2022

Sono lontani i giorni in cui il marketing racchiudeva solo pubblicità TV e cartelloni pubblicitari colorati ai lati della strada. Allora, cosa fanno le persone al giorno d’oggi se non guardano la TV e non guardano fuori dalla finestra o non ascoltano la radio nel traffico? Ecco perché è importante comprendere il potenziale che gli strumenti di marketing digitale possono avere per la tua attività.

Ma torniamo alla mia domanda precedente: se le persone non guardano la TV o non ascoltano la radio, cosa stanno facendo?

Per rispondere a questa domanda, pensa a cosa fai di solito quando sei annoiato. Lo scenario più probabile è prendere il telefono e iniziare a scorrere il feed dei social media. O forse controlli le tue e-mail per vedere cosa c’è di nuovo o addirittura vai a leggere un post sul blog del tuo blogger o azienda preferito.

Tutte queste cose possono essere riconosciute come attività digitali. Possiamo vedere che più che mai le persone trascorrono il loro tempo online e gli esperti di marketing dovrebbero trarne vantaggio.

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Naturalmente, ci sono molte strategie di marketing digitale che possono essere implementate. Alcune delle strategie di marketing online più popolari sono:

Marketing via email
Social media marketing
Creazione di contenuti
SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca)
PPC (pay per click)

Quando si tratta di marketing online, ci sono molte cose che devi prendere in considerazione. Ogni strategia di marketing digitale ha il suo corso e le sue regole, il che significa che devi dedicare molto tempo a soddisfare queste esigenze in modo che il tuo marketing possa avere successo.

Fortunatamente, molti strumenti di marketing digitale possono aiutarti a ottenere i migliori risultati di marketing. E oggi vorremmo mostrarti alcune delle migliori opzioni che hai per ogni reparto marketing:

Sommario

Gestione dei social media
1. 1. SocialBee
2. 2. Scimmia mobile
3. 3. Buco della serratura
Gestione della reputazione online
1. 4. Marchio24
2. 5. Reputologia
3. 6. Raccogli
Costruzione della comunità
1. 7. Insegnabile
2. 8. Discorso
3. 9. Tribù
Creazione di contenuti
1. 10. SEMrush
2. 11. SparkToro
3. 12. Google Trend
Design e video
1. 13. Xara
2. 14. Visma
3. 15. Tela
Costruzione di siti web
1. 16. Isola tematica
2. 17. Tema WordPress Blocksy
Ottimizzazione del motore di ricerca
1. 18. Rispondi al pubblico
2. 19. Woorank
Ricerca per parole chiave
1. 20. Cabina di pilotaggio
2. 21. Esplora parole chiave di Ahrefs
3. 22. KeywordTool.io
Automazione e personalizzazione del marketing
1. 23. Punto focale
2. 24. Mercato
3. 25. Oracolo Eloqua
Analisi del sito web
1. 26. Google Analytics
2. 27. Analitica Adobe
3. 28. Pannello di miscelazione
Generazione di piombo
1. 29. LeadPages
2. 30. Prospetto.io
3. 31. Leedfeeder
Marketing via email
1. 32. Uccello della posta
2. 33. Sendinblue
3. 34. ConvertiKit
Assistenza clienti
1. 35. Olark
2. 36. AiutoSucco
3. 37. Rispondi bene
Produttività
1. 38. Fare clic su
2. 39. Paymo
3. 40. Lasco
Conclusione sugli strumenti di marketing digitale

Una delle strategie di marketing digitale più utilizzate è il social media marketing. E quando scoprirai che circa 1,3 milioni di nuovi utenti si sono uniti ai social media ogni giorno nel 2020 , puoi capire perché è così follemente popolare.

Ma i social media non sono facili da gestire. Quando è necessario pubblicare su piattaforme diverse e tenere a mente tutti i diversi requisiti che ciascuna piattaforma ha, la consegna dei contenuti può diventare un compito sinuoso. Fortunatamente, ci sono alcuni strumenti di marketing digitale che possono aiutare:

1. SocialBee

twitter

Luglio 19, 2022Luglio 4, 2022 byadmin@vbmarketing.it

Influencer di Twitter: come trovarli e entrare in contatto con loro

Come uno dei più antichi social network ancora esistenti, Twitter ha una storia relativamente leggendaria. Come parte di questa storia, Twitter è stata una delle principali fonti di notizie, leadership di pensiero e dispute politiche. Tuttavia, come le sue controparti più giovani, Twitter è anche un luogo in cui le persone cercano approfondimenti sui prodotti e interagiscono con i marchi. Per questo motivo, credo che questa rete abbia un posto nell’evoluzione dell’influencer marketing . Diamo un’occhiata a come trovare e collaborare con gli influencer di Twitter.

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Perché Twitter – e gli influencer di Twitter – sono ancora importanti

Nonostante la sua lunga storia, alcune persone nel settore del marketing si chiedono perché Twitter sia ancora rilevante per i marchi di oggi. Sono qui per dirvi che è ancora una forza importante nella leadership del pensiero. Insieme a quella leadership di pensiero arriva la capacità di influenzare le persone, anche in termini di prodotti e servizi. Ovviamente, non hai nemmeno bisogno di fare Tweet sponsorizzati per influenzare le persone a comprare cose. Invece, ci sono molte persone che compreranno solo perché a qualcuno di famoso piace qualcosa.

Di sicuro, Twitter non è l’ultima cosa, ma questo può essere vantaggioso. Gli utenti di Twitter tendono ad essere un po’ più vecchi di quelli che si trovano su Instagram e molto più vecchi della folla di TikTok o Snapchat. L’uso di Twitter consente al tuo marchio di raggiungere una fascia demografica leggermente diversa rispetto alle reti più recenti senza ignorare completamente i giovani e l’anca. Ricorda, i giovani hanno inventato Twitter.

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Ecco un altro motivo per cui gli influencer di Twitter sono importanti: sono ancora efficaci. In effetti, uno studio mostra che il 40% degli utenti di Twitter ammette di essere direttamente influenzato dai Tweet. Inoltre, Twitter sta tenendo testa alla concorrenza in termini di tassi di coinvolgimento. Secondo uno studio recente, Instagram ha un tasso di coinvolgimento in calo. Al contrario, sia Twitter che Facebook sono fermi. Qui, la morale della storia è chiara: gli influencer di Twitter sono ancora un modo efficace per commercializzare prodotti e servizi.

Come trovare influencer su Twitter

Prima di poter pianificare qualsiasi tipo di campagna di influencer marketing , devi sapere dove trovare gli influencer di Twitter. Dopo aver deciso con che tipo di persone lavorare, il prossimo lavoro è la scoperta degli influencer. Anche se ho scritto molto su questo argomento, la maggior parte delle persone non pensa che Twitter funzioni allo stesso modo. Con questo in mente, ecco alcuni strumenti per aiutarti. Molti sono gli stessi delle altre reti, mentre altri sono diversi. Fortunatamente, ci sono molti strumenti di Twitter disponibili.

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Usa Ricerca Google

Uno dei modi più semplici per trovare influencer di Twitter è utilizzare Google. In generale, ci sono diversi modi per utilizzare questo motore di ricerca. Diciamo che vuoi trovare leader di pensiero. Qui, ti consigliamo di fare ricerche pertinenti su Google per vedere chi sta scrivendo su determinati argomenti. Quindi, cerca quelli che hanno account Twitter attivi. Da qui, sarai in grado di valutare l’idoneità dei loro profili.

Un altro modo per utilizzare Google è cercare l’argomento insieme a “Twitter”. In questo modo verranno visualizzati i risultati dei Tweet su un determinato argomento. Quando trovi persone che parlano frequentemente di quell’argomento, alla fine troverai gli influencer di Twitter che stai cercando. Infine, se vuoi sapere se una persona in particolare è un influencer di Twitter, allora cercala su Google per vedere se ha un profilo e controlla se lo ha.

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Usa la ricerca su Twitter

Un esempio di ricerca di influencer marketing su Twitter .

Un altro modo per individuare gli influencer di Twitter è cercare su Twitter stesso. In questo caso, utilizzerai principalmente gli hashtag. Innanzitutto, assicurati di vedere chi sta utilizzando i tuoi hashtag di marca e quelli dei tuoi concorrenti. Le persone che parlano regolarmente di prodotti e servizi rilevanti potrebbero essere influencer. Qui stai cercando quelli che non twittano anche su molti argomenti non correlati. Questi utenti probabilmente sono solo osservatori casuali.

Un altro modo per utilizzare la ricerca su Twitter è utilizzare i filtri. Se il tuo marchio si trova in un campo affollato, come quello della bellezza o dei viaggi, otterrai molti risultati con semplici ricerche di hashtag. Con la ricerca avanzata, puoi dire a Twitter di non restituire risultati che sono chiaramente solo utenti “ordinari”. Ancora meglio, puoi sfruttare questo strumento per trovare influencer di Twitter che si adattano a determinati dati demografici. Questo ti semplificherà la vita.

Infine, utilizza la ricerca su Twitter per trovare conversazioni o chat room pertinenti. Qui puoi uscire per vedere chi parla di prodotti e servizi correlati. Nel tempo, vedrai chi è più influente e chi potrebbe provare a diventare un influencer. Queste persone possono essere inserite in una lista di controllo o seguite per vedere se sono adatte subito.

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Usa la giusta rilevanza

Un esempio di ricerca di influencer marketing Influencer Twitter su RightRelevance.

Trovare informazioni rilevanti e stare al passo con la concorrenza è difficile. Fortunatamente, ci sono servizi di informazione che sono disposti ad aiutare con questo problema. Uno degli strumenti a disposizione del professionista dell’influencer marketing si chiama Right Relevance. Questo è fondamentalmente un servizio di informazioni che fornisce analisi e statistiche di mercato a un prezzo. Ordina tutto ciò di cui hai bisogno e loro possono ottenerlo per te. Questa azienda fornisce un’API e servizi Twitter esaustivi.

Uno di questi servizi è effettivamente disponibile gratuitamente. I creatori di Right Relevance hanno un motore di ricerca che aiuta le persone a identificare gli influencer di Twitter all’interno di una determinata nicchia. Basta inserire le parole chiave per iniziare. Ottenere molti risultati? Hai bisogno di qualcosa di specifico? Sono disponibili numerosi filtri che consentono di restringere i risultati. Come bonus aggiuntivo, Right Relevance ti fornirà alcune parole chiave correlate che possono essere utilizzate per trovare ulteriori influencer.

Da qui, dovrai fare qualche ricerca. Right Relevance assegna un punteggio per indicare quanto sia “rilevante” il contenuto di un influencer per l’argomento che hai scelto. Tuttavia, la rilevanza non determina l’efficacia. I tassi di coinvolgimento variano ampiamente, così come le personalità. Hai un ottimo punto di partenza, comunque.

Usa BuzzSumo

Cerca influencer marketing Twitter influencer su BuzzSumo.

Se non ti dispiace pagarlo, BuzzSumo è un ottimo strumento. Non solo ti aiutano a trovare influencer di Twitter, ma forniscono anche altre informazioni. Per prima cosa, coprono più di Twitter in modo da poter vedere i contenuti in più posti. In sostanza, con le ricerche degli influencer di BuzzSumo l’obiettivo è vedere cosa è di tendenza all’interno della nicchia. Questo fa apparire rapidamente le persone coinvolte in qualsiasi discussione.

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Tuttavia, BuzzSumo fa molto di più che identificare le persone. Invece, ti fornisce esempi del contenuto che producono. Ciò significa che puoi eseguire il nome di un influencer attraverso il programma. Riceverai analisi oltre agli elenchi di contenuti, che ti forniscono maggiori informazioni sin dall’inizio. Vuoi più tempo per decidere? Puoi impostare avvisi di monitoraggio sulla persona per vedere cosa fa in pochi giorni o settimane.

Infine, una cosa che mi piace di BuzzSumo è che fanno molto di più che aiutare a trovare influencer. Puoi usarli come monitoraggio sociale per qualsiasi argomento desideri, anche se di solito rimarrai con la tua nicchia. Questo aiuta molto con le ricerche di mercato e la sorveglianza della concorrenza. In altre parole, è un unico strumento con molteplici funzioni. C’è anche un’API disponibile per più funzionalità. Naturalmente, altri strumenti di Twitter possono aiutare in modi simili.

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Trova elenchi di influencer su Twitter

Puoi trovare le liste di Twitter compilate da qualsiasi utente andando su @nomeutente/liste.

All’interno di Twitter stesso ci sono elenchi di Twitter. Quindi, supponiamo che tu voglia seguire il social media marketing. C’è un elenco per quasi tutti gli argomenti sotto il sole, molti dei quali sono costruiti da esperti di marketing. Per trovare gli elenchi, vai alla tua home page e fai clic sull’icona “elenchi”. Questo è nella stessa barra degli strumenti dei tuoi messaggi e notifiche.

Dopo aver fatto clic su questo, puoi creare un elenco tutto tuo. In genere, per questa situazione aggiungerai persone che già conosci come leader di pensiero su Twitter. A sua volta, puoi scoprire se gestiscono personalmente degli elenchi, quindi iscriverti se l’elenco è rilevante. Sarai in grado di vedere molte persone diverse interessate allo stesso argomento e nel tempo questo aiuterà a multare i nuovi influencer di Twitter.

Tieni presente che è anche possibile creare elenchi relativi ai tuoi hobby o altri interessi. Ad esempio, ho diversi elenchi che si occupano di cibo, viaggi e in generale ottimi creatori di contenuti. La lezione qui è che pensando fuori dagli schemi puoi trovare ottimi elenchi in posti a cui non avresti pensato subito.

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Esempio di ricerca su Twitter di #influencermarketing sullo strumento di ascolto social Brand24 .

Infine, trovare influencer di Twitter è facile con qualsiasi strumento di ascolto sociale . Come molti di voi sanno, l’obiettivo dell’ascolto sociale è vedere cosa dicono le persone sul tuo marchio. Tuttavia, c’è di più. Se eseguito correttamente, l’ascolto sociale rivela l’intera discussione all’interno di una particolare nicchia. Con la pratica, quasi tutti noi possiamo scoprire efficacemente cosa sta succedendo nel mondo sociale. Queste informazioni possono essere applicate per la gestione della reputazione, ricerche di mercato e altro ancora.

Usare i risultati dell’ascolto sui social per trovare influencer di Twitter è facile. Assicurati di monitorare la concorrenza e i tuoi marchi. Nel tempo, le stesse persone appariranno nei rapporti che coprono più aspetti della tua nicchia e potresti essere in grado di collaborare. Una volta identificate queste persone, dovrai decidere quali sono adatte.

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Come entrare in contatto con gli influencer di Twitter

Hai trovato alcuni influencer di Twitter che secondo te sarebbero ottimi partner di collaborazione? Congratulazioni! Anche il collegamento con gli influencer è impegnativo. Questo perché gli influencer vengono spesso avvicinati da più marchi concorrenti, che vogliono impegnarsi tutti. A volte essere il “vincitore” richiede di distinguersi dalla massa.

A meno che un influencer di Twitter non si sia già avvicinato a te o abbia una stretta affiliazione, il primo passo è interagire con i loro contenuti. Innanzitutto, assicurati di seguirli su Twitter. Questo non solo aiuta ad aumentare il loro seguito, ma man mano che invii segnali social, questi verranno visualizzati nei feed delle persone che ti seguono. Quindi, assicurati di condividere i contenuti degli influencer di Twitter. Allo stesso tempo, non dimenticare di @menzionare i tuoi influencer di Twitter. Questo dice loro che sei veramente interessato a quello che hanno da dire.

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Una volta che hai attirato la loro attenzione, è il momento di iniziare una conversazione. Quando arriva il Tweet giusto, puoi commentare ciò che hanno da dire. Ancor più di una @menzione, i commenti dimostrano che sei interessato a impegnarti. Si spera che rispondano ulteriormente, il che si traduce in una conversazione più lunga. Ormai dovresti sapere se questo è l’influencer giusto per la tua prossima campagna.

Entra nel DM dopo aver creato un rapporto e inizia una conversazione aperta per collaborare!

Ricorda, lavorare con gli influencer è una relazione reciproca. Stai prendendo in prestito i loro follower per inviare un messaggio commerciale e per questo motivo l’influencer è prezioso. È importante che gli influencer non sentano mai che li stai “usando”. Per questo motivo, consiglio di proporli per una collaborazione a pagamento solo dopo aver creato un rapporto.

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È probabile che, se l’influencer è esperto, a questo punto saprà che hai in mente una collaborazione. Tuttavia, sarà a tuo vantaggio che hai costruito una relazione con questa persona. Ti dà un vantaggio significativo rispetto ai marchi che si limitano a lanciare collaborazioni senza alcun contatto preventivo. Questo non solo aumenta le possibilità di realizzare il tuo desiderio, ma renderà la collaborazione molto più significativa.

Sebbene Twitter non sia la rete più popolare per l’influencer marketing , è comunque rilevante. Proprio come altre reti, devi trovare e connetterti con gli influencer giusti per avere successo, anche se la concorrenza non è così rigida. Seguendo questi principi, dovresti essere in grado di costruire le giuste relazioni e collaborazioni a beneficio di tutti.

Domande frequenti sugli influencer di Twitter

Che cos’è un influencer di Twitter?

Un influencer di Twitter, proprio come gli altri influencer dei social media, è qualcuno che può convincere altri utenti su Twitter ad avviare tendenze, discussioni e influenzarli per provare nuovi prodotti e servizi. Gli influencer di Twitter possono anche essere esperti del settore affidabili e credibili nell’avviare una discussione sulla piattaforma. Che tu sia un politico, giornalista, giornalista o anche una celebrità.

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Come si diventa influencer di Twitter?

Oltre a stabilire l’immagine e la personalità del tuo marchio, ecco le altre cose che puoi fare per diventare un influencer di Twitter:

1. Crea una biografia di Twitter accattivante
2. Mantieni la tua identità e lo stile dei contenuti unici
3. Interagisci costantemente con i tuoi follower
4. Tieniti aggiornato con le tendenze, le notizie e altri argomenti rilevanti relativi alla tua nicchia
5. Usa hashtag pertinenti

Gli influencer di Twitter vengono pagati?

Sì, gli influencer di Twitter vengono pagati. In realtà fanno soldi pubblicando tweet sponsorizzati. Ad esempio, un marchio può acquistare tweet sponsorizzati da influencer per commercializzare la propria attività al pubblico dell’influencer. La fascia di prezzo tra $ 1 e $ 10.000 a seconda del livello dell’influencer. Altri modi in cui gli influencer di Twitter possono fare soldi sulla piattaforma è promuovere prodotti di affiliazione o i propri prodotti e indirizzare il traffico verso il proprio sito web.

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Ci sono influencer su Twitter?

Sì, ci sono gli influencer di Twitter. Se vuoi trovarne uno facilmente, puoi utilizzare gli strumenti di Twitter disponibili per il marketing. Oltre a trovare influencer, questi strumenti possono aiutarti con analisi, pubblico di destinazione e dati demografici, strumenti di automazione e altro. Se non vuoi utilizzare gli strumenti di Twitter, puoi trovare gli influencer manualmente. Basta fare una ricerca su Google e utilizzare parole chiave pertinenti come “Twitter” e “influencer”. Puoi anche fare lo stesso sull’app Twitter stessa.

Di quanti follower hai bisogno su Twitter per essere un influencer?

Non è richiesto un numero specifico per essere un influencer su Twitter anche su altri canali di social media. Può essere ovunque tra un centinaio di follower, 20.000 o 200.000. È una base caso per caso a seconda delle esigenze del marchio. È vero che i grandi follower possono indirizzare il traffico e potenzialmente aumentare le vendite di un marchio. Tuttavia, puoi anche ottenere lo stesso risultato anche con pochi follower. Impegno e creatività sono le chiavi.

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SEO

Luglio 19, 2022Luglio 4, 2022 byadmin@vbmarketing.it

La guida definitiva alla SEO per i siti di e-commerce

La SEO è vitale per il tuo sito di eCommerce se intendi sopravvivere. Affidarsi alla sola pubblicità PPC può essere costoso e il tuo funnel di vendita probabilmente si esaurirà una volta che avrai disattivato gli annunci.

L’obiettivo della SEO è far sì che le tue pagine web si posizionino in alto nelle SERP (pagine dei risultati dei motori di ricerca).

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L’e-commerce SEO aumenterà organicamente le tue vendite mettendo il tuo negozio di fronte a persone che stanno attivamente cercando i tuoi prodotti. Che tu stia vendendo bikini, giochi da tavolo o appunti per riunioni di lavoro, la SEO è un investimento che pagherà dividendi nel futuro.

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Ma da dove inizi? Quali sono le migliori pratiche? Come si compete contro i giganti dell’eCommerce?

Questa guida risponderà a tutte queste domande e altro ancora. Suddiviso in tre sezioni, tratterà gli aspetti più importanti di una campagna SEO eCommerce di successo :

Parole chiave

SEO della pagina del prodotto

Creazione di link a ritroso

Parole chiave

La scelta delle parole chiave giuste è forse la parte più importante dell’eCommerce per la SEO. Le persone cercano prodotti specifici che desiderano utilizzando parole chiave specifiche. Affinché possano trovare il tuo negozio online, devi utilizzare le stesse parole chiave utilizzate dai tuoi potenziali clienti.

Ci sono alcune cose importanti da sapere prima di scegliere le parole chiave per le pagine dei tuoi prodotti.

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1. Utilizzare uno strumento di ricerca per parole chiave

Quando ottimizzi il tuo sito eCommerce per i motori di ricerca, la prima cosa di cui hai bisogno è uno strumento di ricerca per parole chiave. Questo ti mostra le parole chiave che le persone stanno usando per trovare i prodotti che hai in offerta sul tuo sito web. Questo ti evita di dover indovinare quali parole chiave le persone stanno digitando.

Utilizzando uno strumento per le parole chiave, puoi cercare qualsiasi prodotto nel tuo inventario. Puoi anche cercare parole chiave correlate; tutto ciò che qualcuno potrebbe digitare in un motore di ricerca per trovarlo. Ciò ti consente di vedere esattamente quante persone al mese stanno cercando quelle parole chiave particolari.

Questo ti aiuterà a scoprire altre parole chiave popolari che puoi aggiungere al tuo elenco di parole chiave e potenzialmente utilizzare sulle tue pagine web.

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2. Utilizzare gli strumenti di suggerimento automatico dei motori di ricerca

Il secondo consiglio per ricercare le parole chiave per il tuo e-commerce per la strategia SEO è utilizzare lo strumento di suggerimento automatico sui motori di ricerca. Quando digiti qualcosa in un motore di ricerca, predice ciò che stai cercando suggerendo parole chiave per completare la tua frase o frase.

I motori di ricerca non scelgono parole casuali quando lo fanno. Le parole chiave suggerite sono state utilizzate da persone in passato che hanno iniziato la loro ricerca come te. Questa è una funzione dell’automazione dei processi robotici e dell’apprendimento automatico e un altro modo per vedere ciò che le persone stanno cercando attivamente.3. Concentrati sulle parole chiave a coda lunga

Un vantaggio del metodo sopra è che, di solito, le parole chiave suggerite automaticamente sono a coda lunga. Ciò significa che sono più lunghi e più specifici delle parole chiave a coda corta.

Le parole chiave a coda corta sono solo una o due parole. È difficile per te classificarti in alto nei motori di ricerca perché sei in competizione con così tanti siti Web di alta autorità.

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Se utilizzi parole chiave a coda lunga, è molto più facile posizionarsi in alto nelle SERP a causa della diminuzione della concorrenza. Ad esempio, invece di “mappatura del territorio di vendita”, potresti utilizzare “la guida approfondita al software di mappatura del territorio di vendita”.

Un altro vantaggio chiave è che un ricercatore che utilizza parole chiave a coda lunga ha un forte intento di acquirente. Sanno esattamente cosa stanno cercando. Se utilizzi le stesse parole chiave a coda lunga sulle tue pagine web, il tuo sito web verrà presentato alle persone che sono pronte ad acquistare il tuo prodotto.

Puoi anche centrare il tuo marketing dei contenuti su questi tipi di parole chiave. Questo è un ottimo modo per trovare idee per i contenuti se non sai di cosa scrivere sul blog .

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4. Parole chiave LSI

Le parole chiave di indicizzazione semantica latente (LSI) sono parole correlate alla parola chiave principale. Diciamo che usi il tuo strumento di ricerca per parole chiave e trovi una bella parola chiave a coda lunga per la quale desideri classificare una pagina di prodotto specifica. Ci sarebbero parole chiave correlate che potresti anche utilizzare da qualche parte nella pagina del tuo prodotto.

Quando un motore di ricerca vede la tua parola chiave insieme a parole chiave correlate sulla tua pagina, riconoscerà la tua pagina come pertinente alla tua parola chiave principale. Ciò aumenta notevolmente le tue possibilità di posizionarti in alto nelle SERP.

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Un modo per trovare le parole chiave LSI è digitare la parola chiave principale in un motore di ricerca. Parole chiave correlate e suggerimenti di ricerca appariranno a lato o in fondo alla SERP. Identifica quelli che sono rilevanti per te e usali nella pagina del tuo prodotto.

SEO della pagina del prodotto

Le tue pagine web, in particolare le pagine dei tuoi prodotti, sono il luogo in cui distribuisci le parole chiave che hai ricercato e selezionato. Diverse aree diverse devono essere affrontate durante l’ottimizzazione delle pagine dei prodotti.

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1. Titolo

Il titolo del prodotto è probabilmente la parte più importante della pagina del prodotto. Il titolo è la parte della tua pagina web che appare in grandi lettere blu nella pagina dei risultati del motore di ricerca. È importante perché è ciò che attirerà le persone a fare clic sul tuo sito Web quando viene visualizzato sulla loro SERP. È qui che entra in gioco la tua ricerca per parole chiave.

Quando scegli i titoli per le pagine dei tuoi prodotti, è importante renderli il più unici possibile. Avere contenuti duplicati o più pagine con lo stesso titolo peggiorerà la SEO del tuo sito.

Aiuta ad essere specifici. Invece di “numeri business”, scrivi “800 numeri per business”. In questo modo, consenti ai motori di ricerca di acquisire una comprensione più profonda di quale sia il tuo prodotto. Possono quindi presentare la tua pagina alle persone che stanno cercando il tuo prodotto specifico.

Un errore comune che le persone fanno è mettere il nome del proprio negozio all’inizio dei titoli. Non è la prima cosa che gli utenti vogliono vedere a meno che non l’abbiano cercata in modo specifico. È probabile che sorvolino sull’elenco e facciano clic su uno che li attrae di più. Ricorda di mantenere l’intento del ricercatore in primo piano quando ottimizzi le tue pagine.

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2. URL

La seconda parte della pagina del tuo prodotto che deve essere ottimizzata è il tuo URL. Altrimenti noto come indirizzo web, l’URL di una pagina può essere visualizzato nella barra degli indirizzi del tuo browser web.

È consigliabile cercare di ottenere che l’URL della pagina del prodotto corrisponda il più possibile al titolo del prodotto. Anche in questo caso, gli URL di ciascuna delle tue pagine dovrebbero essere diversi l’uno dall’altro e univoci per ciascun prodotto.

Avere URL che corrispondono al titolo del tuo prodotto aiuterà il tuo SEO perché aiuta i motori di ricerca a capire esattamente qual è il tuo prodotto. Se il tuo URL e il tuo titolo sono completamente diversi, crea incertezza e avrà un impatto negativo sul tuo posizionamento sulle SERP.

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3. Meta descrizione

La meta descrizione è il breve snippet che può apparire nei risultati dei motori di ricerca sotto il titolo della pagina.

Può essere modificato modificando una piccola parte di codice HTML nell’intestazione della tua pagina web. I sistemi di gestione dei contenuti e alcuni costruttori di siti Web gratuiti ti consentono di scrivere meta descrizioni senza dover modificare il codice del tuo sito Web.

esempio di meta descrizione per SEO per e-commerce — Fonte

Le meta descrizioni erano una parte cruciale della SEO, ma negli ultimi anni sono diventate meno importanti. Indipendentemente da ciò, vale la pena dedicare del tempo a creare una buona meta descrizione. Uno scritto bene può invogliare i ricercatori a fare clic sulla tua pagina rispetto a quello sopra o sotto la tua sulla SERP.

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Le parole nella meta descrizione appariranno in grassetto se corrispondono alle parole chiave che qualcuno ha usato nella ricerca. Questo è il motivo per cui è una buona idea includere le parole chiave relative al tuo prodotto nella meta descrizione. Se un ricercatore vede molte parole in grassetto nella tua meta descrizione, non solo attirerà la sua attenzione, ma saprà che è probabile che la tua pagina contenga ciò che sta cercando.

A volte i motori di ricerca non rilevano la tua meta descrizione. Potrebbero scoprire che le parole chiave sono presentate meglio nella descrizione del prodotto sulla pagina del prodotto effettiva. Il motore di ricerca raccoglierà uno snippet di questa descrizione da utilizzare al suo posto. Questo è il motivo per cui è importante applicare le migliori pratiche SEO per l’e-commerce a tutti gli aspetti delle tue schede di prodotto.

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4. Copia del prodotto

Il quarto elemento è il corpo principale del contenuto nella pagina del prodotto; la descrizione del tuo prodotto. Qui è dove puoi inserire le parole chiave secondarie che non hai già utilizzato nel titolo, nell’URL o nella meta descrizione. È qui che puoi iniziare a classificarti per i termini secondari per i quali potresti non aver pensato di classificarti.

Vuoi rendere la descrizione del tuo prodotto facilmente digeribile per il lettore. Nessuno vuole confrontarsi con un grande muro di testo. Se non è facile da leggere, le persone faranno clic sulla freccia indietro sul proprio browser Web e torneranno alla pagina dei risultati del motore di ricerca.

Ciò aumenterà la frequenza di rimbalzo . La tua frequenza di rimbalzo è il numero di persone che fanno clic sul tuo sito e “rimbalzano” immediatamente. Un’elevata frequenza di rimbalzo influirà negativamente sul posizionamento nei motori di ricerca perché verrai visto come un sito non autorevole con cui le persone non interagiscono.

Per scrivere descrizioni di prodotti accattivanti, mantieni la tua comunicazione breve e scattante. Limita i paragrafi a una o due frasi. Inoltre, quando si elencano determinati dettagli del prodotto come dimensioni, materiale e colore, utilizzare i punti elenco. Le persone non leggeranno un paragrafo per raccogliere queste informazioni. I punti elenco attirano l’attenzione e sono facilmente digeribili. Questo elenco di seguito per un anello antico è un buon esempio.

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Un ulteriore passo che puoi fare per competere con siti di eCommerce più grandi è elencare ogni opzione o versione di un prodotto. Ad esempio, supponiamo che tu abbia una maglietta hawaiana in vendita sul tuo sito web. Alcuni negozi di eCommerce elencherebbero la taglia della maglietta come una gamma, come XS-XL. Tuttavia, può aiutarti a scrivere tutte le taglie individualmente, ad esempio XS, S, M, L, XL.

Questo perché se qualcuno digita “camicia hawaiana taglia M” o “camicia hawaiana L” nel proprio motore di ricerca, è più probabile che il tuo prodotto venga visualizzato. È più probabile che i motori di ricerca scelgano la tua pagina come pertinente perché hai evidenziato quelle dimensioni separate.

Queste sono anche parole chiave a coda lunga, quindi il ricercatore ha un intento dell’acquirente più forte ed è più probabile che tu le converta.

Assicurati solo di aggiornare i dettagli del prodotto in base al tuo sistema di gestione dell’inventario. Non vuoi dire che vendi una determinata taglia o colore del prodotto se sei esaurito. Ciò potrebbe aumentare la frequenza di rimbalzo.

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Creazione di link a ritroso

Molte persone lottano con la creazione di link quando si tratta di eCommerce, ma funziona proprio come qualsiasi altro tipo di creazione di link. Più link di alta qualità ottieni che puntano al tuo negozio, più le prestazioni SEO dell’e-commerce miglioreranno.

Questo può rivelarsi difficile quando non hai la forza lavoro, il budget o la rete di influencer per competere con i giganti dell’eCommerce che dominano lo spazio. Tuttavia, c’è un semplice hack di backlink che può aiutarti a mettere piede.

Il metodo più semplice per creare backlink è rubare i migliori backlink dei tuoi concorrenti. L’analisi dei backlink dei concorrenti è uno dei modi più efficaci per scoprire cosa funziona per i tuoi rivali. Perché dedicarsi a tutto il duro lavoro per trovare nuove opportunità di creazione di collegamenti quando puoi semplicemente replicare i loro metodi di successo?

Inizia raccogliendo i primi 10 risultati di ricerca organica per la tua parola chiave principale. Basta cercare la parola chiave e fare un elenco con ogni risultato organico che trovi.

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In secondo luogo, utilizza uno strumento di verifica dei backlink per trovare tutti i backlink che puntano a ciascuno dei tuoi concorrenti. Puoi trovare molti strumenti gratuiti per il controllo dei backlink online.

Infine, ordinali in base alla classificazione del dominio utilizzando un controllo di classificazione/autorità del dominio. Questi possono essere trovati anche attraverso una rapida ricerca.

Attacca prima i link più preziosi. Prendi ogni link, aprilo in un browser web e prova a vedere come il tuo concorrente ha ottenuto questi link. Replica i loro schemi e ottieni backlink dagli stessi siti. Alla fine inizierai a vedere aumentare l’autorità del tuo dominio.

Conclusione

Esistono molti modi per creare backlink di qualità al tuo negozio, oltre ad altri metodi di ricerca di parole chiave e vari suggerimenti SEO sulla pagina .

Tuttavia, questa guida ti fornisce le informazioni più importanti di cui hai bisogno per impostare una solida strategia SEO per l’eCommerce. Ci sono anche alcuni trucchi inclusi per darti un vantaggio contro i giocatori più grandi.

Se applichi correttamente questi fondamenti al tuo sito di eCommerce, passo dopo passo, noterai senza dubbio un miglioramento nelle tue classifiche SERP.

Biografia dell’autore

Questo guest post è stato scritto da John Allen . John è il “Billion Dollar SEO”, noto per ridimensionare efficacemente i team SEO aziendali. Con oltre 14 anni di esperienza e un ampio background nella creazione e ottimizzazione di programmi di marketing digitale, attualmente dirige tutte le attività SEO per RingCentral, un UCaaS globale , VoIP, un fornitore di soluzioni di contact center omnicanale, a livello globale. Ha scritto per siti web come Hubspot e Toolbox.

Questo argomento è molto sfruttato dal consulente seo

Foto dell’eroe di Mark König su Unsplash

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Luglio 18, 2022Luglio 4, 2022 byadmin@vbmarketing.it

Una guida completa al branding per i creatori di YouTube

C’era una volta YouTube principalmente conosciuto come fonte di video amatoriali. Ad esempio, le persone hanno mostrato i loro animali domestici e gli ultimi scherzi degli adolescenti. Potresti accedere a YouTube e farti una bella risata prima di passare a una TV più seria.

Sebbene questo tipo di video sia ancora importante su YouTube, la piattaforma nel suo insieme è diventata molto più sofisticata. Anche se uno YouTuber non è un professionista di per sé, si impegna comunque a rendere i propri contenuti altamente coinvolgenti. La monetizzazione è un fattore qui, poiché un numero maggiore di spettatori può far sì che i creatori ottengano più soldi. A tal fine, il branding per YouTube è diventato una parte importante della creazione di un canale di successo.

Da tenere in considerazione durante la realizzazione siti web

Tuttavia, il branding è solo l’inizio. Questo perché molti creatori sono diventati degli influencer efficaci. In effetti, Google ha condotto uno studio che ha indicato che per il 60% degli abbonati YouTube , i consigli di acquisto ricevuti dai creatori erano più influenti dei consigli provenienti da personaggi televisivi. Ciò in realtà non dovrebbe sorprendere poiché l’ 80% delle persone preferisce i video al testo scritto .

La rete è che ci sono molte opportunità per i creatori di YouTube di esercitare e monetizzare la loro influenza. Il branding per YouTube è una parte importante di questo.

Se hai dubbi sull’argomento non esitare a contattare la nostra agenzia marketing milano per ulteriori argomenti

Quanto è importante il branding per un creatore di YouTube?

Se crei qualsiasi tipo di contenuto, il branding per YouTube è essenziale. Torniamo alla domanda sui video di animali domestici: se sei una persona da compagnia, quali canali hai guardato? È probabile che siano stati quelli che ti hanno attirato di più. I feed sono utili per scoprire nuovi creatori o conoscere un argomento. Ma non è qui che si trovano le opportunità di influenza. Le opportunità vengono massimizzate quando i tuoi contenuti vengono ricordati.

Il branding è essenziale per differenziarsi ed essere ricordati

Per il consumatore medio, il branding è importante. Nike, ad esempio, ha il famoso logo “swoosh” sulla maggior parte dei suoi prodotti. Allo stesso modo, la concorrente Adidas ha gli aspetti “tre strisce” e “trifoglio” del loro marchio. Sebbene un paio di scarpe da ginnastica di ciascuna azienda servano allo stesso scopo, non sono la stessa cosa. Le tue scarpe Nike potrebbero avere un certo stile oltre al marchio diverso dall’Adidas. Ma ecco il punto: saprai per certo quale è grazie al marchio.

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È la stessa cosa con il branding per YouTube. Sia che tu voglia essere un influencer, condividere il tuo hobby o impegnarti nel personal branding per guadagno professionale, devi assicurarti che il contenuto sia memorabile. A tal fine, dovresti assicurarti che i tuoi contenuti abbiano una qualche forma di coerenza. Gli influencer hanno un modo unico per creare rapporti e fiducia con i loro spettatori. I professionisti mostrano le loro conoscenze. E gli hobbisti tendono a specializzarsi in determinate aree all’interno del loro hobby.

Gli YouTuber utilizzano account di marca?

In una parola, sì. Gli YouTuber hanno due opzioni di base durante la creazione di un canale: brand e personale. Tuttavia, non è così semplice come potresti pensare, perché tutti devono iniziare con un account Google . Se hai già un account Google, navigherai su YouTube e andrai alla pagina del tuo canale. Da qui, puoi fare clic su “crea un canale”.

La maggior parte di noi pensa alla pagina del nostro account come a una pagina canale. Questo è tecnicamente vero, ma puoi anche avere un secondo o un terzo canale. O anche di più. Il vantaggio qui è che, anche se il tuo canale brand è associato privatamente al tuo account Google personale, non esiste un collegamento pubblico. Ciò significa che le tue attività su un account del marchio non saranno associate al tuo account personale. Proprio come usare un indirizzo e-mail personale e aziendale, puoi essere la persona con il marchio o la persona individuale.

Da tenere sempre in considerazione quando si procede alla realizzazione ecommerce

Oltre alla privacy, ci sono altri vantaggi per un account del marchio. Per prima cosa, accedi a Google Analytics che ti dice come sta andando il tuo canale. Ciò ti consente di modificare le strategie secondo necessità. Infine, gli account del brand non sono associati in modo permanente a un solo account Google. Invece, puoi dare accesso a un assistente o persino trasferire la proprietà.

Un account del marchio YouTube è gratuito?

Sì. L’account del marchio è gratuito, proprio come qualsiasi altro account YouTube. Questo non vuol dire, però, che gestirlo sia sempre gratuito. Ad esempio, come qualsiasi altro YouTuber, dovrai pagare per gli strumenti che utilizzi per produrre quei video . Gli smartphone possono facilmente registrare video di base, ma il branding per YouTube alla fine richiederà alcune attrezzature interessanti. Poiché un account del marchio viene utilizzato per il marketing, questi strumenti di marketing video possono essere utili su YouTube. Molti di loro costano denaro.

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Come marcare i tuoi video di YouTube

Una cosa è avere un account del marchio e un’altra è eseguire correttamente il branding per YouTube. Ogni canale è costruito sulla stessa piattaforma di base, quindi dovrai lavorare sodo per differenziarti dalla concorrenza. In particolare, la formattazione di base è la stessa in tutto, quindi non puoi semplicemente aggiungere sezioni diverse come faresti su un sito web. A tal fine, ecco come puoi brandizzare in modo efficace.

Intro e outro unici

Realizzare video fantastici è molto più complicato che puntare una fotocamera sul soggetto e lasciarlo girare. Anche se questo va bene per il vecchio video di gatti hobbisti, se hai intenzione di fare il marchio per YouTube, questo non lo taglierà. Non solo il video sembrerà amatoriale, ma probabilmente non sarà memorabile.

Invece, devi fare ciò che Hollywood e altri produttori di video hanno fatto per decenni: personalizzare l’introduzione e l’uscita. Questo non deve essere complicato: a volte basta una “testa parlante” che introduce il contenuto del canale per un’introduzione. Allo stesso modo, qualcosa di simile che invita gli spettatori a mettere mi piace e iscriversi può essere sufficiente.

Detto questo, a seconda della tua nicchia, l’introduzione e l’uscita potrebbero dover essere più memorabili. Ad esempio, c’è un canale YouTube molto popolare che presenta una celebrità da compagnia. Qui, l’outro presenta l’animale che vocalizza, insieme a un’immagine della sua zampa con “la fine” su di essa. Questo è un branding semplice, ma efficace per YouTube. La personalità dell’animale è la grande attrazione.

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Hai bisogno di ispirazione? Guarda i tuoi canali YouTube preferiti per vedere cosa usano per intro e outro. Un’opzione comune sui vlog sono i momenti umoristici. Oppure potrebbe essere un’anteprima del video combinata con altre forme di branding che mostrano il nome del canale. Le opzioni sono infinite. Alla fine, vorrai scegliere qualcosa che sia adatto al tuo canale e ai suoi obiettivi.

Stile/aspetto grafico/voce unici all’interno del tuo video

Proprio come i loghi delle aziende di articoli sportivi, il branding per YouTube richiede sempre di essere unico. A seconda della tua nicchia, questo può assumere molte forme diverse. Tuttavia, l’importante è che il tuo marchio sia qualcosa di diverso da qualsiasi cosa facciano le altre persone. Se il tuo account del marchio ruota davvero attorno a una linea di prodotti, questo è in qualche modo più semplice perché utilizzerai gli standard del marchio per le operazioni offline. Tuttavia, anche qui ci sono alcune considerazioni.

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Look and feel, stile

È vero, non puoi creare un layout personalizzato troppo facilmente. Ma questo non vuol dire che il tuo marchio per YouTube non possa prendere in considerazione l’aspetto grafico. Piuttosto, puoi cambiare l’aspetto dei tuoi video. Usare icone sciocche, capitalizzare trucchi linguistici e altre strategie può dare al tuo canale un’atmosfera unica. Un modo per farlo è lasciare che il tuo canale rifletta i contenuti dei tuoi video. I canali di viaggio, ad esempio, possono utilizzare le immagini di una vacanza esotica. Potrebbero anche usare un simbolo stilizzato della nicchia, come un aeroplano, per ottenere il punto.

Voce di marca

Ogni marchio di successo ha una “voce” che attrae il suo pubblico e lo distingue. Alcune nicchie, come l’istruzione legale e il commento, richiedono una voce del marchio molto formale. Gli argomenti legali sono una cosa seria e il canale deve riflettere questo. D’altra parte, un’azienda di cosmetici per hipster potrebbe scegliere un marchio per YouTube che è molto alla moda e aggiornato. Il mio miglior consiglio qui è di conoscere il tuo pubblico di destinazione. Quindi, scopri cosa è più probabile che li attiri.

Aggiungi una filigrana ai tuoi video di YouTube

Un altro aspetto del branding per YouTube può includere la filigrana dei tuoi video. A differenza delle filigrane sulla cancelleria che scompaiono senza luce, sono sempre visibili sul video. Ci sono diverse opzioni qui. Uno è usare il tuo canale o il logo del tuo marchio. Questi possono essere più o meno trasparenti in base al gusto e allo scopo, ma non vorrai che oscurino il contenuto principale.

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Un’altra opzione è utilizzare un pulsante di iscrizione come filigrana. Questo può essere il pulsante “iscriviti” standard su ogni canale, oppure può essere aggiunto a un’immagine diversa. Secondo Backlinko , l’utilizzo di un pulsante di iscrizione è un modo molto efficace per ottenere abbonati. La loro esperienza è stata che il 70% in più di persone si è iscritto quando è stata utilizzata questa opzione anziché un’opzione personalizzata.

Usa miniature personalizzate

Infine, ti consiglio di utilizzare miniature personalizzate. Le miniature su YouTube sono l’immagine che appare accanto o sopra il nome del tuo video. Proprio come qualsiasi altra immagine di social media, la miniatura funge da “prima impressione” del tuo video. Per questo motivo, aiuta le persone a decidere se vogliono guardare quel contenuto.

YouTube consente due tipi di miniature: personalizzate e generate automaticamente . L’opzione predefinita è miniature generate automaticamente e YouTube ti offre automaticamente tre scelte. Dopo il caricamento e prima dei post del video, puoi sceglierne uno.

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Tuttavia, il branding per YouTube è spesso più semplice se utilizzi una miniatura personalizzata. In questo caso, caricherai un file immagine che riflette il contenuto del video. Molti esperti hanno scoperto che i video con le migliori prestazioni su YouTube hanno miniature personalizzate. Ricorda, a differenza di quelli generati automaticamente, questi non sono casuali, quindi puoi dare il meglio al tuo video.

Come personalizzare la home page del tuo canale YouTube

Naturalmente, il branding per YouTube è simile al branding del sito Web quando si tratta della home page stessa. A tal fine, dovrai avere un livello di coerenza con le altre risorse del marchio, se applicabile. Ad esempio, il mio canale utilizza la stessa immagine del mio libro The Age of Influence del mio sito Web e di altri canali di social media. Analizziamo le opzioni di personalizzazione.

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Cambia la tua immagine di profilo

Per prima cosa, cambia la tua immagine del profilo. YouTube fornisce automaticamente un’immagine del profilo che è una lettera all’interno di un cerchio colorato. Anche se questo va bene per un account personale, non funzionerà per un canale brand. Dopotutto, tutti gli altri hanno essenzialmente la stessa cosa. Se hai un’entità aziendale, il branding per YouTube probabilmente significherà utilizzare il logo aziendale come immagine del profilo. Altri creatori di contenuti creano qualcosa di speciale per il loro canale, quindi lo usano per questo scopo.

Come con un sito web, l’immagine del tuo banner è il bordo nella parte superiore della pagina del canale. Questi consentono un sacco di branding e creatività. Se stai cercando di promuovere qualcosa in particolare, puoi inserire un’immagine di quell’oggetto nel banner. Il mio, per esempio, sono diverse copie del mio ultimo libro.

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Se il tuo “prodotto” è il tuo marchio personale, potresti scegliere qualcos’altro per un’immagine banner. Gli influencer di bellezza usano spesso le immagini di progetti di bellezza o potrebbero scegliere uno scatto glamour. Dovrai assicurarti di scegliere qualcosa che sia unico e privo di barriere legali alla pubblicazione. Qualunque cosa tu scelga, assicurati che rifletta l’argomento del tuo canale.

Il trailer del tuo canale

Un trailer del canale è un breve video che descrive il tuo canale e parla del tuo marchio. Se sei un influencer, il trailer del canale sarebbe probabilmente nell’ordine di “Ciao, sono Neal e questo è il mio canale. Parliamo di marketing qui”. In altre parole, presentati e poi descrivi l’argomento del canale.

Un’altra opzione quando si utilizza il trailer come branding per YouTube è visualizzare in anteprima il tipo di contenuto che stai offrendo. Una persona in viaggio potrebbe farlo facendo una presentazione dei luoghi in cui è stata negli ultimi anni. Ciò consente alle persone di decidere se è per loro.

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Le tue playlist

Infine, puoi utilizzare le playlist come un modo per promuovere il tuo marchio. Un facile utilizzo di questo è raggruppare video su un determinato argomento all’interno della tua nicchia. Potrei avere una playlist sull’influencer marketing e un’altra sui social a pagamento. I creatori di bellezza potrebbero averne uno sulla cura della pelle e un altro dedicato ai tutorial di trucco. Le playlist hanno il vantaggio di aiutare le persone a trovare velocemente il contenuto giusto. Possono anche apparire come risultati di ricerca individuali, attirando ancora più persone.

Il branding per YouTube potrebbe sembrare un compito arduo. Tuttavia, con un po’ di riflessione in anticipo, in realtà è abbastanza facile. Molti degli articoli di branding utilizzati vengono creati una sola volta, mentre altri sono facili da realizzare ogni volta. Brandizzando il tuo canale, guadagnerai molti spettatori regolari, il che è positivo sia per la monetizzazione che per gli obiettivi di marketing dei contenuti.

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Social Media

Luglio 18, 2022Luglio 4, 2022 byadmin@vbmarketing.it

10 modi per sfruttare i social media nell’eCommerce

Per creare un ronzio sui loro marchi, è sicuro dire che ogni giocatore di e-commerce è fortemente investito nella creazione di contenuti e nel coinvolgimento degli utenti con piattaforme di social media come TikTok, Instagram, Facebook e Pinterest.

Con il giusto approccio, i social network possono semplificare la presentazione dei prodotti, i processi di acquisto e l’interazione con i potenziali acquirenti. Social media ed eCommerce si fondono in uno speciale “cocktail” per diventare il campo pubblicitario più efficace e il miglior assistente nella promozione di beni e servizi.

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Leggi questo articolo per ottenere alcuni spunti su come stare al passo e sfruttare al meglio questa tendenza.

Prima di intraprendere un viaggio verso il successo nei social media, diamo un’occhiata ad alcune statistiche importanti.

Le aziende oggi comprendono gli enormi vantaggi del social media marketing . Solo negli Stati Uniti, nelle aziende con più di 100 dipendenti, nel 2021 il 91,9% dei marketer sfrutta i social network.

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La fusione con il pubblico diventa il primo passo per gli imprenditori moderni per sviluppare con successo le loro attività. Questo è abbastanza comprensibile poiché nessuna risorsa Internet può essere paragonata alla popolarità dei social media.

Di seguito esamineremo dieci modi in cui puoi utilizzare i social media a vantaggio della tua attività di vendita al dettaglio online.

1. Usa i tag acquistabili

I tag acquistabili consentono agli utenti di iniziare la loro esperienza di acquisto direttamente dal clic sui post sui social media. Ci sono tre piattaforme principali che consentono di passare direttamente allo shopping. Sono Instagram, Facebook e Pinterest. Diamo un’occhiata alla funzione pin di Pinterest come esempio.

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Secondo i dati interni di Pinterest , le statistiche hanno mostrato un aumento del 70% delle richieste di “allestimento di un ufficio a casa”. Le persone hanno bisogno di idee per allestire un posto di lavoro a casa in autoisolamento, oltre a un aumento di quattro volte delle richieste di idee per regali.

Il 97% di queste query non è correlato a un marchio, il che significa che le persone hanno bisogno di ispirazione, non di un prodotto specifico. Ciò aumenta anche l’opportunità per le piccole imprese di confrontarsi con i grandi nomi tra la miriade di immagini. L’anno scorso, Pinterest ha annunciato la possibilità di acquistare direttamente sui pin , sulle bacheche, nella ricerca e tramite i consigli.

Ora nella ricerca sulla bacheca, c’è una scheda “Negozio” o “Negozio”, che mostra i prodotti pertinenti alla tua richiesta. Devi solo scrivere frasi chiave generiche come “lampade soggiorno”, “cappotti per donna” o “festa a tema orsacchiotto”. I filtri aiutano anche a differenziare le merci in base ai prezzi o ai venditori.

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Pinterest è andato oltre nell’eCommerce sui social media e ha aggiunto l’interior design selezionando stili popolari come “scandinavo”, “metà secolo”, “fattoria” e così via, consentendoti di creare una stanza a tuo piacimento come se stessi consultando un progettista. Dopo aver cliccato sull’immagine, le spille ti permettono di acquistare prodotti simili che sono in stock.

2. Impiega Instagram Reels e TikTok

Dall’introduzione di questa funzione nel 2020, Instagram ha reso il marketing di Reels una nuova tendenza nel settore dell’e-commerce e incoraggia sempre più venditori a utilizzarlo. Instagram Reels riguarda la creazione di video per intrattenere e coinvolgere il tuo pubblico. Questo è simile a TikTok, dove brevi video (da 15 a 30 secondi) possono essere perfezionati con effetti musicali e filtri per ottenere più attenzione dai follower.

Nello screenshot, puoi vedere un esempio di come una casa di moda di lusso, Balmain, gioca con Instagram Reels e i suoi prodotti per creare annunci accattivanti.

Se hai domande sull’argomento contatta la nostra agenzia web milano

In che modo un’azienda può trasformare rulli e TikTok a proprio vantaggio?

a) Piccoli consigli e istruzioni

Con brevi video, le aziende possono creare video di formazione non intrusivi. Coinvolgono e intrattengono i clienti interessati a come il prodotto può essere utilizzato. Immagina di vendere gioielli, di mostrare quali di loro possono essere utilizzati in uno stile casual e quali sono adatti per un look da sera. Ad esempio, in questo modo, un marchio di bellezza canadese, MAC Cosmetics, utilizza con successo Reels, mostrando suggerimenti sull’applicazione del trucco.

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b) Collegamento a un video completo

I video IGTV offrono l’opportunità di espandere il tuo marchio e i tuoi servizi poiché possono durare fino a un’ora. Le bobine possono quindi essere utilizzate per una breve introduzione al tuo video IGTV per attirare gli utenti e convincerli a passare al modulo video completo e portare a un acquisto.

c) Mostrare dietro le quinte

Utilizza Reels e TikTok per mostrare la vita sull’altro lato dello schermo. Aggiungi più trasparenza al tuo Instagram creando un senso di appartenenza. Mostra cosa rende unico il tuo prodotto, da cosa lo realizzi o cosa ti ispira.

Un marchio di bellezza francese, Sephora, ha dato una sbirciatina all’organizzazione della loro giornata stampa fornendo agli utenti la possibilità di partecipare al rilascio dei loro nuovi prodotti e migliorando i social media per l’eCommerce.

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3. Considera lo streaming live

L’approccio con cui l’azienda si è interessata alla vendita tramite streaming live è stato chiamato live commerce. Pertanto, il commercio dal vivo è la vendita online di beni attraverso la trasmissione in diretta da parte di un esperto o influencer (blogger o star dello spettacolo) al pubblico dei consumatori finali. Inoltre, in questa fase, la generazione più giovane è la più ricettiva ai flussi, assorbendo tutte le nuove tendenze.

Lo streaming live è popolare per la connessione con i tuoi abbonati in quanto crea un senso di presenza. Allo stesso tempo, non è necessario spendere soldi per l’attrezzatura, affittare uno studio o pagare una troupe cinematografica. Tutto quello che devi fare è premere un pulsante e andare in diretta. Le aziende di e-commerce utilizzano lo streaming per mostrare i prodotti , condurre interviste con le parti interessate e umanizzare il marchio per aumentare l’esposizione e anche le vendite.

La possibilità di trasmettere su Facebook, introdotta nel 2016, continua ad evolversi fino ad oggi. Ad esempio, questa piattaforma prevede di consentire agli utenti di effettuare acquisti direttamente in onda creando un nuovo canale di vendita.

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Il produttore di cosmetici Benefit ospita una serie Facebook Live, come mostrato nello screenshot. Invitano gli ambasciatori del marchio a condividere suggerimenti per il trucco e allo stesso tempo a rispondere alle domande degli spettatori. Il numero di visualizzazioni è di centinaia e persino migliaia, il che crea così una fedele base di fan.

4. Ripubblica UGC

Nel marketing, il principale vantaggio dei contenuti generati dagli utenti per l’eCommerce sui social media è che le aziende non devono sprecare energie e risorse nelle campagne pubblicitarie: gli utenti saranno felici di fornirti le loro foto da menzionare nelle tue pagine ufficiali. Le foto e i video degli utenti sono una fonte di prova sociale che il tuo marchio è affidabile e amabile.

La società di cookie, Oreo, mette regolarmente i contenuti allettanti degli utenti in primo piano e al centro su Instagram, come puoi vedere nello screenshot qui sotto.

L’anno scorso hanno lanciato un’intera campagna multipiattaforma utilizzando il catalogo UGC di Viral Vault . La campagna è stata soprannominata “#stayhomestayplayful” e ha generato oltre 7 milioni di visualizzazioni su YouTube, Instagram e Twitter. La campagna, che è rinomata per la sua giocosità e positività, ha ricordato agli utenti che puoi trovare vantaggi in tutto, l’importante è la creatività.

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5. Fornisci supporto continuo con i chatbot di Messenger

L’IA conversazionale e i chatbot stanno trasformando il futuro dei social media e dell’eCommerce e le aziende non vedono l’ora di affrontarli. I chatbot non si ammalano mai e lavorano giorno e notte fornendo servizi alla tariffa più alta in modo che i clienti abbiano l’esperienza di acquisto che potrebbero solo sognare.

Si prevede che entro il 2023 l’utilizzo dei chatbot sarà una soluzione così redditizia da far risparmiare fino a 11 miliardi di dollari all’anno per la vendita al dettaglio, le banche e l’assistenza sanitaria.

Facebook offre tale tecnologia AI nella sua funzione Messenger per interagire con i clienti tramite messaggi, testo o voce. Come illustra lo screenshot qui sotto, un rivenditore online per nuove mamme, Kindred Bravely, che vende vestiti e accessori per donne che allattano, implementa il suo chatbot su Facebook.

Il bot consente agli utenti di porre una domanda, trovare una comunità e aiuta a determinare la taglia del reggiseno. Se c’è un caso d’uso non comune, suggerisce di lasciare una domanda e indirizzarla a uno specialista del supporto dal vivo che affronterà il problema.

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6. Racconta il tuo marchio e i tuoi valori

Siamo innatamente curiosi di raccontarci storie l’un l’altro come l’atto primordiale della natura umana. Nelle condizioni di sovraccarico di informazioni in cui assorbiamo costantemente cinque volte più informazioni al giorno rispetto alle nostre controparti nel 1986, è fondamentale che i marchi si distinguano e attirino l’attenzione del pubblico.

Quali sono i modi per sintonizzare gli utenti nell’utilizzo dei social media per l’eCommerce? La risposta è sfruttare al meglio lo storytelling del marchio in modo che i potenziali clienti si colleghino al tuo marchio a livello emotivo.

Uno dei più grandi esempi del marchio che dà la priorità non solo ai suoi prodotti ma all’idea originale è TOMS Shoes. Tutto è iniziato con il fondatore Blake Mycoskie che ha preso a cuore le difficoltà dei bambini in Argentina. Il fatto è che vivono in un tale stato di povertà che non hanno nemmeno le scarpe. E ha deciso di dare un contributo responsabile per affrontare il problema.

Queste tecniche sono molto utilizzate presso la nostra agenzia seo milano

Ha lanciato un programma chiamato One for One® e implicava che per ogni acquisto di scarpe, il bambino bisognoso riceveva anche un paio di scarpe. Il team aziendale mette in evidenza i propri valori e pubblica report sul proprio account Instagram andando già ben oltre questo problema.

7. Interagire con gli influencer

L’Influencer Marketing è inteso come un modo per promuovere prodotti e servizi attraverso influencer . Gli influencer godono della fiducia di un vasto pubblico per determinati problemi e possono essere rappresentati da una persona, un gruppo, un marchio, un’azienda o persino un club di hobby.

L’arma segreta del marketing di raccomandazione è che non sembra una pubblicità diretta. Gli influencer sono preziosi per le aziende perché hanno già un pubblico che li ascolta. Grazie a questo, parlano di un marchio e pubblicizzano in modo discreto prodotti e servizi.

Da considerare in particolare se si intende procedere alla creazione ecommerce

Forse questo è il motivo per cui l’ 89% dei marketer afferma che l’influencer marketing raggiunge un ROI almeno pari a quello di altri metodi.

Ecco un esempio dell’azienda di abbigliamento Levi’s nella schermata qui sotto. Coinvolgono influencer per l’eCommerce sui social media e promuovono i loro valori. Emma Chamberlain, una blogger americana di YouTube, ha fatto la sua apparizione sul newsfeed di Levi’s per mettersi in mostra nei suoi jeans e sottolineare l’importanza dello shopping dell’usato e dare una seconda vita alle cose attraverso i negozi dell’usato.

8. Sfrutta gli schedulatori dei post

Dicono che il contenuto sia il re nel mondo del marketing. Inoltre, la pubblicazione attiva sui social media è considerata un’importante metrica di fiducia. Tuttavia, potresti non essere sempre online durante le ore di punta dell’attività dei tuoi iscritti. In questo caso, gli specialisti di smart SMM utilizzano i post-schedulatori. Esistono vari strumenti sviluppati con l’apprendimento automatico che ti aiutano a pianificare la pubblicazione sui social media .

Dopo aver creato i migliori contenuti per il tuo pubblico di destinazione, ti consentono di automatizzare il processo di pubblicazione e rimanere attivo e funzionante per gli utenti. Puoi anche configurare i tuoi post in modo che escano dopo l’orario di lavoro o nei fine settimana. In questo caso viene fornito traffico continuo sui social network.

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Gli scheduler dei post possono:

Risparmia tempo. Mettendo da parte alcune ore all’inizio o alla fine della settimana, puoi creare alcuni post di seguito e abbinarli alle tue immagini;
Migliora la tua estetica. Con i post programmati, puoi controllare l’armonia del feed anche prima di pubblicare i post;
Apparire sugli schermi degli utenti al momento giusto.

Ci sono una miriade di strumenti che fanno risparmiare tempo che svolgono le funzioni di un calendario dei contenuti definitivo e piattaforme di gestione dei contenuti. Dai un’occhiata a questo elenco completo di strumenti di gestione dei social media .

9. Dai un parco giochi per le recensioni

Le recensioni nei social media eCommerce possono diventare un fattore determinante per l’acquisto di un prodotto o per stare lontano dall’acquisto.

È stato calcolato che il 92% dei consumatori presta particolare attenzione alle recensioni prima dell’acquisto e il 94% afferma che una recensione negativa porta al rifiuto del prodotto. Oltre a poter lasciare e leggere le recensioni di altre persone, il 53% dei consumatori insiste sul fatto che le aziende devono rispondere alle recensioni negative entro una settimana.

Potresti valutare di contattare la nostra agenzia web per esporci ulteriori domande

Durante la ricerca del prodotto desiderato, la maggior parte degli acquirenti utilizza motori di ricerca come Google, Bing e persino Facebook. Questi siti Web indicizzano i contenuti a modo loro, ma sono tutti d’accordo sull’importanza delle recensioni dei clienti come fonte di contenuti positivi. Danno classifiche più alte visualizzando la pagina come autorevole, aumentandone la portata. Quindi, non sorprende che le aziende utilizzino le testimonianze per aumentare la loro efficacia di marketing.

Lo screenshot qui sotto mostra un esempio di come il marchio di cosmetici Lush ha risposto a una recensione negativa nei commenti di Instagram perché lo shampoo non corrispondeva alle esigenze del cliente. L’azienda esprime i suoi rimpianti e offre consigli personali per non perdere il cliente e riportarlo nel funnel di vendita.

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10. Approfitta del targeting sui social media

I social media raccolgono informazioni sui loro utenti in termini di geografia, sesso, età, interessi che possono essere utilizzati dai marchi. Il targeting consente alle aziende di mostrare annunci agli utenti che hanno più bisogno di questo prodotto .

Ciò consente di risparmiare denaro e offre gli annunci più pertinenti. Inoltre, in base al successo della campagna, le aziende possono concludere in che misura questo o quel tipo di targeting porta risultati e se vale la pena continuare a indirizzare la pubblicità a una determinata categoria di acquirenti.

Il coinvolgimento e l’attività del pubblico su Instagram, così come la componente visiva del contenuto, consentono di utilizzare con successo il targeting in questo social network per l’eCommerce. Per impostare il targeting su Instagram, devi:

Avere account aziendali Instagram e Facebook collegati;
Usa Facebook Ads Manager per modificare e connettere la piattaforma Instagram;
Crea un annuncio con inviti all’azione di successo.

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Conclusione sui social media nell’eCommerce

Le tecnologie digitali sono diventate parte integrante della crescita del business. Sono ora e qui, fornendo grandi opportunità per l’eCommerce per costruire tecniche di marketing. Ci sono molti fattori cruciali per il successo online di un marchio come i prodotti, i prezzi, la velocità del sito Web, l’esperienza utente e l’esperienza utente/interfaccia utente squisita. Ecco perché le aziende di eCommerce considerano diversi modi per farsi un nome, ottimizzare i siti Web, fornire ai clienti soluzioni aggiornate e investire in Progressive Web App .

Essendo una delle tecnologie digitali più importanti, i social media sono un potente strumento nelle mani di arguti marketer di eCommerce per coltivare lead e generare entrate. È un’ottima fonte di traffico aggiuntivo e connessione con il pubblico per le società di vendita al dettaglio online. Sebbene alcuni dei suggerimenti non siano considerati canali di vendita diretta (come Instagram Reels o la narrazione del marchio), servono tutti per unire le persone e creare una comunità così forte in cui i consumatori vorrebbero mettere radici il più a lungo possibile.

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Biografia dell’autore del post degli ospiti

Questo guest post è stato scritto da Alex Hsar. Alex è un CTO di Onilab con oltre 8 anni di esperienza nello sviluppo di Magento e Salesforce. Si è laureato presso l’Università tecnica ceca e ha conseguito una laurea in Ingegneria del software per computer. L’esperienza di Alex include sia competenze di sviluppo complete che una forte capacità di fornire una guida fondamentale per il progetto all’intero team.

Foto di dole777 su Unsplash

Domande frequenti sui social media nell’e-commerce

Perché i social media sono importanti per l’e-commerce?

Se eseguiti correttamente, i social media possono essere il modo più efficace per fare pubblicità e attirare potenziali clienti in qualsiasi attività di e-commerce. Hai solo bisogno di conoscere l’approccio giusto, il canale giusto e la giusta strategia di contenuto e può sicuramente rendere facile la presentazione del prodotto, il coinvolgimento con potenziali acquirenti e il processo di acquisto.

Quale piattaforma di social media è la migliore per l’e-commerce?

La scelta della migliore piattaforma di social media per il tuo e-commerce dipenderà dai tuoi obiettivi di marketing. Sulla base dello studio di Statista , le piattaforme di social media più utilizzate dai marketer quest’anno per promuovere la propria attività sono Facebook (93%), Instagram (78%), LinkedIn (61%) e YouTube (55%).

Questo argomento è fondamentale per la realizzazione siti web milano

Come vengono utilizzati i social media nell’e-business?

Ecco i motivi/i modi in cui i social media vengono utilizzati nell’e-business:

1. Costruire/aumentare la consapevolezza del marchio
2. Attirare potenziali clienti
3. Aumentare le vendite online
4. Mercato e-commerce/negozio di e-business

Quanto sono efficaci i social media nell’e-commerce?

I social media nell’e-commerce si sono dimostrati efficaci. Non c’è posto migliore per interagire con i tuoi clienti che i social media. Infatti, il 67% dei consumatori preferisce i social network per trovare soluzioni e contattare qualsiasi attività commerciale. Questo spiega anche perché il 9,9% delle aziende nei soli Stati Uniti ha iniziato/ha utilizzato i social media per commercializzare le proprie attività.

Contatta la nostra agenzia web marketing per avere ulteriori approfondimenti sull’argomento

Qual è il successo dei social media nel processo di e-commerce?

I social media stanno aiutando le aziende di e-commerce ad aumentare le vendite online e commercializzare i propri prodotti/servizi in modo efficace. Sulla base di recenti rapporti, si prevede che il 90% delle aziende di e-commerce utilizzerà i social media principalmente per il servizio clienti, la consapevolezza del marchio e per scopi di marketing generale.

Linkedln

Luglio 15, 2022Luglio 4, 2022 byadmin@vbmarketing.it

11 LinkedIn Analytics per misurare meglio il ROI di LinkedIn

A meno che tu non sia un marchio B2B, ci sono buone probabilità che tu stia trascurando LinkedIn. Di sicuro, ci sono opportunità per reclutare nuovi dipendenti indipendentemente dal tuo settore o tipo di azienda. LinkedIn è nato come un luogo dove trovare opportunità. Ma questo social network è andato ben oltre lo scopo iniziale. Al giorno d’oggi, LinkedIn è un luogo in cui vendere prodotti e servizi, oltre al reclutamento.

Non sei ancora convinto? LinkedIn è sempre più importante per i marketer. Secondo le informazioni interne di LinkedIn, la rete è responsabile di un enorme 80% dei lead di vendita B2B . Allo stesso modo, LinkedIn è il social network dominante per il 92% di questi marketer. Ciò significa che sia i professionisti del marketing che i professionisti delle vendite devono trascorrere del tempo qui, altrimenti avranno problemi a raggiungere quelle quote.

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Cosa possiamo fare, quindi, noi marketer per aumentare il nostro ROI? Come tante altre cose nel marketing, l’analisi di LinkedIn è fondamentale per il successo. Sapere quanto bene sta facendo il tuo marchio contro gli altri e contro le tue aspettative è fondamentale.

Quale LinkedIn Analytics puoi misurare?

Come molti di noi sanno, è difficile conoscere il vero ROI di qualsiasi attività di marketing senza analisi di qualità. Tuttavia, la maggior parte di noi è abituata alle piattaforme di analisi commerciale disponibili, molte delle quali si affacciano su LinkedIn. Considerando che le analisi di LinkedIn sono meno popolari (le usano principalmente B2B e marchi di sviluppo professionale) e il fatto che LinkedIn non è così aperto con le loro API come lo sono altri social network come Twitter, questo non sorprende. Tuttavia, chiedersi di volare alla cieca nell’area dell’analisi non è realistico. Se guardiamo nei posti giusti, ci sono molte fonti. Lasciami essere la tua guida per comprendere queste best practice di LinkedIn quando si tratta di comprendere le tue analisi.

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Profilo personale di LinkedIn

Se sei un marketer B2B, dovresti essere molto attivo su LinkedIn, anche se stai solo trasmettendo lead al team di vendita. E uno dei migliori elementi di analisi di LinkedIn per i profili personali sono gli strumenti integrati. Questo è in qualche modo diverso dagli altri social network, dove è più difficile ottenere informazioni per le pagine personali. LinkedIn ti fornirà informazioni analitiche per un singolo post alla volta, quindi dovrai tenerne il controllo. Inoltre, solo tu puoi estrarre quei numeri.

Analisi della pagina LinkedIn

Simile al profilo LinkedIn Analytics, puoi ottenere le basi direttamente dalla tua pagina aziendale. In questo caso, sono gli amministratori che ottengono l’accesso. Scegli le informazioni sulle prestazioni di post/aggiornamento, gli utenti che visitano le tue pagine o le informazioni sui talenti che ti stanno controllando. L’ultimo elemento è disponibile se pubblichi offerte di lavoro sul centro di impiego di LinkedIn o utilizzi in altro modo i loro strumenti di reclutamento .

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Annunci LinkedIn

Non entrerò nell’analisi di LinkedIn per gli inserzionisti qui. Tuttavia, dovresti sapere che se acquisti annunci da loro avrai accesso a funzionalità di analisi simili ad altre piattaforme.

Analisi del profilo personale di LinkedIn

Sia per i professionisti delle vendite che del marketing, l’analisi di LinkedIn per il tuo profilo personale è un must. Come ho detto prima, uno dei modi migliori per diventare influenti su qualsiasi social network è creare contenuti significativi. E su LinkedIn, questo spesso significa essere coinvolti nel tuo settore in generale. Mentre alcune specialità (come i prodotti farmaceutici) potrebbero renderlo difficile, per la maggior parte dei marketer è importante conoscere il panorama di prodotti e servizi. Idealmente, conoscerai non solo i prodotti della tua azienda ma anche quelli della concorrenza. Questi passaggi ti aiuteranno con le tue analisi generali. Ecco cosa mette a disposizione LinkedIn.

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1. Chi ha visualizzato il tuo profilo

A seconda del tipo di account LinkedIn che hai, ci sono diverse quantità di informazioni disponibili sui nostri visitatori. Per le persone con account gratuiti, LinkedIn offre meno informazioni, ad esempio un numero limitato di persone che hanno visitato il tuo profilo. I titolari di account Premium ottengono molte più informazioni (nella foto sotto), incluso un elenco completo di chi ha visitato la tua pagina. Assicurati di interrogare quei risultati per settore per vedere chi è solo curioso e chi potrebbe aver bisogno della tua attenzione.

2. Quante volte appari nella ricerca

Sapere quanto spesso appari nelle ricerche è la chiave per comprendere la tua efficacia complessiva su LinkedIn. Ricorda, su LinkedIn le ricerche sono generalmente diverse dalla query di nome media. Sebbene i nostri vecchi compagni di classe e colleghi possano ancora farlo, la maggior parte delle ricerche cerca di trovare persone in un determinato settore. Potrebbe essere qualcuno alla ricerca di un determinato mestiere, o forse un utente alla ricerca di qualcuno in grado di risolvere quello spinoso problema del personale. Ad ogni modo, queste analisi di LinkedIn ti mostreranno quanto stai battendo la concorrenza per i bulbi oculari.

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Le analisi di LinkedIn nella foto di seguito sono per coloro che dispongono di un account premium .

quante volte appari nella ricerca di LinkedIn

3. Analisi dei post di LinkedIn

Successivamente, sapere come stanno andando i tuoi post è importante per aumentare il ROI. Le analisi di LinkedIn sono molto simili a quelle di altre reti qui, perché elencano diversi tipi di coinvolgimento. Una volta che scopri quali post sono efficaci, puoi renderli più simili.

Un altro vantaggio è vedere i dati demografici di chi sta visualizzando il tuo post e vedere che tipo di pubblico stai raggiungendo. Di seguito è riportato un esempio di un post e poi il pubblico che lo ha consumato sotto il post.

che ha visualizzato l'analisi dei miei post su LinkedIn

4. Analisi dei tuoi articoli

Anche le analisi di LinkedIn sui tuoi articoli sono importanti. Gli articoli sono una delle cose che rendono LinkedIn unico, anche se è possibile pubblicare post lunghi su Facebook. Poiché LinkedIn è una rete così professionale, questi articoli dovrebbero concentrarsi sull’educazione del collega professionista. E se sei un marchio B2B, è importante ricordare che queste persone sono anche potenziali clienti. Mostra quanto sa la tua azienda e hai aumentato le possibilità di convertirla in clienti.

Di seguito è riportato un esempio di uno di questi articoli di LinkedIn e le analisi che lo seguono che sono molto simili a quelle che vedi per i post.

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esempio di analisi dell'articolo di linkedin

Sebbene sia particolarmente importante per il personale di vendita, i marketer non dovrebbero ignorare il loro Social Selling Index (SSI). Questo è un numero unico per LinkedIn Analytics e riflette il grado in cui sei competitivo nel tuo campo. Il numero è assegnato tra 1 e 100 e si basa su branding, costruzione di relazioni e coinvolgimento nel tuo campo. Con questa metrica, maggiore è il tuo numero, meglio è.

neal schaffer linkedin indice di vendita sociale ssi

Analisi della pagina aziendale di LinkedIn

Se sei l’amministratore di una pagina aziendale di LinkedIn, dovresti prestare attenzione a queste analisi di LinkedIn. Come le analisi altrove, puoi usarle per migliorare la pagina della tua azienda. Tuttavia, sono utili anche per identificare opportunità che prima non conoscevi.

6. Visitatori della pagina aziendale di LinkedIn

Se stai cercando di reclutare nuovi dipendenti, questa può essere una delle migliori analisi di LinkedIn perché ti dice chi è interessato alla tua azienda. Le persone che non comprerebbero mai i tuoi prodotti possono essere ottime reclute, soprattutto se il tuo settore non è focalizzato sui singoli consumatori.

7. Dati demografici dei visitatori della pagina aziendale

I dati demografici dei visitatori ti aiutano a capire di più sul tuo pubblico. Ad esempio, un’azienda B2C che vende abbigliamento maschile professionale potrebbe scoprire quale età e livello di carriera dell’uomo è più interessato ai loro vestiti. Allo stesso modo, un’azienda farmaceutica potrebbe scoprire che i neurologi amano davvero i loro prodotti. Ovviamente sono possibili anche sconvolgimenti.

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Dati demografici dei visitatori della pagina aziendale di linkedin

8. Analisi dei contenuti pubblicati nella pagina aziendale

Qui, l’analisi di LinkedIn può insegnarti quali contenuti hanno più successo. Potrebbe essere che le persone amino ascoltare la scienza dei tuoi sviluppi, piuttosto che quale cliente dovrebbe acquistarlo. Alcune di queste persone sono semplicemente affascinate dai concetti, mentre altre vogliono trarre le proprie conclusioni sul prodotto. In ogni caso, ci sono molte opportunità di vendita.

LinkedIn aggiornamenti dell'azienda dopo l'analisi

9. Crescita dei follower della pagina aziendale

Non sei sicuro di ottenere più follower? Con quest’area di analisi di LinkedIn, puoi scoprirlo rapidamente. La crescita dei follower della pagina è più sofisticata dei soli numeri che crescono su uno schermo (o meno). Piuttosto, anche i tipi di persone sono importanti. Non sai mai quando il tuo marchio sta sviluppando un seguito in nuove aree del mercato, a meno che tu non guardi.

analisi dei follower della pagina aziendale di linkedin

10. Dati demografici dei follower della pagina aziendale

I dati demografici dei follower sono dove i numeri diventano davvero specifici. Per molti marchi ci sono sempre aree di potenziale crescita. Poiché alcune aziende hanno segmenti B2B E B2C, quest’area dell’analisi di LinkedIn è particolarmente preziosa.

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Dati demografici dei follower della pagina aziendale di linkedin

11. Confronti con i concorrenti della pagina aziendale

Chi non vuole sapere cosa stanno facendo i loro concorrenti? Con la maggior parte dei social network, devi utilizzare un social media manager o uno strumento di ascolto per sapere cosa ci fanno i tuoi concorrenti. Ma con LinkedIn Analytics, puoi ottenere queste informazioni a colpo d’occhio. Come mai? LinkedIn adora quando le persone usano la loro piattaforma per competere. Ricorda, le loro radici come luogo di lavoro significano che le aziende hanno iniziato a competere per i migliori talenti. Avere quell’enfasi estesa alle vendite è naturale.

Di seguito è riportata la funzione Società da monitorare che appare nella parte inferiore dei punti salienti della tua Pagina aziendale. Nota che LinkedIn lo precompila con le aziende che ritiene essere simili, ma ti offre 49 aziende diverse che puoi scorrere per cercare informazioni dettagliate.

Come trasformare la tua analisi LinkedIn in azione

Naturalmente, il valore dell’analisi di LinkedIn è limitato a meno che tu non sappia come usarli. Per noi esperti di marketing, le analisi sono fondamentali per prendere decisioni strategiche sul futuro. Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti su come utilizzare i dati analitici a proprio vantaggio

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Comprendi meglio quali giorni della settimana ti offrono il maggior coinvolgimento o il maggior numero di clic

A seconda dei tuoi obiettivi per gli sforzi di LinkedIn, vorrai ottimizzare per diverse attività. Se stai principalmente reclutando, guarda i tempi in cui le persone fanno clic sui tuoi annunci di ricerca. Per la consapevolezza del marchio, i tempi di commenti, Mi piace e condivisioni sono molto istruttivi. Grazie a queste informazioni puoi facilmente cronometrare quei post in base al giorno della settimana e persino all’ora del giorno per il massimo impatto.

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Comprendi meglio le tendenze nei tuoi contenuti più coinvolgenti e supera i tipi di contenuti per informare la tua strategia di contenuti

Indipendentemente dal tuo settore, la pertinenza è sempre importante. Le persone vanno su LinkedIn per saperne di più sul loro settore o professione. Stanno anche cercando di determinare quali prodotti sono i migliori per la loro attività. Esaminando la tua analisi di LinkedIn, puoi perfezionare quella strategia di contenuto per soddisfare meglio le esigenze del tuo pubblico. A sua volta, questo dovrebbe migliorare i risultati complessivi.

È difficile sapere in anticipo quali post diventeranno virali. Questa è un’area in cui i social media non smettono mai di sorprenderci. D’altra parte, questo sottolinea anche l’importanza dell’analisi di LinkedIn. Se un particolare post è molto popolare, allora hai un ottimo candidato per un post sponsorizzato. Ciò accelererà la distribuzione dei tuoi fantastici contenuti e ne aumenterà l’efficacia complessiva.

Scopri le tendenze nelle impressioni, nelle visualizzazioni dei video e nel coinvolgimento delle persone che potrebbero indicare se ci sono cambiamenti significativi nell’algoritmo di LinkedIn a cui potresti dover adattarti

Cercare di fare meglio con gli algoritmi rispetto ai tuoi concorrenti è una corsa agli armamenti. Veramente. E la migliore forma di “intelligenza” che ci sia è l’analisi di LinkedIn. Quindi, se il tuo coinvolgimento inizia a diminuire per i tipi di contenuto che andavano bene, devi prestare attenzione. Confrontare i tuoi contenuti con gli sforzi competitivi che fanno meglio è un ottimo modo per scoprire gli sviluppi e adattarsi ad essi.

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Comprendi meglio il tuo pubblico e i dati demografici di persone specifiche attraverso l’analisi dei visitatori e dei follower per informare la tua strategia di contenuto

In molte situazioni è facile prevedere che tipo di persone “raggiungerai” con il messaggio del tuo brand. Ad esempio, le aziende che vendono attrezzature per la produzione riceveranno principalmente l’attenzione dalla direzione della produzione e dal personale esecutivo. Tuttavia, ci sono sempre opportunità nascoste. Prestando attenzione all’analisi di LinkedIn, puoi adattare i tuoi contenuti o la tua strategia di reclutamento per attirare nuovi mercati.

Confronta come stai andando con i tuoi concorrenti e studiali per trovare idee

Probabilmente hai aree che necessitano di miglioramenti, anche se non sei sicuro di quali siano. L’analisi dei dati analitici può aiutarti a scoprire queste aree. Ciò è particolarmente vero quando i concorrenti hanno prestazioni significativamente migliori in determinati segmenti del mercato. Analizzando il loro contenuto, puoi scoprire i loro segreti, quindi adattarti di conseguenza.

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Strumenti di LinkedIn Analytics di terze parti da considerare

Sebbene LinkedIn fornisca molti strumenti di analisi gratuiti, non sempre forniscono tutte le informazioni di cui hai bisogno. Non solo, ma confrontare le tue prestazioni su piattaforme di social media richiede strumenti aggiuntivi. Per questo motivo, vorrei introdurre alcuni strumenti da considerare quando massimizzi l’analisi di LinkedIn.

Per un elenco completo degli strumenti relativi a LinkedIn al di là dell’analisi, assicurati di dare un’occhiata a questo post: I 14 migliori strumenti di LinkedIn per far crescere la tua attività nel 2021

Scudo App

Uno degli svantaggi dell’utilizzo degli strumenti di analisi di LinkedIn “così com’è” include la necessità di guardare e analizzare ogni metrica individualmente. Con Shield App, ottieni tutto in un unico posto. E ti riferiscono in tempo reale. Migliora, però. Shield può essere impostato per monitorare più di un account LinkedIn. Ciò significa che se hai una pagina di reclutamento, diversi addetti alle vendite e l’account aziendale, possono essere tutti monitorati insieme. Come va per l’efficienza?

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Inlytics

Questa app è dedicata ai contenuti piuttosto che semplicemente a tutto ciò che pubblichi. In altre parole, se fai marketing di contenuti significativo su LinkedIn, questa app è su misura per le tue esigenze. Oltre alle tipiche analisi di LinkedIn, Inlytics ti offre ulteriori approfondimenti. Ciò include i dati storici, risparmiandoti il lungo compito di tracciarli tu stesso dai rapporti regolari. Ti danno anche consigli per il miglioramento del profilo e un rapido monitoraggio del coinvolgimento di LinkedIn.

Molti strumenti di gestione dei social media come Hootsuite, SproutSocial, Agorapulse ,Sendible , Social Pilot e altri forniscono anche un dashboard di analisi. In questo caso, otterrai anche analisi per altri social network in cui sei presente. Quindi, sebbene queste app siano generaliste piuttosto che specialisti, ti danno un quadro più ampio.

Non c’è dubbio che, nel mondo competitivo di oggi, le analisi di LinkedIn siano importanti. Anche se non sei un marchio B2B, LinkedIn è un ottimo modo per reclutare dipendenti. Oltre a questo, molti marchi B2C hanno anche un appeal nel settore degli affari. Fortunatamente, armati di informazioni analitiche puoi essere ben attrezzato per prendere le decisioni giuste su questa piattaforma ogni giorno.

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Domande frequenti su LinkedIn Analytics

LinkedIn ha analisi?

Sì, LinkedIn ha analisi. In effetti, LinkedIn ti fornisce un’analisi del tuo profilo personale, pagina e annunci. Per i profili personali, la piattaforma ti permette di vedere quante persone hanno visitato il tuo profilo e quante volte sei apparso nelle ricerche. Tuttavia, le informazioni sono limitate agli account gratuiti a differenza degli utenti premium. Per la tua pagina, LinkedIn ti offre analisi dei tuoi post.

Come si usa LinkedIn Analytics?

A seconda del tuo account, la navigazione tra le tue analisi potrebbe essere diversa dalle altre. Per gli account gratuiti, puoi vedere come è andato il tuo post o articolo facendo clic sull’icona Io situata nella parte superiore della tua home page. Quindi fai clic su Post e attività in Gestisci . Successivamente, puoi scegliere il post per cui desideri visualizzare l’analisi. Se gestisci una pagina aziendale, puoi visualizzare le analisi della pagina dalla vista amministratore.

LinkedIn Analytics è gratuito?

Sì, LinkedIn Analytics è gratuito. È una funzionalità integrata nella piattaforma. Chiunque può visualizzare la propria pagina o l’analisi del profilo purché disponga di un ruolo di amministratore. LinkedIn Analytics consente agli utenti di misurare l’efficacia della loro strategia sui social media monitorando le loro prestazioni. Ti dà il numero di utenti che hanno visto i tuoi contenuti, le persone che hanno visitato il tuo profilo, quante volte sei apparso nelle ricerche e il numero di volte in cui i tuoi post sono stati condivisi e condivisi.

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Quali sono le analisi più importanti su LinkedIn?

La determinazione dell’analisi più importante su LinkedIn dipende dalla tua strategia e dai tuoi obiettivi di marketing. Ecco alcune delle metriche importanti da monitorare sul tuo account:

1. Menzioni del marchio
2. Visualizzazioni del profilo
3. Numero di visitatori
4. Tasso di coinvolgimento e coinvolgimento
5. Percentuale di clic
6. Dati demografici dei visitatori
7. Traffico da referral
8. Numero di seguaci

Come posso estrarre LinkedIn Analytics?

Di seguito sono riportati i passaggi su come esportare i dati di LinkedIn Analytics:

1. Accedi alla vista amministratore della tua Pagina
2. Vai ad Analytics
3. Scegli Visitatori, Aggiornamenti, Follower o Advocacy dei dipendenti
4. Individua il pulsante Esporta nell’angolo in alto a destra del pagina
5. Scegli l’intervallo di tempo per il quale desideri creare un rapporto e fai clic su Esporta
6. Verrà scaricato come file .xls e sarà accessibile.

Web agency legnano

E-mail Marketing

Luglio 15, 2022Luglio 4, 2022 byadmin@vbmarketing.it

Che cos’è l’automazione dell’email marketing e quanto puoi effettivamente automatizzare?

Se possiedi un’attività, devi indossare molti cappelli: vendite, IT, guru del marketing, ecc. Probabilmente non hai il tempo e le risorse per tenere traccia del metodo di contatto preferito di ogni cliente, cronologia delle vendite, compleanno e occupazione e per ricordati di inserire questi dettagli specifici nei tuoi messaggi di marketing a loro. Tuttavia, con l’automazione dell’email marketing, puoi restringere il campo a chi inviare un’e-mail, di cosa parlare e quando inviare il messaggio.

Qui, discutiamo di cos’è l’automazione dell’email marketing e perché può essere un punto di svolta per te. Esistono infinite possibilità quando incorpori l’automazione dell’email marketing nella tua strategia di comunicazione.

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Che cos’è l’automazione dell’email marketing?

L’automazione dell’email marketing prende tutti i dati preziosi che hai raccolto sui tuoi clienti e li organizza in modo che quando invii un messaggio alla tua base di clienti, li indirizzi in base a questi dati selezionati. Semplicemente, l’automazione dell’email marketing ti aiuta a creare e-mail altamente personalizzate che raggiungono il pubblico giusto con un messaggio e-mail mirato al momento ottimale, senza che tu debba dedicare tempo o sforzi extra per farlo.

Probabilmente hai già tutti gli strumenti e le informazioni necessarie per iniziare con l’automazione dell’email marketing. Puoi collegare le analisi raccolte dal tuo sito Web con la tua piattaforma di email marketing per indirizzare il tuo pubblico in base alle vendite precedenti, alle preferenze dell’acquirente e al comportamento dei clienti. Di conseguenza, invii messaggi di marketing tempestivi, pertinenti e altamente personalizzati ai tuoi clienti tramite e-mail.

Attraverso l’email marketing automatizzato, puoi scegliere l’ordine dei tuoi messaggi, la frequenza con cui invierai i messaggi e a quali segmenti della tua base di clienti invierai i messaggi. Sono finite le email inutili che vanno a tutti nella tua lista di email. Al contrario, vengono sostituiti con contenuti altamente informativi e tempestivi rivolti ai tuoi clienti specifici.

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Perché l’automazione dell’email marketing è importante per TUTTE le aziende?

L’email marketing offre il più alto ritorno sull’investimento di qualsiasi tipo di marketing.

L’e-mail è la forma di comunicazione più utilizzata in tutto il mondo e ti consente di accedere a un pubblico globale equivalente a metà della popolazione mondiale.

Si stima che il numero aumenterà di un altro mezzo miliardo entro il 2024. Dal momento che i tuoi clienti probabilmente stanno già utilizzando la posta elettronica, quindi utilizzarla tu stesso può aiutarti a incontrare i tuoi clienti dove si trovano.

L’80% dei professionisti afferma che l’email marketing li aiuta a ottenere e fidelizzare i clienti. Se sei un piccolo imprenditore, l’utilizzo dell’email marketing può aiutarti a sfruttare la base di clienti esistente senza dover far esplodere il tuo budget di marketing.

L’automazione dell’email marketing ti consente di sfruttare la potenza di queste forze trainanti. Non devi sederti dietro lo schermo del tuo computer e redigere il messaggio di marketing perfetto. Non è necessario passare attraverso infiniti punti di dati dei dati dei clienti per determinare la migliore strategia di marketing per ciascun cliente. L’automazione dell’email marketing fa questo lavoro per te, facendoti risparmiare tempo e denaro.

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Come proprietario di una piccola impresa, hai già abbastanza da fare tra effettuare chiamate di vendita, migliorare i tuoi prodotti, trovare nuovi flussi di entrate e tenere il passo con le operazioni quotidiane della tua attività. Man mano che la tua attività continua a crescere e stai servendo più clienti, diventerà sempre più difficile tenere il passo con le informazioni specifiche di ogni cliente. Tuttavia, vuoi comunque essere in grado di fornire un tocco personalizzato al tuo marketing. L’automazione dell’email marketing ti aiuta a prenderti cura dei tuoi clienti esistenti e ti introduce a nuovi contatti. Se eseguita correttamente, l’automazione dell’email marketing ti aiuta a convertire i lead in nuovi clienti e i clienti esistenti in fedeli acquirenti abituali.

Se hai qualche domanda potresti valutare di contattare un nostro consulente seo milano

Vantaggi dell’automazione dell’email marketing

In un importante progetto di ricerca che ha intervistato 585 persone, il 30% dei professionisti afferma che il più grande vantaggio dell’automazione dell’email marketing è il tempo che consente loro di risparmiare. Altri vantaggi includono:

Generazione di contatti: il 22% degli intervistati ha affermato che la generazione di contatti è stato il più grande vantaggio dell’automazione del marketing. Quando un nuovo utente si iscrive alla tua mailing list, il tuo strumento di gestione dell’email marketing può iniziare a inviargli messaggi mirati.
Aumento delle entrate: il 17% degli intervistati ha affermato che l’aumento delle entrate è stato il più grande vantaggio dell’automazione dell’email marketing. Ogni messaggio che invii ai tuoi clienti offre loro una nuova opportunità di acquistare i tuoi prodotti o interagire con la tua attività, portando in definitiva a più vendite.
Fidelizzare i clienti: l’ 11% degli intervistati ha affermato che la fidelizzazione dei clienti è stato il più grande vantaggio dell’automazione dell’email marketing. Inviare ai clienti un flusso costante di messaggi mostra che sai che sono clienti esistenti e vuoi continuare la tua relazione.
Monitoraggio o monitoraggio delle campagne: l’8% degli intervistati ha affermato che il monitoraggio o il monitoraggio delle campagne è stato il più grande vantaggio dell’automazione dell’email marketing. Ad esempio, hanno affermato di poter tracciare le risposte a canalizzazione media e bassa per segmento e generare report sulle risposte per segmento per ciascuna campagna e-mail.
Accorciare il ciclo di vendita – L’e-mail ti aiuta anche a raggiungere i tuoi clienti il più velocemente possibile. Il 21% delle e-mail aperte viene aperto entro la prima ora dalla ricezione e il 41% viene aperto entro tre ore dalla consegna.
Creazione di una migliore esperienza del cliente – Un altro importante vantaggio dell’automazione è la possibilità di personalizzare l’esperienza dei clienti.

Come utilizzare i sistemi di automazione della posta elettronica per risultati di marketing migliori

Puoi ottenere risultati di marketing migliori quando utilizzi i sistemi di automazione della posta elettronica per:

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Invia messaggi attivati

Le e-mail attivate vengono inviate ai visitatori del sito Web dopo aver eseguito determinate azioni. Puoi preparare i tuoi messaggi attivati in anticipo e quindi consentire al tuo sistema di automazione di inviare automaticamente un’e-mail una volta che un utente esegue un’azione particolare. Questi messaggi mirati sono tempestivi e altamente rilevanti per l’utente del sito web.

Alcuni esempi di quando puoi inviare un messaggio attivato includono:

Per inviare un’e-mail di benvenuto dopo che un utente si è iscritto alla tua lista e-mail o si è iscritto alla tua newsletter
Per inviare un messaggio sui vantaggi di determinati prodotti quando l’utente del sito Web ha fatto scorrere l’elenco dei prodotti
Per inviare un’e-mail in cui si richiede all’utente di esplorare il tuo sito Web o contattarti per eseguire il passaggio successivo nel processo di vendita
Per inviare un messaggio di ringraziamento dopo che un utente ha scaricato i tuoi contenuti
Per inviare un’e-mail per ricordare ai clienti di completare un acquisto dopo aver navigato nel tuo sito
Per inviare uno sconto dopo che un acquirente ha abbandonato il carrello
Per inviare un bonus referral dopo che un acquirente ha effettuato un acquisto
Per inviare un’e-mail di conferma dopo che l’utente ha effettuato un acquisto
Per inviare un promemoria di un evento quando l’utente si iscrive a un evento

Questi semplici messaggi hanno dimostrato di essere molto influenti. I messaggi di benvenuto ottengono quattro volte più letture e cinque volte più clic rispetto alle e-mail di marketing standard. Circa il 70% dei clienti abbandona i propri carrelli per molte ragioni, quindi un’e-mail di carrello abbandonata può aiutarti a recuperare alcune di quelle vendite perse.

Promuovi nuovi prodotti e servizi

Un altro modo per aumentare le tue entrate attraverso l’automazione della posta elettronica è inviare promozioni di prodotti e servizi a determinati segmenti dei tuoi clienti, in base ai loro interessi. Le e-mail che contengono consigli personalizzati aumentano le vendite per e-mail in media del 150% .

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Ricorda le date importanti

Tutti vogliono sentirsi speciali. Ricordando date importanti come i compleanni dei tuoi clienti o la data dell’anniversario in cui hanno scelto la tua attività per le loro esigenze, puoi far sentire i tuoi clienti speciali e più propensi a utilizzare nuovamente la tua attività.

Puoi farlo facilmente raccogliendo le informazioni sul compleanno dei tuoi clienti quando si uniscono alla tua lista e-mail. Devi semplicemente inserire queste informazioni nel tuo sistema di automazione della posta elettronica e dirgli di inviare un’e-mail automatizzata di compleanno o anniversario nella data speciale.

Crea campagne a goccia

Mentre crei singole email, puoi anche creare campagne a goccia che automatizzi per essere inviate in un periodo di tempo, ad esempio una volta alla settimana per quattro settimane. Queste campagne forniscono maggiori informazioni sulla tua attività, prodotti o servizi con ogni messaggio, partendo dall’ultimo messaggio. Proprio come con le singole email, puoi automatizzare l’invio di campagne email.

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Promuovi eventi

Aggiungi entusiasmo alla posta in arrivo dei tuoi clienti promuovendo eventi, meetup e webinar tramite i tuoi messaggi di posta elettronica. L’invio di una serie di messaggi sul tuo evento può aiutare a informare e ricordare ai tuoi clienti l’evento.

Puoi farlo:

Invio di un’e-mail di ringraziamento a un cliente per la registrazione all’evento
Fornire un’e-mail aggiuntiva per discutere dell’evento e di cosa possono aspettarsi da esso
Inviare un’e-mail di promemoria sull’evento e incoraggiare i clienti ad aggiungere l’evento al loro calendario

Questi semplici passaggi possono aiutarti ad aumentare il numero di persone che partecipano al tuo evento e sono attivamente coinvolte con la tua attività.

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Come rendere la tua automazione dell’email marketing il più efficace possibile

Ecco alcuni suggerimenti aggiuntivi per rendere la tua automazione dell’email marketing il più efficace possibile:

Segmenta la tua lista clienti

La segmentazione dell’elenco dei clienti comporta la suddivisione dell’elenco e-mail di grandi dimensioni in segmenti in base a diversi fattori, come i visitatori:

Posizione
Età
Entra nel percorso del cliente
Interessi dichiarati
Informazione demografica

Le e-mail segmentate inviano diversi messaggi di marketing a diversi gruppi della tua lista e-mail. I destinatari hanno il 50% di probabilità in più di fare clic su un collegamento nell’e-mail .

Personalizza l’esperienza dei tuoi clienti

I clienti vogliono sentirsi speciali, quindi apprezzano particolarmente la personalizzazione. Il 91% dei clienti ha maggiori probabilità di fare affari con un’azienda che fornisce raccomandazioni e offerte personalizzate. Quando gli acquirenti sanno che un annuncio era basato sulla loro attività su un determinato sito, le percentuali di clic aumentano dell’11% e le entrate crescono del 38%.

Mantieni i tuoi clienti soddisfatti

Ottenere un nuovo cliente costa cinque volte di più rispetto a mantenere quelli esistenti, quindi non dimenticare di soddisfare i tuoi clienti esistenti mentre stai provando nuovi metodi per attirare nuovi clienti. Non lasciare che i tuoi clienti pensino che ti interessi più ai nuovi clienti che alla loro fedeltà alla tua attività. Invia loro uno sconto occasionale, un’offerta di prodotti o un incentivo per continuare a fare affari con te.

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Tieni traccia delle risposte

Uno dei vantaggi più cruciali dei sistemi di automazione dell’email marketing è la tua capacità di tenere traccia delle informazioni relative alle tue e-mail, come ad esempio:

Tasso di apertura
Percentuale di clic
Offri l’uso
Acquisti dopo aver ricevuto una comunicazione
Acquisti di prodotti suggeriti
Tempo di navigazione nel tuo sito

Una volta che hai tutte queste informazioni, puoi usarle per adattare il tuo marketing al cliente.

Offri sconti strategici

Non vuoi svalutare la tua attività offrendo sempre sconti. Tuttavia, se un leggero sconto aiuta a realizzare una vendita, potrebbe valere la pena inviare un’offerta di spedizione gratuita o un codice promozionale. Assicurati di trovare un equilibrio tra l’offerta di sconti e non in modo che i tuoi clienti non se li aspettino o semplicemente aspetti che lo sconto successivo arrivi prima di effettuare un altro acquisto.

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Usa un buon modello di email

Un altro modo per garantire che i tuoi messaggi di posta elettronica risuonino con i tuoi clienti è utilizzare un buon modello di posta elettronica, che dovrebbe contenere tutto quanto segue:

1. Una linea tematica forte

La riga dell’oggetto è la prima cosa che il tuo destinatario potrebbe vedere, quindi devi farla contare. Evita di usare un linguaggio troppo commerciale che può far pensare ai filtri e-mail dei tuoi destinatari che stiano bloccando una truffa di phishing . Una buona riga dell’oggetto:

Attira immediatamente l’attenzione del tuo lettore
Spiega il valore dell’e-mail
Riassumi cosa c’è nel messaggio

2. Scrivi una buona pre-intestazione

Il preheader è la seconda cosa che il tuo destinatario vedrà e funziona come una meta descrizione per una pagina web. Fornisci una pre-intestazione che descriva accuratamente il messaggio e utilizzi parole chiave.

Se hai dubbi sull’argomento non esitare a contattare la nostra agenzia marketing milano per ulteriori argomenti

3. Mantieni un messaggio sul marchio

I tuoi messaggi di posta elettronica dovrebbero mantenere un marchio coerente con le altre tue iniziative di marketing, incluso il mantenimento di un tono e una voce coerenti, inclusi il tuo logo e colori tipici e collegamenti ad altre pagine Web nel tuo messaggio.

4. Rendilo mobile friendly

Almeno il 47% delle persone usa il telefono per controllare la posta, quindi assicurati di utilizzare un modello ottimizzato per i dispositivi mobili.

5. Usa inviti all’azione

Chiedi cosa vuoi che il destinatario faccia, come chiamarti o richiedere un preventivo gratuito. Aggiungi pulsanti che rendano chiara questa richiesta.

6. Prova A/B il tuo design

Prova diversi modelli con diversi gruppi per vedere come si comportano.

Conclusione

L’automazione della posta elettronica è un modo infallibile per aumentare le vendite. Incorpora i suggerimenti di cui sopra per renderlo ancora più efficace e rimani sorpreso da quanto puoi fare con poche modifiche alla tua strategia di email marketing.

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Come creare una solida strategia di social media

Marketing Social Media

Luglio 14, 2022Luglio 4, 2022 byadmin@vbmarketing.it

Come creare una solida strategia di social media marketing per il 2022 in 9 passaggi

Da quando nel lontano 2010 ho iniziato la mia consulenza strategica sui social media, che ora è una pietra miliare della mia consulenza Fractional CMO , ho aiutato una moltitudine di aziende attraverso la creazione e l’implementazione di un piano strategico per i social media. Quando ho lanciato la mia azienda, la strategia di social media marketing era qualcosa di cui non si parlava, ma sapevo che era l’elemento centrale di cui le aziende avevano bisogno per dare un senso e trarre il ROI a livello aziendale dalla loro presenza sui social media. Senza allineare gli obiettivi di business con le tattiche dei social media attraverso la creazione di una strategia di social media marketing, le aziende finiscono davvero per girare molte ruote con spesso molto poco da mostrare sul valore commerciale tangibile dei loro tweet e post.

Sapevo che dovevo creare la mia metodologia unica per guidare le aziende nel processo di creazione del piano di strategia di social media marketing e lavorare con ogni cliente mi ha aiutato a mettere a punto come dovrebbe essere una strategia ideale. Avere un background nel lancio di organizzazioni di vendita da zero in Asia, dove dovevo essere sia molto olistico nell’approccio sia indossare molti cappelli aziendali, sia internamente che esternamente, mi ha preparato bene per parlare con CEO e dirigenti aziendali del ROI dei loro presenza sui social media e migliorare la loro comprensione di quanto siano importanti questi canali per guidare gli obiettivi di marketing.

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Nel corso del tempo, ho osservato che senza una strategia di social media marketing, non puoi sapere cosa stai cercando di ottenere, cosa dovresti fare, quanto bene stai facendo, cosa dovresti misurare o come determinare con successo il ROI dei tuoi sforzi di social media marketing. Con l’avvento del social business, una strategia sui social media deve anche considerare le implicazioni che la tua strategia avrà su tutti i tuoi stakeholder interni e includerli nella pianificazione. Con l’ambiente sempre più complesso in cui esiste un programma di social media, non sorprende che la creazione di un piano strategico completo per i social media sembri una sfida continua per molti.

Ho già compresso tutte queste osservazioni ed esperienze – insieme alla mia struttura e metodologia proprietarie – nella pubblicazione del libro sulla creazione di strategie per i social media Maximize Your Social . Questo post sul blog servirà come introduzione a molto di ciò che tratterò nel libro.

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Prima di esaminare quelle che ritengo siano le componenti essenziali di una strategia, approfondiamo il processo di creazione di una strategia di social media marketing che corrisponda al tuo settore e porti i consumatori al tuo marchio.

Condurre un audit delle tue piattaforme di social media esistenti ti consente di valutare i tipi di contenuti che stai attualmente pubblicando e ti aiuta a determinare quanto sia efficace o inefficace il tuo attuale profilo e presenza sui social media. Quando conduci un audit, assicurati di identificare la frequenza con cui pubblichi, quanto è coerente il contenuto del tuo post e quanto sono convincenti i tuoi post.

Sebbene tu voglia assicurarti di pubblicare contenuti del marchio che riportano il tuo pubblico di destinazione al tuo sito, prodotti e materiali di marketing, vuoi anche assicurarti di creare post che invitino alla discussione e aggiungano valore al quotidiano dei tuoi clienti scorrimento dei social media. Il successo sui social media non può essere raggiunto senza avviare conversazioni sui social media e portare il tuo nome e i tuoi prodotti a quante più persone possibile.

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Dopo aver esaminato la tua attività sui social media, inizia a creare obiettivi specifici e mirati per il tipo di contenuto che desideri pubblicare in futuro per incoraggiare potenziali clienti e follower a tornare ancora e ancora. Per creare con successo un obiettivo SMART, devi creare un obiettivo che sia:

specifico _
misurabile _
Un realizzabile
realistico _
Tempo vincolato

Utilizzando queste linee guida, puoi creare obiettivi che possono essere raggiunti più facilmente, perché non sono di natura generica, confusa o esoterica. Invece, gli obiettivi SMART ti consentono di creare un obiettivo con in mente strade specifiche per raggiungerli.

Passaggio 3: determina le metriche di successo e i KPI

Per sviluppare le metriche di successo e i KPI, fai riferimento ai tuoi obiettivi. Quali tipi di obiettivi di vendita speri di raggiungere? In che modo le tue piattaforme di social media riflettono questi obiettivi e in che modo ti aiuteranno a fornire costantemente metriche e KPI? Anche se i post sui social media non sono la fonte principale delle tue campagne di marketing, i follower sono diventati inestimabili nella creazione di attività durature e di successo di ogni tipo e devi mantenere la tua presenza sui social media per raggiungere gli obiettivi che hai impostato per le tue metriche e KPI .

Passaggio 4: definisci il tuo pubblico di destinazione/cliente ideale

Il tipo di contenuto che produci deve essere in grado di indirizzare un insieme specifico di clienti o follower e il pubblico reagirà molto meglio alle aziende che forniscono campagne coerenti sui social media e forniscono un flusso costante di post sui social media di alta qualità e di valore e informazione. Un’azienda non può avere successo nelle sue strategie di marketing sui social media se non c’è un pubblico di destinazione specifico a cui si rivolge, poiché il pubblico guida in gran parte l’efficacia dei tuoi sforzi sui social media.

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Per identificare con precisione il tuo pubblico di destinazione o il cliente ideale, puoi guardare il pubblico dei tuoi colleghi e concorrenti, fare un’ampia panoramica dei dati demografici, ad esempio rivolgerti alle donne di età compresa tra 18 e 25 anni, o valutare i tuoi prodotti stessi e quali clienti hanno è più probabile che facciano appello.

Sebbene sia importante prestare molta attenzione alla tua analisi dei social media, puoi anche imparare molto dai clienti provenienti dal business un passo avanti rispetto al tuo. I tuoi concorrenti si concentrano principalmente sulla pubblicazione su Twitter un certo numero di volte alla settimana ed evitano in gran parte Facebook? L’azienda con cui stai gareggiando è estremamente attiva su Instagram e Facebook, ma non così investita in Twitter? Identificare le aree che generano più traffico per la concorrenza può aiutarti ad affinare e perfezionare le tue strategie sui social media per creare un piano vincente per il tuo team di marketing.

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Determinare il numero preciso di volte che intendi pubblicare sui social media e l’idea di base di ciò che intendi pubblicare ti aiuterà a creare una campagna di sensibilizzazione aziendale solida e utile. Anche se potrebbe non sembrare una parte importante del processo di gestione dei social media, una pubblicazione coerente può aumentare il tuo tasso di coinvolgimento e aumentare la consapevolezza del tuo marchio o della tua attività, perché fornisce ai tuoi follower e potenziali clienti una serie di aspettative su cui possono fare affidamento, e fornisce un mezzo coerente attraverso il quale impegnarsi.

Il tuo piano per i social media può essere nel futuro che desideri o nel breve termine che desideri, a condizione che i tuoi sforzi sui social media siano scritti, strutturati e facilmente accessibili a te e al tuo team.

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Passaggio 7: crea un playbook di coinvolgimento, incluso il modo in cui interagirai con gli influencer

Un playbook di coinvolgimento è uno dei tanti strumenti a tua disposizione per aiutarti a chiarire gli obiettivi e le intenzioni dei tuoi social media e delinea un modo specifico per interagire con follower, dipendenti e persino influencer che potresti portare per promuovere il tuo marchio o prodotti. Un playbook di coinvolgimento può essere ampio ed estremamente dettagliato, arrivando al punto di creare sessioni di domande e risposte standard, creare risposte standard alle domande e alle domande dei clienti e persino stabilire una risposta standard per le aziende interessate a collaborare.

I playbook di coinvolgimento possono anche definire obiettivi di marketing e mantenere un tono coerente per tutta la comunicazione che si verifica tra il tuo marchio e altri account social, professionisti del marketing e dirigenti aziendali.

Anche se sarebbe l’ideale se potessi aumentare il coinvolgimento con i tuoi account social semplicemente pubblicando e interagendo con i follower, in genere non è così. Invece di sperare che l’uso di parole chiave, taggare altri marchi e raggiungere specifici dati demografici funzionino abbastanza a tuo favore da raggiungere i tuoi obiettivi di marketing, metti da parte una specifica quantità di denaro per le strategie di social media marketing dei tuoi account social e applicalo in modo coerente budget verso strumenti per raggiungere gli obiettivi di marketing. Ciò potrebbe significare utilizzare società di marketing esterne, pagare per annunci sui social media mirati o pagare per i lead del pubblico sui social media. Questo budget dovrebbe includere anche l’influencer marketing e altre strategie standard per aumentare il tuo pubblico sui social media e indirizzare il traffico.

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Passaggio 9: traccia i tuoi risultati e ottimizza la tua strategia in PDCA Fashion

I processi PDCA, o Plan, Do, Check, Act sono utili per raggiungere gli obiettivi aziendali perché implicano il monitoraggio dei risultati, la valutazione di ciò che funziona e non funziona e il miglioramento o l’eliminazione delle strategie inutili e l’ottimizzazione delle strategie esistenti che guidano continuamente il traffico, raccogliere commenti e migliorare la copertura raggiunta dalla tua campagna.

PDCA significa rivedere i tuoi post sui social e il piano di marketing esistente e valutare ciò che ha suscitato il maggior interesse. Valuta le foto, la loro qualità, il loro contenuto e persino la loro illuminazione, e passa in rassegna i contenuti che sembravano risaltare con un pettine a denti fini. Quindi agisci in base a ciò che hai scoperto imitando quello stile nei post futuri per catturare l’attenzione dei tuoi clienti ideali e continuare a soddisfare i tuoi clienti fedeli.

Ora che sai come creare il tuo piano, discutiamo alcuni degli elementi di cui la tua strategia di social media marketing avrà bisogno per avere successo.

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1.) Marchio

Il branding si basa sull’essere coerenti tra i canali. Ciò significa che la stessa denominazione, combinazione di colori e immagini che fanno parte delle linee guida per il branding devono essere applicate ai social media.

La sfida, tuttavia, è che la maggior parte delle linee guida sul marchio non include la “voce”, forse la parte più importante del tuo marchio sui social media.

Chi rappresenterà (o rappresenterà) la voce della tua azienda nelle linee guida del marchio sui social media? E quale sarà il loro tono?

2.) Contenuto

Se gli utenti dei social media comunicano e condividono informazioni sui social media, di cosa parlerà la tua azienda? Il contenuto fornisce il mezzo per aiutarti a impegnarti nella conversazione e la creazione di contenuti veramente pieni di risorse e condivisibili può avere molti vantaggi a lungo termine per la presenza sui social media della tua azienda.

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Il contenuto non riguarda solo post, foto e video del blog: pensa fuori dagli schemi! Presentazioni, infografiche, meme e persino discussioni (come in un gruppo Facebook o LinkedIn) sono tutti tipi di contenuti che dovrebbero essere presi in considerazione per la tua strategia di social media marketing.

Detto questo, almeno il 75% dei siti Web ora include un blog – e ho bloggato dal 2010 sul motivo per cui un blog dovrebbe far parte della tua strategia di social media marketing.

La tua azienda ha iniziato a bloggare ed è completamente integrata nella tua strategia di social media marketing?

3.) Cura

Se parli solo di te sui social media, nessuno vuole ascoltare. È solo quando inizi a curare i contenuti che interessano ai tuoi follower e a promuoverli insieme ai tuoi contenuti che i tuoi account sui social media iniziano a respirare nuova vita. Inoltre, sapevi che l’ 85% dei marketer intervistati ha affermato che la cura dei contenuti è uno strumento importante per stabilire una leadership di pensiero?

La tua strategia di social media marketing include le fonti da cui intendi curare e in che modo intendi sfruttare le tue attività di cura dei contenuti? Non dimenticare che i contenuti in crowdsourcing sono anche un ottimo modo per curare, soprattutto se provengono dai tweet dei tuoi fan e dalle foto dei tuoi prodotti.

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4.) Canali

Stat: Ci sono più di 26 social network con almeno 100 milioni di membri . Quale di questi “canali” di social media includerà la tua azienda come parte della tua strategia di social media marketing?

Non puoi – e non dovresti – essere presente su tutti i canali di social media, ma decidere in quali social network impegnarti e creare best practice interne e piani tattici per ciascuno di questi network costituirà una parte considerevole del tuo social strategia di marketing multimediale.

Mentre la maggior parte delle aziende si concentra sui social network più consolidati di Facebook, Instagram e LinkedIn, a seconda del tuo settore potresti avere più successo su reti più piccole come Twitter o Pinterest, o anche su social network più di nicchia.

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5.) Frequenza

Non ci sono due social network uguali e con risorse limitate devi decidere quanto tempo dedicherai a fare cosa su ciascuna piattaforma. Questo ti aiuterà anche a misurare quanto stai facendo e a massimizzare il tuo ROI per il tempo e le risorse spesi su ciascuna piattaforma.

Una pubblicazione più frequente non rende necessariamente i tuoi social media più efficaci. Pubblica in modo strategico. Ad esempio, un punto dati mostra che quando un brand pubblica post su Facebook due volte al giorno , quei post ricevono solo il 57% dei Mi piace e il 78% dei commenti per post che riceve un singolo post.

Stai utilizzando i dati per modificare correttamente la tua strategia di frequenza per ciascun social network in modo da massimizzare l’efficacia della tua pubblicazione?

6.) Impegno

Il coinvolgimento dovrebbe essere considerato sia nella sua forma proattiva che reattiva. Mentre la maggior parte delle aziende riesce a impegnarsi in modo proattivo con i propri contenuti, il coinvolgimento proattivo con i nuovi utenti dei social media e il coinvolgimento reattivo con coloro che interagiscono con i tuoi aggiornamenti sono ugualmente importanti per creare una presenza efficace sui social media.

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Una cosa da tenere a mente sul coinvolgimento, tuttavia, è che il coinvolgimento dovrebbe essere una tattica per aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo, non l’obiettivo stesso .

È interessante notare che il 60% dei fan di Facebook e il 79% dei follower di Twitter sono più propensi a raccomandare quei marchi da quando sono diventati fan o follower.

Il coinvolgimento con i tuoi fan su ciascuno dei tuoi profili sui social media è degno di essere seguito?

L’ascolto sociale ha più significato del semplice essere alla ricerca di lamentele. Ogni coinvolgimento con un utente di social media è un’opportunità d’oro ed essere un buon ascoltatore può anche aiutarti a sfruttare i vantaggi dell’utilizzo di big social data per aiutare a comprendere le potenziali tendenze future per i tuoi prodotti e servizi.

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Ecco due statistiche che indicano l’importanza di implementare una strategia di ascolto sociale come parte del tuo piano completo di strategia di marketing sui social media:

Il 67% dei 23.000 consumatori intervistati ha dichiarato di aver utilizzato il sito di social media di un’azienda per il servizio clienti
Uno studio ha mostrato che il 71% dei clienti che si sono lamentati tramite Twitter non sono stati contattati dall’azienda.

La tua azienda ha una strategia di ascolto sociale in atto?

8.) Campagna

I lettori di Maximize Your Social daranno una nuova occhiata a come ridefinisco cosa sia una “campagna” nell’era dei social media mainstream. Pensala meno come una campagna di marketing promozionale e più come un esperimento per capire meglio – e interagire in modo più efficace con – i tuoi follower sui social media.

Ecco perché credo, come parte di un piano strategico di social media marketing completo, che sia importante creare campagne su base regolare e ricordarsi di renderle specifiche per piattaforma e/o contenuto per aiutarti a darti dati più precisi per la tua pianificazione futura .

Conosciamo tutti i numerosi potenziali vantaggi delle campagne. Una statistica che mi piace è che il 39% degli utenti di Facebook che fanno clic su un post della campagna pubblicitaria “scegli i tuoi preferiti” continua a condividerlo con gli amici .

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La tua azienda sta sperimentando non solo diverse campagne su diversi canali social, ma diversi tipi di campagne che si adattano meglio a ciascun canale?

9.) Marketing degli influencer

L’amplificazione del tuo messaggio tramite influencer può aiutare a rendere i tuoi social media più efficaci, se stai interagendo con gli influencer giusti per le giuste ragioni nel modo giusto. Il compito di determinare chi sia un “influencer” non è banale.

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Ti rivolgi agli influencer giusti, per i giusti obiettivi?

Se non conosci l’influencer marketing o stai cercando nuove idee, assicurati di dare un’occhiata al mio ultimo libro The Age of Influence . Puoi anche scaricare un’anteprima gratuita qui .

10.) Ambasciatori del marchio (inclusi i sostenitori dei dipendenti)

Che si tratti degli ambasciatori del marchio a lungo dimenticati che sono i tuoi attuali dipendenti, ex studenti della tua azienda o fedeli fan del tuo marchio, la tua strategia di marketing sui social media dovrebbe sempre cercare modi per coinvolgere – e premiare – la fedeltà al marchio e l’amplificazione nei social media.

Gli ambasciatori del marchio sono fondamentali perché sappiamo tutti della famosa statistica secondo cui il 92% delle persone si fida dei consigli di amici e familiari più di tutte le forme di marketing.

Credo che una delle maggiori opportunità non sfruttate per le aziende sia sfruttare i propri dipendenti interni come ambasciatori del marchio.

Se hai dubbi sull’argomento non esitare a contattare la nostra agenzia marketing milano per ulteriori argomenti

11.) Gestione della crisi

A causa dell’impatto dei social media e della funzionalità di trasmissione pubblica, un’azienda deve essere sempre preparata al peggio. Assicurati che il tuo piano di comunicazione in caso di crisi includa messaggi per ciascuno dei canali di social media in cui investirai.

Uno studio ha suggerito che il 76% delle crisi dei social media avrebbe potuto essere ridotto o evitato con gli adeguati investimenti sui social media . Hai integrato completamente i social media nella pianificazione della gestione delle crisi?

Potresti valutare di contattare la nostra agenzia web per esporci ulteriori domande

Con ogni nuovo cliente di consulenza sulla strategia di social media marketing, rivedo e aggiungo più componenti all’elenco sopra. In effetti, poiché lavoro con più aziende sulla loro strategia di social business a livello di organizzazione, ci sono una serie di nuovi ingredienti che vengono aumentati in base agli obiettivi e alle esigenze di ciascun dipartimento. Pensa all’elenco di cui sopra come minimo a cui pensare mentre crei o rivedi il tuo piano strategico di social media marketing. Per tua comodità, utilizza la grafica visiva di seguito per aiutarti a controllare il tuo social.

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Ci sono ingredienti che mancano nel tuo piano strategico di social media marketing completo? Per favore, intervieni!

Tutti questi componenti essenziali sono inclusi come parte del TUO piano strategico per i social media?

Sentiti libero di incorporare questa infografica sul tuo sito, ma assicurati di ricollegarti a questa pagina. Grazie!

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Domande frequenti sulla strategia di marketing sui social media

Come si crea una strategia di social media marketing?

Ecco i passaggi per creare una strategia di social media marketing:

1. Condurre un audit sui tuoi attuali account sui social media
2. Impostare obiettivi SMART e mirati di marketing sui social media
3. Creare KPI e metriche di successo allineate ai tuoi obiettivi
4. Identificare i tuoi clienti ideali /audience
5. Controlla i tuoi concorrenti
6. Pianifica una strategia di contenuto

Qual è la più potente strategia di social media marketing?

La più potente strategia di social media marketing è identificare il tuo pubblico di destinazione. Capire a chi sono destinati i prodotti ti aiuterà a determinare il tipo di contenuto che devi produrre. In questo modo, puoi fornire loro informazioni preziose e di alta qualità.

Queste tecniche sono molto utilizzate presso la nostra agenzia seo milano

Quali sono le 4 principali strategie di marketing?

Ecco i 4 elementi principali che ogni strategia di marketing dovrebbe avere:

1. Promozione
2. Prezzo
3. Luogo
4. Prezzo

Perché i social media sono una buona strategia di marketing?

I social media sono una buona strategia di marketing semplicemente perché sono il modo migliore e più semplice per entrare in contatto con un vasto pubblico. Entro il 2022, si prevede che i social media raggiungeranno 4,20 miliardi di utenti. Ciò significa che più della metà della popolazione mondiale è connessa a Internet e ai social media. Questo motivo da solo è abbastanza per cui vorresti commercializzare nei social media.

Quali sono i sei passaggi per creare un piano di social media marketing?

Controlla questi 6 passaggi per creare un piano di social media marketing :

1. Identifica il tuo pubblico di destinazione
2. Scegli la migliore piattaforma di social media per la tua strategia
3. Pianifica i tuoi contenuti
4. Imposta i tuoi obiettivi mirati e specifici
5. Stabilisci i KPI per misurare il successo di la tua strategia di marketing
6. Esegui un audit sulle tue piattaforme di social media

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Linkedln

Luglio 14, 2022Luglio 4, 2022 byadmin@vbmarketing.it

Segreti di LinkedIn Lead Generation che ogni azienda deve utilizzare

Sappiamo tutti che avere una strategia LinkedIn per accelerare la generazione di lead di LinkedIn è diventato obbligatorio per ogni marchio che non vuole essere lasciato indietro. Ciò è particolarmente vero per i marchi B2B, poiché la concorrenza aumenta ogni giorno di più e devi continuare a trovare modi per evolverti. Anche se hai un marchio noto con molti follower sulla piattaforma, i lead non ti atterreranno solo in grembo.

Mettere insieme una strategia di generazione di lead di LinkedIn è un processo importante che non dovrebbe essere affrettato, ma gratificante. Quando inizierai a riconoscere i piccoli dettagli che ti danno un vantaggio sulla concorrenza, sarai ansioso di continuare a sperimentare e continuare a migliorare ogni giorno.

Prendiamolo dall’essenziale, andando un passo alla volta, per raggiungere una presenza a tutto tondo che ti porterà lead qualificati, aiutandoli anche a coltivare le conversioni.

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Imposta la tua pagina aziendale per la generazione di lead

La maggior parte dei marchi si avvicina alla pagina aziendale come un biglietto da visita. Spesso cercano come pubblicare offerte di lavoro su LinkedIn, parlando di storia, tradizione e valori dell’azienda, ma si dimenticano subito di mostrare ai visitatori “la merce”. E di conseguenza, stanno perdendo potenziali impegni.

Una delle prime cose che gli utenti che atterrano sulla tua pagina dovrebbero vedere è un prompt o un invito all’azione che ti aiuterà a inserire le persone nella canalizzazione di vendita e, alla fine, a generare lead. Puoi farlo appuntando un post in alto o semplicemente aggiungendo un pulsante che porta al tuo sito web.

Questo non significa che dovresti fermarti con la mentalità orientata al piombo nella tua sezione Informazioni. Questa è solo un’anteprima di tutto ciò che hai in negozio.

Il processo può essere lungo, soprattutto se prima non hai prestato molta attenzione alla tua presenza su LinkedIn, ma alla fine si unirà e ti porterà i lead di cui hai bisogno.

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Usare il contenuto giusto è essenziale

I punti chiave necessari per controllare il tuo elenco per ottenere il massimo dal contenuto della tua pagina sono la coerenza e la conoscenza di ciò di cui il tuo pubblico ha bisogno.

Affinché i tuoi contenuti brillino davvero come strumento per aiutare la tua generazione di lead su LinkedIn, devi rafforzare la tua presenza presentandoti con una frequenza sufficiente per rimanere sempre nel radar dei tuoi potenziali clienti. È sempre meglio dedicare mezz’ora ogni giorno per essere presenti, che passare un’intera giornata cercando di migliorare tutto e poi dimenticarsi di controllarlo anche per il resto della settimana.

Possiamo dividere il contenuto rilevante in 3 diversi tipi:

Brevi post degni di nota
Materiali per la leadership del pensiero
Contenuti orientati alla soluzione

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Brevi post degni di nota

La prima categoria è lì per mostrare al pubblico che sei costantemente al passo con le tendenze e gli sviluppi del tuo settore e puoi riconoscere ciò che è rilevante per loro.

Pubblicherai questo tipo di contenuto con il maggior volume, ma non preoccuparti: non richiede così tanto tempo come potrebbe sembrare. È sufficiente sapere come orientarsi nell’area della tua attività (e speriamo sicuramente che tu lo faccia) e agire rapidamente. Scegli un articolo di notizie pertinente, aggiungi i tuoi due centesimi e pubblicalo per avviare una discussione.

Naturalmente, ciò che è importante qui è completare il tutto con un invito all’azione. Ci sono due opzioni qui: chiedi ai follower di impegnarsi in una discussione o indirizzali al tuo sito Web per saperne di più. Anche se quest’ultima sembra un’opzione migliore, hai bisogno di visibilità affinché nuovi potenziali clienti continuino ad arrivare ed è esattamente ciò che deriva dagli impegni post.

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Materiali per la leadership del pensiero

Il secondo pilastro della tua comunicazione dovrebbe essere il contenuto di leadership del pensiero. Anche se la frase può sembrare abusata, non è diventata così onnipresente per caso.

L’idea alla base della leadership di pensiero è presentarsi come un marchio con idee innovative che vale la pena ascoltare. Si basa anche sul tipo di contenuto precedente, aggiungendo vari suggerimenti e previsioni su argomenti importanti del settore.

Quando riesci a convincere i potenziali clienti che puoi prepararli per ciò che sta arrivando, hai già fatto metà del lavoro. Prova a ripensare alla formattazione e tuffati nella preparazione dei materiali che possono essere utili per la tua persona acquirente. Che si tratti di un rapporto di mercato o di un’analisi delle tendenze in aumento, assicurati di misurare il polso del tuo mercato.

Un buon modo per avere un’idea di cosa dovresti concentrarti è semplicemente chiedere: fai un sondaggio e lascia che il pubblico decida tra argomenti importanti. In questo modo stai dimostrando a entrambi che tieni alla loro opinione, fornendo anche informazioni preziose.

Contatta la nostra agenzia web marketing per avere ulteriori approfondimenti sull’argomento

Contenuti orientati alla soluzione

Infine, il terzo passo del cammino è la soluzione. I potenziali clienti vengono per lo più alla ricerca di qualcosa per risolvere i loro problemi e devi mostrare loro che sono venuti nel posto giusto. Questo contenuto è disponibile in molte forme , ma uno dei migliori da utilizzare è il video. Non è un caso che ultimamente tu abbia visto molti video sui social media: è difficile immaginare strategie di generazione di lead di LinkedIn senza contenuti coinvolgenti per mantenere il pubblico in arrivo.

Gli intervalli di attenzione sono fugaci, quindi usa i materiali che potresti avere in giro e riutilizzali come video dinamici e raffinati per informare i tuoi potenziali clienti e pronti a prendere una decisione favorevole. Per offrire un’esperienza di visione più flessibile, aggiungi didascalie ai tuoi video , renderà il tuo video utile quando una persona lo sta guardando con l’audio disattivato o in un ambiente rumoroso.

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Diramati per essere più specifico

Quando aggiorni la tua pagina, è tempo di essere ancora più coinvolto con altre opzioni a tua disposizione. A seconda del tipo di prodotto, ci sono alcuni semplici modi per ampliare la tua strategia di generazione di lead Linkedin , completando anche la configurazione principale.

Crea pagine vetrina per segmentare i lead di LinkedIn

Queste pagine specifiche sono progettate per aiutare le aziende a promuovere prodotti diversi, più marchi, eventi o altri aspetti che potrebbero avere un pubblico più specifico rispetto al marchio principale nel suo insieme.

Le pagine affiliate ti consentono di curare e promuovere i contenuti attraverso diverse categorie che ti aiutano anche a segmentare i tuoi contatti in modo più efficace, fornendo contenuti ancora più pertinenti.

Lo sforzo extra che devi fare qui ripaga, in quanto mostra tutto ciò che hai da offrire senza compromettere il contenuto di cui abbiamo parlato e rendere le cose troppo disordinate sulla tua pagina.

Organizza webinar ed eventi di networking online

Come continuazione della leadership di pensiero e del posizionamento del tuo marchio come esperto nella tua nicchia, lezioni e discussioni online possono fornire un enorme impulso alla tua generazione di lead su LinkedIn. Concentrati sui contenuti che si sono già rivelati un successo: scegli un argomento che ha raccolto più trazione sulla tua pagina o nota una tendenza che appare frequentemente nel tuo feed e invita i potenziali clienti a partecipare a un webinar. Tassa di iscrizione? Il loro contatto.

Allo stesso modo, gli eventi di networking ti mettono al centro degli eventi del tuo settore, dove puoi entrare in contatto con persone che la pensano allo stesso modo, lasciando anche un’impressione nel processo e portando la tua attività davanti a nuovi occhi.

Crea eventi LinkedIn per queste occasioni e incoraggia i tuoi colleghi ad aiutare a spargere la voce, poiché il coinvolgimento degli utenti crea o rompe la tua portata.

Allontanarsi dalla tua pagina per generare lead

Investire risorse in contenuti di qualità e ottenere il massimo dalla tua pagina è un’ottima base, ma può essere migliorato considerando alcune opzioni aggiuntive per provare a raggiungere quei potenziali clienti che non hanno seguito.

Gli utenti pertinenti non sempre troveranno la loro strada verso di te, quindi è necessario uscire e trovare modi per valutare il loro interesse con una presenza tempestiva e mirata che sembrerà fatta su misura quando si imbatteranno in essa (e da inciampando intendiamo che renderai loro facile farlo).

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Crea gruppi di nicchia

Che tu sia un rappresentante di vendita, un decisore o un professionista in cerca di nuove opportunità, è probabile che tu faccia almeno parte di un paio di gruppi. Questi possono essere una buona fonte di contatti da soli, ma dovresti mirare a diventare il centro dell’attenzione con un gruppo che copre un argomento specifico nella tua area di competenza.

Anche se ci vuole del tempo per costruire una base per iniziare a sviluppare una buona discussione, questo ti aiuta a stabilire il tuo marchio come leader nella tua nicchia, fornendo alla fine una nuova base di contatti qualificati lungo il percorso. Per consentire agli utenti giusti di trovare più facilmente il tuo gruppo, utilizza le parole chiave giuste e, in modo simile alla tua sezione “informazioni”, vai dritto al punto.

Le conversazioni avviate in questo tipo di gruppi possono aiutarti sia a farti un’idea migliore dei tuoi tipi di potenziali clienti ideali e come raggiungerli, ma anche a identificare gli influencer in una determinata area che sono buoni obiettivi per rimanere nel mezzo dei discorsi del settore. I loro post hanno anche un grande coinvolgimento, quindi questa è un’altra opportunità per creare un elenco di potenziali clienti.

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Introduci annunci a pagamento

Quando stai formando la tua strategia pubblicitaria, prova a essere specifico con i tuoi annunci e combinarli a seconda del tipo di potenziale cliente e della fase della canalizzazione in cui ti trovi attualmente, mantenendo i moduli più brevi all’inizio e introducendo quelli più direttamente personalizzati lungo la linea .

I tipi di annunci che utilizzerai sono:

Moduli per la generazione di lead: come suggerisce il nome, questi sono uno dei tuoi strumenti essenziali per la generazione di lead di LinkedIn. Possono essere abbinati alle campagne Sponsored Content e Sponsored InMail, mentre la visibilità è riservata ai dispositivi mobili.
Annunci di testo: simili agli annunci dei motori di ricerca, offrono una buona opportunità per eseguire test A/B, con due modelli disponibili: costo per clic o costo per mille impressioni. Tieni presente che questi sono disponibili solo su desktop.
Contenuti sponsorizzati: il posizionamento è direttamente nel feed di notizie di un utente. Hai più testo e immagini più grandi a tua disposizione e questo è un buon modo per portare più utenti sulla tua landing page.
Messaggi InMail: un metodo noto creato per ottenere più contatti e per coinvolgere i potenziali clienti con messaggi personalizzati e diretti nelle loro caselle di posta. InMail ha anche il vantaggio della consegna del 100%, poiché vengono inviati a tutti gli utenti del tuo pubblico di destinazione online e ti collocano in cima alla loro casella di posta.
Annunci dinamici: come quelli di testo, anche questi vengono presentati solo su desktop. Ciò che li distingue è la loro personalizzazione, poiché vengono creati e personalizzati in modo dinamico. Sono anche molto bravi a portare visitatori alla tua pagina di destinazione e possono essere lo strumento perfetto per creare una base di follower più ampia.

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Abbiamo discusso alcune delle fonti che possono aiutarti a creare il tuo pubblico perfetto per il targeting degli annunci. A parte questo, l’utilizzo delle opzioni dei segmenti di pubblico corrispondenti può essere fondamentale per il successo dei tuoi annunci a pagamento.

Ciò consente diversi tipi di targeting:

Targeting aziendale: utilizzato principalmente per raggiungere i decisori e le aziende chiave
Targeting dei contatti: utile per i contatti già noti, come i contatti che si sono esauriti
Retargeting: fornire contenuti unici in base alle loro interazioni con il tuo marchio, ideali per ottenere quella conversione

In caso di dubbio su quale metodo utilizzare, dovresti fare riferimento al contenuto della tua pagina. Scopri cosa ha funzionato meglio con ciascun gruppo e utilizza quel materiale nei tuoi annunci a pagamento.

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Attuare strumenti

Quando si tratta di automazione, che si tratti di prospecting o CRM, non dovresti rifuggire dagli strumenti di LinkedIn che semplificano ogni giorno.

Non solo risparmi tempo includendo piattaforme di qualità, ma anche coltivare i tuoi contatti e seguire i tuoi risultati diventa molto più efficiente.

Anche la pubblicità su LinkedIn diventa più facile con gli strumenti giusti, sia in termini di creazione degli annunci che del follow-up necessario per convertire quei meritati lead.

Gli strumenti hanno anche il vantaggio della personalizzazione, rendendo semplice far sentire ogni potenziale cliente come se fosse importante (come dovrebbe) e facendoti risparmiare il tempo necessario per concentrarti su altre parti della tua strategia.

Questa parte è fondamentale anche per la realizzazione siti web e commerce

Riassumendo questo consiglio sulla generazione di lead di LinkedIn

Fai un passo indietro e valuta la tua attuale presenza su LinkedIn. Quindi inizia ad agire su di esso e a colmare le lacune. Stiamo tutti affrontando molta concorrenza in ogni fase del processo, quindi è essenziale essere scrupolosi e prestare a ogni fase l’attenzione di cui ha bisogno.

Inizia a costruire dall’aspetto della tua pagina, quindi lavora per essere più presente, fornendo valore ai tuoi follower.

Dopo aver preso il controllo della tua comunicazione quotidiana, inizia a espanderti e raggiungi un pubblico ancora più ampio sulla piattaforma. Sfortunatamente, non tutti i potenziali clienti verranno da te, ma puoi incontrarli a metà strada.

Naturalmente, sia LinkedIn che gli strumenti esterni sono disponibili per dare alla tua strategia una spinta tanto necessaria che ti aiuterà a legare tutto insieme e mettere insieme un piano solido che farà aumentare i tuoi risultati.

Queste tecniche sono molto utilizzate presso la nostra agenzia seo milano

Biografia dell’autore del post degli ospiti

Questo guest post è stato scritto da Stefan Smulders. Stefan è un imprenditore SaaS | Fondatore del software più sicuro al mondo per LinkedIn Automation – Expandi.io | da più di 5 anni Fondatore di LeadExpress.nl.

Foto dell’eroe di LinkedIn Sales Solutions su Unsplash

Domande frequenti sulla generazione di lead di LinkedIn

Come si generano lead su LinkedIn?

Ecco i modi per generare lead su LinkedIn:

1. Includi sempre Call to Action nella tua landing page.
2. Scopri di cosa ha bisogno il tuo pubblico e sii coerente con la pubblicazione di contenuti
3. Imposta pagine vetrina in cui puoi promuovere i tuoi prodotti e servizi.
4. Crea eventi LinkedIn, webinar online e discussioni.
5. Costruisci gruppi di nicchia
6. Crea una strategia pubblicitaria

Come funziona il lead di LinkedIn?

LinkedIn ha una funzione chiamata LinkedIn Lead Gen Forms che aiuta le aziende che hanno account sulla piattaforma a raccogliere lead di qualità attraverso moduli precompilati con i dati del profilo LinkedIn. Funziona quando un utente fa clic sul pulsante di invito all’azione in un annuncio LinkedIn in cui è allegato il modulo Lead Gen. Il modulo viene quindi compilato automaticamente con le informazioni di contatto dell’utente. In questo modo, gli utenti non dovranno digitare manualmente le proprie informazioni.

Questa parte è fondamentale anche per la realizzazione sito web milano

Dove vanno a finire i lead LinkedIn?

I lead di LinkedIn vanno ovunque tu li prenda di mira. Gli utenti che fanno clic sul tuo invito all’azione o si iscrivono ad esso possono essere indirizzati al tuo sito Web, al tuo negozio di e-commerce, ovunque. Hai anche la possibilità di scaricare l’elenco dei tuoi lead dalla sezione Campaign Manager o sincronizzare i tuoi lead con il sistema CRM scelto. Puoi farlo solo se sei un amministratore della Pagina aziendale o se hai l’accesso Lead Manager.

Come posso ottenere 1000 contatti in un giorno?

Realisticamente parlando, 1.000 lead al giorno sembrano impossibili da raggiungere. Tuttavia, non possiamo ancora mai dire che non possa accadere. Se punti a 1.000 lead al giorno, devi creare un piano di gioco su come generare quel numero di lead mensilmente. Sii coerente e attieniti ad esso e chissà, potresti semplicemente sorprenderti di averlo fatto!

Richiedi maggiori informazioni contattando la nostra webagency

Come ottengo contatti LinkedIn gratuiti?

Ecco come ottenere lead LinkedIn gratuiti :

1. Ottimizza il tuo profilo LinkedIn e crea una buona impressione di te lì.
2. Crea contenuti di alta qualità che attireranno l’interesse dei tuoi follower su LinkedIn.
3. Unisciti ai gruppi del tuo settore e partecipa alle discussioni.
4. Segui gli influencer di LinkedIn e interagisci con loro sui loro post.

Come diventare un influencer a pagamento

Marketing

Luglio 13, 2022Luglio 4, 2022 byadmin@vbmarketing.it

Come diventare un influencer a pagamento

Se sei un lettore abituale del mio blog, sai che l’influencer marketing è molto redditizio e molto trendy. Questo vale sia per le aziende che per gli influencer che lavorano con loro. Tuttavia, una cosa di cui non parliamo molto è come diventare un influencer a pagamento. È relativamente facile costruire una sfera di influenza sui social media, ma lavorare con i marchi è un’altra abilità. Quindi, se sei interessato a questo argomento per avere un’idea dell’altro lato della scrivania o se vuoi essere quell’influencer pagato, questo articolo è per te. Naturalmente, è anche possibile essere entrambi, soprattutto nello spazio B2B in cui i leader aziendali tendono ad essere gli influencer.

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Trova la tua nicchia

In generale, gli influencer hanno una cosa in comune: sono appassionati della loro nicchia . Questo è importante, perché il valore degli influencer sta nella loro capacità di consigliare le persone su un determinato argomento. Se non ami abbastanza l’argomento da dedicarci molto tempo, sarà difficile diventare un influencer. Tuttavia, c’è ancora molta flessibilità nella scelta della tua nicchia.

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Se sei un professionista, uno dei modi migliori per diventare un influencer a pagamento è condividere le competenze relative al settore. Questo può essere fatto con la maggior parte dei tipi di settore, almeno in una certa misura. Se la tua azienda ha un numero eccessivo di segreti commerciali, potrebbe non funzionare. Devi anche essere consapevole delle politiche aziendali sui social media.

Detto questo, per la maggior parte dei settori puoi condividere molte conoscenze. I meccanici automobilistici, ad esempio, possono condividere suggerimenti per la cura dell’auto e rivedere le ultime riprogettazioni automobilistiche dal punto di vista meccanico. Le persone nel settore della bellezza potrebbero parlare degli ultimi suggerimenti per il trucco, ma possono anche aiutare le persone a capire quali prodotti funzionano meglio per quali persone. Linee di indagine simili possono essere esplorate per altri settori.

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Vai con un hobby

Condividere il tuo hobby con gli altri è un altro ottimo modo per diventare un influencer a pagamento. Per la maggior parte delle persone, un hobby è un modo per rilassarsi. Anche gli hobby consumano reddito disponibile. Sebbene ci siano hobby disponibili per i poveri, vendere oggetti di fascia alta sarà probabilmente più redditizio. È meno probabile che i marchi di fornitura di seminterrati a buon mercato paghino gli influencer per il loro aiuto. Tuttavia, la cosa più importante è che tu sia appassionato di questo hobby perché l’autenticità è fondamentale.

Scegli una nicchia di stile di vita

Oltre agli esperti del settore e agli hobbisti, parlare di una nicchia di stile di vita è un ottimo modo per diventare un influencer a pagamento. Le nicchie dello stile di vita possono includere un’ampia varietà di argomenti. Una scelta popolare è il viaggio, sia che si tratti di viaggi d’affari o di esperienze turistiche. Un altro genere importante nello stile di vita è il “blog della mamma”, in cui gli influencer parlano di tutto, dalle pulizie di casa e scegliere i pannolini giusti ai modi in cui si rilassano alla fine della giornata.

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Ricerca il tuo pubblico di destinazione

Se vuoi diventare un influencer a pagamento, è importante pensare come qualcuno che sta avviando (e gestisce) un’impresa. Parte dell’essere un imprenditore è svolgere ricerche di mercato. Per gli influencer, gran parte di questo viene fatto attraverso la ricerca di un pubblico target e l’ascolto sociale.

Trova opportunità

La ricerca del tuo pubblico di destinazione viene eseguita all’inizio per capire dove ci sono buchi nella copertura o opportunità migliorate. Ad esempio, supponiamo che tu voglia competere nello spazio automobilistico. Potresti eseguire analisi e scoprire che esiste una forte concorrenza tra due case automobilistiche sui modelli SUV o crossover che si rivolgono a famiglie in crescita. Allo stesso tempo, ci sono un sacco di influencer in competizione per quei dollari di partnership. D’altra parte, lo spazio della berlina potrebbe essere relativamente tranquillo, o le auto di lusso di livello introduttivo potrebbero essere quasi trascurate. Per meno concorrenza, potresti andare con berline o nicchie di lusso introduttivi.

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Definisci il tuo pubblico

Dopo aver determinato quali opportunità sono le migliori per te, è il momento di definire ulteriormente il tuo pubblico. Se decidi di lavorare con auto di lusso di livello introduttivo, il tuo pubblico di destinazione è relativamente facile da definire. La maggior parte delle persone che li acquista sono professionisti più giovani e quadri con un reddito extra, ma che vogliono pagare per la qualità piuttosto che per qualcosa di appariscente. Oppure, a loro potrebbe piacere appariscente ma non possono ancora permetterselo.

Dopo aver definito le opportunità all’interno della tua nicchia e determinato il pubblico corrispondente, è importante fare un sondaggio generale su questo pubblico. Le persone che acquistano un SUV o un crossover orientato alla famiglia tendono a essere una folla relativamente diversificata. Avranno una varietà di lavori e hobby. Eppure, una cosa che hanno in comune è attribuire un grande valore alle famiglie e alla loro sicurezza. Seguendo i loro social media, puoi avere un’idea di come questo si svolge nella loro vita quotidiana. Per diventare un influencer a pagamento, dovrai soddisfare le loro esigenze abbastanza da vicino.

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Inutile dire che non puoi diventare un influencer a pagamento senza un alto grado di concentrazione. Questo perché è necessario disporre di contenuti costantemente buoni e distribuirli in un modo che sia facile da seguire per le persone. Il modo di gran lunga più semplice per garantire la qualità è produrre un particolare tipo di contenuto. Ciò potrebbe significare video, immagini o post di blog, sebbene i tipi di contenuto all’interno di quel formato possano variare. In altre parole, non è necessario che video o blog siano sempre di una certa lunghezza o che le immagini siano da soli o in gruppo in modo coerente. Deve solo essere lo stesso tipo di contenuto su base regolare.

In relazione a questo, devi svolgere il tuo lavoro su una particolare rete di social media. Alcune reti ospitano un solo tipo di contenuto, mentre altre consentono una varietà di opzioni. Facebook ne è un ottimo esempio: con Facebook Live, puoi trasmettere video e salvarli. Tuttavia, anche le immagini e il contenuto scritto sono possibilità. YouTube consente video live e preregistrati, che possono durare da pochi secondi a letteralmente ore. LinkedIn, Instagram, Pinterest e TikTok sono più limitati. Fai le tue scelte in base alle tue attitudini e all’adeguatezza per la tua nicchia prescelta.

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Ottimizza la tua biografia e il tuo profilo

Per far crescere il tuo seguito e diventare rapidamente un influencer a pagamento, è importante ottimizzare la tua biografia e il tuo profilo. A seconda del social network, queste potrebbero essere le stesse funzionalità. Con un’adeguata ottimizzazione, sarà più facile per le persone scoprire il tuo profilo sui social media e i contenuti che hai pubblicato. Ad esempio, i miei profili sui social media sottolineano il fatto che sono un esperto di social media. Un meccanico automobilistico potrebbe menzionare le loro certificazioni insieme alla traduzione “inglese semplice” che sanno molto sulle automobili. Il trucco qui è usare parole chiave e hashtag che sono altamente rilevanti per la tua nicchia e il pubblico previsto.

Non importa quello che dici, tuttavia, è sempre importante includere una bella foto di te stesso e alcuni buoni collegamenti. A seconda della tua nicchia, l’immagine può essere più o meno professionale, ma assicurati che sia una buona somiglianza. I collegamenti dovrebbero essere rilevanti per il tuo pubblico, oltre a dimostrare la tua esperienza nell’argomento. Per Instagram, il collegamento dovrebbe fare riferimento a un servizio di collegamento che fornisce collegamenti più pertinenti.

Sviluppa la tua strategia per i contenuti e pubblica contenuti pertinenti

Dopo aver creato un profilo killer, è ora di iniziare a produrre contenuti. Innanzitutto, assicurati di aver deciso come sviluppare i tuoi contenuti. Come con altri tipi di sviluppo del business, cercare di diventare un influencer a pagamento richiede il branding. Guarda gli influencer in una sola nicchia su Instagram, ad esempio, e vedrai una varietà di approcci. Alcuni influencer sono più professionali, altri eccentrici e un gruppo ancora diverso potrebbe essere molto personale. Prima di iniziare a pubblicare, sappi che tipo di branding desideri.

Successivamente, devi attirare il tuo pubblico pubblicando contenuti pertinenti. Le persone non prestano attenzione ai creatori di contenuti il cui materiale è irrilevante per le loro esigenze. Ad esempio, probabilmente non vedrai l’amministratore delegato di una grande società che esamina i modi per mantenere un’auto spazzatura obsoleta sulla strada. Tuttavia, potrebbero voler sapere come rinnovare un classico. Per garantire la pertinenza del pubblico, controlla cosa stanno facendo gli altri influencer nella tua nicchia. Quindi, sviluppa un calendario dei contenuti che ti aiuterà a renderti partecipe della discussione.

Questo argomento è molto sfruttato dal consulente seo

Fai crescere il tuo pubblico

Sebbene sia facile creare e pubblicare contenuti, se vuoi diventare un influencer a pagamento devi fare più del minimo. Crescere un pubblico richiede tempo e fatica perché è necessario creare credibilità e fiducia. Ci sono alcuni passaggi che puoi fare per raggiungere questo obiettivo.

Interagisci con i follower

Fin dal primo giorno devi interagire con i tuoi follower. Come si suol dire, le relazioni sono una strada a doppio senso. Il coinvolgimento con i follower può assumere diverse forme, alcune delle quali dipendono dalla piattaforma e dal formato dei contenuti. Un esempio di coinvolgimento è rispondere alle domande degli spettatori. Questo può essere particolarmente prezioso se sei un esperto del settore. Un’altra tecnica di coinvolgimento è porre ai tuoi follower una domanda a cui possono rispondere. Fallo nel contenuto o in fondo al post, a seconda di quale funziona meglio. Seguire questa strada incoraggia una cultura del dialogo sul tuo profilo. Aiutare a costruire una comunità, soprattutto nel nostro mondo socialmente distanziato, è un approccio efficace. Infine, il semplice “mi piace” a un commento mostra che tieni alla partecipazione del pubblico.

Cura altri contenuti

A volte è bello prendersi una pausa dalla creazione di contenuti. Altre volte, la condivisione di contenuti di altri creatori incoraggia il dialogo che aumenta la pertinenza del tuo profilo sui social media. Ad ogni modo, curando i contenuti di altri creatori condividi il tuo pubblico con loro. I collegamenti tra i profili incoraggiano i follower di ciascuno a controllare l’altro profilo. Nel processo, puoi ottenere nuovi follower per te stesso senza braccare i loro.

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Entra in contatto con il tuo settore e altri influencer

Come per qualsiasi carriera, il networking è un modo importante per avanzare. Dopotutto, non puoi diventare un influencer a pagamento se nessuno ti conosce, e questo include gli attori del settore. I marchi sono quelli che un giorno ti pagheranno per aver usato la tua influenza, ed è molto più facile “ottenere il lavoro” come volto familiare. In questo caso, voglio dire che dovrebbero conoscerti al di fuori della tua presenza sui social media. Il networking come influencer è simile al networking in altri tipi di lavoro e ci sono alcune tecniche molto efficaci.

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Partecipa a conferenze

Soprattutto se hai scelto di lavorare con marchi B2B o di servire come esperto del settore, è importante partecipare a conferenze. Qui avrai l’opportunità di incontrare influencer concorrenti oltre ai rappresentanti del marchio. Inoltre, alcuni leader del pensiero hanno più di un ruolo all’interno del settore. Partecipare a conferenze ti consente di stringere la mano, ottenere contatti e chiacchierare con il tuo collegio elettorale. Inoltre, potresti scoprire che le persone che già conoscevi possono presentarti ai loro amici.

Anche nell’odierna pandemia di COVID-19, puoi ancora fare rete online partecipando a conferenze virtuali, molte delle quali ti danno l’opportunità di fare rete. E, naturalmente, non dimenticare i gruppi di social media su Facebook e LinkedIn che sono anche come partecipare a conferenze virtuali.

Cerca opportunità di pubblicazione degli ospiti

Conoscere persone all’interno del settore può anche assumere la forma di uno scambio di opportunità di guest post . In questo caso, create entrambi i contenuti per l’account di social media o il blog dell’altra persona. Questo non solo crea cameratismo, ma introduce anche ogni festa a più persone. Diventare più coinvolti nella comunità del settore fa miracoli per la tua posizione di influencer. Infine, lavorare con un influencer più affermato offre ai marchi l’opportunità di vedere il tuo lavoro, spesso molto prima di quanto avrebbero fatto altrimenti.

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Unisciti a una rete di influencer

Dopo aver creato un pubblico e dimostrato che le persone si fidano di te, è tempo di diventare un influencer a pagamento. Prima di avere un portfolio di collaborazione di successo, tuttavia, può essere difficile ottenere concerti. Entrare a far parte di una rete di influencer è uno dei modi per risolvere questo problema del “pollo prima dell’uovo”. I marchi accederanno a queste reti e cercheranno persone che ritengono possano avere successo. Metti in mostra il tuo talento e hai buone possibilità di essere scoperto. Inoltre, alcune reti e piattaforme aiuteranno con i dettagli pratici. Nel complesso, è un buon modo per imparare le basi della tua nuova attività.

Dai un’occhiata a questi mercati di influencer e piattaforme di marketing di influencer per alcuni punti di partenza.

Da tenere sempre presente anche per la realizzazione e commerce milano

Raggiungi i marchi in modo proattivo

Ad un certo punto, l’utilizzo di una rete di influencer non sarà così efficace per trovare clienti come una volta. Oppure potresti avere un’esperienza di vendita significativa e preferire colpire da solo. Quando raggiungi i marchi in modo proattivo, hai l’opportunità di suggerire collaborazioni senza il rumore eccessivo della concorrenza basata sulla rete. Diversi marchi hanno vari modi per rispondere alle richieste degli influencer. Per alcuni, l’invio di un DM al proprio account di social media farà visualizzare il tuo profilo. Con altri marchi, potrebbe esserci un processo più formale. Non importa come raggiungi, però, ricorda: la cosa peggiore che può succedere è che un marchio dice “no”. Come dirà qualsiasi addetto alle vendite, continua a presentare e alla fine otterrai un “sì”.

Ricorda che le tendenze del marketing degli influencer mostrano che i marchi vogliono sempre più lavorare con tipi di influencer che hanno affinità con il marchio, quindi mostra un po’ di amore per i prodotti e i servizi che usi sui social media e potrebbe portare a una collaborazione nel non- futuro così lontano.

Accetta opportunità in linea con il tuo marchio

Congratulazioni, hai ricevuto la prima offerta. Stai attento. Se vuoi diventare un influencer pagato e rimanere tale a lungo termine, non dovresti accettare tutte le opportunità che si presentano. Mentre i marchi che sono economici sono sempre una preoccupazione, il problema più grande è la diluizione del marchio. In altre parole, la coerenza con il tuo marchio è fondamentale. A tal fine, accetta solo opportunità coerenti con l’immagine del tuo marchio e rilevanti per il tuo pubblico. Altrimenti, rischi che le persone perdano interesse per i tuoi contenuti perché sembrano spam e non si applicano più a loro. Una volta che le persone perdono fiducia nel tuo marchio, il gioco finisce per le sponsorizzazioni a pagamento.

Se hai qualche domanda potresti valutare di contattare un nostro consulente seo milano

Esplora altri modi per diventare un influencer a pagamento

Alla fine arriverai a un punto in cui il tuo marchio è ben definito. Quando ciò accade, è tempo di considerare di aggiungere alle tue fonti di reddito da influencer. Userò me stesso come esempio. Se guardi il mio menu dei servizi di influencer, vedrai che offro una varietà di servizi di influencer, dai post del blog degli ospiti agli ambasciatori. Inoltre, sono relatore e consulente di conferenze. Ognuna di queste attività mi fa guadagnare reddito in un modo o nell’altro. In effetti, il marketing di affiliazione è essenzialmente un reddito passivo che richiede poco più della pubblicazione di link. Sebbene ci voglia del tempo per creare un ampio portafoglio di servizi, tutto inizia con quella prima aggiunta.

Questo argomento è ottimo anche per la realizzazione siti web aziendali

Alla fine della giornata, se vuoi diventare un influencer a pagamento, richiederà molto lavoro iniziale. La maggior parte di questo non è retribuito, motivo per cui dovresti scegliere una nicchia che ti appassiona. E ci vorrà del tempo: leggi il mio post sui calcolatori di influencer di Instagram per darti un’idea di come qualcuno con oltre 15.000 follower su Instagram potrebbe fare per post.

Tuttavia, una volta che hai successo nel coinvolgere un pubblico, essere un influencer a pagamento può essere molto divertente. Mentre la maggior parte degli influencer ha un lavoro regolare, i migliori lavorano a tempo pieno. Indipendentemente dai tuoi obiettivi, essere un influencer pagato è un lavoro gratificante e incentrato sulle persone. Ricorda solo che l’integrità è una parte importante dell’essere un influencer a pagamento, perché questo è ciò che ti mantiene autentico.

Domande frequenti su Diventa un influencer a pagamento

Quanti soldi puoi guadagnare come influencer?

Gli influencer guadagnano denaro in modo diverso l’uno dall’altro a causa di diversi fattori che influenzano il loro tasso come il conteggio dei follower, il tasso di coinvolgimento e la loro piattaforma. Grandi star come Kylie Jenner, Cristiano Ronaldo e Dwayne Johnson fanno pagare fino a $ 1 milione per post. Un influencer di YouTube con 1.000 abbonati YouTube e circa 24 milioni di visualizzazioni annuali può guadagnare $ 100.000. Mentre sei su Instagram, hai bisogno di 5.000 follower e 308 post sponsorizzati per guadagnare lo stesso importo.

Di quanti follower hai bisogno per essere un influencer a pagamento?

La categoria più piccola di un influencer in base al numero di follower si chiama Nano-influencer. Questi influencer sono quelli che hanno da 1.000 a 10.000 follower. Quindi, puoi essere un influencer pagato anche con solo un migliaio di follower! Assicurati solo di avere follower molto coinvolti in modo che i marchi possano notarti indipendentemente dal fatto che tu abbia un piccolo seguito. Alcuni marchi non considerano il numero dei tuoi follower, ma piuttosto la consapevolezza del prodotto e il valore che puoi apportare loro.

Chi è l’influencer più pagato?

Secondo l’ultima Rich List di Instagram riportata da Hopper HQ, l’influencer più pagato è Dwayne “The Rock” Johnson, una delle celebrità più bancabili negli Stati Uniti. Il suo costo per post su Instagram è di $ 1.015.000. Se dovessimo rimuovere le celebrità, il posto è preso da Elenora Pons. Ha
17,6 milioni di follower su YouTube e 41 milioni su Instagram. Il suo costo riportato per post su Instagram è di $ 142.800.

Come faccio a diventare un influencer retribuito a tempo pieno?

Ecco i passaggi per diventare un influencer a tempo pieno:

1. Determina il tuo obiettivo e conosci i tuoi numeri.
2. Fai crescere il tuo seguito
3. Decidi il tuo tasso
4. Scegli una nicchia su cui concentrarti
5. Conosci il tuo valore, sii te stesso e sii paziente

Qualcuno può essere un influencer di Amazon?

Sì, chiunque può registrarsi ed essere un influencer di Amazon. Tuttavia, Amazon non ha specificato sul proprio sito Web che il requisito del follower doveva essere uno. Tutti sono invitati a presentare domanda per iniziare, ma la decisione di chi essere un influencer di Amazon è nelle loro mani. Analizzeranno il numero di follower e il tipo di contenuto che stai pubblicando. L’applicazione sembra facile, ma il tasso di accettazione è competitivo.

Se hai domande sull’argomento contatta la nostra agenzia web milano

Gestione dei social media

1. SocialBee

4. Marchio24

7. Insegnabile

10. SEMrush

13. Xara

Costruzione di siti web

16. Isola tematica

18. Rispondi al pubblico

20. Cabina di pilotaggio

Automazione e personalizzazione del marketing

23. Punto focale

25. Oracolo Eloqua

26. Google Analytics

28. Pannello di miscelazione

29. LeadPages

Marketing via email

32. Uccello della posta

33. Sendinblue

35. Olark

37. Rispondi bene

38. Fare clic su

40. Lasco

Conclusione sugli strumenti di marketing digitale

Domande frequenti sugli strumenti di marketing digitale

Perché Twitter – e gli influencer di Twitter – sono ancora importanti

Come trovare influencer su Twitter

Usa Ricerca Google

Usa la ricerca su Twitter

Usa la giusta rilevanza

Usa BuzzSumo

Trova elenchi di influencer su Twitter

Usa uno strumento di ascolto sociale

Come entrare in contatto con gli influencer di Twitter

Invia segnali sociali

Entra nel DM dopo aver creato un rapporto e inizia una conversazione aperta per collaborare!

Domande frequenti sugli influencer di Twitter

Parole chiave

1. Utilizzare uno strumento di ricerca per parole chiave

2. Utilizzare gli strumenti di suggerimento automatico dei motori di ricerca

4. Parole chiave LSI

SEO della pagina del prodotto

1. Titolo

2. URL

3. Meta descrizione

4. Copia del prodotto

Creazione di link a ritroso

Conclusione

Quanto è importante il branding per un creatore di YouTube?

Il branding è essenziale per differenziarsi ed essere ricordati

Gli YouTuber utilizzano account di marca?

Un account del marchio YouTube è gratuito?

Come marcare i tuoi video di YouTube

Intro e outro unici

Stile/aspetto grafico/voce unici all’interno del tuo video

Look and feel, stile

Voce di marca

Aggiungi una filigrana ai tuoi video di YouTube

Usa miniature personalizzate

Come personalizzare la home page del tuo canale YouTube

Cambia la tua immagine di profilo

Cambia l’immagine del tuo banner

Il trailer del tuo canale

Le tue playlist

Social media nell’eCommerce: una rapida introduzione

1. Usa i tag acquistabili

2. Impiega Instagram Reels e TikTok

In che modo un’azienda può trasformare rulli e TikTok a proprio vantaggio?

a) Piccoli consigli e istruzioni

b) Collegamento a un video completo

c) Mostrare dietro le quinte

3. Considera lo streaming live

4. Ripubblica UGC

5. Fornisci supporto continuo con i chatbot di Messenger

6. Racconta il tuo marchio e i tuoi valori

7. Interagire con gli influencer

8. Sfrutta gli schedulatori dei post

9. Dai un parco giochi per le recensioni

10. Approfitta del targeting sui social media