Linkedln

Se stai leggendo questo, probabilmente stai cercando di capire i modi migliori per fare rete su LinkedIn.

Se sei come la maggior parte delle persone, una volta che vai oltre l’opzione generica “aggiungi connessioni” di LinkedIn, potresti voler cercare e aumentare in modo specifico le tue connessioni con le persone con cui vuoi interagire o collaborare. La sfida è che esistono restrizioni all’interno di LinkedIn che potrebbero impedirti di invitare altri nella tua rete che non conosci personalmente. Hai il diritto di provare a connetterti con le persone senza conoscere il loro indirizzo e-mail, ma una volta che cinque persone rispondono al tuo invito a connettersi notando che non ti conoscono, la tua capacità di connetterti sarà limitata.

Quindi come fare rete su LinkedIn alla luce di queste restrizioni, considerando che è anche  molto difficile inviare messaggi di connessioni di 2° e 3° grado ?

Potresti valutare di approfondire l’argomento presso la nostra agenzia seo

Iniziamo con un approccio inbound che può aiutare a invogliare le persone target a voler fare rete e connettersi con noi.

[Nota: se sei uno studente universitario in cerca di consigli su come fare rete su LinkedIn, dai un’occhiata al mio post su come gli studenti universitari possono sfruttare LinkedIn ]

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Fai risaltare il tuo profilo

Per far risaltare il tuo profilo devi concentrarti su tre aree chiave: la foto del profilo, il titolo e lo stato del tuo profilo generale. Anche se potresti essere tentato di utilizzare la stessa foto del profilo standard su tutti i tuoi profili sui social media, LinkedIn è dedicato al lavoro professionale e dovresti prenderti il ​​tempo per procurarti una foto del profilo professionale. Non devi visitare uno studio professionale, ma dovresti usare una foto con uno sfondo neutro e tranquillo, indossare un abbigliamento appropriato, tenere la cornice sopra le spalle e guardare nella fotocamera. Sarà sufficiente fare tutto questo con un autoscatto.

Per assicurarti che il tuo profilo si distingua, dedica del tempo a compilare ogni singola porzione della pagina. È più probabile che le pagine di LinkedIn vengano visualizzate nelle ricerche quando sono completamente compilate, comprese tutte le competenze e l’istruzione pertinenti. In linea con questo, assicurati di aggiornare il titolo. Il tuo titolo funge da riepilogo di chi sei e cosa fai, ed è la prima cosa che vedranno potenziali connessioni. 

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Post coinvolgenti e contenuti di settore pertinenti

La pubblicazione di contenuti di settore accattivanti e pertinenti rende più facile lo sviluppo di connessioni nuove ed esistenti, poiché fornisce un modo per avviare le connessioni con le persone con una solida fonte di conversazione. Dimostrare che conosci il tuo settore e sei interessato alle ultime innovazioni e articoli di notizie in quel settore ti rende molto più attraente per gli utenti in cerca di dipendenti e ti rende molto più interessante con cui interagire continuamente dopo aver ricevuto richieste dalle persone alla ricerca di ulteriori connessioni con il settore. 

Le discussioni sui profili LinkedIn personali possono essere scarse e la pubblicazione regolare di contenuti può garantire agli utenti di vedere che sei una forza da non sottovalutare.

Ora passiamo agli ingranaggi del metodo in uscita per trovare e interagire con altri professionisti.

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Diamo prima un’occhiata a come troverai le persone con cui vorrai fare rete.

Identifica le persone con cui entrare in contatto

Trovare utenti di LinkedIn con cui connettersi è una delle parti più importanti dell’utilizzo del sito, poiché ti consente di avviare discussioni con migliaia di persone che altrimenti non potresti incontrare. LinkedIn ti espone al tipo di persone che lavorano nel tuo settore e, anche se puoi davvero andare d’accordo o interagire regolarmente con una manciata di persone, interagire con nuovi utenti può aiutarti a sviluppare solide relazioni online, che alla fine possono tradursi in forti relazioni di persona. 

Per realizzare questa impresa, usa la ricerca avanzata delle persone, che fa molto di più che semplicemente darti una foto di persone o darti una finestra su possibili connessioni tramite la loro immagine del profilo. Invece, la ricerca avanzata ti consente di cercare persone di aziende e aree specifiche e persone che elencano interessi o competenze specifiche.

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Leggi le impostazioni dei contatti

Ci sono molte persone su LinkedIn che non sono coinvolte nella piattaforma. Si sono registrati e si sono dimenticati dei loro profili, o semplicemente hanno “controllato” per qualche motivo. Alcuni potrebbero indicare nelle loro impostazioni di contatto che non sono aperti a ricevere connessioni, ma se includono i loro dettagli di contatto qui o in qualsiasi altro punto del loro profilo, hai il permesso implicito di contattarli. Se vuoi essere prudente, contattali prima e fagli sapere perché vuoi connetterti. Indica anche come puoi aiutarli. Quindi chiedi se puoi connetterti su LinkedIn per una relazione reciprocamente vantaggiosa e connessa.

“Leggi” il profilo

Un profilo LinkedIn dice mille cose sull’atteggiamento di qualcuno nei confronti del networking professionale online e, leggendo a fondo il profilo, puoi determinare quanto è attivo un determinato utente sul sito web. In generale, più le persone attive sono su LinkedIn, più capiranno il valore del networking aziendale e quindi più saranno disposte a connettersi se invii un invito personalizzato. Questo è particolarmente vero se sono LinkedIn LION o Open Networker .

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I lead caldi sono sempre preferiti

Come nella vita reale, come fare rete su LinkedIn è tutto incentrato sulle presentazioni attraverso un lead “caldo”, o qualcuno che la tua connessione target conosce effettivamente, che può fare una presentazione personale per tuo conto, spesso porta al massimo successo. Invece di fare affidamento su una telefonata o un’e-mail a freddo, contatta la persona che ti mette in contatto e chiedigli una presentazione formale. Se il tuo utente target è una connessione di terzo grado, trova qualcuno che potrebbe facilitare un’introduzione tra te e una persona che è effettivamente connessa al tuo utente target.

Il tuo obiettivo finale è quello di essere presentato alla tua connessione di secondo grado, che può quindi facilitare l’introduzione con la tua connessione di terzo grado.

Ma cosa succede se non c’è nessuno che può fare la presentazione per tuo conto? È allora che vorrai considerare di inviare loro un invito a connettersi.

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Invia richieste di connessione a una potenziale connessione con una nota personale

Quando invii richieste di connessione su LinkedIn, assicurati di rispondere a una delle domande più importanti sul sito: WIIFM o “Cosa c’è per me?” Fare domande come queste prima di inviare una richiesta è fondamentale, perché significa che sei in grado di inviare richieste che forniscono un motivo legittimo per accettare la tua richiesta. Comunicare con le persone attraverso i messaggi ti consente di stabilire connessioni mentre fai sapere loro perché saresti una connessione o una risorsa meravigliosa per loro. Questo può essere semplice, come identificare il tuo continuo interesse per il tipo di contenuto a cui sono interessati, o più complesso, come dettagliare la tua storia lavorativa e la tua capacità di far fiorire le relazioni di persona nel tuo settore.

Unisciti allo stesso gruppo LinkedIn

Una semplice tattica che puoi utilizzare per contattare qualcuno su LinkedIn senza inviare loro una richiesta di connessione è iscriversi a uno dei suoi gruppi LinkedIn. Naturalmente, questo funziona solo se il contatto desiderato ha le impostazioni predefinite, che consentono ai membri del gruppo di scambiarsi messaggi. Al momento, l’opzione per inviare un messaggio a un membro del gruppo non viene visualizzata come opzione quando trovi un membro comune del gruppo in un risultato di ricerca di persone avanzate; ti verrà invece chiesto di inviare un messaggio InMail. Nessun problema: accedi semplicemente allo stesso gruppo di cui sei membro, esegui una ricerca di membri e avrai la possibilità di inviare un messaggio da quell’interfaccia utente.

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Invia l’InMail “Ave Maria”.

Quando tutto il resto non riesce a collegarsi in rete su LinkedIn, abbiamo InMail. InMail è un servizio LinkedIn a pagamento per contattare persone che non sono connessioni di primo grado, che considero l’equivalente di un lancio di “Ave Maria” in una partita di calcio. LinkedIn promuove l’uso di InMail come un modo molto efficace per comunicare. Attualmente, solo gli account a pagamento possono accedere a InMail. Sebbene alcune persone potrebbero sottrarsi all’idea di pagare per un tale servizio, consideralo un investimento aziendale che potrebbe avere un potenziale redditizio. L’esperienza di ognuno sarà diversa, quindi dovresti almeno sperimentare con InMail e determinare il tuo ROI.

Non dimenticare le tue maniere

Proprio come dovresti continuare a promuovere lead caldi nel mondo “reale”, devi fare lo stesso online. Non dimenticare che, dietro ogni persona online, c’è una persona reale. Ogni volta che comunichi con qualcuno online, dovresti personalizzare la tua comunicazione e dargli un motivo per connettersi con te. Ricorda sempre che le buone maniere si applicano online proprio come offline e LinkedIn (così come tutti i siti di social media come Twitter) è semplicemente un esempio di ” nuovi strumenti, vecchie regole “. 

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Quali sono state le tue esperienze nel raggiungere nuove persone e nell’imparare a fare rete su LinkedIn?

Quanto sopra è un riepilogo di contenuti selezionati dal mio libro LinkedIn for business acclamato dalla critica ” Maximizing LinkedIn for Sales and Social Media Marketing . “

Come fare rete su LinkedIn Domande frequenti

Non è ora di aggiornare il tuo profilo LinkedIn?

Considerando che i profili LinkedIn sono le pagine più visualizzate su LinkedIn e la pagina del tuo profilo è davvero il punto di partenza di ogni professionista per rivendicare e creare il proprio marchio professionale, dovresti rivedere regolarmente il tuo profilo LinkedIn per vedere come puoi ottimizzarlo.

Ecco perché sta diventando una buona pratica fare un controllo regolare sulla tua presenza e concentrarti sull’aggiornamento degli elementi che daranno alla tua presenza un aspetto piacevolmente nuovo con ogni stagione che passa.

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Con questo in mente, ecco le aree chiave su cui dovresti concentrarti per aggiornare il tuo profilo LinkedIn per avere un impatto sulla più grande rete professionale del mondo – e tutto entro un’ora!

1.) Scegli una nuova foto di copertina di sfondo

Questo è uno degli errori più comuni che commettono i nuovi arrivati ​​su LinkedIn: non personalizzare la foto di copertina di sfondo . Sebbene LinkedIn fornisca una foto predefinita, posizionare la tua foto professionale sullo sfondo ti aiuta a distinguerti dalla folla di LinkedIn e può generare più interesse per il tuo profilo. 

Quando provi a selezionare una nuova foto, evita la foto di una persona, uno spazio disordinato o un viaggio che hai fatto l’anno scorso. Scegli invece una foto rilevante per il tuo settore o marchio. Se sei un grafico, ad esempio, usa un’immagine che hai disegnato. Se sei uno scrittore, una foto di un computer e un mouse sarà sufficiente. Un’immagine di marca fornita dall’azienda o anche un paesaggio per la città in cui vivi sono scelte sicure. Qualunque cosa tu scelga, assicurati che sia pulita, nitida e appropriata per LinkedIn.

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2.) Carica una nuova immagine del profilo

Proprio come saresti espulso se visitassi un sito di incontri e ti connettessi con qualcuno, solo per scoprire che la sua foto non era aggiornata o intenzionalmente imprecisa, i potenziali datori di lavoro e le connessioni di LinkedIn non sembreranno di buon occhio vedendo immagini non aggiornate, irrilevante o chiaramente preso per un’azienda o un settore in cui non lavori più.

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Ogni volta che modifichi qualcosa di significativo della tua persona – i tuoi capelli, il tuo peso, i tuoi peli sul viso, la tua carriera – prenditi qualche momento per saltare su LinkedIn e aggiornare la tua foto del profilo. È un piccolo cambiamento, ma può fare la differenza.

3.) Riscrivi il tuo titolo professionale

Il tuo titolo professionale è una delle prime cose che una persona vede quando guarda la tua pagina LinkedIn. Serve come una breve sezione di informazioni e può letteralmente essere il motivo per cui qualcuno fa o non fa clic sul tuo nome.

Comprensibilmente, dovresti assicurarti che il tuo titolo professionale sia aggiornato, accurato e appropriato e rifletta il motivo per cui sei su LinkedIn.

Se attualmente lavori come editor video freelance e stai cercando di assumere clienti, dillo nel tuo titolo. Se non stai cercando di assumere clienti, ma sei desideroso di entrare in contatto con altri nel tuo settore, questo può anche andare nei tuoi titoli. In sostanza, il tuo titolo dovrebbe comunicare chi sei, come puoi aiutare gli altri e su cosa stai lavorando in modo personalizzato.

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4.) Stai fornendo servizi, in una ricerca di lavoro o assumendo per determinati titoli di lavoro?

Le ragioni per utilizzare LinkedIn sono vaste e ora puoi identificare il tuo scopo principale dietro l’utilizzo del sito. Sul tuo profilo, ora sei in grado di identificare se stai fornendo un servizio di qualche tipo, stai cercando un lavoro o stai assumendo tu stesso. Questo viene fatto attraverso ciò che LinkedIn chiama il tuo Showcase Services Module .

Anche se questa potrebbe non sembrare una sezione importante o innovativa della tua pagina, può fornire molte informazioni sul motivo per cui stai utilizzando il sito e su cosa speri di ottenere con il tuo tempo. In questo modo, puoi creare connessioni in modo più efficace in un rispetto reciprocamente vantaggioso: se stai cercando di assumere e qualcuno che cerca di essere assunto vede che sei nell’elenco, è più probabile che ti cerchino. 

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5.) Aggiungi contenuto in evidenza

L’aggiunta di contenuti in primo piano è essenziale, perché ti aiuta a distinguerti nel tuo campo. I contenuti in primo piano ti danno l’opportunità di mostrare le tue cose e dimostrare quanto sei esperto o innovativo nel tuo campo. L’impatto visivo che ha quando qualcuno scorre il tuo profilo è innegabile.

Che tu sia un agente immobiliare, un fotografo o un avvocato, la sezione dei contenuti in primo piano ti consente di presentare contenuti visivi relativi al tuo lavoro e può fungere da spazio per offrire alcuni elementi di un portfolio, un progetto passato o persino un intervista che potresti aver avuto con un giornale locale. Questo è lo spazio sulla tua pagina LinkedIn che ti consente di mostrare di cosa sei capace ed è un ottimo modo per mostrare potenziali connessioni con chi sei e in cosa consiste il tuo lavoro.

6.) Rinnova le tue parole chiave

Ecco un semplice esercizio per te: determina le parole chiave per cui vuoi essere trovato e guarda quante volte quelle parole chiave possono essere trovate sul tuo profilo LinkedIn cercandole nella finestra del browser come ho fatto nell’esempio sopra.

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Se al momento non hai parole chiave sulla tua pagina LinkedIn, prenditi un momento per correggere l’errore. Le parole chiave vengono utilizzate per aumentare il tuo nome nei risultati di ricerca, quindi dovresti assicurarti di avere molte parole chiave per dimostrare chi sei, qual è il tuo settore e a cosa sei interessato. Le parole chiave possono essere inserite in più punti del tuo profilo , dal titolo alla sezione Informazioni su di me. Posizionarli nel tuo profilo aumenterà notevolmente le tue possibilità di apparire organicamente nei risultati di ricerca, al fine di creare più (e migliori) connessioni.

7.) Conferma le tue abilità

La sezione delle competenze del tuo sito LinkedIn potrebbe soffrire e potresti soffrire per questo.

Proprio come la sezione delle competenze del tuo curriculum consente ai potenziali datori di lavoro di sapere in cosa sei esperto e in cosa sei capace, la sezione delle competenze del tuo LinkedIn dimostra quali sono i tuoi punti di forza e perché ti distingui nel tuo settore. Ignorare la sezione delle abilità non solo ti renderà meno propenso a comparire nei risultati di ricerca: renderà anche più difficile determinare il motivo per cui vorresti creare un’ottima connessione. Puoi prendere in prestito le tue abilità dall’elenco di parole chiave che hai creato nel passaggio precedente o visualizzare quelle comuni fornite da LinkedIn: in ogni caso, assicurati che il tuo profilo sia effettivamente completo inserendo molti talenti e abilità in questa parte del tuo profilo.

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Una volta che hai il tuo elenco preferito di abilità, assicurati di sistemarle con le tue prime tre “appuntate” nello spazio corrispondente. Questo darà i massimi riscontri a quei primi tre e ti aiuterà a metterti in risalto nei risultati di ricerca.

8.) Trova nuove persone con cui entrare in contatto

Quando ti sei iscritto a LinkedIn sei entrato in contatto con tutte le persone che conoscevi in ​​quel momento, giusto? Ma quante lune fa era quello? E chi hai incontrato con cui dovresti restare in contatto meglio da allora?

Il modo migliore per farlo è assicurarti di sincronizzare i tuoi contatti con la tua pagina per assicurarti che tutti i tuoi contatti esistenti si connettano con te e cercare periodicamente nuovi clienti, colleghi o colleghi che incontri o incontri, sia di persona oppure online, sia chi LinkedIn ti consiglierà sia chi trovi attraverso ricerche mirate.

Aggiornare continuamente la tua rete è uno dei modi migliori per far crescere la tua rete online e ti esporrà a molte più opportunità e volti nuovi rispetto al semplice stare a guardare e sperare che qualcosa di nuovo derivi da una connessione con un estraneo.

Se hai qualche domanda potresti valutare di contattare un nostro consulente seo milano

Le reti online sono uno strumento potente, ma produrranno solo ciò che ci metti. Proprio come devi aggiornare regolarmente il tuo elenco di abilità, esperienza, titolo di lavoro e attività, dovresti fare in modo di aggiornare regolarmente i tuoi contatti, sia che ciò significhi connetterti con i colleghi attraverso i consigli delle persone, connetterti con i contatti del tuo numero di telefono o connetterti tramite la cena di lavoro che hai avuto durante il fine settimana.

9.) Chiedi alcune nuove raccomandazioni

Le raccomandazioni sono fondamentali per fornire nuove connessioni, potenziali datori di lavoro e tutte le future opportunità di lavoro in vista del tuo successo nel tuo campo e dell’importanza del tuo tempo. Se hai già consigli sul tuo sito, fantastico! Potrebbe essere il momento di chiedere di più. Se, ad esempio, hai una raccomandazione da un supervisore precedente per un lavoro da cui hai rassegnato le dimissioni sei anni fa, vuoi assicurarti di fornire pezzi recenti e pertinenti del tuo lavoro. 

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Per chiedere nuove raccomandazioni, contatta i supervisori diretti, passati e presenti, così come i capi del team o chiunque altro abbia lavorato in una posizione di autorità con te, anche se quella posizione di autorità è durata solo poche settimane. Ciò ti consentirà di ricevere continui consigli positivi e metterà la tua pagina in cima. 

Inserisci un evento ricorrente nel tuo calendario o nell’app di gestione delle attività per ricordarti di aggiornare il tuo profilo LinkedIn e includi un collegamento a questo post in modo da dare al tuo profilo LinkedIn le migliori possibilità di lavorare per te come potente strumento 24 ore su 24, 7 giorni su 7!

Altri elementi che consiglieresti per aggiornare regolarmente il regime del tuo profilo LinkedIn?

Se hai domande sull’argomento contatta la nostra agenzia web milano

Aggiorna le domande frequenti sul profilo LinkedIn

LinkedIn continua ad evolversi a un ritmo veloce con 722 milioni di utenti , ma il tuo profilo LinkedIn professionale è ancora bloccato nel passato?

Ho bloggato sui suggerimenti per il profilo LinkedIn , nonché su come aggiornare il tuo profilo LinkedIn e persino consigli sui profili LinkedIn per gli studenti . È tempo di fornirti un aggiornamento in linea con tutte le modifiche di LinkedIn nel corso degli anni per aiutarti a creare il profilo LinkedIn professionale perfetto.

Che cos’è un profilo professionale LinkedIn?

Considera il tuo profilo LinkedIn professionale equivalente alla prima pagina del tuo sito web . Non è un riassunto delle tue esperienze: è uno strumento per mostrare il tuo marchio professionale. E mentre i reclutatori potrebbero valutarti come potenziale candidato se hai un profilo forte con competenze pertinenti, l’obiettivo nel crearne uno è costruire la tua storia di carriera con il marchio e mostrare le posizioni chiave che hai avuto e le esperienze che aiuteranno il tuo profilo distinguersi e mostrare le tue abilità principali.

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Pensaci: qualunque attività tu svolga su LinkedIn, riporterà sempre le persone al tuo profilo. Pensa a tutto il tempo e gli sforzi che le aziende mettono per investire nella creazione di un sito Web ben marchiato e strategico. Hai passato anche solo una frazione di quel tempo a pensare a come creare un forte profilo LinkedIn professionale?

Anche se pensi di aver coperto le tue basi, presta attenzione al tuo profilo LinkedIn professionale mentre leggi questo. Meglio ancora, chiedi a qualcuno di cui ti fidi di leggere questo e poi fai un controllo al tuo profilo LinkedIn professionale. Potresti essere sorpreso di ciò che trovano!

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Come faccio a creare un profilo LinkedIn professionale?

Ecco i miei 17 suggerimenti per assicurarti di includere nel tuo profilo LinkedIn professionale indipendentemente dalla tua professione. Tieni presente che tutte le operazioni seguenti possono essere eseguite su qualsiasi account LinkedIn gratuito. In altre parole, non devi pagare per accedere alle funzionalità del profilo professionale!

Elenco di controllo dei suggerimenti per il profilo professionale di LinkedIn

1.) Prendi sul serio la tua foto

In passato ho bloggato sui suggerimenti per le foto di LinkedIn , ma è utile ricordare che, a meno che tu non debba nascondere la tua faccia in pubblico per motivi di sicurezza personale, dovresti sempre avere una foto dall’aspetto professionale che ti rappresenti. Potresti essere in grado di andare in giro senza avere una foto, ma come dimostrano gli studi sull’avere foto nei risultati di ricerca di Google, quelli con foto potrebbero aspettarsi un aumento significativo del CTR (percentuale di clic) dopo che le persone ti trovano nei risultati di ricerca di LinkedIn.

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In realtà, LinkedIn stesso ha affermato che i profili con foto hanno una probabilità 7 volte maggiore di essere visualizzati da altri . E, inoltre, se vuoi stabilire una connessione più profonda con qualcuno, non dovresti mostrare il tuo vero volto?

2.) Solo nomi professionali, per favore

Di seguito parlo un po’ della SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca) del tuo profilo, ma quelli che inseriscono parole chiave, o peggio ancora numeri di telefono, come parte del tuo nome sembrano banali e come se fossi palesemente deciso a vendermi qualcosa.

LinkedIn è il social network più affidabile in circolazione, quindi dovresti avere un nome che ne sia consapevole e stare lontano da soprannomi ingannevoli.

Avrai molte altre aree nel tuo profilo in cui puoi differenziarti. Dai un’occhiata a questo link per ulteriori consigli sul nome del tuo profilo LinkedIn .

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3.) Il marchio professionale del titolo è fondamentale

Qual è un buon titolo professionale per LinkedIn?

In termini di aree in cui differenziarti nel tuo profilo LinkedIn professionale, non guardare oltre il tuo titolo professionale, i primi 110 ora massimo 220 caratteri che appaiono in primo piano appena sotto il tuo nome sia nel tuo profilo che, soprattutto, nei risultati di ricerca. Non è necessario inserire qui che sei TITOLO in NOME AZIENDA: gli spettatori possono vederlo nel tuo profilo.

Devi includere informazioni nel tuo titolo professionale che attirino il tuo potenziale visitatore nel voler scoprire di più su di te.

Sii esplicito su come puoi aiutare le persone, ma fallo in modo professionale e ben marcato. Vendere apertamente alle persone nel tuo titolo professionale sembra uno schiaffo in faccia a molti utenti di LinkedIn. Ahia.

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4.) Ottimizza la tua posizione

Eccone uno controintuitivo, ma è importante mettersi nei panni del visitatore target . Vivo a Orange County, in California, ma se fossi a capo di un territorio incentrato principalmente su Los Angeles, vorrei cambiare la mia posizione a Los Angeles. Mi rende più accessibile nel mio mercato di riferimento perché sono considerato “locale” e significa anche che vengo trovato in risultati di ricerca più pertinenti perché molti utilizzano la funzione di localizzazione per filtrare i risultati.

5.) Allinea il tuo settore

Il concetto qui è lo stesso dell’ottimizzazione della posizione. Quale sarebbe il tipo di persona che vorresti trovarti inserire nel campo “Industria”?  Questo può essere difficile perché anche quelli che lavorano nella stessa azienda potrebbero elencare diversi settori qui.

Una cosa interessante è che se hai eseguito l’upgrade a un account LinkedIn a pagamento, il tuo completo “Chi ha visualizzato il tuo profilo” includerà anche dati su quali settori rappresentano meglio i visitatori del tuo profilo. Potrebbe essere necessario fare qualche esperimento qui, e non tutti usano la funzione Settore per filtrare i risultati di ricerca, ma dovresti fare del tuo meglio e sperimentare per vedere come il cambiamento del tuo settore potrebbe influenzare le visualizzazioni del tuo profilo.

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6.) Personalizza l’URL del tuo profilo

LinkedIn ti fornisce un URL predefinito che puoi e dovresti personalizzare. Alcuni parlano dei vantaggi SEO di farlo, ma io la vedo in questo modo: una volta che hai investito in LinkedIn come parte della tua infrastruttura professionale, probabilmente vorrai includere il tuo URL LinkedIn nella tua firma e-mail o addirittura stamparlo sul tuo biglietto da visita Non preferiresti avere un URL dall’aspetto professionale e facile.

7.) La tua attività mostrerà il tuo ultimo aggiornamento di stato: ne hai uno?

Quando questa funzione è stata lanciata all’inizio del 2009, molti si chiedevano: “Per cosa dovrei usare il mio aggiornamento di stato di LinkedIn?” Da allora, pubblicare aggiornamenti delle nostre vite è diventato una parte comune della nostra cultura, sia tramite Facebook, Twitter, una foto su Instagram o anche nella nostra azienda che utilizza Salesforce Chatter o Slack. Quando qualcuno finalmente atterra sul tuo profilo, la tua sezione attività mostrerà il tuo ultimo aggiornamento di stato, se ne hai uno.

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Questa è l’unica parte aggiornata dinamicamente del tuo profilo che offre agli altri la possibilità di vedere cosa hai in mente, quindi prendi l’abitudine di aggiornare il tuo stato regolarmente . Condividere notizie ponderate, perspicaci e pertinenti che potrebbero interessare il tuo visitatore target solo una volta al giorno è un ottimo modo per mantenere “fresco” il tuo profilo professionale, oltre a interagire con la tua rete di connessioni!

8.) Il tuo riepilogo professionale: espandi il tuo titolo professionale e supportalo

L’aggiornamento dell’aggiornamento dello stato dovrebbe far parte della routine quotidiana di LinkedIn, ma sarà senza dubbio una delle attività che richiedono più tempo in questa lista di controllo. Uno degli altri scriverà un riassunto professionale ben realizzato e marchiato per supportare il tuo profilo LinkedIn professionale.

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Se il tuo titolo professionale ha svolto il ruolo di attirare visitatori al tuo profilo dai risultati di ricerca delle persone, il tuo riepilogo professionale deve ampliare ulteriormente quel marchio supportando anche ciò che dici nel titolo e potenzialmente terminando con un buon invito all’azione. Devi “chiudere l’affare” assicurandoti che, dopo che i visitatori del tuo profilo avranno letto il tuo riepilogo professionale, saranno venduti su di te e vorranno avviare il contatto.

Se lavori per un’azienda che è a conoscenza del marchio del proprio datore di lavoro, potresti voler chiedere al tuo dipartimento delle risorse umane o del marketing se hanno un paragrafo standard che potresti utilizzare per mostrare l’azienda per cui lavori. Ad ogni modo, se c’è un’area in cui vuoi dedicare del tempo alla creazione di alcuni paragrafi ben versati, è qui!

9.) Connettiti completamente con il tuo passato

Il tuo profilo LinkedIn professionale ti aiuta a farti trovare: è uno strumento di Inbound Marketing, non un semplice riassunto online delle tue esperienze. Ecco perché è importante collegare il più possibile i punti con il tuo passato per consentire a quante più persone del tuo passato di trovarti e per essere in grado di trovarli . Non fermarti al tuo attuale datore di lavoro: torna indietro nella storia e compila ogni datore di lavoro per cui hai mai lavorato e istituto di istruzione che hai frequentato. Torno al liceo sul mio profilo e includo persino programmi di studio all’estero a breve termine, che mi hanno aiutato a ripristinare i vecchi legami con stimati professionisti nella mia rete.

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10.) Parole chiave

L’utilizzo delle parole chiave giuste è essenziale se hai intenzione di utilizzare il tuo profilo LinkedIn per la vendita sui social.

Ho scritto su come sfruttare l’utilizzo delle parole chiave nel tuo profilo LinkedIn professionale nel mio Windmill Networking: Massimizzare il libro di LinkedIn nel 2009, ma ci sono molti che a) non l’hanno sfruttato abbastanza o b) hanno riempito di parole chiave il loro profilo al punto da far salire in alto nei risultati di ricerca, ma più qualcuno guarda il suo profilo, più si rende conto di essere stato ingannato.

Ogni volta che parlo su LinkedIn offro questo consiglio: fai una ricerca per le parole chiave per le quali vorresti apparire nei risultati di ricerca di LinkedIn. Guarda i profili di quelli che appaiono nei primi risultati. Esamina la posizione e la frequenza per cui hanno inserito quelle parole chiave. Ora prendi quella conoscenza e applicala al tuo profilo.

L’algoritmo di ricerca di LinkedIn è simile a Google: nessuno sa esattamente come funziona e cambia in qualsiasi momento. Quindi, invece di fissarti sui risultati della ricerca, oltre all’esercizio che ho appena menzionato, considera l’aggiunta di parole chiave il più possibile di nicchia al tuo profilo per differenziarti. Le parole chiave contano davvero: uno dei casi di studio nel mio libro Maximizing LinkedIn for Sales and Social Media Marketing riguardava un gentiluomo che generava il 50% delle sue entrate annuali perché era l’unica persona che si trovava in un risultato di ricerca a vivere in un determinato paese che lavora in un determinato settore che ha utilizzato una determinata parola chiave.

Se hai dubbi sull’argomento non esitare a contattare la nostra agenzia marketing milano per ulteriori argomenti

11.) Costruisci credibilità con le raccomandazioni

Un curriculum di solito dice “riferimenti su richiesta”, ma puoi effettivamente aggiungerli digitalmente ricevendo consigli.

Con tutto il quid pro quo che chiede i consigli di LinkedIn che vedi là fuori, molti chiedono se i consigli di LinkedIn sono reali. Sì, sono molto nel contesto in cui ti aiutano a stabilire credibilità se qualcuno che visualizza il tuo profilo non ti conosce. Quando parlo su LinkedIn, parlo spesso di come stavo cercando un agente immobiliare su LinkedIn e ho trovato tre profili di bell’aspetto. Uno aveva zero consigli, un altro ne aveva due e un altro ne aveva circa più di 30. Chi pensi che abbia contattato per la prima volta? Non è necessario avere più di 30 consigli, ma alcuni consigli reali possono fare molto per aiutare a stabilire la tua credibilità .

12.) Non ignorare le conferme: gestiscile

Di tutte le funzionalità che LinkedIn ha rilasciato, le sponsorizzazioni sono quella che ha suscitato più polemiche nella comunità professionale. Credo che dovresti evitare quella controversia sul potenziale spam di sponsorizzazioni di LinkedIn e devi utilizzare qualsiasi funzionalità che LinkedIn ti fornisce. Con questo in mente, ci sono ottimi modi in cui puoi utilizzare le sponsorizzazioni di LinkedIn. Ai fini del tuo profilo, dovresti almeno modificare le tue Competenze e assicurarti che quelle che desideri associare al tuo marchio comprendano tutte le 50 massime che puoi visualizzare, assicurandoti di “appuntare” le tue 3 Competenze più preziose su la parte superiore della sezione. Alcuni credono che le conferme potrebbero anche influenzare il modo in cui appari nei risultati di ricerca di LinkedIn.

È ora di smettere di ignorare le conferme e abbracciarle lasciando che mostrino le tue abilità e fornendo al tuo profilo un po’ più di credibilità (anche se non così credibile come avere buoni consigli, ovviamente).

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13.) Abbraccia la visuale

LinkedIn ti offre da tempo l’opportunità di aggiungere elementi visivi al tuo profilo, ma hai sfruttato l’opportunità? Di recente hanno iniziato a mettere in evidenza (gioco di parole) questi elementi visivi strategici nella loro nuova sezione In primo piano, che apparirà appena sotto la tua sezione Informazioni che mostra il tuo riepilogo professionale.

A meno che tu non abbia vissuto in una grotta senza Internet nell’ultimo anno, abbiamo visto l’emergere – e l’importanza – del visual nel social media marketing. Ciò include principalmente foto e video, ma si applica ai meme (come quello che sto usando all’inizio di questo post) e a tutti i tipi di grafica e persino alle presentazioni.

LinkedIn ti dà la possibilità di caricare contenuti da una varietà di fonti, come mostrato nell’immagine sopra. Se sei mai stato intervistato o ti è stata scattata una foto in un evento professionale, questa è la tua occasione per promuovere te stesso aggiungendo questi elementi visivi. Ma non fermarti qui: questa è l’area in cui puoi essere creativo quanto vuoi. Se ti mancano le idee, chiedi ai tuoi addetti al marketing creativo i modi in cui puoi aiutare a promuovere la tua azienda caricando elementi visivi sul tuo profilo. Anche caricare la tua presentazione aziendale standard fornirà almeno qualcosa da guardare ai tuoi spettatori e potrebbe anche offrirti vantaggi aziendali!

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14.) Renditi contattabile

Quanto sei contattabile? Se sei su LinkedIn alla ricerca di opportunità di business, devi assicurarti di essere facilmente contattabile. Se hai una connessione di 3° grado o superiore, molti non avranno il fastidio di inviare una presentazione ad alto rischio o acquistare un messaggio InMail per contattarti.

LinkedIn ti dà la possibilità di includere i tuoi dettagli di contatto, come un massimo di tre siti Web e un handle di Twitter, affinché chiunque possa vederli. C’è anche una sezione “Consigli per contattare [Nome]” in cui potresti includere il tuo indirizzo email e/o numero di telefono. Hai anche la possibilità di abbonarti a un piano a pagamento e unirti alla rete OpenLink, dando a coloro che non sono nella tua rete l’opportunità di inviarti un’e-mail senza dover pagare per questo. Non rendere difficile per coloro che vogliono mettersi in contatto con te a contattarti: se non possono contattarti facilmente, potrebbero semplicemente passare alla persona successiva!

15.) Unisciti a gruppi LinkedIn pertinenti

Perché dovrei menzionare l’adesione ai gruppi di LinkedIn come parte di un post sul blog sui profili professionali? Ha a che fare con la tua contattabilità: entrare a far parte dello stesso gruppo consente ad altri di contattarti utilizzando la funzione di messaggistica di gruppo . A quali gruppi di LinkedIn dovresti unirti? Non devi unirti al massimo di 100, ma almeno unirti ad alcuni gruppi legati al tuo settore, disciplina o posizione, per non parlare dei gruppi di ex studenti della tua università o anche dei precedenti luoghi di lavoro. Se non sei mai stato attivo nei gruppi prima, potresti essere sorpreso dalle opportunità di business che esistono all’interno dei gruppi di LinkedIn! Anche se non hai tempo per essere attivo, la visualizzazione di quei loghi di gruppo sul tuo profilo aumenta la tua contattabilità.

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16.) Realizzazioni

Anche se questo potrebbe non essere applicabile a tutti, se si applica a te, dovresti sicuramente sfruttarlo. LinkedIn ti dà la possibilità di aggiungere una serie di elementi aggiuntivi al tuo profilo LinkedIn professionale chiamati “Risultati”, tra cui:

• Pubblicazioni
• Brevetti
• Corsi
• Progetti
• Onori e Premi
• Punteggi dei test
• Le lingue
• Organizzazioni

Se sono importanti per te o per il tuo marchio professionale, assicurati che facciano parte del tuo profilo professionale.

17.) Sei abbastanza connesso?

Il mio ultimo consiglio non è direttamente correlato alla compilazione del tuo profilo LinkedIn professionale, ma è molto legato al numero di persone che potrebbero trovarti e interagire con te su LinkedIn. Se non hai abbastanza connessioni, potresti semplicemente non apparire in tutte le ricerche di una connessione di 2° grado come dovresti . Dal punto di vista della rete in uscita, inoltre, non scoprirai molte delle connessioni nascoste che esistono intorno a noi che vengono scoperte solo quando 1) abbiamo un obiettivo specifico per cercare una persona e 2) abbiamo una rete solida.

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Altri suggerimenti da aggiungere a questa lista di controllo dei suggerimenti per il profilo professionale di LinkedIn?

Cerchi altri consigli su LinkedIn? Dai un’occhiata a questi altri post:

• LinkedIn Premium ne vale la pena. Ecco perché.
• I 15 migliori strumenti di LinkedIn per far crescere la tua attività nel 2022
• Due semplici modi per disconnettere ed eliminare una connessione LinkedIn
• I 10 modi migliori per ottenere più connessioni su LinkedIn
• Chi sono gli influencer di LinkedIn e come diventarlo
• Come scrivere una raccomandazione su LinkedIn che funziona in 5 passaggi
• Account LinkedIn limitato? Ecco perché. Suggerimento: potresti essere stato troppo attivo su LinkedIn!
• Cosa metto nel mio profilo LinkedIn se sono uno studente universitario?
• 9 suggerimenti per aggiornare il tuo profilo LinkedIn con impatto in un’ora
• Inviti LinkedIn: risposta a tutte le tue domande

Per tuo pratico riferimento, dai un’occhiata a questa infografica che ho creato con il mio partner di marketing MarketMeSuite sulla base di questo post del blog per aiutarti a imparare visivamente come creare al meglio un profilo LinkedIn professionale:

Foto dell’eroe di  Glenn Carstens-Peters  su Unsplash

Profilo professionale di LinkedIn

A meno che tu non sia un marchio B2B, ci sono buone probabilità che tu stia trascurando LinkedIn. Di sicuro, ci sono opportunità per reclutare nuovi dipendenti indipendentemente dal tuo settore o tipo di azienda. LinkedIn è nato come un luogo dove trovare opportunità. Ma questo social network è andato ben oltre lo scopo iniziale. Al giorno d’oggi, LinkedIn è un luogo in cui vendere prodotti e servizi, oltre al reclutamento.

Non sei ancora convinto? LinkedIn è sempre più importante per i marketer. Secondo le informazioni interne di LinkedIn, la rete è responsabile di un enorme 80% dei lead di vendita B2B . Allo stesso modo, LinkedIn è il social network dominante per il 92% di questi marketer. Ciò significa che sia i professionisti del marketing che i professionisti delle vendite devono trascorrere del tempo qui, altrimenti avranno problemi a raggiungere quelle quote.

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Cosa possiamo fare, quindi, noi marketer per aumentare il nostro ROI? Come tante altre cose nel marketing, l’analisi di LinkedIn è fondamentale per il successo. Sapere quanto bene sta facendo il tuo marchio contro gli altri e contro le tue aspettative è fondamentale.

Quale LinkedIn Analytics puoi misurare?

Come molti di noi sanno, è difficile conoscere il vero ROI di qualsiasi attività di marketing senza analisi di qualità. Tuttavia, la maggior parte di noi è abituata alle piattaforme di analisi commerciale disponibili, molte delle quali si affacciano su LinkedIn. Considerando che le analisi di LinkedIn sono meno popolari (le usano principalmente B2B e marchi di sviluppo professionale) e il fatto che LinkedIn non è così aperto con le loro API come lo sono altri social network come Twitter, questo non sorprende. Tuttavia, chiedersi di volare alla cieca nell’area dell’analisi non è realistico. Se guardiamo nei posti giusti, ci sono molte fonti. Lasciami essere la tua guida per comprendere queste best practice di LinkedIn quando si tratta di comprendere le tue analisi.

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Profilo personale di LinkedIn

Se sei un marketer B2B, dovresti essere molto attivo su LinkedIn, anche se stai solo trasmettendo lead al team di vendita. E uno dei migliori elementi di analisi di LinkedIn per i profili personali sono gli strumenti integrati. Questo è in qualche modo diverso dagli altri social network, dove è più difficile ottenere informazioni per le pagine personali. LinkedIn ti fornirà informazioni analitiche per un singolo post alla volta, quindi dovrai tenerne il controllo. Inoltre, solo tu puoi estrarre quei numeri.

Analisi della pagina LinkedIn

Simile al profilo LinkedIn Analytics, puoi ottenere le basi direttamente dalla tua pagina aziendale. In questo caso, sono gli amministratori che ottengono l’accesso. Scegli le informazioni sulle prestazioni di post/aggiornamento, gli utenti che visitano le tue pagine o le informazioni sui talenti che ti stanno controllando. L’ultimo elemento è disponibile se pubblichi offerte di lavoro sul centro di impiego di LinkedIn o utilizzi in altro modo i loro strumenti di reclutamento .

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Annunci LinkedIn

Non entrerò nell’analisi di LinkedIn per gli inserzionisti qui. Tuttavia, dovresti sapere che se acquisti annunci da loro avrai accesso a funzionalità di analisi simili ad altre piattaforme.

Analisi del profilo personale di LinkedIn

Sia per i professionisti delle vendite che del marketing, l’analisi di LinkedIn per il tuo profilo personale è un must. Come ho detto prima, uno dei modi migliori per diventare influenti su qualsiasi social network è creare contenuti significativi. E su LinkedIn, questo spesso significa essere coinvolti nel tuo settore in generale. Mentre alcune specialità (come i prodotti farmaceutici) potrebbero renderlo difficile, per la maggior parte dei marketer è importante conoscere il panorama di prodotti e servizi. Idealmente, conoscerai non solo i prodotti della tua azienda ma anche quelli della concorrenza. Questi passaggi ti aiuteranno con le tue analisi generali. Ecco cosa mette a disposizione LinkedIn.

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1. Chi ha visualizzato il tuo profilo

A seconda del tipo di account LinkedIn che hai, ci sono diverse quantità di informazioni disponibili sui nostri visitatori. Per le persone con account gratuiti, LinkedIn offre meno informazioni, ad esempio un numero limitato di persone che hanno visitato il tuo profilo. I titolari di account Premium ottengono molte più informazioni (nella foto sotto), incluso un elenco completo di chi ha visitato la tua pagina. Assicurati di interrogare quei risultati per settore per vedere chi è solo curioso e chi potrebbe aver bisogno della tua attenzione.

2. Quante volte appari nella ricerca

Sapere quanto spesso appari nelle ricerche è la chiave per comprendere la tua efficacia complessiva su LinkedIn. Ricorda, su LinkedIn le ricerche sono generalmente diverse dalla query di nome media. Sebbene i nostri vecchi compagni di classe e colleghi possano ancora farlo, la maggior parte delle ricerche cerca di trovare persone in un determinato settore. Potrebbe essere qualcuno alla ricerca di un determinato mestiere, o forse un utente alla ricerca di qualcuno in grado di risolvere quello spinoso problema del personale. Ad ogni modo, queste analisi di LinkedIn ti mostreranno quanto stai battendo la concorrenza per i bulbi oculari.

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Le analisi di LinkedIn nella foto di seguito sono per coloro che dispongono di un account premium .

3. Analisi dei post di LinkedIn

Successivamente, sapere come stanno andando i tuoi post è importante per aumentare il ROI. Le analisi di LinkedIn sono molto simili a quelle di altre reti qui, perché elencano diversi tipi di coinvolgimento. Una volta che scopri quali post sono efficaci, puoi renderli più simili.

Un altro vantaggio è vedere i dati demografici di chi sta visualizzando il tuo post e vedere che tipo di pubblico stai raggiungendo. Di seguito è riportato un esempio di un post e poi il pubblico che lo ha consumato sotto il post.

4. Analisi dei tuoi articoli

Anche le analisi di LinkedIn sui tuoi articoli sono importanti. Gli articoli sono una delle cose che rendono LinkedIn unico, anche se è possibile pubblicare post lunghi su Facebook. Poiché LinkedIn è una rete così professionale, questi articoli dovrebbero concentrarsi sull’educazione del collega professionista. E se sei un marchio B2B, è importante ricordare che queste persone sono anche potenziali clienti. Mostra quanto sa la tua azienda e hai aumentato le possibilità di convertirla in clienti.

Di seguito è riportato un esempio di uno di questi articoli di LinkedIn e le analisi che lo seguono che sono molto simili a quelle che vedi per i post.

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5. Indice di vendita sociale

Sebbene sia particolarmente importante per il personale di vendita, i marketer non dovrebbero ignorare il loro Social Selling Index (SSI). Questo è un numero unico per LinkedIn Analytics e riflette il grado in cui sei competitivo nel tuo campo. Il numero è assegnato tra 1 e 100 e si basa su branding, costruzione di relazioni e coinvolgimento nel tuo campo. Con questa metrica, maggiore è il tuo numero, meglio è.

Analisi della pagina aziendale di LinkedIn

Se sei l’amministratore di una pagina aziendale di LinkedIn, dovresti prestare attenzione a queste analisi di LinkedIn. Come le analisi altrove, puoi usarle per migliorare la pagina della tua azienda. Tuttavia, sono utili anche per identificare opportunità che prima non conoscevi.

6. Visitatori della pagina aziendale di LinkedIn

Se stai cercando di reclutare nuovi dipendenti, questa può essere una delle migliori analisi di LinkedIn perché ti dice chi è interessato alla tua azienda. Le persone che non comprerebbero mai i tuoi prodotti possono essere ottime reclute, soprattutto se il tuo settore non è focalizzato sui singoli consumatori.

7. Dati demografici dei visitatori della pagina aziendale

I dati demografici dei visitatori ti aiutano a capire di più sul tuo pubblico. Ad esempio, un’azienda B2C che vende abbigliamento maschile professionale potrebbe scoprire quale età e livello di carriera dell’uomo è più interessato ai loro vestiti. Allo stesso modo, un’azienda farmaceutica potrebbe scoprire che i neurologi amano davvero i loro prodotti. Ovviamente sono possibili anche sconvolgimenti.

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8. Analisi dei contenuti pubblicati nella pagina aziendale

Qui, l’analisi di LinkedIn può insegnarti quali contenuti hanno più successo. Potrebbe essere che le persone amino ascoltare la scienza dei tuoi sviluppi, piuttosto che quale cliente dovrebbe acquistarlo. Alcune di queste persone sono semplicemente affascinate dai concetti, mentre altre vogliono trarre le proprie conclusioni sul prodotto. In ogni caso, ci sono molte opportunità di vendita.

9. Crescita dei follower della pagina aziendale

Non sei sicuro di ottenere più follower? Con quest’area di analisi di LinkedIn, puoi scoprirlo rapidamente. La crescita dei follower della pagina è più sofisticata dei soli numeri che crescono su uno schermo (o meno). Piuttosto, anche i tipi di persone sono importanti. Non sai mai quando il tuo marchio sta sviluppando un seguito in nuove aree del mercato, a meno che tu non guardi.

10. Dati demografici dei follower della pagina aziendale

I dati demografici dei follower sono dove i numeri diventano davvero specifici. Per molti marchi ci sono sempre aree di potenziale crescita. Poiché alcune aziende hanno segmenti B2B E B2C, quest’area dell’analisi di LinkedIn è particolarmente preziosa.

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11. Confronti con i concorrenti della pagina aziendale

Chi non vuole sapere cosa stanno facendo i loro concorrenti? Con la maggior parte dei social network, devi utilizzare un social media manager o uno strumento di ascolto per sapere cosa ci fanno i tuoi concorrenti. Ma con LinkedIn Analytics, puoi ottenere queste informazioni a colpo d’occhio. Come mai? LinkedIn adora quando le persone usano la loro piattaforma per competere. Ricorda, le loro radici come luogo di lavoro significano che le aziende hanno iniziato a competere per i migliori talenti. Avere quell’enfasi estesa alle vendite è naturale.

Di seguito è riportata la funzione Società da monitorare che appare nella parte inferiore dei punti salienti della tua Pagina aziendale. Nota che LinkedIn lo precompila con le aziende che ritiene essere simili, ma ti offre 49 aziende diverse che puoi scorrere per cercare informazioni dettagliate.

Come trasformare la tua analisi LinkedIn in azione

Naturalmente, il valore dell’analisi di LinkedIn è limitato a meno che tu non sappia come usarli. Per noi esperti di marketing, le analisi sono fondamentali per prendere decisioni strategiche sul futuro. Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti su come utilizzare i dati analitici a proprio vantaggio

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Comprendi meglio quali giorni della settimana ti offrono il maggior coinvolgimento o il maggior numero di clic

A seconda dei tuoi obiettivi per gli sforzi di LinkedIn, vorrai ottimizzare per diverse attività. Se stai principalmente reclutando, guarda i tempi in cui le persone fanno clic sui tuoi annunci di ricerca. Per la consapevolezza del marchio, i tempi di commenti, Mi piace e condivisioni sono molto istruttivi. Grazie a queste informazioni puoi facilmente cronometrare quei post in base al giorno della settimana e persino all’ora del giorno per il massimo impatto.

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Comprendi meglio le tendenze nei tuoi contenuti più coinvolgenti e supera i tipi di contenuti per informare la tua strategia di contenuti

Indipendentemente dal tuo settore, la pertinenza è sempre importante. Le persone vanno su LinkedIn per saperne di più sul loro settore o professione. Stanno anche cercando di determinare quali prodotti sono i migliori per la loro attività. Esaminando la tua analisi di LinkedIn, puoi perfezionare quella strategia di contenuto per soddisfare meglio le esigenze del tuo pubblico. A sua volta, questo dovrebbe migliorare i risultati complessivi.

Determina quali post organici potresti voler sponsorizzare a causa del loro coinvolgimento organico

È difficile sapere in anticipo quali post diventeranno virali. Questa è un’area in cui i social media non smettono mai di sorprenderci. D’altra parte, questo sottolinea anche l’importanza dell’analisi di LinkedIn. Se un particolare post è molto popolare, allora hai un ottimo candidato per un post sponsorizzato. Ciò accelererà la distribuzione dei tuoi fantastici contenuti e ne aumenterà l’efficacia complessiva.

Scopri le tendenze nelle impressioni, nelle visualizzazioni dei video e nel coinvolgimento delle persone che potrebbero indicare se ci sono cambiamenti significativi nell’algoritmo di LinkedIn a cui potresti dover adattarti

Cercare di fare meglio con gli algoritmi rispetto ai tuoi concorrenti è una corsa agli armamenti. Veramente. E la migliore forma di “intelligenza” che ci sia è l’analisi di LinkedIn. Quindi, se il tuo coinvolgimento inizia a diminuire per i tipi di contenuto che andavano bene, devi prestare attenzione. Confrontare i tuoi contenuti con gli sforzi competitivi che fanno meglio è un ottimo modo per scoprire gli sviluppi e adattarsi ad essi.

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Comprendi meglio il tuo pubblico e i dati demografici di persone specifiche attraverso l’analisi dei visitatori e dei follower per informare la tua strategia di contenuto

In molte situazioni è facile prevedere che tipo di persone “raggiungerai” con il messaggio del tuo brand. Ad esempio, le aziende che vendono attrezzature per la produzione riceveranno principalmente l’attenzione dalla direzione della produzione e dal personale esecutivo. Tuttavia, ci sono sempre opportunità nascoste. Prestando attenzione all’analisi di LinkedIn, puoi adattare i tuoi contenuti o la tua strategia di reclutamento per attirare nuovi mercati.

Confronta come stai andando con i tuoi concorrenti e studiali per trovare idee

Probabilmente hai aree che necessitano di miglioramenti, anche se non sei sicuro di quali siano. L’analisi dei dati analitici può aiutarti a scoprire queste aree. Ciò è particolarmente vero quando i concorrenti hanno prestazioni significativamente migliori in determinati segmenti del mercato. Analizzando il loro contenuto, puoi scoprire i loro segreti, quindi adattarti di conseguenza.

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Strumenti di LinkedIn Analytics di terze parti da considerare

Sebbene LinkedIn fornisca molti strumenti di analisi gratuiti, non sempre forniscono tutte le informazioni di cui hai bisogno. Non solo, ma confrontare le tue prestazioni su piattaforme di social media richiede strumenti aggiuntivi. Per questo motivo, vorrei introdurre alcuni strumenti da considerare quando massimizzi l’analisi di LinkedIn.

Per un elenco completo degli strumenti relativi a LinkedIn al di là dell’analisi, assicurati di dare un’occhiata a questo post: I 14 migliori strumenti di LinkedIn per far crescere la tua attività nel 2021

Scudo App

Uno degli svantaggi dell’utilizzo degli strumenti di analisi di LinkedIn “così com’è” include la necessità di guardare e analizzare ogni metrica individualmente. Con Shield App, ottieni tutto in un unico posto. E ti riferiscono in tempo reale. Migliora, però. Shield può essere impostato per monitorare più di un account LinkedIn. Ciò significa che se hai una pagina di reclutamento, diversi addetti alle vendite e l’account aziendale, possono essere tutti monitorati insieme. Come va per l’efficienza?

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Inlytics

Questa app è dedicata ai contenuti piuttosto che semplicemente a tutto ciò che pubblichi. In altre parole, se fai marketing di contenuti significativo su LinkedIn, questa app è su misura per le tue esigenze. Oltre alle tipiche analisi di LinkedIn, Inlytics ti offre ulteriori approfondimenti. Ciò include i dati storici, risparmiandoti il ​​lungo compito di tracciarli tu stesso dai rapporti regolari. Ti danno anche consigli per il miglioramento del profilo e un rapido monitoraggio del coinvolgimento di LinkedIn.

Strumenti di gestione dei social media

Molti strumenti di gestione dei social media come Hootsuite, SproutSocial, Agorapulse ,Sendible , Social Pilot e altri forniscono anche un dashboard di analisi. In questo caso, otterrai anche analisi per altri social network in cui sei presente. Quindi, sebbene queste app siano generaliste piuttosto che specialisti, ti danno un quadro più ampio.

Non c’è dubbio che, nel mondo competitivo di oggi, le analisi di LinkedIn siano importanti. Anche se non sei un marchio B2B, LinkedIn è un ottimo modo per reclutare dipendenti. Oltre a questo, molti marchi B2C hanno anche un appeal nel settore degli affari. Fortunatamente, armati di informazioni analitiche puoi essere ben attrezzato per prendere le decisioni giuste su questa piattaforma ogni giorno.

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Domande frequenti su LinkedIn Analytics

Sappiamo tutti che avere una strategia LinkedIn per accelerare la generazione di lead di LinkedIn è diventato obbligatorio per ogni marchio che non vuole essere lasciato indietro. Ciò è particolarmente vero per i marchi B2B, poiché la concorrenza aumenta ogni giorno di più e devi continuare a trovare modi per evolverti. Anche se hai un marchio noto con molti follower sulla piattaforma, i lead non ti atterreranno solo in grembo.

Mettere insieme una strategia di generazione di lead di LinkedIn è un processo importante che non dovrebbe essere affrettato, ma gratificante. Quando inizierai a riconoscere i piccoli dettagli che ti danno un vantaggio sulla concorrenza, sarai ansioso di continuare a sperimentare e continuare a migliorare ogni giorno.

Prendiamolo dall’essenziale, andando un passo alla volta, per raggiungere una presenza a tutto tondo che ti porterà lead qualificati, aiutandoli anche a coltivare le conversioni.

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Imposta la tua pagina aziendale per la generazione di lead

La maggior parte dei marchi si avvicina alla pagina aziendale come un biglietto da visita. Spesso cercano come pubblicare offerte di lavoro su LinkedIn, parlando di storia, tradizione e valori dell’azienda, ma si dimenticano subito di mostrare ai visitatori “la merce”. E di conseguenza, stanno perdendo potenziali impegni.

Una delle prime cose che gli utenti che atterrano sulla tua pagina dovrebbero vedere è un prompt o un invito all’azione che ti aiuterà a inserire le persone nella canalizzazione di vendita e, alla fine, a generare lead. Puoi farlo appuntando un post in alto o semplicemente aggiungendo un pulsante che porta al tuo sito web.

Questo non significa che dovresti fermarti con la mentalità orientata al piombo nella tua sezione Informazioni. Questa è solo un’anteprima di tutto ciò che hai in negozio.

Il processo può essere lungo, soprattutto se prima non hai prestato molta attenzione alla tua presenza su LinkedIn, ma alla fine si unirà e ti porterà i lead di cui hai bisogno.

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Usare il contenuto giusto è essenziale

I punti chiave necessari per controllare il tuo elenco per ottenere il massimo dal contenuto della tua pagina sono la coerenza e la conoscenza di ciò di cui il tuo pubblico ha bisogno.

Affinché i tuoi contenuti brillino davvero come strumento per aiutare la tua generazione di lead su LinkedIn, devi rafforzare la tua presenza presentandoti con una frequenza sufficiente per rimanere sempre nel radar dei tuoi potenziali clienti. È sempre meglio dedicare mezz’ora ogni giorno per essere presenti, che passare un’intera giornata cercando di migliorare tutto e poi dimenticarsi di controllarlo anche per il resto della settimana.

Possiamo dividere il contenuto rilevante in 3 diversi tipi:

• Brevi post degni di nota
• Materiali per la leadership del pensiero
• Contenuti orientati alla soluzione

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Brevi post degni di nota

La prima categoria è lì per mostrare al pubblico che sei costantemente al passo con le tendenze e gli sviluppi del tuo settore e puoi riconoscere ciò che è rilevante per loro.

Pubblicherai questo tipo di contenuto con il maggior volume, ma non preoccuparti: non richiede così tanto tempo come potrebbe sembrare. È sufficiente sapere come orientarsi nell’area della tua attività (e speriamo sicuramente che tu lo faccia) e agire rapidamente. Scegli un articolo di notizie pertinente, aggiungi i tuoi due centesimi e pubblicalo per avviare una discussione.

Naturalmente, ciò che è importante qui è completare il tutto con un invito all’azione. Ci sono due opzioni qui: chiedi ai follower di impegnarsi in una discussione o indirizzali al tuo sito Web per saperne di più. Anche se quest’ultima sembra un’opzione migliore, hai bisogno di visibilità affinché nuovi potenziali clienti continuino ad arrivare ed è esattamente ciò che deriva dagli impegni post.

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Materiali per la leadership del pensiero

Il secondo pilastro della tua comunicazione dovrebbe essere il contenuto di leadership del pensiero. Anche se la frase può sembrare abusata, non è diventata così onnipresente per caso.

L’idea alla base della leadership di pensiero è presentarsi come un marchio con idee innovative che vale la pena ascoltare. Si basa anche sul tipo di contenuto precedente, aggiungendo vari suggerimenti e previsioni su argomenti importanti del settore.

Quando riesci a convincere i potenziali clienti che puoi prepararli per ciò che sta arrivando, hai già fatto metà del lavoro. Prova a ripensare alla formattazione e tuffati nella preparazione dei materiali che possono essere utili per la tua persona acquirente. Che si tratti di un rapporto di mercato o di un’analisi delle tendenze in aumento, assicurati di misurare il polso del tuo mercato.

Un buon modo per avere un’idea di cosa dovresti concentrarti è semplicemente chiedere: fai un sondaggio e lascia che il pubblico decida tra argomenti importanti. In questo modo stai dimostrando a entrambi che tieni alla loro opinione, fornendo anche informazioni preziose.

Contatta la nostra agenzia web marketing per avere ulteriori approfondimenti sull’argomento

Contenuti orientati alla soluzione

Infine, il terzo passo del cammino è la soluzione. I potenziali clienti vengono per lo più alla ricerca di qualcosa per risolvere i loro problemi e devi mostrare loro che sono venuti nel posto giusto. Questo contenuto è disponibile in molte forme , ma uno dei migliori da utilizzare è il video. Non è un caso che ultimamente tu abbia visto molti video sui social media: è difficile immaginare strategie di generazione di lead di LinkedIn senza contenuti coinvolgenti per mantenere il pubblico in arrivo.

Gli intervalli di attenzione sono fugaci, quindi usa i materiali che potresti avere in giro e riutilizzali come video dinamici e raffinati per informare i tuoi potenziali clienti e pronti a prendere una decisione favorevole. Per offrire un’esperienza di visione più flessibile, aggiungi didascalie ai tuoi video , renderà il tuo video utile quando una persona lo sta guardando con l’audio disattivato o in un ambiente rumoroso.

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Diramati per essere più specifico

Quando aggiorni la tua pagina, è tempo di essere ancora più coinvolto con altre opzioni a tua disposizione. A seconda del tipo di prodotto, ci sono alcuni semplici modi per ampliare la tua strategia di generazione di lead Linkedin , completando anche la configurazione principale.

Crea pagine vetrina per segmentare i lead di LinkedIn

Queste pagine specifiche sono progettate per aiutare le aziende a promuovere prodotti diversi, più marchi, eventi o altri aspetti che potrebbero avere un pubblico più specifico rispetto al marchio principale nel suo insieme.

Le pagine affiliate ti consentono di curare e promuovere i contenuti attraverso diverse categorie che ti aiutano anche a segmentare i tuoi contatti in modo più efficace, fornendo contenuti ancora più pertinenti.

Lo sforzo extra che devi fare qui ripaga, in quanto mostra tutto ciò che hai da offrire senza compromettere il contenuto di cui abbiamo parlato e rendere le cose troppo disordinate sulla tua pagina.

Fonte

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Organizza webinar ed eventi di networking online

Come continuazione della leadership di pensiero e del posizionamento del tuo marchio come esperto nella tua nicchia, lezioni e discussioni online possono fornire un enorme impulso alla tua generazione di lead su LinkedIn. Concentrati sui contenuti che si sono già rivelati un successo: scegli un argomento che ha raccolto più trazione sulla tua pagina o nota una tendenza che appare frequentemente nel tuo feed e invita i potenziali clienti a partecipare a un webinar. Tassa di iscrizione? Il loro contatto.

Allo stesso modo, gli eventi di networking ti mettono al centro degli eventi del tuo settore, dove puoi entrare in contatto con persone che la pensano allo stesso modo, lasciando anche un’impressione nel processo e portando la tua attività davanti a nuovi occhi.

Crea eventi LinkedIn per queste occasioni e incoraggia i tuoi colleghi ad aiutare a spargere la voce, poiché il coinvolgimento degli utenti crea o rompe la tua portata.

Allontanarsi dalla tua pagina per generare lead

Investire risorse in contenuti di qualità e ottenere il massimo dalla tua pagina è un’ottima base, ma può essere migliorato considerando alcune opzioni aggiuntive per provare a raggiungere quei potenziali clienti che non hanno seguito.

Gli utenti pertinenti non sempre troveranno la loro strada verso di te, quindi è necessario uscire e trovare modi per valutare il loro interesse con una presenza tempestiva e mirata che sembrerà fatta su misura quando si imbatteranno in essa (e da inciampando intendiamo che renderai loro facile farlo).

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Crea gruppi di nicchia

Che tu sia un rappresentante di vendita, un decisore o un professionista in cerca di nuove opportunità, è probabile che tu faccia almeno parte di un paio di gruppi. Questi possono essere una buona fonte di contatti da soli, ma dovresti mirare a diventare il centro dell’attenzione con un gruppo che copre un argomento specifico nella tua area di competenza.

Anche se ci vuole del tempo per costruire una base per iniziare a sviluppare una buona discussione, questo ti aiuta a stabilire il tuo marchio come leader nella tua nicchia, fornendo alla fine una nuova base di contatti qualificati lungo il percorso. Per consentire agli utenti giusti di trovare più facilmente il tuo gruppo, utilizza le parole chiave giuste e, in modo simile alla tua sezione “informazioni”, vai dritto al punto.

Le conversazioni avviate in questo tipo di gruppi possono aiutarti sia a farti un’idea migliore dei tuoi tipi di potenziali clienti ideali e come raggiungerli, ma anche a identificare gli influencer in una determinata area che sono buoni obiettivi per rimanere nel mezzo dei discorsi del settore. I loro post hanno anche un grande coinvolgimento, quindi questa è un’altra opportunità per creare un elenco di potenziali clienti.

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Fonte

Introduci annunci a pagamento

Quando stai formando la tua strategia pubblicitaria, prova a essere specifico con i tuoi annunci e combinarli a seconda del tipo di potenziale cliente e della fase della canalizzazione in cui ti trovi attualmente, mantenendo i moduli più brevi all’inizio e introducendo quelli più direttamente personalizzati lungo la linea .

I tipi di annunci che utilizzerai sono:

• Moduli per la generazione di lead: come suggerisce il nome, questi sono uno dei tuoi strumenti essenziali per la generazione di lead di LinkedIn. Possono essere abbinati alle campagne Sponsored Content e Sponsored InMail, mentre la visibilità è riservata ai dispositivi mobili.
• Annunci di testo: simili agli annunci dei motori di ricerca, offrono una buona opportunità per eseguire test A/B, con due modelli disponibili: costo per clic o costo per mille impressioni. Tieni presente che questi sono disponibili solo su desktop.
• Contenuti sponsorizzati: il posizionamento è direttamente nel feed di notizie di un utente. Hai più testo e immagini più grandi a tua disposizione e questo è un buon modo per portare più utenti sulla tua landing page.
• Messaggi InMail: un metodo noto creato per ottenere più contatti e per coinvolgere i potenziali clienti con messaggi personalizzati e diretti nelle loro caselle di posta. InMail ha anche il vantaggio della consegna del 100%, poiché vengono inviati a tutti gli utenti del tuo pubblico di destinazione online e ti collocano in cima alla loro casella di posta.
• Annunci dinamici: come quelli di testo, anche questi vengono presentati solo su desktop. Ciò che li distingue è la loro personalizzazione, poiché vengono creati e personalizzati in modo dinamico. Sono anche molto bravi a portare visitatori alla tua pagina di destinazione e possono essere lo strumento perfetto per creare una base di follower più ampia.

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Abbiamo discusso alcune delle fonti che possono aiutarti a creare il tuo pubblico perfetto per il targeting degli annunci. A parte questo, l’utilizzo delle opzioni dei segmenti di pubblico corrispondenti può essere fondamentale per il successo dei tuoi annunci a pagamento.

Ciò consente diversi tipi di targeting:

• Targeting aziendale: utilizzato principalmente per raggiungere i decisori e le aziende chiave
• Targeting dei contatti: utile per i contatti già noti, come i contatti che si sono esauriti
• Retargeting: fornire contenuti unici in base alle loro interazioni con il tuo marchio, ideali per ottenere quella conversione

In caso di dubbio su quale metodo utilizzare, dovresti fare riferimento al contenuto della tua pagina. Scopri cosa ha funzionato meglio con ciascun gruppo e utilizza quel materiale nei tuoi annunci a pagamento.

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Attuare strumenti

Quando si tratta di automazione, che si tratti di prospecting o CRM, non dovresti rifuggire dagli strumenti di LinkedIn che semplificano ogni giorno.

Non solo risparmi tempo includendo piattaforme di qualità, ma anche coltivare i tuoi contatti e seguire i tuoi risultati diventa molto più efficiente.

Anche la pubblicità su LinkedIn diventa più facile con gli strumenti giusti, sia in termini di creazione degli annunci che del follow-up necessario per convertire quei meritati lead.

Gli strumenti hanno anche il vantaggio della personalizzazione, rendendo semplice far sentire ogni potenziale cliente come se fosse importante (come dovrebbe) e facendoti risparmiare il tempo necessario per concentrarti su altre parti della tua strategia.

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Riassumendo questo consiglio sulla generazione di lead di LinkedIn

Fai un passo indietro e valuta la tua attuale presenza su LinkedIn. Quindi inizia ad agire su di esso e a colmare le lacune. Stiamo tutti affrontando molta concorrenza in ogni fase del processo, quindi è essenziale essere scrupolosi e prestare a ogni fase l’attenzione di cui ha bisogno.

Inizia a costruire dall’aspetto della tua pagina, quindi lavora per essere più presente, fornendo valore ai tuoi follower.

Dopo aver preso il controllo della tua comunicazione quotidiana, inizia a espanderti e raggiungi un pubblico ancora più ampio sulla piattaforma. Sfortunatamente, non tutti i potenziali clienti verranno da te, ma puoi incontrarli a metà strada.

Naturalmente, sia LinkedIn che gli strumenti esterni sono disponibili per dare alla tua strategia una spinta tanto necessaria che ti aiuterà a legare tutto insieme e mettere insieme un piano solido che farà aumentare i tuoi risultati.

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Biografia dell’autore del post degli ospiti

Questo guest post è stato scritto da Stefan Smulders. Stefan è un imprenditore SaaS | Fondatore del software più sicuro al mondo per LinkedIn Automation – Expandi.io | da più di 5 anni Fondatore di LeadExpress.nl.

Foto dell’eroe di LinkedIn Sales Solutions su Unsplash

Domande frequenti sulla generazione di lead di LinkedIn

Come molti di noi sanno, oggigiorno l’influencer marketing è diventato una forza importante nel mondo dei social media. I cambiamenti degli algoritmi hanno reso i contenuti commerciali non sponsorizzati meno visibili di prima, in parte nel tentativo di aumentare l’uso degli annunci a pagamento. Tuttavia, questo non è l’unico motivo per cui è vantaggioso utilizzare un influencer di LinkedIn. Queste persone forniscono una voce autentica per i marchi che rappresentano, pur essendo spesso in grado di influenzare una comunità della fascia demografica influente che definisce LinkedIn.

Naturalmente, l’influencer marketing su LinkedIn è utilizzato principalmente dai marchi B2B. Occasionalmente la voce di un influencer può aiutare con il reclutamento, ma questo non è l’obiettivo principale qui. Con questo in mente, chi sono gli influencer di LinkedIn? E come può qualcuno ottenere un seguito su questa piattaforma, su cui può godere di una sfera di influenza per qualsiasi obiettivo personale o professionale che potrebbe avere? Continuate a leggere per scoprirlo.

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Che cos’è un influencer di LinkedIn?

La maggior parte delle persone pensa agli influencer sui social media come a persone appassionate di un argomento. Per la maggior parte dei social network, questo argomento può essere il lavoro in cui lavorano, una causa che supportano o qualche tipo di interesse personale o hobby. Di conseguenza, la maggior parte degli influencer su altre reti parla di argomenti che non sono i loro “dalle nove alle cinque”, almeno fino a quando le sponsorizzazioni non si accumulano e non hanno più bisogno della routine quotidiana.

Tuttavia, LinkedIn è una rete professionale piuttosto che una piattaforma personale o per hobby. A tal fine, gli influencer di LinkedIn sono spesso considerati leader in un particolare settore che condividono regolarmente anche contenuti su LinkedIn a un pubblico ampio e coinvolgente. Il contenuto che condividono è incentrato sul loro settore, sebbene possa includere anche citazioni edificanti e articoli di ispirazione personale. Tutti hanno bisogno di un pensiero positivo durante la giornata lavorativa.

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LinkedIn ha il suo programma di influencer.

È importante notare che LinkedIn ha il proprio programma LinkedIn Influencer solo su invito . Questo programma consente ai principali leader del pensiero di parlare di ciò che è importante per loro. Ma piuttosto che essere una sorta di autopromozione, il programma di influencer di LinkedIn ha lo scopo di rendere le altre persone migliori professionisti. L’idea è di lasciare che la gente comune impari dai “maestri” dell’industria.

Anche il programma LinkedIn è limitato a 500 persone, quindi a meno che tu non sia un nome familiare come Richard Branson o sia estremamente famoso nel tuo settore come Ryan Holmes, il CEO di Hootsuite, sarà difficile essere accettato. Ciò significa che la maggior parte degli influencer di LinkedIn costruisce il proprio seguito grazie ai propri sforzi nel pubblicare contenuti di qualità.

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I vantaggi di diventare un influencer di LinkedIn

Anche se probabilmente non puoi diventare un influencer ufficiale di LinkedIn, ci sono molte ragioni per cui puoi diventare un influencer non ufficiale. Alcuni di questi vantaggi sono simili a quelli di altre piattaforme, come l’opportunità di creare contenuti sponsorizzati per conto di altre aziende. Tuttavia, altri sono diversi a causa del focus aziendale di LinkedIn nel suo insieme.

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Puoi influenzare un pubblico di leader aziendali, che a loro volta esercitano influenza.

LinkedIn è un ottimo posto per parlare delle tendenze del settore e pubblicizzare l’innovazione. In effetti, molti professionisti controllano LinkedIn per scoprire cosa stanno facendo fornitori, concorrenti e altri attori del settore. Le persone si rivolgono anche a LinkedIn per consigli sulle migliori pratiche e altri problemi dei datori di lavoro. Oltre a questo, i professionisti vedono LinkedIn come un forum di riferimento per il marketing: oltre il 90% dei dirigenti di marketing ritiene che LinkedIn offra contenuti della migliore qualità. Ciò significa che il contenuto trovato qui è altamente credibile.

Più credibile viene percepito il contenuto di un influencer, maggiore sarà l’impatto e l’influenza che avrà.

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Essere un influencer aumenta le tue opportunità di business.

Un altro motivo per diventare un influencer di LinkedIn è la maggiore opportunità di acquisire e coltivare lead di vendita. Quando le persone leggono i tuoi contenuti, arriveranno a rispettarti come leader del settore. A sua volta, questo crea fiducia nel tuo marchio. Questa affermazione non viene fatta nel vuoto. In effetti , un sondaggio ha rilevato che, tra i marchi B2B, l’80% dei lead relativi ai social media proveniva da LinkedIn.

L’aumento degli affari da LinkedIn può verificarsi indipendentemente dal tuo settore. Ad esempio, se sei un agente immobiliare in una zona e dimostri il tuo know-how attraverso i post del blog, sarà più probabile che le persone ti chiameranno quando l’affitto dell’ufficio è scaduto. Allo stesso modo, molti consulenti finanziari pubblicano le loro ultime analisi di mercato su LinkedIn. Qui, potrebbero essere marketing per privati, aziende o entrambi. In ogni caso, è un’efficace tecnica di lead generation .

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Un influencer di LinkedIn ha molte opportunità di coinvolgimento.

La maggior parte delle persone non se ne rende conto, ma i contenuti di LinkedIn attirano un alto livello di coinvolgimento. Ad esempio, secondo Sprout Social, i messaggi inviati tramite InMail hanno una probabilità tre volte maggiore di ricevere una risposta rispetto alle normali e-mail. Sebbene InMail sia costoso da inviare, è altamente mirato. Inoltre, il miglior tasso di risposta spesso vale il costo maggiore rispetto all’e-mail tradizionale.

Inoltre, perché se hai una maggiore influenza, hai maggiori possibilità di far apparire i tuoi contenuti in Trending Topics. Questa designazione offre ai tuoi contenuti ancora più visibilità su LinkedIn. Con una maggiore esposizione arrivano più occhi e, spesso, più contatti di vendita. Meglio ancora, la tua reputazione di leader del settore può solo aumentare con questo livello di lettori.

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Come diventare un influencer di LinkedIn

Proprio come diventare un influencer dei social media o un influencer di Instagram , non esiste una scorciatoia per diventare un influencer di LinkedIn. Le persone devono conoscerti nel tempo mentre pubblichi contenuti e dimostri il tuo posto in prima linea nelle discussioni all’interno del tuo settore. Oltre a questo, le idee devono essere testate. A volte questo viene fatto abbastanza rapidamente, ma in altri casi ci sono problemi complessi che devono essere affrontati.

L’altro problema da tenere d’occhio è l’impegno di tempo. Proprio come gli amici che sono diventati influencer su Clubhouse trascorrono lì diverse ore al giorno, se vuoi VERAMENTE diventare un influencer di LinkedIn, segui questo consiglio e preparati a fare lo stesso livello di investimento di tempo.

1) Determina la tua nicchia

Nicchia per differenziarti ED essere ricordato meglio. Come ho detto con altre piattaforme, è fondamentale che le persone ti conoscano come un’autorità . Ad esempio, un dirigente di un produttore di macchine sceglierà una nicchia all’interno di quel settore. Se le macchine realizzate vengono utilizzate per lo stampaggio a iniezione, allora questa persona potrebbe parlare delle ultime tecniche di stampaggio a iniezione. Probabilmente non importa se preferisce parlare di giocattoli di plastica o stoviglie in melamina, però.

In questo caso, l’errore più grande che puoi fare è scegliere una nicchia troppo ampia. Quando lo fai, c’è molta più concorrenza a causa del gran numero di parole chiave e di esperti in materia. Invece, quando ti concentri su un’area del settore, troverai più spazio per mostrare le tue conoscenze.

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2) Inchioda il tuo profilo

Una volta che hai determinato la tua nicchia, il tuo viaggio inizia con la costruzione di un profilo allineato e con il marchio. Idealmente, il tuo profilo sarà marchiato con ogni immagine e parola chiave in linea con il settore che desideri influenzare. La diligenza in quest’area renderà il tuo profilo più facile da trovare per le persone interessate alla tua nicchia, ma che non sono ancora collegate a te.

Inoltre, il tuo profilo dovrebbe mostrare le tue credenziali in materia. Ad esempio, se hai una laurea in management e vuoi diventare un influencer di gestione, allora la laurea deve apparire sul tuo profilo. Allo stesso modo, l’esperienza lavorativa che ti rende un esperto è un’informazione fondamentale per le persone se si fidano di ciò che stai dicendo. Ricorda, su LinkedIn il tuo profilo è simile a un curriculum. Ciò è particolarmente vero per un influencer di LinkedIn.

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3) Migliora e aumenta le tue connessioni

Avere un gran numero di connessioni è fondamentale per diventare un influencer di LinkedIn. Dopotutto, le persone hanno bisogno di vedere e leggere i tuoi contenuti affinché si diffondano nella rete. Per avviare la tua sfera di influenza, ottieni oltre 500 connessioni rilevanti per il tuo settore. Se vuoi diventare un influencer, hai molti contatti nel tuo settore, no?

Se non hai molte connessioni nel tuo settore, inizia a fare networking su LinkedIn! È più facile di quanto pensi: frequenta le pagine LinkedIn specifiche del settore, segui altri leader del settore e guarda chi conoscono i tuoi contatti. Nel tempo, l’utilizzo di tecniche di rete efficaci aumenterà le tue connessioni principali.

Nota che le connessioni non sono il vero segno di influenza: lo sono i follower. Le persone possono seguirti senza connettersi. Nel tempo, se sei un creatore di contenuti efficace, il numero dei tuoi follower aumenterà. Questo perché le persone in genere seguono persone le cui idee valgono la pena. Potrebbero essere interessati solo passivamente ai tuoi contenuti, ma il loro coinvolgimento aiuta comunque.

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4) Non puoi diventare un’influenza di LinkedIn senza contenuti solidi

Una volta che hai abbastanza Connessioni per far notare i tuoi contenuti, è il momento di iniziare a creare contenuti. Assicurati di pubblicare contenuti originali e di alta qualità, anche se puoi anche condividere cose di altri creatori dando loro credito. In quest’ultimo caso, probabilmente dovresti pubblicare una reazione di qualche tipo. In genere, dovresti reagire alle loro idee. Questo dimostra che sei capace di pensiero originale e analisi della qualità. Inoltre, la condivisione e i commenti aiutano le persone che seguono il creatore originale a trovarti.

Hai bisogno di idee per i contenuti? I video e i live streaming in genere hanno il maggiore impatto e ti aiuteranno a creare influenza più velocemente, ma anche immagini, testo e link se eseguiti correttamente possono diventare virali. Qui, l’importante è dimostrare il tuo livello di conoscenza e capacità di analizzare le tendenze del settore. Assicurati che la tua leadership di pensiero leader del settore permei i tuoi contenuti. Altrimenti, le persone non avranno tanti incentivi a seguirti o a condividere il tuo materiale.

Oltre a rendere i tuoi contenuti pertinenti e autorevoli, è importante renderti memorabile. Un modo per farlo è mostrare una certa personalità, che incoraggia anche le persone a consumare l’intero contenuto. D’altra parte, se tutto ciò che fai è arido e noioso, c’è una maggiore possibilità che le persone vadano semplicemente altrove.

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5) Il networking ti aiuterà a guadagnare influenza

Indipendentemente da quante connessioni hai, il networking nel tuo settore target su LinkedIn ti aiuterà a diventare un influencer di LinkedIn con ogni nuovo impegno. Commenta i post, partecipa a conversazioni in Gruppi, ospita eventi del settore o unisciti ad altri. Esistono molti modi per fare rete virtuale su LinkedIn. Sebbene ci siano standard di connessione più severi su LinkedIn, la creatività è comunque utile. Alla fine, il modo migliore per costruire la tua rete è farti vedere negli ambienti del settore.

6) Porta la tua rete su LinkedIn

Connettiti con gli altri che incontri sui social media e invitali al tuo LinkedIn. Le persone che costruiscono connessioni personali con te da altri contesti potrebbero essere abbastanza felici di “incontrarti” a livello professionale. Ciò è particolarmente vero con i professionisti del tuo settore, sebbene anche altri potrebbero essere interessati.

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Allo stesso modo, non conservare i tuoi contenuti in un unico posto. Condividi i tuoi eventi e contenuti LinkedIn su altri social network. In particolare, Twitter è un ottimo forum in cui le persone possono trovare collegamenti ai tuoi contenuti. E se sei attivo su Clubhouse, dì a quelle persone di inviarti un messaggio LinkedIn, non DM su Instagram. Porta la festa – e l’influenza – su LinkedIn! Nel tempo, la combinazione di importazione di rete e contenuti di qualità consoliderà il tuo status di influencer di LinkedIn.

Conclusione 

Una delle cose che amo di LinkedIn è il suo focus sul business. Allo stesso tempo, l’importanza di LinkedIn per il marketing B2B e lo scambio di idee non ha prezzo. Dal punto di vista di un potenziale influencer di LinkedIn, ci sono anche molte opportunità per avere un impatto duraturo sugli altri. E, se segui i passaggi che ho delineato in questo articolo, dovresti essere in grado di esercitare l’influenza che desideri.

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Domande frequenti sugli influencer di LinkedIn

A meno che tu non gestisca un sito Web, è probabile che tu sia abituato a un URL o un indirizzo Web, essendo qualcosa che ottieni semplicemente per impostazione predefinita. Dopotutto, nella maggior parte dei casi solo l’amministratore del sito Web può impostarli. Tutto quello che puoi fare è seguire il link o digitare l’indirizzo.

Comunque, ci sono alcune eccezioni. In particolare, molti siti di social media ti consentono di scegliere un URL personalizzato per il tuo profilo personale o aziendale. E come social network incentrato sul business, LinkedIn non fa eccezione. È possibile utilizzare l’indirizzo predefinito o personalizzare. Per il resto di questo articolo, discuterò del motivo per cui potresti volerlo fare. Quindi, ti mostrerò come scegliere e modificare il tuo URL.

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Come faccio a sapere qual è il mio attuale URL di LinkedIn?

Ovviamente, prima di imparare a modificare il tuo URL LinkedIn devi sapere cosa ti hanno assegnato. Se hai mai aggiunto questo indirizzo a un curriculum o a una domanda di lavoro, allora sai già come trovarlo. Altrimenti, ecco il modo migliore per farlo. Innanzitutto, vai alla home page di LinkedIn e fai clic sulla tua immagine del profilo nell’angolo in alto a sinistra. Il tuo profilo nella visualizzazione pubblica verrà ora visualizzato con l’URL del tuo profilo LinkedIn visualizzato come URL corrente nella finestra del browser.

Per la maggior parte delle persone, questo URL del profilo include il nome e il cognome. Poi ci sarà una serie di numeri che differenziano i profili delle persone con lo stesso nome. È un URL generico che segue uno schema specifico.

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Devo modificare il mio URL LinkedIn?

Naturalmente, la maggior parte delle persone mantiene questo URL predefinito. E non è sempre perché non sanno come modificare l’URL di LinkedIn. Piuttosto, alla maggior parte delle persone non viene in mente di cambiarlo, perché non capiscono le ragioni per cui dovrebbero. Armato delle giuste informazioni, tuttavia, potresti decidere che questo è vantaggioso per te.

L’URL generato dal computer che LinkedIn ti fornisce al momento della registrazione non serve a nulla.
LinkedIn ti fornisce un URL per uno scopo: consentire alle persone di visualizzare il tuo profilo. In effetti, tutto su Internet ha bisogno di un URL per essere visitato. E, naturalmente, ogni URL deve essere univoco in modo che la pagina giusta venga visualizzata al momento giusto.

Gli URL generici, pur servendo al loro scopo di base, non fanno nulla di speciale. Non hanno un valore o una rilevanza specifica per l’argomento in ogni pagina. Mentre un amministratore di un sito web in genere assegnerà l’URL in parte in base all’argomento o alla parola chiave, LinkedIn utilizza solo un nome e numeri. Ciò significa che ogni indirizzo di profilo per persone con lo stesso nome può essere distinto solo da numeri diversi.

In pratica, questo significa una cosa: gli URL predefiniti non hanno alcun marchio per i membri di LinkedIn . Ciò significa che, mentre l’URL generico non “danneggia” il tuo marchio, non aiuta nemmeno te. Se sai come modificare il tuo URL LinkedIn, puoi farlo funzionare per te.

Modificalo per rivendicare il tuo nome prima che lo facciano altri profili LinkedIn.

Poiché il tuo URL LinkedIn esistente non sta facendo nulla per aiutarti, sapere come modificare il tuo URL LinkedIn è un ottimo modo per cambiarlo. Ai tempi del “selvaggio West” dei registri degli indirizzi Internet, abbiamo affermato che era importante dichiarare la tua richiesta prima che altre persone lo facessero. Questo era vero non solo per scopi di branding, ma a causa del cybersquatting. In breve, il cybersquatting è la pratica di acquistare nomi di dominio rilevanti per una determinata persona o azienda, per poi venderli all’azienda.

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Con LinkedIn, il cybersquatting non è possibile, in quanto non puoi “vendere” l’URL. Tuttavia, le persone possono ancora rivendicare l’URL del tuo profilo preferito prima di te. Questo può metterti in secondo piano, soprattutto se il tuo URL LinkedIn previsto sarebbe una parte importante del personal branding.

Semplifica la memoria e quindi la condivisione con i clienti, i responsabili delle assunzioni o la tua rete.

D’altra parte, rivendicando il tuo nome e l’URL che lo accompagna, hai un profilo LinkedIn immediatamente riconoscibile. Ciò significa che non dovrai ricordarlo durante il networking, né su LinkedIn né con altri mezzi. In effetti, potresti persino aggiungere il link al tuo biglietto da visita o alla firma dell’e-mail. Entrambe queste opzioni aumentano la presenza del tuo marchio LinkedIn su altri canali.

Un altro ottimo modo per trarre vantaggio da un URL personalizzato è quando stai coltivando lead di vendita. A seconda del tipo di vendita che stai facendo, affermarti come esperto in materia può essere particolarmente prezioso. Inoltre, è sempre importante proiettare un’immagine professionale. Con un URL personalizzato, aumenti un’immagine professionale come individuo. Se il tuo URL riflette l’affiliazione al tuo marchio, aiuta anche a proiettare il tuo stato di PMI.

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Mostra l’immagine del tuo marchio nel tuo URL.

Per gli account aziendali e i proprietari di società, c’è un altro vantaggio in un URL LinkedIn personalizzato: mette in mostra il tuo marchio. Sapere come modificare il tuo URL LinkedIn significa che puoi cambiarlo con il nome della tua azienda, ad esempio. Oppure potrebbe essere relativo al marchio personale o all’esperienza. In ogni caso, questa è una preziosa opportunità per promuovere il tuo marchio su Internet.

Quale dovrebbe essere l’URL personalizzato del mio profilo LinkedIn?

Ora che conosci i vantaggi della modifica del tuo URL LinkedIn, è importante decidere quale dovrebbe essere il tuo URL. Questo ha un grande impatto sul tuo marchio personale o aziendale, quindi non scegliere alla leggera. Detto questo, ci sono molti buoni modi per scegliere.

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Usa lo stesso processo di pensiero del tuo sito web.

In primo luogo, dovresti ricordare che gli indirizzi web, sia sui social media che come sito web indipendente, hanno un forte impatto su di te. Per questo motivo, sapere come modificare l’URL di LinkedIn non dovrebbe essere utilizzato per scegliere qualcosa di cui presto ti pentirai.

Con questo in mente, dovresti scegliere un URL LinkedIn compatibile con qualsiasi sito web che potresti avere. E se non hai un sito web, pensa a cosa sceglieresti. Ciò significa che il tuo URL dovrebbe dare il meglio di te e rappresentare chi sei come professionista. Inoltre, se stai costruendo un “marchio personale” e dovresti, la tua scelta dovrebbe riflettere quel marchio.

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Prendi il tuo nome se il tuo sito web sarebbe yourname.com

Questa è la scelta che ho fatto per il mio URL LinkedIn, e se hai un sito web che è il tuo nome, dovresti usarlo anche tu. Lo consiglio in particolare perché in questo modo hai coerenza nel tuo sito Web e nell’account LinkedIn . È una scelta facile che non richiede creatività.

L’utilizzo dello stesso nome sia per l’URL che per il sito Web rimuove qualsiasi potenziale confusione tra il tuo profilo e il proprietario del tuo sito Web. Il tuo nome come URL di LinkedIn non può essere frainteso e offendere accidentalmente nessuno. Infine, l’utilizzo del tuo nome rende l’URL personalizzato ancora più facile da ricordare, sia per te che per le persone con cui lo condividi.

L’altra opzione consiste nell’utilizzare il nome del tuo marchio (pdcasocial) o il nome del marchio ibrido + parola chiave (fractionalcmoneal).

Naturalmente, a volte il tuo nome non è la scelta giusta per il tuo URL di LinkedIn. Ad esempio, le persone con nomi comuni potrebbero scoprire che qualcun altro lo ha già rivendicato. Potrebbe anche essere che il tuo sito Web non sia il tuo nome per qualsiasi motivo. Inoltre, alcune persone non vogliono usare i loro nomi per questo scopo, preferendo un altro tipo di marchio.

In queste situazioni, ci sono altre opzioni. Ad esempio, puoi sfruttare il tuo sito Web, azienda o marchio. Sono il fondatore di un’azienda (PDCA Social), quindi potrei usare questo al posto del mio nome. Un’altra opzione è utilizzare un ibrido tra il tuo nome e una parola chiave pertinente. Queste parole chiave dovrebbero riflettere il tuo marchio personale o la tua professione. Suggerirei in particolare quest’ultimo approccio quando il tuo nome è già “preso”. Dimostra che stai prendendo sul serio il tuo marchio personale.

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Restrizioni dell’URL del profilo LinkedIn

Come con molti altri siti Web, LinkedIn ha regole specifiche per il tuo profilo pubblico. Ciò include la scelta dell’URL del tuo profilo, che è descritto sul loro sito web. Diamo un’occhiata alle loro specifiche.

Il tuo URL personalizzato può contenere da 3 a 100 caratteri. Non utilizzare spazi, simboli o caratteri speciali. In termini pratici, questo ti rende più difficile scegliere il tuo nome in un formato leggermente modificato.

La parte personalizzabile dell’URL non fa distinzione tra maiuscole e minuscole. Ciò significa che non puoi nemmeno usare le lettere maiuscole per cercare di differenziare la tua scelta.

Puoi modificare il tuo URL fino a cinque volte entro sei mesi.Dopo aver modificato l’URL per la quinta volta, non potrai cambiarlo per altri sei mesi. Morale della favola: scopri cosa vuoi come URL di LinkedIn. Padroneggiare come modificare l’URL di LinkedIn non significa che possa essere fatto costantemente solo per essere “cool”.

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Se un membro utilizza un URL e poi lo modifica, l’URL originale non sarà disponibile per i membri diversi dal proprietario originale per sei mesi. Dal punto di vista di LinkedIn, questo è molto pratico: se è stato utilizzato un URL, riassegnarlo troppo presto creerà molta confusione. I contatti del primo proprietario potrebbero utilizzarlo e quindi ottenere un profilo diverso. Questo non fornirebbe una buona esperienza per nessuno.

Come modificare l’URL di LinkedIn.

Ora che conosci il perché della modifica dell’URL di LinkedIn e cosa dovresti scegliere, devi sapere come modificare l’URL di LinkedIn. Questo è un processo relativamente semplice, fortunatamente.

Per prima cosa, vai al tuo profilo nello stesso modo in cui ti ho detto di farlo sopra. Quindi, fai clic sull’icona della matita nell’angolo in basso a destra dell’immagine di sfondo del tuo profilo. Questo apre la pagina delle opzioni per il tuo account LinkedIn nel suo insieme, chiamata pagina editoriale.

Nella parte superiore della pagina editoriale, dove viene visualizzato l’URL del profilo, verrà visualizzato il collegamento dell’URL del tuo profilo LinkedIn corrente. Cliccandoci sopra si aprirà una nuova scheda del browser chiamata Impostazioni profilo pubblico. Guarda nell’angolo in alto a destra di questa pagina, vedrai “Modifica il tuo URL personalizzato” ed è qui che lo modifichi. Digita semplicemente la tua scelta di URL e premi salva.

Il modo alternativo per arrivare alla stessa schermata è fare clic sulla foto del tuo profilo nel menu in alto e quindi selezionare Impostazioni account e privacy, scegliere “Visibilità” nel menu a sinistra, quindi premere “Cambia” dove dice “Modifica il tuo pubblico profilo.” Da qui, seguirai le stesse istruzioni di prima.

Come puoi vedere, questo è abbastanza facile.

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Cosa succede quando modifichi l’URL di LinkedIn?

Uno dei motivi per cui le persone potrebbero esitare a modificare il proprio URL di LinkedIn è la preoccupazione che le persone non vedranno il proprio profilo utilizzando il vecchio URL. Tuttavia, questo non è in realtà un problema. In effetti, molti utenti di LinkedIn hanno dimostrato che l’utilizzo del vecchio URL comporterà l’inoltro del traffico a quello nuovo.

Detto questo, LinkedIn ha affermato che il vecchio URL viene rilasciato per essere riutilizzato da altre persone dopo sei mesi. È possibile che il vecchio indirizzo non funzioni dopo. Ovviamente, questo non sarà un grosso problema se inizi immediatamente a far circolare il tuo nuovo URL. Non appena lo modifichi, assicurati di aggiornare i biglietti da visita, il sito Web e le firme e-mail . In questo modo, puoi ridurre le possibilità che le persone utilizzino il vecchio URL dopo sei mesi. Per la maggior parte delle persone, l’URL del proprio profilo LinkedIn è considerato qualcosa che non possono modificare. Tuttavia, questo non è vero. In effetti, LinkedIn consente agli utenti di modificare il proprio URL, soggetti ad alcuni vincoli. Lo incoraggiano persino semplificando l’apprendimento di come modificare l’URL di LinkedIn. Soprattutto considerando i vantaggi di apportare questa modifica, ci sono poche ragioni per non farlo.

Come modificare le domande frequenti sull’URL di LinkedIn

Con il mercato del lavoro odierno, la maggior parte delle persone in cerca di lavoro cerca un vantaggio rispetto alla concorrenza. Molti di loro hanno perso il lavoro a causa della chiusura del COVID-19, mentre altri sono rimasti vittime dei soliti sconvolgimenti del settore. Ma qualunque cosa sia successo a ciascun professionista, il compito di trovare un nuovo lavoro spesso sembra scoraggiante. Mettere il proprio piede in avanti quando si è senza lavoro è intimidatorio.

Fortunatamente, c’è qualcosa che potresti essere in grado di fare per aiutarli: scrivere una raccomandazione. Se sai come scrivere una raccomandazione su LinkedIn, questa approvazione da parte di un contatto commerciale è spesso molto preziosa. I reclutatori lo vedranno quando visualizzano la pagina del tuo contatto e potrebbe convincere il reclutatore a contattarti. In altre parole, questi riferimenti possono davvero aiutare il tuo ex collega o collega disoccupato.

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Che cos’è una raccomandazione LinkedIn?

Prima di poterti dire come scrivere una raccomandazione su LinkedIn , è importante che tu capisca cosa, esattamente, stai facendo. Ci sono alcune differenze importanti tra questi riferimenti e la lettera o la telefonata vecchio stile (o anche lasciare che la persona metta il tuo nome su una domanda di lavoro).

Tecnicamente è un utente di LinkedIn che consiglia un altro utente di LinkedIn

Ricorda, LinkedIn ha diversi tipi di abbonamenti, alcuni dei quali a pagamento. Ma a parte i servizi supplementari a pagamento, non ci sono privilegi speciali per i dirigenti. Oltre a questo, gli account aziendali non possono scrivere una raccomandazione su LinkedIn. Ciò significa che questi consigli sono tecnicamente tra due utenti LinkedIn.

Detto questo, questo significa che letteralmente chiunque può scrivere una raccomandazione LinkedIn per qualcuno. Sebbene sia chiaro che conosci questa persona e il suo lavoro, i consiglieri possono essere a qualsiasi livello di carriera. Possono essere colleghi, subordinati o manager. In alcuni casi, potrebbero anche essere clienti passati o avere una relazione studente/professore. In altre parole, tutto ciò di cui hai veramente bisogno è una connessione professionale.

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Ovviamente, quando scrivi una raccomandazione, il tuo nome e un link al profilo appariranno sul profilo di quella persona, insieme alla tua posizione. Ciò significa che le persone che visualizzano il loro profilo possono vedere a colpo d’occhio dove lavori. Potresti conoscere qualcuno da un contesto diverso come il precedente impiego, quindi menziona la relazione se appropriato.

Una raccomandazione LinkedIn è un riferimento professionale con un volto personale.

A differenza del riferimento scritto vecchio stile o “discorso con il capo”, i consigli di LinkedIn offrono ai reclutatori e ai responsabili delle assunzioni una visione di com’è lavorare con qualcuno. In molti casi, queste raccomandazioni sono scritte da ex subordinati, compagni di classe e colleghi. Per questo motivo, forniscono informazioni su com’è stato lavorare con qualcuno su progetti e perché consigliano loro di lavorare con te. Quel punto di vista è molto diverso da quello che i manager ottengono altrimenti.

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Diamo un’occhiata a questo in un modo diverso: se sai come scrivere una raccomandazione su LinkedIn, puoi dire a un reclutatore che questa è una persona fantastica con cui lavorare! Le grandi aziende amano assumere dipendenti intelligenti e dedicati che rendono piacevole il posto di lavoro. Meglio ancora, un responsabile delle assunzioni può essere più o meno sicuro che qualcuno sia adatto alla cultura e ai valori dell’azienda. Soprattutto, le informazioni provengono da qualcuno che non è un robot aziendale.

Perché i consigli di LinkedIn sono importanti

Naturalmente, il pollice in su della “persona reale” non è l’unico motivo per cui devi sapere come scrivere una raccomandazione su LinkedIn. Scrivendone uno, aiuti questa persona professionalmente a molti livelli diversi. Oltre a questo, ci sono alcuni vantaggi per il tuo profilo LinkedIn e la reputazione generale.

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Fornisci credibilità e mostri la prova sociale che sono reali

Una cosa è che qualcuno dica di essere conosciuto come il bravo ragazzo in ufficio, e un’altra è che qualcun altro dica la stessa cosa su di loro. Dopotutto, la maggior parte delle persone ha una visione positiva di se stessa e la proietterà durante un colloquio di lavoro. E ci sono alcune persone la cui personalità li rende dipendenti indesiderabili. Al contrario, alcuni candidati al lavoro potrebbero essere più cool di quanto lasciano intendere o avere difficoltà ad articolare i propri punti di forza della personalità.

Una volta che hai imparato a scrivere una raccomandazione su LinkedIn, puoi aiutare queste persone. Per prima cosa, i riferimenti aiutano con il marchio personale di qualcuno. Per un altro, migliorerai il tuo marchio. Scrivere consigli mostra alle persone che sei disposto a rischiare la tua reputazione sugli altri. Questo si riflette bene su entrambi. Alla fine, entrambi diventerete persone “reali” piuttosto che semplici facce sullo schermo di un computer.

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I consigli supportano le affermazioni professionali sul loro profilo LinkedIn.

Non ci vuole un genio per sapere che le persone spesso mentono per andare avanti. A volte queste bugie sono semplici come coprire una situazione imbarazzante. Ma in altre situazioni, queste bugie possono far sì che qualcuno ottenga un lavoro per il quale non è qualificato. O peggio, entrare in un’azienda per le ragioni sbagliate. Anche problemi come le risorse umane che danno a qualcuno un buon riferimento per sbarazzarsene sono diventati comuni. In effetti, oggigiorno quasi la metà dei candidati ha qualcosa da nascondere.

Le persone che sanno come scrivere una raccomandazione su LinkedIn possono aiutare a combattere questo problema. Forse il motivo principale è che puoi eseguire il backup della storia di qualcuno. Ad esempio, se eri il consulente accademico di qualcuno al college, puoi parlare di quanto hanno lavorato duramente per finire la laurea. In qualità di ex supervisore, puoi dire a un altro potenziale manager quanto bene questa persona ha svolto il proprio lavoro. E come collega potresti menzionare che grande mentore tra pari è quella persona. Tutte queste intuizioni sono preziose.

Puoi influenzare se un’azienda o una persona fa affari con qualcuno o li assume per i loro servizi.

Data la scelta, preferiresti assumere qualcuno che è una quantità sconosciuta o il candidato/azienda in competizione che ha referenze? Se sei un responsabile delle assunzioni, è probabile che sia quest’ultimo. E anche se sei un consumatore o cerchi servizi freelance, è bello sapere che qualcuno è affidabile. Questa persona si è comportata a un livello minimo o ha fatto di tutto per soddisfare il cliente? È probabile che qualcuno in una posizione di assunzione voglia saperlo.

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Ti dà l’opportunità di pagarlo in avanti alla tua rete

Siamo onesti: la maggior parte di noi deve dei favori a qualcuno ad un certo punto della nostra carriera. Applicare le tue conoscenze su come scrivere una raccomandazione su LinkedIn potrebbe permetterti di restituire quei favori. Oppure chiedi al tuo contatto di dire “grazie, te ne devo uno”. Essere il contatto utile negli ambienti aziendali crea molta buona volontà e non sai mai quando questo aiuterà anche te ad avanzare. Soprattutto perché alle persone piace lavorare con/per persone autentiche, piuttosto che con i narcisisti che si gonfiano .

Chi puoi consigliare su LinkedIn?

Come altri social network, LinkedIn ha dei limiti su chi puoi scrivere consigli. Se qualcuno non soddisfa questi criteri, non importa se sai come scrivere una raccomandazione su LinkedIn o meno. Fortunatamente, è facile correggere questo problema se desideri consigliarli.

Puoi solo consigliare un contatto con cui sei connesso su LinkedIn

Sembra ovvio, ma qualcuno deve essere la tua connessione su LinkedIn per poter scrivere una raccomandazione. Questo è in qualche modo simile alle restrizioni su altri social network, dove non puoi pubblicare sul profilo di qualcuno senza essere il suo contatto. In questo modo, LinkedIn riduce il rischio che qualcuno possa invadere la tua privacy. Aiuta anche a impedire alle persone di inserire riferimenti dannosi sul profilo di qualcuno.

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Questo problema è facile da risolvere.

Per fortuna, se vuoi consigliare qualcuno, non devi far altro che inviare una richiesta di connessione su LinkedIn. Se quella persona accetta la tua richiesta, puoi scrivergli una raccomandazione. Naturalmente, se questo è il motivo per cui vuoi entrare in contatto con loro, è una buona idea farglielo sapere. Spesso, questo è qualcosa di cui hai discusso in precedenza.

Come pubblicare una raccomandazione per una connessione LinkedIn

Dopo esserti connesso con qualcuno su LinkedIn, scoprirai che imparare a scrivere una raccomandazione su LinkedIn è facile. Gli sviluppatori hanno reso l’aggiunta al profilo di qualcuno piuttosto semplice, quindi la parte più difficile è decidere cosa dire. Oltre a questo, se conosci qualcuno in più ruoli potresti discutere quale usare. Ecco il processo, passo dopo passo.

• Vai al profilo della persona che vuoi consigliare. Puoi farlo cercandolo o individuando questa persona nell’elenco dei contatti.
• Premi il pulsante “Altro” a destra di “Messaggio”
• Seleziona “Consiglia”
• Seleziona la relazione appropriata con la persona che vuoi consigliare e il tuo titolo di lavoro quando hai lavorato con loro dai due menu a discesa che appaiono. Questo è importante, perché il tuo punto di vista su qualcuno aiuterà i responsabili delle assunzioni e gli altri a capire perché ti piace quella persona.
• Scrivi la tua raccomandazione!

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Come scrivere una raccomandazione su LinkedIn

Qui arriva la parte difficile: sapere esattamente cosa dire! Soprattutto per le persone non HR, scrivere un riferimento o una raccomandazione può essere difficile. E per aumentare la pressione, quello che dici può influenzare la carriera di questa persona. Ora rilassati. Non è così difficile, almeno, non se segui queste istruzioni.

1) Inizia con un “gancio” per “vendere” la persona che stai consigliando

Vorrei descrivere questo come iniziare con un complimento per questa persona. Quindi, se sono il capo più divertente che tu abbia mai avuto, questo è un ottimo momento per dirlo.

2) Rendi chiara la tua relazione per capire il contesto

Qui, dovresti fornire il titolo di lavoro o il ruolo che avevi quando hai conosciuto questa persona. Ad esempio, potresti dire che eravate entrambi gestori di account presso la società di vendita XYZ. In questo modo, tutti sanno che eravate colleghi.

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3) Che impatto ha avuto questa persona quando hai lavorato con loro?

Anche il datore di lavoro più gentile è alla ricerca di risultati di qualche tipo. A tal fine, menzionare esempi o numeri specifici, se possibile, per mostrare la loro capacità professionale. Ricorda, i datori di lavoro fanno questo tipo di domande nei colloqui di lavoro, quindi se c’è un risultato importante di cui sei a conoscenza, allora ti aiuterà con il colloquio.

4) Descrivi cosa c’è di così speciale in questa persona o nella sua personalità.

Soprattutto in lavori come le vendite, la personalità può creare o distruggere sia il successo professionale che l’atmosfera in ufficio. Oltre a questo, diverse aziende hanno culture diverse. Le informazioni che fornisci possono aiutare i gestori a decidere se questa persona è “adatta” per loro. Anche se potrebbe costare un lavoro al candidato, avrebbero potuto essere infelici se ci fossero riusciti.

5) Termina con una dichiarazione definitiva.

Puoi riformulare questo come una risposta a “allora qual è il punto?” Fornisci al lettore una rapida ragione per cui dovrebbe assumere o fare affari con questa persona.

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Un esempio di raccomandazione di LinkedIn che utilizza il processo in 5 fasi

Pronto a vedere i principi su come scrivere una raccomandazione su LinkedIn funzionano in pratica? Ne ho composto uno per me, sulla base di questi cinque passaggi. Leggere questa raccomandazione e vedere come è possibile utilizzare il processo di cui sopra.

Prima di arrivarci, però, devo dare una parola di avvertimento. In alcuni casi, menzionare numeri o esempi specifici potrebbe essere difficile e contrario all’NDA o ad altre politiche della tua azienda. Se ti trovi in ​​quella situazione, vorrai confermare la politica della tua azienda sui consigli di LinkedIn con il tuo dipartimento delle risorse umane prima di pubblicare. Quindi, puoi adattare ciò che dici per adattarlo alle linee guida dell’azienda.

Una raccomandazione (immaginaria) per Neal Schaffer.

Neal è un consulente di marketing unico nel suo genere.

La mia azienda, Google, ha assunto Neal per aiutarci a rinnovare completamente la nostra strategia di marketing degli influencer e io ho gestito il lavoro di Neal internamente. 

In 3 mesi di aiuto di Neal, siamo stati in grado di ricostruire la nostra strategia di influencer marketing che già iniziava a mostrare un aumento del nostro ROI del 25% in pochissimo tempo.

La cosa sorprendente di Neal è stata la sua abilità e flessibilità nel lavorare con noi e nel coinvolgere i nostri manager attraverso i nostri requisiti a volte mutevoli, nonché la sua capacità di comprendere la nostra situazione e raccomandare un approccio in linea con la nostra cultura interna e le sfide uniche.

Se la tua azienda sta cercando un consulente di marketing come noi, consiglio vivamente Neal per il lavoro.

Come puoi vedere, se conosci bene qualcuno e il suo lavoro, non è difficile scrivere una raccomandazione su LinkedIn. Il mio miglior consiglio, come sempre, è di iniziare la tua pianificazione con ciò che colpisce di una persona. Da questo, è facile costruire il resto del tuo post, politica permettendo.

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Come scrivere una raccomandazione sulle FAQ di LinkedIn

Mi viene chiesto molto su LinkedIn per scenari di casi d’uso da parte degli studenti e simili. Sebbene questo post sia originariamente basato su come avrei risposto qualche tempo fa, mia nipote in età universitaria mi ha recentemente posto questa domanda mi ha ricordato che avrei dovuto rivedere una risposta per i tempi e le nuove opportunità offerte (o non offerte) al college studenti.

Puoi trovare maggiori dettagli nel mio podcast, che è incluso di seguito per il tuo piacere di ascolto, insieme a collegamenti a dove puoi ascoltarlo sulla tua app di streaming preferita. Ci sono alcune sezioni che tratterò nel mio podcast, quindi assicurati di ascoltarlo e iscriverti a tutti gli episodi passati e futuri nella tua app di ascolto podcast preferita !

Se hai dubbi sull’argomento non esitare a contattare la nostra agenzia marketing milano per ulteriori argomenti

Ho anche registrato un video su YouTube in cui esamino in profondità alcuni di questi punti dal punto di vista di uno studente delle superiori, ma è ugualmente applicabile agli studenti universitari:

Quando ho ricevuto questa domanda per la prima volta, è stato prima che LinkedIn investisse tempo e denaro nella creazione di risorse per gli studenti universitari, inclusi i contenuti di LinkedIn per l’istruzione superiore . Inutile dire che è un’ottima risorsa, ma non è sempre facile da trovare e può essere facile perdersi nei contenuti disponibili sul sito di networking che offre suggerimenti sul profilo LinkedIn per gli studenti universitari. Detto questo, penso ancora che non ci siano abbastanza risorse là fuori per i futuri professionisti da cercare, in termini di creazione di un profilo LinkedIn ottimale e creazione di una connessione con un datore di lavoro attuale e futuri o potenziali datori di lavoro.

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Credo anche che qualsiasi studente universitario che si trova su LinkedIn debba essere elogiato per essere rimasto “in testa alla curva”. Ecco il mio consiglio su LinkedIn per gli studenti

Scopri cos’è LinkedIn

Hai mai pensato esattamente a cosa sia LinkedIn ? Dal momento che molto probabilmente sei già su Instagram e altre piattaforme di social media, sei abituato al concetto di avere un profilo, pubblicare contenuti e interagire con il tuo feed di notizie. LinkedIn non è diverso, sebbene il set di competenze di cui stai pubblicizzando o di cui parli differisca sostanzialmente dal set di competenze che potresti toccare tramite i tuoi profili Instagram e Facebook. Anche il processo di creazione di un profilo forte è sostanzialmente diverso. 

Tuttavia, LinkedIn è più professionale di qualsiasi altra piattaforma di social networking e offre diverse opportunità. Prima di iniziare a connetterti con chiunque e con tutti, ti consigliamo di fare un passo indietro e creare il tuo profilo seguendo i miei consigli di seguito. Questo perché, rispetto a una piattaforma di social networking “più leggera” come Instagram, i membri di LinkedIn sono più riservati e non così aperti in generale. (Ci sono molti networker aperti sulla piattaforma che cercano una connessione professionale, ma è meglio iniziare in modo prudente per evitare di commettere un grave errore nel successo della tua carriera.) Il tuo datore di lavoro è un ottimo punto di partenza, poiché ciò aiuta a far crescere la tua rete, senza inviare messaggi a innumerevoli sconosciuti.

Sebbene tu possa pubblicare video su LinkedIn , scoprirai che meno persone lo fanno su LinkedIn e, quando lo fanno, l’argomento in media è più professionale di quello che vedresti su TikTok o Instagram! Il tipo di networking in cui ti impegni su LinkedIn implica mostrare le tue abilità dettagliate e creare connessioni preziose, mentre il tipo di networking in cui ti impegni su siti di social network come TikTok coinvolge amicizie e influenza. Personalizza i tuoi contenuti di conseguenza. 

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LinkedIn è anche il luogo in cui crei un profilo più solido e dipingi un’immagine di chi sei e quali sono le tue competenze più di qualsiasi altra piattaforma di social network. Tutti questi dati del profilo ti consentono di trovare al meglio altre persone che lavorano in determinate aziende o per determinate organizzazioni (aziende da giganti come Google a società locali più piccole) e ti consentono ugualmente di essere trovato da coloro che potrebbero essere interessati a lavorare con voi. Non devi più partecipare a eventi di networking regionali; puoi impegnarti in pratiche di networking professionale nel tuo soggiorno o dormitorio. 

Infine, LinkedIn ti consente di vedere chi è connesso a chi, così quando inizi a costruire la tua rete, avrai maggiore visibilità e idee su chi puoi cercare presentazioni per sviluppare connessioni preziose.

Devo notare che, al di fuori dei consigli mirati per gli studenti universitari, ho molti consigli gratuiti nel mio ebook Maximizing LinkedIn for Business che puoi scaricare cliccando qui . I consigli che ho lì in termini di creazione di connessioni, ecc. sono applicabili sia per gli studenti che desiderano migliorare la propria presenza online professionale che per qualsiasi professionista.

Ecco un classico video di come LinkedIn descrive il proprio social network:

Inizia con il tuo obiettivo per l’utilizzo di LinkedIn

Prima di tutto, come nel caso di chiunque altro con cui mi consulto, devi chiederti qual è il tuo obiettivo LinkedIn. Se ti iscrivi a LinkedIn per comunicare con i compagni di classe, sei ovviamente nel posto sbagliato. Ne troverai pochissimi su LinkedIn rispetto a Instagram, SnapChat o TikTok, poiché LinkedIn non è proprio un posto dove pubblicizzare le tue attività extracurriculari. Se stai utilizzando LinkedIn per la tua futura gestione della carriera, per entrare in contatto con potenziali datori di lavoro o per trovare opportunità di stage, sei nel posto giusto!

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Passiamo alla domanda da un milione di dollari: come pubblicizzi il tuo profilo tra così tanti professionisti mentre sei ancora solo uno studente? Esaminiamo una per una ciascuna delle sezioni del profilo di LinkedIn. Mentre ascolti la mia guida nel podcast, noterai che ti guido attraverso gli elementi seguenti uno per uno nel podcast. Nel podcast, come qui, ti consiglio di modificare il tuo profilo LinkedIn su un computer o browser, NON sull’app, poiché ci sono ancora alcune cose (in particolare l’immagine di copertina che appare nella parte superiore del tuo profilo) che non puoi caricare dall’app (almeno non dalla loro versione attuale di iPhone).

Le basi del tuo profilo LinkedIn per gli studenti

Anche se c’è MOLTO che puoi inserire nel tuo profilo LinkedIn, questo riepilogo del podcast si concentrerà sul minimo indispensabile delle cose che dovresti aver impostato se vuoi iniziare a utilizzare LinkedIn come potente strumento di branding e networking . Quando crei il tuo profilo per la prima volta, o quando lo modifichi mentre leggi questo post del blog, ci sono almeno alcune cose di cui hai bisogno:

• Il tuo nome (mantienilo reale, gente)
• La tua foto del profilo (mantienila il più professionale possibile)
• Il tuo titolo professionale (vedi sotto per consigli)
• Il tuo codice postale / posizione (vedi sotto per consigli)
• Il settore in cui lavori (vedi sotto per consigli)

Non dimenticarti di questo argomento quando ti occuperai della realizzazione siti web professionali

LinkedIn per gli studenti: scelta della posizione

Poiché i reclutatori e gli altri che cercano di fare rete su LinkedIn di solito inizialmente prendono di mira le persone in base a 1) area geografica e 2) settore, devi prima decidere dove vuoi lavorare e in quale settore vuoi lavorare. 

Se non conosci le risposte a nessuna di queste domande, va bene. Vai avanti e inizia definendo un luogo e un settore in cui ci sono molti lavori che potrebbero interessarti, per creare una rete più ampia di potenziali datori di lavoro. Potenzialmente interessato al mercato finanziario? New York. High tech? San Francisco. Penso che tu abbia l’immagine. Ovviamente, se hai intenzione di vivere altrove dopo la laurea, quella città dovrebbe essere quella che abbandonerai. E se non sei sicuro di poterti permettere di vivere da solo, il tuo codice postale di casa dovrebbe essere la tua posizione.

Scelta del settore: di che colore è il tuo paracadute?

Pensa a cosa ti piace fare o qual è la tua passione. Vai al Centro per l’impiego del tuo college per un consiglio. Prova a contattare gli ex alunni. Chiedi alla tua famiglia. Cerca altri studenti su LinkedIn o ex studenti che conosci e guarda cosa hanno usato. Ad ogni modo, devi almeno temporaneamente chiudere un settore in cui potresti essere almeno inizialmente interessato a perseguire una carriera per ottenere con successo richieste di connessione.

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Il tuo titolo professionale

Una volta che hai deciso una posizione e un settore, sarebbe l’ideale se potessi pensare al tipo di lavoro che vuoi fare; dopotutto, se fossi a un evento di networking, avresti bisogno di sapere qual è la tua area di competenza, giusto? Scegliere il tipo di lavoro di base che si desidera svolgere può essere effettivamente più facile che pensare al settore. I saldi? Contabilità? Ingegneria? Alcuni di questi potrebbero effettivamente essere industrie in sé. 

Una volta che hai ristretto questo campo, puoi creare un profilo titolo che dice, a puro titolo di esempio, “UCLA ’21 Graduate. Interessato alla posizione di vendita nell’e-commerce B2B.” Come puoi vedere, più stretto è un titolo che metti giù, più verrai notato per la tua posizione ideale. Questo si riduce davvero a un esercizio di branding. Più “branding” puoi creare per potenziali datori di lavoro, più distinto apparirà il tuo profilo online e maggiori saranno le tue possibilità di essere contattato come candidato passivo.

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Il tuo riepilogo professionale

Ogni volta che scrivi un saggio o un elaborato a scuola, inizi con ciò di cui vuoi discutere e poi menzioni come pensi di eseguirne il backup, giusto? Il tuo riepilogo dovrebbe essere lo stesso. A differenza di un curriculum tradizionale o di una lettera di presentazione standard, parli di chi sei, cosa vuoi fare e cosa porti in tavola (le tue abilità chiave), tutto ciò che hai accennato nel tuo titolo professionale. 

Hai svolto molte attività al college e persino al liceo che potrebbero aggiungere al desiderio che vuoi fare con la tua carriera, o che ti hanno insegnato abilità preziose che puoi utilizzare nella tua carriera. Potresti aver fatto parte di un gruppo universitario che fornisce prove delle tue capacità. Potresti aver avuto un lavoro part-time. Elenca quelle cose che potrebbero interessare i futuri datori di lavoro che supportano il tuo titolo professionale. Ad esempio, nel mio curriculum (prima che ci fosse LinkedIn questo era tutto quello che avevamo…) ho detto che stavo cercando una posizione di ingresso in Sales & Marketing ma che avevo anche studiato Contabilità. È stata l’aggiunta di quel corso di contabilità che in realtà mi ha procurato il mio primo lavoro. Non sottovalutare mai il valore dei corsi pertinenti quando crei la tua rete per l’avanzamento di carriera. 

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Per scherzi e risatine, lasciami scrivere un riassunto di come potrei aver scritto il mio profilo e riassunto del titolo di LinkedIn se potessi tornare indietro nel tempo (non per vantarmi, ma al solo scopo di darti tutti più consigli e esempi sul soggetto per aiutarti a generare più idee):

Un esempio di LinkedIn per il profilo LinkedIn degli studenti

Titolo professionale:

Laureato all’Amherst College ’21. Alla ricerca di una posizione entry-level in vendite e marketing in Giappone nella divisione vendite internazionali o marketing di produttori di tecnologie.

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Riepilogo:

*** Attualmente sto cercando una posizione di vendita e marketing di livello base nella divisione Vendite internazionali o marketing di un produttore di tecnologia in Giappone. *** Attualmente sono una Junior all’Amherst College, dove mi sto laureando in Asia Studies e ho intenzione di laurearmi a maggio 2020.

Attualmente in possesso di un GPA 3.6, ho eccelso negli studi di culture e lingue asiatiche e ho già acquisito competenza in cinese mandarino e attualmente sto studiando giapponese.

Sono stato anche coinvolto nel campus in una serie di attività che mettono in mostra la mia iniziativa e passione per la comunità, incluso essere un DJ presso la stazione radiofonica del mio college 89.3 WAMH, uno scrittore collaboratore del giornale del college Amherst Student e organizzare una mostra fotografica sul Beijing Tianmen Dimostrazioni a cui ho assistito mentre studiavo all’estero durante l’ultimo anno in Cina.

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Credendo nell’imparare facendo, ho intenzione di trascorrere la mia estate dopo la laurea presso l’International Christian University di Tokyo nel loro programma intensivo di scuola estiva giapponese.

Oltre alla mia formazione in Studi Asiatici, mi sono laureata in Storia dell’Arte, dove ho svolto due diversi stage durante le vacanze scolastiche al Whitney Museum of American Art e al Museum of Contemporary Art di Los Angeles.

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Riepilogo / Fatti aggiuntivi

• eccellere nella comunicazione e nella comprensione di culture diverse
• prendere iniziativa nello svolgimento di attività e tirocini
• possedere una personalità energica e appassionata che non riconosce confini
• interessarsi al mondo degli affari attraverso recenti studi di contabilità e finanza

Prima di tutto, vedrai che l’ho creato usando la prospettiva in prima persona, cosa che consiglio di fare anche a te, come regola pratica: non sei un addetto stampa. 

Ho anche cercato di suddividere le cose per renderle più leggibili, posizionando la cosa più importante in alto e anche usando punti elenco e simboli come elementi decorativi per rendere la scrittura più attraente per l’occhio umano. L’aspetto estetico è un potente strumento nel tuo arsenale per sviluppare una solida reputazione professionale. 

Come puoi vedere, ho la mia esperienza in Asia e persino nella storia dell’arte, che utilizzo per differenziarmi anche se non sono direttamente correlate all’industria (tecnologia) o alla posizione (vendite). Tuttavia, utilizzo la mia esperienza per mostrare i miei aggettivi di branding: “appassionato” e “prendere iniziativa”. Credo che tutti, compresi i laureati non ancora laureati, possano avere una certa esperienza che può aiutare sia a differenziarti, sia a sostenere il tuo obiettivo di carriera. Sta nel decidere quali aggettivi descrivono il tuo marchio e quindi supportarli con studi o attività specifici che forniranno un riepilogo del profilo più potente e ti aiuteranno a distinguerti in una bacheca di lavoro di profilo professionale.

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Andare oltre il tuo LinkedIn per il riepilogo del profilo degli studenti

Credo che il titolo professionale e il riepilogo siano le cose più importanti che puoi aggiungere al tuo profilo per LinkedIn per gli studenti. Oltre a ciò, hai ancora diverse sezioni che puoi e dovresti arricchire di cui andrò più in dettaglio nel podcast. Alcune note su alcuni di questi:

Esperienza lavorativa: se hai avuto un lavoro a tempo pieno o parziale ed è rilevante per il settore che desideri, mettilo giù! Ciò è particolarmente vero per qualsiasi posizione in cui puoi ottenere una raccomandazione LinkedIn (un tipo di riferimento su LinkedIn). Riempi questa parte del tuo profilo professionale con molte parole chiave che dimostrano ciò che hai fatto e forniscono prove di ciò di cui sei capace. In questo caso, si spera che il tuo ex capo o supervisore sia su LinkedIn e sia in grado di contribuire al tuo profilo professionale. 

Se il tuo ex datore di lavoro non è attualmente su LinkedIn, perché non indirizzarlo nella giusta direzione? LinkedIn è uno strumento di gestione della carriera efficace tanto quanto uno strumento di esplorazione della carriera, e sia i lavoratori affermati che gli studenti alle prime armi possono utilizzare LinkedIn per lo sviluppo della carriera. Se il tuo supervisore non è convinto di unirsi a LinkedIn, sentiti libero di inoltrargli il mio blog, dove menziono il valore di qualsiasi professionista che utilizzi e interagisca con la piattaforma LinkedIn. 

Esperienza universitaria: chiedi ai tuoi professori una raccomandazione e chiedi loro di iscriversi anche a LinkedIn come strumento di gestione della carriera personale. Se lo fai con successo, puoi essere la calamita che porta tutti nella tua scuola su LinkedIn e tutti ne trarranno vantaggio. Potresti persino diventare la persona LinkedIn di riferimento nel tuo college, il che può promuovere ulteriormente il tuo marchio e le tue capacità lavorative. 

Anche se hai lavorato part-time in Dominos Pizza per pochi mesi, o hai ricevuto solo una laurea in Associate of Arts, inseriscilo nel tuo profilo. Non sai mai chi potrebbe essere alla ricerca di qualcuno con esperienza di ristorante e grafica, giusto? 

Tieni presente che quando chiedi una raccomandazione , menziona il tuo marchio e assicurati che le cose che vuoi mostrare siano facilmente visibili. Avere una raccomandazione su LinkedIn ti differenzierà ulteriormente dal resto della folla che non ha consigli. Ti rende anche più “reale” di una persona in questo mondo di profili sempre più falsi. Sfortunatamente, una sola immagine del profilo non è più sufficiente per suggerire che sei un vero essere umano. La pubblicazione di aggiornamenti regolari può anche aiutarti a distinguerti dalla massa e chiarire ampiamente che sei una persona reale e non un profilo falso. 

Ci sono molte altre cose che puoi fare su LinkedIn, come entrare a far parte dei gruppi di LinkedIn , utilizzare le loro piattaforme di pubblicazione, aggiungere esperienza di volontariato e certificati in tuo possesso al tuo profilo utente, ecc. di cui parlerò nel podcast. Mettere insieme il tuo marchio e il tuo profilo iniziale (incluso l’utilizzo di un’immagine del profilo appropriata), anche se richiederà del tempo, ti metterà in vantaggio in termini di utilizzo di LinkedIn per trasmettere il tuo obiettivo di carriera e creare un profilo forte e dettagliato da utilizzare come il tuo profilo pubblico su LinkedIn.

Buona fortuna a tutti voi al college: siete la luminosa speranza del nostro mondo per il futuro! E assicurati di passare di nuovo dal mio blog, poiché cercherò di offrirti tutti i consigli per il tuo futuro!

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Domande frequenti su LinkedIn per studenti

Solo pochi anni fa, sembrava che l’unico motivo per essere su LinkedIn fosse se stavi reclutando o provando a trovare un nuovo lavoro. Dopotutto, questa è stata l’attività principale che si è verificata su LinkedIn. Le persone si autopromossero, ma la rete non era un luogo adatto per lo scambio di idee. Tuttavia, il ruolo di LinkedIn è sbocciato nel tempo. In questi giorni è un posto da vedere ed essere visti, e anche parlare di affari. Ora, reclutatori, persone in cerca di lavoro e la maggior parte degli altri professionisti si ritrovano qui.

Ciò non sorprende: tutti i vecchi social network sono maturati e il loro scopo si è ampliato. E per i professionisti che hanno bisogno di lavoro o utilizzano LinkedIn come parte del loro lavoro, gli account LinkedIn Premium sono sempre più importanti. Con il 39% degli utenti di LinkedIn che sfrutta Premium, è naturale chiedersi: “Ne vale la pena LinkedIn Premium? Il resto di questo post analizzerà la risposta.

Cos’è LinkedIn Premium?

LinkedIn è unico tra i social network. Mentre Facebook, Twitter, Instagram e altri social network ti danno solo la possibilità di fare pubblicità, vista l’importanza di LinkedIn come centro per i social network professionali, offrono un servizio mensile per dare una spinta al tuo profilo professionale . Come ulteriore vantaggio, LinkedIn ha molti meno annunci pubblicitari mentre avvantaggia i suoi membri in misura maggiore.

I servizi esatti che LinkedIn Premium offre di volta in volta, ma attualmente offrono diversi piani premium. Questi includono Premium Career per chi cerca lavoro, Premium Business per professionisti o leader dello sviluppo aziendale, Sales Navigator per venditori e Recruiter Lite. Ognuno di questi ha diverse caratteristiche a valore aggiunto che sono personalizzate per le esigenze di diversi sottoinsiemi di utenti.

Ecco un’istantanea delle attuali offerte LinkedIn Premium. Poiché “LinkedIn Premium” è allegato solo ai prodotti Carriera e Business, questi sono i due prodotti che saranno al centro di questo articolo. Presumo che il lettore di questo articolo capisca già il valore di Sales Navigator (vendite) e Recruiter Lite (assunzione), ma è il livello di carriera e di business che mi vengono poste la maggior parte delle domande.

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Qual è la differenza tra LinkedIn e LinkedIn premium?

Prima di dirti che vale la pena LinkedIn premium, diamo un’occhiata ai motivi per cui potresti volerlo. Ciò implica la comprensione delle caratteristiche degli account standard rispetto a quelli premium . Se sei come la maggior parte delle persone, che utilizzano LinkedIn principalmente per il networking occasionale e per costruire il tuo marchio personale, l’account gratuito di solito è sufficiente. Dopotutto, puoi incontrare persone e partecipare a discussioni gratuitamente.

Tuttavia, un account a pagamento ti offre alcuni vantaggi aggiuntivi a seconda della scelta del piano. Per Business Premium standard ($ 59,99/mese), ricevi 15 messaggi InMail al mese, accesso completo ai dati di Chi ha visualizzato il tuo profilo negli ultimi 90 giorni e accesso a oltre 15.000 corsi di formazione su LinkedIn. Premium Career ($ 29,99) ti dà 3 messaggi InMail e non ha persone illimitate che navigano. La carriera, ovviamente, è per lo più utile quando si cerca attivamente un lavoro.

Poi, ci sono i piani specializzati. Sales Navigator ($ 79,99/mese) garantisce 20 messaggi InMail, filtri avanzati di ricerca dei lead, consigli sui lead, un’interfaccia utente autonoma per i venditori, elenchi personalizzati di lead e account, avvisi di aggiornamento in tempo reale sui cambiamenti di lavoro e recenti statistiche sulla crescita dell’azienda. Questi ti aiutano a decidere chi sono i migliori potenziali clienti. Allo stesso modo, Recruiter Lite ($ 134,99/mese) consente 30 messaggi InMail, ricerche speciali per reclutatori, un’interfaccia utente separata, strumenti di assunzione e suggerimenti che aiutano a trovare talenti.

Quali sono i vantaggi generali di LinkedIn Premium?

Indipendentemente dal tipo di account LinkedIn Premium che ottieni, decidere se LinkedIn Premium vale la pena dipende dai vantaggi. Come accennato in precedenza, alcuni strumenti sono altamente specializzati per casi d’uso particolari. Tuttavia, tutti includono alcuni vantaggi minimi.

Messaggi InMail

È bello avere la possibilità di inviare un messaggio a chiunque senza essere connesso a loro. Sono più efficaci di un’e-mail fredda perché proviene da LinkedIn che mostra che sei una persona reale. Il tuo target sa anche che hai pagato per il privilegio di contattarlo. Lo spam non è economico e l’utilizzo di profili falsi non è tollerato. Un LinkedIn InMail, secondo LinkedIn, è 2,6 volte più efficace di una normale e-mail.

Chi ha visto il tuo profilo

Se stai contattando altre persone su LinkedIn, non sai se sono attive sulla piattaforma o se hanno visto il tuo messaggio. Essere in grado di vedere chi ha visualizzato il tuo profilo è un ottimo modo per confermare se ti ha verificato o meno. Ti dà anche la possibilità di vedere come è stato il controllo del tuo profilo a cui potresti voler contattare in modo proattivo.

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LinkedIn apprendimento

Puoi imparare qualcosa di nuovo o affinare le tue abilità con oltre 15.000 corsi guidati da esperti. Ogni professionista ha bisogno di ricerca e sviluppo per stare al passo con le vecchie e imparare nuove competenze e LinkedIn Learning può supportarti indipendentemente dalla tua funzione lavorativa. Questo lo rende una fonte relativamente economica di apprendimento professionale. Se stai considerando un cambiamento di carriera, LinkedIn Learning è anche un ottimo posto per indagare su altre strade e può aiutarti a rispondere se LinkedIn Premium ne vale la pena con una risposta affermativa.

Accesso a ricerche aggiuntive

Con Premium, puoi visualizzare qualsiasi profilo (fino a connessioni di 3° grado) dai risultati di ricerca o durante la navigazione in profili simili. LinkedIn ha lavorato duramente per limitare la quantità e il volume dei dati di ricerca agli utenti liberi, quindi se tendi a fare molte ricerche per lavoro su LinkedIn, LinkedIn Premium ti fa risparmiare tempo. Inoltre, vedrai risultati più rilevanti. Non importa che tipo di attività professionale svolgi su LinkedIn, questo è un bonus.

Apri l’opzione Profilo

Questa opzione consente a qualsiasi membro di LinkedIn di vedere il tuo profilo completo e contattarti, senza crediti InMail. Questo ti rende più contattabile in modo che le persone non debbano fare di tutto e utilizzare un messaggio InMail per contattarti se non sono collegati a te. Alcuni professionisti, come i consulenti, potrebbero trovarlo particolarmente vantaggioso. Non si sa mai quando un potenziale cliente vorrà informarsi sui servizi.

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LinkedIn Premium per professionisti e leader delle vendite: Premium Business

Premium Business si concentra sulle esigenze dei professionisti delle vendite. Questo perché ti aiuta a trovare i decisori nelle aziende chiave, quindi prova a connetterti. Per un professionista come me, questo significa persone ai vertici dei dipartimenti di marketing aziendale, nonché proprietari di piccole imprese in espansione . Soprattutto nello spazio B2B, è fondamentale per i professionisti delle vendite frequentare questa piattaforma: infatti, gli studi dimostrano che un enorme 80% dei lead B2B globali proviene da LinkedIn.

Oltre ai vantaggi in generale, hai anche accesso agli approfondimenti Premium sulle pagine aziendali di LinkedIn, che è una nuova scheda in qualsiasi pagina aziendale che ti dà accesso al conteggio totale dei dipendenti nel tempo, alla distribuzione dei dipendenti e alla crescita dell’organico per funzione, nuovo assunzioni, ex alunni di rilievo e totale aperture di lavoro . Questi dati potrebbero fornire molto valore nella ricerca delle organizzazioni dei tuoi potenziali clienti o dei concorrenti effettivi per determinare dove le aziende stanno investendo risorse.

LinkedIn Premium per chi cerca lavoro: carriera premium

Stai cercando un nuovo lavoro? La risposta è che LinkedIn Premium ne vale la pena è spesso “sì”. Questo perché Premium Career si concentra sulle persone in cerca di lavoro e molte opportunità sono elencate su LinkedIn. Tutti gli utenti hanno accesso a LinkedIn Jobs, ma questo non va necessariamente molto lontano: è solo un elenco. Per ottenere un lavoro, le connessioni personali sono spesso preziose. Non c’è da stupirsi, quindi, che il 72% dei reclutatori abbia utilizzato LinkedIn per trovare candidati l’anno scorso.

Un’altra cosa che dovresti tenere a mente è che LinkedIn rimane un luogo popolare per trovare un lavoro. Infatti, secondo le statistiche interne di LinkedIn, 40 milioni di persone cercano lavoro su LinkedIn ogni settimana e 3 persone al minuto trovano lavoro lì. Essere un utente Premium ti consente di raggiungere direttamente i reclutatori molto più facilmente, dandoti un vantaggio contro la concorrenza.

Se hai domande sull’argomento contatta la nostra agenzia web milano

Sii un candidato in primo piano.

Oltre ai vantaggi in generale, un vantaggio killer della Carriera Premium è la funzione Candidato in primo piano. Questo ti aiuta a distinguerti più di un profilo LinkedIn killer . Se fai domanda per un lavoro su LinkedIn come membro LinkedIn Premium, seleziona la casella “Richiedente in primo piano” nella parte inferiore della pagina della domanda di lavoro su LinkedIn. La tua candidatura verrà visualizzata in una riga evidenziata in cima all’elenco dei candidati visti dall’inserzionista di lavoro, mettendo la tua domanda di lavoro prima delle altre e aumentando le possibilità che venga visualizzata.

Ottieni informazioni sulla tua concorrenza.

Un altro vantaggio legato alla candidatura per un lavoro su LinkedIn è la possibilità di accedere a informazioni sulla concorrenza su altri candidati per ogni annuncio di lavoro unico. Sarai in grado sia di confrontare le tue abilità con le qualifiche richieste per un lavoro aperto sia di vedere come te la cavi con altri candidati. Puoi utilizzare queste informazioni per creare la tua storia unica e preparare il tuo colloquio. In particolare, sarà molto più facile rispondere alla domanda “perché tu e la tua concorrenza”.

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Ottieni stime salariali dettagliate.

LinkedIn fornisce anche ai membri Premium Career l’accesso ai dati sugli stipendi. Puoi ordinare gli annunci di lavoro per fascia di stipendio e visualizzare stime salariali dettagliate per tutte le offerte di lavoro negli Stati Uniti, in Canada, nel Regno Unito e in Australia. Sarai anche in grado di vedere una ripartizione dettagliata degli stipendi per titolo di lavoro e posizione ed esplorare come i dati variano in base al settore, alle dimensioni dell’azienda, al livello di istruzione e al campo di studio. Sfrutta queste informazioni la prossima volta che sei pronto per una promozione o negozia il tuo compenso. 

Fai leggere il tuo curriculum.

Hai anche la possibilità di migliorare il tuo curriculum con informazioni sulle parole chiave. Sarai in grado di creare un curriculum basato sul tuo profilo e ottenere pieno accesso alle informazioni sulle parole chiave che aiutano a superare il software di tracciamento delle applicazioni (ATS). L’ATS è stato difficile da aggirare per molti candidati ed è uno dei motivi principali per cui alcuni candidati fanno domanda per molti lavori per i quali sono qualificati e ottengono scarsi risultati.

Conclusione: 5 motivi per cui LinkedIn Premium vale la pena per ogni professionista

Mentre le persone che non cercano attivamente un lavoro e non hanno bisogno di contattare le persone tutto il tempo potrebbero non aver bisogno di LinkedIn Premium, molte lo fanno. Per loro, la risposta a LinkedIn Premium vale quasi sempre sì.

Se hai qualche domanda potresti valutare di contattare un nostro consulente seo milano

1. InMail è un vero toccasana.

Se ti occupi di vendite o marketing, la possibilità di contattare chiunque con InMail, che si tratti di un potenziale cliente, partner, influencer o dipendente, è un gioco da ragazzi. Quasi tutti in queste professioni vorranno raggiungere i potenziali clienti direttamente tramite LinkedIn ad un certo punto. Sebbene l’assegnazione mensile non consenta un sacco di InMail, puoi sicuramente usarli per potenziali clienti chiave.

2. La possibilità di accedere a LinkedIn Learning si ripaga da sola.

Lo sviluppo professionale è importante per le carriere della maggior parte delle persone, specialmente ai livelli più alti. E con LinkedIn Learning, puoi ottenere informazioni gratuitamente. Inoltre, gli argomenti non devono rientrare nella tua specialità. Per questo le possibilità sono molto meno limitate rispetto allo sviluppo professionale ottenuto con percorsi più tradizionali.

3. Puoi facilmente valutare la tua efficacia.

Chi ha visualizzato il tuo profilo è un bel modo per sapere se i tuoi sforzi di sensibilizzazione, indipendentemente dall’obiettivo, stanno funzionando o meno. Per i professionisti delle vendite, un aumento del numero e della qualità delle visualizzazioni del profilo può aiutarti a sapere se stai diventando un marchio più riconosciuto. Le persone in cerca di lavoro possono scoprire con quale frequenza i reclutatori controllano il loro profilo. Oltre a questo, sapranno se i reclutatori di un’azienda a cui hanno fatto domanda li stanno controllando.

4. Le ricerche illimitate sono inestimabili.

Ottenere ricerche illimitate è un potenziale risparmio di tempo e negli affari il tempo è denaro. Questo è vero sia che tu stia cercando il prossimo impiegato di punta, la persona che ti aiuterà a ottenere il lavoro dei tuoi sogni o un importante decisore per le vendite. Questo non solo fa risparmiare tempo e denaro, ma di conseguenza ti rende più competitivo.

5. LinkedIn Premium è un investimento intelligente per il tuo futuro professionale.

Se hai una quota di vendita o stai cercando di guadagnare o mantenere uno stipendio a 6 cifre, un piccolo investimento di $ 60 al mese è un’eccellente assicurazione sulla carriera o sulle vendite. I professionisti delle vendite possono ridurre il rumore e raggiungere rapidamente la persona giusta. Le persone in cerca di lavoro possono assicurarsi di candidarsi solo a lavori che soddisfano i loro standard e ottenere un vantaggio rispetto alla concorrenza grazie a una migliore visibilità.

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Che cosa state aspettando? Ora sei pronto per investire in LinkedIn Premium?

è LinkedIn Premium Vale la pena Domande frequenti