, ho MOLTI amici che sono autori nello spazio. Ho anche ricevuto qualche respingimento dai miei lettori che vogliono che io sia più diversificato e inclusivo nelle persone che promuovo quando parlo di autori. Ho cercato di trovare un equilibrio tra i due, quindi per i miei amici che non sono inclusi qui – o per coloro che non pensano che mi sia sforzato abbastanza dal punto di vista della diversità – ho fatto del mio meglio e continuerò a rivedere. Se ci sono autori che ritieni debbano essere rappresentati qui, sentiti libero di commentare di seguito o di contattarmi direttamente perché voglio rappresentare al meglio tutti i grandi talenti che sono là fuori.

Ho diviso questo post del blog in selezioni, che sono categorie basate sull’argomento per aiutarti a trovare facilmente il libro esatto che stai cercando, quindi continua a scorrere perché sono sicuro che la tua prossima lettura sia in questo elenco!

Senza ulteriori indugi, allaccia la cintura di sicurezza, tira fuori gli occhiali da lettura e accendi il tuo Kindle!

Nota: facendo clic sul titolo del libro o sull’immagine del libro verrai reindirizzato alla sua pagina su Amazon. Tutti i link sono link di affiliazione, il che significa che ricevo una piccola commissione se dovessi acquistare questi libri da Amazon utilizzando il mio link. Tuttavia, il prezzo è lo stesso per te e le piccole commissioni aiutano a finanziare questo sito Web e la mia scrittura. Grazie!

I migliori libri sull’ottimizzazione dei motori di ricerca

La SEO è la base del marketing digitale, quindi non dovrebbe sorprendere che sia qui che dovremmo iniziare il nostro viaggio. Invece di presentarti un libro, ti fornisco un libro classico e due libri più recenti, che offrono tutti prospettive molto diverse su come ottimizzare al meglio il tuo sito Web per i motori di ricerca.

L’arte della SEO di Stephan Spencer, Eric Enge e Jessie Strichola (2022)

The Art of SEO sta arrivando alla sua quarta edizione, e con una buona ragione: fungendo da guida da manuale alla SEO, il libro è stato scritto da Stephan Spencer, Eric Enge e Jessie Strichola, tutti esperti nel campo della SEO e del marketing digitale . The Art of SEO è meno un’introduzione alla SEO e più una guida davvero completa su come creare e implementare al meglio una strategia SEO, dall’inizio alla fine. 

The Art of SEO è una lettura ideale per le persone che hanno una conoscenza esistente delle pratiche SEO e per coloro che sono completamente nuovi al concetto allo stesso modo, poiché tratta in modo approfondito argomenti di base e argomenti avanzati e funge da guida per sviluppare il tuo Strategia SEO in base alle esigenze e alle preferenze della tua azienda o del tuo marchio. Se sei nuovo nello sviluppo della tua strategia di marketing digitale o se le tue campagne di marketing hanno bisogno di una revisione, The Art of SEO può fornire un punto di partenza ideale per personalizzare le tue abitudini e tecniche SEO. 

SEO guidato dal prodotto di Eli Schwartz (2021)

Il titolo completo di questo libro è Product-Led SEO: The Why Behind Building Your Organic Growth Strategy e, come suggerisce il sottotitolo, questo libro è progettato per le persone che sono nuove alla SEO o per coloro che non ne comprendono appieno i dettagli delle migliori pratiche SEO. Product-Led SEO è scritto da Eli Schwartz, un consulente e guru del marketing SEO, con oltre un decennio di esperienza nel campo. Questo libro potrebbe non essere il migliore per le persone che hanno una strategia di marketing consolidata o per coloro che hanno familiarità con il comportamento standard dei clienti, ma è un libro classico per chiunque il cui approccio al marketing sia incerto o sia appena agli inizi. 

Sebbene il titolo del libro possa suggerire che i contenuti si concentrino principalmente sulle pratiche SEO per la promozione di prodotti specifici, il lavoro di Schwartz si concentra sul contenuto SEO nel suo insieme e offre un approccio al marketing con SEO che praticamente qualsiasi azienda e marchio può seguire.

I fondamenti delle SERP di marca per le aziende di Jason Barnard (2022)

Giustamente chiamato, The Fundamentals of Brand SERPs for Business si concentra principalmente sul gettare le basi per il marketing digitale, che è fondamentale per i marketer moderni da comprendere e padroneggiare. Il libro di Jason Barnard affronta un problema specifico: le SERP o le pagine dei risultati dei motori di ricerca. Secondo Barnard, e molti altri professionisti del marketing, le SERP sono assolutamente vitali per aumentare la portata e la coerenza del tuo marchio o della tua attività, poiché consentono alle persone di essere continuamente indirizzate a te durante le ricerche online. I fondamenti delle SERP di marca per le aziendeoffre tecniche collaudate sviluppate e utilizzate dall’autore stesso nei suoi sforzi di marketing online per sviluppare un piano di marketing coerente e affidabile che ha aiutato la sua attività a crescere. Questo libro è l’ideale per coloro che non hanno familiarità con le migliori pratiche per le SERP al fine di massimizzare le strategie di marketing online e che cercano semplici consigli su come migliorare il tuo marchio o le pagine dei risultati dei motori di ricerca della tua attività.

I migliori libri di blog e marketing dei contenuti

Il content marketing viene spesso unito alla SEO, ma in realtà sono due concetti e tattiche completamente diversi che ruotano entrambi attorno ai contenuti. Mentre il blogging è solo un sottoinsieme del content marketing, la maggior parte di questi libri di content marketing si concentra sullo sfruttamento del tuo blog e sulla scrittura testuale dei tuoi contenuti. Quindi, se stai cercando un libro sul blog o sul content marketing, ecco i miei consigli.

Content, Inc. di Joe Pulizzi (2021)

Content, Inc. , scritto dall’autore di bestseller e Padrino del Content Marketing, Joe Pulizzi, ed è stato creato per approfondire le basi della creazione di contenuti per migliorare le tue opportunità di marketing e costruire una campagna di marketing di successo. Una strategia di marketing dei contenuti che non utilizza principi che seguono le basi del comportamento umano è una strategia di marketing inefficace e Content, Inc.spiega come evitare le insidie ​​del marketing inefficace e come creare campagne di marketing efficaci. Ciò che differisce da questo libro e da altri simili è l’approccio adottato da Pulizzi; invece di concentrarsi sul dirti come creare contenuti in una nicchia esistente, Pulizzi incoraggia il suo pubblico a sviluppare una strategia di marketing efficace identificando le aree di necessità, creando contenuti di alta qualità all’interno di quell’area e successivamente mettendoli in relazione con prodotti o marchi esistenti. 

In Content, Inc. , ti verrà spiegato come spostare l’attenzione sul tuo pubblico e costruire di conseguenza la tua attività in modo coerente.

Parteciperò al Joe’s Creator Economy Expo a Phoenix questo maggio, quindi spero che tu possa unirti a noi: fai clic qui per $ 150 di sconto sul tuo biglietto.

Tutti scrivono di Ann Handley (2014)

Hai mai pensato a te stesso come uno scrittore? Considerato che tutto ciò che scrivi online riflette su di te e sul tuo “marchio” personale? Pensavi che scrivere non avesse più importanza? In Everybody Writes, Ann Handley sostiene che tutti sono scrittori e che tutto ciò che scriviamo è importante. Handley sostiene che la scrittura ora è più importante di quanto non lo sia mai stata prima. Dopotutto, la comunicazione di persona è in declino e le cose che vengono pubblicate su Internet possono letteralmente rimanere lì per sempre. Con questo in mente, Handley ci insegna come creare contenuti accattivanti, che si tratti di un rapido aggiornamento di stato su Facebook o di un lungo post sul blog. Quindi ci fornisce una vasta gamma di suggerimenti per la scrittura di esperti di marketing e autori, in modo che possiamo capire come dare una grande impressione agli altri attraverso la parola scritta.

Contenuto Chimica di Andy Crestodina (2018)

Pubblicato originariamente nel 2012, il classico Content Chemistry di Andy Crestodina è giunto alla sua quinta ^edizione . Secondo lui, è il risultato di oltre un decennio di ricerca sulle tecniche di marketing e sulla psicologia del consumatore. Dalla pubblicazione originale, Andy ha rivisto attentamente il testo per includere le ultime ricerche, le tecniche emergenti e i nuovi standard. In altre parole, è destinato a essere un primer per coloro che sono nuovi nel campo del marketing, così come per coloro che sperano di imparare le novità. Ancora meglio, il formato della cartella di lavoro lo rende un ottimo libro di testo per la formazione e ti aiuta a mettere in pratica le informazioni.

Diversi recensori di Amazon affermano che è tra i migliori libri che hanno letto. Al di là dei tradizionali professionisti del marketing, i creatori di contenuti affermano che è un ottimo libro per coloro che sperano di rendere i propri contenuti più rilevanti per il mercato di oggi. In altre parole, anche gli influencer che collaborano con varie aziende possono ottenere molto da questo libro.

Loro chiedono, tu rispondi di Marcus Sheridan (2019)

Piuttosto che essere solo un professionista del marketing, Marcus Sheridan è un imprenditore che è stato in grado di far crescere la sua attività di installazione di piscine nonostante il crollo immobiliare del 2008. Sfruttando questa esperienza, Marcus spiega che il tradizionale funnel di vendita è incompleto. Per avere successo, spiega, devi rispondere alle domande poste dai tuoi potenziali clienti. In generale, una delle migliori soluzioni a questo problema è il content marketing, soprattutto quando coinvolge l’educazione dei consumatori nel campo pertinente. Per sfruttare questa tendenza, è essenziale disporre di una strategia di contenuti efficace, inclusi post e articoli di blog SEO-friendly . Dopodiché, devi gestire in modo efficace il tuo marketing inbound e le vendite: la fidelizzazione dei clientie referral che portano a ulteriori vendite, assistenza clienti e consulenze.

Contenuto Mavericks di Andrew e Pete (2017)

È quasi ovvio che mettere un mucchio di parole su una pagina non otterrà necessariamente al tuo marchio l’attenzione di cui ha bisogno. Solo pochi anni fa, la rivoluzione dei blog ha iniziato ad alzare il livello dei contenuti che vendono quando gli autori producono contenuti di qualità, per poi monetizzarli con AdWords o banner pubblicitari. Allo stesso modo, fino a tempi abbastanza recenti l’idea di “contenuto di qualità” era una pubblicità televisiva ben prodotta o una pubblicità su una rivista patinata. I prodotti sono stati venduti su pubblicità e pubblicità di celebrità senza dire ai clienti perché potrebbero aver bisogno di qualcosa. Ora che il mondo del marketing è cambiato, Andrew e Pete hanno deciso di dirci come creare contenuti che vendono in questo nuovo mondo competitivo di content marketing. Dopotutto, non vuoi sprecare i tuoi soldi per il marketing.

Narrazione di marca

Negli ultimi anni abbiamo visto molti lavori eccellenti che parlano della necessità per le aziende di diventare narratori migliori per avere un impatto nel loro marketing. Mentre metto insieme i seguenti libri in questa categoria di Brand Storytelling, ci sono evidenti sovrapposizioni con il marketing dei contenuti, il branding e persino la difesa dei dipendenti e del marchio. Questa è l’ultima categoria di libri che ho aggiunto a questo elenco, quindi se stai guardando uno sguardo rinfrescante al marketing, questi libri sono per te.

Costruire un marchio di storia di Donald Miller (2017)

La narrazione di mettere il tuo cliente come l’eroe della tua storia è iniziata con questo libro influente, che dovrebbe davvero essere considerato il libro da leggere in questa categoria.

In Building a StoryBrand , l’autore Donald Miller affronta il marketing dei contenuti in un modo originale e rinfrescante. Capovolgendo i metodi pubblicitari tradizionali, Miller incoraggia i suoi lettori non solo a scrivere testi web progettati per vendere, ma a scrivere testi web che utilizzino elementi di narrazione per attirare il lettore e sviluppare un legame con l’azienda o il marchio. Scrivere per il tuo mercato di riferimento in questo modo implica sicuramente una grande quantità di creatività, ma crea anche legami personali con il marchio o l’azienda in questione e sviluppa la fedeltà dei clienti in modo più efficace rispetto al testo di marketing standard. 

Le basi dell’approccio di Miller al marketing sono illustrate nel libro in 7 punti e modi per semplificare e di conseguenza amplificare il messaggio di marketing di un marchio. L’esperienza di Miller deriva in parte dal suo tempo come autore di memorie di successo e il suo approccio unico alla creazione di contenuti ha dimostrato di migliorare il successo di marketing dei marchi, il coinvolgimento e la fedeltà del pubblico. 

Brand Storytelling di Miri Rodriguez (2020)

Brand Storytelling è un libro pluripremiato che è diventato uno dei classici libri di marketing utilizzati per migliorare la strategia di content marketing delle aziende. A differenza di molti altri autori in questo post, Miri Rodriguez concentra l’attenzione e l’energia sull’incoraggiare il suo pubblico ad ascoltare la saggezza generata da marchi come Microsoft, Adobe e Google. La saggezza più urgente offerta nel Brand Storytelling è questa: i clienti nuovi ed esistenti vogliono sapere come saranno colpiti e come saranno colpiti gli altri, non perché dovrebbero acquistare un prodotto o servizio. Rodriguez tocca la saggezza di marchi e aziende affermati e incoraggia i lettori a sviluppare una connessione duratura con il loro pubblico. Narrazione di marcadescrive come costruire una storia di marca, dall’inizio alla fine, al fine di sviluppare una solida base di clienti fedeli ed elevare il tuo marchio o azienda.

Le leggi del Brand Storytelling di Ekaterina Walter e Jessica Gioglio (2018)

Sapevi che i tuoi clienti sono quelli che definiscono di cosa tratta il tuo marchio? Questa è sempre più la conclusione in base alla quale le imprese devono operare. Nel loro libro The Laws of Brand Storytelling, Walter e Gioglio ti spiegheranno come fare in modo che il tuo marchio stia raccontando una storia che farà sì che tu e i tuoi clienti abbraccerete la stessa definizione del vostro marchio. Uno dei modi principali per farlo, ovviamente, è essere autentici con i clienti. Dì loro chi sei e rendila una storia avvincente che abbracceranno. Soprattutto se stai lottando per definire il tuo marchio con i clienti, queste informazioni sono preziose.

Storie che restano di Kindra Hall (2019)

Ti chiedi come costruire una storia di marca che sia allo stesso tempo credibile ed efficace? Il libro di Kindra Hall Stories That Stick si propone di darti un progetto attuabile per raccontare la storia del tuo marchio in modo avvincente. In particolare, questo best seller ti darà quattro diverse opzioni per raccontare la storia. Probabilmente la più ovvia è chiamata “storia del valore”, ovvero quale valore il cliente può aspettarsi di ricevere o quale problema viene risolto da un prodotto. Altre opzioni includono la “storia del fondatore” o l’introduzione della leadership; la “storia dello scopo” che cerca di unire persone e marchi, e infine la “storia del cliente”, attraverso la quale i clienti sono invitati a condividere le recensioni dei prodotti. Nel complesso, un libro molto approfondito con molti suggerimenti attuabili.

I migliori libri di email marketing

Sebbene l’email marketing sia spesso trascurato rispetto alla SEO, al content marketing o al social media marketing in generale, è una parte fondamentale del marketing digitale che spesso genera il ROI più elevato per le aziende che “capitano”. Diventa una di quelle aziende leggendo uno o entrambi questi libri!

La guida definitiva all’email marketing (2022)

No, non troverai questo libro su Amazon. Questo perché è un ebook gratuito che ho creato per presentarti i concetti principali dell’email marketing che devi capire per iniziare e realizzare l’enorme potenziale di ROI che l’email ha per la tua attività.

I libri che seguono vanno molto più in profondità e quindi forniscono maggiori informazioni e provengono da veri esperti di email marketing. Ecco perché ti consiglio di leggere prima il mio ebook gratuito e quindi di controllare i 2 libri di seguito e di decidere quale (o entrambi) vuoi leggere per proseguire la tua formazione nell’email marketing.

Regole di email marketing di Chad S. White (2017)

Regole dell’email marketing di Chad S. White è un tuffo nelle regole e nei dettagli dell’email marketing. L’email marketing è una sorta di mezzo frainteso e molte persone non sfruttano appieno le capacità delle strategie di email marketing per alimentare la crescita e incoraggiare il coinvolgimento dei clienti. White esamina in modo approfondito tutti i componenti dell’email marketing, dalla creazione di argomenti appropriati e accattivanti, allo sviluppo di contenuti accattivanti e testi di marketing, Email Marketing Rules ha tutto. 

Sebbene questo libro sia rivolto principalmente alle aziende più grandi o alle società già affermate, anche i piccoli marchi e le aziende possono trarne vantaggio, poiché le tecniche e le idee di email marketing si estendono a tutte le dimensioni e nicchie al fine di sviluppare campagne di email marketing accattivanti e approfondite. 

Email Persuasion di Ian Brodie (2013)

L’incursione di Ian Brodie nel marketing digitale si presenta sotto forma di email marketing, in particolare. Email Persuasion (sottotitolato Captivate and Coinvolgi il tuo pubblico, Crea autorità e Genera più vendite con l’email marketing ) mantiene la promessa fatta dai suoi sottotitoli e fornisce una vasta gamma di informazioni sull’email marketing e su come utilizzare in modo più efficace questa particolare forma di marketing per migliorare la portata del tuo marchio o della tua azienda. Email Persuasion è forse più efficace per l’uso della mappatura nella creazione di una strategia di marketing del marchio, in quanto fornisce un modo chiaro per abbinare i consigli e le offerte del libro ai tuoi desideri e bisogni, indipendentemente dalle dimensioni, dalla nicchia o dall’attuale esperienza di email marketing. 

Brodie è il proprietario di un’agenzia di consulenza di successo e ha scritto numerosi libri su affari, marketing e tutto il resto. Il significato di questo particolare viaggio nel campo degli affari e del marketing è il suo focus su un framework perseguibile da utilizzare con il tuo marchio e marchio unico.

I migliori libri di marketing sui social media

I social media sono maturati nel tempo, ma ci sono principi sempreverdi che i marchi possono utilizzare per aiutarli sui social network, e anche se ne emergono di nuovi che potrebbero competere con TikTok. Questi libri si concentrano sul quadro generale e sono sempre utili come riferimenti per garantire che il nostro social media marketing sia svolto a un livello strategico e di successo.

Queste tecniche sono molto utilizzate presso la nostra agenzia seo milano

Successo sui social media per ogni marchio di Claire Diaz-Ortiz (2019)

Basandosi su un altro libro che abbiamo menzionato qui, Social Media Success for Every Brand porta l’ingresso di Donald Miller nel marketing e istruisce i lettori su come implementare la filosofia di marketing di StoryBrand sui social media al fine di espandere la portata, migliorare le relazioni con i clienti e costruire il marchio lealtà. Claire Diaz-Ortiz si tuffa nel modello StoryBrand e fornisce la sua opinione sul processo, creando un processo in cinque punti per far brillare davvero i tuoi sforzi di marketing sui social media. Sebbene Diaz-Ortize utilizzi il metodo StoryBrand come struttura di base su cui basare il suo lavoro, i lettori non devono avere una conoscenza approfondita del processo StoryBrand per seguire e implementare le tecniche SHARE fornite in Social Media Success for Every Brand.

Questo libro in particolare è molto utile per coloro che sperano di avere un impatto sostanziale sui social media e può essere utilizzato sia dal social media marketer esperto che dai principianti, allo stesso modo.

Social media simpatici di Dave Kerpen (2019)

Hai bisogno di informarti sui nuovi social network? Con 3 miliardi di persone ora sui social media, Dave sostiene che ogni azienda dovrebbe avere una strategia di social media marketing completa. Giunto alla sua terza edizione, Likeable Social Media è considerato un classico tomo di marketing. Originariamente, è stato scritto prima che venissero inventate le nuove piattaforme di social media come Snapchat, ma con la ^3a edizione queste vengono discusse oltre alle reti tradizionali.

In questo libro, Dave parla di ciò che rende i clienti “piaciuti” e in altro modo interagiscono con i tuoi contenuti. Non è semplice come pubblicare annunci sulle vendite e sul lancio di prodotti, perché devi convincere un cliente a prendersi cura. La maggior parte dei revisori sottolinea che gli esempi e i casi di studio del mondo reale sono particolarmente utili. Dopotutto, a che servono i principi se non riesci a metterli in pratica?

Lo Zen del social media marketing di Shama Hyder (2016)

Considerato un classico del social media marketing, The Zen of Social Media Marketing è in circolazione sin dai primi giorni del social media marketing e ha continuato a crescere, aggiornarsi ed evolversi man mano che i social media sono cresciuti e si sono evoluti. Anche se il titolo potrebbe non fornire molte informazioni sui contenuti del libro, è un testo sostanziale che copre non solo il social media marketing ma anche l’email marketing e la creazione di contenuti, al fine di riunire tutte queste strade di marketing e avere i tuoi sforzi di marketing lavorando in tandem. Lo Zen del Social Media Marketing ripercorre anche le basi dei social media nel loro insieme, spiegando cos’è e come e perché funziona come strumento di marketing. 

Poiché il libro è in circolazione da due decenni e copre l’intero marketing, è un libro utile per le persone che sono nuove al social media marketing e per coloro che hanno lavorato nel campo per un decennio o due.

I migliori libri di strategia sui social media

Ho iniziato la mia carriera di consulente come consulente di strategia sui social media, quindi questa categoria di libri è molto speciale per me. In effetti, è stato il mio libro Maximize Your Social, basato su quell’esperienza di consulenza e fornendo il framework che ho usato per i miei clienti, a lanciare questa categoria. Ci sono stati anche altri libri eccellenti da seguire, quindi forse ne prendi uno per assicurarti di avere entrambi una strategia e che stia producendo i risultati desiderati.

Massimizza i tuoi social (2013)

Sì, sono l’autore di questo libro. Attraverso la mia consulenza sui social media, volevo creare una risorsa che consentirà al lettore di creare la propria strategia sui social media. Ovviamente non metterei il mio libro in questa lista se non pensassi che aggiungerebbe valore alla tua attività e, incoraggiato dalle recensioni che ho ricevuto finora su Amazon, faccio un respiro profondo e aggiungo esso. Ancora una volta, questa è una lista soggettiva, ma se non stavo scrivendo un libro che consiglierei ad altri, perché scriverlo, giusto?

Disclaimer completo: questo libro è uno dei libri più vecchi di questo elenco e ci sono alcuni capitoli che oggi sono irrilevanti, ma i concetti e le raccomandazioni principali di questo libro rimangono intatti oggi.

Strategia sui social media di. Keith Quesenberry (2020)

La strategia dei social media offre un colpo di fortuna, con informazioni praticamente su ogni aspetto del campo. La guida completa di Keith Quesenberry al social media marketing è piena di informazioni approfondite, che vanno da una definizione di social media marketing e strategia, una panoramica aggiornata dei lavori che coinvolgono il social media marketing e la strategia e i molti modi in cui i social media influenzano e informano pratiche commerciali moderne. Il libro di Quesenberry è una risorsa meravigliosa per chiunque si occupi del social media marketing, dal principiante al professionista, e può essere utilizzato come guida, libro di testo e risorsa per strumenti pratici per migliorare il social media marketing.

I migliori libri di marketing per influencer

Per coloro che hanno letto The Age of Influence o i miei post sul blog sull’influencer marketing, sai che prendo una prospettiva molto ampia e olistica quando si tratta dell’argomento di chi è un influencer nei social media. Non sono solo quelle persone di cui non hai mai sentito parlare, ma in qualche modo hanno milioni di follower. Sono anche quelli che hanno affinità con il marchio per te, che si tratti dei tuoi dipendenti o fan. Ecco perché ho riunito 3 diversi libri che trattano 3 diversi aspetti dell’influencer marketing che ti consiglio vivamente di leggere.

L’età dell’influenza (2020)

Questa prima selezione non dovrebbe sorprendere ;-)

L’influencer marketing è qualcosa che qualsiasi azienda di qualsiasi dimensione e settore può sfruttare, ma i marketer hanno frainteso il potenziale impatto che può avere per molte ragioni. Volevo mettere le cose in chiaro in modo che nessuna azienda perda le opportunità offerte dall’influencer marketing, quindi ho deciso di scrivere un libro che spiegasse il perché, il come e il futuro. In sostanza, è il playbook dell’influencer marketing che semplicemente non esisteva prima. Sì, questo è il mio libro, ma non lo scriverei e non lo pubblicherei se non lo ritenessi raccomandabile!

Superfan di Pat Flynn (2019)

In Superfans troverai alcune nozioni di base su come far crescere la tua attività, migliorare la tua portata e creare un gruppo coerente di persone che amano il tuo marchio o la tua attività e tornano continuamente e agiscono come campioni dei tuoi prodotti, servizi o marchi . Mentre molti libri sul marketing e sui social media ti insegneranno come ottenere follower e aumentare il coinvolgimento, Superfans ti chiede di fare un passo avanti e creare un seguito che non si presenti solo di tanto in tanto per controllare nuovi prodotti, o occasionalmente ” Mi piace” un post, ma condivide costantemente i tuoi contenuti, indirizza le persone al tuo marchio ed essenzialmente promuove il tuo marchio in modo coerente e gratuito. In Superfan, sei incoraggiato a diventare una figura di autorità nel tuo campo, a creare fiducia tra te stesso e i tuoi clienti o pubblico e a guardare la tua attività crescere di conseguenza. 

Advocacy dei dipendenti: The Ultimate Handbook di Jorgen Sundberg e Ben Donkor (2017)

Se stai cercando un manuale su come sfruttare il tuo dipendente come influencer come parte di un programma di difesa dei dipendenti, questo è il libro che fa per te.

Jorgen Sundberg e Ben Donkor fanno un passo indietro e offrono una guida completa su cosa comporta esattamente la difesa dei dipendenti, come iniziare a implementare programmi di difesa dei dipendenti e perché è importante che gli imprenditori e gli imprenditori prendano in considerazione. Employee Advocacy è una lettura fondamentale per chiunque abbia attualmente o stia cercando di assumere dipendenti, poiché dimostra come utilizzare efficacemente le esperienze e le abitudini personali dei dipendenti per migliorare il proprio marchio e la propria attività.

Sono onorato di aver contribuito con la Prefazione a questo libro.

Marketing partecipativo di Michael Brito (2018)

L’Employee Advocacy di Michael Brito è una voce forte per sfruttare l’advocacy dei dipendenti. Identificando gli innumerevoli modi in cui le interazioni dei dipendenti al di fuori del lavoro influiscono sulla cultura, la connessione e gli sforzi di marketing di qualsiasi marchio o azienda, Brito fornisce passaggi perseguibili per migliorare il tuo marchio o gli sforzi di difesa dei dipendenti dell’azienda, insegnandoti come utilizzare efficacemente l’interesse dei tuoi dipendenti e orgoglio del loro lavoro per promuovere la tua portata e migliorare il tuo marchio o l’immagine della tua attività. Il marketing partecipativo è così chiamato perché Brito scopre la realtà della partecipazione dei dipendenti al marketing, intenzionale o meno, ed esorta il suo pubblico a mantenere una cultura positiva, coinvolgente e guidata dai dipendenti, per migliorare non solo la reputazione dell’azienda, ma anche i loro obiettivi di marketing e la loro portata. 

I migliori libri di LinkedIn e di vendita sui social

Ho una sezione speciale qui per LinkedIn non solo perché ci ho scritto due libri, ma perché è uno dei pochi social network che puoi ottenere MOLTO con il social media marketing organico, e soprattutto se sei nelle vendite. Ho fatto del mio meglio per fornire una raccolta di libri che insieme ti forniranno un patrimonio di conoscenze rispetto allo sfruttamento di LinkedIn.

Massimizzare LinkedIn for Business (2022)

Maximizing LinkedIn for Business è stato scritto da te e funge da guida per l’utilizzo di LinkedIn per la tua azienda al fine di creare un seguito, creare una rete in modo efficace e migliorare la tua portata sui social media. Sebbene molte persone vedano LinkedIn come un semplice strumento di social networking, LinkedIn può effettivamente essere utilizzato per migliorare la tua attività oltre alla funzione di rete di base della piattaforma. Aggiornato di recente per il 2022 nella sua 3a edizione, Maximizing LinkedIn for Business ti insegnerà come migliorare la tua credibilità, interagire con i concorrenti e altri nella tua nicchia e automatizzare il tuo account per estendere ulteriormente la tua rete e raggiungere. 

I libri precedenti su LinkedIn si sono concentrati su aspetti specifici del business, come le vendite, ma la mia ultima offerta fornisce una panoramica più ampia del valore e della potenza di LinkedIn, al fine di aiutare le aziende e i professionisti a utilizzare la piattaforma in modo più efficace e a migliorare la loro portata. 

Anche questo libro non può essere trovato su Amazon perché è disponibile solo come download gratuito tramite questo link !

LinkedIn per il personal branding di Sandra Long (2020)

Indipendentemente da ciò che fai su LinkedIn, tutte le strade si collegano al tuo profilo LinkedIn. Ecco perché è importante che ogni professionista delle vendite e del marketing rivolto verso l’esterno disponga di un profilo LinkedIn ottimizzato basato sul proprio marchio personale. Fortunatamente, c’è un libro che aiuta il lettore a fare esattamente questo!

Aggiornato per il 2021, LinkedIn for Personal Branding di Sandra Long è unico nel suo genere, poiché posiziona LinkedIn come un potente strumento di branding, piuttosto che semplicemente uno strumento di networking. Sebbene LinkedIn sia spesso escluso dalle istruzioni di marketing sui social media, Long identifica perché questo sta rendendo il tuo marchio o la tua attività un grande disservizio e dimostra l’immenso valore nello sfruttare LinkedIn per migliorare le tue strategie di marketing sui social media e la copertura del pubblico. Con guide approfondite su come utilizzare LinkedIn per creare un profilo avvincente, commercializzare te stesso o il tuo marchio e aumentare le tue probabilità di essere il primo nelle ricerche su Google e LinkedIn, questa è un’ottima lettura per chiunque utilizzi attualmente LinkedIn o sia nuovo alla piattaforma e sta cercando un modo per portare il proprio marchio oltre i normali mercati dei social media come Facebook e Instagram. 

60 giorni per LinkedIn Mastery di Josh Steimle (2021)

Se sei nuovo nell’utilizzo di LinkedIn o non sei abbastanza sicuro di cosa fare con la piattaforma, 60 giorni per LinkedIn Masterypotrebbe essere una lettura ideale per te. Come suggerisce il titolo, il libro di Josh Steimle è progettato per aiutare le persone che non hanno familiarità con LinkedIn (o coloro che non sono sicuri di cosa fare con il proprio account esistente) a familiarizzare adeguatamente con il sito e ciò che ha da offrire. Il libro è suddiviso in 60 segmenti, ognuno dei quali offre una tecnica da utilizzare per padroneggiare LinkedIn in meno di 15 minuti, al fine di creare un profilo LinkedIn che fornisca la migliore strada possibile per massimizzare il tuo profilo LinkedIn per connetterti con gli altri nel tuo campo, networking in modo appropriato e creazione di contenuti che continueranno ad attirare le persone sulla tua pagina e su qualsiasi pagina o sito a cui potresti essere affiliato. 

Massimizzare LinkedIn per le vendite e il social media marketing(2011)

Innanzitutto, un’ovvia disclaimer: come avrai notato, in realtà sono l’autore di questo libro. E non aggiungerei il mio libro a questo elenco se non avessi la sicurezza di dirti che svela i misteri di come generare affari da LinkedIn che nessun altro libro fa. Se pensi che LinkedIn sia solo per professionisti e persone in cerca di lavoro, ripensaci. Se la tua attività commercializza e vende ad altre attività,  LinkedIn dovrebbe essere la tua massima priorità di marketing sui social media , anche al di sopra di Facebook. Attira più contatti, diventa un leader del settore e migliora la tua reputazione online: puoi ottenere tutte queste cose e molto altro attraverso questo libro. Include più di 15 casi di studio per aiutarti a vedere esattamente cosa hanno fatto gli altri per vedere un ROI positivo dal loro investimento su LinkedIn.

Anche questo libro è stato pubblicato diversi anni fa, quindi mentre l’interfaccia utente è cambiata, i concetti centrali del libro sono ancora intatti oggi. È per questo che aggiorno questo libro con il mio Maximizing LinkedIn for Business gratuito sopra, ma i concetti di sfruttare i tuoi dipendenti e venditori – prima che avessimo i concetti di advocacy dei dipendenti o di vendita sociale – insieme al potere inconfondibile del social media marketing B2B è ciò che rende questo libro attuale ancora oggi.

Il Playbook delle vendite di LinkedIn di Brynne Tillman (2017)

Il LinkedIn Sales Playbook è meno un playbook e più una raccolta di webinar e sessioni di consulenza di LinkedIn messi insieme per produrre un prezioso lavoro per aiutare gli utenti di LinkedIn a utilizzare la piattaforma per la vendita sui social media. Sebbene LinkedIn sia in genere utilizzato per il networking, la piattaforma può anche essere utilizzata per fare rete con uno scopo specifico in mente: le vendite. Tillman approfondisce l’ottimizzazione del tuo profilo LinkedIn e le pratiche imperniate sulle vendite e assicurandosi che il tuo pubblico ti riconosca come fonte di autorità e conoscenza e possa venire da te quando si presenta un’esigenza di vendita. 

Questo libro in particolare è l’ideale per le persone che cercano LinkedIn come un altro strumento di costruzione delle vendite, piuttosto che esclusivamente uno strumento di networking, o anche una combinazione di networking e vendite L’attenzione alle vendite consente ai lettori di avvicinarsi al proprio profilo LinkedIn in un modo del tutto unico e sviluppare i loro profili e gli sforzi di sensibilizzazione in modo specifico per aumentare le vendite e incoraggiare le relazioni di acquisto. 

Vendita sociale di Tim Hughes e Matt Reynolds (2016)

In Social Selling: Techniques, i lettori si impegnano in esercizi di costruzione di relazioni, uno sguardo moderno al processo decisionale e soluzioni di social network propagandate. Il Social Selling è una guida passo passo per i marketer che intendono sfruttare nuove competenze, rinnovare idee obsolete e ottenere una community di alta qualità.

Creando fiducia con i consumatori online, i marketer digitali possono utilizzare i punti di sviluppo del Social Selling per promuovere le relazioni. Unica del libro è una sezione su rischio e governance, che allontana i marketer digitali da manovre online dispendiose con una pletora di esempi applicabili. La vendita sociale è una “vittoria” definitiva nella sezione della guida del venditore completa ed è un’ottima scelta per qualsiasi marketer digitale in cerca di consigli evergreen.

I migliori libri di Instagram

Mentre Facebook è maturato al punto da essere diventato un puro pay-to-play per la maggior parte delle aziende, il secondo social network più grande offre ancora opportunità per i social media organici e quindi merita un posto speciale in questo elenco.

Instagram per Dummies di Jenn Herman, Corey Walker ed Eric Butow (2019)

La serie di libri “For Dummies” è stata a lungo considerata un punto fermo nell’istruzione di base e Instagram for Dummies non è diverso. Detto questo, uno dei coautori del libro, che ha anche bloggato qui,  Jenn Herman , è uno dei massimi esperti mondiali di marketing su Instagram, quindi questo libro è un primer essenziale per qualsiasi marketer di Instagram.

Concentrandosi su come utilizzare Instagram e su come aumentare il tuo seguito, Herman guida i lettori attraverso i dettagli della creazione di un account Instagram, lo styling delle foto per un feed visivamente accattivante e il collegamento con le persone attraverso le tue foto, Instagram Live e tutti i giorni Storie di Instagram. Sebbene il libro di Herman non sia specificamente orientato al marketing, offre preziose informazioni su come utilizzare in modo più efficace Instagram per far crescere un seguito e costruire una comunità online, due componenti del social media marketing che sono essenziali per continuare a guidare il traffico e far crescere il tuo marchio. Il libro di Herman è perfetto per coloro che sono nuovi sulla piattaforma Instagram, ma offre molto a chiunque abbia familiarità con Instagram, ma lotta per ottenere (e mantenere) follower. 

Blog su Instagram di Terri Nakamura (2021)

Sarò onesto con te che quando Terri, una persona che conosco da tempo sui social media, mi ha contattato dicendomi che stava scrivendo un libro sull’argomento blogging su Instagram, non l’ho proprio capito.

Con il passare del tempo, ora ho capito ;-)

Sebbene Instagram sia stato riconosciuto come una piattaforma di social media marketing vitale, molte persone non hanno familiarità con l’uso di Instagram come strumento di blogging. Sebbene i post debbano essere accompagnati da una foto, non sono solo le foto su Instagram che le persone si connettono e interagiscono. Nakamura ha scritto Blogging su Instagram dopo aver scoperto che i suoi post Instagram di lunga durata, simili a un blog, promuovevano le connessioni più chiare e migliori su Instagram, piuttosto che didascalie brevi o concise. Con ulteriori ricerche alle spalle, ha creato questo libro per aiutare creatori di contenuti, scrittori e marketer a sviluppare una solida strategia di blog su Instagram. 

Tratto sia dalla ricerca che dall’esperienza personale, Blogging su Instagram funziona meno come una guida alla lettera per i blog sulla piattaforma dei social media e funge più da fonte di ispirazione per le persone interessate a utilizzare Instagram come piattaforma di blog, se è usato a scopo di lucro o semplicemente come forma di espressione.

I migliori libri di YouTube

A meno che tu non abbia vissuto sotto una roccia, YouTube, il secondo motore di ricerca più grande, è più popolare che mai e può avere un grande impatto sul tuo marketing digitale se fatto bene. Lo spin-off di Mr. Beast’s Squid Games, che ha ottenuto tante visualizzazioni su YouTube in 8 giorni quanto la serie vera e propria su Netflix, è un promemoria del potenziale potere che YouTube ha non solo per i creatori di contenuti ma anche per le aziende.

I segreti di YouTube di Sean Cannell e Benji Travis (2018)

Progettato per fornire una guida completa alla monetizzazione e all’utilizzo di YouTube, Sean Cannell e Benji Travis hanno compilato un libro che esamina a fondo tutte le possibili strade per monetizzare i contenuti su YouTube, dando una sbirciatina alla vita e alle abitudini delle persone che hanno creato con successo YouTube seguenti e identificando come i lavoratori a sei e sette cifre sono stati in grado di raggiungere la vetta della catena alimentare di YouTube. In alternativa, esplicativo e perseguibile, YouTube Secrets fornisce una vasta gamma di informazioni per i nuovi utenti della piattaforma e per i veterani esperti di YouTube e offre una finestra sul funzionamento interno dei canali YouTube monetizzati di successo, offrendo al contempo azioni semplici per metterti sulla strada verso YouTube successo. 

La formula di YouTube di Derral Eves (2021)

Eves è forse meglio conosciuto come uno dei proprietari di canali YouTube di maggior successo attualmente operativi e il suo libro offre sicuramente saggezza e intuizione di conseguenza. Eves analizza le basi degli algoritmi di YouTube per aiutare i lettori a imparare a creare efficacemente un canale YouTube, dall’inizio alla fine. Anche se non devi essere un principiante per beneficiare di una lettura approfondita di The YouTube Formula , il libro è progettato per fornire una guida passo passo per avviare il tuo canale YouTube, inclusa la creazione di un nome e lo sviluppo di una base di pubblico. 

Oltre a coprire le basi di YouTube, Eves spiega come creare contenuti che aumenteranno il coinvolgimento e aumenteranno il tuo pubblico, monetizzando il tuo canale e sviluppando una solida base di pubblico. Oltre ad attingere ai propri successi su YouTube, Eves esamina casi di studio e altre storie di successo su YouTube per chiarire ulteriormente le migliori pratiche per migliorare la portata e il successo di YouTube. 

I migliori libri di marketing sull’esperienza del cliente

Ho sentito alcuni CMO affermare che l’esperienza del cliente è l’ultima frontiera del marketing, poiché quando tutto diventa mercificato, l’unico modo per differenziare strategicamente le proprie offerte è attraverso l’esperienza del cliente. Con questo in mente, questi 3 libri ti forniranno MOLTI spunti di riflessione sul percorso del tuo cliente e su come implementare il marketing dell’esperienza del cliente in modo positivo per la tua attività.

Talk Triggers di Jay Baer (2018)

Lo sapevi che quasi il 20% delle vendite deriva dal passaparola dei clienti? O che il 90% delle vendite è stato influenzato dalle “chiacchiere” sulla tua attività? Soprattutto se fai affari in un ambiente locale, avere clienti che riferiscono i loro amici è fondamentale per la crescita del business. Per aiutarti a prosperare attraverso i referral, Jay Baer fornisce suggerimenti utili per incoraggiare i clienti a parlare. In sostanza, il trucco è fare qualcosa di straordinario per i tuoi clienti o avere una sorta di firma centrata sul cliente. Vengono forniti esempi specifici, nonché modi per progettare il biglietto da visita del cliente. Soprattutto, queste intuizioni sono basate sulla ricerca oltre che su prove aneddotiche.

The Experience Maker di Dan Gingiss (2021)

The Experience Maker è un libro unico sull’esperienza del cliente, perché si concentra sul valore insito nei clienti esistenti, piuttosto che concentrarsi costantemente sulla creazione di nuovi clienti. Mentre molti libri di marketing e business si concentrano sulla crescita, l’espansione e l’acquisizione di nuovi contatti, Gingiss esorta i lettori a riconoscere il valore trovato nei clienti esistenti e a creare esperienze con quei clienti che li indurranno a tornare ancora e ancora. Come i social media e altri canali di marketing how-to che incoraggiano una forte attenzione all’esperienza del cliente, The Experience Maker esorta i lettori ad assicurarsi che i loro clienti ricevano cure e interazioni che sono desiderosi di condividere con gli altri e, soprattutto, valore che mantiene tornano all’azienda o al marchio per saperne di più. 

In sostanza, afferma Gingiss, la tua base di clienti esistente è una serie di venditori molto più avvincente e credibile di un team di vendita che viene assunto fuori dal cancello, perché le persone esprimeranno la loro gratitudine ed entusiasmo per i prodotti o le aziende in modo naturale e organico, a condizione che vivere un’esperienza ideale. 

Esperienze: la settima era del marketing di Carla Johnson e Robert Rose (2015)

Per gli esperti di marketing, è facile vedere il marketing come una grande competizione per vedere chi può vendere più cose. Sebbene ciò sia ancora vero in una certa misura, il volto del marketing è cambiato notevolmente negli ultimi anni. Data la crescente popolarità di Internet, le persone cercano informazioni sui potenziali prodotti prima di effettuare un acquisto. Ancora più recentemente, i clienti hanno iniziato a vedere il processo di acquisto come una “esperienza”. Vogliono sentirsi “dentro” un marchio prima di scegliere cosa acquistare o se vogliono acquistare. Di conseguenza, i marchi devono vedere il loro content marketing come un secondo “prodotto” per vincere la partita.

I migliori libri di branding

Il branding è un’arte e non qualcosa che copro nei miei contenuti o consulenze. Se anche il branding è il tuo punto debole, questi libri sono solo per te!

Affascinare di Sally Hogshead (2016)

Vuoi ottenere un seguito fedele per il tuo marchio? Hai bisogno di aumentare i prezzi e aumentare i ricavi? Entrambe queste operazioni possono essere complicate, ma Hogshead ti offre un progetto per il successo nel suo libro Fascinate. In poche parole, afferma che il modo per costruire un marchio di successo è affascinare le persone. Costruire una sorta di seguito di culto, in modo che le persone paghino un prezzo più alto per acquisire il prodotto. Qui troverai diversi casi di studio su marchi che hanno fatto esattamente ciò che suggerisce Hogshead, insieme a suggerimenti su come hanno raggiunto questo obiettivo. Le aziende studiate includono di tutto, dalle bevande alcoliche, ai gelati e ai giocattoli per bambini. In breve, se vuoi aumentare il seguito del marchio, questo libro è assolutamente da leggere.

Brand Now di Nick Westergaard (2018)

Come catturi e mantieni l’attenzione del tuo pubblico nell’era digitale? Dalle celebrità alle aspiranti star di YouTube, tutti sembrano volere attenzione in questi giorni. Per catturarlo e trarre profitto dall’aumento delle vendite e dalla fedeltà al marchio, devi essere rilevante. Questo è il tema centrale del libro di Westergaard Brand Now. Sfruttando la sua vasta esperienza nel marketing, Westergaard ci offre i migliori consigli su come catturare l’attenzione di tutti e rendere avvincente il tuo marchio. Ancora più importante, ci dice quali approcci non funzionano più. In particolare, pubblicare un sacco di banner pubblicitari e presentazioni di Adwords è insufficiente. Invece, abbiamo bisogno di pubblicare contenuti e dare ai nostri clienti un valore che vada oltre il loro acquisto. Come marketer, dobbiamo tutti leggerlo.

I migliori libri di personal branding, influenza sulla costruzione e imprenditorialità

Ci sono molti imprenditori, presenti o futuri, che leggono il mio blog, e per loro ho voluto offrire una selezione di libri di marketing più ampi che vadano oltre i social media per il personal branding, l’influenza e il diventare un imprenditore. Alcuni di questi libri hanno più sovrapposizioni con il marketing digitale e sui social media rispetto ad altri, ma sono tutti consigliati per la lettura per mettere in pratica le idee che hai letto dai libri di cui sopra!

CONOSCIUTO da Mark Schaefer (2017)

In KNOWN , il mio “cugino dei social media” Mark Schaefer affronta la questione di quanto sia importante essere conosciuti negli affari. Mentre molte persone sono desiderose di costruire un marchio personale e condividerlo con il mondo, troppi marchi non sono veramente conosciuti o non sono veramente compresi dal loro pubblico o dai loro clienti. Schaefer afferma che essere conosciuti è ciò che mette in rete aziende, creatori e marchi le connessioni più autentiche e quindi i clienti più autentici, e esorta i lettori ad assicurarsi che stiano sviluppando una strategia di social media e marketing digitale che li aiuti a essere veramente conosciuti, in al fine di massimizzare la portata, l’efficacia e la coerenza del proprio business. 

KNOWN combina casi di studio, esperienze personali e storie personali per offrire al pubblico un libro che identifichi il modo più efficace per prendere possesso della tua storia online e utilizzare quella storia per creare fiducia, espandere la portata del tuo marchio o della tua azienda e sviluppare coerenza, basi di clienti fedeli.

Imprenditorialità di Dorie Clark (2017)

Vuoi essere finanziariamente sicuro, anche quando il mondo sembra andare in pezzi? Hai pensato di iniziare un lavoro ovunque e licenziare il tuo capo? Che ne dici di costruire un reddito passivo? Per le persone con quello spirito imprenditoriale, il libro di Clark Entrepreneurial You è un ottimo punto di partenza per iniziare a imparare ciò di cui hai bisogno per avere successo nel panorama imprenditoriale moderno. In particolare, ci sono alcune cose di cui tutti coloro che avviano un’impresa devono preoccuparsi, come costruire una clientela e una reputazione professionale. Questo è vero anche con concerti come i blog, perché vuoi che i potenziali lettori ti prendano sul serio. Altre questioni discusse includono la diversificazione dei flussi di entrate e il marketing di successo.

Schiacciandolo! di Gary Vaynerchuk (2018)

Schiacciandolo! affronta la questione del marketing digitale dal punto di vista di influencer e imprenditori, piuttosto che dal punto di vista di marchi e aziende affermati. Invece di porre tutta l’enfasi su una piattaforma o un mezzo di social media specifico, Vaynerchuk copre tutte le piattaforme di social media attualmente utilizzate da marchi e aziende e identifica come sfruttare efficacemente ciascuna di queste piattaforme per costruire il tuo impero commerciale e creare un nome per te (o per il tuo marchio). Il libro funge da guida per le persone interessate a sviluppare una serie solida e avvincente di strumenti di social media per il proprio marchio. 

In parte semplici istruzioni, in parte uno sguardo da vicino al “perché”, Crushing It! istruisce i lettori sia su come costruire il proprio marchio in modo efficace, sia sul motivo per cui è consigliabile o preferito costruire il proprio marchio piuttosto che agire come un pezzo unico in una macchina o un puzzle più grande. 

Il percorso comune verso un successo non comune di John Lee Dumas

John Lee Dumas, affettuosamente chiamato JLD nella comunità dei podcast e dei social media in generale, è meglio conosciuto per il suo podcast sull’imprenditorialità, Entrepreneurs on Fire , che funge da base per The Common Path to Uncommon Success. In esso, Dumas spiega come sviluppare una road map imprenditoriale per raggiungere i tuoi obiettivi, sulla base delle numerose interviste che ha compilato nel corso degli anni sul suo podcast. Da fallimenti e insidie ​​a successi sfrenati, Dumas delinea come trovare il successo nelle tue attività imprenditoriali per creare la vita che hai sempre desiderato. 

Sebbene i suggerimenti e le guide offerti in questo libro non siano certamente una ricetta per vacillare o fallire, può fungere da ottima guida di riferimento per chiunque sia interessato ad avviare un’attività in proprio o un marchio personale, senza il fastidio di leggere vecchie note di podcast o rileggendo il libro stesso. Mentre alcuni dei consigli sono progettati per incoraggiare una vita migliore in generale, l’obiettivo principale del libro è lo spirito imprenditoriale ed è meglio utilizzato per coloro che sono interessati ad avviare un’attività in proprio o un’impresa. 

AMPLIFICARE di Holly Chessman (2018)

Com’è essere una donna, che lavora in un campo prevalentemente dominato dagli uomini? Come possono le donne dare forma alla loro carriera in un contesto in cui le donne sono spesso ignorate o, peggio, trattate con un certo grado di ostilità? A queste domande risponde Holly Chessman , una delle mie guest blogger. Sebbene il marketing non sia incentrato sugli uomini come una volta, è comunque difficile per le donne. Holly ha costruito una carriera di successo nel marketing ed è desiderosa di condividere le sue intuizioni e i suoi migliori consigli con altre donne. Usando il metodo “definire te”, Holly mostra ai lettori come dimostrare che sono persone uniche che dovrebbero essere prese sul serio. Condividerà anche suggerimenti su come ottenere l’aumento e la parità di retribuzione che meriti. Credo davvero che questo sia un libro di affari che ogni donna in affari dovrebbe leggere, anche se lavora in un campo meno dominato dagli uomini.

L’imprenditore autonomo  di John Jantsch (2019)

Soprattutto se sei un imprenditore impegnato, può essere difficile rallentare e riflettere. In qualità di business coach, John Jantsch ha familiarità con il problema: imprenditori oberati di lavoro che perdono la concentrazione e la qualità della vita a causa di tutta la frenesia. Per aiutare gli altri, ha scritto un diverso tipo di libro di affari, The Self-Reliant Entrepreneur,che è una raccolta di riflessioni e citazioni di ispirazione. Ce n’è uno per ogni giorno dell’anno, compreso l’anno bisestile. Oltre ai suoi pensieri, John prende molto in prestito dai trascendentalisti di 200 anni fa, persone che vede mostrare lo spirito imprenditoriale moderno prima del suo tempo. Soprattutto, gli argomenti non sono generalmente legati al business, anche se sono rivolti a imprenditori e altri professionisti impegnati. Nel complesso, l’obiettivo è aiutarti a sederti e riflettere sui tuoi bisogni emotivi in ​​modo da poterti fidare di nuovo di te stesso, un giorno alla volta. La maggior parte dei marketer che incontro sono imprenditori o hanno uno spirito imprenditoriale nel loro lavoro. e così ho incluso questo libro nella lista.

Un milione di follower di Brendan Kane (2020)

One Million Followers di Brendan Kane descrive in dettaglio i passaggi e le pratiche che Kane ha impiegato per far crescere i suoi social media seguendo oltre un milione di follower in soli 30 giorni. Pieno di approfondimenti, suggerimenti pratici e storie di successo, Kane porta molto in tavola quando si tratta di creare influenza sulle piattaforme di social media, interagire in modo significativo con i follower e creare contenuti che continueranno a incoraggiare il traffico verso il tuo marchio e ad aiutarti a far crescere il tuo Sfera di influenza. One Million Followers è un’ottima lettura per coloro che cercano non solo di accumulare un seguito, ma di mantenerlo impegnato e investito nel personal branding, da un vero maestro dell’arte, con grandi nomi come Taylor Swift e Vice alle sue spalle . 

Influencer di Brittany Hennessy (2018)

In Influencer, Brittany Hennessy affronta il difficile argomento del social media branding e come sfruttare efficacemente la tua vita e il tuo stile di vita per creare un seguito, mantenere quel seguito e creare un marchio personale per attirare l’interesse delle tue aziende, marchi e agenti preferiti . Hennessy ha lavorato nel campo dei social media sin dai primi giorni di influencer online e offre approfondimenti unici su come il settore si è evoluto e continua ad evolversi e insegna i modi più efficaci per fondere la tua passione per la vita e le partnership con il marchio per creare il tuo marchio influencer. Il libro di Hennessy è perfetto per coloro che stanno cercando di costruire un marchio personale, piuttosto che un marchio incentrato sul business, e chiunque cerchi di sfruttare il proprio stile di vita esistente o la presenza sui social media. 

Da considerare in particolare se si intende procedere alla creazione ecommerce

Qual è il tuo preferito da questo elenco dei migliori libri di marketing? Qualcuno che manca da questa lista? Mi piacerebbe sapere nei commenti qui sotto.

Domande frequenti sui migliori libri di marketing

Poiché le piattaforme di social media crescono rapidamente in popolarità, ci sono molte preoccupazioni per il futuro dell’email marketing. È probabile che tu abbia sentito qualcuno proclamare che l’email marketing sta morendo. Questo è un pensiero terrificante, ma è lontano dalla verità.  

L’e-mail vanta ancora un ROI ridicolmente alto del 4200%, con un rendimento di $ 40 per ogni $ 1 speso. Ciò significa che una campagna di email marketing rimane una delle opzioni più redditizie per i marketer. Finché le persone continueranno a controllare le loro e-mail e non mostreranno alcun segno di fermarsi presto, l’email marketing continuerà a prosperare. 

Tuttavia, solo perché il 99% degli utenti di posta elettronica controlla la propria casella di posta ogni giorno non significa che la tua posta elettronica li coinvolgerà effettivamente. Quante nuove email c’erano nella tua casella di posta oggi? Di quelle email, quante ne hai cancellate senza nemmeno aprirle? Quanti ne hai lasciati chiusi? Il 40% dei consumatori ammette di avere almeno 50 email non aperte nella propria casella di posta . Gareggiare per l’attenzione del tuo pubblico di destinazione non è un’impresa da poco al giorno d’oggi. Non solo la concorrenza è dura, ma la maggior parte delle persone cancella istintivamente la sezione delle promozioni della propria casella di posta senza controllarla. Ecco perché una campagna di email marketing creativa e che attiri l’attenzione è così necessaria. 

Che cos’è una campagna di email marketing? 

Una campagna di email marketing è un’e-mail o una serie coordinata di e-mail consegnate ai tuoi abbonati con un chiaro invito all’azione. Per attirare i tuoi consumatori, le campagne di email marketing in genere forniscono loro una sorta di valore come uno sconto, una promozione o un’opportunità. In definitiva, l’obiettivo di una campagna di email marketing è coinvolgere il tuo abbonato e sviluppare una relazione a lungo termine con lui. 

Esistono vari tipi di campagne di email marketing . I più popolari includono e-mail di benvenuto subito dopo che il consumatore si è iscritto alla tua newsletter e aggiornamenti sulle nuove versioni di contenuti. 

12 Esempi di campagne di email marketing stimolanti per ispirare la tua prossima campagna

Tutti a volte esauriscono le idee. Non importa quanti anni di esperienza hai come marketer, la creatività allude di tanto in tanto al meglio di noi. Se è l’ispirazione di cui hai bisogno per la tua prossima campagna di email marketing, non guardare oltre questi esempi di aziende con campagne di email marketing stimolanti per aiutarti a generare nuove idee per la tua prossima. 

1. Netflix 

Quando si tratta di re-engagement e campagne di email marketing di raccomandazione dei contenuti, quasi nessuno lo fa meglio di Netflix.

Questa campagna e-mail è un brillante esempio di come coltivare la fedeltà dei clienti. Ogni volta che uno spettatore su Netflix finisce una serie, invita i propri clienti a guardarne altri. Noterai che ci sono diversi CTA su questa email e una copia molto piccola. Sebbene infranga le regole di una tradizionale struttura di campagna di email marketing, è incredibilmente efficace. Il loro uso di consigli personalizzati basati sulla cronologia di visualizzazione dell’utente è il motivo per cui il termine “binge watching” è una cosa. Campagne e-mail come questa fanno un ottimo lavoro nel coltivare la relazione del tuo marchio con il tuo consumatore.

Il livello di personalizzazione in questa e-mail dà al consumatore l’impressione che Netflix abbia un’intima familiarità con i suoi gusti e le sue preferenze. I loro consigli sui contenuti riflettono chiaramente questo. Ciò garantisce una relazione a lungo termine tra il consumatore e Netflix. 

2. Disney Plus

Fonte

Questa campagna di email marketing di Disney Plus dimostra come promuovere con successo una nuova offerta di servizi.

Invece di includere un CTA chiaro, questa e-mail ne include diversi. Grazie al suo design elegante, gli occhi del consumatore sono naturalmente attratti dal CTA blu sullo sfondo nero. Questo senza dubbio aumenta il CTR della campagna di email marketing. Tuttavia, c’è più di quanto sembri con questa campagna di email marketing. Per uno, il tempismo di questa e-mail è pura genialità di marketing. Il servizio che Disney Plus offre in questa e-mail consente ai suoi clienti di guardare film e spettacoli con i loro amici contemporaneamente. È stato inviato ai clienti nel bel mezzo di un blocco pandemico durante il quale tutti desideravano ardentemente una connessione sociale. Il servizio offerto risponde direttamente a questa esigenza. Inoltre, per partecipare al servizio è necessario un abbonamento Disney Plus. Se un cliente ha inviato un invito a utilizzare questo servizio a un amico senza abbonamento,

Probabilmente è ovvio, ma questa è una superba campagna di email marketing di Disney Plus. 

3. HBO max

I servizi di streaming spendono gran parte del loro budget di marketing in campagne e-mail. E mostra.

Questa campagna di email marketing di HBO Max fa un ottimo lavoro nel tentare l’abbonato a iscriversi al proprio servizio di streaming. Questa strategia è simile alle e-mail di carrello abbandonate altamente efficaci che la maggior parte delle aziende invia. Invece, tenta di convertire un abbonato in un cliente pagante mostrando i contenuti a cui l’abbonato potrebbe essere interessato e offrendo loro una settimana di prova gratuita del loro servizio.

Forse, la cosa più convincente di tutte è la promessa di nessun impegno. Sotto il chiaro CTA, HBO Max informa l’abbonato che può annullare l’abbonamento in qualsiasi momento. È estremamente probabile che questa campagna di email marketing riesca a sollecitare gli abbonati a provare la versione di prova gratuita e senza impegno del loro servizio. 

4. Medio 

La piattaforma di pubblicazione online, Medium, eccelle nelle campagne di email marketing convincendo gli utenti gratuiti a registrarsi per la sua iscrizione.

Come puoi vedere, il team di marketing di Medium fa un ottimo lavoro includendo un CTA nero che risalta sullo sfondo bianco. L’intestazione dell’e-mail è ben strutturata e il design dell’e-mail è semplice e pulito. Medium si assicura inoltre di ringraziare l’abbonato per aver utilizzato il proprio sito Web gratuitamente.

Ciò che questa e-mail fa particolarmente bene è evidenziare i vantaggi di un abbonamento per il lettore senza sovraccaricarlo con troppe informazioni. C’è anche un buon equilibrio tra copia e immagini. 

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5. Airbnb 

Airbnb fa bene a riaccendere la voglia di viaggiare tra i propri abbonati durante una pandemia con questa campagna di email marketing.

Il suo design è pulito e ben strutturato. La quantità di copia nell’e-mail è minima per non togliere le splendide immagini. Il team di marketing di Airbnb prende la saggia decisione di concentrare maggiormente questa campagna sulle immagini dei vari luoghi che i loro abbonati dovrebbero considerare per il loro prossimo soggiorno. Raccomandano di proposito che i luoghi che si basano sulla natura siano consapevoli delle preoccupazioni relative al distanziamento sociale. Inoltre, la piccola copia che includono in questa e-mail è geniale.

Una cosa che spicca in particolare è un messaggio sulla loro risposta al COVID-19 per rassicurare tutti gli abbonati preoccupati che la loro sicurezza ha la priorità.  

6. Uber 

Questa campagna e-mail di Uber è un ottimo esempio della coerenza del loro design come marchio.

Le campagne di email marketing di Uber sono note per la loro semplicità e questa non è diversa. Ci sono poche immagini e una piccola copia utilizzata in questa email, eppure fornisce il messaggio previsto da Uber. Fanno un ottimo lavoro nell’evidenziare le parole chiave in un colore diverso. Ciò consente ai clienti di scansionare rapidamente l’e-mail e comprenderne lo scopo.

In questo caso, lo scopo della campagna di email marketing è informare i clienti delle azioni. Uber si sta impegnando per garantire la loro sicurezza durante la pandemia. 

7. Spotify

Se usi Instagram, è probabile che ti sia imbattuto in questa campagna di email marketing di Spotify sulla storia di qualcuno.

Ogni singolo anno, immancabilmente, i clienti di Spotify condividono le loro statistiche annuali sulle loro piattaforme di social media. Questa è una testimonianza del potere di questa campagna di email marketing. Il design è estremamente minimale e ci sono pochissime parole in generale su questa e-mail, eppure è incredibilmente efficace grazie alla personalizzazione. Chi non vorrebbe aprire un’e-mail su se stesso? Questa campagna di email marketing eccelle perché Spotify comprende profondamente i loro clienti e le loro abitudini di ascolto della musica. 

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8. Mela 

Apple è un’altra azienda che ama la semplicità nelle sue campagne di email marketing.

Sebbene ci siano alcuni grandi corpi di testo in questa e-mail, fa un buon lavoro nel bilanciarlo con le immagini. La sua mossa più intelligente, tuttavia, è utilizzare l’offerta gratuita come intestazione dell’e-mail. Ciò migliora le possibilità che l’abbonato apra l’e-mail e interagisca con essa. La campagna di email marketing fa anche un ottimo lavoro nel disperdere altri servizi e offerte gratuiti nel resto dell’e-mail.

9. Spazio di testa 

Headspace è un’altra azienda che fa un lavoro straordinario nel rimanere fedele al design del suo marchio.

Tutte le loro campagne di email marketing utilizzano la stessa combinazione di colori del design del marchio. Questa e-mail è un ottimo esempio di e-mail di evento. Oltre a chiedere al cliente di scegliere un argomento, incoraggia il reimpegno con il CTA RSVP. Headspace fa un ottimo lavoro nel riaffermare i propri consumatori che si preoccupano e apprezzano la loro opinione. Inoltre, continuando a sollecitarli a impegnarsi con il loro servizio, Headspace sta costruendo una forte relazione a lungo termine con gli abbonati. 

10. Starbucks 

Ci sono poche aziende che fanno campagne di email marketing così come Starbucks.

La struttura di questa email è impeccabilmente pulita. La combinazione di colori rimane fedele al design del marchio mentre incorpora armoniosamente schiocchi di colori vivaci per evidenziare il rilascio di un prodotto. Questa campagna di email marketing eccelle nell’incoraggiare i suoi abbonati a provare il nuovo prodotto attraverso la promessa di campioni gratuiti. Includono molte altre CTA intelligenti in questa e-mail, come l’opzione per iscriversi al programma di premi Starbucks. La copia fa un ottimo lavoro nel concentrarsi sul valore che il programma offre ai suoi clienti come caffè gratuito, altre bevande gratuite e cibo gratuito. 

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11. Condivisione delle competenze 

Skillshare fa molte cose bene con questa campagna di email marketing.

Per cominciare, scelgono intelligentemente di utilizzare il sottotitolo per l’offerta di sconto. Questo invoglia il consumatore a continuare a leggere e prendere in considerazione la possibilità di iscriversi all’abbonamento premium. Un’altra brillante mossa di marketing consiste nell’includere le recensioni dei membri nella speranza di convincere il lettore a proseguire con l’abbonamento a premium. Le CTA escono anche dal resto dell’e-mail e rafforzano lo sconto offerto al consumatore. 

12. Compagni di posta 

Postmates è un’altra azienda con campagne di email marketing altamente efficaci.

Fanno molto affidamento su un’immagine di cibo delizioso per coinvolgere nuovamente i loro clienti. Oltre a sfruttare il potere del cibo dall’aspetto delizioso, Postmates offre spesso sconti o consegna gratuita nelle loro campagne di email marketing. Questa strategia si è dimostrata efficace nel persuadere i clienti a tornare all’app e ad approfittare dell’offerta. 

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Questi esempi di campagne di email marketing ti hanno ispirato?

Si spera che questi esempi di straordinarie campagne di email marketing abbiano suscitato un’idea per la tua prossima. Ognuna di queste campagne ha catturato l’attenzione del pubblico per vari motivi. Alcuni si affidavano a un design accattivante, mentre altri si distinguevano per un tocco personale. Ricorda che non c’è vergogna nel prendere in prestito le strategie delle aziende che si sono dimostrate efficaci. In effetti, è saggio farlo. Dopo aver portato a termine con successo la tua campagna di email marketing, puoi portare il tuo coinvolgimento a un livello superiore con un funnel di email marketing . Creare un imbuto di email marketing per il tuo marchio è un ottimo modo per massimizzare i tuoi sforzi in modo efficiente e assicurarti di rimanere in contatto costante con i tuoi consumatori. 

Indipendentemente da molte previsioni secondo cui un giorno l’e-mail sarebbe scomparsa, è viva e vegeta. Con il consumatore medio che controlla la posta elettronica di lavoro o personale più volte al giorno, è una delle forme di comunicazione più affidabili. Inoltre, a differenza del telefono che squilla, è possibile rispondere alle e-mail a piacimento dei destinatari. Probabilmente non c’è da meravigliarsi, quindi, che l’email marketing sia un enorme motore di profitto. Questo diventerà più chiaro e capirai come costruire la tua strategia di email marketing dopo aver letto questa guida all’email marketing.

L’incredibile valore commerciale dell’email marketing diventa ancora più evidente se si considerano le seguenti statistiche sull’email marketing :

Innanzitutto, gli e-mail marketer guadagnano $ 38 per ogni $ 1 speso per l’invio di e-mail . Questo è un grande potenziale profitto, anche se non si dispone di una vasta lista di e-mail. E non è probabile che i tuoi elenchi di e-mail di marketing rimarranno brevi a lungo perché il 77% dei clienti preferisce l’e-mail per i messaggi di marketing basati sulle autorizzazioni . Considerando quanto sia conveniente per i consumatori leggere la posta elettronica quando il tempo lo consente, questo probabilmente non sorprende.

Naturalmente, il tuo programma di email marketing è altamente scalabile, anche se la tua azienda o il tuo cliente oltrepassa i confini internazionali. Uno dei motivi è che ci sono 3,9 miliardi di utenti giornalieri di posta elettronica . Questa è una percentuale considerevole della popolazione adulta del pianeta. In combinazione con il fatto che ci sono 400 milioni di utenti di posta elettronica in più rispetto agli utenti dei social media , ci sono molti soldi da guadagnare con l’email marketing. Considera queste statistiche aggiuntive e vedrai che l’email marketing è un gioco da ragazzi:

• Nel mercato B2C, le e-mail automatizzate possono avere tassi di conversione fino al 50%. Ciò si traduce in e-mail che guadagnano circa $ 38 di entrate per ogni dollaro speso.
• Le aziende che utilizzano efficacemente l’email marketing possono, in media, attribuirvi il 19% delle loro entrate .
• Le piccole imprese dipendono soprattutto dall’email marketing. In effetti, l’81% di loro utilizza l’e-mail come modo migliore per acquisire nuovi clienti e l’80% fa affidamento su di essa per la fidelizzazione dei clienti.

Quando guardi questi numeri, una cosa è chiara: l’email marketing è un importante motore di entrate per molte aziende. Anche le grandi aziende ottengono una parte sostanziale delle loro entrate dall’email marketing, ma le piccole imprese lo trovano indispensabile. Uno dei motivi, soprattutto con le piccole imprese, è il costo ragionevole dell’email marketing.

Prima di approfondire questa guida all’email marketing, iniziamo riconfermando le basi.

Cos’è l’email marketing?

Se vogliamo comprendere l’importanza dell’email marketing, è fondamentale definire questo termine. In poche parole, l’email marketing utilizza e-mail legittime per scopi di marketing. Questi scopi possono includere qualsiasi cosa, dall’annuncio di una vendita calda per mantenere le persone aggiornate sulle novità dell’azienda. Al centro di questo approccio c’è l’elenco di posta elettronica; un elenco di utenti e-mail interessati ai prodotti o servizi della tua azienda, insieme ai loro indirizzi e-mail.

Armati di una suite di strumenti di email marketing, gli esperti di marketing effettueranno campagne di email marketing. Questi spesso includono l’invio di promozioni durante tutto l’anno, in qualunque forma dovrebbero assumere. Tali promozioni hanno lo scopo di stimolare l’acquisto attraverso incentivi. Inoltre, la strategia di email marketing potrebbe includere discussioni su come un’azienda si prende cura dei propri dipendenti. Ad esempio, conosco diversi rivenditori che hanno informato i loro clienti che i dipendenti dei negozi venivano pagati durante la chiusura iniziale del COVID-19. Questi aiutano a fare affari dimostrando responsabilità sociale.

L’email marketing è uno degli strumenti più popolari ed efficaci per le campagne di marketing quando vuoi espandere il tuo marchio o vendere i tuoi prodotti. Esamineremo come l’email marketing, in particolare l’uso di e-mail promozionali, può aiutarti a far crescere la tua attività.

In che modo l’email marketing avvantaggia la tua attività?

Mentre altri esperti di marketing ti dicono che devi creare Instagram Reels o passare ore al giorno su TikTok, sono qui per dirti che vale la pena investire prima di mettere in ordine la tua strategia di marketing digitale. Dobbiamo investire nelle nostre risorse e, dopo il tuo sito web, la tua mailing list è la seconda risorsa digitale più importante che puoi costruire. Molti altri vantaggi dell’email marketing ti convinceranno a prendere più seriamente questo canale di marketing.

In primo luogo, c’è un motivo principale per cui l’email marketing viene utilizzato così tanto: ha un eccellente ROI. A volte, questo valore viene realizzato attraverso vendite specifiche che non sarebbero avvenute senza quelle e-mail. Ricordi quella statistica secondo cui le aziende guadagnano $ 38 in vendite per ogni $ 1 speso per inviare e-mail?

In secondo luogo, l’email marketing è facile da usare. Quasi tutti negli Stati Uniti usano la posta elettronica in una certa misura, quindi è un mezzo familiare. Finché puoi evitare di diventare un fastidioso spammer, le tue e-mail possono diventare un ottimo modo per entrare in contatto con i consumatori.

Poi, hai mai pensato al fatto che terze parti hanno un certo grado di controllo editoriale sulla maggior parte delle forme di pubblicità? Guarda le regole di Facebook, ad esempio, e vedrai una serie di discorsi non consentiti. Allo stesso tempo, riviste, TV e radio rifiutano tutti gli annunci che non sono conformi ai loro standard. L’e-mail è diversa, però. Ci sono pochissime restrizioni con l’e-mail e tu e il consumatore lo definite principalmente come contenuto accettabile.

Infine, per sfruttare i vantaggi dell’email marketing è necessaria una strategia adeguata. Dopotutto, c’è di più nell’email marketing oltre a sfornare parole e frasi. Invece, tutto deve essere fatto con obiettivi specifici in mente e un momento ottimale. Quindi, con il pianificatore giusto, le tue e-mail possono raggiungere le persone giuste al momento giusto in tempo reale.

Passaggio 1: scegli con attenzione il tuo software di email marketing

Perché è importante investire nei migliori fornitori di servizi di posta elettronica per la tua azienda?

Dico sempre che devi incontrare l’utente digitale dove si trova, il che include incontrarlo tramite social, motori di ricerca o e-mail. Pertanto, la scelta delle piattaforme di email marketing è essenziale quanto la dashboard di social media marketing o lo strumento SEO che decidi di utilizzare.

Molte aziende e titolari di aziende sono ancora investiti in strumenti software di email marketing in cui potrebbero aver investito diversi anni fa e con cui si sentono bloccati. Sfortunatamente, questo sta danneggiando il tuo marketing per alcuni motivi:

• Potresti perdere importanti funzionalità aggiuntive fornite da altre soluzioni software di email marketing, in particolare nelle aree dell’automazione del marketing, del CRM e persino della possibilità di creare pagine di destinazione e moduli Web.
• Potresti spendere troppo, non solo per il tuo attuale strumento di email marketing, ma anche per la tua capacità di interrompere altri strumenti di marketing man mano che il software di email marketing diventa più robusto con funzionalità.

Sebbene un audit trimestrale non sia sempre necessario, eseguire un controllo di integrità sulla soluzione del software di email marketing ogni sei mesi o addirittura ogni anno è una best practice. Controlli regolari ti assicurano di non perdere le innovazioni che potresti sfruttare per massimizzare il ROI dell’email marketing, incluso un controllo delle righe dell’oggetto standard e dell’impatto del contenuto della tua e-mail.

Attraverso la mia azienda o lavorando con i clienti, ho esperienza in 8 dei 19 migliori strumenti software di email marketing. Di tutti loro, i quattro seguenti sono in cima alla mia lista:

Campagna Attiva

Questa è la soluzione che stavo usando fino a poco tempo e su cui consigliavo ai miei clienti di migrare. Per le aziende che necessitano di una soluzione di marketing all-in-one, ActiveCampaign è un’ottima scelta. Questo perché automatizzano l’intero ciclo di email marketing. Allo stesso tempo, ActiveCampaign può essere utilizzato anche per coprire altre attività di vendita e marketing. Ad esempio, puoi inserire informazioni da Salesforce in ActiveCampaign e viceversa.

Nonostante la sua robusta funzionalità, è facile da usare e ho trovato il servizio clienti eccellente. Quindi non sorprende che ActiveCampaign sia popolare tra le PMI.

ConvertiKit

ConvertKit è il servizio di email marketing in cui mi sono trasferito alcuni anni fa quando erano la nuova e brillante soluzione di email marketing utilizzata da molti blogger. Da allora, sono diventati più popolari tra i blogger solo grazie alla loro interfaccia intuitiva. Tuttavia, mi sono allontanato da loro perché non ritenevo che avessero innovato il loro prodotto abbastanza velocemente per le mie esigenze di strategia di email marketing.

Avanti veloce fino a tempi più recenti, in cui i prezzi per ActiveCampaign superiori a 10.000 abbonati hanno registrato un forte aumento. Dopo aver raggiunto quel traguardo e aver capito che ConvertKit ha innovato molto di recente, sono tornato a ConvertKit. Non ho guardato indietro, nemmeno consigliandolo ad alcuni dei miei clienti come alternativa ad ActiveCampaign in base alle loro esigenze.

In poche parole, se stai cercando uno strumento software di email marketing che includa la codifica e l’automazione del marketing basata su una varietà di azioni per inviare tramite e-mail le campagne di marketing dei clienti ai moduli di iscrizione e alle pagine di destinazione, ConvertKit potrebbe essere la scelta migliore per te.

Mailer Lite

Per quelli di voi che preferiscono un provider di posta elettronica “senza fronzoli”, MailerLite è un’ottima opzione con un piano gratuito con funzionalità limitate per elenchi più piccoli. Limita anche il numero di e-mail mensili che puoi inviare, il che lo rende ottimo per i liberi professionisti. Anche la versione a pagamento ha funzionalità piuttosto limitate, tuttavia. Anche così, ci sono alcuni modelli di email che i clienti possono utilizzare.

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Ottieni risposta

GetResponse fornisce una soluzione completamente funzionale a un prezzo ragionevole, anche se i tuoi abbonati crescono. Le funzionalità principali includono diverse opzioni ottimizzate per i dispositivi mobili, immagini di Shutterstock e alcune funzionalità killer, come l’inclusione di una piattaforma webinar e la possibilità di creare imbuti magnetici lead automatizzati utilizzando la loro pagina di destinazione e la funzionalità di automazione dell’email marketing.

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Passaggio 2: i diversi tipi di comunicazione e-mail a tua disposizione (e i vantaggi di ciascuno)

Lungi dall’essere un modo obsoleto per vendere beni e servizi, l’email marketing è più forte che mai. Molti consumatori amano ricevere e-mail dai loro marchi preferiti. Questo è vero, anche se sono più interessati a quel marchio professionalmente che come qualcosa che vogliono acquistare. Tuttavia, non tutte le campagne di email marketing sono uguali. Invece, le aziende possono utilizzare molti tipi di email marketing a seconda delle loro esigenze.

Il tipo di prodotti, la base di clienti e se un marchio vende o meno principalmente alle aziende svolgono un ruolo nel determinare quali tipi di e-mail inviare. Nel tempo, il modo migliore per ottimizzare il ROI è sapere quali tipi di email marketing sono più appropriati per la tua azienda. Il test e l’ottimizzazione continui sono i modi migliori per imparare. Tuttavia, tratterò ciò che ho trovato comune in una campagna di email marketing di successo.

E-mail a sequenza automatizzata

Gli autorisponditori sono comunicazioni basate sul tempo impostate a intervalli specifici, ad esempio immediatamente dopo un’attivazione o un periodo di tempo specificato dopo un acquisto o un download. Crei sequenze di e-mail, che il tuo provider di posta elettronica, plug-in o programma invia quindi automaticamente. Ovviamente puoi apportare modifiche alle tue sequenze una volta che sono state impostate.

Le aziende che impostano sequenze di e-mail automatizzate segnalano conversioni migliorate, maggiori entrate e una migliore acquisizione di nuovi consumatori e fidelizzazione dei clienti esistenti. Questo perché, se impostate correttamente, le sequenze e-mail si occupano di gran parte del carico di lavoro per te, consentendoti di evitare di perdere consumatori nelle fasi critiche e aumentando al contempo le possibilità di conversione e vendita. Devi solo assicurarti di inviare e-mail pertinenti sia ai potenziali clienti che ai clienti fedeli attraverso queste campagne a goccia.

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Trasmissione promozionale

Le esplosioni promozionali sono anche uno dei tipi di email marketing. Con le e-mail promozionali, puoi informare i clienti dell’ultima offerta sul tuo sito web. Ad esempio, potresti informare le persone dei tuoi piani per i prossimi saldi del Black Friday.

Un altro tipo di e-mail promozionale è il lancio del prodotto o l’annuncio di aggiornamento. In questo caso, puoi mostrare il prodotto e fornire alcuni casi d’uso. In alternativa, puoi utilizzare e-mail promozionali per migliorare i risultati di altri sforzi di marketing via e-mail. Supponiamo che tu lo stia facendo contemporaneamente a una campagna di influencer di YouTube , ad esempio. In tal caso, potresti inviare un’e-mail sull’ultimo tutorial dell’influencer.

Newsletter regolari

Simile agli annunci di contenuto, le newsletter via e-mail tengono le persone informate su ciò che sta accadendo nella tua azienda. Le newsletter sono uno dei tipi più popolari di email marketing con i marchi B2B e le organizzazioni senza scopo di lucro. Ma, sempre più, viene utilizzato anche dalle aziende che sperano di affermare la propria responsabilità sociale.

Con questo in mente, cosa dovresti condividere nelle e-mail della newsletter? Più comunemente, una combinazione di notizie e sviluppi all’interno del loro settore per la maggior parte delle aziende viene condivisa in una newsletter. Possono essere inclusi anche i contenuti del blog, così come tutto ciò che hai curato che il tuo pubblico potrebbe trovare utile. Il materiale sulla leadership del pensiero o le ultime discussioni all’interno del tuo settore sono ottimi esempi. Indipendentemente da ciò che metti nelle tue newsletter, tuttavia, l’obiettivo è sempre quello di creare un’affinità con il marchio.

Passaggio 3: una guida su come creare la tua lista di email marketing tramite i lead magnet

I lead magnet sono un tipo di tattica di marketing in cui fornisci un incentivo in cambio delle informazioni di contatto di un visitatore del sito web. I lead magnet sono contenuti di lunga durata (e-book, white paper, modelli e così via) che forniscono valore al lettore. Impiegando questa strategia, puoi acquisire lead organici che vengono quindi spostati alla seconda fase del tuo percorso di conversione.

Non cercare oltre se hai problemi a trovare lead magnet unici da utilizzare sul tuo sito web. Dai un’occhiata ai seguenti esempi di magneti al piombo che potresti usare in questo momento. Per impressionare i visitatori del tuo sito web e sviluppare la tua mailing list, usali nel tuo marketing.

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Magneti al piombo statici (PDF)

Come gli e-book e le guide, i lead magnet statici sono solitamente contenuti monouso che rispondono a una domanda particolare. Sono il tipo più comune e popolare di magnete al piombo e tradizionalmente sono disponibili in un file PDF. Prova alcuni dei magneti al piombo statici qui sotto!

Infografica

Le infografiche sono un modo semplice ed efficace per visualizzare e discutere dati, statistiche e altre informazioni. Possono essere più coinvolgenti (e condivisibili) delle informazioni scritte, specialmente con design accattivanti. Di conseguenza, in cambio delle informazioni di contatto dei tuoi potenziali clienti, fornisci loro un’utile infografica (che possono scaricare e conservare).

eBook, white paper o rapporti di ricerca

Crea PDF scaricabili contenenti risorse più dettagliate o tecniche. Questi possono variare dallo stato attuale del settore alle previsioni di tendenze future. Puoi persino utilizzare il tuo sito Web, le piattaforme di social media o le e-mail esplosive per invogliare i potenziali clienti a spostarsi attraverso il tuo funnel di vendita per ottenere questi materiali.

Argomento di studio

Conduci ricerche e riassumi i risultati (inclusi eventuali errori, ostacoli o risultati) in un rapporto, un white paper o anche materiale visivo (come un video o un’infografica). I casi di studio, se eseguiti correttamente, possono rivelare molto sulla tua azienda e sul tuo settore, rivelando informazioni vitali su cui i tuoi potenziali clienti vorranno saperne di più.

Lead Magnet dinamici (webinar, corsi e-mail)

I lead magnet dinamici sono tipi di contenuto che gli utenti possono riutilizzare o con cui interagire attivamente, come corsi, fogli di lavoro, calendari, file di scorrimento e altro ancora. Ruba per te alcune delle idee qui sotto!

Corso di posta elettronica

L’uso dell’email marketing insieme al tuo magnete guida è un metodo fantastico per espandere la tua base di abbonati e convincere le persone a interagire con la tua attività. Per fornire valore nel tempo, scomponi un corso e-learning in parti più piccole e inviale alla tua lista di distribuzione una per una per un coinvolgimento continuo.

Modelli

I modelli digitali gratuiti sono alla moda e generano un gran numero di contatti. Assicurati che il tuo modello integri anziché sostituire ciò che offri. Un modello di annuncio di Facebook gratuito o un generatore di immagini per una pagina del profilo di Facebook, ad esempio, potrebbe essere un buon magnete guida se offri servizi di consulenza sui social media.

Kit di strumenti

I kit di strumenti sono un po’ più difficili da creare, ma sono buoni magneti al piombo grazie al loro abbondanza di utilizzo. Con un toolkit, potrebbe non essere necessario ricominciare da zero. Puoi incorporare materiali attuali, articoli di blog e altre informazioni per completare il tuo kit di strumenti. Uno o due e-book e un foglio di lavoro, un video o una lista di controllo sono aggiunte comuni ai kit di strumenti.

Altri magneti al piombo

I magneti al piombo di cui sopra sono appropriati per la maggior parte dei tipi di attività, ma se sei un’azienda B2C, il tipo più semplice di magneti al piombo potrebbe essere proprio il seguente:

Buoni

Perché sembra che ogni sito di e-commerce offra uno sconto del 10% per i nuovi clienti? Perché ti vogliono nella loro lista!

Prove gratuite

Se fornisci un servizio SaaS, questo è un modo semplice per attirare più potenziali clienti nella tua canalizzazione di marketing e costruire la tua lista.

Quiz

Puoi utilizzare piattaforme di marketing interattive come Outgrow per creare quiz per guidare le persone nella tua mailing list.

Passaggio 4: come creare percorsi di comunicazione

Qualsiasi strategia di marketing inbound di successo deve includere una buona comunicazione tra te e il cliente. Nel mondo della posta elettronica, questo è noto come nutrimento della posta elettronica. Queste campagne e-mail convertono potenziali contatti in vendite. Realizzare questo attraverso un processo educativo, di consapevolezza e di costruzione di relazioni.

Le campagne di educazione riguardano la creazione di relazioni per garantire un pubblico devoto. Queste e-mail sono utili perché accompagnano gli utenti in un viaggio personalizzato. Riceveranno un’altra e-mail che mette in evidenza ciò che hanno fatto e offre guida e supporto durante il percorso dell’utente, a seconda di come e quando si collegano a un marchio. Di seguito ho elencato alcuni esempi di alcuni tipi popolari di serie di e-mail.

Sequenze di benvenuto

Uno dei tipi più efficaci di email marketing è l’e-mail di benvenuto. Uno dei motivi è il loro tasso medio di apertura dell’82%. Questo è l’86% in più rispetto a quello che ottengono altre campagne e-mail e si traduce in un tasso di coinvolgimento più alto del 33% con le e-mail future. In poche parole, possiamo vedere che la gratitudine è essenziale. Alla gente non piace biforcare un indirizzo e-mail e poi ricevere un sacco di e-mail senza un “grazie”.

Ricorda che le email di benvenuto possono essere più di un semplice “grazie per esserti registrato”. In molti casi, le email di benvenuto includeranno un codice sconto per i prodotti dell’azienda. Se ciò non è appropriato per la tua azienda, un’e-mail di benvenuto potrebbe includere un diverso tipo di incentivi per l’iscrizione, come un rapporto gratuito. Un altro motivo della popolarità delle e-mail di benvenuto è che le persone si iscrivono perché sono interessate al tuo marchio. Sfruttare questo interesse è una mossa commerciale intelligente.

Sequenze dei magneti di piombo

Queste e-mail vengono inviate alle persone dopo che hanno aderito a un’offerta lead magnet per mantenerle coinvolte e guidarle ulteriormente nel percorso dell’acquirente. Fornirai il magnete che inizialmente li ha attirati con la tua prima e-mail. Riceveranno un’e-mail con un link al webinar o scaricheranno il loro nuovo PDF. Ringraziali per essersi registrati con te e fornisci loro ulteriori informazioni su come ottenere il massimo dal loro nuovo premio.

Successivamente, ti consigliamo di seguire per valutare la loro esperienza con il tuo magnete guida e per costruire un rapporto. Considera quali cose potresti offrire per far sentire il tuo lead come un VIP. Hai un gruppo di supporto di Facebook a cui potrebbero unirsi? Esiste un PDF separato per gli esercizi mentali mattutini?

Dopo queste prime e-mail di follow-up iniziali, puoi iniziare a condividere di più sulla tua attività, creare una comunità e offrire qualcosa di nuovo come ricompensa per essere rimasto con te. Le offerte possono essere un costo speciale scontato per partecipare al tuo corso di fascia alta, una prova del tuo prodotto di punta o un invito al tuo prossimo webinar. Qualunque sia la tua offerta, dovrebbe essere una promozione a tempo limitato offerta solo alla tua lista VIP.

Sequenze transazionali

Se vendi qualcosa direttamente all’utente finale attraverso il tuo sito web, l’invio di email transazionali è uno dei tipi più efficaci di email marketing. Ad esempio, l’invio di conferme d’ordine dopo il check-out di un consumatore gli consente di sapere che hai l’ordine e lo stai elaborando. Queste e-mail servono sia come fattura che come ricevuta. Molte persone li stamperanno e li aggiungeranno al file di riconciliazione della carta di credito o li inseriranno in una casella di posta elettronica speciale per lo stesso scopo.

Passaggio 5: una guida per ottimizzare il tuo email marketing attraverso le metriche di email marketing

Una cosa del marketing che probabilmente non cambierà mai è la sua attenzione ai numeri. In particolare, il ritorno sull’investimento sarà sempre al primo posto nelle nostre menti. Sebbene sia più recente dei metodi multimediali tradizionali, l’email marketing non fa eccezione. E tutti sanno che questa modalità ha uno dei migliori ROI. Tuttavia, dimostrare il ROI del tuo email marketing dipenderà dal modo in cui riferisci sulla sua efficacia.

Esistono quattro categorie principali di metriche che devono essere incluse nel report di email marketing.

Sfortunatamente, come vedrai, non tutti sono forniti dal tuo provider di email marketing. Ecco perché dovrai aggregare dati da diverse fonti per creare un report di email marketing che abbia un valore aziendale.

Metriche fornite dal provider di posta elettronica

Questa categoria misura se le persone ricevono il messaggio del tuo marchio e quanto bene rispondono ad esso. Puoi anche usare questi numeri per modificare la tua strategia.

• Abbonati totali : quante persone sono iscritte alle tue e-mail o newsletter promozionali.
• Crescita degli iscritti : con che rapidità aggiungi iscritti alla tua lista di email marketing?
• Tasso di annullamento dell’iscrizione: con quale frequenza le persone annullano l’iscrizione in termini di percentuale di iscritti? Se sta finendo, dovrai sapere perché.
• Totale e-mail inviate : in poche parole, quante e-mail stai inviando per periodo di tempo? Questo accade ogni volta che invii un’e-mail a un indirizzo.
• Tasso di apertura : quale percentuale delle tue e-mail vengono aperte?
• Percentuale di clic : con quale frequenza i destinatari fanno clic sulle tue e-mail verso una pagina di destinazione?
• Frequenza di rimbalzo : percentuale di e-mail che vengono “restituite” o “rifiutate” dal server di ricezione. Il rimbalzo è in genere il risultato della disconnessione di un indirizzo e-mail.
• Segnalato come tasso di spam : con quale frequenza gli utenti affermano che un’e-mail è spam. Questo è davvero negativo per la tua capacità di ricevere un’e-mail nelle caselle di posta delle persone.
• Deliverability : l’ opposto della tua frequenza di rimbalzo . In altre parole, la percentuale di email ricevute dal server di destinazione.

Metriche di contenuto fornite dal provider di posta elettronica

Questa categoria esamina l’andamento generale dei tuoi contenuti. Una cosa è ricevere un’e-mail o addirittura leggerla e un’altra è che il contenuto arrivi a casa.

• Campagne/messaggi con il miglior/peggiore rendimento in termini di percentuale di apertura e/o percentuale di clic . In altre parole, qual è il tuo tono migliore o il tuo tono peggiore?
• Sequenze migliori/peggiori : qui, stai osservando come funziona una serie di e-mail, specialmente rispetto ad altre nella tua libreria.
• Automazione con prestazioni migliori/peggiori : quali e-mail attivate sono i valori anomali sulle prestazioni. C’è margine di miglioramento?

Metriche degli abbonati fornite dal provider di posta elettronica

La maggior parte delle persone non è sempre coinvolta allo stesso modo con un marchio. Qui, potrebbero esserci alcune opportunità per aumentare il coinvolgimento. Allo stesso modo, un abbonato molto coinvolto potrebbe essere un sostenitore del marchio o un influencer che puoi sfruttare per scopi di marketing di influencer .

• Abbonati con il punteggio più alto/attività : questi ragazzi adorano i tuoi prodotti e rappresentano una relazione che deve essere coltivata. Assicurati di analizzare il più possibile i dati demografici e i segmenti di mercato.
• Abbonati che hanno perso il controllo e hanno bisogno di essere coinvolti nuovamente : le persone spesso dimenticano un marchio quando arriva l’ultima novità. Oltre a questo, i consumatori scoprono di aver bisogno o di volere qualcosa di meno. Anche se vendi cose di cui molti clienti smettono di aver bisogno, devi tenere traccia del coinvolgimento degli abbonati e-mail.

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Metriche di analisi web

L’email marketing, se fatto bene, ha un effetto significativo sul traffico del tuo sito web. Ciò include le persone che fanno clic e acquistano cose e coloro che seguono in altri modi.

• Traffico generato dal sito Web : quante persone visitano il tuo sito Web in risposta a campagne e-mail o quale percentuale di iscritti?
• Lead generati : quanto è efficace il tuo email marketing nel generare lead? Anche in questo caso, questo è in genere espresso come numero grezzo o percentuale.
• Conversioni generate : quanto spesso le persone acquistano qualcosa a causa delle tue campagne e-mail?